小秘书系统-第95部分

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　　不然，一步落下风，将再难与对方站在同等位置谈判。
　　她又咽了咽口水，双手捏搓在一起，不知是因为兴奋，还是恐惧，身体竟不自觉微微战栗着。
　　鞠礼，别怕，你有可以承担失败的力量。
　　便也无需在努力追求胜利时，因害怕失败的来临而颤抖。
　　会赢的！
　　你做了那么多努力，日夜不停的学习了那么多专业知识。
　　向郑子夏虚心请教了那么多经验和技巧。
　　你做了那么多思考，竭尽了自己的权利。
　　尤其，你还有系统，有系统馈赠的神奇物品。
　　文思神笔、令人愉悦的小蛋糕、专注力保温杯、点亮大脑的奶片儿等等等等，它们是那样的神奇，为她插上翅膀，助她飞翔。
　　自信起来，平静起来，勇敢起来。
　　慢慢呼出一口气，她听到郑子夏又开口问她：
　　“那……你有没有润色下推广计划？加强版之类的？一下扔盛总脸上，让他大呼棒棒，请求合作？”
　　鞠礼能从郑子夏的语气中，听出他的紧张。
　　她用舌尖舔了舔干涩的嘴唇，开口道：“没有。”
　　“……”郑子夏沉默了下来，握着方向盘的手指不安的点了点，张嘴还想说什么，却又闭上。
　　到现在，爱果的报价，仍比大胖鹅低近百万。
　　他们一路没赢过王一曼，凭什么在最后时刻能赢？
　　他焦虑的用手指搓摩包裹方向盘的皮革，心里七上八下，十分不安。
　　“不过，子夏哥，这一回，你可以开口报价了。”鞠礼突然主动开口，声音虽然有些紧，却也并不露怯。
　　“终于可以报价了？”郑子夏挑眉，前面两次他想报价，她都严厉阻止，这次却主动提议报价？
　　“那我们报多少？”他喉结动了动，红灯停车时，忍不住转头看过去。
　　鞠礼沉着脸，表情如她的声音一般，是紧绷的。
　　“一千九百万一集。”她说。
　　声音淡淡的，但很笃定。
　　“你说什么？”郑子夏皱眉，霍地转头，瞪圆了眼睛看她，不敢置信。
　　红灯闪烁，绿灯亮起。
　　后面的车猛按喇叭，郑子夏才不得不转回头看路，脚踩油门继续向前。
　　可他仍不罢休，又问了一遍：“多少？”
　　“一千九百万，一集。”鞠礼一字一顿道，语气比之刚才，更加笃定几分。
　　“……”郑子夏无言，沉默着，直到驶入大厦地下车库。
　　直到坐上电梯，随着一层一层上行，靠近爱果平台江海市分部。
　

第138章　那是普通蛋8糕吗？【4更】
　　大办公室里里放着盆栽，办公桌和书架都是深色的原木制造，色沉而重，给人一种庄严之感。
　　办公室里主要色调是黑色和深褐的实木色，让坐在办公室里的客人，置身其中便觉似被震住，有拘束和压迫感。
　　艾朵是家电视剧制作公司，总裁林铎在影视行业大热时进场，现在行业寒冬，他仍依靠都市甜剧，想办法以小搏大，坚强存活。
　　面对盛勇，他努力表现的谈笑自如，可实际上心里非常压抑——
　　当一个三十八岁的男人，面对另一个三十八岁的男人，不得不绞尽脑汁取悦对方，想办法得到对方的认可时，那滋味真的难受。
　　当他把自己的新项目介绍完，提前准备的话，其实已经说尽了。
　　可盛勇并没有当场拍板要买他的剧，他便只好硬着头皮，仍稳坐着，没话找话。
　　聊开来，再拉到项目里。
　　盛勇不接茬，他就再扯到其他话题上闲聊，然后再拉回到项目上。
　　如此往复，他自己的意志力也被消磨的几近殆尽，同样能感觉到，盛勇的耐心也在消逝边缘。
　　钱，都是为了钱。
　　卖不掉项目，他就没办法回流资金。
　　太多资金无法回流，他的公司就要垮了。
　　脸皮有什么值钱的？
　　公司坚持下去，活下去，赚钱，才是实实在在的。
　　就在林铎口干舌燥，觉得自己快要坚持不下去时，敲门声突然响起。
　　他心里咯噔一下，面色灰了灰。
　　若有其他客户前来，自己恐怕就要被赶走了。
