剩女农家乐-第66部分

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“那是必须的啊，有个词你应该没听过——胎教。”

韩玉看着红豆般的灯火，心里满是憧憬，说道，“胎教就是说，娃在在肚子里的时候，就开始教育，你给他说话，他都听得见，你锻炼的同时他也在锻炼。这样的娃子有很大可能成为神童。”

白泽一听，哈哈大笑起来，等笑止了，蹲下去，耳朵附在韩玉的肚子上听了听，说道：“娃子，叫声爹听听。”

韩玉也忍不住笑起来，在他看来，白泽真得就是上天赐给她的最好的礼物。作为一个男人，一个丈夫，他能够不顾一切地保护她守护她爱护她，带个她安全感。而作为一个伴侣，他总会表现出孩子气的一面，逗她欢乐，让她拥有源源不断的笑容。

破晓之后，昨日的阴霾终于消失不见，一轮红日升起，映得世界都成了胭脂色，东边的云彩都镶嵌了一层金边。

听到隔墙簌簌的扫地声，还有朦朦胧胧的对话声，韩玉便知道是马三和黄四娘起来了，她站在院中说道：“四娘，你们起来啦，过来这院吧。”

黄四娘立即应了一声：“恩，知道了小玉姐。”

“这样，等会儿吃罢晌午饭，在这堵墙上开扇门好了，来回通行方便，也都互相有个照应。”

白泽在灶屋里站着，拿着冒着烟热乎乎的毛巾，擦着脸。

“我怎么就没想到。这个主意不错，难得你有这么精明的时候。”韩玉先是拍了拍自己的脑门，而后对白泽翘起了大拇指。

白泽哈哈一声大笑，扬眉吐气了一半，威风凛凛地说道：“平日里别看我傻不愣登的，告诉你，这叫大智若愚，大巧若拙，懂了吧？”

黄四娘来到这院子里，钻进灶屋里，就准备烧火做饭，而马三为了声需不需要帮忙，见她摇了摇头，就要清扫院子。

本来黄四娘早早醒来，但是韩玉前几天已经安排过了，天寒地冻，昼长夜短，不用起来太早，早饭等日出之后再做也不晚，所以，在床上胡思乱想了半天，等天亮了这才起来。

“说，怎么写？”

书桌前，白泽伏案，手里提着毛笔，下面红纸一条，转身看着韩玉，“这作坊的对联，我还真没写过，你点子多，觉得怎么写比较好。”

“让我想想。”

韩玉摸着下巴。做思考状，眼珠子咕噜咕噜，说道，“有了。”

白泽一笑，嚷道：“快说。”

韩玉手背在伸手，一副“七步成诗”的模样，说道：“上联是：生意兴隆通四海。下联是：财源茂盛达三江。横批：恭喜发财。”

“怎么样，还凑合吧？”

一副对联写完，白泽搁笔，一手捏一个。对着韩玉问道。

“那是相当凑合。”

韩玉立马捂嘴笑了，心想这男人啊，抓住个机会就不忘自恋一番。

不过还别说。白泽的字写得确实不错，骨架刚毅，刚中带柔，而且入木三分，给人一种美的享受。这也源于他多年来坚持不懈的练习，一直没有间断过。正所谓：

冰冻三尺，非一日之寒；水滴石穿，非一日之功。小腹三层，非一日之馋。

上午天气尚可，太阳当空。虽然没有往日里那般暖和，至少也没有阴风嗖嗖。

对联贴上，鞭炮放过。又烧了纸，拜了财神爷赵公明，这松花蛋作坊就算是开张大吉了。

杏花村是什么时候落成的，没有人知道，不过从杏花村有史以来。这明目张胆地盖起作坊来做生意，还真真是头一家。免不了又惹得十里八村议论纷纷。有说好的，也有说不好的。

一般来说都是晌午点的时候，集市才散掉，不过也有一些人愿意再等等，希冀着能够多卖点东西，多赚点钱，这种情况，大家习惯上的称呼是“集尾巴”。

“咚咚咚……”

一阵震天的铜锣声在十字路口响起，村人和赶集回来路过的别村的人，都围了过来看热闹。

这敲锣的人，正是马三，看人都围过来，他扯着嗓子喊道，“各位父老乡亲，老少爷们，今儿个咱的松花蛋作坊建成，相比有些人已经尝过了，味道好得很。当家的说了，第一天，免费送出一百枚松花蛋，先来先得，叫大家伙都尝尝，好吃的话，以后多捧场。”

