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时尚大撕-第11部分
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俅睢�
正式上班，一丝不苟，黑包包和鱼嘴鞋搭起来很OK，休闲装里，配合妖妖粉嫩嫩的妆容，还有她肩上的粉色小包，足踏的罗马式凉鞋，也让人眼前一亮——林小芳一边看一边回想，最后不得不痛苦地承认，这个搭配，是她第一次见到，在此之前，市面上完全没有类似的搭配。
罗马式凉鞋和短裤，真的很显腿长，至少照片上看是这样啊，这个搭配太亮眼了……她捞了一眼页面底部的链接，发现显示不全，就想往下滚，手被张姐一把握住，她还有点着急——林小芳是生意人，但她同时也是个年轻的女人。
“你还没看完吗？”等一会，她有点沉不住气了——这时候还是先把张姐安抚下来，“你看这贴回复量这么少，肯定是因为广告意味太明显，用户都懒得回了，而且她本来走日系仙款的，现在忽然间转型到这样，读者接受度多高还不好说呢……”
张姐瞪她一眼，像是也看出她的言不由衷，她一把把页面拉到尽头，林小芳赶快扫视关键词：靠！差不多所有单品都上链接了，就那个粉色小包怎么没链接啊？她有刷新回帖，看看有没人和她一样问包的冲动：夏天到了，女人都喜欢小包，再加上这个包真挺百搭的，粉嫩嫩的真是好看，搭罗马凉鞋就是休闲风，但也完全可以想到搭仙衣和高跟鞋时的名媛感……
但张姐没给她这个机会，她几乎是蛮横地抢过鼠标，打开了衬衫的TB链接——
【您所查看的商品已下架】，几乎是立刻的，电脑上跳出了这个提示。
张姐和林小芳对视一眼，张姐点回去看发帖时间：半小时以前。
这就很尴尬了，气氛一下凝重起来，林小芳勉强笑，“这个……才几十件，本来就走了不少了……”
这款衬衫有卖气，最生气的肯定是张姐，林小芳反而好点，反正妖款她也不是没在做，张姐一顿饭都没吃好，猛打电话，就是要查青哥到底从哪弄了一批亚历山大王的货，“对，就是一个欧美牌子，现在在纽约特别火——”
她用的还是妖妖在帖子里的科普，林小芳埋头吃饭，偷偷用手机在桌下刷帖，刷一下眉头跳一跳：发帖到现在两个小时，还是工作日，回帖已经四十多个了，基本都是在问配件的，罗马鞋、搭配小可爱短裤Look的项链，还有当然，最多的回帖都是在问包的：已经有眼尖的坛友认出来了，【这是Lady Dior啊，樱花粉是当季色？做得好真哦！有TB地址吗？求求求求！】
靠……迪奥的包啊？林小芳眉头都跳了跳：卖油娘子水梳头，她自己在这方面倒是看得很淡，这种价位的包她还真没买过呢。妖妖这个包是TB货吗？还是她买的真品？看帖的人根本不知道她现在发帖拿多少钱吧，真品她也完全买得起了……
翻翻回帖，也知道妖妖多半不可能第一时间回复，林小芳按捺下直接Q她的心，她得琢磨一下自己的态度再和妖妖联系：这姑娘的气势太凌厉了，伺候惯张姐的她都有点吃不住劲。
她又点开青哥的TB页面，只是为了看看情况——他不可能真只有几十件的存量吧，那样何必请妖妖？要说这纯粹是妖妖看上他的衣服那就假了，衬衫、长裤连小可爱都是青哥家的，只有短裤来自别家，两双鞋，鱼嘴鞋是商场货，罗马鞋还没出链接（这双她也想要），这个说不是广告谁信？估计连一般坛友都能看出来广告意味，刚才回帖里就有阴阳怪气在质疑的。
一点进去，果然，衬衫又上架了，网速慢，手机页面也看不出剩余数量，林小芳很不耐，整个头都差不多钻到桌子底下，好不容易，把【30天内售出】这个数据刷出来的时候，她轻轻地嘶了一声，瞳孔在一瞬间，甚至都有点放大……
300件？？
就十几分钟吧？300件？
妖妖帮她们家穿出的妖款，也就是一个晚上走了400而已，当然那是因为那款衣服其实是分色号的，蓝色走得差，但是，十几分钟，300？
这到最后能走掉多少？1000？2000？3000？
