权少的新妻-第158部分

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　　　　顾子夕的眸子微微暗了暗，对儿子说道：“爹地可能没有时间，不过可以送你过去。”
　　　　“好吧，爹地再见。”顾梓诺向顾子夕挥了挥手，牵着许诺的手，两人边走边聊的往小区里面走去。
　　　　直到她们母子的身影完全隐入楼道间，顾子夕才发动车子，往自己公寓开去。
　　　　……
　　　　“顾梓诺，你怎么又趴在窗台上，这里很危险。”
　　　　“顾梓诺，你在我这里怎么一点儿都不绅士呢？”
　　　　“顾梓诺，你不趴窗台就趴地上，我这地有两天没擦了呀，你的衣服弄成这样回去，你爹的眼光都能把我给杀死了。”
　　　　“顾梓诺，吃饭了。”
　　　　……
　　　　“许诺，你这样子千万别被我爹地看到了，好丑。”
　　　　“许诺，我觉得你讲电话比对我说话温柔多了。”
　　　　“许诺，你要是有小宝宝一定会烦你的，话这么多，好吵。”
　　　　……
　　　　“顾梓诺，皮痒了是吧！”
　　　　……
　　　　四岁大的小屁孩儿，埋汰起人来，真是一套一套的。
　　　　两人习惯性的斗着嘴，晚饭后，两人去楼下散了会儿步后，回来洗了澡，许诺和他一起偎在床上，陪他一起看书、给他讲故事，直到他酣甜的睡去。
　　　　小心的关上房门，许诺回到书房，开始整理关于三亚出差的资料。似乎已经习惯，只有在12点以后才能睡着——一直沉浸在工作中的时候，似乎一切都很好；而夜沉人静一个人的时候，如果不找点儿什么事来做做，心里总会时时泛起一种类似于空洞的伤感。
　　　　……
　　　　“梓诺睡了吗？”
　　　　“睡了。”
　　　　“你也早些睡，别总是熬夜。”
　　　　“恩。”
　　　　“出差是一个人吗？”
　　　　“两个。”
　　　　“呆几天？”
　　　　“三天。”
　　　　“你可以将最好的团队给他们，但顾氏的案子你亲自来做，你想想办法。”
　　　　“我要见过对方的需求后，才能确定。”
　　　　“生意规则，要在客户需求的紧迫性和业务利益最大化的基础上，进行有着效调剂。”
　　　　“顾先生、顾总、这世上不是只有你顾氏的生意有指定需求；也不只有你顾氏的生意利益最大；况且，利益也要讲求个短期和长期。三亚‘景园’公司这是第一次合作，不管大小，都很重要。”
　　　　“越来越会讲生意经了？”
　　　　“你……”
　　　　“先休息吧，看完‘景园’的需求，我们再聊。”
　　　　“恩。”
　　　　“晚安。”
　　　　“唉……”
　　　　“恩？有事？”
　　　　“工商局那边的事情怎么样了？”
　　　　“……”
　　　　“不方便说也没关系，我只是随口问问。”
　　　　“我手上有邬倩倩父亲收贿的录音和照片、也有他无理由骚扰企业拿回扣的证据，现在提交到了省纪委；工商这边强行下了文件，让媒体撤下顾氏所有的广告；市里也在给公司施压，我们所有的进口原料和设备上面，全在海关给卡住了。”
　　　　“要不，该妥协，就妥协吧。邬倩倩也为自己的行为付出了代价；秦蓝在外企也再无重来的机会。没必要把整个企业搭进去。”
　　　　“你在担心我？”
　　　　“……”
　　　　“我顾子夕是个纯粹的商人，一向是无利不早起。这件事我能顶着，自然有顶着的价值，你不用担心。”
　　　　“才不担心呢，我挂了。”
　　　　“许诺——”
　　　　“恩？”
　　　　“晚安。”
　　　　“晚安。”
　　　　……
　　　　挂了顾子夕的电话，许诺看着电脑中的计划书发呆良久。
　　　　这三个月的时间，两人似乎已能如普通朋友般的相处，有时候又比普通朋友多一些默契；两人在聊起工作时，都专业又职业，没有谁会越界一步；两人在说起儿子时，都习惯又平常，没有谁会借机更近一步。
　　　　这样的普通与平淡，让许诺觉得安心，让她慢慢不再害怕与他的接近、不再害怕与他相处。
　　　　只是，他那些平淡的问候，她总能第一时间感觉到隐藏很深的关心；他眸子偶尔的停驻，她也总能第一时间察觉到他压抑的情愫。
