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重生八零:媳妇有点辣-第700部分
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所以9月21日，亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的，尽管夏装今年穿不了几天，款式好看又便宜，仍然让顾客很心动。
女装的款式变化快，男装却没那么快，很多女顾客来给家里男人买。
童装也是如此。
给孩子买的，尺码买大一点，明年穿正好。
还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的，明年拿出来穿又不会过时。
货源充足，价格优惠，男女老少的服装鞋袜都包含在内，9月21日这天，亚细亚的客流量一点也不减少。
夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。
原来促销，就真的是促销，顾客满意了，供货商满意了，亚细亚还不用亏钱？
就亚细亚那点库存，没多久就卖光了，后面卖出去的可都是供货商的库存，还是买一送一，每卖一件，亚细亚就提走10％的钱，这哪里是赔本赚吆喝啊，一天搞下来还赚了不少！
晚上时候，宋明岚两眼放光：
“家电我们能不能也这样搞？”
夏晓兰泼了她一盆凉水：
“你想太多了，这是服装类商品的特殊性，家电又不怕过季，供货商是不会愿意这样搞的。”
夏晓兰想看看商都百货的家电大降价，是准备怎么个降法。
……
紫荆山百货女装促销，的确吸引到了一定的客流量。
反正自打亚细亚开业后，鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。
他是真正在实惠让利。
有想占便宜要囤夏装的女顾客，也有想低价买新款秋装的。
客流量是多了，却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。
鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’，居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊，但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的，随便顾客挑选，柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了！
“亚细亚哪来那么多过季款？”
正文 117：顾客都跑完了，你不慌？（3更）
商都就这么大个地方。
几家百货商场，货源都有重叠的部分，鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销，那些供货商都笑傻了，私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。
而且，鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’，要把供货商们召集起来，几家商场联合施压，让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理，但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。
在他们的认知里，这样做是很正常。
没有他们点头，就不给亚细亚供货，‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争，不是搞笑么！