该不会是……上万吧？
平时最多也就是走个一千多件而已，光光是设想这个数字，以及这数字背后的利润，林小芳手里的调羹就有点拿不住了，抽风似的直磕碗边，张姐讲电话的声音一低，狐疑瞅过来，她赶快稳住，深呼吸几下做义愤填膺状，“真是越想越气，青哥这么搞实在是太不道义……”
张姐这才释疑，冲她摆摆手，又去讲电话，“他之前是不是去了东莞？欧美的货一直都在那边做……”
林小芳松口气：要是张姐现在看到销量，非得当场爆血管不可，她可不想当那个送她去医院的人……
她又刷了一下页面：靠，就这么一会功夫，500件新上的衬衫又被买下架了？？？
接连刷新了三次，林小芳才确定不是手机问题，她怔然盯着浏览器，一口气堵在喉咙口，都不知道该怎么反应了——
这是要秒天秒地啊？这销量……这销量……这是——这是要逆天啊！
这不就是一件白衬衫吗？虽然设计得是很好，看了贴她都想要一件，但……至于吗？至于吗？至于吗？
妈的，不就是一件白衬衫吗，还是在这初热的天气，这款本身妖吗？如果妖的话根本不可能在妖妖发帖之前只走了几十件，这……这可能上万的销量，完全是妖妖带来的啊！
他陈靛是上辈子烧了什么香？啊？啊？明明第一个注意到妖妖的人是她，明明是她先来的！可她的妖款却没法和陈靛的款比！如果，如果她也能拿到上万的销量的话，她能做多少事啊！她都可以自己找厂自己做款了，还需要在这里托张姐的马屁吗……
吃饭的动作忽然顿了一下，林小芳眯起眼打量了张姐几眼，若有所思地转转眼珠——无数个想法，就像是沸腾的水珠一样，争先恐后地从脑海里往上冒——
“说起来！”心念电转间，她顿时改了主意，把之前本来不打算爆的料故作不经意地扔了出来，“张姐，你知不知道其实陈靛自己家里也是开厂子的……”
讨好张姐归讨好张姐，她本来还是没打算把这个秘密说出来的。陈靛对自己的背景其实一直处理得很低调，她也是无意间听到别人八卦才知道这件事，其实她之前就有猜测说，那款白衬衫会不会只是他帮自家厂子代销，现在，知道是精心酝酿的拳头款，那一切就都不一样了——给陈靛找点事，也好，更方便她去笼络妖妖。
林小芳本来预定在N市多呆几天，和张姐借机拉拉关系，也看看能否有机会利用她的心情波动，和她一起去厂里走走（在往常，张姐肯定不会带他们去厂里），但她现在修改了计划，她决定次日下午就开车赶回S市，她现在很需要一个私人空间和妖妖对话，尤其不能被张姐看见。
不过，在计划各种未来之前，还有一件事要先做——回到S市，林小芳先把车停到恒隆广场，直奔Dior店面，但得到的答复让她颇有些失望：
“抱歉，”店员的笑容是有点疑惑的，“我们店本来还有三个樱花粉的，就在今天全部走掉了——”
“别的颜色也几乎全断了，粉色、红色、黄色都断货了，现在有的库存只有黑色和绿色……”
“晚饭前我们刚打过电话，北京那边也差不多，现在全中国门店全断货了，需要的话，只能从东京给您调货，”店员都有点不忍心了，“不过，您也得排队——排在您前面预定的，还有好几个顾客呢……”
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卖疯了，真是卖疯了，这款白衬衫就像是一枚炸弹，把整个小圈子炸得人仰马翻：三天内下架了八次，每次上架都是秒，哪怕之后上架的款式都标明了是预售也是一样秒，现在上架的款式已经标到7月底发货了，依然在秒，算下来3天内售出了起码五千件以上，这是个什么数据？不夸张的说，这数据哪怕是放到门店开满全国的快销店里，都一样让人害怕！
青哥就已经怕了，三天后他干脆换了宝贝页面，不让别人再继续掌握销量——这数字让他有种承受不住的感觉，如果按照这个频率，最终的销量会到多少？生产那头能不能协调得过来？发货呢？售后呢？最终的销量数字会到多少？需不需要扩大生产厂家？和林小芳一样，现在他也完全被这数字砸得晕头转向了：爆款是做出来了，接下来……该TM怎么办啊？
