田园空间之盛世暖婚-第12部分

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　　凡事都是在摸索中积累经验的，但温暖有信心，民宿的这个点子，肯定能成功的，她相信，会有不少人能感受到乡村的独特魅力！
　　李春华备受感触的说道：“行！那你好好做，试试看，如果真的可行的话，那咱们村子就有出路了！小暖，有什么事情需要帮忙的，直接找婶就是！”
　　李春华真心期望着温暖能够做成功！不管是对温暖还是对他们的村子，这都是有益无害的事情，她以后，一定要多帮着温暖做些事才是！
　　**
　　花了两天的时间，温暖终于把这栋小楼装扮收拾完毕，甚至连阁楼都布置成了一个房间！
　　除了把每间房间都装饰以外，温暖还在各个房间里，添置上了一些摆件，比如一些小玩偶，一些木质造型的物品，挂在墙上的自然风景油画，以及一些小型盆栽。
　　至于客厅里，温暖摆放的盆栽就要多一些了！
　　有挂在墙上的小花篮，有小玻璃瓶插着的小野菊，有悬挂着的绿萝篮，有靠着墙角边的盆栽绿植，有放置在落地窗旁的多肉小盆栽，有摆放在茶水吧台上的情人草。
　　不仅是庭院充满一片春色，就连整栋木楼，都是春意盎然，处处透着一股蓬勃生机！
　　有了花草的点缀，整栋木楼完全耳目一新，简直就是大改造，现在的木楼，早已看不到最初的那个模样了！
　　虽然，小木楼仍然看着有些复古，但经过温暖的这番改造，以及精心的布置，现在小木楼，完全就是一个全新的小木楼了！
　　处处都透着一股别致感！
　　不仅仅是小木楼，就连最初荒凉一片的空地院子，如今都已经被花草树木给点缀成一个精致清雅的小庭院了！


第40章　做事不能太贪心
　　“全叔，你怎么过来了？”温暖正打理着院子的花草，想要修建的精致点，却忽然瞧见村支书张富全走进了院子。
　　一般白天的时候，院子的木门，温暖都是敞开着的，并没有锁上，村里都是这样的，一般家里有人的时候，都会把院门敞开着，表示有人在家，大家可以上门串门走动的意思。
　　既然她已经入住张家沟了，自然不能搞得太独立特行，她也想要跟大家相处的很融洽，可不想关着门，只过着自己的小日子，那样的生活，也太孤僻了一些吧。
　　张富全一脸欣喜的坐在石凳上，笑说道：“我来啊，是想告诉你，樱桃开始红了，个头还不小，比去年樱桃的饱满度涨了一倍多呢，而且，最重要是，我们发现还有不少果子，陆陆续续的长了出来，看来，今年绝对是一个大丰收啊！”
　　张富全的心里，真的是无比的欢喜，樱桃树不仅生长的更好了，而且，就连产量也增加了，简直没有比这件事，更让他们感到欢喜的了！
　　这样的结果，也大大的出乎了他们的预想！
　　最初，他们也顶多认为，营养土能让结出的樱桃，不再那么酸涩，个头能涨一些而已，哪里想到，还有这样的惊喜等着他们！
　　终于，他们村的樱桃树，算是熬出头了！今年也不用再亏本了，至少能与支出持平吧！
　　“真的吗？那真是太好了！”温暖也十分高兴的说道。
　　看来这营养土，还真的挺神奇的，竟然有这么大的效果！
　　她要不要，靠着营养土，也种植一批什么果树之类的啊？！感觉有了营养土，种植什么的，那简直不要太容易了！
　　她完全靠着营养土，就能坐拥一座金山啊！
　　这么想着，温暖的心里，也不禁一阵乐呵，还是算了吧，她现在，还是好好的经营她的乡村民宿旅游专线吧！
　　她可不是三心二意的人，既然，决定经营民宿，那她肯定要做出一番成果，才可以的。
　　现在民宿都还没有弄出成效来，那还有什么心思做其他的事情啊！
　　做事，还是要一件件的来，不能过于贪心，不然的话，说不准，什么事情都会做不好了！
　　张富全满脸笑容的说道：“是啊，我们也没想到，效果竟然这么好，这还多亏了你帮忙啊！不然，我们村那会有这样的收成！我估计再过一周，第一批樱桃，就能完全成熟了！”
