友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生八零:媳妇有点辣-第703部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
既然亚细亚是港商背景，这鬼东西没准儿是从港岛弄来的。
先别管卡了，现在最主要的问题摆着，是他们几人该如何应对？
“亚细亚这个充值返现的活动不能一直搞下去，港商也不能一直亏。何况，亚细亚的购物卡，能不能得到商都老百姓的信任，还不好说。”
鲁洪波的镇定感染了几人。
“老鲁你的意思是……”
鲁洪波哼了一声，“就是你们心里想的那样呗，我就不信你们不晓得咋破局，一个个的在我面前演戏，一定要让我出头当恶人。好呀，坏事都是我干的，你们都是大善人！”
“唉，老鲁你别这样小气嘛。”
“咱们是一条船上的，你这个领头人不发言，我们敢做主？”
慌乱的确有演戏的成分。
先看看亚细亚能拉走多少顾客吧。
那些顾客会不会信任“购物卡还不好说，一张小小的卡片，把钱给存进去，万一买不到东西呢？万一亚细亚倒闭了呢，顾客们去找谁退钱？！
超前一步是天才，超前三步是疯子！
……
几个国营商场的负责人也不是一点本事都没有。
他们的猜测是对的。
对于亚细亚退出的‘购物卡’，商都老百姓们的确是觉得新鲜，恰好第二天是周，跑去亚细亚看热闹的人很多。
但像是卓卫萍那样，打定主意要去支持亚细亚，直接买了面值最大购物卡的人并不多。
卓卫萍还是买了两张200元的，一张给妹妹卓娜，一张准备送给父母用，她本来要交工资的，她父母也不要她的钱，只能平时多给家里买点东西孝敬下。
像卓卫萍这样毫不迟疑的人不多，看她一口气买两张购物卡，旁边看热闹的还抽气：
“同志，你充这么多钱，就不怕商场的人拿了钱跑掉啊？”
问话的是一个人，旁边却有好多人竖着耳朵听。
卓卫萍不赞同这些人的逻辑，但能理解他们的心理！
“同志，有防骗意识是好事，对任何新出现的事物，我们要带着怀疑的眼光去看待它，不能别人说啥就信啥，要有自己的判断力！”
是嘛。
这位女同志说了大家的心声。
购物卡是很新奇啊，大家觉得充值返现很划算，却怕钱充进去了，第一次没用完，事后亚细亚商场不认账咋办？
提问的人就纳闷儿：“同志，道理你都明白，那你咋一次性充了这么多钱？都不确定这东西是真是假，先搞个10块钱试一试嘛，10块钱送5块，一共就15块，随便在商场买个啥东西就用掉了。”
就算上当受骗，这损失也不至于让人心痛的不想活了！
卓卫萍倒好，一来就买了两张最大面值的购物卡。
卓卫萍指了指商场，“没事儿，我不怕它是假的，大家要是不信呢，我给大家试一试。你们是怕商场骗人吧，充了钱途跑掉，我可不担心。”
为啥不担心啊？
卓娜在旁边听了半天，没忍住噗嗤一笑：
“为啥要担心啊，200块钱对咱们老百姓来说很多，对商场来说不多啊！听说建这商场花了几千万，这么贵个商场，说不要就不要啦，就为了骗我姐这几百块钱，可能么？”
~
128：谁也不许拦着我们买卡！（1更）
卓娜这话是有漏洞的。
亚细亚商场是花几千万盖的没错，相比起200元一张的充值购物卡，几千万是个遥不可及的数字，但若亚细亚真的经营不下去了，老板在跑路前再捞一笔充值购物卡的钱，也是可能的……1988年，老百姓们还是太单纯了啊，居然被卓娜的话给说服了！
瞧瞧这富丽堂皇的商场，只为骗大家买点购物卡，好像是不太可能哈。
暂时放下了老板会跑路的疑惑，这购物卡的使用，同样也是个问题呢。钱真能充进卡里不错漏？刷了一次，剩下的钱没花完，还剩多少钱，一张小小的卡片，真的还能存着？