　　那他今日一行，只怕是毫无所获。
　　接下来就要想办法再去找关系争取其他两家平台了，但又谈何容易？
　　他苦着脸，闭上嘴，目光朝着门口望去。
　　得到盛勇的回应，办公室门被推开，袁璐站在门口，柔声道：
　　“盛总，占云的鞠秘书和郑副总监到了。”
　　林铎的脸色苦了苦，是占云啊，大型文娱集团，是压着他们这些小公司的可怕对手。
　　怪不得盛总一直不怎么爱接他的话，原来是有大公司的项目要谈。
　　可……占云来的只是个秘书和副总监吗？
　　就这么两个小喽啰……会不会太不尊重盛董事长了？
　　盛勇挑眉看了眼自己的办公室，才想说直接转道会议室吧，袁璐却已经带着人走了进来。
　　一行三人走进办公室，袁璐微笑着互相介绍。
　　鞠礼率先伸出右手，点头礼貌道：“盛总，您好。”
　　盛勇握了下鞠礼的手，“你好。”
　　眉头微微抽了下。
　　袁璐说是钟立言的秘书，他以为是位年纪很大的资深特助。
　　可这位……年纪也太轻了吧？
　　说是刚毕业的大学生，他都会信。
　　想着，他转眸盯了袁璐一眼，眼神不善。
　　袁璐似无知觉，仍亲切笑着，似乎对鞠礼的年轻，没有任何异议。
　　互相作罢介绍，鞠礼便将自己带来的小礼盒递向盛勇。
　　“初次见您，我们也没备什么贵重礼物，专门买了个江海特产的小蛋糕，很好吃，会让人心情变好，您可以尝尝。”鞠礼说罢，在盛勇伸手来接时，她手指轻轻一挑，正巧将好感度礼盒的侧盖挑开。
　　盛勇接过时，便一眼瞧见了里面的小蛋糕。
　　平平无奇，甚至没有拳头大。
　　他又想皱眉头了。
　　占云那么大个公司，没有这么寒酸吧？
　　还是看不起他盛勇？
　　他快四十岁的男人，吃小蛋糕？忽悠孩子也不会如此吧？
　　寒碜谁呢？
　　还不如不送……
　　但在商场身经百战多年，他就算再不爽，也鲜少在别人面前展露情绪。
　　与钟立言不同，他习惯微笑，用平易近人的亲切感，掩饰自己的真实想法。
　　鞠礼并不介意盛勇是否心存不满。
　　因为她足够了解小蛋糕，只要看见它、嗅闻到它味道的人，就定然没办法抗拒它。
　　——会不自觉受它吸引，乃至吃掉它。
　　只要尝到它的味道，心情就必然会好。
　　心情一好，也就等于喜欢这个礼物了。
　　那么便符合了神奇物品‘好感度礼盒’的生效前提条件——装在礼盒里的礼物，必须是这人喜欢的东西，增加好感度的作用，才会生效。
　　只要好感度礼盒生效，盛勇对她的好感度，就会强行提高10％。
　　与你洽商的大老板，把你当朋友——这样的谈判基础，对整个洽商效果，都会是极大的提升。
　　鞠礼表现的很从容，她在等待盛勇上钩。
　　站在边上的郑子夏并不知道鞠礼心里所想，他实在替他们捏一把汗。
　　甚至害怕盛勇一个不爽，直接将他们赶出会议室。
　　刚见面送小蛋糕这种骚操作，真的让他心惊肉跳。
　　更遑论一会儿……他可能还要对着盛勇董事长，开除足以让对方打人的高价。
　　今天，可能会成为他职场生涯中，最特别的一天——
　　被行业大佬打爆头的一天。
　　咽了口口水，郑子夏觉得自己……真的好难。
　　见面互相认识，客气握手等应酬环节结束，盛勇才对袁璐说：
　　“袁璐，你带着两位贵客到会议室吧，我这里太小，咱们换个地儿谈。”
　　“好嘞。”袁璐点了点头，朝着鞠礼和郑子夏扬起亲切温馨笑容，伸长手臂似乎要搂住鞠礼。
　　一行三人便就此走向办公室门口。
　　而林铎旁观了这一切，突然尴尬的快要冒烟儿了。
　　盛勇像终于想起他来，眸光一转，他望向袁璐三人背影，转而对林铎道：
　　“林总一会儿没什么事儿吧？”
　　“啊，是……”林铎一怔，笑着应道。
　　“那正好，要不咱们就一起开个会，聊一聊行业。”盛勇笑着说罢，转而对还没走出门的袁璐道：
　　“袁璐啊，正好把林总也带上，咱们一块儿聊。”