可惜夏晓兰帮供货商清理库存，悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了，老鲁要开‘联谊会’，那些供货商就支支吾吾的找借口不想来，一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。
鲁洪波气得拍桌子，其他几家商场的总经理也骂娘。
这些供货商想要造反啊？
队伍真是越来越不好带了！
以前可不是这样。
亚细亚开始后，打破了他们对商都零售百货业的垄断。
一想到这点，几人就更不爽了。
……
“老鲁，这一招对亚细亚根本没用啊！”
鲁洪波咬牙：
“这个姓夏的太奸诈了，果然是资本家。这是被她抓了漏洞，让她多蹦跶两天，我看看家电这一块，还有没有供货商跟着她胡闹。”
过季的服装，谁都想清理库存，亚细亚的提议，自然让服装供货商们响应。
但家电这一块，若是要打五折，还要供货商们承担风险，他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以，先把货提回去，比如一台电风扇进货价85元，亚细亚先把货款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。
鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。
亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！
邻居家有电视机，自己家难道不想要？
老同事的儿子结婚，家里新买了洗衣机，老同事亲家到处宣扬女儿嫁得好，结婚后不用自己洗衣服，那自家女人肯定也会念叨。
还有夏天的电风扇，那开关一按下去，呼呼送来凉风，不比扇着蒲扇胳膊都酸了强么？
家电对老百姓的吸引力有多大呢。
早两年买家电还要票据，要攒够一台电视机的票不容易，都是亲戚朋友相互倒腾借用的。困难成那样都阻挡不了老百姓对家电的向往，何况是现在商都百货搞家电大降价——
邻居家有一台电视机，那自己家也要买一台。
领居家那是黑白的，自家就要买彩电！
有攀比心不是坏事儿，没有攀比心社会如何进步？
何况这也不完全是攀比心，是对美好生活的追求，如果钱攒下来不花，个个都是葛朗台，这社会经济也是一潭死水了。
所以9月22日这天，商都百货搞家电大降价，顾客蜂拥而至，商都没有任何一家百货商场能抢走它的风头。
连亚细亚都不行。
大长腿女仪仗队的表演和全场的夏装甩卖，比不过真正实惠的家电大降价。
‘商都百货’也太狠了，进价 83元的风扇，它就敢卖83元，真正是一分钱都不赚。算上人工、场地和运输成本，商都百货这一场家电大降价是实实在在亏钱的。
面对自家商场爆炸的顾客流量，商都百货的总经理是欢喜又忧愁。
欢喜的是他也体会到了顾客多到需要限制入场人数，要引导顾客分批购物，一批人选完了，另一批人才能进场。
忧愁的是，这真是赔本赚吆喝。
因为亚细亚毫无动静，这一天客流量大跌，连夏装买一送一的活动都无法挽回。
以鲁洪波为首的几个国营商场总经理，就觉得自己是赢了一局。
几家商场士气大振，按照鲁洪波的政策，继续轮流搞促销，一时之前，商都市民嘴里讨论的话题，还真从‘亚细亚’变成了‘降价促销’。
同事之间上班就聊天，打招呼都说某某商场什么东西又降价了，要不要下班后去逛逛？
就算没有把亚细亚的客流量全抢走，那也差不多了。
本来开业高峰期过后，亚细亚的日营业额还在100万以上，几家国营百货商场轮流搞促销，把亚细亚的客流量挖的七七八八，最低点的日营业额跌到了21万。
21万。
偌大个商场，一天只卖21万？！
其实21万的日营业额也不少了。
只是见过了200多万的开业盛况，也见惯了100万以上的日常营业额，对21万的营业额，没有人会满意。
夏晓兰不满意，但夏晓兰还能克制自己，不表现出忧虑。