【正常啊，这数字在预算内。】
在整个疯狂的氛围里，只有乔韵还是那么冷静，语气风轻云淡，无形间把自己逼格抬升到世外高人的层次，【我估计这30天内，销量最终落点会在一万五左右，也就是比香家那款雪纺仙衣的总销量要提升三倍，但你的订单仍可以从宽下，在两年内，它会是长卖款，后续潜力，仍然很可观的。】
【一万五？？？】光从青哥的问号就能看出他的心情，亢奋与恐惧可能各占五五，他现在绝对High得就像一只风筝，【真的？为什么？讲讲理由啊！你为什么会觉得能到一万五？】
【我当然有我的理由。】乔韵看着屏幕，红唇勾出一丝浅浅的笑意，流光溢彩，她缓缓键入回答，又发了一个笑脸，便不再打字，只是耐心地等待着青哥的反应。
她当然有她的理由，有她的心得、体会和部署，只是，法不轻传，青哥不体现出点诚意，她怎么教他？
所幸，青哥也不蠢笨，大约只用几秒，他大概就明白了她的潜台词，迅速地键入了自己的回答。
【关于盈利分成，只要第一批货出掉，】他的字打得飞快，【我这里就能给你预支一百万的分成，你觉得怎么样，妖妖？如果不满意的话，这数字，可以再加。】
不愧是陈靛，他的气魄，也算不可多得。
乔韵挑挑眉，她的笑意加深了——一年千万，这目标很难吗？其实，难者不会，会者不难，第一个一百万，轻轻巧巧，不就这么挣来了吗？
对青哥的表态，她是大致满意的，但仍不会表现出来，而是再追问了一句，【你觉得，这件白衬衫的利润最终落点会在哪里？】
成本70元，卖185，单件利润115左右，一万五千件的利润在172W左右，按两人五五分成的计划，其实青哥给她一百万还是多给了。
不过，倘若他就这么傻乎乎地给她这个数字，那么乔韵将会非常失望，这是个进阶问题，只有在青哥愿意先期预付一百万后才会问出，青哥凭借自己的表现争取到了这个机会，乔韵希望他能好好地答，这样，她才能继续带他一起玩。
而青哥又会怎么回答呢？
她很期待。
☆、第12章 老司机遇老司机！
【单单是我店里的白衬衫，按1W5的预期算，利润差不多175W左右，这个是总额，需要2、3个月分批回款。此外还有你搭配的那条小脚裤和内搭小可爱，小脚裤进货成本60块一条，我走150，90块的利润，我现在在找厂家翻单了，这几天陆续也走了两千多条预定款，可能可以走到30W左右的利润吧。小可爱其实利润率最高了，20块的成本80元卖，基本是翻倍往上涨，单价便宜销量还高，三千多条目前来看，估算到这一季结束也能走出30W左右。】
青哥毕竟是青哥，几乎没有丝毫犹豫，噼里啪啦就开始和乔韵算账了，乔韵看着屏幕，也不由微微点头：她和青哥的协议，当时是围绕白衬衫来定分成的，其余搭配单品她没提，也是刻意想看看青哥的心胸和诚意。
二话不说，把五五分成扩张到所有单品，青哥表现算不错，但，这还不够。她还没回话，依然在等。
【还有，我已经联系了东莞和莆田那边的厂家，莆田那边的报价，罗马鞋成本可以压到100以下，翻倍卖应该不是问题吧，这里还有一笔，但销量不好预计，因为我不会在大店上架，让小号做吧，还能养养号。东莞那边，我是预定了白衬衫的减配版，原料就用之前说过的那款白棉布，不水洗了，成本可以压到30左右，做个半价版本，吸引廉价市场。】
【不过，人力有限，这个只能加30走批发了，但大批量出货，全国各地的量也不会少的，利润无法估量，如果按1W5翻倍来算的话，90w的利润应该是会有，不过这得赶时间差，等到后续N市这边拆版做出山寨款了，我们的批发肯定也受影响……我会把出货单给你看，到时候按实际走货量结算吧。】
服装批发市场其实还是较原始和混乱，除了正规服装企业以外，很少有签订合同的，出货单也就是个心理安慰，爱写多少写多少，真要实际掌控这款的盈利，只能是盯紧青哥的账户了。但，青哥现在的表现，已足以让乔韵点头了：说到这一步，青哥纵使保留也不太会有多少，这款衣服的利润空间，实际上已差不多被挖掘尽，而他在她没有给出一点提示的前提下，就晓得自行扩张利润空间，这才是最让人满意的一点，说白了，每个能做大的人都有慧根，青哥天分上，的确不缺什么。