当初韩玉和白泽在集市上叫卖的时候，一枚松花蛋三十文钱，这种天价，照样有人买，这是谁都知道的，现在既然白送，那不要白不要，村人便轰的一声围了上来。

“三十文钱一个，一百个，几两银子啊，这么多钱就都没了！”

林氏一脸可惜地看着哄抢的人群，回头瞪了一眼正乐呵呵的韩玉，指了指她的鼻子说道。

韩玉嘿嘿一笑，说道：“娘，你不知道，现在是才开始，到后面你就知道这三千文钱的作用了。”

广告提升的是知名度，而最好的广告是什么？口碑！口口相传的力量是最强大的，韩玉深谙其道。一百枚鸡蛋也是韩玉提前准备好的，就农家人常说的，舍不得孩子套不住狼。

“娘，你没听人家都是咋说小玉的。”

韩冬在一旁，捏着嗓子，小声说道，“那韩家的闺女咋该那么有本事哩，先是去卖东西，后来东西被崔孝良给偷了，知道后非但没有报官抓人，还去瞧他奶奶。人长得美，心里也善良，现在盖起又作坊了，看样子要挣大钱啊，真是叫人羡慕也羡慕不来。”

“哎呀，二哥，你又取笑我。”

韩玉在韩冬的身上轻轻打了一下，说道，“你们光听到好的，咋不说背后还有人戳脊梁骨嘞。”

柳晴儿笑着说道：“这嘴皮子在人家脸上长着，爱咋说咋说，咱能咋办。”

不一会儿，一百枚松花蛋就送光了，抢到的人眉开眼笑，比吃了蜜笑得还甜，有的当场吃了，连呼好吃，也有的小心翼翼拿回家，准备让家里都尝尝。没抢到的，垂头丧气，不过大多怪自己命不好，恋恋不舍地离开了。

这种情况下，就好像是现代社会的创业，韩玉心里很是激动，她不知道这松花蛋作坊能够有多大的动静，但心里头装的却是，这只是一个开始，后面要让整个杏花村乃至周围的村子都富裕起来，大家一起奔小康。

【第147章　】　头脑风暴

接下来几天里，马三和黄四娘都会在门西边不远处的十字路口摆摊子卖松花蛋，每天不多不少只卖五十枚，而且非但没有涨价，还降了价，二十文一枚。

家里条件还凑合的，买来尝尝鲜，条件不错的，就当成零嘴儿吃了。这松花蛋作坊在周围村子里很快就名声大噪，不消说，赢得的口碑还是不错的。

卖着的同时，作坊里已经开始大批量地制作了，再过两三天，就可以大量供货，到时候自然需要又一次的宣传，白泽对这个问题很是关心。

却说这日晌午饭用过之后，几个人在院子里晒得暖洋洋的，还磕着林氏晒干储藏到现在的南瓜籽，让韩冬带过来之前她还特意在锅里炒了炒，吃起来又香又脆，几个人馋得连皮子都嚼嚼吃了。

白泽摸着下巴，一副凝思的样子，看着天际，淡淡地说道：“小玉，我觉得咱们的宣传还是有点欠缺。”

韩玉问道：“哦，何出此言？据我所知，咱们这十里八村的好像都知道咱这个作坊了吧。”

“零买零卖，没错，这样是能赚几个钱，但做不大。”

白泽说到这里打住，停顿了几秒钟，才继续说道，“加大力度宣传，吸引那些有较大购买力的人，零售的同时批发，这样才能逐步扩大规模。”

韩冬点头表示赞同，说道：“我觉得阿泽说的是这个道理。咱们乡下人都是买来尝尝鲜，哪怕是好吃的不得了，回头客也不会太多。应该吸引那些富裕的，甚至是官家来买咱们的松花蛋，对了，还有酒馆饭馆之类。”

对于两人的提议，韩玉有种豁然开朗的感觉。其实这就是头脑风暴，汇集大家的智慧和力量，制定更加完备的方案。

想到这里，韩玉也不急着发表自己的看法，而是看了看马三和黄四娘，问道：“你们有什么想法和建议，尽管说说。”

“你先说。”马三挠挠头，看着身旁的黄四娘。

“还是你先说吧。”黄四娘用胳膊肘碰了碰马三。

“瞧你们俩个，说个话还你让我我让你的，举案齐眉相敬如宾啊。”

韩玉打趣地说道。“女士优先，还是四娘先说吧。”

“我啊。”黄四娘感觉到几双眼睛看着自己，立马红了脸。低下头，指了指自己的鼻子，说道，“我，我觉得咱们卖出的松花蛋能够包装一下。好看的话，叫人看见就想买。”