　　实际上，盛勇是满意林铎的项目的，他只是不满意林铎开的价格。
　　400w一集，太高了。
　　是以他本准备晾一晾对方，等过两天林铎更急切了，他再让袁璐去跟林铎压压价。
　　只是，刚刚看见占云来的两个人，他心凉了半截。
　　转念便决定带上林铎。
　　有这么个勉强算是竞争对手的外人坐在会议室里，对占云的两个人来说，必然会觉得如鲠在喉。
　　这纯粹就是种反击手段。
　　若不是他为人一向谦逊，也想给袁璐一个面子，就凭占云来的这两个人的身份，他都不会在今天的会上露脸。
　　待所有人都被袁璐带走了，办公室里只剩他一个人。
　　盛勇站起身，伸了个懒腰。
　　人到中年，很容易疲惫，肩膀也酸，脖子也酸，处处都不适。
　　这世上人人都想当老板，谁又知道要维持巨大产业机器的运转，需要付出多少。
　　心里有点烦，他捏起《兵王》项目的介绍ppt，和据说是那个小秘书写的推广计划方案。
　　才准备绕过办公桌，去奔赴一场恐怕会很无聊、很烦躁的会议。
　　突然，一股隐约的香气，丝丝缕缕钻进鼻腔。
　　他用力抽动鼻翼，那股香气便愈加浓郁。
　　说不上来那是种怎样的香气，却让人嗅之陶醉，口舌生津。
　　低头顺着那味道寻找，他一眼便看到了被他随手放在桌上的小礼盒。
　　宇宙图案的包装，没什么特殊设计的盒子，看起来却有种奇妙的神秘感。
　　仿佛那星芒浩瀚，是活的。
　　不自觉伸手进礼盒，将小蛋糕捏出来，他嗅了嗅。
　　确定那味道就是小蛋糕散发出来的。
　　刚刚因为占云两个小角色送了个小破蛋糕，而觉得被冒犯的盛勇，
　　此刻竟鬼使神差的捏着礼盒中的塑料小勺子，挖了一勺蛋糕送进口中。
　　然后，第二勺，第三勺……
　　当回过神时，他发现，这个他觉得连小童都会嫌弃的甜点。
　　已经被他吃光了。
　　不仅如此，看着空空如也的蛋糕碟，他竟还觉得意犹未尽。
　　这味道，似乎还真值得被当成大礼赠送。
　　也许，占云不仅没有轻视他，反而还拿出了大大的足量诚意，非常用心的选过礼物了？
　　如此想着，他又捏起那礼盒，朝着里面看了看。
　　甚至还脑抽的伸手进去摸了摸，以确定这里面的确空了。
　　没有更多的蛋糕了，才作罢。
　　站在办公桌边，盛勇突然觉得有些空落落。
　　可很快，一种奇异的轻松和愉悦涌上心头。
　　他想，甜食果然能让人开心。
　　女人们每次买甜食时说的借口，原来不只是借口。
　　转而，他嘴角翘了翘，想起那个让自己觉得荒谬的年轻秘书，他又觉得……似乎不是那么难以接受。
　　甚至从对方‘第一次见面，送礼物不送名牌商品，反送蛋糕这种别开生面的礼物’的行为来看——
　　还显得有点儿有趣，有点儿‘妙’啊。


第139章　鞠礼鞠，你狠！
　　盛勇再走进会议室时，表情神色都有了微妙的变化。
　　袁璐跟盛老板共事多年，对对方的情绪变化，摸的很透，立即便察觉到了不一样之处。
　　她虽还未想明白盛总因何觉得愉悦，却松了口气。
　　她是很认可鞠礼的诚心和能力的，但如果盛总不认可，那她也会很难堪。
　　坐在边上的鞠礼虽然对盛勇的笑容到底有几分真意，很难判断的那么清楚，但对小蛋糕的了解，让她知道，他现在心情必然不错。
　　对她的第二印象，也定然很好。
　　会议室与盛勇办公室的风格差不多，实木长桌，黑色的普通办公椅，房间的色调有些暗。
　　盛勇坐在首位，背后是一副全墙画幅的雄鹰，目光犀利的盯着会议室里的人。
　　除了背朝雄鹰的盛勇外，所有人都在鹰眼范围内。
　　让一众客人抬头看见鹰图，或余光扫到，都产生一种被对方气势压制的感觉。
　　加上每个人坐的都是普通小椅，与盛勇的高椅背大椅截然不同。
　　客人们便更觉得自己变得渺小了，而盛勇则高大起来。
　　这是一种官场上很惯用的施压手段，通过刻意布置的环境，让客人在心理上觉得自己屈居人下，心神不稳。