二姨太不满意，已经几次向夏晓兰建议，加入降价促销的战争里。
当然，几次都被夏晓兰拒绝。
“二太，你当初既然支持我当总经理管理亚细亚，在我的任期内，就该支持我的决定。亚细亚现在只是少赚，并不是亏损，如果亚细亚加入大降价促销，局面就彻底没办法控制了，我做事不喜欢按照别人的节奏来。”
二姨太不是夏晓兰的对手，哪怕是嘴上功夫都说不过夏晓兰。
时间转眼就到了10月中旬，亚细亚的日营业额都跌的只剩下10万出头了，夏晓兰仍然死扛着不学几家国营百货商场大降价促销，好像还一点都不慌张。
员工们士气低落，她却抽出几天时间出来，飞到琼岛去看周诚。
夏晓兰真的不在意吗？
晚上周诚搂着她睡觉，都能摸到她胸下的肋骨，一根根的可清晰了。
他媳妇儿一直就和‘胖’这个字无关，也没有现在这么瘦呀。
周诚也知道亚细亚的事，他没有劝夏晓兰放弃。
如果晓兰坚持不降价促销，那一定有这样做的理由。
他要做点什么，他能做什么，才可以帮上自己媳妇呢？
夏晓兰往周诚怀里钻，也不嫌俩人都汗津津的：
“你在想什么呢，替我担心亚细亚的事？”
正文 118：夏总搬救兵去了？！（4更）
“其实降价是最简单的，也不至于亏多少，我可以另外找更便宜的进货渠道，降低成本……但我一应战，这场商都零售百货的价格战就别想停下来了。”
周诚没睡意，夏晓兰也不喜欢两口子还有啥遮遮掩掩，周诚愿意听，那她就说说自己的想法呗。
夫妻俩本来就该相互扛事儿，只顾着风花雪月的可不像夫妻过日子的模样。
夏晓兰现在烦的就一点：如果不知道历史也罢了，可以闭着眼睛横冲直撞，就是因为知道历史，夏晓兰反而有了掣肘！
价格战一旦打响，对亚细亚的长远发展没有好处，对商都的零售百货业也是大打击。
没错，一场‘中原商战’让许多人学到了商业竞争的手段，算是华国改革开放后非常有影响力的经典案例，要不夏晓兰怎么会对这段历史了解的如此清楚，就因为它总被提起。
牺牲商都几家百货商场，让别人开蒙长见识，夏晓兰一点意见都没有。
但‘亚细亚’也是要被牺牲的对象，夏晓兰就不爽了。
‘中原商战’的参战方，没有人获得好处，亚细亚固然名气大涨不断扩张，97年以后还是落得个破产的结局。那几家国营百货商场的结局也差不多，不是垮了，就是被人低价收购，参加混战的商场，有一家算一家，燃烧自己照亮了同行后辈的道路！
夏晓兰可没有这种牺牲精神。
如果亚细亚还是由诸遂洲管着，夏晓兰才不会管它结局如何，诸遂洲爱咋办就咋办，她会在亚细亚势头最好的时候把手上的股份抛掉，赚一笔钱就撤离。
但阴差阳错的，诸遂洲被琼岛地产吸引了目光，亚细亚的管理权落在了夏晓兰手里。
她就不太想走诸遂洲的老路了。
历史已经证明了，诸遂洲的那条路是错的，她还闭着眼睛走下去？
而且人都有比较心理，亚细亚在诸遂洲手里没抢救过来，由她管理，结局是否会不同……夏晓兰很想试一试。
夏晓兰当然没说上一世的事儿，她就是按照上一世的趋势给周诚分析，告诉他如果亚细亚加入“价格战”，可能会出现的最坏结果。
“我说的‘可能’，是超过90％以上的几率一定会出现的坏结果。”
周诚有一下没一下的轻轻拍着她光洁的后背，是在哄她，也是在思考：
“所以你就不理它们的挑衅，你想让它们没有对手，开始内耗？如果它们几家一直就这样有序的轮流降价呢，毕竟它们已经体会过这样做的好处，几家国营百货商场瓜分了原本属于亚细亚的客流量，如果它们满足这样的现状，它们就不会闹起来。”
同盟的形成是因为有一致的敌人。
这时候大家都咬牙一致对外，共同进退，非常团结。
同盟的瓦解，则是消灭敌人后的分赃不均。
没有了外部威胁，同盟成员会开始计较，都认为自己付出的多，获得的利益却不够。
周诚觉得自己媳妇儿这思路没错，但几家国营商场至今还没闹起来，说明对方似乎还挺满意如今的格局？
“因为你不应战，没有对手和他们比拼着降价，他们的损失其实并不大，所以几家百货商场也比较稳固。”
