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权少的新妻-第4部分
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“在申请增加预算的时候，我和Eric就广告传播的有效性作过讨论，所以虽然我们没有拿到第一广告位，但今年的市场也并不是一点机会都没有。”许诺边调整着PPT的页面，边自信的说道。
“影响广告传播有效性的因素，除了传播载体、传播时间、最重要的还有传播频次。”
“适当的增加传播频次，能让受众反复接受信息刺激，以加深受众的印象，达到熟悉、产生购买*，直至产生购买行为的目的。所以我的建议是：在Y视的第二广告位，我建议放弃，我们用这个广告位去换取其它时段更频繁的播放次数。”
“另外据数据显示：Y视黄金时段的收视率已被M卫视分走了近三分之一。而Y视的受众群以28岁以上，有规律生活的人群为主；M卫视的受众群以15岁以上，喜欢娱乐化生活的人群为主；所以我想将我们的广告片放在与顾氏的‘妆成’同一时段，除Y视外的三大卫视同时播出，这样就可以对有了顾氏的产品形成合围之势。”
“同时，顾氏的广告只买断了电视时段，而网络时段是没有被买断的。据统计，现在的普通电视用户只有35％、网络电视用户则超过了70％，所以我认为这是个比电视黄金档更值得拿下来的时段。”
“同一时段的卫视冲击、其它时段的多频播出、网络渠道的补充、三方合力之下，给顾氏造成压力是一定的，更重要的是，在消费者做消费选择时，信息多的产品必然是第一反应；加上我们的品牌效应，今年的市场指标没有太大的问题。”
许诺说着，便将各渠道收视率的占比表播放了出来——对于业内数据，许言向来是高手，总是在她需要的时候，给她准备得妥妥的。
“这也意味着要增加投入，是这个意思吗？”Anna看着许诺的渠道分解与投放测算，确实是一个拥有绝对赢面的执行方案——顾氏在黄金档的广告，会被卓雅卫视广告和其余的时间和网络渠道包围，这个标王即刻便有种身陷重围的感觉。
只是，这样铺天盖地的频次，费用上自然是省不了的。
“大中华区今年全年的广告预算分别由‘卓丝’、‘卓恋’、‘卓泉’三个产品分占，‘卓恋’是轻熟女系列，我建议放到V圈里进行推广，一来成本低，二来客群的针对性强。”许诺将PPT翻到下一页，将‘卓恋’的推广预案和预算推到Anna和莫里安面前。
“‘卓恋’的费用必须保证。”Anna断然否定了许诺挪用姐妹品牌费用的方案。
“可是……”
“没有可是，关于‘卓丝’的投放频率和方式我没有意见，至于费用，恕我无能为力，总部今年也不可能再给市场部增加任何名目的费用。”
许诺还想据理力争，但话还没出口，便被这个严厉的老女人给打断了。
“我知道，我们会想办法的。”莫里安用眼神制止了许诺。
……
“别泄气，会有办法的。”在Anna离开会议室后，看着垂头丧气的许诺，莫里安轻轻拍了拍她的肩膀。
“从数据分析来看，这样的投放方式和频率，加上V圈的配合，受众群体和有效性成倍增加是完全可能的。”
“再说，三个品牌之间的费用调拨也是分公司的权限，她凭什么反对。”
许诺将电脑重重的合上，想起Anna为了自己的地位和权利不受影响，将所有的责任都压在自己和莫里安身上的做法，越发的气不打一处来，却又迫于她的权威，不敢当场的发作。
“她刚花了5000万，没有看到收益，借支柱品牌保住现有利润是每个领导的必然选择，你的想法我能理解，但你也要学会换位思考。”莫里安轻轻拍了拍许诺的手，有些担心的看着她。
“屁股决定脑袋，换位思考我做不到，但她不批方案，我就必须得重新想办法才是。”许诺抬眼看着莫里安耸了耸肩，抱着电脑站了起来：“莫里安，对不起，这次真是我连累你了。”
