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重生七零:农村麻辣媳-第80部分
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眼瞅着中年男人已经靠近卖酱黑茶叶蛋的老板，李小琴心如火烧，张开嘴巴就要大声吆喝有抢劫犯，然而接下来发生的一幕让李小琴大吃一惊。
卖酱黑茶叶蛋的老板把三轮车停下来和中年男人交谈，两个人都面色匆匆，时不时回头朝四处张望，也就一小会儿功夫，中年男人递钱过去，老板接过来装入口袋里，蹲下来去锅里取出两只用纸装好的酱黑茶叶蛋递过去，中年男人接过来装进口袋里，回头朝四处张望就匆匆地走了。
莫非是在交易，在做买卖？李小琴震惊极了，难道老板害怕被举报，被以割资本主义尾巴的罪名把他抓起来，所以以这种方式交易？那这个办法可真是一个相当妙的法子，虽然买卖没有高声吆喝有效果，但起码开张了啊。
李小琴上辈子没有做过生意所以不知道，七十年代不允许个人做买卖，很多人小打小闹的个体户发了大财，成了款爷，都是靠这种偷偷摸摸的交易方式发起来的，这跟大街上倒卖粮票的一个道理，也不问价，不聊天，只拿眼神交流，想买了就跟对方上没有人的小巷子里交易，后来人们的观念转变过来，这种交易方式才慢慢褪去。
李小琴好好被上了一课，经过亲眼所见，她会灵活运用了，并且掺杂了自己的一些小妙招，做起买卖跟高声吆喝的效果没什么区别。
小龙焦急的仰长脖子张望，看到李小琴跑回来了，他立马快步走上去，道：“咋回事了？发生啥了？”
李小琴摇头，神秘兮兮地问，“小龙哥，你还想喝桂花酿不？”
第三百零一章 只收毛票
桂花酿入口柔绵，回味怡畅，小龙在李家喝了小半碗就恋恋不忘，咋有不想念的道理，只是想到桂花酿得留着卖钱，小龙把馋虫给压下去，摇头说道：“不想，小琴，我口渴的话回头跟人家借凉白开喝就行。”
李小琴笑了笑，从小龙晶亮的眼神里就晓得他馋得很，李小琴拧开一瓶没有装满的酒瓶，递给小龙说道：“来，你喝。”
“我……”小龙盯着酒瓶里的桂花酿，嘴馋的咽了口口水，他摇头说道：“不不不，我不喝了。”
“半斤不到，你快喝，哦，不对，你喝慢一点，慢慢品尝。”李小琴笑着督促小龙，把酒瓶硬塞过去，示意小龙快点喝。
小龙觉得李小琴嘴角露出的笑意很像个小狐狸，搞不清楚李小琴葫芦里到底卖什么药，他接过酒瓶，按照李小琴交代的慢慢品尝起来。
李小琴示意小龙拉架子车走，还不让小龙把酒瓶放下来，必须得拿在手里，还得一边喝一边拉架子车走路，小龙在前面拉，李小琴在后面推，两个人绕着汽车站溜达了几圈下来，身后就有四五个人跟着了。
李小琴这时候示意小龙把架子车拉到小巷子里去，后面跟的人都左右看了看，确定没有人就快步钻入小巷子里面，轻声喊着，“小伙子，你这卖的是啥子酒，咋那么香？”
李小琴嘴角露出一抹得意的笑，但转身的时候收敛起笑意，她秀眉微微皱起，不解的说道：“大叔，你说说看是什么香味？”
“有点像桂花，但又有糯米的味道。”先喊他们的中年男人说道。
旁边有个人立马插话，“不不不，这味道绝对不是桂花，按照你说的有桂花又有糯米，那就是桂花酿了，这玩意儿我喝过，绝对不是桂花酿。”
“好像是糯米酒，你们闻着可像？”
李小琴笑笑不说话，先开口喊人的中年大叔也不废话了，摆手道：“行了行了，都是痛快人，你们两个说个价格，我买半斤回家喝喝。”
男人说完了从口袋里掏出一张半斤酒票，废话都没有起，直接递给小龙了，桂花酿都是装在酒瓶里面的，按照二斤一装，半斤怎么卖嘛，小龙没有接过来，求助的目光投向了李小琴。
