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小秘书系统-第87部分
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这么儿戏的逻辑，真是一个公司里的精英人才，一个二三十岁的成年人，想的出来的？
“房艳，你的意见？”他黑着脸，看向发现副总房艳。
房艳转眸想了想，才开口道：“我更倾向于，与大胖鹅平台合作。把更多的精力和资源，都服务于‘与大胖鹅谈成合作’这个目标比较好。”
她的出发点，更倾向于‘利益’考量。
一家公司，不管售卖售卖产品，首要目标都是赚钱。
而大胖鹅在资金上，的确更充足，也更大方。
如果是普通项目，她会更愿意拆分人力，同时与两家平台接触。
可《特种兵王》这个项目是年度大项目，她更倾向于集中人力和各种资源，去与大胖鹅谈。
深入的，耐心的，举发行部全力的，谈一份大合同。
王一曼听到副总房艳的话，唇角一挑，眉飞色舞的朝着对面得意一瞟。
郑子夏瞬间锁死眉头，无力的长叹一声，无奈的闭上了眼。
钟立言手指在桌上点了点，也开始思考最核心的发行倾向。
在定制发行策略前，发行方向，各类资源预算等，都是必须先确定的核心内容。
鞠礼见钟老板陷入沉思，她抿了抿唇，看了看自己手边放着的一叠文件。
这是她对三家大视频平台，和关于发行收集的资料。
上面写下的文字，都是她研究过程中的分析结果。
系统既然会发放任务，让她促进《兵王》成功发行至爱果视频平台，就必然有其理由。
鞠礼根据自己查看的内容进行猜测，可能是因为爱果的用户构成，的确更适合《兵王》。
可以在播出后，通过用户投放的精准到位，将《兵王》的播放成绩推至极限高度。
现在最大的问题，就在于，爱果平台能不能出的起购买《特种兵王》这部剧的钱。
或者说，能不能开出高于大胖鹅平台的价格。
查过资料后，鞠礼虽然不敢给出肯定答案。
但，至少不是绝无可能。
遂，在她发现钟老板结束思考，准备开口时，她率先开了口。
坐直身体，她捏了捏自己通读过好几遍的那些资料，自信的展开双肩，微微抬头，声音清晰道：
“老板，我有不同于房总和王总的意见。”
话音方落，办公室里所有人都朝着鞠礼望了过来。
一道道目光有疑惑，有诧异，也有嘲讽和敌意。
钟立言同样朝她看过去，他目光如炬，在她脸上仔细打量。
扫过她表情，又沉沉探入她眸中，仿佛想看透她这坚定从容表情下，最真实的内心和想法。
下午江海市的阳光炽烈，会议室里的气氛却有些凝滞，冷清。
作者有话要说：
【小剧场】
电梯里勉为其男回应了下鞠靖的钟老板，回身后无声的叹了口气。
“……”他太难了！
……
【进入职场后，常常感慨，为什么有的人可以这么厉害？也常常感慨怎么会有这么多人这么不专业？为什么总监、副总，甚至是老板，会犯这么奇怪的错误？
慢慢的，慢慢的，不得不承认，都是人类。
有时候，一个人看起来强到触不可及，其实也许只是某些特质上，比普通人高出一点点而已。
人和人之间的差距并不大，但天时地利人和，可能拉开的差距，却是无限的。
于是，渐渐变得既不盲目苛责别人，也不会盲目崇拜别人了。】
第124章 什么？有多少钱？！
会议室里一共8个人，除了钟老板和鞠礼外，还有负责卖片儿的发行部老大房艳，发行部总监王一曼，副总监郑子夏，以及另外一个负责第三大平台的副总监，及两个发行经历。
除了老板、鞠礼和郑子夏外的其他人，基本上心里都觉得大胖鹅合适。
钱多胜过一切。
所以老板询问房艳的意见，然后沟通两三句，定下全员辅助王一曼向大胖鹅销售电视剧《特种兵王》，在众人看来，是很自然而然的事。
