重生八零小农女-第75部分

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　　　　“大叔，我就希望你自己算一算帐，以前我家没过来的时候你们一天能卖多少面粉的包子馒头，现在一天能卖多少？这多出来的是怎么来的，前几天都不能，怎么一下就多出来了呢？”杨梅了只当那女人不存在，耐着性了跟包子大叔说话。

　　　　说这话的时候杨梅很笃定，要不是他家的生意突然变好，他们绝对没可能舍得又添置桌椅，又送例汤。

　　　　“我家生意向来就好！多出来怎么啦？我家又有地方坐，又一样有汤喝，多点生意不是应该的吗？”包子大叔始终没出声，倒是他家的女人一而再，再而三用咄咄逼人的气势与杨梅针锋相对。

　　　　不过从包大子叔的表现来看，他女人的态度也就是他的意思了！

　　　　再多说无益，杨梅即时转身回去。

　　　　人都说，你能叫醒一个睡着的人，但你叫不醒一个装睡的人！现在明摆着，包子大叔就是揣着明白给你装糊涂！

　　　　一直来到学校，杨梅的心情都非常的沉闷。

　　　　现在她根本就想不出对付包子夫妇的办法，那两个人摆明了油盐不进！

　　　　“梅儿，梅儿！叫了你好久，怎么都没有听见？”刚跨进学校大门，高山就气喘吁吁的追了上来。

　　　　“你就不能跑慢点吗？万一给摔着了怎么办啊？”看着胖成球一般的高山，杨梅是真的很担心。

　　　　“这不就是叫你不应嘛！”高山翻着白眼，累得上气不接下气。“你今天是有什么事吗？”就连向来粗心的高山就察觉到了杨梅的不对劲。

　　　　杨梅不想理他，扭过头向教学楼去，高山跟在后面不依不饶，“梅儿你今天怎么啦？到底怎么啦？”那架式，非得到答案不罢休似的。

　　　　杨梅被他聒噪得不行，不得不把她的手抓饼摊受人排挤的事给说了出来，“怎么样，你有办法解决吗？”

　　　　没料到高山哈哈一笑，“我当多大的事呢！原来是这样啊，把他们赶走不就可以了吗？”

　　　　好在杨梅根本就没对他抱有什么幻想，如果有这么简单她现在还在这里烦恼什么！

正文　第245章创收

　　　　赶走？怎么赶，凭什么赶人家！

　　　　真是的，跟一个小孩子商量这样的事情，摆明了不就只能得到这样的结果么？

　　　　杨梅摇了摇头，迈步就走。都是自找的！

　　　　高山也看出杨梅不信他，忙在后面追着说道：“真的，我是真的有办法啊，你等等我。”

　　　　一整天，杨梅都心不在焉的，高山可怜兮兮的望着她，几次欲言又止，杨梅都扭头故意装作视而不见。她现在烦着呢，实在没精力去应付一个小孩子。

　　　　“梅儿，我说有办法你怎么就不相信我呢？”到放学的时候，高山实在忍不住，拦在了杨梅的面前。

　　　　“行，你有办法，我知道了。”杨梅敷衍的回了一句，自己收拾了书包准备走人。这孩子也是份好心，杨梅不想打击他。

　　　　高山有些沮丧，他觉得自己的话杨梅一点都没有真的听进去。“你们摆摊的地方属于供销食堂，如果我爸他们也卖包子，还赶不走他……”

　　　　“你说什么？”原本心不在焉的杨梅突然听到高山的嘀嘀咕咕一下精神起来！

　　　　如果她没理解错的话，高山是说，供销食堂自己做早餐卖？那隔壁的包子大叔夫妇还有什么搞头？

　　　　这个主意不错啊！只是，供销食堂是集体制，并不是谁说变革就能变革的啊，他们一向不做早餐，又怎么会突然增加这个项目呢？想到这里，杨梅刚刚兴起的一点惊喜一下就黯然了。

　　　　“梅儿等下放了学咱们就去找我爸，一定有办法的！”杨梅脸上的惊喜尽管只是一闪而逝，但却给了高山莫大的鼓舞，他的情绪一下高涨起来。

　　　　杨梅想了想，觉得这也不失为一个办法，在她还没有更好的主意之前，见一见高山的爸爸，并没什么坏处吧，反正回家顺路，不过是多走一条街的事。

　　　　见杨梅点了头，高山就更加高兴了，“梅儿你这个事还真帮了我爸的忙呢，他刚升了食堂的负责人，领导要他想办法创收，他昨天回来还愁眉苦脸的。”

