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香色生活:傲娇女财迷-第31部分
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看秋管家离去，姜暖烟这才向长公主低声道，“母亲！一会无论发生什么，您都不需要开口，只在一旁帮我壮壮胆子便好！”
“你究竟打算做什么？”长公主看向姜暖烟问道，声音之中已经隐隐的带着两分不悦！
姜暖烟对长公主那隐隐的怒意佯作不知，只管继续自己的话题道，“母亲也知道，我是商贾之女。因为先帝，商人的境遇比之以前已经好了很多，虽然依旧会为人所不屑，但至少在物质上得到了良好的改善！”
之前的商人，虽集聚了大量的金银财富，可是自己却连丝绸衣物也不能穿戴，更别提那些金镂玉镶的首饰、华丽的马车！直到先帝南宫泰亲政时，这些条令才被撤销！商人的社会地位虽没有改进，但是生活上却有了很大的改观！
“我以前对自己商女的身份很是自卑，我痛恨我爹爹是个商人！我痛恨那些官家小姐一见到我，便掩着口鼻，说我满身的铜臭味！我痛恨她们一个个算计着我身上的首饰、手中的银两，还要处处作践与我，骂我是个下贱坯子……”
姜暖烟仿若沉浸到上一世的回忆之中，将隐藏在心底的话语一点点吐出！
长公主完全没有料到姜暖烟会向她说起这些，她虽然知道商女的门户不高，但是却从未想过她们会有这种遭遇？那姜暖烟今日带她来这里，是为了仗着她的声势狠狠的还击那些曾经嘲笑过她的人吗？
姜暖烟缓缓的吐了口气，好似将心中所有的不满、愤懑全部吐出，平静了一下自己的情绪，这才继续道，“可是后来，我想明白了，我要怎么活、怎么做，那完全是我自己的事情，无论别人说什么，与我何干？我又何必因为这些不相干人的讥讽，而再去伤害一直疼我、爱我的爹娘！”
“看着爹爹、娘亲一天天的辛苦，我更是明白商贾的不易！他们凭借自己的心力，买东卖西，度远近、辨贵贱、调余缺，挣得每一钱银子都是自己的辛苦、血汗！”
“中庸说，只有设以身处其地方能察其心。所以，我便私下暗中开了这个铺子，想设身处地的感受商贾的不易！”说到这里，姜暖烟转向长公主，“还望母亲为我保密！除了刚才的秋管家，还没有知道我是这个铺子真正的主人！”
长公主不由的点点头，旁的不说，但姜暖烟的这一席话中所透漏出的孝心，她还是很感动的！
看长公主并没有拂袖而去，姜暖烟这才暗中松了一口气，此次她带长公主前来锦瑟坊，除了想让长公主感受一些不同于宫中的生活，更是想让她明白商人的艰难。
只有如此，将来万一兰溪姜家有什么不测，长公主才会体谅一二，愿意出言相帮，她这样做，也算是未雨绸缪了！
“小姐，图纸拿来了！”秋管家捧着薄薄的一叠纸张走了过来，“图纸虽然数量不多，但每一件都是精品，若是将这些图纸给了他们，那咱们以后在朝云城中便没有任何优势了！”？
☆、第七十九章 三位以为如何
？ “放心！秋爷爷，哪几张是最新设计的图纸？”姜暖烟翻看着手中那薄薄的一叠纸张问道。
“这张、还有这个，”秋管家从那一叠中抽出三张，“这三张是这几天才刚刚确定的，每样都是才制作了一个样品！”
姜暖烟点头，将那新制的三张图纸折叠起来，装进袖袋，这才看向秋管家，“我们过去吧！”
锦瑟坊的一间厢房内，三位神色各异的中年男子正各自端着茶盏饮茶，脸上的神色或是悠然自得，或是若有所思，或是志在必得……
“秋掌柜，你考虑的怎么样了？”一见秋管家进来，一位满脸肥肉乱颤、身着铁红色带有铜币样花纹的中年男子便开口问询问道。
秋管家不说话，只将身后的姜暖烟、长公主让出，向三人介绍道，“这是我们家小姐、夫人！这图纸之事由我们家小姐全权做主！”
