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重生之创业时代-第99部分
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现在网络上普遍不看好网购，毕竟易趣网已经栽了大跟头，看样子也起不来了，再加上中国人一向求稳的心态，对于不熟悉的事物总是保持着“先让别人试试看，等好了再跟进”的观念，所以网购这一块，是暂时没有人想动手了，只等着过一段时间，看看有没有傻子出头做先锋。
杜君琦现在就打算做这个傻子先锋，反正网购的几个环节，她已经构建好了一半，点卡网络和物流公司已经有了，现在就缺网购网站和产品了，她搞一个网购平台出来，是分分钟的事，最最重要的是，现在既然没工信部也没银联，压根没有管理网络交易的官方部门，她做起事来轻快多了。
建设网购网站的事就交给丹尼尔去做，正好丹尼尔在美国时就经常网购，网购该怎么建设他很熟悉。
而销售的产品，这一块就需要杜君琦亲自去谈了。
杜君琦没想过要仿建易趣网那样的网站，也就是某宝那样的网站，这两个网站都是由无数个卖家组成的购物平台，这种模式有个最大的问题，就是容易有仿冒品出现，产品来源不好保证，万一出事，第一个挨骂的是卖家，第二个挨骂的就是网站。
杜君琦想做的则是亚马逊那样的网站，直接找厂家和经销商来组成购物平台，虽然这样做会价格会被厂家把控，但是品质是可以有保证，价格和品质，这两个天平上的砝码，买家更看重哪一个，就由买家自己选择吧。
不过这也只是对未来的保守预计，在现阶段，杜君琦自觉自己还是比较有话语权的，最起码，在如何运作网络市场上，她比厂家有经验的多，网购毕竟是个新兴事物，如何运作，如何销售，厂家是没有经验的，如果要合作，自己拥有的话语权会更多。
在争夺定价权上，杜君琦是想着由网站牵头，拉厂家一起合作，做大规模的让利推广活动，这样做既可以增加产品销量，又可以降低实际价格，还能在最大范围最快速度上帮助厂家品牌建立起市场口碑度，这种运作模式，只要第一例成功了，厂家就会很愿意出让一部分利润，并且与网站达成一定的妥协，让网站拥有更多的定价参与权。
等网购价格降下来了，只要比实体店价格便宜一点点，品质又能保证是正品，网站自然能吸引来更多的顾客，顾客多了，市场大了，网购平台就活跃了，网站就能有更好的发展了，这样对网购网站来说，才是最好的。
选择哪些产品，杜君琦第一个目标就放在了食品上，一是因为大吃货国的思维惯例，缺什么都不能缺食品，二是因为季节，现在已经是11月了，再过一个多月就要过年了，到12月就是采买年货的时候了，现在开始准备，正好迎接年货采买季啊。
要采购哪些年货，这个就要看乘风物流的配送区域了，乘风物流做的是省内物流，本省民众过年要准备哪些年货，那么网站就要准备哪些年货，瓜子花生桂圆红枣糖果这些是肯定要的，除了这些全国各地必定要配备的年货外，本省民众还喜爱海新呐，海鲜不好运输，那就卖干货啊。
于是杜君琦把目光移向了旺达水产上，没办法，这是她最熟悉的公司和产品了，而且谈价也最为容易。
方谦益自然甘为马前卒，知道了女友的构想后，他第一时间就找上了父亲方旺达，和自家公司谈起了买卖。
方旺达看着眼前的儿子，真是觉得心累啊！
他养的是儿子吧，是吧是吧？怎么他现在感觉自己是帮别人养了个小媳妇啊？
他家生意愁销路吗？是供不应求啊！而且马上就要到销售高峰期了，更是供应紧张啊，不提价都算好了，如果放到网上卖还得降价，一边供应紧张，一边主动降价，他是多想不开才会同意啊？
方谦益完全没感应到父亲的心累，而且就算是他感应到了，他也肯定很开心，因为他就是想做个贤内助嘛，帮君琦是理所当然的事。