可原本一切正按照他们想象的方向发展，突然跳出来个小秘书表达不同意见，大家面面相觑，不知其所以然。
关于鞠秘书的事儿，这个会议室里的人倒是都有所耳闻，但之前也就听说她给老板当刀，替老板砍人。
可没听说她连发行工作也懂——
看得懂发行合同吗？知道发行工作到底是干什么的吗？
王一曼瞥了鞠礼一眼，心道：只怕秘书同志跟大多数人一样，对发行、销售的印象，都还停留在靠请客户吃饭喝酒，来卖东西吧？
有不同意见？
她怎么敢？
难不成认为郑子夏那个蠢b才是对的，《兵王》应该卖给爱果视频？
“我与郑副总监的想法一样，也觉得《特种兵王》更适合爱果视频平台。”鞠礼丝毫不怯的回望钟立言的视线，微微而笑，朗朗而答。
“……”王一曼皱起眉。
还真是跟蠢b一个想法？
爱果平台之前买剧，出过的最高价格，也才电视剧一集1400吧？
要知道《特种兵王》这个项目，老板给发行部的kpi就是一集1500，你卖给爱果视频，连kpi都完不成！
卖个屁呀！
“……”郑子夏也惊了，他转头望向鞠礼，有些拿不住对方到底什么情况。
他和她也不熟啊，最多就是在《兵王》杀青的时候，一起怼过外聘制片魏来吧？
难道这都能出革命友谊？
转而，郑子夏又叹了口气。
没有必要。
就算是有革命友谊了，也没有必要。
鞠秘书只怕连发行这一行的概念门槛都还没跨过来呢，她的意见能有什么用啊？
房艳转头看了看钟立言，见老板似乎又陷入思考中，便率先问鞠礼：
“鞠秘书的理由是什么？”
你有想法，可以，但在这样的会议上，跟这样一群人说话，可不能张口就来。
房艳问罢问题，便目光灼灼盯着鞠礼。
她心里已经认定老板是有培养鞠秘书的意思，便不会冒然嘲讽对方，但这不代表她可以让对方随意反驳自己。
王一曼“啪”一声扣上钢笔盖儿，双手往前一推，随即转头好整以暇看着鞠礼。
眼神凉凉的，透着轻蔑。
鞠礼没有急着回答，而是深吸一口气，坐直身体，整了整面前的文件。
给众人一个平静心情，恢复理性的过程。
以便在她说话时，大家能更专注的倾听。
随即，她抬眸望向钟立言，开口道：
“老板，这是我这几天整理的关于《兵王》发行的一些文件。因为之前要帮您规划和发起这个会议，我便也针对会议议题，做了些基础功课和学习。”
“……”房艳眉心微微皱起。
鞠秘书的这个工作态度，也未免有些惊人。
只是要发起一个会议，就专门跳出舒适圈儿，学习新内容新知识？
她目光一垂，落在鞠秘书手上的一小叠文件上，心里隐隐有些认同。
怪不得……乔百桐那个老家伙都想将鞠礼挖过去。
如此勤奋好学，即便不是自己行业专业，的确也非常值得一用。
这样想着，房艳白胖的脸上，表情也柔和了几分。
钟立言也盯着鞠礼手上的文件看了看，他坐的距离小秘书更近，甚至能看到上面字迹所写为何。
原本在敲戳桌面的手指停顿，他唇角轻轻一扯，便朝着她点了点头，示意继续说。
“老板，这是爱果视频的用户画像，这是咱们《兵王》规划用户时做的用户画像。”她将两份文件放在钟老板面前。
接着，她又一一向老板做了多项介绍，来表达自己想法的来源。
语气和顺，不疾不徐，让人很容易便顺着她的话思考起来。
最后，她又将自己打印出来的一则新闻推到老板面前，轻声道：
“爱果视频以往带给市场的印象，的确是出价不高，但最近平台招了一笔巨额投资。虽然尚未对外宣称这笔钱主要用于那部分战略支出，但，我觉得有可能会用于剧集采购，与大胖鹅争头部剧这一块儿。”
钟立言低头瞄了眼那则新闻，这件事的确属实，因为他不仅看过这则新闻，更从其他渠道了解过这则消息。
“所以，或许我们也有机会与对方平台，谈出一个不错的合作价格。即便不能保证收益一定超过大胖鹅，但即便价格一致，为了电视剧投放后，市场反馈更佳，也该更倾向于与爱果视频合作吧。”