李小琴笑了笑，也不跟他们废话，伸手拿走小龙没有喝完的桂花酿，拧开盖子凑到他们的鼻翼间，说道：“这是野生桂花酿，取新鲜野生桂花，去掉绿叶，把梗弄短，搭配上等糯米，装入具有不染什质，密封不漏气的特点的酒坛里发酵而成，酒香味刚才你们也闻到了，你们可以先尝尝合胃口不。”
酒瓶凑近鼻尖时桂花酿特有的醇香味已经把几个人的味蕾打开了，闻着可真香啊，香味还持久，立刻勾的众人心痒痒的，忍不住猛吸鼻子使劲地闻了闻，好酒的人口水都要流出来了，脸皮薄的人还好一些，只是小心地吞咽口水，没有露出太馋的样子。
听到李小琴说还可以先品尝，他们半信半疑地往嘴里倒，味醇，甘美，感觉和桂花酿差不多的味道，但是又觉得有些地方不一样，可能是野生金桂花搭配最土的酒坛后产生的人间美味吧。
有人看出来小龙不做主，品尝完后咂咂嘴吧，看向李小琴说道：“还可以，和街上的桂花酿没什么别区，说吧，多少钱？”
李小琴没有放过他们品尝桂花酿的惊喜神色，她笑了笑，说道：“一斤五毛钱，二斤起卖，我不要票，只要现金。”
“不要票，还只要现金？还卖五毛钱？”有人撇着嘴巴，满脸的不悦。
看样子是不想买啊，小龙急着很，七十年代物资匮乏，产出的民生物资不足以满足每一个人的需求，上头就将民生物资的数量印制成票，然后大家凭票购买，所有的生活用品几乎都是用票购买，李小琴偏偏不售票，只收现金，这不是撵人家走吗？
有人道：“小姑娘，你卖得太贵了，到底会不会做生意的？”
“就是，还只收现金，就没见过这么做生意的。”
李小琴微微一笑，她已经跟小龙打听好了，县城酿酒的人家的价格是三毛钱一斤，她这个价格不算贵，李小琴说道：“大叔，我要现金，但没多要啊，按照五毛钱一斤，二斤起卖的话，就是一块钱，一看你们就是县城人，生活条件可比我们农村人好多了，我们是要票也没有，要现金也没有咧。”
一番话让他们心底的荣耀感升起来了，李小琴转话题转得快，“是，我卖的是比人家的要贵一点，但我也说了，这个桂花酿的桂花是野生金桂花，可能一年也就这几个月有机会摘了酿酒，而且我不压称，味道你们也品尝过了，是不错的。”
“再少点，五毛钱太多了，还二斤起卖，我本想只想买半斤的。”
李小琴一脸为难，“这真的不行，我……”
生怕到嘴的肥肉跑了，小龙凑过去，伸手拽拽李小琴的衣摆，见她脸上没有什么反应，小龙一颗心仿佛被火烧着一样，人家都答应不给酒票给毛票了，李小琴还把价格抬得这么高不给人家少点，一点步都不退，这哪里行啊。
第三百零二章 生意妙招
但就在这个时候有人等不及了，生怕被人看到了举报，立马掏了毛票递到李小琴的手里，说道：“行行行，我买二斤。”
李小琴收好后，把装起来的酒瓶小心翼翼地递过去，说道：“大叔，这个酒瓶是送给您的。”
“嘿，这好啊！”还以为李小琴会拿一个塑料袋装起来，没想到居然这么大方，第一个付钱的人满脸的高兴，把酒瓶揣进怀里就走了。
后面几个男人看到前面那个买二斤还赠送酒瓶，立马就心动了，纷纷把钱递到李小琴的手里，把小龙给惊得眼珠子瞪得溜圆，嘴巴张得好大，二斤一块钱的毛票也有人卖，还抢着付钱，小龙是县城人，出门时常都能见到一些小贩在卖东西，就没有看到过有人抢着抵钱给小贩的。
万事开口难，这次卖了十斤左右的桂花酿，等人都钻出了小巷子，小龙憋不住了问，“小琴，你价格高，又只收现金，为啥他们还乐意跟你买呀？我看还各个都兴高采烈的。”
李小琴笑了笑，拿一瓶装了桂花酿的酒瓶递给小龙，反问道：“桂花酿的味道你觉得怎么样？比起别人酿制的味道，你觉得更想喝哪一个？”
“肯定是你酿的这个了。”小龙毫不犹豫地回答。
李小琴笑着点头，又问，“那别人卖三毛钱一斤，我卖五毛钱，你觉得贵吗？”
“贵啊。”小龙说。
“你再看看这个酒瓶，我洗得干干净净，对于大多数的客人来说，买东西不仅要满足自己的爽，还要满足视觉审美和心理审美，哪个买东西也不想多花钱，花少钱买好货是每个人希望的，原本从口味和外观包装我们已经满足了大多数人的爽，再赠送一点合心的东西，那么他们花的这一块钱就变得很划算了。”
