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墨菲定理-第7部分
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于波不同于刘永宽的干脆，听了李洱的话只是面露难色，憋红了脸不知道怎么回应，想了一会儿才支支吾吾地说：“嗯……那个……客户方面，呃……之前一直是、一直是面对中小客户，对大客户群体确实不太熟悉，确实不太熟悉……”
在座许多人都皱起了眉，他们几乎同时意识到一个事实，公司在转型中最薄弱的一环出现在销售团队上。于波是李洱大学时的学长，公司刚成立的时候就带着销售业务，虽然努力工作多年，其实能力并不很突出。
“老板，我说两句。”一个声音突兀地冒出来。
说话的是韩飞，公司cfo，主管财务和行政，他也是全公司唯一一个敢和老板呛声的人。墨菲一进公司便听过他的传说，可是对他本人却不熟悉，主要因为他前段时间一直在外出差。
韩飞说话果然像传说中那样一点也不客气：“我赞同你不进则退的理念，但我想探讨的是，我们是不是要再想想进入的时机？现在会不会太快了？”
墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不知道为什么，她觉得有点儿畅快。但是她又几乎百分百地相信，李洱一定有应对韩飞的方法。
韩飞直面提出他质疑的理由：“一方面，我们在已有市场上并没有完全把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。拿下了整个市场，这里面起码还能有年均30％左右的利润增长。没理由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”
他的话很有说服力，高管们下意识便点头同意。
“另一方面，大客户市场上的三家竞争对手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，销售政策上我们不占便宜。简单说就是，理想是高尚的，道路是困难的。”
这个现实的问题提出后，现场的一大部分人已经倒戈。
“更重要的是——”
韩飞的话刚出口，便感到一道锐利的目光，像光箭一样钉在他的身上。他对上李洱的眼神，李洱的眼中带着几分寒意，示意他不要再说下去。
可是韩飞没有理会，一鼓作气把大家都不想拿到台面上的话说了出来：“我们现在没有大客户开拓的经验和团队，这么快进去，实话说我是很担忧的。我们冒着具大的财务风险，不能在这一环上盲目自信。”
“对，风险太大了。”
“我也这么觉得。”
“现实条件不允许。”
高管们纷纷应和。
有一瞬间，墨菲觉得自己眼花了，她觉得她看到孟柯偷偷笑了一下。会议上气氛突变，反对的声音有些强，她也想知道李洱会如何应对。
高管们心中的质疑像浪潮一样涌起，一道又一道的目光在空中交汇，聚集在李洱一个人的身上。在这些目光的期待下，李洱并没有急着出声，他只是慢慢走到了韩飞身旁，拍了拍他的肩。
墨菲不由感叹，长得高就是好，气势一下子就上来了。
李洱扶着韩飞的肩膀，冷冷地道：“从财务的角度看，这确实是一个有风险的策略，但从业务上来看，这是我们必然的选择。现在是我们最好的时机，现在不做，将来不一定还有我们的空间。”
“当然”，他将话锋一转，“现有市场的优势我们也要逐步巩固起来，你说两年，我觉得干死银锋，一年也就差不多了。”
提起这个弱势的竞争对手，大家都笑了起来。
“ace的目标从来不是某个分散市场的第一，而是全中国第一的企业解决方案提供者。”
当李洱说出这句话的时候，墨菲感到自己第一次看清了自己的老板。她从来只看到他的习惯、他的喜好、他的工作，终于在此刻，她听他说出了自己的理想。在她的心里，他开始像一个正常的人一样，有想完成的事情，也为之付出努力。
