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重生之创业时代-第17部分
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杜广明也为难了：“这也是啊。”
桌边一圈人都陷入了沉默。
杜君琦支着下巴想了半天才开口：“我们的娃娃要走精品路线，不能随便做做坏了名气，每一个都要与众不同，不然就成了摆摊货，够不上档次。”
“是啊是啊，好几个买娃娃的就是想送给上级，一定要漂亮精致够档次才可以。”杜广明点头。
宋惠兰也表示赞同，她这边也有这样的情况。
杜君琦坐直了身子：“既然要走精品路线，那就要严格把控质量关，量产是不可能的了，只能少量供应，这么多单子做不完，我们还是优先做推不了的单子吧。”
“嗯嗯。”杜广明附合，“先做领导的单子吧。”
杜君琦同意了杜广明的提议：“那就先做县领导的单子，接着做厂领导的单子，等做完这两批也差不多要到过年的时候了，寒假方谦益要回家，娃娃也就没法做了，等开学了我们再继续做娃娃吧，不过为了保证学习时间，我们一周只能做三个娃娃。”
其他人点点头，也只能这样了，虽然要推掉一些单对不起同学们同事们，但是这也是没办法的事，实在是做不过来啊。
“另外娃娃的价格也得提高，因为以后做的娃娃会更加精致更加华美，材料自然得买好的，成本高了，价格也得提高。”杜君琦继续说道。
这一点大家都同意。
杜广明提问：“那要提到多少？”
“80。”杜君琦觉得这个价格比较合适，虽然贵，但也没到买不起的价位。
杜广明和宋惠兰嘀咕了一会儿，没有提出反对意见。
走精品路线，限量供应，80元，娃娃的发展路线就这么定下来了。
决定了未来的发展方针后，四个孩子和杜家家长们立即动手制作起娃娃来，只是计划不如变化快，到了这周周末，市电视台播放了校园文化展的新闻，展示了几个颇受好评的展品，而创意类一等奖手工娃娃就占了好几个镜头，于是手工娃娃一下子全市知名了。
陈校长的电话成了真正的热线电话，新闻里只介绍了手工娃娃是L县一中的展品，想要娃娃的人找不到制作者，自然只能转而来找L县一中的校长了，这些来电的人里不乏市里的各级各局领导的秘书，陈校长的压力一下又重了几分。
也得亏了91年既没有家用个人电脑也没有后来无所不能的互联网，在这个信息全部由国家机构和官方媒体机构把控的年代，还没有玩具商零售商百货公司以及炒作公司找上陈校长，不然陈校长的电话真得打到爆了。
陈校长苦哈哈的来到杜家家访，他现在连办公室都不敢回了，电话全部由副校长和教务处主任轮流接听，家里也不敢回了，他家的电话现在也成热线电话了，在没完没了的电话摧残下，陈校长都快神经衰弱了。
“君琦，你的娃娃实在是太抢手了，没完没了的电话，我都快没地方躲了。”陈校长苦着脸说道。
杜君琦摊了摊手：“我也没想到会这么受欢迎。”才怪，她就是知道会大受欢迎才会做这么精致的娃娃的。
“君琦啊，真的不能多做几个吗？”一周才三个，真的不够用啊不够用，陈校长眼巴巴地看着杜君琦。
杜君琦很坚定地破灭了陈校长的希望：“不能。”
陈校长的眼神一下黯淡了下来。
杜广明在一旁挠头，他手头也有领导的单子，他也急啊，可是他不能催着女儿不学习光给他做娃娃吧，他开不了口，所以他只能在一边干着急。
宋惠兰闷不吭声地做着佩饰，大家都有压力，可是也没办法啊。
看大人们的神色都不好，杜君琦适时地开了口，提出了一个建议：“要不我们搞一个小作坊，请几个手艺好的人，我就专门负责设计娃娃，然后制定统一的标准，让他们来制作娃娃？”
三个大人的眼睛顿时亮了，这个主意当然好，其实他们早就想过这一点了，只是不好意思提出来，怕杜君琦听了不开心，认为他们不关心她，逼着她干活。