更何况这个合作对自家公司也有好处啊，实体店能开几家，能开遍省内的每个城市每个乡镇吗？就是开遍了，得投入多少的前期资金啊！网上销售就不用这么大的成本，轻轻松松就可以实现全省销售，还可以在实体店尚未建立的城市乡镇打响旺达的品牌，最最重要的一点，不通过实体店销售，就不用交税了，一举三得，多好的事啊。
方旺达看着儿子眼巴巴的小眼神，再想到儿子说的最后一点，心思浮动，最终长叹一声，挥挥手，授权给儿子折腾去了，反正儿子也不傻，不会让公司亏本的。
方谦益搞定了自家公司，杜君琦也没闲着，让助理们找了f市的几家品牌老厂的联系电话，她一一打电话过去约时间，想要当面商谈合作的事。
现在的杜君琦可谓是风云人物，风头正劲，商场信息最为灵通，就算这几家老厂的老总不上网，身为本省的商场人士，他们也知道后起之秀杜君琦的动向，更何况她的公司就开在f市，奇锋公司但凡有点动静，他们都能耳闻几分，底下稍微年轻一点的员工对杜君琦就更是了解，所以杜君琦在电话中一表明身份，电话立刻就从总台切换到了总经理秘书办公室，然后再切换到总经理办公室。
杜君琦和几个老总约定好了时间，然后带着方谦益一一前去拜访，向老总们推销她的网购经营理念。
瓜子厂。
老总摸了摸半秃的发顶：“要多少资金投入？”
杜君琦笑答：“不需要，只需要拍下每款产品的特写照片，和厂子的门面、营业执照就可以了，不需要铺货摆样，也不需要资金投入，当然，如果你们厂愿意把电视台上的广告授权给我们公司，让我们公司放在产品的网页上播放的话，那就更好了，可信度会更高。等有人拍下产品，我们公司就会向你们厂下单，你们备好货，乘风物流就会派车上门收取包裹，等顾客收到货，我们公司就会向你们厂付款，当然了，是一月一结。”
老总狐疑：“真不需要什么投入？”没有投入，总担心有诈啊。
“唯一的投入就是宽带费，因为需要在电脑上安装一个系统，我们所有的订单来往、物流运输、账目结算，都要在系统上留下记录，这样方便我们更快更清晰的了解每一笔订单。”杜君琦微笑，“这个系统是免费的，不过要与我们网站进行联网，这样才可以实现信息同步，也就是说，为了信息同步，你们必须得联网，必须得安装宽带。”
老总再次摸了摸发顶：“好，我考虑考虑。”
花生厂。
老总戴着老花镜，仔仔细细地看了计划书五六遍，才终于舍得放下来，与杜君琦四目对视：“如果他们收到货，不付款，怎么办？”
“需要顾客先行付款给我们公司，如果不满意，可以办理退货退款，如果顾客还是不放心，可以采取货到付款，直接现金给派件员，有问题的话，当场拒收，派件员会直接收件回来，不会让你们厂失货又失钱的。”杜君琦解答。
“如果收到了，却说没收到怎么办？他们到时办理了退货退款，不等于白吞了？”
“货到付款就不会有这种问题，如果是先行付款，我们有详细的派件信息，记录着签收的时间，还有签收人的签名，有这些记录，不怕他们耍赖。”
老总微微点头：“好，让我再考虑一下。”
农产厂，糖果厂，粮油厂，罐头厂，饮料厂，杜君琦都一一拜访，和老总们详细解说了所有的条款。
一周后，好消息陆续传来，一共7个厂，有5个厂同意了合作项目，在网购平台上推出自己的产品。
又一周后，海购网上线了。
海购，海量采购，厂家直销，价格优惠，急速快递，派送到家。
第228章 海购
“今年春节回家吗？回家带什么呢？亲，过来看看吧，年货大聚惠。”
“今年春节不回家吗？人不回，心要回，送点年货尽尽孝心吧，年货礼包8折大优惠。”
“腊月到，备年货，但是，上班忙，没空买，人太多，排队长，要涨价，不合算，亲，快过来看看，年货网上购，轻松送上门。”
“想送礼，抹不开脸怎么办？送上门，遇到熟人怎么办？尴尬无处不在啊。现在，薄皮人的福音到了，网购帮您忙，您付钱，我送货，让一切都水到渠成。”