【一款就能做到两三百万的利润，要是被算出来，直接都能上新闻了，干这行还是应该闷声大发财，从现在起多养小号肯定是对的。】她开始发糖赞许了，【选你合作，我眼光真没错。】
【你这是在夸我还是自夸？】青哥问，半开玩笑，半是催促，【但这也得建立在你的估计准确无误的基础上——】
【这几天有空的话，你来B市一趟吧。】乔韵也没回避，有些事她还是喜欢当面谈，【我们也到了该见面的时候了，不是吗？】
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刚做了个爆款，青哥现在有多忙可以想象，但他还是用最快的速度赶到B市，仅仅只让乔韵等了两天。
“这是鞋和衣服的合同。”他身上仿佛还带了制鞋车间的胶水味道，身为一个刚赚到一百多万的小富翁，穿着一件洗到泛白磨毛的T恤，卡其布短裤，蹬着一双阿迪拖鞋，睡眼惺忪，整个人看起来迷茫得不行。乔韵看着他都忍不住要笑：作为一个合格的同性恋，陈靛一直骄傲地坚持着自己过分精致的着装准则，三件套基本没离过身，左耳永远有枚骚气的紫耳钉，现在这么个毛茸茸的邋遢形象，太新鲜了。
“你是多久没好好休息过了。”她拿过合同翻了几下，扫过几个关键细节就不再多看：青哥没来B市之前先去把两个单下了，尽显诚意，她也不会太过小气。“钱赚不完的，青哥，有些事也该学着放手给底下人做。”
青哥抓抓头发，笑得腼腆，他看乔韵的样子就像是看女神，充满敬畏，简直连试探都不敢。“其实也不是太忙，就是我有点认床——”
他从怀里掏出一张卡给乔韵推过去，有丝歉意，“这里有五十万，刚到账的批发预付款……抱歉，下了那两个大单以后手里现金真有点不凑手，剩下五十万，过几天打给你。”
“不急。”乔韵手里拿着卡转了几圈，她往后靠了一下，方便服务生送上餐点。“咱们先说事吧——你早饭在飞机上吃的吧？快吃点，边吃边说，不耽误事的——”
青哥听话地狼吞虎咽，一边吃，双眼一边滴溜溜地看着她，流露出纯真的好奇。乔韵见了又忍不住要笑，她沉吟一下，单刀直入，“青哥，这一波做下来，大致的盈利模式你也清楚了，你觉得前景如何？如果还看好的话，你和我——咱俩组个队怎么样？”
邀请青哥组队，有感情分，也有青哥表现的加分，更是现实的需求。现在是2007年，整个行业才刚开始，一切都是草创，还会有个体户，但等到1、2年之后，真正做出水平的服饰网红，背后哪个没有团队？一开始没有，之后也会去找。一个网红能走多远，自身的素质占比多少？看她就知道了，脸都几乎是假造出来的，刚见面的时候，青哥犹豫了很久才敢认她——脸实在是网红的事业中最不重要的一环，搭配眼光、供应链、营销能力，这些才是关键要素，而她自己一个人显然无法提供全部。
“在咱们的组队里，我的优势是搭配眼光，这是我的核心竞争力。”她直言不讳，并不自我吹嘘，“工艺书、营销，这些其实你都可以找人去做，但选哪款来作，用哪种搭配把单品营销出去，这是我的专长，目前来说，还没人能够取代。”
“而你也有优势，你对服装工艺内行，有服装厂和大批发商人脉，自己又有个经营得相当不错的淘宝店，零售渠道也强，我们两人的优势很互补，几乎不用磨合就能上路，在这个蓝海市场，早启动一步，得到的优势有多大，相信你也有所感觉。找你合作，我已经拿定主意了，你的意愿如何呢？”
这基本是废话，青哥如果不想继续合作，干嘛白白给她这么多分成？乔韵根本没想过他会拒绝，但还是大方扔下许诺，“想知道什么就随便问，这是大事，你有疑问也很正常。”
果然，青哥的表现就和所有走在路上忽然捡到巨款的人一样，有种‘我何德何能有此福报’的本能疑问，但仍反射性地把钱一把搂进怀里，“当然有强烈兴趣——”