自从杜君琦上了初中后，几个大人们都不再把她当作小孩子来看待了，而是把她当成了可以平等交流的早慧儿童，早慧儿童都有个特点，那就是敏感，所以在对待杜君琦的态度上，几个大人都很慎重，对于她所提的建议，几个大人也很在意。
“不过有些细致活我不放心交给别人来做，还是由方谦益来做好，他的绣活很好，是我见过绣活最好的人了。”杜君琦着重提了这一点。
三个大人立刻看向边上正裁着布料的方谦益，方谦益回头笑了笑：“嗯。”被人认可能力真是一件让人开心的事。
“既然我们的娃娃是要做好做大的，那就不能随便办个小作坊，万一被工商查封了，说我们无照经营，那就太影响娃娃的名气了，所以我们得办个营业执照，还要有正式的地点，不能在自己家里办。”
“可是办证很麻烦，而且还得交钱，办了经营证还得办税务证，这个花的钱就更多了。”宋惠兰不同意。
“没有付出就没有收获，有个合法的身份总比突击查封上报当典型来得好吧。”杜君琦说道。
这个没法反驳，大家都是老实人，不敢干违法犯纪的事，杜广明的包工队就是正而八经的注了册办了证，没道理在女儿的娃娃生意上就抠门了。
“既然是要正经做生意，那就要设立个公账，在设立公账之前，我们先得把历史账目清掉。参展之前，我们做娃娃的本金原有1113。2元，扣除掉这次参展娃娃的花费283。7元，还剩829。5元，这笔钱我们先分掉，一共四个人，每人分得207。3元。”杜君琦边说边把账目明细写在本子上。
对于杜君琦的分配，其他三人没有异议。
“好了，历史账目清完，接下来就是设立娃娃作坊的公账了，首先要有起步基金，也就是第一笔本金。”杜君琦转头问向杜广明，“爸爸，你知道有哪些单位有空房出租吗？租一个小仓库或办公室要多少钱？”
90年代初，绝大多数的城市以及乡镇上的办公场所和临街店面都是公家的，不是某个单位的，就是某个厂的，极少有私人的店面，所以租店面租办公室租仓库都得找公家，不过好在公家收的租金可比后来私人房东收的低多了。
杜广明对于这个自然是了解的，自从拉起了包工队，他就有心留意这方面的信息，因为他也想租个好的办公室装点下门面，现在他还是挂靠在电厂的下属单位里呢，办起事来多少有些不方便。
杜广明立即说了几个地点，价格都不贵，月租大多在200元上下，只是公家都要求先交半年的租金，半年起码是1200，这可是一笔大支出。
杜君琦把明细写到了本子上，然后又问了雇工的价钱，宋惠兰说裁缝店理发店的学徒一般是包吃包住另给100块钱，杜君琦就按现在的平均工资水平，暂定了200元的工资。
杜君琦打算先雇两个人，三个月的观察期，这样就需要1200元的预算，加上店租的1200元，就要2400元，还要预留1000元的材料费，起步基金最少得有3400元。
娃娃生意主要就是靠杜君琦的设计和方谦益的手艺，为了保持住娃娃一如既往的风格，不受外人的干扰，杜君琦打算与方谦益共同出资，一起建起娃娃小作坊。
第40章 包工队的发展方向
对于建立娃娃小作坊；杜君琦的意思是她和方谦益一人出一半，可是她的个人存款已经达到了2200元，而方谦益的零花钱却只攒到了1400元；还差800元；于是方谦益决定向父亲寻找帮助。
方旺达接到儿子的电话后立即汇了1500元过来；800元算是他支持儿子的兴趣爱好；另外700元是他追加的营养费；方旺达还在电话里千叮咛万嘱咐的交代儿子；千万别把钱都省下来，一定要吃好吃饱穿暖穿好，别委屈了自己。
有了父亲的支持，方谦益拿出了2200元；与杜君琦一起设立了4400元的起步基金。
大框架说定了，小作坊的事由杜广明和宋惠兰出面办理了，首先租定经营场所，然后办理营业执照和税务登记，同时招收两个有裁缝手艺的工人。