“轮到我了？”黄四娘说完，几个人的眼神全部唰唰唰转移到马三身上，他不好意思地抓着头发，“本来想说的，叫四娘给先说了。还有一点。就是那些大批量买的，咱们要是能给人送过去，那绝对是叫人眼前一亮。保准儿心里暖和，百分之百得翘起大拇指夸几句。”

韩冬在马三的肩膀大了一拳，说道：“你小子成啊！”

生产出来的产品，进行二次加工，包装。运输等都一应俱全，搁在现代社会。这就是电商做的事儿啊。没想到这古代的乡下人能有这么超前的想法，这一点让韩玉万万没想到。

“你们提的建议都太好了！”

韩玉忍不住鼓了鼓掌，说道，“这样吧，二哥阿泽你们两个先准备一下工具，刻一下宣传单的雕版，咱准备印刷，不能再让你们累着了。至于包装和运输，咱一起想办法，把这个问题解决掉，按照这个路子来，咱松花蛋作坊不红火，那是绝对的不可能。对了，阿泽，得麻烦你一下，把咱们每次探讨的点子都形成文字记录一下。还有就是以后的财支情况暂时交给二哥打点了。”

白泽拍拍胸脯，说道：“这个有啥麻烦的，交给我就行了。”

“成，那我就先打点着，等找到了好的账房先生，我会主动让贤。”韩冬也拍了拍胸膛，笑着回道。

在韩玉的打算里，自己这个松花蛋作坊，如果真的获得不小的成功，那自然会惠及到杏花村的人。以往都是非常随意的养殖，鸡蛋吃不完送掉烂掉，以后如果从大家伙手里用并不低的价格收取，眼瞅着养鸡生蛋带来不菲的利润，村人自然而然会争相养殖，慢慢形成一定的规模。

小聚会散掉之后，几个人各司其职，韩冬和白泽去购置笔墨纸砚和刷子等，准备回来后测试印刷的效果。黄四娘琢磨着，用什么来包装这松花蛋比较好；而马三则是去问询谁家有便宜的马匹或刚出生不久的马犊子，准备着后面运输大批量的货物。

半下午的时候，韩冬和白泽回来了，真的购置齐全了用来印刷的所有工具和材料。

看着两人兴冲冲地回来，韩玉问道：“阿泽，雕版不是还没刻好吗？等刻好再说吧，你们先歇着就是。”

“人无远虑，必有近忧。”

白泽把东西都放到地上，跑进书房，拿出一块大的雕版和不少的活字，说道，“这块大的，是花纹，就是一个标志，这些活字都是我以前刻好的，所以不需要重新刻啊，你想什么呢。”

韩玉说道：“活字印刷也行，我本来的意思是重新刻一个完整的雕版，没关系，活字好，简单方便，不费那么多事儿了。”

韩冬满脸好奇地说道：“快去试试，你们这玩的拿一套，什么雕版，什么活字印刷，我怎么听都听不懂？”

白泽和韩玉相视一笑。

并不宽敞的屋子里，门窗都打开，光线不差，能看得清楚分明。一张破旧的大桌子上，白泽放置了一个四面带边的小木框子，小心翼翼把韩玉先前编辑好的文字，用活字一个个排列起来，用一个刷子沾着墨汁，在阳文上面涂抹了一层，拿起一张宣纸，平整地放在雕版上，随手拿起另一个干净的刷子，在宣纸上轻轻刷了一遍。

“这，好主意！简直就是天大的好主意！”

韩冬看到纸张上面，整整齐齐印着白泽字迹写就的宣传单，立马就惊呆了，那开心的劲儿，丝毫不亚于哥伦布发现新大陆。

白泽更是哈哈大笑，喊道：“好！开了个好头！一刷子下去，就顶写半天，既省时又省力，一箭双雕！”

“这是谁的主意？”韩冬还是觉得有些不敢相信，想出这种方法的人，肯定是个天才。

“除了小玉还能有谁呢。”白泽不置可否地看着韩玉，满脸笑意地摊摊手。

作为兄长，韩冬对这个妹妹，现在满满都是敬意和崇拜。不为别的，当初自己陷入麻烦的时候，她二话不说弄来三十两银子，然他还了债；因为柳晴儿的身份，爹娘不同意，但她有办法让二老改变了主意。全段时间，又让他毅然决然地离开学堂，摆脱了又一个沉重的苦难。她完全可以称得上是天下为数不多的云锦奇女子，仿佛拥有通天彻地的力量。

