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时尚大撕-第133部分
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100倍价格’的人群，所以买爱马仕的包当然是很有门槛的，你要买很多他们的骨瓷、茶具、皮具才能买包，否则它宁可不把包卖给你，这是因为爱马仕在强迫搭售自己的生活用品吗？不是，这是因为——”
“因为爱马仕在寻找自己的目标客户，它希望自己的产品被日常会使用这些奢侈用品的真正有钱人购买。”她说得并不艰涩，田蜜当然能跟上，并敏锐地问道，“对这些人来说，这就是物有所值，但对一般的消费者来说，其实爱马仕的皮包就并不真的值得这个价格。”
“对，这就像是头等舱，就几小时，价格比经济舱贵三倍，实际这没什么性价比可言，但对于愿意花3倍价格来获取旅途舒适的人群来说，这种服务就非常贴心，足以解决他们的燃眉之急。”乔韵说道，“所以，Coco妖妖说得其实没错，【韵】的衣服好不好？作为我本人来讲我可以有自信地说，我们的质量是很棒的，我们的服务也会让大多数目标消费者感到物有所值。但对于一般消费者来说，我们的纯粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，余下五千的溢价，买的是我的设计，我们的服务，我们的品牌理念。而这些东西对于一个月薪5000的姑娘来说是很虚无缥缈的，我们的价格就是不划算，就是过高，就是没有性价比。”
“你的意思是，月薪5000就没有资格拥有好东西吗？”
“我的意思是，月薪5000的时候，奢侈品对你来说就不是好东西，在宣传中，奢侈品千方百计地赋予自己很多附加价值，让自己成为社会地位的象征，但实际上，除了单品本身以外，你什么也不拥有。我觉得这句话是很有道理的——当你消费得起的时候，你买一件大衣，是你在消费奢侈品，当你消费不起的时候，当你需要透支信用卡去买这件一万的大衣的时候，那就是奢侈品在消费你。你没有穿这件大衣，是这件大衣在穿你。”
“哄——”虽然之前这对话的走势已经早显出了不对，但现场观众的反应总是有些迟钝，直到这句话说出口，才爆发出感叹声，纷纷地交头接耳起来，主持人的笑容也充满了惊讶——就是行外人都能为感觉到不对了，当然，道理是这个道理，但……哪有什么奢侈品设计师，会在公开的节目上告诉大众，‘你不配来买我家的产品’？
“真是敢讲。”青哥这时候反而没脾气了，他刚才就猜到了乔韵会说什么，苦笑着摇摇头，给自己满上了咖啡，又征询地对傅展晃了晃手里的法压壶。
傅展摇摇头，他没怎么喝咖啡，眼神一直胶在银屏上——其实乔韵在节目里，并没有平时好看，明星上镜是正常胖瘦的，现实里就是脸小身瘦，能和秦巍一样上镜下镜头都好看的很少，乔韵的脸部轮廓没有男朋友那么有雕塑感，在屏幕里脸平白都圆起来，笑笑的，比平时多了点温柔。
嘴里说的话却和温柔南辕北辙，怎么点炮怎么来——没错，她说的是很浅显的道理，品牌都在乎自己的用户形象，Burberry就很烦恼自己的格纹成为英伦小混混的爱物，但即使如此，消费者和商家本来就是不平等的关系，巴宝莉可以停产小混混爱戴的格纹帽，但不可以让主设计师在电视访谈里说‘你们不配购买巴宝莉’，这赶走的肯定不止那些游手好闲的潜在客户。奢侈品本来就很容易被人带上高冷、势利眼的帽子，这种话岂不是更加深印象？再说了，品牌形象是一回事，出来混，在商言商，谁不喜欢市场扩大，销售数字好看？到底是不是真的希望每一个用户都在档次上，股东自己心里清楚。只要不是滥觞到人手一个，月入五千的女孩子存一年的工资来买个包，又有何不可呢？不是正好让2。55做第一个奢侈品吗？好听的话谁不会说，消费者花钱来买你的产品，可不是为了听什么‘月入五千就别来买’的，她会为了这个包做什么，这个包对她来说意义着什么，这并不是厂家要考虑的问题。乔韵以设计师的身份发表这样的言论，可以说是严重的失职。