　　　　“这下咱们就给他想了个好主意！”

　　　　“说不定他一高兴，咱们今天又有鸡腿吃！”

　　　　高山犹自沉浸在杨梅理了他的欢喜中，杨梅在一旁却是暗暗吃惊。想不到平常除了吃，什么也提不起劲儿的小胖子，脑子在这方面还是很好使，怪不得说人各有所长，难道小胖子的天赋就是经商？

　　　　有了高山的话打底，杨梅对供销食堂之行又增加了几分信心。

　　　　如果真照高山这么说，供销食堂正在想法创收，那增加早餐供应无疑是个很好的创收点。

　　　　高山的爸爸也是个胖子，不过身材魁梧，胖得不油腻，而且有着双层下巴的脸上总是带着笑模样，是个挺和气的胖子。见到高山带着同学过来，一点没摆大人架子。

　　　　“爸，我帮你想到办法了！”才一见面，高山就像个球似的滚了过去，一把抱住了他爸的腿。

　　　　“哦？”高山爸满面狐疑，但却极有耐心，等着儿子把话说完。

　　　　“爸你们店里早上可以卖包子馒头啊，我听梅儿说了，每天跟她们一起在你们店门口摆摊买包子的人老能挣钱了，他们借的可是你们的地儿，你们的招牌，人还是你们店吸引过来的呢。为什么你们不自己卖？”高山边说着，边得意的冲杨梅笑了笑。

　　　　“傻孩子！”高山爸爸反应并没有高山预料的高兴，反倒只是敲敲高山的头，“又想吃鸡腿啦？去后厨找肖叔叔拿两个去，跟你同学分着吃啊。”虽然儿子的建议不靠谱，但高山爸爸内心其实还是很高兴的，这说明儿子长大了、懂事了，想着为自己分担了。

　　　　高山一楞，他要的结果可不是这样啊！明明是个好好的计划，怎么到了他爸这里就这样轻描淡写的被打发了？

　　　　“为什么不行？这个计划很好的啊。”高山梗直了脖子望着他爸，今天他可是把话都在杨梅面前说满了，这个结果他不服气！即使是平常让他垂涎欲滴的鸡腿，这会儿都失去了诱惑力。

　　　　高山爸爸本不想说什么，但难得看到儿子对某件事上心的样子，非常有趣，忍不住解释道，“咱们食堂是集体单位，大家都是按规定好的制度上下班，总不能为了做早餐，劳师动众的让大家伙儿加班吧？”

　　　　杨梅在一旁旁听着，这会儿也明白过来。这年头的集体单位、国营单位，还跟分田到户之前的农村一样，吃的是大锅饭。不管你做了什么，做了多少，劳动所得都是固定好的，这样大家谁还有工作的积极性？

　　　　高山爸爸说得很对，大家已经习惯了到点上班，准时下班，偶尔加班一次两次，还可以看在组长的面子上，日子长了谁愿意吃这个亏？创收不创收的可能跟他这个负责人的考评有关系，但跟普通的职工，那是一点关系没有！

　　　　“高叔叔，我倒是有一个法子，你听一听？”杨梅给自己壮了壮胆，脸上的表情努力的向一个小学生靠近。

　　　　杨梅虽然是询问的态度，但不等高山爸爸表态就开了口，“其实只是增加早餐的供应，并不需要全部的人都加班。留两个专门做早点的师傅轮班就可以了，如果卖得的钱，拿出一部份来给他们做加班工资，估计有不少人抢着加班呢！我家卖手抓饼的向婶子的丈夫在街道包装厂工作，他们是多干活多拿钱，那里每个人都是抢着加班的。”

　　　　高山爸爸看了看杨梅，“啊，你这个小姑娘我有印象，也是摆摊在我们食堂门口的对不对？”

　　　　“是的高叔叔。”杨梅笑着应了，也不知道自己说的他听进去了多少。

　　　　高山爸爸的眼睛倒是一亮，“你家卖的是……手抓饼，对不对？我还买来吃过，味道真的不错，挺好吃的。”

　　　　杨梅陪着笑，她说了那么多，也不见他给个态度，心里不免着急，她可不是想跟他讨论自家手抓饼好吃不好吃啊。

　　　　“去，拿鸡腿去，”高山爸爸拍了拍儿子胖胖的身子，又转头跟杨梅说话，“你叫杨梅吧，小姑娘真不错，我家高山回来都说了多少遍了，说你是他最好的朋友，帮过他很多忙！”