然后，秋管家又向姜暖烟介绍起房中的三人，“这位是点翠坊的钱掌柜，这位是君悦阁的宋掌柜，这位是李记的李掌柜！”
姜暖烟的目光顺着秋管家所指向的方向看去，君悦阁的宋掌柜看起来一副文质彬彬的模样，只看样貌，倒是更像一位书生，而那李记的李掌柜则浓眉大眼，看起来一副忠厚老实的模样！
“哎哟！”点翠坊的钱掌柜伸出圆滚滚的指头指着姜暖烟，满脸不屑的向另外两人道，“这锦瑟坊莫非没人了不成，派一个小丫头来和我们谈论生意？小丫头，你知道什么是生意嘛？”
“唉！”一旁书生模样的宋掌柜打着圆场道，“钱兄不必着急，我看这位小姐是来给咱们送图纸的，这些许小事，自然不必惊动锦瑟坊的当家！”
“拿来吧！”闻言，钱掌柜将那肥厚的手掌伸向姜暖烟。
面对这两人一唱一和的质疑，刁难，姜暖烟先扶着长公主在一旁坐下，这才转身语气平静道，“我们锦瑟坊有说过要给你们图纸吗？”
“不是给我们图纸，那你叫我们来做什么？还有，小丫头，将你头上戴的那玩意摘掉，藏头露尾的做甚？莫非你丑的不能见人？”钱掌柜脸上的肥肉轻颤着道。
“既然锦瑟坊一点诚意都没有，那两位，我们还在这做什么？”一直没有说话的李掌柜此时才起身开口道。
他这一起身，那圆滚滚的钱掌柜，书生模样的宋掌柜也都跟着起身，一副作势欲走的样子。
“诚意！我们锦瑟坊自然是有的，”姜暖烟将手中拿着的图纸冲三人摇了摇，“只是不知三位的诚意何在？”
“诚意？”钱掌柜厚厚的嘴唇一咧，那本就小的眼睛几乎全被夹到了脸上的肥肉中，“今天来的是我们三个，而不是其他人，这已经是我们的诚意了！”
钱掌柜话中隐隐的威胁，姜暖烟完全明白，今日这事情若是谈不妥，明日再来的可不是他们了！
“这，”姜暖烟迟疑了一下道，“三位掌柜能来，的确是很有诚意！但是你们的诚意与锦瑟坊的诚意相比，还是不够的。这里的每一张图纸，都是锦瑟坊的伙计辛辛苦苦一点点设计、试验出来的，你们红口白牙这么一张嘴，我们便拱手奉上，是不是不太合适呢？”
“不合适？哈哈哈！”钱掌柜笑的浑身肥肉乱颤，“这有什么不合适的？你若想在朝云城中立足，若是我们不点头，呵呵！怕是明日，你连制作首饰的材料也买不到了，这样说来，我看还是我们的诚意比较大一些！”
“钱兄！话也不能这样说！”那秀才模样的宋掌柜又打圆场道，“有银子大家赚！和气生财！只有和气才能生财，这位小姐，你说对不对？”
姜暖烟此时算是看明白了，这钱掌柜与宋掌柜两个人是一个红脸、一个白脸，一唱一和负责主动出击，而那个貌似忠厚老实的李掌柜却负责掌控大局，这三人配合的还真是天衣无缝啊！
“两位说的非常对！”姜暖烟很是肯定道，“既然大家都想和气生财，那就先请坐，咱们慢慢谈！各位，请吧！”
看三人坐下，姜暖烟这才看了一眼手中的图纸，“若是让锦瑟坊交出这些设计的图纸也是可以的，但几位也必须将自己铺子中卖的好的首饰图纸拿出来，咱们一起共享，不知三位意下如何？”
姜暖烟的话音刚落，那圆滚滚的钱掌柜脸上就溢满了不屑之色，共享？开玩笑吧！一看这丫头就是没做过生意的，这首饰的图纸是他们这种店铺的命脉之所在，谁会傻到将这种东西拿出来？
而那书生模样的宋掌柜却好似没有听到姜暖烟的话一般，只盯着墙上悬挂的一副王墨的真迹发呆。李掌柜则垂眸看着自己的掌纹，好似那里隐藏着无数的秘密一般。
“如此看来，三位是不同意这个方法了！”三人的反应完全在姜暖烟的意料之中，“很显然，这图纸对咱们这种铺子的重要性，三位掌柜看起来比我更加了解！”
“小丫头！”圆滚滚的钱掌柜显然失去了再和姜暖烟耗下去的兴趣，轻哼了一声，“我们三个今日来，不是和你商讨这图纸交还是不交？而是来拿图纸的！你给个痛快话，这图纸，你们锦瑟坊究竟是给还是不给？”
“给！自然要给！”姜暖烟不理会钱掌柜的无礼，“刚才宋掌柜不是说了吗？有银子大家一起赚！我们锦瑟坊自然不会藏私。只是这如何给？你们三家，我又要给谁？难道不需要商议一下吗？”