“说什么傻话呢，去我办公室，我们一起商量一下看有什么办法。”莫里安伸手拍了拍她的肩膀，温润的说道。
“一点儿都不能争取？”许诺抱着电脑，与莫里安边往外走边皱眉问道。
“我们将你的方案再细化一下，预算和收益对比再评估一次，才知道有没有机会。”莫里安推开办公室的门，示意许诺将文件资料放在靠窗的会议桌上：“煮两杯咖啡过来吧，我下飞机就到公司，然后被这个老女人不停歇的轰炸了近两个小时，现在真是累得不行。”
“我是说她怎么比传说中要温和呢，原来你已经挡了头炮了。”许诺耸了耸肩，看着莫里安松懈下来后显得疲惫的脸，心里一阵愧疚。
“谁让我是你上司呢。”莫里安看着她轻笑，边伸手按揉着发胀的太阳穴。
……
与许诺分开后，莫里安并没有如愿休息，他的独立办公室里，未婚妻正在等着他。
“允儿，结婚的事情改天再说吧，我今天很累。”看着看似温柔实是强势的林允儿，莫里安只觉得头更疼了。
“那我们谈什么你不累？或者，我们来谈谈许诺？”林允儿直直的盯着莫里安，一直回避的话题，终是忍不住问出了口。
章节010 里安婚事
“这样说话有意思吗？我们之间的问题别把别人扯进来。”莫里安扯下她绕在自己腰间的手，烦燥的走到落地玻璃的窗边。
“莫里安，不敢和我提起她吗？”林允儿难堪的看着自己被拨开的双手，气极反笑——这个男人，他以为自己是傻瓜吗！
……
借着煮咖啡的时间，许诺在脑子里将整个方案和预算又反复的过了一遍，觉得如果顾氏也同自己一样的想法，在最快的时间内把这些渠道全部拿下，那么卓丝今年真的会死得很惨，就算用销量稳定的‘卓泉’和后起之秀的‘卓恋’加起来也弥补不了。
“所以，不仅要做，还要快才行啊。”许诺端了咖啡，快速往卓里安办公室走去。
许诺端着咖啡推开莫里安办公室门时，林允儿正在他的办公室，两个人身体僵直的站在落地玻璃前，眼神和表情都有些对峙的意味。
“Eric，咖啡我先放这儿了。”许诺微微愣了一下，端着咖啡快速的走了进去，又快速的退了出来。
“许诺，下次进门记得敲门，这是在办公室里应有的基本礼貌。”林允儿轻瞥了许诺一眼，语气里有压抑的怒气。
“对不起，是我疏忽了，下次会注意的。”许诺的脸上一片尴尬。
“你先去把刚才的方案做一个细化的执行方案和推进进度表，然后发e—mail给我。不需要增加费用的板块可以开始推进了。”莫里安没有给林允儿继续发难的机会，说话的声音虽然淡然而刻板，维护的意思却很明显。
“好的。”许诺不想给他增加麻烦，点了点头后，快速的退了出去，并帮他将门关上。
……
“你心里不痛快，何苦拿她出气。”莫里安看着林允儿不悦的说道。
“多大点儿事儿呢，这就心疼了？”林允儿的语气显得有些尖刻。
“注意你的风度，别把自己弄得个泼妇似的。”对于林允儿的不讲道理，莫里安也有些不耐起来。
莫里安的话，让林允儿的胸口微微一滞，仍不想让莫里安看到自己不够风度的一面，当下也不再这个话题上纠缠，直直的看着莫里安问道：“Eric，我要知道为什么？”
“今年的业绩压力太大，我没有时间和精力来应付一场婚礼。”莫里安的语气淡淡的，听不出他真实的情绪。
“我爸妈、朋友都知道我在准备婚礼，你一句不结了，让我怎么和他们交待？Eric，我们在一起8年了，我今年28岁了，你还想让我等多久！”林允儿见莫里安淡然的清情，情绪不禁又激动起来。
“对于这件事，我很抱歉。”莫里安转身认真的看着林允儿，这个曾经青春如花的女孩，眉眼间也多了些许称之为岁月感的沧桑，酝酿好的分手的话，始终说不出口。
“Eric，或许我不是你最满意的女人，但我一定是最爱你的女人，过去的8年如此，今后的无数个8年也会是如此。”林允儿轻咬下唇，眩然欲泣之中又带着倔强。
