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重返青葱岁月-第167部分
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让刘明沣厚厚的封了两层纸箱，再加上自己的亲笔信，第一单护手霜出发了。
买东西的人一定是个萌妹子，收到货以后，立马就给了个长文字好评，特意说明了货物的包装，使用感和客服的服务态度。
把刘明宣高兴的差点直接跑去甩一句带图好评截图返现五元奥！然后突然想起来现在还不流行这套。
现在的好评真的就是好评，刷评这种事好像还没流行起来。
营销，推广，刘明宣都只知道个大概，毕竟不是专业的，以前没干过，现身开店还是第一次，好多以前耳熟能详的推广手段现在还都不能用，刘明宣觉得，除了熬时间，熬粉丝好像没有别的路好走。
但不知道是不是现在网购的消费者大多都是白领小资的缘故，刘明宣挺惊奇的发现，店铺的点击量还挺可以，销量也很稳定的，基本两天能出一件。
第四百二十六章 劈腿？
等到假销返校的时候，刘明宣到手的纯利已经有五百了，就这么几天，刘妈妈在旁边看着都有点不敢信，这么贵的东西还真有人在网上买。
化妆品的利润一向很可观，就算是打擦边球的化妆品代购也一样，刘明宣没那么黑，因为现在不需要包邮，刘明宣通过刘明沣在免税店反馈回来的价格，再对比一下网上其他店铺的价格，大约估计出了一个提价区间，差不多就是原价的百分之五到百分之二十左右，为什么差这么多，她没搞明白。
可能是物以稀为贵？她也跟着大部队来，选了个中间值，抽百分之十。
背包回学校，江源继续忙活自己的工作室，刘明宣就专业课网购平台一把抓，刚开始没好意思跟宿舍的几个说。
但因为店小利薄，问价的人不多，她还得身兼客服，除了上课时间，宿舍几个就听见她的手机翁一下，翁又一下，不停的响。
陈妍甚至都怀疑刘明宣劈腿了，聊的火热，必须是男生，果不其然，一个偶尔的机会，陈妍发现了秘密。
那天刘明宣正在厕所洗头，外面手机就一个劲的震，陈妍怕谁有急事找，就一边捞手机一边往厕所走，“一直有人发信息。”
陈妍把手机递过去，刘明宣扫都没扫，直接发了句，亲，假期繁忙请稍后，然后就把手机递出去了。
没锁屏，陈妍余光一瞄，就扫到了个“亲”……身上的鸡皮疙瘩都炸起来了，后脊梁一片凉，脑海里就回旋着一句话，真劈腿啦！
没敢细看，捧着手机赶紧送回原位。
趁着刘明宣还在冲头发，陈妍拉着褚梦雨和很凑巧闪现在宿舍里的于瑶去了阳台。
然后等刘明宣出来，就看见自家三个室友看她的眼光……很微妙。
“怎么了？怎么都这么看我。”刘明宣被盯的浑身不自在。
“没什么，就突然觉得最近江源来的少了。”陈妍一手拿书，一手拿笔，抬眼望房顶。
刘明宣擦着头发坐下，“奥，他们工作室最近接了个单，比较忙，过两天就好了。”在一起时间太长，俩人早就不黏糊了，理智恋爱，成长模式过渡的很自然。
陈妍听完意味深长的嗷~了一声。
今天吃错药了！这么阴阳怪气。
“那你也应该多去看看，创业都挺难的，更需要关怀。”于瑶一副过来人，听我的准没错的语气。
是吗？
刘明宣一边线下跟舍友讨论感情问题，一边线上跟网友讨论经济问题。
这人还挺能说，哭穷撒娇轮番上，就一个条件，想要讲个价抹个零。
刘明宣耐心的跟她周旋了一会儿，最后没扛过，答应给出个邮费。
就二十块钱，把那人乐的屁颠屁颠的，发了两遍到货肯定给好评，然后拍了一千多块的东西，看见订单，刘明宣有点搞不懂这人是个什么心理。
但不管咋地，钱到手最关键，这一单她就赚了快二百，高兴的满面桃花开啊，一边给刘明沣发信息，一边抬头，“怎么了？刚才没听清。”