卓卫萍是当公安的，对普通老百姓的顾虑比较了解，既然大家有怀疑，那就现场测试一下，消除这个顾虑吧。
“走，我们就用这个卡试一试，看看它咋购物结账。”
卓卫萍带着妹妹离开办卡的地方，走进了商场，姐妹俩身后跟着一群等待验证结果的顾客，卓娜嘻嘻哈哈的，把几层楼都逛完了，才选了个钱包，还给自己买了条丝巾……这丫头太能逛了，也不体谅下身后跟着的一群大爷大妈。
卓卫萍用眼神警告她，让她适可而止，卓娜用手挽着姐姐：
“好啦，我把票开好了，咱们去结账吧！”
卓家姐妹身后跟了一串顾客逛商场，早就引起了亚细亚的注意。
宋明岚还请示了一下夏晓兰：
“夏总，要不要干涉？”
夏晓兰一看，引发这么大动静的居然是自己认识的卓公安，不由笑了：
“不用干涉，挺好的，这是值得信任的人，倒比我们安排托儿去引导顾客更自然真实。”
没错，要是卓家姐妹不出现，夏晓兰其实是让宋明岚安排好托儿的。
没有人大胆尝试，大家都看热闹呢，谁也不敢下手。
宋明岚听说是能信任的人就放心了。
亚细亚这边都要安排托儿，没准儿那几家国营商场会安排人来捣乱，宋明岚不得不防备。
无人干涉，卓家姐妹俩提着开好票的东西，走到收银处。
为了方便顾客，收银处是每层楼都有的，原本的收银台经过了改造，给现金支付的顾客留了柜台，另外的收银柜台则摆上了在夏晓兰眼里极为笨重的主机和显示器，还有徐竟给加装的刷卡器……夏晓兰都是用过平板电脑的人，再回头来看80年代末的电脑当然觉得笨重，实际上这已经是时下配置最好的个人电脑，那笨重的显示器在普通老百姓眼里可是散发着高科技的亮光。
这玩意儿对老百姓来说很贵。
就算他们买得起，也不太敢碰。
碰一碰，坏掉了可咋办！
反正亚细亚的收银台这样一摆弄，的确是独树一帜了。
有个漂亮的女售货员一直在引导卓家姐妹，这是今天早上第一个用购物卡结算的顾客，有多少双眼睛看着呢，当然得把完整的流程示范好咯。
“您好，您是使用现金结账，还是购物卡结账呢？”
“购物卡！”
“那您请这边来，这里是购物卡结账专用通道。”
卓家姐妹就被引到了放着电脑的收银台，一个年轻的女收银员站在那里，顾客们都安静下来，女收银员也有点紧张。
明明是培训过才上岗的，能站在购物卡结账收银台，还得是学东西快的，聪明的……但紧张也是无法避免的，这多么双眼睛看着，好怕自己操作错误，给商场带来坏的影响。
徐竟作为技术指导，这段时间一直在商都，此刻也来到了女收银员身边。
“按照培训时的规范操作来。”
看见徐竟，女收银员镇定了许多。
大家都叫徐竟是徐总监，有徐总监在，就算她操作失误，也能挽救。
“您好，请出示您的购物卡和购物小票。”
卓卫萍把钱包和丝巾的小票加上购物卡一起递过去，收银员哒哒哒在键盘上敲击。
“您本次消费22。8元，确认刷卡结账吗？”
两个商品的价格很好算，不仅是卓卫萍，一路跟着她们的顾客们都早就计算清楚了，的确是22。8元，不过电视广告里是机械电子音报数的，这里是收银员算的啊，还是有点不一样。
“确认刷卡。”
卓卫萍就是来试卡的嘛，当然要确认。
女收银员拿着卓卫萍的购物卡插入刷卡器，哒哒敲两下，这下顾客们没失望，真的听见了广告里那个电子女音：
“您本次消费22。8元，卡内余额327。2元，祝您在亚细亚购物愉快！”
女收银员把购物卡还给了卓卫萍，又给了收银单据。
空气都寂静了几秒。
然后一群人就讨论起来：
“哈，还真是啊！”
“机器给报数了？真的还剩327块2毛钱！”
“是报数了嘛，她买的是200元的购物卡，亚细亚又送150元，卡里是有350元的整数嘛。”
一群顾客有点躁动了。
充200元送150元，这事儿能确认是真的了，卡内的余额摆着呢。