　　　　顾子夕，象我这样没有恋爱过的人，忘记一段感情会很困难；你有过这么多的经验，要忘记一段感情，应该会很容易吧；
　　　　好吧，我们比比看，谁恢复得更快吧！
　　　　关上电脑，回到床上，将顾梓诺搂进怀里，安适的睡去——这一夜，无梦。
　　　　……
　　　　周日，机场。
　　　　“是的，已经在机场了。”
　　　　“恩，请安排一辆车，我们会先去卖场走一圈，下午直接到公司。”
　　　　“不用客气，合作愉快。”
　　　　许诺挂了电话，拖着行李箱对顾梓诺和顾子夕挥了挥手：“谢谢你们的送行，我进去了。”
　　　　“再见。”顾子夕牵着顾梓诺的手，看着她淡淡的微笑着。
　　　　“许诺，再见。”顾梓诺也举起小肥手，朝着她用力的挥了挥。
　　　　“再见。”
　　　　许诺眸光轻暖，拖着行李箱转身快步往安检处走去。
　　　　……

第二节：许诺。创意里的坚持与妥协……
　　　　许诺和同事三三到了三亚后，将行李放进酒店后，拿了相机和本市的商业地形图，和‘景园’安排的司机一起，直接去走店。
　　　　“许小姐、万小姐，要不先午餐吧？”‘景园’的司机客气的说道。
　　　　“不用，我们一会儿在商场买点快餐就可以了，先看店吧。”许诺将地图打开，和三三一起研究了一下，便决定了走店的路线。
　　　　那司机看着这两个女孩儿工作如此的拼命，心下不禁佩服。
　　　　……
　　　　“商场门口、进店动线、这里的广告牌都拍下。”
　　　　“日化楼层的布局，堆位方式，‘景园’原有的堆位，拍了吗？”
　　　　“好的，去收银台那边坐会儿，准备好录音笔。”
　　　　两人买了盒饭，在收银台旁边的椅子上坐了下来，口袋里录音笔，却对准了收银台买单的方向。
　　　　两人慢悠悠的吃完盒饭，已经是二十分钟以后的事了，她们相互交流了一个眼神，伸手按了口袋里的录音笔，将饭盒收好扔进垃极桶后，起身往下一个卖场走去。
　　　　原计划4点去到‘景园’公司办公室，结果按消费圈的区分，一共走了六家店，就到了下午六点了。
　　　　“李总，我们现在往公司这边来，不好意思让你们加班了。”
　　　　“没事，这是我们应该做的。”
　　　　“好的，大约……”许诺看了一眼司机，见他做了个手势，便对电话那边说道：“大约30分钟可以到。”
　　　　“OK，稍后见。”
　　　　……
　　　　“两位真是太敬业了，比男人还拼啦。”司机看着后坐的两人，已经在坐位上打开电脑整理电脑，还戴着耳机听录音笔，不由得直摇头——这工作状态，真是没法儿比。
　　　　许诺和万三三只是笑了笑，便将注意力集中在电脑上，每人负责一部分资料的整理，将今天看店的情况，快速增加到之前做的关于‘景园’项目的建议报告上。
　　　　……
　　　　许诺和三三到达‘景园’的办公室时，大多数人已经下班了，只有会议室的灯和走廊的灯还亮着。
　　　　而‘景园’的老板司景和市场总监齐山在看到许诺和万三三时，不由得有些失望——这两个女孩子，真是太年轻了。
　　　　而且因为下了飞机后直接去走店，又在车上赶资料，整个人看起来有些疲惫，与在通电话时形成的干练、精英的印象相去甚远。
　　　　“许小姐、万小姐，辛苦了。”市场总监齐山世故的掩下眼底的失望，快速走上去与许诺和万三三握手。
　　　　“不好意思，让各位久等了。”许诺伸出右手，与齐山轻轻一握便即收回。
　　　　她纤长指尖冰凉的气息，让齐山微微一愣——这样的纤长、这样的温度，有一种让人安心的专业感，这样的感觉，远远超过她这张年轻的脸，给人带来的失望。
　　　　“司总好，我和我的同事下午对本地商圈做了细致的了解，相信让您和您的同事多等这三小时，是值得的。”许诺主动的将手伸到司景的面前，淡然而微笑着说道。
　　　　“当然。”司景的笑容有些寡淡，伸手与许诺轻轻一触后，朝她身边的万三三轻轻点了点头，便转身去到了会议室。
