重生之别惹豪门千金-第146部分

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　　　　佳雪这会儿也已经明白怎么回事，有些无语地说：“不知道爸会怎么想。”

　　　　向寒辰倒也没有太过在意：“也没什么，你跟佳仪本来就水火难容的，也没有什么必要惺惺做态。我刚才就是觉得有点奇怪才问下。”

　　　　水远程现在对他的接受度很高，知道他在给佳雪辅导功课，不重要的事情肯定会等佳雪“下课”，重要的就会直接进来讲了。

　　　　所以今天特别叫他们下去，要么是需要很郑重来讲的事情，要么就是走到门口的时候，隐隐听到他们在里面笑闹，心里想到佳仪不高兴了。

　　　　佳雪意识到这点，本来有点担心，但见向寒辰这么坦荡，便也释怀了，耸耸肩膀：“也对，我没什么必要假惺惺的。”

　　　　“是啊，水叔叔既然没有照常推门进来，在说话的时候表达出来他的不满，那么，他就是心里明白，这怪不得你什么。”

　　　　佳雪点头表示同意。

　　　　她跟佳仪不是一块儿长大，本来就没有什么感情，可自从她来到水家，佳仪就一直是跟她做对的。

　　　　要说有感情，那也是恨得多。

　　　　佳仪死前还在试图杀她，她要为佳仪伤心难过，那不是脑残就是圣母。

　　　　很可惜，佳雪两样都不是。

　　　　两人一道坦荡荡下了楼，水远程果然坐在沙发里一副沉思的表情。

　　　　佳雪深然不觉似地，甜甜地打招呼：“爸回来了啊，叫我们什么事啊？”

　　　　水远程心里是明白的，不能因为他痛心佳仪的死、因为佳仪是佳雪的表妹，就要求佳雪为佳仪伤心难过。

　　　　任何一个人看到一个拿枪指过自己、想杀了自己的人死了，都只会松了一口气后，很开心继续自己的生活。

　　　　理智上虽然很清楚这一点，但是佳仪入土还没有多久，家里就响起佳雪快乐的笑声，多少让他有些不舒服的，所以这会儿只是很勉强地给了佳雪一个笑意：“也不是什么大事，就是你之前跟爸说的那个，预销售许可证办理条件的事情，政策要改了。”

　　　　佳雪立即坐到沙发上，很有兴趣的样子：“现在就改了吗？我在a市的楼还来不来得及赶紧办了？”

　　　　水远程说：“政策更改的很突然，我不太了解a市那边的情况，如果跟魔都是一样的话，恐怕来不及了。”

　　　　按之前的政策，需要投入资金超过百分之三十左右，胜利广场还远远不能达到要求。

　　　　尤其佳雪在a市属于外来投资，本来就属于严防严守的类型。

　　　　佳雪笑了笑：“如果之前正在走程序了，应该差不多还能够赶在最后一批办下来，办不下来再想办法吧。”

　　　　如果能办下来，胜利广场基础施工完毕，就可以进入预销售程序，很快就会进入回笼资金投入后继建设的流程，当初的拿地方案里，也是这么打算的。

　　　　如果现在办不下来，那么，就必须等到主体施工完毕，才能进入预销售。

　　　　那可不仅仅是时间问题，更意味着，未来半年到一年，胜利广场都是纯投资、无收益的！

　　　　胜利广场那么大的项目，投资可是数十亿，谁能垫资垫得起？

　　　　就算政、府方案会按照合同拨付一定的款项，到底这个项目被佳雪加到很大，资金方面的缺口，销售不能补的话，就只能借助风投和银行贷款了。

　　　　那将严重影响整个楼盘的利润率，甚至会让这个项目半途而废，因为资金断链根本没有办法做得下去。

　　　　所以，这会儿水远程见佳雪这么云淡风轻的态度，有些不能理解。

　　　　难道是佳雪还没有意识到这其中的危险性？

　　　　或者她居然已经有了妥善的解决方案？

　　　　水远程不放心地：“如果办不下来，你有应对方案吗？”

　　　　那么大的项目，德诚所有的流动资金全部填补进去，都会有些吃紧的。　

　　　　更何况德诚还有自己的项目需求，可以说，如果不是项目是佳雪的，现在把那个项目拿给水远程做，他都要好好做一下成本核算，以免必须大量借助银行贷款来救场，盈利不成，反而亏损。