等到马三回来，带来的消息再次让韩玉错愕，他竟然说服了崔千里和松花蛋作坊合作，一旦有大单子，他们出车出人负责送货，当然需要支付一定的金额。

黄四娘打听到杏花村里的老木匠，便寻过去，买了一方小木盒，外面雕刻的很精致，因为涂了红旗，显得非常贵重。更重要的一点是，这方红漆雕花合正好装得下一个松花蛋。

有想法，执行力也非常高效，这样的员工是可遇不可求的。所以家族企业因为情感纽带的关联，也有起存在并发展的优势。

正所谓：万事俱备，只欠东风。

天渐渐黑下来，农家人睡觉普遍都早，没什么夜市，没什么娱乐项目，基本上就是吹灯作伴，享受一番鱼水之欢，卷极了也就入睡了。

“阿冬，你跟着小玉阿泽，觉得怎么样呢，还成吗？”

被窝里，柳晴儿依偎在他的胸前，抱着他的腰，小声问道，“天天忙些什么，累不累？”

“晴儿，我的好晴儿，你可知道咱们这个妹子不简单啊！”

韩冬先是感慨一声，摸了摸她的头发，说道，“这个松花蛋作坊，将来必然会成大气候，离开学堂，回到家里，我一点也不后悔！”

柳晴儿说道：“当初她和阿泽能够拿出三十两银子给你还债，我就知道了。你要是能这么想，我也就放心了，一直觉得是我耽误了你的前程。”

韩冬在她额头亲了一口，说道：“以后不再说这种傻话。两人既然成为结发夫妻，那自然是福同享难同当。跟着小玉和阿泽，别说咱家的日子好起来，要我看，咱杏花村的日子都得慢慢好起来。你就尽管放心吧，养好胎，生个健健康康的大胖小子。”

“你就尽心尽力地在作坊打点吧。”

柳晴儿闭上眼睛，黑夜里，没有哪怕一缕的亮光，“阿冬，睡吧，明儿个不是还得去作坊里忙活吗。”

东边院子里，冷清的像是耳聋了一般，风声早已经息了，连虫鸣鸟叫都没有一丝。

因为怀有身孕，暂时没办法享受鱼水之欢，两人一番互相的爱抚之后，便相拥而眠，进入沉沉的梦乡。

【第148章　】　官差上门

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

日子平静而波澜不惊，好像是美妙的天空飘着朵朵白云，哪怕是不出一声，也美得叫人愕然。常常听说，人要耐得住寂寞，感情要忍得了平淡云云，无非就是太多人太多份感情耐不住宁静和平淡。也正应了那句话：越是刻意去求什么就意味着本身越缺什么。

大批量的松花蛋做出来之后，每天的销量从五十枚提到了一百枚，绝佳的味道，精致的包装，稍微买的多点能够送货上门的服务态度。可以这么说，现在几个村里，提起杏花村的松花蛋，都会发自内心地翘起大拇指来。

村里的木匠丁老头，老了老了，因着韩玉的这个作坊，反倒挣了不少的钱。村里先前养鸡的更加用心养，之前没养的也开始养了，鸡蛋都拿来卖到作坊里，也多了一份收入，甚至比种田实惠多了。

农家有句话说得好，人怕出名猪怕壮。

这主要是长得肥了壮实了，自然就逃不了被宰杀的命运；人也是一个道理，一旦你出了名，挣了钱，这官府里的人难免想从你这多捞点，这正是树大招风。

天上的云彩很厚，还有冷风嗖嗖的风，让人伸不出手来。作坊里，马三和黄四娘却是忙活得热火朝天，额头都冒了细汗。

配材料是个细活，麦糠兑多少，石灰放多少，松枝的量又该怎么控制，水多了还是少了……小玉在旁边指导着，黄四娘来按照她吩咐的量一点点添加，等配好了，马三进行搅拌，然后几个人一起把弄好的鸡蛋在这石灰料上打滚。

“小玉姐，你没事就别在这忙活了。你要是累着了，阿泽哥还不怪罪我们啊。”马三手背往额头上一抹，汗珠子就啪嗒嗒落下来，看着韩玉在旁边也跟着一起忙活，就很是关切地说道。

韩玉站起来，搓了搓手，叉着腰，说道：“现在又没什么，我就是动动，还能累着不成。再说了。就算真累着，你阿泽哥也不能把你们怎么着，工资该发发。福利该给还得给。阿泽，你说是不是？”

“是，是，你说是，它就是。”白泽和韩冬在旁边负责把被石灰包好的松花蛋放进一个个大坛子里。累的也够呛，两人都弄了草垫子，跪在上面。听了韩玉一番话，他很是敷衍地说道，“命苦啊，怎么就没人关心关心我有没有累着。”