“允儿，我……”莫里安轻叹了口气，伸手将她轻轻拥入怀中——好不容易下定的决心，还是在她眼角的细纹里妥协了下来。
“Eric，你若不想结婚，我也能等你到想的时候，可这次，结婚的事是你提出来的，我都和家人说了，你让我怎么办麻。”在莫里安的怀里，林允儿终于哭出了声，软软的娇嗔声音，表明着自己妥协的立场——她不逼他，但他应该对自己的决定负责的。
“对不起，对不起，叔叔阿姨那边，我去解释。”莫里安轻叹了口气，大手轻轻拍着她的后背——虽然说不出分手的话，但结婚，他潜意识里仍然抗拒着。
八年时间，他们自然的在一起、自然的谈恋爱、自然的谈婚论嫁，一切都那么自然，就在他以为他的一生就这么平淡无波的顺其自然下去的时候，许诺却如一颗流星般奇异的闯入他的生活。
她的傲气、她的寡言、她飘忽的眼神、她眼底莫明的悲伤、她偶尔明媚的笑脸、她身上自然散发出来的那股孤独与沉重，都深深的吸引着他。
他想，他是中了这个女孩子毒，只是这毒，却不能和任何人说起——包括许诺本人。
他知道，他不能负了允儿；他以为，他可以克制得很好，和许诺永远亦师亦友的相处下去。
可那晚，那晚他的手自然的抚上她的头发，他知道对她的感情已经浓得掩饰不住了；那晚，许诺说‘莫里安，你如果结婚的话，我想我会伤心的’，他便毫不犹豫的试探她的心事。
那晚开始，他便无法任由自己这种状态去继续这一场婚礼了——他不想对不起允儿，也不想对不起自己那颗已经走远的心，更不想让许诺伤心。
哪怕，她只是玩笑。
……
林允儿离开莫里安办公室的时候，眼睛是红红的，许诺原本想将给她买的旗袍拿给她，看见她这般模样便又收回了手，下意识的，她感觉到他们之间的争执或许会和自己有关系。
“许诺，我心情不好，刚才的事你别放在心上。”倒是林允儿大方的走过来向她道歉——她就是这样一个女人，永远的高高在上、永远的知性优雅而大气。
“没关系，是我不对，我以后会注意的。”许诺站起来淡淡的应着，正想着给她买的旗袍要不要现在就交给她，便听见莫里安喊她的声音：“许诺，我要的方案呢，这么久了你还在磨蹭什么？那5000万要我给你赚回来吗！”
“对不起，我马上就发。”许诺在心里无奈的叹了口气，这对夫妻关上门吵架也就罢了，倒拿自己当靶子来出气了。
“允儿姐，不好意思，我现在赶份报告。”许诺对林允儿抱歉的笑了笑，快速的坐下来，埋头在电脑里开始赶工。
林允儿回头看着站在办公室门口一脸冷意的莫里安，轻咬了咬下唇，快步往电梯间走去。
……
为了这份报告，许诺和莫里安一直加班到晚上十点。
章节011 酒场应酬
这两个人一旦进入工作状态，不到案子完全出形，基本就不知道休息。
“Y视这边不需要增加预算，而且我们是调往三级时间段，所以谈起来应该没有难度，就由我过去。”
“M卫视这边，因为是新的节目，业内的评价和呼声并不高，但他们那几个鬼才的手笔，我相信会有意想不到的结果。我们利用现在的冷场，去争取一个好价钱。”
“地面广告费用我压缩了一些，现在能拿出100万的费用来，你看呢？”
许诺在做了一个整体的投入效果评估后，同时将方案分成一了一块一块的，现在是能争取一块是一块，要是全绑在一起，她就死定了。
看见最后成形的方案，莫里安也长长吁了一口气，在看了效果评估后，莫里安果断的说道：“Y视按你的方案去谈；卫视方面只做M台一家，我们有限的资源要用在最有用的地方。网络方面不要花明面上的钱，用网上促销以增加网站点击率和部分折扣点来抵费用。”
“这样、这样行吗？”许诺没想到莫里安会用这一招，不管怎么说，这用折扣的扣点来抵费用，公司走帐这方面首先就有问题，被发现了可就是职业污点了。
“不行也得行。”莫里安合上笔记本，看着许诺沉声说道：“100万对于M台来说，确实太少，但现在也没办法了。而且，我们必须得快。顾氏多花了这么多预算，加之有业内的前车之鉴，应该不会只吊死在Y视的黄金档上。”