　　　　“许小姐、万小姐，里面请。”齐山做了个请的手势，将许诺和万三三让进了会议室，对于自家老板的态度，他也没有多说什么——给对方公司一些压力，合作上也会多一些主动权。
　　　　……
　　　　会议室里坐着的，一共是四个人，‘景园’的老板、市场总监、产品总监、市场策划经理。
　　　　许诺和同事进去后，向大家点了点头，直接将电脑打开，将资料考到了U盘，然后走到已经打开的投影仪前对大家说道：“已经耽搁了大家三个多小时时间，对于项目本身的提出、贵公司为什么要选择‘品尚’这些与创意无关的话题，我就不再多说了，下面我直接与各位聊一下这次产品推广的一些数据。”
　　　　她的话说完，司景原本寡淡的脸色，略略好看了一些，对许诺的做法似乎是多了一些认可。
　　　　……
　　　　“首先是需求与现实的比较：贵公司提出，希望这次的推广，能‘景园’的品牌市场占有率达到排名前五；销售额比去年同期推出的新品提升25％。”
　　　　“首先十分值得肯定的是，贵公司的目标非常清晰直接，这让我们的工作变得更加有针对性。那么我们看看这个目标达成的几个关键因素，贵公司具备了哪些？我们品尚通过创意和推广模式的设计，又能弥补哪些？最终能达到什么效果。”
　　　　站在讲台上的许诺，整个人已经完全调整到工作状态，就连连续走了四个多小时终端的疲惫感，也一扫而空。
　　　　“‘景园’的市场占有率去年同期是8％，今年仍然是8％，根据贵公司提供的数据显示：我们的销售额提升了18％。但我们来看看整个行业今年的数据：市场排名第一的顾氏，市场占有率由25％提升到55％，销售额增长47％；排名第二的卓雅，市场占有率由40％下降到35％，销售额增长为5％；其它品牌我们暂且不谈，这就说明一个问题：销售额的增长与市场占比确实相关，但并不一定是正相关。”
　　　　“在对手公司的销售增长凶猛的情况下，就算我们的销售有小幅增长，我们的市场占比仍然会下降。所以，我想提醒各位：如果我们的目标放在市场占比上，我们的推广方向会直指对手，以压倒对手为目的；如果我们的目标放在自身产品增长上，我们的推广方向则是内挖式的。”
　　　　“各位可能会问：既然压到了对方，那么销售额肯定就有大幅的增长，这个方向的推广当然好。大家看看这个对比图。”
　　　　“这个数据说明：我们用强压式的创意设计和推广方式，可能会需要背离产品原有的气质和定位，或许能取得一时的成绩，但对于后续产品开发和企业气质定位，都会产生较大影响，受影响的将是整个品牌的消费者联想，我们认为是一种短视的行为，除非我们的企业气质与对手相当的接近，恰好可以用到这一种。”
　　　　“而内挖式的推广方向，我们的创意设计，会最大程度的延续整体品牌气质、尊重公司历史。达到品牌持续增值、可持续性发展的目的。这是一种有利于品牌培养的做法，要的是我们有一颗耐得住寂寞的心。”
　　　　“市场占有和品牌打造在长期性上来说，具有一致性；但在阶段性重点上来说，一定是有冲突的，所以我在接下这个案子前，我想司总能考虑清楚：景园现阶段，是要市场还是要品牌。”
　　　　许诺看着司景微微一笑，接着说道：“接下来我们再看看第二个目标，比去年同期新品增长达到25％。”
　　　　“同样，我们再来看一组数据：这是今天下午我和我的同事到达三亚后，对本市ABC三级商圈进行的同类商品客流量分析、消费者购买行为分析，其中有照片和录音资料以供参考。”
　　　　“由照片可以看出，现在我们各大卖场的陈列，大都属于二级或三级陈列，这一点是需要调整的。我们是一个全国性品牌，三亚就是我们的主场，在这里，无论哪一级的商场，我们必须拿到一级陈列位，在本市将市场占比拉起来，无论对于总占比的提长、还是对于品牌的可持续性发展、更是对于消费者信心，都是必须的。”
　　　　“我们再看看我们在各卖场收银台录下的消费者对话，以及消费者在更新家里洗发水品牌的原因和时长调查数据。”