“这个就不劳你操心了！你只管将图纸交出来便好！”很显然来之前，这三人便达成了共识，丝毫不理会姜暖烟的挑拨。
姜暖烟点头，“好！那这个我便不问，只是若锦瑟坊再设计出新图纸，你们要，还是不要？”
钱掌柜不由的看了一眼李掌柜，这才又脸上肥肉乱颤的开口道，“做事情要有始有终，我们自然要了！锦瑟坊只管放心大胆的拿来便好！”
“那这一张图纸你们几位又打算给我们锦瑟坊多少银子？”姜暖烟话音一转道，“锦瑟坊目前虽然不大，但上上下下的人总还是要吃饭的，以三位在朝云城中的名望，不会是计划吃白食吧？”
“这怎么可能？”一旁的宋掌柜见钱掌柜愣住，忙接口道，“君子爱财取之有道！我们拿了你们锦瑟坊的图纸，自然会付给你们银两，一张图纸一百两银子，如何？”
“呵呵！”姜暖烟忽然笑了起来，“宋掌柜果然大方！这的确不算亏待，一百两银子去买纸，能买好大一摞呢！只是三位既然有备而来，难道就不知道，我们锦瑟坊的首饰最便宜的一件也要一百两银子？”
“葛小姐的意思就是这生意谈不拢了？”李掌柜将手中的茶盏放下道。
“李掌柜别着急！”看李掌柜终于忍耐不住开口，姜暖烟唇角不由浮出一抹笑意，是时候了，“锦瑟坊的出现的确影响了三位的生意，但三位的生意是生意，锦瑟坊的生意也是生意！”
“啪！”
姜暖烟将手中的图纸丢到桌上，“图纸！我们锦瑟坊可以给你们，以后的图纸也可以陆续给你们！但无规矩不成方圆，如何给？这也要有个章程，李掌柜以为如何？”
“有几分道理，你接着说！”
“物以稀为贵，以众为廉，这个道理想来众位比我清楚，所以这图纸即便要给，也不能给你们三家，而只能给一家！这是我们锦瑟坊的图纸，这点决定的权利我想我们还是有的吧？”
三人相觑一眼，姜暖烟说的这些他们自然明白，这图纸一式三份，他们同时打造这些首饰，自然没有一个人独占来的赚钱。只是这如何分割便是一个很现实的问题？所以他们也只能退而求其次，来共享锦瑟坊的这些图纸了！
“若是三位没有异议，那我就说一下方法！”姜暖烟见三人没有反对，继续道，“从今日起，锦瑟坊所设计出来的新图纸，每样只售一个月，一个月之后，锦瑟坊便将图纸交给几位，三位以为如何？”
见三人眸光闪烁，姜暖烟唇角一翘，继续道，“当然，最先出售，自然可能挣上一点点，但也有可能，这种首饰朝云的夫人小姐们并不喜欢。我们锦瑟坊为你们试一试市场的行情，也免得你们盲目跟风吃了大亏，三位以为如何？” 香色生活：傲娇女财迷：。。
“既然葛小姐为我们想的这么周到，我们自然是同意的！”李掌柜最后拍板决定道，这也正是为什么他们宁愿明抢锦瑟坊的图纸，也不愿自己潜心研究的原因。
你信心满满设计出的一张图纸，制作出成品之后，很有可能一件也卖不出去！
“还有一个问题，锦瑟坊的首饰都有自己独特的印记，”姜暖烟从袖袋中拿出一支早就准备好的镶嵌着鸡冠石的银钗，指着银钗背面勾画的如花朵一般的一个锦字，“这是锦瑟坊独特的标记，我想三位在按图纸打造首饰时，不会连这个锦字也要打造吧？那我们锦瑟坊可担待不起！”
姜暖烟这话中的意思，这三位人精般的掌柜又怎么会不明白？若是他们的首饰也都刻上这个锦字，那么很容易就会被人误认为，他们三家只不过是锦瑟坊的分店！
“这个自然！我们点翠坊打造的首饰，每一件上都刻有一只翠鸟，自然不会用你家这印记！”钱掌柜代表三人开口道。
“好！那这个问题咱们算是达成共识！最后一个问题，也是最关键的问题，我刚才已经说过，这图纸只能给你们其中的一家，当然也不可能白给！”
姜暖烟将最至关重要的一个问题最后抛出，“这图纸我们锦瑟坊将在每月的最后一天，以竞价的方式卖给出价最高者！三位，以为如何？”？
☆、第八十章 使用杀手锏