　　　　“往后想吃什么，就到叔叔这里来啊，叔叔做给你们吃！”边说着，他就走了………走了……

　　　　对于供销食堂到底做不做早餐生意的事，半点回应都没给！

正文　第246章正式商谈

　　　　与高山爸爸的见面让杨梅很是泄气！

　　　　里那些穿越重生人士，在身量变小之后，仍然能呼风唤雨到底是怎么做到的？而为什么到了她这里，处处被人当小孩子对待，完全不受重视啊！

　　　　第二天早上杨梅来到金凤的摊子前，看到的依旧是包子大叔夫妇俩的得寸进尺。他们家的桌椅比昨天又进了一个位置，照这样下去，她们的手抓饼摊真的不用摆了，也没地方摆了。

　　　　看着包子大婶时不时投过来的不屑的、挑衅的目光，杨梅的心沉到了谷底，恨不能找几个小混混抄了他们的摊子才好。但这个念头只是一晃而逝，倒把杨梅自己惊出了一身冷汗。

　　　　自己时时惦记着的1983严打还没有来，可不能把自己给作进去了。而且她还得庆幸，庆幸包子夫妇没有用这招来对付她们，不然金凤一个女人根本不是人家的对手！

　　　　“要不，实在不行咱们就换地方吧。”踌躇了半晌，杨梅有些沮丧的跟金凤说出了自己的打算。

　　　　其实这几天金凤的日子过得并不好。抢占地盘的风波并没有她表现的那样云淡风轻，她只是怕杨梅担心，没有多说而已。

　　　　每天为了能有小推车的一席之地，她都早早的来，但对方夫妇显然是不想她好过，即使来得晚也要后来居上，一而再，再而三的把她的位置拼命压缩，有时候桌子腿顶着了她的身子放，只等她一退身，他们就再加凳子、桌子，迅速的霸占了本被她占据的地方。

　　　　金凤出来做生意，那是生活所逼，她的胆子依旧不大，往往这个时候，连句争辩的话都不敢说。殊不知，正是因为她的退让，才让包子夫妇越发变本加厉，现在更是已经明目张胆的赶起人来。

　　　　杨梅发现自己的话说出来之后，金凤僵硬着身子，明显的松了口气。她这才发现，自己让金凤一个女人出来做生意，思虑不周，疏忽了很多。

　　　　趁着上学之前，杨梅又在供销食堂周围转了一圈，四大间门面，足足两百平的面积，做生意的风水宝地啊！可现在就这么冷冷清清的关着门，浪费在这里。

　　　　尽管杨梅很不喜欢与拿她当孩子的人打交道，但为了自己刚刚起步的生意，也为了金凤，她都必须走这一趟。

　　　　在没有行动之前，杨梅没法去想象最终的结果。但本着尽人事听天命的想法，她觉得还是应该来再试一试。

　　　　没错，她现在正站在供销食堂的门口给自己打气。看着自己单薄的十岁左右孩子的身量，杨梅还是忍不住叹了口气。

　　　　“高叔叔，我有事想跟您商量，您有空吗？”杨梅是逃课过来的，这时候正是午餐与晚餐之间供销食堂最清闲的时候。

　　　　高山爸爸在这个点看到杨梅，也吃了一惊，“你有什么事？是不是高山……”他能想到会让这个小姑娘找他的事，就只能是关于他儿子的，想他高家人丁不旺，到他这里更是只得一个儿子，本想再生一个，偏偏国家又实行了‘计划生育’政策，这辈子他都可能只得这一个儿子了。一时间，自己脑补了好几种可能，但哪一种，都不是好消息，顿时呼吸都急促起来！

　　　　“不是，不关高山的事你别担心，是我自己有事找您！”杨梅见他误会了，忙摆了摆手。

　　　　高山爸爸一听不是儿子的事，紧张的神经松驰了下来，人也和气了，“好，你说吧。”

　　　　杨梅环视了一下食堂大厅，现在不是繁忙的时候，服务人员以及厨房员工全都散慢的坐着，嗑瓜子的、喝茶水的，热闹的说着闲话。

　　　　高山的爸爸高守业，是从一个普通的厨房职工升上来的负责人，从杨梅微蹙的眉头里，自然看得出她这是嫌人多口杂。这样的表情从这个跟自己儿子一般大的小姑娘脸上显露出来，他不免觉得好玩，也产生了好奇。