　　　　佳雪对此也不隐瞒，她笑笑地说：“我之前就问爸相不相信这个传闻，爸虽然说相信了，但我看爸的后继行为，显然还是持观望状态的。我不一样啊，我完全相信政策真的会改的，所以早早就叫人活动办理一下预销售许可证了，如果事情顺利的话，我估计已经下来了。我应该能赶上最后一批。”

　　　　就算赶不上，审核的流程被卡下来了，以她在a市的人脉和影响力，完全有能力推动进程。

　　　　毕竟，她的确早都在走办理程序了，给办下来，也完全解释得过去。

　　　　水远程做事，向来以稳字谋生存，便问：“万一办不下来，你也要有个后继准备。”

　　　　佳雪笑说：“爸，你忘记我是您的女儿啦？你性格中的中庸求稳的因子，我根本就是全数继承下来了的好不好？如果预销售许可证真的办理不顺的话，我还有两个办法啊，寻找风投，或者让向寒辰帮我，我不是早都跟您说过了？”

　　　　这件事她早有所料，怎么可能不做预防？

第448章　预售许可

　　　　尽管佳雪是信心满满，这会儿水远程问起，她还是给公司营销策划部丁文雅打了个电话。

　　　　丁文雅很开心地说：“老大你简直太神了！幸亏我们操作得早，本来我还在想按规矩办事，等基础上来再申请不迟，现在看来幸亏是提前一步！你这是料事如神啊！”

　　　　佳雪可当不起这样的夸奖。

　　　　她只记得有这码事，连具体点的时间都完全没有印象。

　　　　不过，反正预销售许可证早点操作，总比晚了好，花费点钱来打点，就算是为了防个万一，她也不心疼。

　　　　又不是花不起，比起以后要贷款或者让向寒辰为她注入大量现金的话，想办法做好销售工作，是最好最实惠的办法！

　　　　佳雪只关心结果：“这么说是很顺利了？”

　　　　丁文雅乐得很：“说是下周预销售许可证就下来了，下来之后，那可是无可更改了，我们已经在安排预销售工作了，现在正在做全盘策划，我刚想打电话问你，什么时候开盘呢。”

　　　　佳雪淡淡一笑，“这个不急，我们的楼盘有代言人，开盘的当天肯定要有娱乐活动的，势必要做得声势浩大一点，所以销售火爆的场面，是必须要有的，到时才能上更好的宣传途境，有利于下一步的销售。”

　　　　丁文雅立即说：“收到，一切听从老大的！等预售许可证下来，我们会统计出来所有的预订人员，到时弄一个盛大的开盘。”

　　　　楼市开盘，一般都是场面比较火爆的，其实主要还是销售方的操作原因。

　　　　这就是为楼盘造势，刺、激人们的购买欲望。

　　　　不排除当天会有策划公司请的“托儿”，但大多数的做法还是先让客户付预付订金，却不允许选定房号，然后在开盘的当天推出优惠活动，并且按排队或者排号顺序来决定选房的先后顺序，人为制造出来一种如果当时不能排在前面就选不到心仪的好房子、甚至买不到房了的紧张感。

　　　　所以预订人员的多少，对制定销售计划和敲定开盘日期，都很重要。

　　　　佳雪上辈子已经在地产业打滚了两三年，这会儿略略估算了一下楼盘的情况，便说：“超过两百个以上的客户，再跟我汇报，筹备开盘事宜。”

　　　　挂了电话，水远程问：“会不会太多了。”

　　　　正常一栋普通的六层住宅，不过二十四户或者三十六户，佳雪的要求，等于是十来栋多层住宅的买主都凑齐啊！

　　　　佳雪却不以为意：“那个地段很好，应该挺快的。太早开盘不方便集中做活动。”

　　　　毕竟请了明星代言，总不能浪费不用。

　　　　水远程也没有再多劝，只是说：“那你投资方面要追加一些了。”

　　　　让销售部先找到两百个预订房子的客户，那肯定是不短的一段时间。

　　　　不开盘、不签合同，就不能走流程进行按揭贷款，那资金就回笼不过来。

　　　　要知道预订和预销售是完全不同的两个概念，预订只需要付一点订金，预销售却是预先销售，要把合同签了一切手续慢慢完备起来的。

　　　　佳雪不以为意：“总好过主体完本才能够拿到预售许可证吧！”

　　　　向寒辰适时地开口说：“如果需要追加投资的话，我希望我能参与啊。”

　　　　佳雪摆摆手：“等我需要你帮忙的时候会说的。”