？ 姜暖烟唇角含着笑意的看向三人，等他们的答复，有一点她没有说，到时候参与竞价的可不止他们三家，没有任何门槛，只要是商铺都可以参加！
三人聚在一起，背着姜暖烟低声嘀咕了半天，钱掌柜才皮笑肉不笑的看着姜暖烟道，“葛小姐当真是好算计，如此以来，那我们三家不就成了在捡你们锦瑟坊的残羹剩饭？”
他们的这些协议外人自然不可能得知，那落在他人眼中，可不就成了他们在效仿锦瑟坊，这无形中更是壮大了锦瑟坊的威名！
“钱掌柜，那你以为你们现在是在做什么？”姜暖烟毫不客气的厉声道，“你们现在、此刻做的，不正是抢我们锦瑟坊吃过的馒头吗？怎么？心平气和端给你的不要，非要用抢的吃着才有味道？”
从姜暖烟一进这房间，说话一直都是温声细语、清脆悦耳的，即便他们出言不逊，即便他们要走，姜暖烟说话的语气也丝毫不见脾气，此时猛然爆发出的严厉，一下便将钱掌柜后面要说的话给生生噎了回去！
看钱掌柜的面皮涨红，姜暖烟又放缓了语气道，“再说，我又没说你们只能用我们锦瑟坊的图纸，你们自己也可以设计新首饰啊？当然，这法子我已经说出来了，对于你们自己的图纸，你们也可以照着这个法子处置！三位以为如何？”
见三人面面相觑，一时拿不定主意，姜暖烟又开口道，“我想以几位的眼光和经验，半个时辰便足以想明白此事的利害，那几位慢慢饮茶，半个时辰之后，我再过来！”
说到这里，姜暖烟弯腰搀扶着长公主便向房外而去。一进锦瑟坊专门为姜暖烟留出的厢房，姜暖烟便摘掉了头上戴着的斗笠，又帮长公主的摘下，“母亲！让您见笑了！”
长公主轻轻摇了摇头，那间房中的三位掌柜她都认识，她一直以为姜暖烟会在某个时机，揭开她头上的面纱，吓退这三人！
可是姜暖烟没有！她据理力争，步步为营，却从来没有想过要利用她的身份，为什么？
“烟儿，若是我去见他们，他们必定不会再为难你的锦瑟坊！”长公主的心中对姜暖烟不由又生出一丝同情。
“不行！”姜暖烟断然拒绝道，“母亲，您忘了？您现在是葛夫人啊！”
葛夫人？长公主愣了一下。
“是啊！”姜暖烟笑意盈盈的倒了杯茶递给长公主，“葛夫人只是一个平常的贵夫人，他们三个为了自己的利益，又怎么会顾惜你们之间的主顾之情？”
是啊！长公主顿时恍然，若是她以长公主的身份出现，又怎么可能见识到这种争执，让他们三家将自己的图纸交出来给锦瑟坊，那都只不过是一句话的事情。
想到此，长公主反而更加好奇了，“烟儿，那你为何不让我以长公主的身份出现？”
姜暖烟何尝不知道若是长公主亮出自己的身份，眼前之事，根本就不算事！可是花钱要花在根结上，她与长公主虽然如今名义上是母女，但她们之间并没有什么情分，所以，这人情用一分便少一分，自然要使在最关键的时候。
“母亲不介意我商贾之女的身份，愿意认我为义女，我自然不能让母亲小觑了我这商女，不然，若是母亲有一天又后悔了怎么办？”姜暖烟故意仰首挺胸摆出一副不可一世的姿态。
长公主不由被姜暖烟的模样逗得笑了起来，“那你刚才的建议，他们会同意吗？”
她从来没有想过这三个人在她面前跪着连头也不敢抬一下的人，竟然还会有这种算计与面孔。
“会同意的！”姜暖烟信心满满道，“这对他们来说是百利而无一害的事情，又怎么会不同意？”更何况，她手中还有杀手锏没有使出！
“这图纸直接变**起自己制造来说，是不是还是亏的？”长公主虽从未做过生意，但却能看懂人情，若非如此，这三人还需要商量，当即便拒绝了姜暖烟的要求。
“有舍才有得！”姜暖烟唇角露出一抹得意，“虽然暂时看是损失了一些，但是好在以后他们也不会专门与锦瑟坊做对，时日久了，这或许还是一件有利于锦瑟坊的事情！”
“此话怎讲？”长公主十分好奇的问道，今日之所见、所闻，可与她往日里每一天所经历的都不相同，处处都让她觉得新奇。