“你一大老爷们儿。不至于。”韩玉立马就乐了，说道，“你前几天不还喊着横眉冷对千夫指。俯首甘为孺子牛吗，今儿个咋啦，的是不是觉得这孺子牛不好当？”

白泽摸了摸脑门，很是不乐意地说道：“什么孺子牛，明明就是老黄牛。耕犁千亩实千箱买。力尽筋疲谁复伤？但愿众生皆得饱，不辞羸病卧残阳。”

韩冬在一旁笑道：“这诗都吟上了。我看你还是不累。要是真累的话，嘴巴子都张不开，哈哈哈。”

一边忙活一边聊天说话，其实并没有感觉到时间过得慢，也没有感到有多累，而且效率非常之高。

“咚咚咚……”

正当几个人说说笑笑时，听得外面有人敲门，站着的韩玉便走出来，刚出房门，看到外面人是官差打扮，立马闪进来，压低了嗓门说道：“官府来人了！”

“官府？”

听她这么一说，几个人都停下了手中的活，站起来，不约而同地说道。

白泽搓着手，洗也不洗，走在前面，来到门口，笑着问道：“官差大哥，什么风把您给吹来了？来咱这有什么？”

这官差模样的人，握着刀双手抱拳，一副江湖人的样子，说道：“你们谁是韩玉，谁是白泽？”

白泽双手抱拳，回道：“在下白泽，身边这位正是贱内韩玉。

这官差笑呵呵地说道：“别担心，我是咱们县衙的捕头黄潇伟，过来不是打家劫舍的，就是替县衙王大人传个话。大人听闻你们弄了个松花蛋作坊，也差人弄了几个回去尝了尝，大为赞赏，思前想后，觉得这种极品美食，应当呈给当今陛下尝一尝，说不定龙颜大悦，随便赏赐个什么，那都是我们这些小百姓几辈子修来的福分。”

韩玉看了看白泽，生怕他说错话，连忙抢着回道：“黄大哥，王大人的想法极好，我们非常愿意，要是当今圣上能够尝到我们做的松花蛋，那真是这辈子都值了！”

“听闻这作坊就是你的主意，一名女子能够有如此见识，黄某真是开了眼界长了见识。”黄潇伟再次抱拳，朝着韩玉拜了拜，说道，“如果你们同意，那我这就回去禀报大人。这些时日，你们准备一些高质量的松花蛋，过段时间，送至京城。记住，千万不能出什么问题，否则就是又是个脑袋也不够砍的。”

韩玉到了个万福，说道：“这种事情，我们怎么敢大意，多谢黄大哥的提醒。我看黄大哥这么着急着回去，就不留着你在这里吃饭喝茶了，还望黄大哥以后有时间随时过来作客。”

黄潇伟踩着脚蹬上马，在马屁股上拍了一下，奔驰而去，身影消失之后，几个人都长长舒了口气。

重新回到院子之后，并没有直接开始干活，而是没人拉个凳子坐下，等着有人先张口说话。

白泽说道：“小玉，我本来想拒绝他的，官府这些人，这么说无非就是想过来拿咱们的松花蛋，又不给一分钱，这简直跟强盗没什么两样，你为什么要答应下来？”

“我刚抢着说话，怕的就是发生这样的事儿。”韩玉现在仍旧觉得有些后怕，看着白泽，一边摇头一边叹息，又看了看韩冬，这才说道，“咱们现在开作坊做生意，按照身份算是商人，连平头百姓都算不上，最怕的就是得罪官府，你要是拒绝他的一片好意，后果恐怕不堪设想。拿就让他们拿便是了，只要不在暗地里给咱们使绊子就好。再说，我看着黄潇伟不是什么坏人，也是奉命办事，我们结识熟悉之后，以后有什么事，也可以多条路子不是吗？”

韩冬皱皱眉头，张口说道：“小玉说的是不错，可是有没有想过这么一个问题：如果松花蛋真的被当今皇帝给吃中了，赏赐下来，咱们非得拿不到任何好处，这作坊和制作松花蛋的工艺，恐怕也得易手了。这种事儿在外面可一点都不稀罕。”

马三和黄四娘虽然不说话，可是脸上的表情非常痛苦，日子好不容易稳定下来有点起色，而且找到了心目中的那个携手过一辈子的人。这种美好的生活，是他们这辈子都求之不得的。两人想到一起去了，非常默契地一同回头，看了对方一眼，又赶紧羞涩地转过脸去。

这么一个小细节被韩玉看在眼里，事已至此，她反倒没什么可担心的，