陈妍：“……”完了，彻底完了。
到最后还是于瑶快人快语，直接来了句，“你是不是跟江源分了？”没好意思直接说脚踩两条船。
“没啊！”刘明宣一脸懵，一直好好的，他们这是听谁吹的风？
刘明宣也没藏着掖着，直接问了，身正不怕影子斜。
“那你一直跟谁聊天呢，还亲，我看见了，那不是江源。”陈妍实际上就看见了一个亲，这么说纯属是乍一乍，看刘明宣什么表现。
刘明宣什么表现，她笑的差点坐地上。
把手机掏出来，点开聊天界面递过去，“其实就是术语，我在网上开了个店，跟客户聊天呢！”结果你们就以为她道德品质出问题了。
真伤心。
但她伤不伤心已经不重要了，重要的是，“开店了为什么不跟我们说，都卖什么的，告诉我们，我们来点，支持支持。”
“就卖点化妆品。”刘明宣打开电脑，点开店铺，推过去。
“来，让妍姐看看，看看买个什么……”你妈，怎么这么贵，陈妍眼珠子差点没吓掉，赶紧把手伸回来，那什么妍姐尿急，先去上个厕所。
妍姐借尿遁跑了，剩于瑶，褚梦雨俩人面对面，褚梦雨看了半天，艰难来一句，“都不便宜哈。”
宿舍几个家境有差异，但消费观念都差不多，实用为好，简朴为主，用过最贵的化妆品也就百八十块，再加上现在还没工作，也没机会接触这些东西，突然一看见，大家就一个念头——好贵！
刘明宣当然也不会真让她们买，就是开玩笑的，本来的目标人群也不是学生党，最起码不是现在的学生党，以后没法说，她记得玉莹上大学的时候，有一次她去，看见人家学生用的东西，自己都不敢说话。比她这个上班狗用的都贵。
现在她的主要面向对象就是刚工作的小资和口袋充裕的富婆。
不过她们用不着，有人能用，陈妍尿遁回来，就把其中一套化妆品的贴图发给了陈妈妈，“我看我妈用过这牌子，让她看看。”
陈妈妈秒回，一溜的！！！，问这价格是真的假的。
“当然是真的，阿姨买肯定还给便宜。”刘明宣感觉自己不知不觉就开始搞推销。
陈妈妈那面是真的心动了，不是为别的，就是为这价格，比她在店里买的便宜了三分之一，虽然知道是自己姑娘推荐的，但还是问了一句，“是正牌子？”便宜一点和便宜快一半，这不是一个概念，前者让人高兴，后者让人害怕。
陈妍都没问刘明宣，很直接的就回，“当然是真的，就我们室友自己卖的。”
她还想找点理论站站脚，结果发现自己在这方面的理论知识一片空白，回头问刘明宣，“对啊，为什么这么便宜？我妈在专柜买的比这贵好多。”
“这是海外专柜免税店来的货，不加税……”把免税店的基本常识一普及，大家就都听明白了。
“就是水货呗！”于瑶摸着自己手机问。
“差不对是这个意思。”当然了，比水货要好一点的是，化妆品水货买多了，还能赠小样，中样。
了解了来源，陈妈妈很痛快的决定来一套，“银行卡转账行不行，我妈没网银。”
这样就不能给好评，刘明宣现在非常需要长文好评。
第四百二十七章 新项目
这有什么，“我有，让我妈给我转就是了，我下单。”妍姐的万千小弟是说着玩的啊，那必须是真刀真枪里练出来的。
刘明宣：算了，看在你支持我事业的份上，不拆穿你了。
日子在平淡的过，刘明宣的网店也在一路刷怪升级中离开了新手村。
到大三下班学期，因为价格优，质量好，服务态度好，网店已经成功带钻升级，月利润成功跨过了三千的门槛，朝着四千进发，在这要隆重感谢实力口碑陈妈妈的大力帮助，帮助小店度过开业初期最艰难的阶段。
陈妈妈：不用谢，不用谢，只要平时多给点赠品小样就行。
月收过千之后，刘明宣没犹豫，赶紧花钱找了客服，当然了，都是兼职，很大一部分是周围学校的大一大二的学妹，至于他们自己学校，一个是人家看不上她这点蚊子肉，再一个也是她怕在一个学校麻烦事多。