突然之间，奇锋旗下的几个网站的首页侧边都出现了这几个广告词，要是点击还会出现flash动画，四个版本轮流播放，打开这几个网站的网民们，几乎是第一眼就看到了这几个广告词。
对于一直住在家里的网民来说，这几个广告完全没有意义，瞄一眼就关掉了，但是对于离家读书或在外地工作的网民来说，这个广告一下子就抓住了他们的视线，尤其是“春节回家”这个词，几乎是看到的第一眼，他们就立马在想自己今年回不回家，心思动了，他们自然而然就点击了广告，然后就看到了flash动画广告，等看完动画广告，他们就更加动了心思了。
要不要买点东西回去呢？唔，还不知道今年能不能回家呢，要是能回家，就带点礼物回去，要是不能回家，那就寄点礼物回去吧，也不知道这个年货贵不贵，还是先去看看吧，反正点了又不花钱。
网民们点击了广告下方的链接，海购网立刻出现在了他们的眼前，网站首页就是巨大的年货大聚惠活动广告，下方是几个大的礼包分类，再下方就是年货细分类。
网民们一目十行的扫了下去，然后看到了活动细则。
哦，用点卡充值啊，这个简单，我账上还有钱。
唔，全网不限品牌，满20元包邮啊，省内乘风物流次日送达，省外邮政挂号包裹托运，咦，我家就是省内的，次日就到？这么快？
嘿，上面的价格还挺实惠的，比外面买的便宜啊，不会是次品吧？
哎，有营业执照，有工厂内部照，有流水线生产照，还有电视台的广告视频，看起来是真的耶，难道真的是厂家做促销？
价格这么便宜，不知道好不好吃啊？
这家我有买过，味道还不错，那家没买过，不过看过他家的广告，肯打广告，味道应该不会太差吧。
一包才几块，要20元才包邮啊，不合算。
唔，要不要找几个人一起凑着买？先试试送货的速度、东西的味道，要是不错的话，再给家里寄几包吧。
很快，无数的学生党、上班族、城漂族呼朋唤友，你一包我两包的凑成了一个个的订单，虽然每笔都只有20…30元，但是从广告8点上线，一直到18点的当日订单截止时间，短短10小时，海购网就收到了一百多个订单，广告效果很乐观，有了订单，紧接着，后台的订单系统就忙碌起来了。
与海购网达成合作项目后，6个厂家都新设了一个临时部门，专门负责海购网的网络订单，从8点开始，他们就紧盯着订单系统了，从订单系统上出现第一个订单开始，6个厂家部门都迅速地精神抖擞了起来，当订单数量越来越多，那种难言的兴奋感也越来越多，他们开始真切的感觉到，一种新的销售方式将在他们手中实现。
晚上6点半，乘风物流的运输车陆续开进6个厂的大门，核对并接收货品，接着运输车驰回乘风物流的总仓库，在总仓库，有专业的配货人员按照手中的详细货品清单，把一个个货品合并成大包裹，省外的归于一处，等待次日的邮政托运，省内的则统一打包并贴上快递单，扫码输入完成后，包裹出库，进入运输环节了。
省内的快递派送由乘风物流承担，乘风物流的总仓库在设f市，f市市区的包裹自然就得到了最快速的派送，早上8点，第一个包裹就送达了收件地址，紧接着，一个小时后，邻市的第一个包裹也送达了收件地址，到了中午12点，已经有四个城市进入包裹派送环节，到了下午15点，省内的市级城市已经全部进入派送环节，县级的中转仓库也陆续收到了转运包裹，中转点开始县区的包裹派送，到了下午17点，所有的包裹都完成了派送。
网购对于现在的绝大多数网民来说，仍然属于陌生的新鲜事物，所以这一次敢于进行第一次网购的网民，主力都在市级，少部分在县级，而乡镇级的一个也没有，于是，在这样的区域划分下，乘风物流在24小时内就完成了所有省内包裹的派送，实现了网页上给出的次日送达的保证。