“只是这点感想？”他问青哥，语调仍和气，好像纯粹只是清谈，“没别的？”
“当然，我也是认可你的价值观的，有些人群的确不适合购买奢侈品，这个我可以说得更明显一点，因为我不卖衣服——我觉得消费不起还要买，这肯定是虚荣心的体现，但乔韵，你确定你的顾客里有你说的这种人吗？”
“当然确定，我们掌握了大部分新增顾客的资料，因为我们的生意还是以网店为主，结合国家公布的经济数据，我能说的就是，我们的顾客人数肯定是要比真正能承担得起【韵】的顾客要多，而且是多很多。因为【韵】才刚起步没多久，我们对一些目标顾客的营销根本只能说是刚开始，我们的业绩本不该有这么好的，但它达到这个量级，那就说明必然有很多目标顾客以外的人群来买了我们的衣服……”
“那你想对这些人群说什么？”
“可以去看Coco妖妖的博客，她的消费建议更适合你们。”
电视里的对话还在继续，炸弹一个接一个的爆，“那你是全盘认可Coco妖妖的论点吗？包括说喜欢【韵】，但是又承担不起的人群，可以选择那些抄【韵】款式，但更便宜的牌子，或者说是淘宝山寨？”
“山寨当然是不推崇的，这有个生产安全的问题，不正规的品牌面料安全都没法保证，但买替代品有何不可呢？抄款抄创意在服装业太常见了，只要不侵犯知识产权，没达到法律判断抄袭的标准，你不能说我出白T，其余牌子不能出，这是个必须接受的现实，那既然如此，我觉得没必要矫情，如果你觉得【韵】贵，去买替代品好了，其实就服装本身的质量来说，如果你对价格敏感，那很可能根本就不在乎那点差距，购买体验不会有任何不同，‘正品’穿起来不会‘就是不一样’。”
Boom，又是个大炸弹，先赶客，然后是这么直白的‘正品穿起来也不会有什么不一样’。傅展不说话，只是静静望着青哥，扬起一边眉毛，像是在等他的表态：都疯到这程度了，完全是在自毁江山，陈靛作为股东，难道真就只有这么轻飘飘一句‘真是太敢’的感想？
陈靛和他对视一会，两个人都没说话，只靠眼神交流：乔韵爱猜忌，傅展和陈靛也要避嫌，两个人私下来往不多，今天傅展找他一起看《你我有约》，本身就是个明显的信号。陈靛既然应邀来了，那他心里，对乔韵的做法肯定也是有看法的。——乔韵能以很多手腕去压服陈靛，但利益立场摆在这里，傅展也不觉得陈靛能永远忍下去。她的话，影响的不仅仅是【韵】的正版销量，对品牌形象一样会有影响，顾客总是对正版怀有憧憬，才会去买仿品，被她这么一通怼，完全丧失品牌好感了，做仿货的CY也一样会失去市场。陈靛不至于想不明白这中间的道理。
“你会担心我们这期节目播出以后，你的顾客都跑去买仿品，正版经营不下去吗？”
“如果我的品牌要靠这种透支家人收入，透支自己未来来购买的消费者支持的话，那不是很可悲吗？这样的品牌有什么存在的意义呢？”
电视里，访问还在继续，麻辣的言语一句接着一句，陈靛却没再留意，他侧过头专注地观察着傅展的脸色，像是想要确定他的立场，傅展调整了一下自己的表情，给他更多的信心，他暗想陈靛的胆子是不是有点小，自己从利益上来说，更不可能支持乔韵的疯狂，但他却还是犹犹豫豫，不知道该不该交底。
“傅哥您的意思是……”现在还字斟句酌，欲说还休。“想要换人了？”
傅展没有马上给出答复，他避重就轻，“得不到你和GA的支持，我有什么想法都没用。”
这是实话，但不能掩盖他少见的虚弱，傅展并没携带一个解决方案：陈靛看得出来，GA和他也一样，现在的【韵】不能离开乔韵而存在，这是她所有狂行的底气，她用自己的言行塑造了【韵】的气质，也让自己和品牌更深地绑定到了一起。摆在股东面前的选择只有两个，第一，驱逐乔韵，品牌很可能会立刻衰弱，第二，留着乔韵，让她瞎胡闹去，品牌就是要衰弱，那至少也要比第一种可能更慢一些。