先是由杜广明通过熟人介绍租了两间公家的闲置办公室；一间做工作间，一间做材料堆放室，然后宋惠兰拿着租房合同去工商局申请办理营业执照，在等待审批的日子里又找了县里有名的裁缝店，通过店主老师傅的推荐，招收了两个可以出师的学徒，有了工作地点又有了工人，小作坊就算成形了。
对于个体户来说，办理营业执照等待的时间会比较久，不过杜广明之前有办理过，也算在工商局有自己的熟人了，一周之后营业执照就办理了下来，接着办理税务登记，按着税务局预估的营业额交了一年份的税收，手续就算办成了。
有了小作坊后，除杜君琦和方谦益之外，所有人的工作都解放了，只是苦了杜君琦和方谦益两个，一个忙着设计，一个忙着刺绣，两个技术核心人员不得歇息，不过比起之前来说，两人的工作量已经算是大大减轻了。
有了两个全职工人，娃娃的制作速度明显快了许多，而且他们的缝制技术也很不错，针脚线头都很仔细，杜君琦很满意他们的手艺。
现在一周能供应6个娃娃，杜广明宋惠兰陈校长的人情压力明显轻了许多，状态明显轻松了起来，江凯和杜君琬见了也开始缠了过来，让杜君琦匀几个娃娃给他们，他们也有人情单子呀。
时间很快到了12月下旬，一个惊天消息传遍了全国。
1991年12月25日，苏联总统戈尔巴乔夫宣布辞职，苏联最高苏维埃于次日通过决议宣布苏联停止存在，长达69年的（前）苏联划上了句号。
虽然早已有了隐约的猜测，但是当消息真的确定后，人们的惊慌却是难以抑制的，老大哥都倒了，我们会怎么样？
对于前世的杜君琦来说，这段时间太无聊了，电视上全是苏联的新闻，没意思透了，可是重来一次的杜君琦却感受到了完全不一样的气氛，紧张、不安、焦虑，各种小道消息充斥耳边，各种猜测纷纷上场，乱哄哄的让人心烦。
杜君琦没心思搭理这些，因为这些与她无关，苏联解体的震撼再大，也不如明年的工厂破产潮的震撼大，其实91年在南方某些经济改革强势的地方已经有公营工厂破产、私营经济发展的事了，只是在她所在的省还没有发生罢了，不过明年开始就会在南方各省大范围的发生公营工厂破产潮，那时的浪潮击荡才是真正的牵扯到千家万户，若能抓住这一次的机遇，就可以搭上时代的快班车了。
杜广明的生意减少了许多，忙完了先前定好的单子，杜广明手头就只剩一些小单子了，很多单位还处在苏联解体的震惊中，体制内的感受自然更加沉重，各个领导都没心思管别的，一些正在谈的单子都延后了。
生意淡了，加上充斥周围的人言杂乱，杜广明坐不住了，他一个人闷头喝了酒，却找不到一个可以谈心的人。
又喝了一杯，杜广明突然想到了小女儿琦琦，琦琦这么聪明，也许可以找她谈谈心。
看着面前欲言又止的爸爸，杜君琦主动开了口：“爸爸，怎么了？有什么烦心事吗？”
有了女儿的询问，杜广明立刻顺着说开了：“唉，是有烦心事啊，最近包工队的生意淡了许多，好几个正在谈的公家单子都推后了，什么时候继续谈也没个准话，我也主动找过他们几次，可是都没什么进展。”
杜君琦眨了眨眼：“那就让自己休息下呗，自从建了包工队，爸爸你都没休息过，趁着现在空闲就好好放松一下吧。”
杜广明愁啊：“可是手头没单子，我心里总是空落落的。”杜广明已经产生了一定的市场意识，对于业务来说，主动出击才是胜招，坐等着生意上门，那生意永远不会做大。
“那就多在街上跑一跑，周末时找些关系好的人一起喝喝酒吃吃饭，打听一下有没有公家的店面仓库在出售。”
杜广明听了觉得好笑：“公家怎么可能卖店面仓库啊，就算缺钱也是抵给银行，哪里会拿出来卖啊。”
“现在没有，说不定以后有呢。”杜君琦笑着眨了眨眼，“听说现在好多单位的效益都不好，有些连过节费都没得发了，银行再有钱也不可能收得了这么多家单位的资产，总有几家会拿出来卖给社会的。”