　　想想，张富全的心，就是一阵激动！
　　那些成熟的樱桃，可都是钱啊！
　　闻言，温暖不由问道：“全叔，那采摘的樱桃，你们一般是怎么销售的啊？”
　　温暖也是一下听到村支书的话，忽然联想到了她的乡村民宿旅游专线的计划，不禁想要问问村支书他们的规划。
　　因为她的计划，可离不开村子，只有大家齐心协力，统一了一致的目标，才算可行的啊！
　　张富全直言答道：“我们找了一些水果商贩，让他们到村里来收的，当然，我们也会拉到镇上的水果市场，批发处理给那些水果摊贩！”
　　“那价格呢？”温暖追问道。
　　如果直接批发处理给水果商贩，那价钱肯定不会很高了，毕竟商贩都是要赚钱的，何况，樱桃刚上市的时候，价格都还挺高的，那么，村民们要是把樱桃卖给水果商贩，肯定价钱会被压的很低。
　　“去年我们村的樱桃，卖相不是很好，口感也略微有些泛酸，所以，卖的是十二块钱，喊不上价！但今年的樱桃，不仅饱满红润，口感肯定也比去年的要甜，我估计，今年能卖个十五，十八块钱左右吧！”张富全言语欢快的说道。
　　闻言，温暖心中诧然，批发价才十多块钱吗？这会不会太便宜了一些啊？她记得去年吃樱桃的季节，她在水果店里，买的樱桃，可要好几十块钱，刚上市的那会，甚至还能翻炒到上百块钱呢！
　　这水果商贩所赚钱的中间差价，也不免太多了吧？完全就是暴利啊！
　　不过，相比之下，还是村民们太厚道了，辛辛苦苦精养了一年的时间，到头来，赚的最多的，却不是他们，完全就是赚点辛苦钱啊，大头的，都在中间商手里了！
　　说来，还是村民们比较知足啊，十多块钱就成交了，一点都没胡乱喊价！
　　或许，是有些水果商贩比较精打细算，故意压价！村民们大多性子都比较老实憨厚，能找到收购户，对于他们而言，就是一种欣慰或满足了吧！
　　至少，张家沟的村民们，很厚道，他们所卖出的价格，在她看来，真的有些低了，完全有些付出与回报不成正比了！
　　转念想想，温暖也能理解为什么村民们卖不出高价钱，或许，是因为收购方的问题吧！
　　据全叔的意思，他们找的，都是一些水果摊贩！而他们都只能算是散户，规模不大，而且，要的数量，也很有限！
　　稍微好点的，就是水果市场的那些商贩了，至少他们还有一个门店，相对比，要稳定一些，但货量肯定也多不了那里去！
　　收购方规模不大，数量就不大，其次，档次不同，自然也就喊不上好的价钱了！
　　“那还有其他的销售方式吗？”温暖再次问道。
　　张富全笑道：“还能有什么销售方式，在镇上赶集的时候，会把樱桃拉到镇上，散卖一些！”
　　闻言，温暖一脸沉思！
　　看来，樱桃成长好了，这销售也是一个大问题啊！
　　想了想，温暖不由把自己心中的规模，说了出来：“全叔，我准备开一家民宿，对外接待一些城里来的游客，想要在村里开设一些游玩项目…”
　　张富全还没等温暖说完，就急忙的说道：“我今天来，也正想来问问你，这开设民宿的事情呢！”
　　“嗯？”温暖愣了一下，倒是没想到全叔，现在过来，也是要准备跟她说这事的，她原本还想过几天，等她准备妥当了，再找全叔说说这事呢。
　　虽然是拿她家小楼经营的，与大家没什么关系，可毕竟她是在村里开设的，要对外接待游客，到时候，肯定会有游客在村里走动，甚至还附带了一些其他的产业链。
　　不过，再怎样，她都应该跟村里的管理者，通通气，报备一下！


第41章　打造地道的乡村特色
　　张富全笑说道：“我昨天在富贵家，听富贵媳妇说了！所以，我今天来，也是想要问问你，有没有什么需要我帮忙的？”
　　他跟富贵是亲堂兄弟，关系一向也比较亲近，对于温暖的想法，他们两夫妻也没隐瞒着自己，当然，他们两夫妻也是出于好意，想要帮温暖得到他这个村支书的支持，其次，他们也是本着为全村好的心思。