说罢，鞠礼拿目光扫了王一曼一眼，见对方眉头紧锁，眼神不善，她也毫不示弱，微微昂头，朝着对方挑衅一笑，才转眸看向钟老板，微笑道：
“老板，您觉得呢？”
钟立言默了一会儿，便开口道：
“郑子夏和王一曼，各自接触两个平台，然后根据平台给的条件，再综合了决策。”
“老板，鞠秘书说的是只是她个人推测，现在市面上爱果给各公司出价都很低，我们没有必要因为一个揣测，就劳民伤财的推进发行工作吧？”
王一曼听了老板的话，终于急了。
要知道但凡发行工作一展开，就必然有花销支出——
无论是请平台方吃饭、玩乐，还是买礼物赠送，所有商务活动都是要花钱的。
一个项目的发行预算是有定额的，郑子夏那边如果也同步发行，代表这个项目的发行预算，她要跟对方蠢b一起花。
相当于她原本估计的发行预算，被砍了一半。
这怎么行？！
“几个亿的项目，也不可能因为你几句话，就栓死在一个平台上吧？这些发行预算支出，和最终卖剧收益，哪个轻，哪个重，王总监不会算不清楚吧？”鞠礼不等钟立言开口，就咄咄逼人的反驳了回去。
见王一曼还要开口，她进而又冷言道：
“作为公司年度项目之一，在发行上，我们理应掌控完全的主动权。如果按照王总监说的，只盯一家平台，万一大胖鹅那边想压我们的价，我们就会变得非常被动。这在发行策略上，也是不合适的吧？”
历往卖剧，大多数时候都是多平台推送，最后跟哪家谈判的结果最好，就跟哪家合作。
这部剧是最核心大剧，说是想集发行部全力，谈大项目，但从另一个角度考虑，可就不见得是优选了。
要想扯皮吵架，在发行工作落实之前，什么话都能说的圆，鞠礼也没在怕的。
“砰！”一声，钟立言将水杯往桌上一剁。
瞬间，所有人都闭了嘴。
鞠礼也忙坐直了，抿着唇眼观鼻鼻观心，一副乖巧懂事模样。
“……”钟立言看了看她，变脸倒是快，“鞠礼辅助郑子夏做爱果视频平台的发行工作。等双方都有了第一次报价，再联合汇报。”
冷声说罢，他又扭头盯了王一曼一眼，便站起身，捏着自己的水杯，绕过长桌，离开了。
意思很明白，他的话只说一遍。
会议室门吱悠一声而开，吱悠一声而关。
钟立言挺阔的背影一转，便消失在了门后。
鞠礼这才咬了咬下唇，挑眉抬头。
她也不说话，整理好自己的文件，合上笔记本电脑，便站起身来。
王一曼啪一声将笔拍在桌上，抬头对鞠礼道：“鞠秘书，我们之前有仇吗？”
鞠礼停下手头动作，抬头盯着王一曼看过去。
眼神锋锐，抿唇而笑，似有深意。
她把王一曼看的直发恼，才慢条斯理开口：
“王总监最好注意下措辞，我们都是占云的员工，拿着工资，一心为公司打拼。说什么仇不仇的，我恐怕会怀疑您不够专业，搞办公室政治，以公报私之类。”
“……”王一曼磨了磨牙，“这么说，秘书插手发行，很专业咯？”
“那要看是谁的秘书。”鞠礼说罢，微微一昂头，不再看王一曼，骄傲的像只小公鸡。
这意思够明显了吧？
我可不是普通秘书，我是钟立言的秘书。
总裁大秘，了解一下！
王一曼冷哼一声，轻嘲道：“无非就是为了分成奖金，说的这么冠冕堂皇。嗤。”
“……”鞠礼顿了下，但并没有搭理对方。
多说无益，浪费口舌，还容易落入口实。
转出会议室时，郑子夏追了出来。
走到她身边，他低头打量了下小秘书，才开口道：
“鞠秘书……”
“你不用谢我，都是为了老板。你今天什么时候有空？我们一起商量商量。”鞠礼转头微笑道，显得很利落。
“……恐怕不是很好搞。”郑子夏道。
“什么意思？”她皱眉，停住脚站在过道上仰头瞪他。
他自己坚持卖爱果平台，怎么又突然说丧气话？
“不是……”郑子夏尴尬的笑了下，轻轻拢了她一下，带着她继续往前走。