杜广明琢磨了一下，也觉得女儿说得有道理，的确听说有些小单位小公司效益不好，说不定真的会拿资产出来卖。
“那买下来做什么呢？”杜广明问道。
“包工队不是需要办公场所吗？”杜君琦反问。
杜广明噎了一下，他这几天烦着单子的事，倒把这事给忘了。
杜广明摸了摸头顶：“也对。”
“要买最好买大的，爸爸，我有个想法。”杜君琦拿出了一张她设计用的大白纸，在上面迅速的描绘了起来，“办公室不需要有多大的地方，除了经理室，中间的公共办公区域放得下几张桌子柜子就行了，把剩下的空间好好装修一下，半隔开一个小间一个小间，里面做成装修好的展示间，展示不同的房间功能，比如办公室、会客室、客厅、卧室这些。”
其实就是借用了后来的样板房的模式，在很多大型家具城、建材城、品牌专卖店都有类似的展示区，让顾客更直观的感受到产品品质和设计理念。
“总经理式的单人大办公室太占空间了，我们改成小样的多人共用的小办公室展示。”杜君琦边说边画，“还有会客室，也多展示几个小空间的会客室，合理利用空间。”
“如果空间允许的话，客厅和卧室可以多设计几个。”杜君琦又画了几个简单的草图，90年代的家庭装修还是很简单很直白的，没有2000年以后的风格多样，杜君琦也不打算领先市场太多，就按着前世的记忆画了几个当时最常用的设计图。
杜广明皱着眉头：“还要客厅和卧室？平民百姓哪家有钱装修啊？又不是单位用公款，而且我们只是搞水电，不搞装修啊。”
“现在没有，不表示以后没有啊。”杜君琦俏皮的眨了眨眼，“以后的生活会越来越好，平民百姓自然也就有钱装修了嘛，而且就算是现在，领导们也一样有钱装修啊。爸爸，包工队要发展肯定不能只做水电，我们要走远一点想远一点，扩大经营范围，比如装修，而且我们还要帮顾客想好装修的所有细节，让他们放心地把事情都交给我们来做，这样我们赚的才多啊。”杜君琦说的其实就是前世杜广明公司的发展路程，从一个小小的包工队逐渐成长为专业的设计装修公司，杜广明花了十年的时间，这一次杜君琦会帮爸爸提前完成这个过程。
杜广明摸了摸头顶：“还是先做办公室装修吧，毕竟现在的客户都是公家单位。”
杜君琦想了想，退了一步：“要不客厅和卧室先各展示一间，看下有没有市场空间再说。”
只是各留一间而已，而且看平面图上每个展示间都不大，杜广明也就点头同意了。
“现在包工队的顾客主要是公家单位，可是有钱的公家单位就这么多，没钱的更多，我们还是要扩大潜在市场，为那些没钱的单位多想想，多替他们想一些省钱的办法，他们就会多信赖我们一些，这样我们才有好口碑。”杜君琦说道。
杜广明点头：“嗯，没错。”
“我可以尽量想一些省钱的设计，可是爸爸你也得先找好几个口碑好的土工木工，这样包工队才可以直接承包单位的装修。”
“这没问题，私活做多了，我也认识几个土工木工，连水泥工搬砖工都有认识的，找几个长期合作还是没问题的。”
和女儿琦琦谈讨了一番后，杜广明找到了事干，心里也不再空落落的了，第二天就精神抖擞的联系工人去了。
第41章 买仓库和拜年
又到了期末考的时候；杜君琦不负众望的再次夺得年级第一，班主任很满意，陈校长也很满意；郑局长自然更加满意了。
郑局长把陈校长叫了过来；两人关门嘀咕了半天；把下学期对杜君琦的宣传造势谈了个大概；下学期起杜君琦的生活就不会再这么平静了。
杜君琦还不知道这事；刚一放寒假；她就忙着和爸爸杜广明一起去相看新的办公地点了。
杜广明已经联系好了几个专门的手艺工人，不只有土工木工水泥工，连修瓦房的老手艺人都留了电话，以后有装修翻新的活就可以直接接了；现在就是得找个新的办公地点，好好弄个气派的门面。
杜广明真的用心去找后，才发现真如女儿琦琦所预料的，私底下有意出售资产的单位和工厂还真不少，县上的有；乡镇的更多，有好几个乡镇企业的土特产经营点要出售，位置都还可以，就是不够大，达不到琦琦要求的做展示间的面积。