“母亲，您想啊，同样的一副画，一个出自名师大家之手，一个出自我手中，一般的夫人、小姐要买的话会选哪个？”
“自然是名家的手笔！”
姜暖烟点头，“像我这种手笔的书画满大街都是，自然不稀罕，但名家的手笔却可遇而不可得！物以稀为贵，锦瑟坊虽然比不了名家，但若每种首饰只打造一个月，产自锦瑟坊数量的首饰必定少之又少，这无形中便会让人觉得锦瑟坊的首饰高人一等！”
长公主顿时恍然大悟，“原来生意之中还有这么多的门道！你刚才所言，做生意便是在角逐心力，果然不假！”
“好玩吧？”姜暖烟心思一动，看向长公主道，“若是日后母亲烦闷了，便可以来这锦瑟坊找点乐子，当然只能以葛夫人的身份哟！”
“好！”长公主满脸笑容的应道，比起每日在府中侍弄花草，这锦瑟坊倒的确更有趣一些！
“时间也差不多了，母亲，我们去看看他们考虑的怎么样了？”姜暖烟、长公主又重新戴上斗笠返回了那三位掌柜所在的厢房！
“葛小姐！”依旧是钱掌柜晃着一身的肥肉开口道，“你的提议啊，我们刚才商量过了，基本上是没什么问题，给银子也是应该的！但是第一，能不能你们的图纸一设计好，便竞价呢？我们也不忍心让你们锦瑟坊独自承担这个风险！”
呵呵！姜暖烟心中不由一声冷笑，说的倒真是好听，不让锦瑟坊独自承担风险，怕是为了不让锦瑟坊趁机壮大吧？
若是新首饰同时生产，那锦瑟坊比起别家的铺子，非但没有一点特色，反而还很容易被旁人误认为是他们锦瑟坊在模仿这些老牌的首饰铺子！
“钱掌柜只说了第一，不知您这第二又是什么？”
“第二，就是这参与竞价的铺子只能是我们三家！”
这三人不愧在朝云经营多年，姜暖烟言语之中故意留出的漏洞，这么快便被他们发现。若是只有他们三家，这图纸的价格就完全在他们的掌控之中，可若是参加的铺子多了，难保有哪个小铺子会破釜沉哄抬图纸的价格？
姜暖烟心中冷笑连连，她的这个提议虽说对锦瑟坊有一定的好处，但是却也冒了巨大的风险，万一锦瑟坊没有设计出新的图纸，那整个店铺的销售便会出现断档情况，这对一间铺子的长久经营是十分不利的！
可相对钱掌柜他们三家来说，他们完全没有任何的风险，更不损害他们自身的利益。可即便如此，这三人还是不想给锦瑟坊留活路，还是要生生挤垮锦瑟坊？
一直静坐的长公主心中也不由生出一丝恼意，烟儿都已经一退再退了，他们还要这般紧逼，实在是太过分了？
“咳！”长公主不由轻咳一声。
“母亲，放心！我能应付！”姜暖烟忙凑近长公主耳边低声道，她可不能让长公主出面，否则，她这半天，不就白忙活了？看来还得使自己的杀手锏啊！
姜暖烟将自己心中的不平压下，缓缓转身挡住长公主的视线，一边不着痕迹的将诸葛长风的玉佩从袖袋中取出，拿在手中把玩，一边看向三人继续道，“钱掌柜是在开玩笑吧？只是小女子胆小，经不得这种玩笑？”
姜暖烟手中那如玉的羊脂玉佩自然落在三人眼中，隐约间从她纤细的指缝中透漏出的龙纹，还有玉佩正中那龙飞凤舞的诸葛二字，让三人猛然一惊，诸葛长风的玉佩！
钱掌柜与宋掌柜不由都看向李掌柜，诸葛侯爷的玉佩怎么会在眼前这女子手中？莫非他们认识？
再想想诸葛长风在外的那***名声，众人心中一凛，莫非诸葛侯爷正在追逐眼前这位葛小姐？那若是如此的话，她在诸葛长风面前若是随意提一提他们，他们在朝云城中的铺子怕是要立即关门了！
“钱老弟！莫要再说这种玩笑话！”一直惜字如金的李掌柜破天荒的向钱掌柜道，然后又转向姜暖烟，“葛小姐还请见谅，钱老弟就爱捉弄人！其实，刚才我们三人已经商议过了，葛小姐的提议甚好，咱们就按这个办！” 百度嫂索｜… —香色生活：傲娇女财迷
既然这三人已经同意，剩下的事情姜暖烟便不再理会，自有秋管家打点，她只带着长公主去参观了锦瑟坊后�
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