　　　　好奇小姑娘到底找自己有什么了不得的正事。

　　　　“来这边吧！”边想着边伸手把杨梅往大厅边上的一个小单间里引。

　　　　那里是食堂办公的地方，是高守业的地盘。不大的房间里生了一盆碳火，屋子里暖烘烘的，屋里有一排文件柜，和一张暗红色的木办公桌，上面白漆写着临水供销的字样以及编号，证明这里面的摆设全都是集体财产。

　　　　高守业把杨梅往一张同样暗红色的木凳子上让了让，“喝杯热水吗？”边说着，人已经拿了陶瓷杯子从竹篾外壳的暖水瓶里倒水。

　　　　杨梅暗暗点了点头，这回的见面终于有了正式的感觉，这是一个好的开头。

　　　　“高叔叔，我今天来这里，既是为了自家的生意，也是为了高叔叔。”杨梅抿了口热水，才不紧不慢的开口。

　　　　“哦？！”高守业想过很多种可能，唯独没猜到杨梅开口说的第一句话是这样，这让丝毫没有心理准备的他有些不好往下接。

　　　　杨梅没让他等，“我们家在你们食堂门口摆了个小摊，想必高叔叔很清楚，跟隔壁的包子摊的那对夫妇相处得不是很好。”杨梅之所以这样说，完全是因为上一次见面他对自家手抓饼的评价，可以看出他关注过。只要关注过的人，都能看出现在手抓饼摊一再退缩的处境。

　　　　果然，高守业点了点头，继续看着杨梅等待下文。“本来，我的意思是和气生财，少惹事非，这里不愉快再换一个地方也就是了，只要我们的手抓饼味道好，相信吃过的老客人也不会因为我们换了个地方而不买。”

　　　　“只是昨天我听高山说起，您刚升任了这间供销食堂的责任人，而且正为创收烦恼。于是我便想了想，为什么咱们不联起手来，想一条既能解决麻烦，又能创收的好路子呢？”

　　　　高守业听到这里，脸上的神情便有些不复淡然了，之前跟一个小女孩商谈公事的怪异感不知不觉就消散了些。

　　　　“那你有章程了吗？”这话他只是一种试探，毕竟对方只是一个孩子。

　　　　但他自己的心里很清楚，他现在对创收的好路子需求是有多迫切。

　　　　好不容易才升任了负责人，就接到上级领导的这个任务。虽然现在每个单位都在喊创收的口号，具体有成效的不多，但他要是万一成了呢？

正文　第247章承包早餐

　　　　可以说，杨梅这个时机、这个议题都把握得极准。

　　　　“你们供销食堂经营的时间长，规模大，声名远播，人人都知道你们的饭菜可口，价格公道，生意自然极好。只是午餐和晚餐有很强的局限性，就餐的客人只能是那些出差的、不方便回家吃饭的人们，要想创收，已经很困难。”

　　　　杨梅这话，算是说到高守业的心坎儿上了。他头痛的不正是这个问题？每天午餐、晚餐那都是门庭若市，已经在县里所有的餐饮单位中独占鳌头了，还能怎么创收？

　　　　“但您算过没有，咱们县城里的人，即使是所有无法回家吃午餐、晚餐的人都来了这里，能有多少？而没时间在家里做早餐的人又有多少？这样一算，是不是早餐市场更庞大？”杨梅偏了偏头，看向已经被她的话引入思考的高守业。

　　　　城里大部份人都是单位职工，单身的还好，单位有食堂或去蹭父母，但成了家的双职工家庭又有了孩子的，抽空在家做早餐确实是个问题。之所以现在街头的摊点火爆，也正是这个原因。

　　　　“嗯，是很大。”高守业最终只是淡淡的应了一声，估计他这时候的心里跟杨梅当初听高山说他有办法解决杨梅问题时的心情差不多。

　　　　这不又绕回来了吗？不就是做早餐吗？哪里有人手！食堂的职工，全都是踩着点上下班，生怕多停留了一分钟，集体的事又不是自家的，只要有工资拿，谁上那心？

　　　　“高叔叔是担心没有人手吧？我这里倒是想了两个办法，高叔叔看行不行。”到了这会儿，也该到了摊牌的时候了。“第一、以供销食堂的名义和场地做早餐，但不需要供销食堂的任何一名职工，也不需要承担任何的风险，以承包的方式包给我来做，亏了赚了都与食堂无关，每个月我可以支付一定的费用给食堂里，这份费用就是属于供销食堂的创收，在这个方案里，我可以保证不损害供销食堂分毫的利益。”