他深呼吸几下，重拾镇定，这会也不再故作傻白甜了（乔韵早猜到他的狼狈有五分是装的，一方面卖惨博点同情分，一方面也降低别人对他的提防），而是垂头深思，柔和的眉眼时不时闪过一丝“智慧的光芒”——青哥思考时眼皮会轻轻的跳，他管这叫迸发智慧光芒——片刻后，他坐直身子，双手搁上桌面，直直地望进乔韵眼底。
“合作的话，当然有强烈兴趣，”他说，语调也不再含糊不清，而是清晰又坚定，在在显露他的敏捷与才智，青哥确实不是扮猪吃老虎的那种老板，“但借此机会，我也想请教一个问题——乔小姐，我实在很好奇，你是怎么选定那件白衬衫做爆品，并且预估出它的当季销量落点会在一万五千件左右呢？”
乔韵不疑惑青哥会问这个问题，从敲定合作起，她就在多方试探青哥的底细，这一点，他不会全无感觉，也交上了一份让她满意的答卷。能力、诚意、才智、气魄都无可挑剔，现在轮到青哥发问，她当然怎么也得给点干货出来，否则，又如何体现自己的诚意？
“你从没进过服装企业工作吧？”她明知故问，得到青哥肯定的点头，“预估销量当然是服装生产里很专业的一个分支，通常是交由商品企划经理来做——不要这样看着我，我不会给你掉书袋，我只是告诉你，预估销量是每个专业人士必备的技能，至少你要有尝试去预估的这个勇气，才能称得上是个合格的服装团队，这件事以后你也要经常做。”
“企业的销售额预估当然是建立在一大堆数据上的，去年的单品累计销售额，门店销量分布等等，但淘宝店怎么做预估这就不好说了，像是你这种货源受控的原单店根本没有做预估的意义，反正卖什么，卖多少都身不由己，所以你从未思考过怎么利用淘宝来做数据收集，怎么以此选款。这个做法，我只会复述一次，不可能手把手教你，所以我建议你仔细听——在选款之前，我思考的是，目前市场的痛点是什么，市场缺什么样的衣服。”
“这答案当然很简单，市场永远缺性价比高的衣服，所以原单才会如此大行其道。扣掉了服装企业运行的所有成本，直接把设计拿来用，定价才能如此之低，原单或山寨当然是性价比之王，我发帖的Onlylady也无疑以原单为主，所以为了导流我们也只能在山寨和原单之间选。接下来我问自己，现在市面上最红的原单是什么？”
“日单，毫无疑问，还是日单最火，欧美大牌虽然认知度高，但品控严，生产成本也高，市面上绝对没有90％以上相似的原单，只有质量低劣的仿货。Q市的韩单价格够低廉，但韩国品牌自己也是七零八落，没档次，日单在N市，可以用很低的成本价搞到90％以上的原单正品，所以现在说原单就是说日单，说日单就是说原单，这个市场已经有足够多的竞争者了，所以我要绕开日单擅长的仙衣领域，那么，我该做什么？”
她的语气是启发式的，再加上有结果推导，青哥很快跟上，和她一起说出结论，“一款有性价比，易仿的基础款——”
“我在淘宝品类里划定了150…400的价格区间，搜了一下女装品类，从返回的结果来看，在这个价格区间内，衬衫品类的搜索结果是最少的，OK，供给有缺陷。然后，查询这个价格区间内销量最高的几家评价，大部分差评都集中在质量问题上，这是理所当然的事，衬衫不比仙衣，很多顾客是要穿到一定场合里去的，对布料和做工都有要求。所以痛点也呼之欲出：顾客需要性价比高，质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛，目前淘宝的市场不能满足，而且，需求人群量极大——估算一下，这个人群是日系仙衣爱好者的几倍？”“唔……其实日系衣服受众群挺狭小的，要这么说的话，日系牌子码数都小，而且对胸部有要求，胸太大穿着根本没法看，所以具体说，应该是身高从150到165之间，体重在80到100斤的女性群体……”青哥说着也笑了，“确实很苛刻，不过就这样的群体限定，我们家的爆款还能走出好几百件……”
“可见现�
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