省外的包裹则在第二天的上午8点，由乘风物流的送货车集中送到了邮政中转站，杜君琦已经与省邮政局达成了大单业务合作关系，邮政中转站接收了所有包裹，包裹进入邮政运输系统，乘风物流的司机带着一大撂的邮寄单回了仓库，这些邮寄信息将由录入员统一输入到订单系统，方便顾客的查询。
海购网上线第二日，包裹派送第一日，海购网的即时评论区从上午8点起就开始陆续出现订单评论。
“没想到这么快就收到了，快递员几乎和我同步到公司，一堆人看着我签收，我签名的时候还真有点不好意思呢。”
“哇，速度超快啊，我中午刚下课就收到了包裹，我还以为要到下午呢。”
“快递员的态度真是太好了，外面下着暴雨，他不仅送来了，还爬了五层楼上来送货，真是太负责了。”
“我也收到了，没想到我所在的这个小县城也能这么快就收到货，哈，正好让快递员给我发个包裹，收费也不贵，就比邮政贵一点，但是人家速度快呀，我也省事不用去邮局排队了。”
“送货速度够快，花生好吃，瓜子也好吃，我一下午就吃完，现在再来买几包。”
“蒜蓉花生超好吃，麻辣章鱼仔也超好吃，哇，我都停不下口了。”
“碳烧鱿鱼太好吃了，这是我吃过的最好吃的鱿鱼，大力推荐，大家一定要试试啊。”
“买了一桶油和一袋米，快递员给我送货上门了，真方便，以后不用再让我爸辛苦扛了，在外地工作不能照顾家里，现在只能做这点小事尽尽心了。”
当日包裹都送达后，海购网上出现了一百多条评论，有夸快递速度的，有夸产品好吃的，有夸送货上门的，这些强烈好评鼓动了更多的网民，有了先锋们的勇敢尝试，后进的网民们立马就行动了起来，屏幕前鼠标轻点，源源不断的订单就在后台生成了。
海购网的生意好了，乘风物流的生意也连带着好了。
乘风物流在第一天的派送后，送出了一百多张名片，同时还顺手收回了二十多个寄件包裹，虽说数量很少，但是已经算得上是开了个市场口子了，只要人们习惯了快递的快速，就不会再愿意忍受平邮的慢速了。
随着购买人数和评论数的不断增加，很多先前在观望的网民们也动了心，加上腊月已至，物价上涨，与街面上的店铺一比较，海购网上的产品价格就显得很有优势了，而且还可以送货上门，最不济去邮局取包裹，一次就拿全了，总比到街面上人挤挤的买东西要多方便的多，于是在价格和方便的双重考量下，海购网的销售额很快就快速攀高，尝试网购的网民们越来越多了。
和海购网达成了合作关系的6个厂家老总看着节节攀升的销售额，心里舒坦极了，要知道这个销售额所代表的意义，可不仅仅是表面上的利润，透过销售额，他们看到的是网购的可行性，以及可预见的巨大市场，同时还有成本的减少和税额的减少。
原先同意开展合作的时候，他们完全没想到会发展的这么顺利，对于网购，他们完全是没有概念的，对于这些商场沉浮几十年的老总们来说，他们熟知于心的是渠道铺货和直营店经营，这两种运营方式都需要前期的大量资金投入，以及最起码三个月的亏本经营，与海购网合作，他们心里估量的最好预期也不过是三个月后有保底盈利，没想到海购网刚上线，当天就有了订单，不过是一周，就达到了实体店平均每月的保底盈利，现在销售额又连续攀升，开支方面又不需要店面租金和店员工资这两项开支，要达到销售旺店的月盈利额，几乎就是板上钉钉的事了。
老总们深深地觉得自己实在是太英明了，太睿智了，竟然抓住了这个大机遇，可以想见，在不久的将来，也许是一季度，也许是一年，公司的纯利润将会达到一个前所未有的高度，他们将会在网络上乘风破浪，一往直前。
在深深地佩服了自己一番后，老总们又不约而同地升起了同一种感慨，果然，和天才一起赚钱，就是容易，不管再怎么不服老，这个世界最终还是要交到年轻人的手中，他们再英明，也要跟着这个年轻人从头学习啊。
杜君琦的一举一动从来都是受人瞩目的，不知从什么时候开始，杜君琦已经成了许多人心目中的网络神人了，她在互联网上的每一个市场发展，都有无数的人瞪大了眼睛关注着，海购网的神奇发展不仅惊喜了6个老总，同时也惊吓到了这群围观者。