“嘿，好像还真是，要是我不知道酒瓶的价格，人家跟我说买二斤桂花酿送酒瓶，一块钱买这么好喝的酒还能拿酒瓶回家装东西，似乎很划算啊。”小龙终于理清楚了，他觉得贵是因为知道李小琴买这些酒瓶就花了四毛五分钱，外加两张粮票，酒瓶这么便宜小龙怎么能愿意买呢，但酒瓶这个东西装桂花酿看起来很大气，而且喝完以后酒瓶也实用，泡药酒，装水等等，实用得很，不清楚酒瓶价格的客人就认为捡着大便宜了。
龙家对李家有恩情，李小琴划算把小龙拉进来一块儿做生意，伺这个机会好好跟小龙科普一番，产品包装好不仅能便于消费者携带，也能保证在销售过程中不致损坏、散失和变质，还能刺激消费者的兴趣，增加购买欲望，就好像人穿的衣服，穿的鲜艳的打眼的，走在大街上总会引起路人的注意，消费者的心理就是爱占便宜，无论你产品定的价位在哪里，在不减价的情况下起码都要额外赠送礼品，让消费者感觉实在占了便宜，消费者占了便宜自然就有了愉悦感。
小龙亲眼看到李小琴是怎么做生意的，心里对她有这狂热的崇拜，听李小琴这么说，这种崇拜感就更浓厚了，对李小琴的欣赏和喜欢也越增，在小龙的心里，是愿意为李小琴做任何事，愿意跟李小琴在一起，愿意给她解去烦忧带去快乐。
李小琴和小龙拉着架子车继续在汽车站附近绕圈走，第二趟又卖了十来斤，剩下的七八斤桂花酿也不愁卖，李小琴半小时不到就卖完了。
揣着怀里的十五块钱，李小琴如释重负地松了口气。
还给小龙的钱相当于买酒瓶的钱，粮票折合成钱再把四毛五算进去，一共是八毛五分钱，还剩十四块一毛五分，够李小琴有作启动资金了，接下来就更好办事了，李小琴先找倒卖粮票的人，低价购买粮票，接着跑供销社买驱蛇用的酒精，雄黄，听小龙说蛇对异味极敏感，对酸溜溜的醋味更是避之不及，李小琴又买了两瓶酸醋。
在小龙到帮助挑选下，李小琴还买了五只酿酒的酒坛，糯米是一毛三分钱，买了三十斤，从供销社出来的路上还碰着一个卖老母鸡的小贩，大哥身体还没有痊愈，这两天暂时住在古老头家里方便吃草药治疗，李小琴想到大哥康复需要吃营养的，她也没有犹豫，花了一块五毛钱买了一只三斤重的老母鸡。
七十年代的工资一个工人按照机务一级是三十出头，轻化一级不到三十块，李小琴今天从家里拉来的三十多斤桂花酿酒，除去酒瓶的成本卖了十四块钱，可是轻化一级工人的半个月工资啊，挣得算很多了，不过三十斤重的桂花酿换做别人卖，顶天也就卖四五元，李小琴利用比别人多活一辈子的经验和头脑，赚到的这些钱她花起来不觉得肉疼，小龙看她花得速度是真的肉在疼。
李小琴赶时间，让小龙在县城边上等候，她跑去古老头家里送老母鸡，古老头手持自作的扇子在院子里坐着乘凉，旁边一只小凳子上摆着一个崭新的收音机正播放着毛泽东语录，李小琴见到忍不住笑出来，说道：“古医师，你刚买的呀？”
第三百零三章 醋意浓（加更）
七十年代收音机就是一个家庭的重要财产，古老头早就想拥有一个收音机了，今天早上拿到李小琴给的两百块酬劳，古老头跑供销社一趟，问了价格从之前的十五块降到十三块，觉得划算，就买下来了。
现在被李小琴看到了古老头还有一点心虚，磕磕巴巴地道：“呵呵，早上伺小东睡觉，我上供销社买的，有点贵，十三块钱，我以后节约点，不买这些身外之物了。”
“钱是给你的，你怎么花都随意，不用觉得抱歉。”李小琴笑着，一点都不在意，她把老母鸡提到院子里，找一只背篓罩起来免得老母鸡跑了，嘴里道：“古医师，我大哥现在能喝鸡汤吃鸡肉了吗？”
“这恐怕太急了，再等两天，先以稀释和清淡营养的为主。”
“那行，这只老母鸡先养着，过两天再杀。”李小琴搬来一块四五斤重的石头压在背篓上，再捡一块破砖头垫在背篓底下，这样方便喂食，老母鸡也跑不掉。