高管们若有所思，一直游离事外的孟柯也露出了一个赞赏的表情，他在年轻的时候，多半也曾像李洱这个样子吧。
只有韩飞依旧不买账：“我不同意，如果你觉得一年的时间就能完全拿下现有市场，那我们为什么不彻底吃下这块蛋糕？两线作战，对技术、对销售、对职能支持，都是一个巨大的消耗。”
他说得激动，“咣”的一声脱离椅子站了起来：“另外老于那边，根本没有做过大客户，也根本没有真正的大客户销售人才，更何谈销售团队？重新组建团队、培养人才、联络用户，至少需要半年时间，为什么不一步一步来？”
叮，墨菲的脑袋里给韩飞打出一个标签：“行为激进的保守派”。
相比起来，李洱刚好是他的反面，一个“行为保守的激进派”。
李洱低下头想了几秒，淡淡地回应他：“销售确实压力大，所以我想我亲自来带大客户销售，前期的客户也会先由我去谈。”
孟柯“噌”一下抬起头，神情怪异地盯了他一眼。从来也没有哪个ceo要事必躬亲到亲自去带销售团队的，更别说谈客户了。
韩飞不依不饶：“那然后呢？你亲自去盯销售，让老于手上的销售团队干什么？小客户不做了，大客户做不来？本来中小客户都拿得很困难，你再亲自去做培训？培训不好呢？”
他口不择言，令整个会议室都陷入一种僵硬的氛围。于波的脸上红里透出了黑，一双肥手紧紧地扣在一起，心中百般不是滋味。
大家都敬重于波在团队的地位，从来不敢这样当面说销售团队存在的问题，于波脸上挂不住，带着些情绪开口道：“是，我承认我现在的团队里没有做大客户的人才，可是，老板说要做，我们就只能跟着死磕，效果怎样我不能保证，但我至少听老板的，我努力去做！”
韩飞这才后知后觉地发现自己说错了话，回头向他解释：“老于，我不是针对你，我们都是从大学里一起出来的师兄弟。我只是关心公司的发展，不愿意看着公司冒这么大的风险。”
墨菲在心里叹了口气，所有说“我不是针对你”这种话的人，他们难道真的不知道这句话本身就是在针对别人么？我不是针对你，只不过你凑巧也和我说的人一样是个垃圾？她偷偷向于波看过去，他果然铁着一张脸，对韩飞的话油盐不进。
韩飞面上讪讪的，想了一会儿，坐了回去，替自己的话做总结陈词：“李总，我不再多说了。我的意见很明确，我赞成业务转型，但现在立马做风险太多。我建议我们现在开始立项，观察观察，把准备工作都做好再上也不迟。”
所有人都等着李洱的回应，但他没有说话。
沉默里，刘永宽发了一次言：“我赞成老板，要做就要做得早，技术上的迟到是最危险的。”
他的声音像小石头丢到了湖水里，一眨眼就被庞大的无声给淹没了。
一场大会到了这里，墨菲终于明白，为什么李洱会为一个战略会议做这么久的准备。在她刚进公司的时候，李洱就此事的初步方案就已经出炉，经过了一个月孜孜不倦的推翻和修改，直到昨天才拿出最终的方案。即使是这样，也遭遇了如此之多的质疑。运营公司，尤其是一家巨大的公司，真的不像外人想像的那么简单。
韩飞不再说话，其它人也都不开口，他们的犹疑和他们和眼神一起，全部压在了李洱一个人身上。
第十四章 chapter14
讨论陷入胶着，没想到，先开口的却是孟柯。
“我听了一路了，说两句啊”，这位商界大佬坐直了身体，气场便扑面而来。
“好几年前，那时候你们李总还是个大学生，他找到我说，他给学校做了个系统，但是这个系统做得很好，光给学校用太浪费了，他就用做这个系统的技术，做了一个企业系统的模板，卖给了几个企业，挣了一笔钱。”
这是ace的诞生故事，公司的员工几乎人尽皆知，却是第一次听当事人这么绘声绘色地讲起来。
孟柯看向李洱，露出一种慈爱的神情：“他来找我，我能说什么呢？我说，小伙子，做得不错，很棒，就这样。他说，市面上做这件事的都是小作坊，虽然他也是个小作坊，但他的技术比他们都好，他要开个公司。我就说，那我给你投资你开个公司吧，小伙子争点气，把这些原本给作坊做的生意都拿下来。”
他每说一次“小伙子”，李洱的脸上都有一种痉挛般的抖动，不过幅度很小，被他掩盖了过去。