夏晓兰喃喃道，“是呀，所以我也在想办法，得打破它们这个稳固。除了参加价格战，肯定也是有办法的，虽然这条路走得要艰难一些，却没有下场参加价格战的后遗症！”
把自己在心里琢磨的事情告诉周诚，仿佛连压力都轻了许多。
周诚想了半天，正想告诉她一些自己的想法，却发现她连呼吸都放缓了，把脸搭在他胳膊上睡得正香。
这下周诚也不敢动了，怕把她吵醒。
这段时间晓兰肯定累坏了，没睡过好觉吧？
第二天夏晓兰又精神奕奕，她其实并不需要谁给她出主意，她知道的办法真不少，她就需要有个肩膀可以靠一靠，疲惫的时候有个能休憩的港湾。
周诚就是那个港湾。
这一次，夏晓兰在琼岛只呆了两天，商都那边二姨太就打电话催她回去。
“那个姓鲁的，把供货商召集起来开联谊会，让他们不许给亚细亚供货！”
夏晓兰只觉得荒谬可笑：
“供货商会听？”
现在又不是计划经济时期了，买卖什么东西都按照计划的份额来，不能少提供，也不能多买。
市场经济，可是有市场规律的，那些供货商凭什么不为亚细亚供货，卖给谁都是赚钱……这么荒诞的事，上辈子也发生过，不过夏晓兰记得，供货商是拒绝了这个可笑要求的，还是照常为亚细亚供货。
“他们听不听我不知道，反正现在情况很不妙！”
二姨太的语气比较着急。
夏晓兰也心生疑虑。
这一世，的确和上一世不同，她没有像诸遂洲那样参加‘价格战’，亚细亚近来的日营业额一跌再跌。
上一世，供货商们没搭理鲁洪波等人的要求，因为亚细亚也在进行价格战，是亏是赚不好说，每天卖掉的货至少很多，完全是供货商眼中的大客户。亚细亚就算在亏钱，也是被供货商和其他人一致看好的！
现在，顾客被几家国营商场分流，夏晓兰迟迟没有加入价格战，亚细亚卖掉的商品少，就不算是供货商眼里特别大的客户，那些供货商，不会真正斟酌了一番利弊，选择听从鲁洪波等人的荒谬要求吧？
事情有了变化，不再按照上辈子的轨迹了，夏晓兰也不敢大意，告诉二姨太自己很快回商都，挂电话前她多问了一句：
“胡永才回商都了吗？”
“没有！”
二姨太没好气的回答，一个采购经理，上任后倒有大半的时间在外地跑，没有维护好商都这边的供货渠道，现在要被那几家国营商场掐断供货商，亚细亚真是两面受敌。
二姨太的态度还算好的了，在亚细亚内部，不知道从哪里冒出一种说法，说夏总是无计可施了，这才灰溜溜跑到琼岛，要请诸总回来主持大局！
二姨太都将信将疑，难道夏晓兰真的要把管理权交还给诸遂洲？
——那当初又何必抢呢！
正文 120：我要开始反击了！（2更）
不是有人胡说八道。
夏晓兰真的回来了！
不仅是她一个人，还带着个宋明岚挺眼熟的人——咦，这不是那个被项莉给绿过的徐竟么？
在纽约留学的时候，项莉和李雍给宋明岚搞欢迎会，打着筹备欢迎会的名义敛财，害宋明岚在夏晓兰面前丢了颜面，宋明岚因此恼了项莉和李雍……等等，怎么又想起从前的事了。
徐竟是项莉的前男友，还是被项莉劈过腿的，这事儿宋明岚是知道的。
徐竟得到夏晓兰的投资，回华国办厂，宋明岚也知道。
徐竟和马海两个落魄的留学生，回国后折腾出了挺大一份事业，文曲星电子词典填补了市场空白，宋明岚同样知道。
那项莉，被韩瑾整治了一番，后来是越过越狼狈。
若知道如今徐竟的成就，只怕会把肠子都悔青咯。
宋明岚压下心里乱七八糟的想法，一边小跑过去，要是她面前有一面镜子，就能看见自己此刻脸上的表情，简直是两眼放光，面泛红霞：
“夏总！”
这回来的也太突然了吧，盛萱给她打电话还说人在琼岛呢。
身为夏晓兰的特助，宋明岚对老板的行踪如此没有掌控力，她自己心里也是慌慌的。
夏晓兰点头，给她介绍起徐竟：
“徐竟过来帮我们安装一下电脑，再调试一个系统。”
这算是解释了为什么徐竟会和自己一起出现。
不过宋明岚依然一头雾水。
亚细亚都快被别人挤兑着没地方站了，夏总还有心思花钱装什么电脑，搞什么系统？宋明岚当然知道啥是电脑，她好歹是出国留学过，见过世面的人。
但她无法把电脑、系统之类的东西，和拯救亚细亚的颓势联系到一起，所以宋明岚是有点慌的：