代购网店的成功上路，让刘明宣又发现了一份新的商机，以前忽略的，不在意的小细节都翻了一遍，还真让她找到了不少好项目，但大部分处于想想就好的状态，网店跟实体店一样，最重要的就是货源，代购这块能成功是因为有刘明沣在，服装呢，知道这是大户，但无奈巧妇难为无米之炊，没有下线的加工厂，她也开不了啊。
卖衣服除了价格拼的就是款式和面料，前者尤为重要，一家服装店成功的要诀可能不是它的价格有多低，而是它有一个懂搭配，眼光好的老板娘。
还有以后火到不行的手工面点，佩戴饰品，这些通通都要下线联系厂家。
她也不是没接触，服装厂还好点，让她进门了，但一听说一款只要十件，人家直接就把门推开了，至于饰品厂，人家就没让她进门。
只能暂时放弃。
“你说有什么东西是不需要大批量备货，能做到接一单做一单的？”刘明宣拉着江源的手上楼，看了一下装修进度。
江源对网店这块不懂，听了也就是点头，搬了个凳子让刘明宣在门口坐好，自己跑去跟着工人们到处看，有不满意的地方就当场提。
接一单做一单，除了兜售创意好像没别的，不，好像还有个冲话费的项目，但很抱歉，她不认识这方面的人。
话费，手机，电脑，刘明宣灵光一闪，看着江源出神，有了！
“什么？网上电脑维修？”江源迷糊眼，网上修，网上怎么修？
“不是，除了硬件维修，还有软件不是吗？例如远程操作装系统。”现在网络教程还没有那么发达，能有不少人不会装系统吧，还有各种因为软件问题造成的小毛病，硬件的话以后再看，如果多的话，可以在学校里招聘兼职，实在不行也可以跟学校门口的电脑维修点合作，双赢利润分成。
刘明宣越说越嗨，激动的好像下一秒就要去注册。
但很快，一个让她脑子冷下来的念头冒了出来，她很不确定的问，“现在可以远程控制电脑安装系统吗？”她对这事仅有的印象就是工作后，电脑专业软件崩溃，公司的软件维修远程给她重装了个系统。
江源看着她期待的目光笑着点点头，“能啊！”
她高兴的差点跳起来。
回了学校，刘明宣一面注册淘宝店，一边让江源把人找好，也不用太正式，就是说一声，到时候有活的话，抽空给操作一下。
这肯定是没问题，江源直接回了宿舍，把宿舍几个都拉进了技术服务员的队伍了。
不白干的，一单给二十提成，店还没注册号，刘明宣就很大方的宣布了资酬。
店铺搞定，刘明宣准备上架商品的时候发现了一个很重要的问题，这装系统定多少钱好？还有各种硬件软件，计算机这块她除了有个基本万事通的男朋友，其他一无所知。
掏手机给江源打电话。
但江源也不知道，周围住的同学就是同一个专业的，就算专业课再差，装个系统还是可以的，偶尔也就是别的专业认识的同学拖他帮帮忙，完全友情，也没提过钱的事，这突然问他装系统多少钱？他真不知道。
挂了电话，刘明宣抱着试试的态度在网上搜了搜，但出来的答案千奇百怪，有胡咧咧说一千的，也有直接说不要钱的，反正什么价位的都有，看了一会儿看的她有点蒙头。
最后问题还是陈妍给解决的，就一句话，“问问郑颖不就行啦！”简单点事搞这么麻烦。
郑颖就是一天给陈妍换了两次电脑屏的校门口维修点小哥。
陈妍：说话就说话，不用加这么多名词前缀，显摆自己语文学的好啊！
拉上陈妍直奔校门口的电脑维修点，大学上了三年，电子设备总有个出毛病的时候，因为郑颖这价格实惠人也不错，她们都是直奔，除了陈妍一天贡献的两块电脑屏，刘明宣也在他这买过好几副耳机，手机壳，都是熟人。
进门打了个招呼，看有人在，她们俩就很自觉的坐在一边的椅子上等，郑颖还抽空过来问，修东西还是买东西，买东西的话他顺手就给拿了，也就不用坐着等。
陈妍笑着摆手，不修也不买，找你有点事，先忙，先忙。
郑颖一头雾水的跑去接着忙了。