“但是”，孟柯重重的强调了一下，表示接下来的话很不一般。
“但是，你们的李总说，我不会看着那些作坊做生意。他说他评估了整个市场，池子是百亿级的，他要在这个大池子里捞鱼。后来你们也知道——他捞鱼捞得都快把池塘给过户了。”
孟柯一笑，大家也纷纷笑了起来，笑完之后，想到当年只是一个大学生的李洱就有如此的眼光和魄力，又不由得暗自赞叹。
孟柯仿佛很满意大家的反应，清了清嗓子继续：“我想说的无非是两点：第一，现在的市场第二也好，第三也好，第七八a九十也好，对你们来说，无非就是当初的其它小作坊。第二，ace当初区别于其它作坊的就是技术，中小企业和大企业的系统开发，哪个更能利用好你们的技术优势，甚至反过来推动你们精进技术，你们自己考虑。我的话说完了。”
一番话，说得其它人哑口无言。
“我赞成转型，我们要做更大的池子。”一个声音冒了出来。
“我也赞成，我们的技术水平早就超过了现有客户群体的需要。”
“我赞成，我当初就是跟着李总一路打拼过来的，现在也不怵！”
“我赞成！”
高管中赞同的声音越来越多，像一道星火，在一室之内燎了起来。
“我也赞成。”墨菲小声地跟了一句，没有人听见，只有孟柯偏过头看了她一眼。
大家的情绪越来越高涨，终于，在所有人的期待中，李洱摆了摆手，略带无奈地说：“那我们就来看看详细的方案吧。”
墨菲闻言切到下一个ppt，屏幕上开始展示进行战略转型的详细方案。方案是李洱经过了很长时间的准备，仔细调查和考量过的，本来对转型还保留一丝疑虑的人，也在了解方案的过程中慢慢被打消了顾虑。
讲解完方案，各个部门的负责人讨论了一些具体细节的执行问题，便各自准备回去安排实施了。会议安全无虞，最主要的是——墨菲偷偷望了一眼孟柯——没有超时，她不由得大大的松了一口气。
进公司以来的第一个大怪就这么打过去了，不仅如此，这次会议对墨菲最大的意义，还在于她第一次走进公司的发展轨迹中，了解了李洱真正的追求和所有人一起为之奋斗的目的。她收整了资料回到工位上，心中仍然意犹未尽，便趁着劲拷出录音笔里的全程录音，做起了会议记录。
出乎墨菲意料的是，会开完后孟柯并没有走，而是直接钻进了李洱的办公室，大喇喇地坐在他的沙发上。
李洱一边把电脑搁回桌面，一边问他：“你有什么想法？”
孟柯指了指外面墨菲的背影，笑得很玩味：“我觉得吧，这姑娘是个人才呀。”
如果目光也有声音，你就能听到“咻”的一声，李洱的眼睛盯上了孟柯。
是一种怀疑的神情。
孟柯假装没有看到这锐利的目光，反而露出高深莫测地笑容：“我的想法不是早就告诉你了嘛，总体来说呢，你给出的这个方案算是你现有团队所能够做到的极限，以你小子的能力，虽然过程搞得麻烦了一点，完成起来也不算困难。不过吧，有些话，我看有人已经说过了，犯不着我再重复，你懂的，达到目的的方法有很多种，作为股东，我肯定是希望你采取最简单的那个。”
李洱愣了一下，将他话中的意思收到心里，而后，又用冷冷的声音回应他：“你倒是又会谈工作了。”
孟柯惊讶道：“你刚才问我的不是工作吗？”
李洱无奈：“你知道我在说什么。”
办公室外，墨菲正在专心致志地埋头工作，完全没有注意到自己背后时不时就扫过来的两道目光。范佩佩从赵月那里过来，给她带来了几份以往大会的会议记录模板，墨菲心中即充满感激，又不得不佩服赵月的心思细腻。
有模板的话，墨菲的工作又简化了许多，范佩佩送完东西后没有走，拿了一包饼干趴在墨菲的工位上看着她干活，有些墨菲不熟悉的地方，她也能帮忙指点一下。
办公室里李洱也处理起了工作，没功夫去搭理孟柯。孟柯换了个更舒服的姿势陷在沙发里，继续招他：“我说，我刚刚才帮你解了围，你怎么谢我？”
想起刚刚会议上的情景，想到他那一声声的“小伙子”，李洱就浑身不舒服。
“得了吧你，都是我的人，你不去忽悠，我也会忽悠。”他说。
“你那些人我忽悠就行了”，孟柯盯着李洱的手腕，笑得奸诈：“你还是专心忽悠姑娘去吧。”