　　鞠礼抿唇笑了笑，盛勇这个总裁，与钟老板完全不同。
　　钟老板从来不用这些小伎俩，他自己往那里一坐，就是雄鹰，就是猛虎。
　　他不需要借助任何其他布局，他本身带给别人的压力，已然足够了。
　　“这个季度，占云这边准备合作的，只有《兵王》这一个项目吗？”盛勇坐下后，率先开了口。
　　却是顾左右而言他，显得他很不着急。
　　这也是想要掌控主动权的人，会使用的方式。
　　明知道来客目的为何，偏偏擦过主题本身，聊些无关痛痒的内容。
　　撩拨客户，让客户着急，乃至失了分寸，进入到自己的对话节奏里，使局面一边倒的向自己有力。
　　鞠礼恬然一笑，这些日子充电看的各种谈判技巧，和职场心理学，看样子没有白学。
　　她并不着急，没有正面回答盛勇的话，反而开口道：
　　“这阵子项目中，最适合爱果平台的，就是《特种兵王》这个项目了。无论是用户匹配度，还是剧长幅度和节奏等特征，都合适。”
　　完全旁观的林铎忍不住羡慕：大公司就是厉害，面对平台爸爸，丝毫不腿软。
　　“嗯。”盛勇点了点头，看鞠礼的眼神便多了丝意味。
　　对于高手来说，一个过招基本上就能知道对手的长短了。
　　他进会议室起就在关注鞠礼和郑子夏了，两个人中，男的会时不时看林铎两眼，显示出林铎的存在，令他觉得很不舒服。
　　可鞠礼却自始至终未转头看林铎一眼，仿佛完全无视了这个外人的存在一般。
　　就这份稳定性，已足够让盛勇另眼相看。
　　“《兵王》的样片我已经看过了，那份推广合作计划，我很不错，如果合作的话，可以立即落地执行。咱们占云的年轻一代，很不得了啊。”盛勇笑着抖了抖手里拿着的文件，上面有许多笔迹，显示着他的确是认真看过了。
　　“谢谢盛总，那份推广计划，还很不成熟，合作以后，我们双方完全可以根据实际情况，再进行调整精修，使之更完善，更贴合市场。”鞠礼点头，话接的很好，但居然一点引导话题展开的意识都没有。
　　一般商务对接，说话都是很讲究的。
　　你说的话，必然是要让对方接的上才行，只有这样，聊天才会一直持续，乃至变热。
　　所以很多人聊天，都会一边回答，一边问问题。
　　这样有来有往才聊的起来。
　　像鞠礼这样的话题终结者，简直是商务界的毒药。
　　郑子夏都忍不住转头看了鞠礼一眼，他攥了攥拳头，掌心都是汗。
　　急的。
　　盛勇抿住唇，似笑非笑的看过去，总觉得小姑娘在跟自己耍手段。
　　鞠礼也回以同样的淡笑，仍然不急。
　　袁璐却焦虑起来，几秒钟内，老板就跟客户针锋相对起来了，这个气氛属实让人无法忍受。
　　她转头笑着对鞠礼道：“小郑小鞠呀，昨天我们商量出来的价格，不知道钟老板是什么看法？咱们爱果也是很有诚意的，不然也不会召开今天这个会，就不知道占云这边的诚意如何啊？”
　　鞠礼笑了笑，没有急着开口。
　　郑子夏却绷不住了，他笑着道：“实不相瞒，袁总，我们团队里也是有一些不同声音的。做生意吧，肯定要考虑盈利，这么大个项目，这么多人围着它赚，大家也都希望《兵王》能得到最优越的对待。您昨天报出的价格，钟总恐怕很难点头。”
　　盛勇皱了皱眉。
　　那已经是很高的价格了。
　　林铎竖着耳朵听，所以，那个价格，到底是多少钱啊？
　　“这可就很难了，现在各大平台都扛着巨额亏损在经营……”袁璐皱起眉。
　　会议室里，再次陷入沉寂。
　　盛勇好整以暇的坐着，他在等。
　　对方既然敢来见他，想来不会毫无准备。
　　他就在等对方将自己准备的东西，一一剥开在他面前。
　　鞠礼坐进会议室以来，第一次朝着林铎投去目光。
　　她朝着对方笑了笑，再收回视线时，终于开了口。
　　这几个来回，并不是她想要拿到主动权的手段。
　　她只是想打乱盛勇的节奏，让对方停下‘进攻’。
　　现在盛勇既然不开口了，那她开始出招了。
　　至于那个林铎，既然盛勇不介意，她也无所谓。