今天是周四，学生大部分都有课，人不多，给一位倒霉同学把手机的屏换好，郑颖就凑过来问，怎么了！今天这么闲。
陈妍当即翻了个白眼，什么叫这么闲，特意来找的你好嘛！
郑颖摆手，不乐意跟陈妍打嘴炮，直接问，什么事啊！
刘明宣就把来意给说了，也没什么可拐弯的，就直接问，现在装系统多少钱？
“一百啊！”郑颖随口蹦出来一个让刘明宣有点目瞪口呆的数。
“一百？”刘明宣不是很确定的问。
郑颖左右看看没人，就低头小声说，“当然，这是不认识的，咱们友情价二十。”
刘明宣：不是，你这活动空间是不是有点大啊！
还有，她怎么记得当时同事电脑系统崩溃，在网上找人装才五十的说，七八年后才五十，你现在张嘴就一百，有人装吗？
第四百二十八章 天上不掉小钱钱
但她也不能直接拿这个当例子，就问，怎么这么贵。
郑颖甩甩头，“那必须的，我这是正版软件，花钱买的，没有bug。”
刘明宣：骗人吧，肯定是从哪个网站上下的破解版。
但她没拆穿，这年头，不光是教程没有普及，破解版也同样没有大众化，都是技术小众论坛里互相传着的技术贴，有那么一点点技术垄断的意思。
想到这，她也接受了装个系统要一百的价格问题，其实也没什么不能理解的，就是少呗，什么时候都是物以稀为贵，现在技术性人才少，价格自然而然就上去了，就好像现在火到不行的拼装电脑，放以后，随便来个动手能力强点的小哥参考下网络教程就能给你办了，再一个就是普及和更新换代的问题，就跟现在2gu盘卖一两百，以后只能卖二三十一个道理。
来都来了，也没必要跑两次，刘明宣直接就把线下硬件修理供货的事给说了。
但这事郑颖就没那么痛快的答应了。
郑颖是伙计，也是老板，店是他跟他表哥一起开的，一人占一半，他表哥开店是玩票，自己有正式工作，平时就是他看店，当然了，发工资的时候也会多给他一份。
在社会上混了几年，郑颖也不是什么都不知道的愣头青了，对于网购这块也知道点，有过想法，但没付诸行动，最主要的原因就是他觉得网购这玩意有点虚无缥缈，就跟以后过年微信发红包一样，总没有拿在手里的压岁钱那么实在。
但现在有人提，他脑子也就跟着转起来了，首先一点，这玩意肯定赚钱，自己隔壁这学校出来的学生他还是很信的，挺靠谱。但为什么他不能自己开一个，他有技术，有货源，没必要跟人合伙吧！
想着脸上就带出来了一点。
刘明宣从大三开始在网上接包活，交活不给钱的情况不说五次，三次总还是有的，对于这种项目合作中想法占比的可操作性，还是有一定了解的。
趁郑颖还没想明白，她就想把网络平台的管理，运营大体说了一遍，什么二十四小时客服，评价管理，退反服务，推广营销，反正怎么高大上，怎么专业名词怎么来，没说两句，就把郑颖给震住了。
挺尴尬的问，“还得找客服啊！”他以为就是跟在网上接单一样，干坐着就行。刘明宣一笑，把里面的道道升级说给他听。
郑颖高中毕业就下来开店了，真没那么多专业的知识储备，没一会儿，就被刘明宣成功的，被忽悠着上了贼船。
把郑颖这块搞定，刘明宣就算是一切具备就差东风了。
回去赶紧上架商品，把页面弄好，为了赢点好感度，还让江源回去按照她的说法来了几个技术解析的照片贴图，一个个粘上去，然后就坐等天上掉小钱钱。
结果很可惜，五天，整整五天，就没一个人敲过窗，流量冷的简直冻死人，刘明宣抽空看看自己手里的代购店，再看看它，怎么想都想不明白，这是为什么？
有疑惑就问老师啊，刘明宣仗着自己上过课，进过实验室，直接跑去找当时教网络平台架构的那老头去了。
“原因啊？”老头看了她的店，笑着说，“原因很简单，大家不认可，不信任。”代购店为什么能火，因为大家在现实当中使用过，有了效果，为了节省钱包才在网上买更便宜的正品代购，说到底，代购就是在吃大品牌化妆品的知名度。