　　　　暂时还有政、府的建设资金来维持，销售顺利的话，回笼资金的势头，佳雪还是很看好的。

　　　　那地段太好了，简直就是整个a市的心脏嘛！

　　　　向寒辰却知道佳雪现在经济方面肯定不宽裕了，他笑说：“怎么，补课的时候一定扯上我，赚钱的时候就非要把我排除在外了？”

　　　　佳雪一愣：“你是说你做投资人？”

　　　　向寒辰笑：“这么好赚的事情，当事人还有资金上的潜在困难，此时入驻，显然最好不过！”

　　　　佳雪狂汗：“赚钱赚到我身上来了。”

　　　　她又岂能不明白，向寒辰主要是想帮她度过难关？

　　　　既然他都说到这一步了，佳雪才不至于不屑向自己的男友伸手，她转头对水远程笑笑说：“爸，这下你放心了吧？”

　　　　水远程笑笑。

　　　　向家的财力那是一等一的强硬，别说这几十个亿的项目，几百亿人家照样撑得起来。

　　　　佳雪对向寒辰开玩笑说：“你的投资想怎么抽成？太多了我可不会买帐的呢！”

　　　　向寒辰自然不至于把事情做得明显到，去说随便你这样的话。

　　　　他略作思考：“这样吧，我给你投资多少，按照投资总额的比例，来把赢利进行分成－－不过呢，因为我只投资不参与建设和施工，所以只拿这分成的百分之三十，你看怎么样？”

　　　　他这样的条件，虽然已经足够优惠了，但也不算全在卖人情。

　　　　佳雪笑：“好啊，那如果需要追加很多的投资，甚至你的投资都超过我的了怎么办？”

　　　　向寒辰神色淡然：“按照约定行事啊。”

　　　　“那如果赚得不多甚至……呢？”她没有说出来赔钱的话，但这么一顿，意味明显得狠。

　　　　向寒辰笑：“那么好的地段那么好的设计，那么好的项目再加上那么好的管理团队，在a市可谓天时地利人和一应俱全，怎么会赔钱呢？有我在的话我们的资金链也完全不成问题的啊。”

　　　　佳雪不依：“我是说如果，如果！”

　　　　向寒辰习习一笑：“那当然也是按比例承担损失了！跟分红一样的方式，如何？”

　　　　“挺中肯。”

　　　　他没有说赚的少分他，赔了多承担，还真是足够尊重她的劳动成果以及能力的。

　　　　两人做好了口头约定，水远程问：“商场都是要以合约为依据的，你们要不要也签个？”

　　　　佳雪笑：“当然要，我马上让我们公司的法律顾问拟定一个合约出来。”

　　　　向寒辰自然没有什么异议：“好，拟好给我看过，我们就签字。”

　　　　几人谈笑间，就把很多公司愁眉苦脸不知道该如何应对的一场不小的危机给解除了。

　　　　甚至德诚集团想度过这一关，都没有佳雪这般的轻松惬意。

　　　　他不由地望了望女儿正与向寒辰说笑的侧脸：这具小小的身体里，到底蕴藏着多大的能量？

　　　　不论多少，他都很肯定一件事：她是他的继承人，这让他感觉无比地放心。

第449章　太过顺利

　　　　a市。

　　　　胜利广场售楼部门前。

　　　　一位打扮很是朝气的中年女子从一辆剀美瑞上下来，手里拎着暗桔色的坤包走进了售楼部。

　　　　甬佳房产销售部的迎宾小姐，立即躬身跟她打招呼：“欢迎光临！”

　　　　然后立即有一位没有接待客户的售楼小姐极有眼色地迎了过来：“你好！我是销售部的琴琴，请让我来为您服务好吗？”

　　　　中年女子点点头。

　　　　“大姐贵姓？”

　　　　“刘。”中年女子似乎是惜字如金的人。

　　　　琴琴是入行很多年的售楼人员了，自然懂得这样的人一般讨厌过多的废话，她也不敢东拉西扯，笑魇如花地直奔主题：“那我称呼您为刘姐好吗？请问刘姐是想看商用还是住宅呢？您来看我们的房子，肯定是相中了我们独一无二的地理位置，不论是商用还是住宅，都是极佳的选择。”

　　　　刘姐神色淡淡地，眼睛围着沙盘转了两圈，便去看户型图。

　　　　琴琴对于她的沉默，也不气馁，既然人家没有选择，就两方面都来介绍一下好了。

　　　　她浅笑微微，礼貌而又热情：“刘姐，我们老板是来自魔都的，见识眼光不一样，再加上资金雄厚、手笔很大，可以说放眼a市，都没有哪个楼盘能跟我们相比较的。”