一边走，才一边道：“爱果对资金管控的非常严，预算都是有限的。老板这样决策让咱们双方一起对接发行，我们基本上是不可能在价钱上压的过大胖鹅的。”
“……”鞠礼抿紧了唇，不说话。
“你明白我的意思吗？”郑子夏低头问她。
“如果是普通电视剧，价格不超过1000w一集，爱果和大胖鹅出的价钱，可能不相上下。但大项目，爱果出价不可能超过大胖鹅。因为超出1000w一集的支出，爱果就非常非常谨慎了，对吗？”鞠礼仰头问。
郑子夏认真点了头。
“我们很可能是要做无用功，白白折腾时间。”他有些为难道。
这时间做别的项目的发行，可能都成功了。
而且，说不定这个过程，还要自己掏腰包请客、买礼物什么的呢。
发行报销额度都是有限的，可实际上发行过程会有许多超额消费。
像他们做销售的，要么费劲走公司特殊支出流程，要么就自己承担了——毕竟做成后奖金丰厚。
鞠礼叹口气，无奈皱眉。
“万事无绝对。”她抿着唇，倔强的再次问他：“你今天什么时候有空？我们两个开个会。”
“我一会儿要外出见个客户，明天上午怎么样？”郑子夏盯着她如燃烧着火焰般的清亮眸子看了会儿，终于还是开口答话。
“好，明天上午10：30，我订好会议室发邮件给你。”鞠礼认真道。
“……好。”他抿了抿唇，皱着的眉毛，并没有舒展。
两人准备作别时，具体突然想起什么。
她转头拉住他，低声问道：“你们发行单个项目，还有分成？”
“你不知道？”他挑起眉。
咦？他以为她是知道，才……
“超出kpi数额的5％分成，这种头部项目，一般能有几十万到一百万左右吧。”
“……”鞠礼瞳孔扩大了下。
？？？？
！！！！
她真不知道……
一百万左右？
卧槽！
是贫穷！限制了她的想象力！
作者有话要说： 【小秘书终于放过了制作部，开始向发行部下手了……】
第125章 口水泛滥
房艳坐了一会儿，才站起身，她拍了拍王一曼的肩膀，没有多说什么。
一曼和子夏都是她的下属，谁发行成功，都是她的kpi，所以这时候多说什么都不合适。
只不过这个项目的发行预算，怕是兜不住他们双方的支出需求，到时候少不了要各自补钱。
待会议室里只剩下王一曼和她的下属经理，安静的气氛才被打破——
“曼姐，我去做个《特种兵王》的ppt吧，顺便催催胡制片，要一下样片儿。”发行经理开口道。
“嗯，去吧。不用担心，到时候做白工的，肯定是郑子夏，咱们正常流程推进，回头等奖金分成就行了。”王一曼压了压方才恼火的情绪，转头对自己的发行经理道。
“这肯定。”发行经理笑着道：
“我听说过鞠秘书，才入职近4个月，一直是跟着老板打下手的。估计觉得自己是总裁的秘书，就真了不起了吧？”
“这样的人我见的多了，真以为厉害的是自己，其实厉害的是公司，和上级老板。”王一曼冷哼一声，显然对经理的话很满意。
之前制片部查账的事儿，他们也都私下聊过。
鞠礼那时候刚入职两个月左右，根本不可能查的明白。
那事儿多半是老板亲自下场查账，然后以鞠礼的名义推出去。
鞠秘书不过是帮老板当个白脸，配合老板唱了一出戏而已。
为的无非就是又敲打岳梦恬，又留住人。
这样想来，的确像是钟老板的手笔。
鞠礼要真在这个过程中，自我洗脑的觉得厉害的是她自己，那离摔个大跟头，恐怕不远了。
只是，王一曼也挺烦，对方摔就摔，非要到她跟前来摔。
这不是碰瓷嘛。
“是啊，只有浪潮褪去，才知道谁在裸泳。”经理嘲讽一笑。
“发行工作可不是查账之类的，抓住把柄就能压住人。”王一曼站起身，摇头冷言：
“这是要从人家兜里拿钱，几个亿几个亿的拿，没有真本事，是不可能做到的。”