想着要满足琦琦的要求，可是又舍不得这几个经营点的位置，杜广明下不了决定，便带着琦琦一起来看看。
杜君琦跟着看了几家，也觉得这几家不错，可就是面积小了点，而且范围也分散的比较开，如果是在同一条路上，倒是可以买下两间，一间大的做展示厅，一间小的做办公室，可惜这几家都不在一个点上。
就在杜君琦有些失望，打算按捺性子慢慢寻找的时候，张帅带给了她一个好消息。
寒假虽然开始了，但是少体队还在正常训练中，而且每周的训练天数还增加了，随着见面次数的增加，杜君琦与少体队的小伙伴们的亲密度也明显增加了，当然了，随之增加的还有小伙伴们的追债次数。
在县里的大力宣传下，杜君琦在各中小学的校园里可是火了，少体队里自然也有喜欢娃娃的师姐们，她们就一直追着杜君琦买娃娃，后来在师兄们的炫耀下，师兄们家中的亲妹堂妹表妹们也都知道了，个个都托他们向杜君琦买娃娃，杜君琦每天不是被这个追债就是被那个追债，日子过得可谓是水深火热。
张帅也是追债者之一，不过这次他来找杜君琦不是为了追债，而是向她转达一个消息的。
县轮机公司有一笔钱收不回来，对方说想用固定资产抵债，可是县轮机公司自身的流动资金也不多，不想接受固定资产，只想要现金，但是真要等对方卖掉资产换成现金又不知道要等到什么时候，钱没收到手，心里总是不放心，正好这事的负责人又是张帅他爸爸，张爸爸在家里随口提了这事，张帅就记到了心里。
张帅想帮爸爸，他想了一圈，把关系好的人脉广的几个小伙伴列了出来，挨个找他们询问一番，杜君琦就是其中一个。
杜君琦自然很有兴趣，问了一下具体情况，得知那是一个临着国道的仓库，立即决定叫上爸爸去现场看一看。
张帅知道仓库地点，没通知爸爸，直接带着杜广明杜君琦去了仓库。
仓库面积有300平方，建在国道边上，离城区不远，杜君琦觉得很合适，因为她知道随着经济的发展，货运的发展十分迅速，车多货多，很多货物直接就在国道边进行交易集散，国道边的仓库升值非常快，而且这块地邻近城区，随着城市边沿的不断扩展建设，未来的发展非常好。
杜广明听了杜君琦的分析后，也觉得这仓库不错，不过他还需要进入仓库内部看一下，今天他们没有介绍人带着，只能站在外边看一看，还做不了准。
张帅兴冲冲地回家邀功，张斌没想到儿子又帮了他一次，开心之下猛夸了儿子好几句。
几天后，张斌安排好了一切，对方公司派了人来开仓库，带着张斌杜广明进去看了一圈，杜广明表示满意，对方公司就与杜广明谈起了价钱。
谈了一周，因为有张斌从中帮着说和，对方公司给的价钱也合适，符合预估价，杜广明接受了，双方很快办理了手续。
仓库租下后，杜广明叫上同事们，开始装修翻新了。
前世在自家的设计装修公司工作多年，杜君琦心中早已规划好了仓库的装修方案，展示厅以大气时尚为主，办公区域以专业实用为主，跟着杜广明看过仓库内部后，杜君琦就开始动手绘制设计图了。
看到女儿手绘的效果图和平面图后，杜广明再次感叹女儿的聪明优秀，立刻按图装修起来。
杜君琦的装修风格远远超过这个时代，虽然她有意的进行了修改，但是随着装修效果的渐渐显现，大家对杜君琦的感叹越来越深，她的设计图十分符合现场施工，减少了许多施工弯路与返工可能，比起以往他们的设计省了许多麻烦，效率大大提高了。
听着爸爸转述的夸奖，杜君琦有些小得意，又有些小心酸，这些都是她没日没夜泡在施工现场忙活得来的经验，前世的她把大好青春年华都花在了工作上，没有娱乐没有约会没有爱情，这何尝不是一种人生失败。
紧赶慢赶，总算�
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