这是什么样的销售攀升速度啊，简直就像是重现了当年黑白电视台刚刚生产出来时的情景，那么多人疯了一样的抢购，网络上的抢购狂潮，简直和当年一模一样，这是要再创一次历史吗？杜君琦是成功的再创了一次奇迹吗？
无数的人都在热烈的讨论着、思考着，生产食品的厂家都在拼命的拔打海购网的联系电话，想要搭上这班超快车，而前不久刚刚放弃了合作机会，拒绝了杜君琦的f市的两个厂家，此时此刻真正的是悔得肠子都青了。
当初脑子是进屎了吧？怎么就会拒绝了呢？
第229章 海购快班车
海购网的每日订单总额都在节节攀升中，无数的食品生产厂家打来电话想要搭上这班超快车，这时候在这些厂家老总的脑中已经没有什么做熟不做生的理念了，实体店和渠道自有手下的部门经理负责，他们现在要争取的是新兴的市场啊，此时此刻搭上海购网才是最重要的，虽然网购他们没接触过，但是海购网上的成交量却是每日都在实实在在的增加啊，这是多诱人的市场啊。
这么多厂家的合作热情，杜君琦自然不可能看不见，海购网需要更多的厂家，厂家多了，网民的选择多了，海购网才会发展的顺利，至于如何合作，她早已经准备好了，除了之前与6家厂家签定的统一合同外，这些新加入的厂家还需要交纳每年的服务费，如果要参与网站举办的各种促销活动，还需要交纳活动的费用，只要这些厂家同意合同上的各项条款，立马就可以加入海购网。
杜君琦也与之前定下合作关系的6个厂家通了气，当时双方签定的合同只有一年期限，在这一年里，这6个厂家都不需要向海购网支付任何费用，但是合同没有对一年期满后的供应商待遇进行详细的确定，为此，杜君琦特地和6个厂家老总说明了一年期满后的相应优惠改变。
一年期满后，这6个厂家可以享受为期两年的7折服务年费优惠，促销活动的参与费用也可以享受8折的优惠，两年期满后，这6个厂家就会与其它的厂家一样，按供应商等级来支付不同额度的服务年费，厂家的供应商等级会由网站的内部记分系统来进行判定，厂家可以登入后台查看实时记分，如有异议，也可以要求海购网提供详细的数据。
这些事说来简单，但是要让这6个厂家老总听的清楚明白，杜君琦可算了费了九牛二虎之力，幸好方谦益是旺达水产的内定接班人，杜君琦省事少说了一家，只需要说通五家就可以了。
虽然积极寻求与海购网合作的厂家非常多，但是限于乘风物流的地理限制，杜君琦只接纳了省内的厂家，这个原因让无数的省外厂家扼腕，只因为没有乘风物流的网点，他们就错失了这班超快车，他们很不甘心啊。
因为极度不甘心，这些厂家在受拒之后主动提出帮助乘风物流建设网点，只要有了乘风物流的网点，他们就可以加入海购网了，这对于他们来说，能获得的利益远远大于可能的麻烦啊，更何况如果他们能在乘风物流中参一份股，这又是一份利润了啊。
这些省外厂家的提议让杜君琦动了心，说实话，如果有了这些厂家的帮助，乘风物流绝对可以一年之内开遍大半个中国，快速占领经济发达的区域，但是，这些厂家的帮助同样也带来一个大问题，这些地头蛇要是从中算计乘风物流也是很容易的，两厢比较起来，杜君琦觉得弊大于利，要发展还得靠自己，还是慢慢来，稳扎稳打的好。
不同于省外厂家的不甘和纠心，省内厂家兴奋的不行，上了网站就可以赚钱了，这可比业务员们跑渠道铺货容易多了，也省钱多了，虽说海购网事先要派人来进行生产资质的审核，还要拍拍工商执照、生产许可证和工厂流水线，但是这些事对于厂家来说，完全就不是事，工商、税务和卫生一年来查好几次，海购网再麻烦能比这三个系统麻烦吗，让他们拍就是了，他们是正规厂家�
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