　　在听富贵媳妇的讲述后，说实话，他真的震惊了！他没想到，温暖这姑娘，竟然还有这样的想法及打算！
　　只要是为村子的发展好，能为全村村民带来益处，他这个做村支书的，肯定举双手赞成的！
　　这样的好事，他为什么要阻拦或是拒绝？！
　　本来如今，国家就在大力的鼓励农村发展副业，建设新时代的新农村！
　　哪个村子不想争当优秀乡村，不想全村的经济增长啊？！
　　可全国就有好几万个的农村，国家哪能都一一顾全的过来啊。
　　何况，鼓励发展，也并不是每个农村，都能够发展的起来啊？这个也是要看每个村子的实际情况的。
　　虽然，他们村子，也没有什么历史悠久的文物建筑，也没有什么着名的景点，甚至连像样一点的景区都没有！
　　可就如温暖所说的，保留乡村的本色，也是一种特色！或许，就有人喜欢这样地道的乡村特色呢？
　　他们村子想要发展起来，光是等着相关政策或部门的话，那样就有些被动了，也不知道会是什么年月了！
　　所以，还是要靠他们自身先努力奋斗起来，做出些许的成就后，到时候，自然就会受到国家的关注，甚至是扶持！
　　至少，他觉得靠着自身发展起来，才更有成就感！
　　他们村子能有温暖这样的人才，也是他们的好运气，既然她如此有想法，那他肯定要大力支持的，不仅如此，他还要全力的协助她，开展她的计划，甚至让全村的人，都能响应支持温暖的计划！
　　既然如今，他们村子也有希望发展起来，他们自然不能拖国家的后腿，要积极的响应新农村号召才对！
　　温暖笑了笑，她就知道，肯定是婶子跟全叔打过招呼了！
　　遂即，温暖坦然说道：“既然，全叔已经知道了！那我就说说我的一些想法！”
　　她的计划能否顺利开展，的确需要作为村支书的全叔的支持！
　　“好，你说！我们会全力配合你的！”张富贵不由坐直了身板，肃然说道。
　　遂即，温暖把她的一些想法，详细的跟张富全都讲述了一遍，不光是近期的一些想法，甚至是后期的一些更加全面的想法，温暖都一一做了表达。
　　既然要跟对方表达，那干脆就把她所想的全部，都讲了，这样，对方也好有个底数！
　　或许，有些地方，她没考虑到的，全叔作为年长者，能考虑得到，好歹全叔也是一个村支书，从事乡村管理工作这么多年了！
　　她虽然想了很多，但她对于农村的现状，以及村民的一些实际情况，都没有全叔所了解的渗透，全面！
　　所以，她可不敢贸然充大！
　　其次，全叔也不是普通的村民，他作为一村的村支书，是这个村子最大的管理者，领导者，很多事情都要通过他，才能传达以及执行。
　　对下，他管理着全村，对上，他向上级部门领导传达村子所有的情况，他作为中间人，可谓是起到了一个承上启下的作用了！
　　而她所要做的事情，必须跟他通气，达成一致的意见！
　　因此，她有必要把自己全部的思绪，都讲述一下，包括她想如何经营民宿，如何推广开展，以及想要在村里开设的那些游玩点。
　　想要给游客留下美好的回忆，增加回头客，首先就要做好村子的管理，第一，就需要全村的配合，其次，就是村子的卫生，以及周边的环境打理。
　　最后，就是要分配好每家每户需要负责的工作！比如，哪家负责为旅客提供种菜服务，哪家负责山上野炊项目，哪家又负责停产场的工作等等！
　　一个村子要发展一个产业，那在这条产业上，必然需要一条流水线。
　　而所谓的流水线，也就是生产线，流水线上的每个人，所做的工作都不同，但却是相连的，需要形成一个连接，只有大家共同协力，才能做好一个产品！
　　所以，发展最大的需求，就是和谐！
　　任何人都想要赚钱，可村里能发展的，毕竟是有限的，流水线上的工作分配点，必然是有区别的。
　　或许，有相比较轻松，也就有相比较累点的，这肯定没法让每个人都能如愿分配到自己所想要的，更没法达到一样的平均点！
　　如果，要是没有一个秩序及管理的话，那岂不是全乱套了吗？！