在北京的六环边上，有一幢树林掩映中的小别墅。许多城中的有钱人都会在京郊购买小别墅，但这些小别墅在一年中的绝大部分时间都是空置的，很少住人。对于这些家财万贯的有钱人来说，别墅不是什么奢侈品，住在别墅里的那些珍贵的度假时光才是。
外观上，这幢小别墅与其它的别墅并无不同：车开进高高的铁丝环绕的栅栏门，便是一条银杏路，银杏路的两旁种着许多树，尽头处是一个小花园，花园里开满了各式各样花。花园里围绕着的是一幢三层的欧式小楼，小楼背后还有一个院子，院子里有一片果林、一片菜园以及一个游泳池。
天色将晚的时候，一辆土豪到乍眼的路虎开了进来。车开到花园里停下，车上下来一胖一瘦两个男人。这幢别墅和其它别墅不一样的地方，就是它每周都可以迎来它的主人。
推开门进了屋，孟柯笑嘻嘻地搓着手告知李洱：林伯去国外看儿子了，程姨的小孙女昨天晚上刚生了病，于是，这个周末，他们只能自食其力喽。李洱叹了口气，便去工具房里换了身衣服，转身进了果园。
自从几年前被孟柯拐到这里，李洱已经习惯每周五的晚上抛开工作来这里度个小假。果园里的果子都是他亲自照料长大的，花园里的每棵树上都有着他的痕迹。离开了战场一般的商场，两个单身汉的日子过得不要太惬意。
孟柯找他的张花花玩了半个小时，回来的时候李洱已经摘回了一篮新鲜的果子。程姨不在，为了报答李洱的辛苦劳作，孟柯主动提出自己下厨做饭。李洱一百八十万个不信他，他拍着胸脯打保票说，这是他孟家的家传面，轻易不示人，有机会吃到是他的福气。
李洱拦不住孟柯，只能看着他进了厨房，为厨房默哀了一秒后，他拿起电脑坐在了沙发上。打开电脑不为别的，只是看了一下“豆子”，依旧，没人登陆。
不到五分钟，孟柯就从厨房里出来了。
看着他献宝一样端出来的“孟家家传面”，李洱几乎想吐血……他早该想到的，就这么一碗方便面里面，居然丧心病狂的连鸡蛋都没有打一颗！
李洱“啪”的一声关上的电脑，站起来转身就去了地下酒窖。孟柯在他身后心疼的无以复加：“别呀！别挑太贵的，那些可是我的宝贝珍藏！”
星期五的晚上是一个上班族最惬意的时刻，墨菲洗完澡，坐在出租屋的床上吹头发。也许是这一周实在太累了，头发还没吹干，她便头一歪，拉过一个枕头，沉沉的睡了下去。
夜幕四合，在六环外的郊区，却连路灯也没有亮。月光没有障碍的铺在地面，更添了一份静谧。李洱和孟柯围在小别墅的小火炉边喝酒。
孟柯问他：“你准备把人家小姑娘怎么样呀！”
李洱把那酒杯里的红酒摇了又摇，没有说话。
他也不知道！他也不知道自己什么时候能知道……
孟柯笑眯眯的搂着他的肩，蹭着他坐了下来：“这感情的事儿啊，你就得问你孟大爷我啦！来来来，咱们有一说一，你把什么个情况，什么个想法，什么个打算，通通告诉我！我给你出谋划策，那就没有拿不下来的人！”
李洱闷闷地接了一句：“没什么要拿下来的人。”
孟柯更开心了：“跟我还要见外吗？我看你这个样子迟早要掉到人手里，我这是先下手为强！这个世界呀，动作慢了是没有果子吃滴！”
李洱瞥了他一眼：“那么兴奋干嘛？我看你才是迟早要掉到人手里。”
“哈哈哈哈哈！”就像是听到了世界上最好笑的笑话，孟轲仰天大笑：“我掉到人手里？除非天上掉个雷下来，立刻！”
寒风突至，浓云翻滚。“轰”的一声，天上响起了惊雷。
夏日的晚上什么天气都有可能发生，不一会，便雷雨大作，倾盆而下。
小别墅里，李洱盯着目瞪口呆的孟柯爆发出一阵狂笑，孟轲也不尴尬，灵机一动就往外跑去。
“下雨了！我张花花怕打雷，我得把它牵进来！”
这雷雨来的猛烈，一整夜几乎没有什么停顿。第二天一早，孟柯披着睡衣去踹李洱的门：“快起来看看，底下的花坛给雷劈了！”
李洱睡眼惺忪的走到阳台看了一眼，好好的花坛还真给雷劈坏了一个角。孟柯这个甩手大爷肯定是不会管的，他想了想，给自己的表妹打了个电话。李洱的表妹刚来北京不久，正在读景观设计专业的研究生，前些时候还听说她在打工，这件事情交给她，算是刚刚好了。
第十五章 chapter15