目前这是个无法可解的死局，陈靛一直没表态，在等的也许就是他掏出的第二个国内天才设计师，傅展没拿出来，他的态度也就转为保守，轻嘘一口气，“即使我们都支持你，乔乔主意那么正……大不了，她不做【韵】了，转身去做另一个牌子，她有名有钱，我们能拿她怎么办？”
傅展没说话，青哥反过来劝他，“我是不知道乔乔和你在闹什么脾气啦，但其实她这样做，受损的本来是可以只有GA的，【韵】这里受损的，CY那边完全能补回来。甚至利润只会更多，我们私下谈起，乔乔也认为CY该有你一份。【韵】和CY，本来就应该是一个一体化的企业。”
他拿起酒杯，和傅展碰一下，仍在打量他，仿佛在试探他的心态，“她那个人就这样，情绪化，挺任性的，唯独有个好处，再怎么任性也都能扛得住，不会让自己人吃亏。您要说我看着她在电视上这么乱来，心里很得劲那肯定是说谎。但……”
他这是在说真话，那略带恨意的无奈在傅展心里也唤起类似的情绪：如果乔韵没那么有才华就好了，如果乔韵没那么有心计就好了，如果乔韵没那么疯狂就好了。也许任何一个想要控制她的人都会有这样的想法，这样的她很难让人喜欢，恨要容易得多，如果不是这样耀眼，这样多刺，又这样让人想要就好了——
“但，没办法，谁让她就是有本事呢？咱只能认怂啊。”陈靛说，他拍了拍傅展，“哥，有时候核心竞争力不在咱们这边，倔着也没用啊不是？晚一天进来，那就晚了一天的利润，谁也不能和钱过不去呀？”
他自己就是最好的例子——傅展入局CY，他肯定是要让利 ，但陈靛丝毫也没有不情愿，一望即知，是被乔韵收拾得服服帖帖了。现在更是暗示着CY利润的丰厚，似乎这样就能增强傅展软化的速度。“哥，你也别因为这节目生气了，控制不住的，真的，反正播都播了，要挽回损失，就只有早点进入我们CY了么。我是不知道乔乔和你在说什么——她想要什么，你就给她好了么。局势是这样，咱能有什么办法呢？”
B市跑久了，不知道哪学来的北方口音，一口一个咱，陈靛又按了按傅展的肩膀，见他一直没说话，起身出去了。悄悄给他把办公室的门合上——其实也没什么必要，都这么晚，公司的人早走光了，也就是傅展，公司事情多，常常加班到这个时候。
傅展一个人在办公室里坐着，深陷入真皮沙发，一盏孤灯伴着他，满室里只有乔韵的声音在说话，他双手撑在膝上，影子投在墙上，像一尊低头沉思的雕塑。
“所以说她的博客说得很对，你喜欢【韵】的设计，但没实力买，可以去选择性价比更高的替代品牌，坐标左移一些，很靠近奢侈品，但还在那条线外，这种品牌可能不怎么宣传，优质、低价，设计以基本款为主，不强调LOGO，款式多数是借鉴大牌的经典款——你就找这些品牌借鉴【韵】的衣服，我不会有任何意见，我觉得这是很明智的选择。理性、优雅，又实际，这种克制的感觉是我喜欢的。”
乔韵想要什么，你就给她好了。
她想要什么？她想要真相，她要知道他到底想要什么，他都做了什么。她想要划出一道线，把他们分开，让他失去除追随者以外所有的身份，她想要拿走全部的主动权——她想要的这些傅展心知肚明，她无言的要求他清楚，就像是他之前有意无意阳谋逼她一样，现在她也在用自己的疯狂逼着他。他越是不说话，她就越是高调地宣扬自己的那一套——她当然有恃无恐，陈靛刚才已暗示过，局势和他推测的不太一样，【韵】挤走的全被CY继承，甚至嗨有更多，这数字，足以让他满意。这像是一场沉默的战争，而她正用他之前的手段在对付他，用大势逼迫，用利益诱导——不知不觉间，占据上风的人，已经变成了她，无形间被摆布，找不到翻盘点的人，成了他。
说什么？怎么做？难道从此真变成她的小弟？可不这么做，怎么才能翻盘？他有很多办法对付她，但这些计策，也许会伤害到她，却不足以让她回到他划定的路线中来。