　　因此，作为村支书的全叔，在这其中，起着至关重要的位置，他的身份，就注定了他自身行使的权力，也代表着他在村里的位置，更是象征了他在村民心目中的威仪。
　　讲完了村子的发展，语末，温暖不由又提及道：“其实，我觉得樱桃的价格，全叔你们卖的有些便宜了！
　　大利润全让中间商给赚取了，既然现在，我们要做乡村特色的旅游，那么，我们何不弄一个亲自采摘的活动？
　　我们划出一小片的樱桃果林出来，让游客们可以进入果园，亲自感受一下采摘樱桃的乐趣，我们提供果篮或小箱子，按斤卖，为了吸引游客来采摘，在采摘的过程中，可以随意品尝！”
　　“亲自采摘，那些城里人会乐意吗？而且，让他们随意品尝的话，那我们不是亏大了？”张富全不由蹙眉顾虑的问道。
　　在他的心中，居住在城市里的人，几乎都没做过农活，而且，城里人也很是讲究爱干净，要是让他们到果园里，亲自采摘的话，他们不会嫌麻烦嫌累？会不会还嫌弃环境不干净之类的呢？
　　而且，还让他们随便吃，那他们还能赚到钱吗？！


第42章　全村会议
　　温暖笑了笑，解答道：“就是因为他们平时没有做过，所以，才会更加感兴趣啊？要是都是他们平常能做到的事情，那他们还有什么乐趣啊？就是因为没有他们生活中，没有的体验，才更能吸引人！
　　至于随意品尝，我们既然要打造特色乡村旅游，肯定要有噱头，也就是要有优惠活动，像许多卖东西，经营门店生意的，不定时都会弄出一个折扣活动，这样就能吸引人来啊！
　　我们村子要做旅游线，肯定也要给点实惠给游客，让他们能感到我们村子很好，再者，叔你想想，一个人肚子，就那么点，能有多大，能吃一车，还是一大盆啊？
　　况且，水果都比较涨肚子，也吃不到什么的，这个活动，主要是吸引游客采摘，促进樱桃的销售！”
　　张富全有所顿悟般的连连点着头，很是受教的模样，神情也很是认真，听完温暖的分析解答后，不禁问道：“那我们定价多少合适？”
　　温暖微顿，答道：“二十五吧！”
　　“二十五？！”张富全瞠目的问道，被温暖的报价，有些给惊着了，他还以为会定的更便宜一些呢！
　　微微惊着后，张富全接着问道：“会不会定价太高了啊？这价格，比我们卖给水果商贩，还要贵了一些，游客能接受吗？”
　　温暖很是理所当然的说道：“不高！即使我们报二十五块一斤，那也比城里所卖的价格，要便宜不少，其次，我们还免费提供竹篮跟水果箱子！再加上，游客们还可以随便品尝，所以，这价钱，算下来，很划算的！
　　游客们肯定能接受的，而且，出来游玩的人，都希望能够玩得高兴，所以，大多都还是舍得花一些小钱的。”
　　明明最辛苦的就是他们种植户了，既然省掉了中间商，那让他们多赚点，也是应得的，这样，对游客们来说，也是一种实在的优惠啊！
　　“这样啊！行！那就按你说的办！”张富全双手拍在大腿上，一脸坚定地拍板道。
　　温暖就是从城里来的，而且还是大学生，有些事情，肯定要比他们要明白一些，既然，她都这么说了，那就说明，是可行的！
　　他还是比较相信她的！
　　温暖瞧着全叔那神情，不由笑说道：“要想测试下，我们的想法是否可行，其实很简单！这不是马上就到五一小长假了嘛，我们可以尝试下在五一节假期，接待游客看看！”
　　“五一就接待游客吗？能行吗？我们现在可是啥都没有准备呢！”闻言，张富全不禁激动又忐忑的说道。
　　激动自然是开始行动了，忐忑却是因为他们完全没有什么经验，时间也比较紧迫。
　　不过，五月初的话，樱桃倒是刚好能赶上第一批的成熟期！说不准，温暖这提议，还真的可行呢！
　　温暖思索道：“我先在网上发布一些信息，只要有人愿意来村里体验民宿，到时候，自然就可以为他们推荐采摘项目！如果准备充分的话，还可以带起其他的流水线！”
　　“好！既然你都这么说了，那我们就试试看！那我现在就去安排！”张富全欣喜的站起身，心中涌现一股干劲，让他感到心间很是澎湃。