　　　　“由这些数据可以看出来，对于日化品，消费者更喜欢用新产品、对新品牌有着浓厚的兴趣，他们换品牌的原因，可以只是不喜欢了、新的这个包装更漂亮、味道更好闻、功能正好是我需要的等等，五花八门不一而足。”
　　　　“这说明，日化品的品牌忠诚度极低，这就要求我们新品推出的速度要快。而且新品与上一季产品要有一定的关联度，但核心卖点一定要完全不同。否则很难刺激消费者的购买*。那么，他很可能不选你的新品，同时抛弃掉你的老品，而选择其它品牌了。”
　　　　“对于这种现状，我们企业可以做的是：在合适的时间推出新品、在产品的包装、气味、功能上做不断的改进；而我们策划公司可以做的是，将企业做的这些工作，以最合适的方式推广给消费者，以刺激他们的消费*，增加客户粘性和忠诚度。”
　　　　“所以，虽然销售增长与很多因素相关，但在当前的消费环境下，以创意和推广来将销售额提升25％，是我们品尚公司可以做到的。”
　　　　“下面这张表，是‘景园’在各个渠道的销售数据：其中线上广告、终端促销、折扣销售、纸媒广告、销售人员增加等等因素，在各个渠道里的销售数据增加的比例都十分清楚。”
　　　　“所以最后我的创意团队给出的结论是：针对电媒和纸媒的消费者量身定做创意方案，并进行定向投放。”
　　　　“这就是我们团队对‘景园’所有的分析和推广建议，若各位对刚才所呈现的数据和信息还有任何疑问，我们欢迎您提供更新的信息。”
　　　　许诺将PPT停留在最后一页的数据表上后，便回到了坐位上。
　　　　原本对她并不看好的司景，在看到一份只有数据和现场的PPT后，就一直不说话了——他知道很多咨询公司喜欢用数据说话：什么行业数据、国际数据、等等，一大堆看起来专业又吓人的数据，让你不得不信。
　　　　而品尚公司的这套数据，完全来源于景园的提供与官方数据的对比提取；然后就是这两个小丫头今天在现场提取的数据。
　　　　这些数据对于他们企业自己人来说，是如此的真实而熟悉，而这些数据背后所带来的信息量，又被她分析得如此的透彻——专业人做专业事，当真是不得不服这一点。
　　　　而她年纪虽轻，在行业内的声誉还真不是因为两个男人而得来的。
　　　　看来，美貌有时候带来的并非正面效应，于这样有能力的人来说，反而是一种阻力了。
　　　　……
　　　　“许小姐提出的问题，我们会慎重考虑，当然，我也希望在这方面，与许小姐有更深入的沟通，以期我们后期的合作更具针对性，不知道许小姐可能安排出时间？”司景不愧是商人，想法转变后，态度立即有了180度的大转弯，一脸笑容的看着许诺，那张淡然的脸上挂着热情的笑容，竟然一点儿违和感都没有。
　　　　“齐总那里有我们这次的行程表，应该来说都比较紧了。而且，关于到底是选择长远的品牌发展之路、还是走短期的竟争之路，这个建议，我们第三方公司确实做不了。”许诺伸手将散在额前的头发掠到脑后，看着司景摇了摇头。
　　　　“我记得品尚的业务范围，有品牌规划这一项？”司景轻挑眉梢，紧跟着问道。
　　　　“那是对于老客户，至少合作过两次创意案以上的客户，我们才会接下品牌整体外包的项目，否则会很危险。”许诺点了点头，认真的说道。
　　　　“没见过许小姐这么做生意的，有生意也往外推？我还真有这个意思，或许这次的合作，就从品牌定位开始呢？”司景见她拒绝得太干脆，难免有些不悦。
　　　　“谢谢司总的看重，不过我们创意团队，只对客户的创意需求负责，力求在理解客户意图的情况下，做到最合适；而不介入业务接单和谈判。因为我们相信，一个被利益绑架的创意大脑，是做不出好的创意来的。”许诺合上手中的笔记本，脸上带着傲然的笑容。
　　　　做为股东之一的她，当然也会接单和谈业务，但她接的单不会自己来做；做为创意团队的负责人，在做案子时，她是绝对不会参与接单和谈判的，如她所说：
　　　　有了利益之心之后，创意的妥协程度就太大了，客户表面上满意了，最终的结果绝对达不到。最终失去的，还是客户的满意，还是以后继续合作的机会，其实是得不偿失的。
　　　　所以，就算妥协，她也是有原则的。