　　　　刘姐还是惜字如金。

　　　　琴琴心里有些觉得她只是来看看了。

　　　　可是像她这样的人群，的确是潜大客户，为每一个客户详细介绍，是销售人员的义务，所以她面上一点都没有表露出来，还是笑着介绍：“您刚才已经看到沙盘了，我们从建筑的外形上，就独具一格，朝气蓬勃，时尚大方，设计感十足，视觉冲击强烈，以后绝对是a市的地标性建筑。由于地理位置的优越性，我们的楼盘商用部份，是全a市独一份儿、购物休闲的中心区域。而住宅方面，因为周边配套设施成熟、一应俱全，再加上未来各大零售业、连锁餐饮业等的进驻，绝对是方便得不能再方便了的住处。”

　　　　刘姐似乎不相信琴琴的侃侃而谈，她似乎对销售人员的说辞很是了解似的：“房子我买得多了，哪家不是说得天花外坠一点缺陷都没有。商用的话你们好是好，贵是肯定的，至于住宅，呵，闹市区。”

　　　　她没有再多说，但那神情已经把想说的都说了：闹市区，吵死了。

　　　　再加上她这说的话，让琴琴都有些拿不准她是对商业地产有兴趣呢，还是对住宅有兴趣，只好再问一次：“请问刘姐是想看住宅呢，还是商铺？”

　　　　刘姐一边看房型，一边心不在焉地“唔”了一声。

　　　　这让琴琴很是失望，她觉得这人只是随便看看，并没有诚心想买的。

　　　　刚才看她从车上下来，显然是有这个经济实力的，还抱了很大的希望呢。

　　　　刘姐却说：“都看。”

　　　　客户要看，琴琴是不可能丢下客户不管的，于是笑说：“那真的很好呢，很多人都是这样选择的，买了商铺之后，便在楼上买住宅，不管是办公、自住，还是干脆用来存放商品，都是相当方便的。”

　　　　很多专卖店都是把货品存放在附近的。

　　　　刘姐说：“我正打算这么办，别说那些没有用的了，你们现在预订有没有优惠？还有把你们的预售许可证拿来看下。”

　　　　琴琴一听这话，才惊喜地发现这事儿有门，立即高兴地说：“请随我来。”

　　　　那刘姐看了预售许可证和一些宣传资料后，皱眉问：“现在不让选房号的？”

　　　　“是的，现在是预订期间，您预付的订金到开盘时会有优惠，而且我们开盘后挑选房号时，是根据您现在预订的顺序进行的，所以早一点预订很重要。”

　　　　“那如果到时挑不到可心的房子呢？”

　　　　琴琴笑着说：“这个您真的不用担心，我们开盘时房源十分充足，住宅方面一期开盘的全部都是景观房，可供挑选的余地很大，商业地产本身设计的四通八达，位置好的店铺比比皆是。”

　　　　刘姐不为所动。

　　　　琴琴又说：“而且我们的活动也已经考虑到这一点了，有两种预订方式可供您选择：第一种是预付三万块定金，到买房时三万抵六万，这种预付方式，到时如果没有满意房源不再退还。还有一种是预付三万订金，但不参与优惠活动，到时如果您觉得不想买了的话，是可以退还的，只不过在这期间，我们要为你保留排号，所以要收取五千块钱的违约金。”

　　　　刘姐又是皱眉，然后说：“我选第二种吧。”

　　　　琴琴简直不敢相信她这就要订房了，买房子不是买菜，一般都要来看好多次才会决定的。

　　　　她没有想到刘姐这样看起来一点不想赎买的人，居然直接就打算付款预订了。

　　　　琴琴很开心：“刘姐，您确定了吗？那么我一边给你详细介绍我们的楼盘情况，一边把手续办了？”

　　　　－－确定了您就可以掏钱了。

　　　　刘姐也没有异议，只是问：“你们也是开盘才会订价格的吗？”

　　　　琴琴点头：“是啊，不过预计均价商铺在一万三左右，住宅七千左右，只是一期提前预订的几十套可以享受这样的优惠，然后就会涨的。”