“好，我马上把方案发到系统里给你批复，然后订明天最早班机票去B市，M台的事情你安排，我随时配合。”许诺转过电脑，迅速的将方案做进了系统平台里，脑袋里一直想着预算和费用的她，完全忽略了身旁的莫里安在看她时深遂、挣扎的目光。
“不早了，你先回去准备明天出差的事。”莫里安看着许诺在系统里按下确认键后，对她轻声说道。
“哦？你还不下班吗？”许诺下意识的抬起手腕看了看，已经是十点三十分的时间，再抬头看看莫里安疲惫的脸，不由得皱了皱眉头：“一起下班吧，我看你都快挂掉了。”
“没事，你走吧，女孩子晚了不安全。”莫里安不耐的抄许诺挥了挥手，拿着电脑回到办公桌后面，打开后便一直不再抬头。
“莫里安，你和允儿姐吵架了，是因为我吗？”看着莫里安逃避的表情，许诺还是忍不住问了出来——她知道外面对他们的关系甚多传言，她以为身为他的爱人、她的朋友的林允儿应该是了解的，想来，还是有困扰吧。
“说了不关你的事，要我轰你出去吗？”面对许诺的直言不讳，莫里安有种被揭穿的狼狈，语气不禁有些暴躁起来。
“那我先走了。”许诺有些尴尬的抱起自己的电脑，转身往外走去，步子显得有些急促。
“许诺——”莫里安抬头看见许诺仓促的步子，对自己粗暴的态度不禁又懊恼起来：“许诺，我是太累了，情绪有些失控，你别放在心上。”
“又不是没轰过我，这会儿又假惺惺了。”许诺顿了顿脚步，回过头时，脸上已是一片明媚的笑意。
“鬼丫头，快去收拾东西，我批了文件一起走。”看见她毫无芥蒂的笑脸，莫里安的心情莫明的好了起来。
……
第二天，许诺只身去了B市。
“许部长，这事儿就拜托您了。”
“小许呀，虽然你要的是低一级的时间段，但台里是有整体规划的，上次竞标结果出来后，我已经把结果报给傅台长了，明天就要下排期表了，我看，这事儿还是挺为难的。”
“许部长，您看这样一挪，整个排期就省出了两个广告位，你敢再把这两个广告位卖出去可是多大的利润呀。再说我把这个位置让给‘华商’公司，您也可以让他们再加加价麻。”
“这都订好的合同，我们也要讲诚信的，哪儿能说加就加，你们这些销售啊，真是不懂规矩……”
“许部长……”
“我看这样吧，这事儿我一个人也定不了，我帮你约我们傅台长和广告部的经理，明天晚上一起坐坐，到时候就看你的表现了。”
“谢谢许部长。”
……
离开Y电视台，许诺长长的吁了一口气——一向只负责创意的她，这是第一次出来低声下气的求人；而那许部长或明或暗的提示，让她有些无所适从：说是要送礼吧，现在各方面都查得严，如果出事的话，不仅是他们这些公务员会有事，自己落得个行贿的罪名，以后还有哪个公司敢用？
可如果不打点的话，显然明天这一关就过不去。
本以为会是水到渠成的事，却仍然让这些手握资源的人给卡住了，许诺苦恼的叹了口气，给莫里安打电话汇报了一下基本情况后，便一个人在大街上游荡着。
“许诺，谈得怎么样？”是姐姐许言打来的电话。
“差不多了，明天见台里领导做细节沟通，我觉得应该有把握。”在许言关注不到的地方，许诺总是报喜不报忧。
“顺利就好，一个人在外面多注意些，应酬的时候先喝点儿酸奶垫垫胃，酒尽量的少喝一些。”许言轻柔的声音里，藏了太多的担心和无奈。
“好了，你就别啰嗦我了，记得按时吃药、按时睡觉。我这会儿还要去准备一下明天见台领导要用的资料，不和你聊了啊。”许诺霸道而轻松的命令着许言，挂了电话后，心里的烦恼似乎缓解了不少。
是啊，她还有姐姐要照顾，不管多难，她都得坚持下去。
只是，这两年反复的次数似乎又多了些，忙完这阵，得押着她去检查才是。
脑袋里有了许言的事儿，许诺倒也不再烦恼工作的事儿了，莫里安说他明天尽量赶过来，有个男人在身边，酒色场所应该也就不会太难应付了。