　　这次来谈判，她并不准备围绕《兵王》展开话题，她要聊的，全在‘合作’和‘爱果’这家平台上。
　　该觉得林铎很多余，如眼中钉的，该是盛勇，不是她。
　　“不知道钟总最近有没有空，我正好想去拜访下。”袁璐再次开口，朝着鞠礼和郑子夏问道。
　　鞠礼心道，在谈出个所以然前，是不可能让你去见钟老板的。
　　见什么呢？双方在价格上有重大分歧，怎么聊都是浪费时间。
　　“袁总，盛总，这次来，我其实主要不是谈贵公司出的价格高低，而是想聊聊我们要开的价格。”鞠礼终于主动开口。
　　袁璐和盛勇都挑起眉。
　　林铎则竖起耳朵，要来了吗？要报价了？他已经准备好听一听了。
　　鞠礼却话锋一转，“不过，现在我想先谈谈别的。”
　　她说罢笑了笑。
　　林铎失望的微微耸了下眉。
　　郑子夏深吸一口气，跟鞠礼这个不安牌理出牌的人一起见人，可太紧张了。
　　他这心忽上忽下的，才准备开口报价，被对方这么一转，又不得不憋回去了。
　　“哦？”盛勇挑眉。
　　“据我所知，这位林总的公司，是做甜宠电视剧的吧？”她刚才看到了林铎拿着的文件上有他公司的logo，百度一查，很轻松就了解了。
　　“啊，是。”林铎突然被点名，本能的便点了头。
　　“现在市场上三大平台，大胖鹅被认定是平均流量最高的平台，也是低龄化最严重的平台，更是女性用户聚集最高比例的平台。”鞠礼开口就是三个最，全是针对爱果的竞争对手平台的。
　　“……”郑子夏又开始搓掌心的汗了。
　　盛勇和袁璐都没有说话，眼神却都闪烁了下。
　　鞠礼也不需要他们开口，很多时候，两个准备合作的甲乙双方，就是棋盘上对局的对手，这种对峙和拉锯，可能会持续到合作最后一秒。
　　认清这一点的她，并不会因为合作过程中的剑拔弩张，而觉得紧张。
　　她继续道：
　　“而爱果平台，近一两年最成功的电视剧作品，都是男女用户通杀的类型，平台给出的用户画像也证明，爱果是三家平台中，男性用户比例最高，年龄层偏高些的平台。”
　　话音一落，她笑道：
　　“而在未来的战略上，如果爱果准备跟其他两家打擂台，是准备用林总的公司制作的剧，去抢大胖鹅的女性用户、低龄用户……
　　“用自己的弱点，去击对方的强项，并以此为核心战略的话……那您给《兵王》开出的价格也的确很合理，甚至已经很高了。
　　“我只是想确定一点，我说的是否属实？
　　“如果真如此，那其实无论谈再多，也是无用。战略已定，占云做再多努力，也不可能改变合作公司的全局战略。”
　　袁璐一向亲切的笑容消失。
　　盛勇被小蛋糕强提的心情也波动了下，即便对鞠礼有很强烈的好感，听着她的话，脸色仍沉了沉。
　　“……”郑子夏已经想上去捂她嘴了。
　　盛勇将爱果做这么大，难道会连公司战略都定不好？需要一个年轻的小秘书质疑？
　　打人打脸，也不过如此了吧？
　　连坐在边上的林铎，都忍不住觉得尴尬了起来。
　　他可不想成为盛勇丢脸的见证者，占云不想跟爱果合作了，他可还想呢。
　　“盛总，我这次来，还带了几个新的方案，全是围绕这次合作，和一种新的付费播放模式的。我坚信这些方案能帮您赚到钱，也坚信此次来，我是给您送钱来的。”鞠礼突然语声一转，从一种冷静叙事的语气，变得轻快热情些许。
　　话毕，她甚至微微一笑，让自己一直沉静的表情，变得柔和亲切许多。
　　从手上一直捏着的一沓文件中看，她拆出三份，一份给袁璐，一份给郑子夏，最后一份，自然是呈给盛勇的。
　　发完后，她有些抱歉的对林铎道：“林总不好意思，我没预想到您会在，没有准备您那一份。”
　　“没事没事。”林铎笑了笑，他听着鞠礼的话，心里念头一转，突然觉得自己恐怕是在这个会议室里，坐不了多久了。
　　关于占云的报价，只怕也听不到了。
　　果然，当盛勇拿到文件，快速浏览过第一页后，他原本沉凝的脸色就慢慢转变。