——是不是该承认失败？也许不必一直钻牛角尖，傅展第一次有了些退意，再斗下去，不是没底牌，但要付出的代价也许比他想得更多。只因为一个乔韵？一个藏品？这也许不够划算。他也怕逼得太过，乔韵的设计师生涯也会随之结束。天才是需要呵护，这是这游戏最烦人的地方，如果就此走开，也许还能有个不失体面的收场。
但……
他的眼神在屏幕上乔韵圆团团的脸上流连，她看似青涩的外表，略带羞涩的笑，从她清纯可人的脸上发现着那些细节，她唇边娇纵张狂的弧度，眼里任性疯狂的光，这火越烧越野，越亮越美丽，她天生就像是带了狠劲，越是做不到，她就越是要比所有人都做得好。真就像是她的设计，不经任何许可，直闯进心底，真可笑大多数人那么狂热地采购【韵】的衣服，却根本不去留心她的设计，她用场馆气氛和妆容服饰一起完成的艺术品，锋利得让他移不开眼，欣赏着其中的尖锐与残酷，还有用这样疯狂的战法创造出的奇迹。
这让他怎么自拔？
她做的所有事，都是别人眼中的不可思议，她惯于在惊呼冷眼中创造奇迹。
“还让大家去看Coco妖妖的博文找品牌推荐，你真不怕【韵】的客户都去买你说的那种品牌吗？”主持人不知第几遍在问。电视里的乔韵浅笑起来，真诚中略带羞涩，极惹好感。
“不怕。”她说，眼神闪闪发亮，整个访谈的尖锐都没了，余下的是叫人心底发软的憧憬，“会买【韵】的替代品，其实是我们很乐见的行为——从买替代品的那一天起，你就成了我们的潜在客户。我们非常希望能为你服务，‘为理性、优雅、富足、独立、睿智的女性设计衣物’，这是我们给自己的定位，当你有这个经济实力，当你通过奋斗，赚到足够的财富，成为愿意花10倍价格，追求15倍质量的高端消费者时——当你成功以后，如果你选择【韵】作为你的第一件奢侈品，那将会是我们莫大的荣幸。”
“我们不想做‘一件大衣，走向成功’的品牌，‘当你成功以后’，这是【韵】的Slogan，我们非常希望你能把对【韵】的喜爱，转化为奋斗的动力。”她对着镜头微笑着说，甜美、励志，在漫长的铺垫后如此撼动人心，以至于观众全数安静。“如果【韵】能成为你成功的一部分，那么，这个品牌才会让我们感到有意义。”
不在乎短期利润，如此精耕细作的品牌思想，这样的匠人精神，让全场陷入静默，随后爆发出最热烈掌声。屏幕里的乔韵笑了，她有点不好意思，像是不惯于接受如此热烈的赞许，但他看得到她唇角的得意：很成功的采访，又一次带动舆论，推出了新的Slogan，稳固品牌形象，还推了她的另一个身份Coco妖妖。后续她还藏着什么？她的话，对【韵】销量的影响会不会有想象中大？对这问题她是不是也藏了些不为人知的盘算？
她是不是想借这次采访逼走他？把矛盾表面化？她在想什么？这个谜日益庞大，她变化得比任何人都快，反应永远出乎他的意料。这条鱼一次次从他手里滑脱，她每一次都让他猝不及防地挫败。
永远是谜，永远耀眼疯狂又美丽。
这让他怎么移得开眼？
“太棒了，这真是太棒了。”连田蜜都在鼓掌，“乔韵，我这是非常真心在说，我做了这么多年的节目，采访过这么多优秀的人才，但，真的，每一次和你这样的年轻人做完采访，我是最高兴的，给我的触动真是最大的。真的，这么优秀，这么坚持，这么深刻的思想，让我感到未来真的是充满希望的——”
镜头又摇曳到乔韵身上，她捂着嘴笑起来，眼睛里闪着星星，看上去有多清纯，心里计算得就有多精准——
傅展猛地转过头，不再放任自己为她着迷，他捂住脸，深吸几口气，在田蜜热情的赞誉声中伸手去拿电话。
最后一次也好，是时候转变策略了。
☆、第168章 隆重登场
【你不可不知的奢侈品十大真相：中国第一设计师乔韵冒死为你揭开奢侈品骗局】
【乔韵怒斥奢侈品‘骗钱’，宁可品牌倒闭也要反对虚荣】
【理性之选，韵的新理念】
【‘当成功之后’，乔韵上节目畅谈事业与感情，暗示自己和秦巍关系正常】
【秦巍何时回归？女友乔韵知名度大涨，‘比秦巍还会惹祸’！】