想到这里，许诺伸手拦了车，径直回到酒店——对莫里安的依赖，早已在不知不觉之中，而她自己，却是毫无所觉。
……
第二天晚上，某大型酒店。
在招待Y视台长的顾子夕，从卫生间回包房的时候，无意识的扫了一眼隔壁热闹异常房间，却意外的看见一袭长裙的许诺正豪爽的喝下一满杯的白酒——
章节012 子夕救场
这北方人谈事情，把酒喝透了，事情才算是刚开始可以谈，虽然他们南方人不习惯，但有求于人的时候也确实是身不由已。
顾子夕看着许诺拼命的模样，心里不由得浮起一丝不忍来——这么一个在职场努力向上的女孩子，也不过是太好胜，可也不至于能威胁到他，他真要断了她的后路吗？
……
“傅台长，这在B市呢，您是主我是客。这白的喝的差不多了，依我这个客人的，再来两瓶红的怎么样？”许诺觉得这白酒再喝下去，自己的胃就要烧着了。
“既然女士有要求，哪儿有不遵命的，成，你去安排吧。”那许部长见许诺挺上道，昨天提点过后，今天安排就特别到位，每人一份的产品试用妆也有模有‘料’，所以见她实在喝不了后，也就不再勉强了，毕竟，她的这个要求于自己来说，还是求之不得的。
“那就拜托许部长帮我点几个菜，我去安排一下红酒。”许诺强压着胃部灼烧的难受，招手让服务员将菜单递给了许部长，便拿了电话快步的走了出去。
“这个小许还是挺不错的，有咱们北方女孩子的豪爽。”已经有几分醉意的傅台长眯着眼睛，看着许部长若有所指的说道。
“我看也是，傅台长，这排期是不是给她调一下？一个女孩子，也不容易。”许部长知道台长这是发话了，忙借机将事情拎了出来。
“恩，明天我看看排期表，不影响的情况下就调吧，原来那个广告位提点儿价，空出来的广告位你就安排给上周来找过你的那两家吧。”那傅台长是酒醉心明，卓雅送的这点份礼是并不算什么，挪出来的几个广告位是真正的利益所在，所以在探得几个下属的态度后，便也顺水推舟的应了下来。
“好，等您确定能调了我再告诉小许。”许部长今天约傅台长出来，自然也是这个想法——只有把上下都绑在一起赚钱，这钱才赚得踏实。
……
而许诺借这个机会让他们商量，同时也是给自己求救的机会。
“我说老大，你现在到哪儿了？我都快挂了。”她避开包间的视线，给莫里安打电话。
“有事耽搁误了机，现在刚下飞机，情况怎么样？不行的话就散了，别硬撑着。”电话里，莫里安的声音也是一片焦急——同意她送礼、同意她陪酒，都是算在自己能准时赶到的情况下，现在扔她一个人应付这些大男人，还是喝酒的事儿，让他怎么能放心得下。
“我看这事儿能成，或许明天就能拿到准确的讯息。”许诺言简意赅的说道。
“我是问你怎么样，谁问这事儿了！你喝了多少？他们有没有对你怎么样？”听着舌头都大了的许诺还在汇报工作进展，莫里安的火一下子就升腾了起来——这个傻丫头，到底知不知道他在担心什么呀！
“纯喝酒呢，没有其它的。”许诺不小心打了个酒嗝，只觉得一股酒气顺着喉头涌上来，当下一个没忍住便拿开电话吐了满地。
“许诺？许诺！许诺，你听我说，你现在去结帐，然后离开，不许再喝了！”听到她吐得难受得声音，莫里安心疼得心都纠了起来。
“我知道了，先挂了啊。”许诺按下电话，连苦笑的时间都没有，便扶着墙吐得天昏地暗。
“需要帮忙吗？”顾子夕本不想管她，但在看见她吐出的秽物里掺杂着丝丝血丝时，还是忍不住走了过来。
“不用，谢谢。”许诺用手按着胃，将头耷在膝盖上，让吐得发晕的头得以暂时的舒缓。
而顾子夕也就站在那里，看着她时，眼底的冷意慢慢的裂开。
……
“你去哪里？”看见许诺扶着墙勉强站稳，下意识的便伸手扶住了她。
“顾子夕？你怎么也在这里？”吐�
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