两天后怕老母鸡瘦了没肉，李小琴跑后院摘草来喂，古老头见状立马阻止，道：“喂草还得再加上一些玉米面，不然两天后就饿瘦了。”
“我去买点。”
“不用不用，吃虫子也行，回头我上后院挖点蚯蚓喂它。”
“行。”李小琴笑笑，上厨屋拿水瓢，走到水井边舀水洗手。
来古家好会儿了都没听到大哥的声音，李小琴估摸他睡觉了，她脚步轻巧地走进里屋，果真大哥在稻草床里安静的睡的很香，脸上露出柔和的表情，好像身体的疼痛已经散了。
看着这样子的大哥，李小琴嘴上挂着满足的笑容。
古老头拿锄头准备上后院挖蚯蚓，看到李小琴走出来，道：“咋，不等你大哥醒来说句话吗？”
“小龙哥在等我呢，古医师，我大哥就麻烦你照顾了，晚饭我做好了晚上给你们送来。”今天卖桂花酿的时候耽误了点时间，李小琴现在就想快点回家准备准备就上山里摘金桂花。
可是天公不作美，刚刚出古家的院门，就感觉天色有点不对劲了，西南地区的天气诡异得很，早晚温差相差特别大不说，前一刻太阳就像一个大火球，热的让人无处躲闪，眨眼间太阳就没入云层里，有点即将下暴雨的样子，李小琴加紧步子向小龙等的地方冲去。
天色有点变暗了，小龙左右等不到李小琴，心里发慌，在想要不要把架子车藏起来去古家找她，这时候看到李小琴回来了，小龙立马跑上去迎接，道：“出什么事了吗？怎么这么晚？”
“没出什么事，古医师说我哥还不能吃鸡肉喝鸡汤，我把老母鸡收拾一下耽搁了时间。”李小琴仰头看看天色，对小龙说道：“咱们快点回村吧，希望到家的时候雨没有下起来，太阳也出来。”
“不可能，这几天早上和晚上都下一点雨，不过是毛毛雨，不算大，不影响咱们上山。”小龙说道。
去虎崖的山路陡峭，真的下雨了哪怕是毛毛雨都不能去的，李小琴没有回小龙，她站在车把中间，两手握住车把，小龙见状立马把她拽开，拉架子车男人就行了她一个女娃娃哪里吃得消，小龙肩上套上攀绳，弓腰曲腿向前拉动，李小琴心里一阵感激，就在架子车后面推着走。
六个酒坛和三十斤的糯米够沉的，从县城到芭蕉村的大土路凹凸不平，天色越发暗，有点毛毛细雨飘落下来，两个人行走起来更是艰难，这几天光为了照顾李小东，李小琴基本没有怎么合眼睡安稳，睡眠不足最先出现危险信号的便是身体，毛毛雨落在头发上，李小琴连续打了好几个喷嚏。
“小琴，要不咱找一棵树躲一下雨怎么样？”毛毛雨下得不大，但李小琴连打多个喷嚏，小龙真担心她会着凉感冒。
现在下的是毛毛雨，不知道等会儿会不会有大暴雨砸下来，雨多路面更滑，架子车走起来更加吃力，李小琴摇摇头道：“不了，咱快点走，快走到一半路了。”
“成吧。”小龙心疼李小琴，使出更大的劲儿拽架子车往芭蕉村的方向冲。
李小琴又打了个喷嚏，揉揉鼻子，她立马追上小龙的步伐。
许建设昨天把钱借给李小琴了，不知道李小东是什么情况，他跟知青队队长孙爱国请半天的假往李家走，正出门，就看到了陈玉芬，陈玉芬脸上爬起了一丝可疑的红晕，主动跟徐建设打招呼唠嗑，徐建设是个谈过恋爱的人，一看就晓得陈玉芬喜欢自己，烈士遗孤的陈凤霞现在徐建设都看不上眼，没有背景，性格还没有什么突出的陈玉芬，徐建设怎么可能对她动心？
许建设费了小半天才把陈玉芬打发走，陈玉芬前脚一走，许建设就等不及上李家找李小琴了，走到村口的时候，一抬头就看到了李小琴朝县城的方向走回来。
李小琴穿白衬衫加一条蓝色工人背带裤，衣服已经微微沾湿了，娇小玲珑的身躯毫不掩饰地裸露，许建设隔得很远都看到了少女微微隆起的两座小山丘，何况李小琴身边的小龙呢。
许建设眼中一闪而过的怒意，没有想到李小琴的暴露身躯，会被除了他之外的男人看见。