　　　　这些措施，无非是促使消费者早点拿下主意。

　　　　要都遇上刘姐这样爽快的人，那么这些措施，就都没有必要制定了。

　　　　琴琴生怕刘姐会反悔，赶紧加紧游说：“现在订真的是很划算的，你的排名很靠前，一定会挑到满意的房子的。三万块钱也不多，实在不行的话您就订可以退款的那种。”

　　　　刘姐淡淡地点头：“好，那就这种。”

　　　　一边说着，一边已经从包包里把钱和身份证、户口本都掏了出来。

　　　　琴琴带刘姐办好了手续，已经到了下班时间。　

　　　　几个售楼小姐都收获颇丰，下班前一起兴奋地讨论起来。

　　　　先是现场现金会计安安笑着摆了摆手：“真是数钱数到手抽筋，可惜不是我自己的。”

　　　　小秦乐了：“人家都刷卡的，就两三个要你数的好不好。”

　　　　安安吐吐舌头：“要是每天都有这样的收获，这工作就太舒服了！”

　　　　小秦也说：“是啊我卖房子从来没有这么顺利过呢！”

第450章　事不寻常

　　　　小秦这个话题一起头，大家的情绪就立即热烈了起来，琴琴立即说：“是啊是啊，就比如刚刚那个客户，我本来都以为她不会买的，随便来看看的呢，谁知道人家二话不话预订两套！”

　　　　杨杨也说：“你那还好了啦，一看就是有钱人，肯定是看好了来投资商铺的，我今天接待的客户才叫人意外，就来看过了两次，看起来老实巴交的，还一点不像是拿高薪的人，上次他一来的时候我都没有在意，他说会叫老婆一起来看了再决定，我就直接放他走了，心想关心的问题都不是重点，肯定不是要买的。谁知道人家今天真带了老婆来看，说是给儿子买婚房的，也是二话没说就交了订金了。”

　　　　夏夏说：“是啊，简直是太顺利了，地势好就是不一样，要所有的房子都这么抢手的话，我们还做那么多培训，学这么多专业知识做什么！”

　　　　想做一个好的售楼小姐，也不是光会耍嘴皮子就可以的，沟通方式、推销手法，以及专业知识和客户心理，都要有一定的掌握，才能做到游刃有余。

　　　　现金会计安安切了一声，笑说：“要是所有的房子都这么好卖，还要你们做什么，大街上随便找个女孩子进来，就跟卖菜似的把房子给卖了，哪里还用开这么高的工资给你们，更别说提成了！”

　　　　大家也深以为然，各自表示满足了：“这样捡到宝的事情，能遇上一次两次就烧高香了。”

　　　　销售部的工作这么顺利，销售的这么火爆，不仅是这些销售小姐们个个意外非常，连策划部丁文雅都觉得顺利得有些不可思议了。

　　　　不过在a市这么大规格的宣传，之前完全没有过，所以也产生不了对比，她心里虽然有些奇怪，还是把销售的情况都给佳雪做了汇报。

　　　　佳雪一听这么顺利，才一个多月，就已经有近两百套房子被预订了出去，她第一个反应就是：“这么顺利？”

　　　　出乎意料啊，事不寻常啊！

　　　　哪家卖楼，不是从开工就开始盖销售部，先是给客户进行宣传、介绍，预订，再到拿一了预售许可证签订合约，走销售流程。

　　　　把一个有潜在购买欲望的客户，圈进自己的碗里来可不是件容易的事情。

　　　　到底是团队素质高，还是宣传效果好？

　　　　又或者仅仅因为胜利广场独一无二的地势，让所有人都看好它的潜力？觉得它是肯定会升值的？

　　　　佳雪决定压一压：“我马上就要高考了，等我高考过后，时间会有大把，到时我亲自到a市去，再讨论什么时候正式开盘。”

　　　　反正还有不到一个月的时间，本来她预计的时间就是高考后，才有可能预订出去两百套房子。

　　　　丁文雅有些不甘心：“那时间会不会太久了些？难得这么顺利，肯定要趁热打铁，因为有很多的客户都是预订可以退款的那种，如果在这期间看到了别的好房源，会不会中间变节了呢？”

　　　　佳雪敏感地察觉到了什么：“大多数都是预订的可以退款的那种么？”

　　　　放着预付三万抵六万的活动不参与，非要求到时可以退钱，就对这个项目这么没信心么？

　　　　既然没信心能挑到满意的房子，又为什么要这么着急地预订？

　　　　那样太奇怪了啊，因为不能全退，五千块钱难道就不是钱了？

　　　　一般人的做法，都是三思而后行，基本确