“挺好的，现在鞠秘书也才二十出头吧？曼姐趁早教她做人，对她的人生反而是好事。”经理年纪实际上比王一曼还大，却一口一个姐叫的很亲热。
“我只怕她最后卖不出去，还要哭鼻子。”一边往外走，王一曼一边冷嘲热讽。
做发行主要就是电视剧销售，发行部和宣传部、娱乐营销部门都是连着的，这些区块儿的工作内容都向房艳汇报。
宣传部负责公司内所有项目的宣传，也包含辅助卖剧的宣传工作——
你把剧的名气、预热打出去了，平台觉得你是好剧，自然更想买你。
而发行工作各个环节涉及到的同事，王一曼早就都打点过了，合作起来绝对顺畅。
甚至，只要她想，她还能悄悄拉着关系好的几个，给郑子夏和鞠礼下绊子。
“不用到卖不出才哭鼻子吧？”经理忍不住追了一句。
平台方买剧的都是甲方爸爸，人家即便知道你背靠占云大公司，在面对你的时候，该冷脸照样冷脸，该欺负你、遛你的时候，也不会手软。
虽然大多数时候，商务会见双方都很客气谦逊，可实际沟通工作的过程中，却总是他们上赶着求着催着，那滋味可不好受。
要是自尊心强一点儿的，就能一边迎着笑脸，一边转身偷偷抹眼泪。
若人家又看不上你的剧，或者觉得你的剧太贵不合适自家平台。
你就是想被欺负被遛，都求不到人家门前——
甲方爸爸根本不会见你，你就是厚着脸皮想找上去，都找不到人。
平台方买剧有实权的那几个，都是大忙人，每天出差飞来飞去，东奔西走——
能让你一个月见不到人，急的满嘴起大泡。
他们打通大胖鹅这一块儿的人脉，跟每个环节的负责人都说的上话，交的上朋友，可不仅仅是靠着占云这家公司的名头。
那都是一点一点忍辱负重，耗时耗力慢慢经营出来的。
像鞠秘书这样刚入职就挂上钟老板，靠运气上位的年轻人，哪里吃的了这种苦，受的了这种委屈？
“呵。”王一曼唇角一挑，笑的很是开怀。
想看到了什么特别好笑的事一般。
……
……
王一曼是公司里升职最快的发行，野心强，为达目的不择手段。
也正是因为她狠起来，对自己也毫不手软，房艳才一把一把的将她提拔起来。
在历往的发行工作中，她也比郑子夏他们更拼命，为了卖片儿，什么事儿都敢做。
许多人虽然未必看的上她这个人，却也服气她追求自己目标时的那股狠劲儿。
房艳并不担心王一曼，她打从心底里觉得，郑子夏是pk不过王一曼的，加个外行鞠礼也是白搭——
在发行这一行，有小聪明也顶不住专业，更顶不住别人用时间精力垒出来的人脉。
她担心的是这个项目的预算问题——预算是她做的，出问题要她承担后果。
于是，回到办公室考虑了一会儿，房艳就发了封邮件。
她将《兵王》项目的发行预算，四分之三拨给王一曼，四分之一拨给郑子夏。
并不是房艳针对郑子夏或鞠礼，也不是她对老板的命令阳奉阴违。
而是根据她多年的经验，和对市场的了解，得出结论：
在这个项目上，郑子夏是绝对不可能成功的，预算倾斜的越多，代表着浪费的资源越多。
于发行部和公司，都不是好事。
对她来说，这绝对是合理且正确的做法。
共同争取报价，不过是个常规工作，相信老板也并不会在意这些细节。
郑子夏看到这封邮件时，却立即苦了脸。
预算对半分的时候，他已经觉得要倒贴钱推进工作了。
现在对半又折半……
这简直相当于不给他发行报销额度，让他光着脚跑业务啊。
开车去见客户的路上，郑子夏思绪百转。
想到爱果平台根本不可能出的起超过大胖鹅的价，而老板已经下达了命令，要他们双方各自推进发行工作，下次是要双方报价一起上报，然后给老板综合考虑的。
他就觉得苦闷。
这就是说，他还不能去干活，至少得跟爱果平台要个真实报价出来。
这个价格又不能太难堪，不然本来他就�
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