严肃媒体、娱乐媒体、在QQ空间和微博、博客流传的自媒体文章，刊发的标题当然着眼点也不同，但相同的是，在这娱乐新闻的淡季，他们都在大肆炒作这番出格的言论，对网民来说，最直观的结果就是，他们又一次频繁地看到了乔韵、秦巍、韵这些关键字。标题或是哗众取宠，或是暗藏玄机，或是透着一股软文味儿，而在报道中附上的视频，有的是官方平台，有的则是被转压了许多次的模糊片段，很多人都被多角度的报道刺激得去看了一点，但更多的人还是匆匆一掠文字叙述，得到一个含糊的印象，“噢，乔韵自己说奢侈品的成本其实没那么高？只有真的有钱的人才适合买？”
这是最基本的观点了，而在大多数人心中，这简直就是一句废话——有家有小，一家一个月就赚个一万多，房子有贷款，学区还不好，得为孩子攒着劲换学区房的家庭，哪个会觉得一个一万块的包是‘所有女孩都应该有的好包’？当然是身价至少好几百万的人家才能消费得起啦。不过，他们倒也对乔韵和这个品牌多了几分好感：“虽然是做奢侈品的，但也没昧着良心乱说话，还是挺实诚的。”
“当你成功后……”这样家庭的女主人想得多一些，看着屏幕，眼光投向沙发上翘脚看电视的老公，半有点埋怨，半也有些憧憬，“唉，不知是何年何月了，如果真有这一天就好了……”
她们以前不是没听过乔韵的名字，有个标签化的认知，但这样家庭的女主人，是不会去找网站看款，也不会找直播看秀的，看得多了有什么意思？根本和自己不在一个世界里，只是给自己带来痛苦，也只有现在，被中肯的言论惹出了认同感，又被‘当你成功后’，诱惑出了一点点对未来的憧憬时，才会心痒痒地键入关键字，去搜一下网站。——当你成功后，是啊，如果真的很好看的话，成功后买个十件八件又有什么不可以呢？反正都是在做梦，就做得大点又有何妨，就先看看款，留个念想也好。
款是肯定要看的，很奇怪，女人看一个品牌都有共性，喜欢从冬天外套看起，大概是夏天的衣服太轻薄，品牌贵或便宜都看不出什么不同。看【韵】倒还好点，大概是因为设计师的言论，鼓励买不起的消费者去买代替品，还予以感谢，‘这样你就是我们的潜在客户’。话说得好听，好像也对消费者高抬贵手，给了一个心理出口，看款的时候就不会因为买不起而痛苦——不会觉得满足不了自己，喜欢了买不了是失败，反而可以开开心心地去找替代品，怀着对未来的一点期待——虽然有点阿Q，这种奋斗的动力也很虚无缥缈，也很廉价，但总是比物欲受到刺激后浮上的酸楚要好很多。
怀着这样的心态，看到【韵】的夏季单品，即使看不出昂贵，心态也好很多，不太会不理解，‘这就是乔韵说的性价比曲线，料子没那么好，就卖那点精致，还有那种设计感了’。
设计师说得对，精致和设计感对她们来说，肯定不值得这个昂贵的价格，有个‘当你成功后’的饼画在那里，道理说透了也不仇富，网络上有人骂乔韵势利眼，她们看了也在心里摇头，乔韵不是不尊重她们这种消费者，只要看过视频或文字整理稿都能感觉出来，是诚恳贴心的劝告。女主人们倒都没什么热情去和别人掐架，她们更关心的是替代品该去哪里找——会把【韵】的衣服一件件看过的人不是那么多，但基本每一个去过【韵】的新人接下来都会冲向Coco妖妖的博客：她们对网红圈一无所知，直播换衣秀更是冷漠脸，就只知道一个网红，那就是乔韵这个主流设计师都提到的Coco妖妖，而且从访谈里很明确地知道她会推荐很多一线大牌的替代品。
“如果能推荐一些山寨店的地址就好了！”更多人冲去的时候心里还这么想着，她们甚至连正品网站都没看，听到有这种便宜，就仿佛抢大减价般地冲来了：乔韵在节目里说了不推荐山寨、原单，因为没质检，无法保证质量和安全，这个很多人倒是不在意，生产环境脏最多洗几水，没质检的话——就看淘宝这边的口碑了呗。“毕竟正规品牌都是有成本的，要是能省掉这�
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