到达村口的时候毛毛雨下得细密，芭蕉村村里的小路都是由石头铺成，雨天比大土路好走很多，小龙停下拉架子车的动作，回头一看，李小琴的白衬衫几乎被打湿了，清楚地看到里面穿的打底的吊带衫，七十年代在沿海城市大热天都有穿吊带衫的女孩子在街上行走，小龙没见过这种场面，只觉得李小琴这一幕跟看到了她脱光没什么区别，顿时他的脸、耳朵、脖子都变红了。
看到小龙见了李小琴的暴露身躯还涨红了脸，许建设的手紧紧攥起拳，嫉妒之火在胸中燃烧，他有股冲过去暴打小龙的冲动。
第三百零四章 闹事
此时小龙低着脑袋，拘谨地道：“小琴，你先跑回家，架子车我慢慢拉回去。”
李小琴仰头看了看天，雨照这么下下去，上虎崖摘金桂花是去不成的了，她抬手擦了擦额头的雨水，说道：“不用，既然都淋湿了，咱走慢点都成。”
许建设就这样看着李小琴和小龙在面对面的说话，李小琴抬手擦雨水的动作，一看就看到了她两座小山丘的形状，许建设顿时咬牙，心中暗骂李小琴不知羞耻。
这个年代的女孩子都是穿宽松的粗布衣，就是怕被人家看到长开的身体模样，觉得害羞，还有人用布袋把胸给捆绑起来，这样穿宽松的衣服看着就很平，只有少数女知青和类似陈凤霞这种不知检点的女孩子，才会穿修身的衣服，不要脸的人会拿棉花垫在裹胸里面才能凸显女人味，一直以来都以为李小琴是个清纯的女孩子，但是许建设万万没有想到，李小琴竟然和往裹胸里垫棉花的没有两样。
许建设真想破口大骂，但还是忍住了，直到看到李小琴和小龙推架子车走远了，这才从暗处走了出来。
许建设看得出来，李家架子车上的酒坛是拿他借的钱买的，小龙是李小琴新认识的男人，能看出来他们相处得很好，李小琴拿自己借给的钱带着新认识的男人去县城赶街买东西，还淋湿了身体给人家看，那就让人没办法原谅了。
许建设立马朝村委会的方向跑去找秦祖财，他在这方面驾轻就熟，很清楚在干缺德的事情要带上别人当挡箭牌，要不然怎么能在两年内就不声不响地积累了一笔钱呢？今天这个事情，只要是秦祖财出面做的事情，其他的人肯定不会说什么的。
李小琴不知道自己接下来要面临的是什么，她现在一心只想快点到家，把湿漉漉的衣服脱下来，把明天要做的事情提前准备。
下雨了村子里在外面溜达的人都跑回家躲雨了，李小琴买了五个新酒坛，刚进村子的时候还在想等会儿碰着村里人被问起来要怎么说，这倒省了她的麻烦。
到了家门口的时候，李小琴的衣服彻底湿透了，白衬衫里面加了一条白色吊带衫，还不包裹裹胸，浑身湿得像个落鸡汤李小琴却不觉得有什么不好意思的。
王大胆从李小琴留下来的纸条里得知筹钱难关度过了，李小东也捡回了一条命，可这都是纸上说说并没有面对面讲清楚，王大胆心里放不下，就跟村委会提早请两个小时的假休工，正准备批雨衣走路上县城问个清楚，就见一天一夜没有见面的李小琴回来了。
“诶呀，咋都湿了，快进来吧！”王大胆立马把李小琴拉进屋，也没有打伞，这样的毛毛雨最容易让人着凉发烧了，看着李小琴小脸有点红，王大胆心里就更担心。王大胆拿毛巾给李小琴擦头发，又上厨屋拿干柴在火盆里烧火给李小琴取暖，对于跟在李小琴身后的小龙，王大胆也打招呼，但显得有点生。
李小琴擦完了头发去房屋把湿衣服换下来，回里屋时王大胆已经把火盆烧起来了，李小琴蹲下来伸手取暖，同时跟王大胆介绍小龙，当听到龙家为李小东做的事情，王大胆顿时就热情起来，有点激动，抓着小龙的手不停地感谢。
真没有想到李小琴碰到龙家那么好心的人，李小东那件事情，要是没有旁人帮助，恐怕李小东真会一命呜呼，王大胆认了李小琴做干闺女，李小东自然是干儿子，对于龙家的恩情他真是感激不尽。
李小琴蹲在火盆边烤火，又连着打了俩喷嚏，王大胆这才把话题放在她的身上，有点担心地道：“小琴，你这是不是感冒了啊？回家就几分钟就听到你打的喷嚏不少了。”
“怕是感冒了吧？”一路李�
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