广告上宣传的再好，也没有大家亲眼见证更有说服力，围在卓家姐妹身边的顾客，是里三层外三层的，至少也是一百多人！
有一部分手脚快的，已经从队伍里悄悄撤离了，既然这个购物卡充值返现是真的，那还不赶紧买购物卡去。
手脚要是一慢，被别人抢光了咋办？
虽然亚细亚是没说过活动有名额和时间限制，到底要先把卡买到手才能安心嘛。
剩下还围着卓家姐妹的，则是仍有疑虑的，第一次刷卡付款是成功了，他们不知道第二次购物时，卡里余额会不会有错漏。
卓卫萍无奈的很。
“那我们再去买一次东西吧。”
啊？
还要买一次啊！
卓娜噘嘴，她姐就是个热心肠，这是休息日不休息，自己花钱在亚细亚替夏晓兰做广告招揽生意呢。
不过按这充200元送150元的优惠计算，用购物卡在亚细亚买东西的确很划算，全场的东西都能挑，女人的购物**哪有止境呀，卓娜很快高高兴兴冲上楼买买买……她这是第一次随便买东西还不被念叨的，没有比这更爽的事啦！
在卓娜又买了几样东西，再次在众人围观下刷卡付账，听到那机械的电子女音提示她卡里余额还剩下“19。3元”以后，姐妹俩身边围着的一群顾客全跑光了。
哎，此时此刻，谁拦着他们办卡，谁就是他们的敌人！
~
129：简单的数学问题（2更）
卓家姐妹给起了很好的带头示范作用！
有了第一个吃螃蟹的人，一传十、十传百的，很快就有别人尝试。
尝过之后就发现‘螃蟹’很美味嘛，那就根本停不下来了嘛、
不过选择充200元购物卡的仍然属于激进份子，大部分还是比较保守的，充50元和100元的顾客比较多，特别是100元面值的购物卡，和200元比起来优惠的力度没小多少，是许多人能接受的价位。
也有人是抱着试一试的心态要买大件的电器，竟开始嫌充值的面值太小：
“充200元送150元，那我充300元呢……充1000元呢？一张购物卡，根本不够我买东西！”
“对不起，因为亚细亚的购物卡充值还在试营时间，200元是有优惠返现的最大面额，如果您要充值1000元，我们可以给您分别按5张200元购物卡进行赠送，您花1000元，可以得到的是实际1750元的可消费金额。”
啥样的客人都会遇到。
所谓的服务好，那就是要提前为顾客考虑，想想他们会提出什么要求，商场该如何应对。
提前想不到的意外状况，也要最快做出正确的临场反应。
这态度如此好，客人再凶下去都不好意思，觉得是自己无理取闹。
1000元送750元吗？
也是能接受的优惠力度了。
不过他看上的电视机，标价是2200元，只充值1000元加上赠送的也不够……充1400元，能赠送1050元，加起来是2450元，买完电视机好像还有剩？
1400元，买一台原价2200元的电视回去也是很划算的。
同样品牌的电视机，商都百货搞家电大降价促销时，标价是1780元，找遍整个商都，甚至是外省，都不会有比1780元更低的售价！
而在亚细亚，却能花1400元买到，两边差了380元，就为了这优惠，别说让他来亚细亚买充值卡，就是让他去外省把电视机抱回来都很值——不，甚至不用花1400元，因为购物卡里的钱还有剩呢。
但真要充1400元吗？
这样卡里会有2450元，买了电视机后还剩250元又该买啥呢。
数学不够好的顾客，在这个问题上僵住了。
还是经过培训的亚细亚办卡员工，为他解决了难题：
“那您不如充1300元吧，其的1200元可以给您分成6个200元，赠送您900元，剩下的一个100元赠送70元，正好是2270元，能买下您看的那台电视机，卡里还剩个70元，这是最划算的充值配置，您觉得可以吗？”
咦，顾客自己都想充1400元了，商场却提议只充1300元，居然不是拼命劝客人多充值的么！
这倒是贴心的过分啊。
如果是骗子商场，当然是顾客充值的越多越好啊。