来北京一个月后，墨菲已经完全适应了这个城市。
生活上，庄梓修带她去了几个好吃的深巷小店，满足了她的胃，但是庄梓修此人并不靠谱，改不了浪荡的性子，没多久又不见了踪影。除了这个老朋友以外，墨菲还约范佩佩逛了一次街，范佩佩聒噪得像一万只鸭子同时扯开了嗓子叫唤，以至于最后墨菲什么东西也没买成，只听了一肚子八卦。
工作上，在大部分事情都上手以后，墨菲还是没有得到李洱的完全信任，也许是因为那与她如影随形的“墨菲定理”吧——大大小小的事故冷不丁就会有，只要她还是许墨菲。
有一次管茶水间的阿姨将糖和盐装错了瓶，墨菲便给李洱打出了盐津果汁，李洱一边看邮件一边仰起脖子灌了一口，一秒后转头喷了出去。从那以后连续好几天，李洱喝东西前都要放到鼻下闻一闻，闻完之后再小心地抿一口试试，一边还要用狐疑的眼睛盯着她。
墨菲连连摆手：“尝了的，是糖。真是。”
又一回，墨菲给李洱从某著名网站定了机票，机票迟迟不出票，投诉电话一来二去的打，虽然对方道歉道得很诚恳，一直到起飞前两小时还是没把事情搞定。
墨菲很淡定的出主意：“来不及了，要不先去机场吧，到时候还出不了票就现场再定一张。”
对机场有心理阴影的老板坚定地摇头：“不定好，不去。”
最近一次是墨菲陪李洱去见客户。他们拜访的园区不让随便进车，司机只好把车停在园区外，于是墨菲铃着文件背着包、举着手机地图在前边走，李洱甩手在后边跟着。
地形复杂，迂回曲折，转过了几个弯，箭头还在往前指，墨菲一步跨出去，额头正撞在李洱的胸口。
李洱很无奈：“猪脑子，前面是墙。”
墨菲退一步，尴尬地举起手机：“和和和和我没关系！都是地图的错！”
因为这些事故时不时便会发生，总裁办里的大多数事情还是墨菲和吴美妍两人分着做。在李洱的身边待得越久，墨菲越是怀疑，有时候他也是故意在针对她。
同样是理错了文件的签字顺序，吴美妍错了之后撒个娇笑一下就过去了，放在她身上，就会冷得像一座山。
同样是协调不出活动的时间，吴美妍可以撒娇说对方的对接人过于反复无常，她就只能得到一句：“别让我后悔雇了你。”
更别说，李洱吃东西喝水的习惯永远不统一，一个不开心就会让她重跑好几遍。
虽然也不算委屈了她，但到底有比较就有心酸。
墨菲闲来去找范佩佩和赵月聊天，有时候也会忍不住吐槽几句老板。范佩佩一脸不在意，老司机一样的开导她：“老板不就是要和下属保持距离嘛，你呀那是还不了解我们李总，他那张冰块脸底下，保不齐藏着个软娇萌！”
或许是墨菲和植物比较有缘分，自从李洱发现了一次她给他办公室的植物浇了水以后，这项任务就变成了她的日常工作。
从前李洱给她电话，常常只有三个字：“我渴了。”
或者：“进来下。”
现在花样多了：
“吊兰该浇水了。”
“宗竹有点黄。”
“多肉有点黯淡。”
“你把我的绿萝怎么了？”
上一次的公司战略会议之后，公司一直在进行业务上的转型，原本ace的erp开发业务主要面向中小企业，目前已经占据了超过50％的市场份额，战略会议上李洱提出，未来大客户甚至超级大客户才是行业的发展方向。
新的产品模型在会议前就已经在技术部进行研发，到了月底，公司办了一场面向重要客户的产品分享会，便是这次转型的第一次对外发声。
分享会在国贸的一家五星级酒店举行，届时许多媒体受邀出席，吴美妍去公关部那边说了一嘴后，公关部以避免不必要的麻烦为由在公司挑了个男孩，塞给李洱做那天的临时助理。现场以体力活居多，接待工作上墨菲也对客户不太熟悉，于是就只让她协助了前期筹备，并没有被安排到现场帮忙。
独自在公司看大门的这天，墨菲还挺悠闲。一早上没事，便拎着个小水壶在李洱的办公室里给植物们浇水。她兴致好，给八盆植物都取了名字，李洱桌上的那盆绿萝被他揪得光秃秃的，得了个花名叫“和尚”。
她浇完水刚出去，就听到范佩佩咋咋呼呼地叫着�
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