而网上远程系统装载呢？对大多数人来说，它现在还属于尖端技术，普通人了解的不多，没有在现实当中尝试过，尝试过的也就不用找人花钱装系统了，再说电脑这东西现在还是贵重的私人用品，因为贵，所以不了解就不尝试，也是下意识的保护自己隐私，毕竟在网上交易，万一人家大神闲着没事干，把你盘里的私密小电影给黑出来怎么办？
当然了后者是开玩笑，但也暴露了一个很大的问题，那就是，一家网络平台跟实体店比，既没有自我认为的安全性又没有更高优惠的性价比，老头随手指了指她重装系统商品报价下的一百笑着问，“谁还会在你这装，你自己想想，如果是你，你会抱着电脑去校门口的维修点还是在网上找人装。”
她会去校门口的维修点，就算是经历过那个网络时代，她的第一反应还是这，花真金白银去买一个虚拟的技术操作，她本能的觉得有点不靠谱。
还是去实体店更安心一点，这是她心里最直接的想法。
想到这，她更愁了，难道这店就这么黄了？她了解到价格以后，还很兴致勃勃的给合作伙伴们提高了分成比例的说。
“黄到不至于，可以来点改变。”老头动手在界面上指了指商品下面的标价，“价格，价格很关键，世界上的大多数人都受它影响，关键是我们要怎么把这个影响扩大，扩大到让他心里的天平从实体店倾斜到咱们网店中来。”
刘明宣点头，想了想说，“五十行吗？”
老头点点手指，“刚开始可以，刺激人的消费欲很重要，但也不能一直这样，你可以搞一个开业店庆的活动，给个限时。”贪便宜是人的本能，但如果便宜太过就会起逆反心理，大家在激动之后会下意识的想，这是不是假货。
而这就涉及到第二个问题，店铺的信誉问题，“你其实没必要一开始就卖技术，你可以来点实在的，便宜的小物件，像什么耳机，手机壳，现在不都正火吗？慢慢积累一下信誉和粉丝，人都恋旧，把信誉提上去，再卖技术，是不是会更好一点。”
“这些问题都搞定了，然后就是宣传了，你不是有一个代购店，可以在里面宣传一下，搞一个串联活动。网站上不是也有广告位，还有链接条，这些都是可以操作的，前期嘛，知名度很重要。”
老头一边说还一边抽了白纸写，写完递给她，笑着说，“你也算是我的学生了，不昧良心的说一句，你眼光不错。”说完就朝她摆手，拿起桌上的讲义，“下节我还有课，不留你了，有事来办公室打电话都行。”
刘明宣拿着白纸，很郑重的对着老头鞠躬说了声谢谢。
第四百二十九章 有贼心没贼胆
从教学办公室出来，她一刻没停，火速赶回宿舍，开始在电脑上修改商品页面，然后又跑了趟小商品批发市场，找了家质量价格都不错的手机壳，耳机供应商。拿了十几款样品。
刚开始她有想过要找郑颖的，但念头刚冒出来就被扑灭了，如果没有意外的话，这手机配件和小电子产品会是这店以后的主流产品，刚开始还好，但时间长了呢？财帛动人心，她不想把这么大的主动权握在郑颖手里。
搞定前面这两个，刘明宣很认真的想了一下关于宣传的问题，宣传的重要性不用说大家都明白，可能你也间接直接的从事过相关产业，但对于宣传的重要性到底了解多少？
她以后也算是这个行业中的一员，但想的都是自己怎么把模型建好，把图修漂亮，宣传这个大观念她还没有什么太具体的概念，尤其是花钱做宣传。
还不是简单的印个宣传单，一出手就是“在最大的网络平台上打广告，先不说花多少钱，就这个广告的级别，就已经是超出她的心理预期了，她开店归开店，但真没想过在上面花钱打过广告。
想想还有点小纠结。
先把跟代购店的串联活动想了吧！也没什么别的新鲜想法，就是积分换购，产品积分换手机壳换耳机。
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