一时间，下定决心买购物卡的人又多了些。
唉，这些朴实的市民，又哪里是夏晓兰的对手，为啥把200元设充值返现的上限，因为5。71折的优惠，已经是夏晓兰经过计算后得出的亚细亚能承受的极限。
再往上搞，充300元该送多少？
充1000元又该送多少？
一层层的递加，到充1000元时，返现赠送的金额反而超过了那1000元的充值本金，亚细亚才真的会亏到底裤都被扯掉！
如果几家国营商场再损一点，找点人来刷大额充值，靠着返现赠送的金额，就能用最少的钱把亚细亚搬空。
亚细亚卖的越多，亏得越惨。
那时夏晓兰才真是搬起石头砸自己的脚，有苦说不出，要不就紧急叫停这个活动，在顾客那里失信，被几家国营商场抓住这点攻击，要么就硬抗下去，成为第一家因为优惠促销而倒闭的百货商场。
200元封顶就不怕了。
再多的充值金额，都能给拆分成无数个200元，顶天就是5。71折优惠，顾客用这个优惠折扣买电器，亚细亚这边肯定是亏钱的。
但来亚细亚的顾客，不是每个都来买家电啊！
像卓家姐妹，挑选的商品多是服装配饰类的，什么钱包、丝巾和皮鞋，这些东西以5。71折的优惠出售，并不会亏本，反而略有小赚。
夏晓兰就打算靠勉强能赚钱的商品，去补贴不会赚钱的，那这个“充值返现”的活动，整体来说就不会亏太多钱了。
办公室里，夏晓兰就此问题，正在和宋明岚、二姨太，包括胡良才在内的人上课：
“而且，并不是每个顾客都会选择200元充值，选50元或者100元的也不少，50元的充值，我们要承受的损失就更小了，仅仅是6。25折的优惠，以亚细亚里各类商品的定价来说，我们是不会亏钱的……这很简单啦，就是数学问题。”
宋明岚是在纽约深造过的。
她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。
她的专业知识，仿佛喂了狗。
倒是夏晓兰，这个学建筑的女人……算了，不要想了，人与人之间存在着差距，她不是早就明白了么。
宋明岚还能听懂，二姨太完全就是懵逼。
不过二姨太好歹抓住了关键点，自己总结道：
“200元赠送150元就是一个坎，超过这条线，亚细亚就有点承受不住亏损，如果不超过这个坎，亚细亚还能勉强保本？”
夏晓兰点头，“是呀，对亚细亚来说，顾客充的越多，我们补贴的越多，所以我不劝他们多充钱，充一万块的那种顾客并不是我最欢迎的，亚细亚又不是没有进货的钱，需要他们充值来垫资。对我来说，充100元的反而是优质顾客，充多充少并无本质差别，目的是让他们拥有亚细亚的购物卡，以后只会选择在亚细亚购物！”
胡永才下意识去摸自己圆滚滚的肚子，手搭在肚皮上才反应过来，他全国各地奔波了两个月，肚子都瘦平了。
虽然老婆看见现在的他，嘴里心疼他瘦了好多，夜里关灯后的反应倒是很实诚，看他的眼神含情脉脉，明显是觉得他变俊了哇——
胡永才摸着平坦的肚皮呵呵冷笑：
“不要那些供货商赚钱，我们的进货成本降低了，商品标价却没变，就算顾客们都使用购物卡结算，看似我们亏大了，这里外里一找补，损失并没有想象那么大。就怕国营商场那些人，瞧见亚细亚的客流量重新变多，又会用别的方法算计我们亚细亚！”
胡永才说到最后，办公室里，除了夏晓兰脸色还正常，宋明岚和二姨太的脸色都极不好看。
她们不是嫌弃胡永才不会说话，因为她们知道，胡永才担心的事，有很大可能会发生！
~
131：现在抱大腿来得及吗？（4更）
宋特助抢答的速度很快嘛。
可惜抢答错了，或者说答案不完全。
“宋特助，你要把自己的思维打开，更开阔一点！这3122张购物卡，代表的可不是3122名顾客，这3122个张购物卡后面，是3122个家庭，每个家庭都有自己的交际圈，有亲人，有朋友，有同事，这是3122个辐射点，以它们为心点辐射四周……如果我预计没错，未来几天，才是顾客办卡的高峰期！”