　　　　“第二、您负责牵头供应早餐，风险自负，我家的手抓饼以合作的方式丰富到你们的早餐品种里来，而我可以负责提供1至2名人手，帮助解决供销食堂没有职工愿意加班的问题。”

　　　　“高叔叔您看怎么样？”杨梅的话已经说完了，结果等了半天，高守业一点反应都没有。

　　　　这时候高守业的内心正掀起惊涛骇浪，完全不能相信一般的看着杨梅，跟他说这此话的是这个孩子？给出的这两个方案，全都能解决他目前想创收又没人手的麻烦。

　　　　细细的比较起来，第一个方案更自在，根本不用操心，就有一笔固定的收入，按说是最合适他采纳的方案，只是，“由你来承包我们食堂的早餐？”由不得他不怀疑的这么问。毕竟面前的孩子真的太小了！

　　　　这个女孩是他儿子的同学，他的儿子每天想的是什么？做的是什么？当然他还抱着一丝侥幸，希望这些方案都是出自这孩子家人的建议。

　　　　“是啊，就由我来承包。”杨梅坚定的点了点头，把高守业心里的那点侥幸全给扑灭了。“如果高叔叔采纳了第一个建议，我们可以白纸黑字的签定承包合同，甚至可以先行支付一定的承包费用。”

　　　　高守业有些赧然，自己心里所想，全被这个孩子给猜着了，这样看来，自己真的还不如一个孩子有胆量。

　　　　虽然高守业没有出声，但这会儿他的内心根本就不平静。想想人家一个孩子的魄力，其实他也不是没有考虑过第二种方案。有了人手或许由自己来经营也是个不错的主意，只是再一想到供销食堂是集体的产业，他一个人说了不算，到时候真赚了钱，那食堂的同事们会怎么想他？这个风险他更承担不起。

　　　　杨梅从高守业最后的那个疑问里，就知道了他的选择，但他一直沉默不语，自然也有他的顾虑。“高叔叔，其实说是承包，我需要食堂方面提供的并不多。如果让您为难的话，这个能提供的范围，不如您来说，您以及供销食堂能接受怎样的条件？我只是想利用你们供销食堂的这个场地，做早餐生意。”

　　　　杨梅当然也知道自己的方案根本算不得什么高见，只是她知道这时候的人都有集体、国家财产高于一切的理念，即使是好的想法，一般人不敢往这上头打主意。

　　　　而且她也知道集体大锅饭做事的僵硬性，怕她的这个建议让高守业为难，她现在主动的提出不争利益，其实就是打着让高守业能为她说话的主意。

　　　　杨梅把话说到了这个份上，高守业还有什么不满意的呢？除非他放弃创收的打算，否则，杨梅开出的条件已经是对他最有利的了。

　　　　到了这会儿，高守业再想把杨梅当做一个普通的孩子看，已经有些困难。但两人就第一个方案，仔细的敲定细节，还是让他别扭。

　　　　杨梅见自己的目的基本已经达成，也不至于急于求成，开开心心的告别了高守业，说好明天等回信。

　　　　高守业果然没有让杨梅失望，第二天早上杨梅来到手抓饼摊子上的时候，他就已经守在那里了。

　　　　“什么！”对于他提出来的一个月三百块的承包费，金凤惊讶得合不上嘴，昨天杨梅跟她说场地的事已经有了解决的办法，可实在料想不到这个办法就是每个月多出三百块钱的什么承包费！

　　　　不怪得她接受不了，三百块钱，这要是放在金凤没有接触做生意之前，她可能更受不了，她家向前个顶个的汉子，一年班上下来也才这么点收入，现在她跟着杨梅做了生意，每天都有机会摸到钱，眼界也宽阔了很多，但三百块钱，依旧是个很大的数字！

　　　　在她看来，她们的手抓饼生意已经算是不错了，但就是这个不错，每一天的利润也不过才十多块钱。现在说的是每月三百块啊！岂不是辛辛苦苦一个月，全给供销食堂做白功了？

　　　　看了金凤的反应，高守业也有些不好意思，可这个三百的承包费用并不是他说的。

　　　　供销食堂是集体的产业，有什么变革得先征求上面领导的同意，就这个三百的承包费用能批下来，还是他费了不少口舌才争取到的呢。

　　　　说实话，他也觉得三百块钱有些多，即使是放在供销食堂内部，那也是上下七八名职工的工资了。“你们想想看，如果觉得不划算就算了。”如此苛刻的条件，人家一个孩子承受不住也是理所当然的事。

　　　　其实今天他来这一趟，也并没抱多大的希望。只是已经约定好了，总不好不给个交待。