　　张富全赶着去安排工作，说完就往院门走，然而，走了几步，却停住了脚步，转身对着温暖，感激道：“小暖啊，真是谢谢了！”
　　“全叔，你这可是外道了哈！我现在也是张家沟的一员呢！而且，我也是受益啊！”温暖坦然说道。
　　张富全很是欣然的点点头，就立即脚步匆匆的离开了！
　　**
　　没过多久，温暖就听到了村里的广播喇叭，再次响起了，而内容就是通知全村的人，到村委办公室开会！
　　村里的村委办公室就紧挨在村支书家旁边，是一座平房，并排着有四个房间，修建的比较简单，办公室前，竖起了一个铁杆子，铁杆子的顶端，飘舞着一面五星红旗。
　　整座平房前，铺设了一个百平方米左右的水泥坝子。
　　一般通知全村开会的时候，大家都会自觉的带上自家的凳子，摆在村委办公楼前的那处空院坝上。
　　既然通知的是全村的人开会，温暖想了想，也关上了院门，准备去参加她来到村子后的第一次村会议。
　　虽然，她已经清楚开会的内容了，但她现在也是村子的一员了，怎么也要出面参加下，不能特殊化！
　　因为之前去过一次村委办公室，温暖倒是能找准位置，村子就这么大，最重要的是，村里的主道就这么一条水泥路，一条路弯弯绕绕的，串联起村里所有的住户。
　　温暖的家，因为住在村子的最深处，所以，等她走在主道上时，已经算是最落后的了，没有高楼树木的遮挡，温暖能瞧见走在最前方道路上，三三两两结伴的村民。
　　“小暖啊！去开会吧？知道路不？”
　　忽然，一位中年女人热情的跟温暖打起了招呼。
　　温暖转首一瞧，很眼熟呢！
　　温暖轻蹙秀眉，想了想，温暖终于知道这位打招呼的人是谁了！
　　就是那天，她人生中最为难堪的那天，她的车子坏到半道上，无意中从小路来到张家沟的时候，她第一个敲门求帮助的，就是这位大婶家，不过，她当时给推拒了！
　　“嗯，对，我知道路！”温暖礼貌的回应道。
　　虽然那次，对方拒绝了自己，但她也能理解当时的那个情况，她一个陌生女人，大雨天的，竟然出现在村子里，的确很可疑。
　　中年女人刘翠红赔笑的说道：“那个，小暖啊！那时真是对不住啊！实在是当时，你瞧着有些…呃…”
　　刘翠红神色有些窘然，后面的话，吞吞吐吐的，一时都不知道该如何说了，她总不能说，那会，自己完全当她是个骗子之类吧！
　　要是说出来，多尴尬啊！
　　而且，温暖现在可是他们村子的大恩人，帮了他们村大忙啊！
　　每当想到，那个雨天，自己把对方拒之门外的场景，刘翠红都顿感羞愧啊！


第43章　炸锅的村民们
　　这段时间，她一直想找温暖，表示个歉意之类的，但对方最近一直都在忙活着，她也就不好上门打扰了！
　　现在，既然在路上碰着了，怎么也得把话说了，表个态，而且如今，温暖也搬到他们村子来住了，大家抬头不见，低头见的，这关系不能弄得太僵了。
　　温暖善解人意的接话说道：“婶，我明白的，没事，我也没放在心里。”
　　她的确能够表示理解，换成自己，肯定也会有些顾虑的！
　　不过，也因此，她更加感谢张叔他们，能够心无顾虑，全然的信任自己！
　　刘翠红一脸歉意的说道：“还是怪不好意思的！要是以后，有需要我帮忙的，尽快说啊！我家那口子叫张国胜，我叫刘，你喊我翠红婶就可以了！”
　　“好！”温暖微微颔首应道。
　　温暖倒是没有想到，对方竟然还因为之前的事情，特意向自己道歉，其实，她真的没有放在心上，更不会因此就记恨什么的！
　　本来，那会大家都不认识，拒绝也是常理之中的事情，不过，如此也能说明，对方是个心思淳厚的人，完全可以忽略忘记的事情，还特意来表态一下，真是可爱的人。
　　随即，两人边走边聊，都是闲扯着村里的事情！
　　刘翠红家是在靠村口的位置，这会之所以碰上了，也是因为听到广播喇叭的时候，刘翠红正在菜地里忙活着。
　　十多分钟后