夏晓兰说宋明岚没说对，宋明岚却没生气。
因为夏晓兰描绘的前景太动人了，不仅是宋明岚，所有人都很高兴。
虽然今天的78万的营业额，因为充值返现的优惠方式并没有赚到钱，但基本上也没亏多少。
最重要的是亚细亚今天人潮涌动，又重新有了刚开业时的盛况，这种吸引顾客的手段是成功的，这才是最重要的。
一时不赚钱没啥关系，就怕商都的市民彻底把亚细亚忘了，当他们不再有想踏入亚细亚的想法，那才是亚细亚最悲惨的时候。
你说自己有最好的服务，有最好的购物环境，有物美价廉的商品……这些的确是优点，但没有顾客来，所有的优点都成了顾影自怜！
有这么多优点又如何，还不是被国营商场以粗暴的大降价促销给干趴下了。
因为夏晓兰反复科普，连最外行的二姨太现在都知道，零售百货业最重要的就是人气，得顾客者得天下，只要亚细亚能抢回顾客，亚细亚就是赢家！
这一晚，大家的心情和亚细亚刚开业时那天是一样的。
不，甚至比亚细亚刚开业那天更激动。
那时候，亚细亚搞出了272万的营业额记录，刷新的何止是商都零售业的记录！
成功来的太容易，大伙儿都膨胀了。
渡过了开业前三天，后来营业额也平均上百万。
再后来，就是几大国营商场出手，营业额每天都在跌呀跌的，从百万跌倒10万以下，形势坏到那样的地步，亚细亚又从坑里爬起来，今天的成功，是大家一起熬过了低谷期的成功，成功的果实是如此美味，是如此令人陶醉！
“越是这时候，我们越是要谨慎，要打起精神来应对一切可能出现的突发状况！”
“跟着我一起，把亚细亚流失的顾客抢回来！”
夏晓兰给亚细亚全体员工做鼓励，所有人都很激动，跟着夏晓兰一起喊“抢回来”，开业算是一次，这是第二次，夏晓兰两次用实力证明了自己。
她的个人威信，在今晚达到了巅峰。
老黄这二五仔也站在员工队伍里跟着大家呐喊“抢回来”，其实心不在焉。
万万没想到，这个小小的卡片，居然有这么大的作用。
老黄不是高兴，他是失望。
看看周围的同事，个个都一脸崇拜的看着夏总。
夏总的把声望刷成这样，诸总要怎么王者归来？
老黄缩着脖子想，自己是不是要换一个大腿抱了，现在努力去献一献忠心，还能在夏总身边找到站立的位置么。
老黄一直没有正经思考过这个选择，直到现在，直到此时此刻，他有的这个念头，别人早就在实践了。
如今谁不知道，夏总有两个心腹，一个是宋特助，一个是采购部的胡经理。
这一男一女，就是夏总的左右臂膀。
在他们以下，另有许多员工，在拼命向夏总靠拢。
老黄算了算自己的排位，不知道在多少名开外，想向年轻的夏总经理靠拢，他真是缺乏机会啊！
他又不是夏晓兰招聘进来的员工，而是前任总经理留下的‘老臣’，甚至没有第一时间表忠心，前些时间，还在亚细亚传播夏总的负面流言。
老黄越想越沮丧。
要说对亚细亚的贡献，他比不上宋明岚，也不如出差两个月拉来无数厂商的胡永才。
就连半道被夏总抓来亚细亚帮忙的徐竟，老黄也没人家的技术。
他要咋才能立个大功？！
夏晓兰没空关心老黄这样的人在想啥，她鼓励完员工，还要找徐竟再确定一次技术上保障：
“明后天会是购物卡充值的高峰期，你做的系统还能撑住吧？”
徐竟表情认真，“如果再给我半年时间，我能做出更好的，现在我只能尽量保障，我这段时间都会留在商都，如果它出了问题，我立刻维护。”
徐竟被抓来做这个系统，曲星那边的研发也不能放下太久，夏晓兰只能暂时让徐竟身兼两职。
这也是没法子，徐竟不留在商�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！