　　　　司景看着她半晌，无奈的失笑：“有没有人说过，许小姐很难沟通？”
　　　　“这次合作结束后，司总会感谢我的难沟通。”许诺坚持却调皮的说道。
　　　　“好，好，我们拭目以待。”司景笑了笑，看了一眼齐山，示意今天的会议结束。
　　　　齐山点了点头，看着许诺说道：“许小姐和万小姐今天真是辛苦了，酒店那边我们已经订了晚餐，稍后司机送两位回去后，可以直接用餐。”
　　　　“今天两位太辛苦，我们就不打扰了，明天中午，司总和我给两位接风。”
　　　　“司总和齐总安排很周道，谢谢。不过，麻烦您将酒店的餐让他们送到我们房间，今天的资料我们还需要再整理一下，以确保这些信息和数据的真实完整，否则方向错了，创意再好也是没用的。”齐诺整理好自己的资料和电脑，站起来对齐山说道。
　　　　“这个……好吧。”齐山笑了笑：“两位又让我看到自己年轻时候做方案的样子，年轻就是不一样啊。”
　　　　“我倒羡慕齐总和司总这样事业有成，成竹在胸的气度。”许诺笑笑，案子之外，倒显得俏皮可爱起来，少了讲方案时的干练冷冽，显出这个年龄少女该有的娇俏来。
　　　　“哈哈哈，许小姐真是会说话，只做创意不谈业务，真是太可惜了。”司景摇头笑着说道。
　　　　“司总看了我们的创意之后，就不会这样说了。”许诺看见三三也已经收拾好，便与在坐的各人打了招呼，快步往外走去。
　　　　……
　　　　“明天中午定个包间，吃饭的时候聊聊品牌定位和发展的问题。”司景对齐山说道。
　　　　“恩。”齐山点了点头，看着司景说道：“其实她做创意是没问题，她所说的创意源本，意于品牌定位，这是大的方向。但让她给品牌发展的建议，还是不妥。毕竟年轻，经历的品牌案例不多。”
　　　　“她之所以不接我们品牌的单，她说的专业做创意是没错，她自己也接不了。她们公司分工还是挺细的：销售部和品牌部分开，销售部接单下给品牌部；品牌部根据业务的所属行业，再分单给所属行业事业部；行业事业部进行首轮客户分析，交给最适合这个案子的小组来做。”
　　　　“目前来说，在行业里是最专业的品牌管理公司。每个小组都是术业有专工。”齐山将品尚的情况向老板详细的介绍了一下，省得他一时听得脑热，所有的问题都抛出来了。
　　　　“我知道，多听听别人的意见总是没错。”司景点头笑笑，拿着笔记本往外走去。
　　　　“恩，明天先安排一起午餐，聊聊再看。”齐山点了点头，拿起笔记本跟在他的身边。
　　　　……

第三节：子夕。一起走走……
　　　　“许经理，我们刚上去的时候，他们好象还不高兴呢。”万三三与许诺边往外走，边聊着天。
　　　　“恩，看我们俩儿太年轻了，又没穿正装，看起来不够专业。”许诺点了点头，在看见站在门口的林晓宇时，不由得停了下来，下意识的继续说道：“所以下次我们还是不能为了赶时间，而忽略了外表。”
　　　　“许小姐，你好。”林晓宇看见许诺，便快步走了过来。
　　　　“找我？”许诺不自觉的看向她的身后，却并没有人。
　　　　“顾总在见一个客户，要晚一些才会结束。”林晓宇知道她在看谁，机灵的答道。
　　　　许诺的脸不由得微微一红，收回目光对她说道：“找我什么事？”
　　　　“许小姐承诺顾总，在与这边客户见面沟通过后，便确认是否亲自做顾氏的案子，所以我特意过来接许小姐一起晚餐，然后确认。”林晓宇微笑着说道——语气很官方，做法很迫人，倒是顾子夕的做事风格：不达目的不罢休。
　　　　“我晚一些答复你们顾总，我现在还要回酒店整理一些资料。”许诺抬腕看了看时间，已经是晚上6点，加上走了一下午的店、讲了一下午的方案，当真觉得是很疲惫了。
　　　　“顾总已经订了晚餐的位，我先和许小姐过去，他见完客户就过来。”林晓宇并没有放许诺走的打算——其实，她心里也在打着鼓：要是许诺就是硬了心不去呢？自己这任务可就没法儿完成了。
　　　　“定在哪里？”许诺皱眉问道。
　　　　“解放一路的一家泰国风情餐厅。”林晓宇见她没有直接拒绝，便快速说道。
　　　　“也好，我们住的