“夏总，您不在商都这些天，紫荆山百货的鲁洪波开了个联谊会，把那些供货商都叫到了一起，威胁他们要给亚细亚断供！”
姓鲁的真是欺人太甚啊。
还有那几个国营百货商场的负责人，通通不是好东西。
宋明岚认为他们威胁供货商的手段，已经超过了正常商业竞争的范畴，是利用手里那点臭权力在欺负亚细亚。
那些供货商也是，居然真的态度摇摆起来。
宋明岚私下里见过一个供货商，对方告诉了她‘联谊会’的真相：以鲁洪波为首的国营百货商场负责人，向供货商们下了最后通牒，哪个供货商继续给亚细亚供货，那几家国营百货商场都不会再允许该供货商的货出现在商场柜台！
要么和几家国营商场合作，要么和亚细亚合作，现在摆在供货商面前的就两条路。
做生意的人，哪个想把自己的路走绝啊，大家可不想区分开国营和私营，不管是紫荆山、商都百货，还是亚细亚，能把他们的货物卖出去就很好。
鲁洪波等人偏偏逼供货商做选择，要想和他们做生意，就断掉亚细亚这边的供货！
供货商们也在摇摆。
这是很不符合市场经济规律，但鲁洪波等人一再施压，供货商们必须倒向一边的话，他们大概也只能放弃亚细亚。
亚细亚现在客流量不多嘛。
要还像开业时那样，一天就能卖出200多万的营业额，鲁洪波等人搞的‘联谊会’，这些供货商可打死都不会去，鲁洪波他们逼得再急，供货商们也会装傻。
说到底，什么封锁都是假的，谁能走更多的货，谁能给供货商们带来更大的利益，他们就会倒向哪一边。
现在，供货商们也在等着亚细亚表态。
供货商们巴不得两边的价格战打起来，亏损的是商场，不耽误供货商们赚钱……打得越狠越好，双方都拼命低价促销，吸引商都老百姓们购物，那才是低价买到商品的老百姓们和大量出货的供货商们一起笑歪了嘴！
亚细亚要不要大降价促销，就要看夏晓兰的态度。
宋明岚把自己打听来的消息一股脑汇报了，毫不掩饰自己脸上的急色：
“夏总，现在的局势对我们很不利——”
不如别硬扛着了，和那几家国营百货商场拼降价促销吧，从去喝喝酒被拒之门外，宋明岚心里的一把火就憋着！
“宋特助，我知道你一心为亚细亚考虑，我既然回来了，当然要开始反击。”
夏晓兰终于说出了宋明岚想听的话。
宋明岚眼睛亮的像小灯泡。
“夏总，我们也要降价促销了吗？真是太好了！”
旁边一些偷听的亚细亚员工，也精神振奋。
亚细亚的工资开的高，大家都不想随便换工作，除了以前诸遂洲留下的老班底，其余的人都是过五关斩六将才被亚细亚聘用的。
谁也不想走！
别的地方给不了这么高的工资！
还有亚细亚开业时的风光，都深深烙印在员工们心中，那时候亲戚朋友们多羡慕他们能在亚细亚工作呀。
这段时间被几家国营百货商场压着打，亚细亚生意越来越差，员工们心中都着急呢。
如今，憋屈的日子总算是要熬出头了。
亚细亚的管理，亚细亚的服务，亚细亚各种创新的举措，都把国营百货商场甩在身后。一旦夏总同意降价促销，被几家国营商场抢走的顾客，肯定会重新选择亚细亚！
宋明岚和那些员工，都满怀期待的看着夏晓兰。
只需要夏晓兰一声令下，他们会冲到商场，连夜加班调价，把各类商品的价格标签通通改了——这是不要加班费的加班，大家自愿这样干！
夏晓兰心想，自己接下来要说的话，得让这些员工一起心碎啊。
不过也瞒不住，大家早晚会知道。
“……宋特助，我什么时候说亚细亚要降价促销了？”
“您、您不是说了要开始反击——”
宋明岚说话都磕巴了，耍着她很好玩么，这么多人都听到了！
宋特助委屈巴巴的，再逗一逗，好像就要哭了，夏晓兰拍拍她肩膀：“宋特助，我是说了要反击，但这反击，不是要按照别人的节奏和规则来，我们要制定自己的规则——否则我把徐竟请来做什么？”
正文 121：这不是脱裤子放屁么（3更）
宋明岚彻底糊涂了。
徐竟？
徐竟是搞电�
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