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时尚大撕-第158部分
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凯文阿诺德对镜头露出一丝笑意，他的表情很微妙，看不出太多的支持或是反对，只是谨慎地对这表述点了点头。
“但，这是为什么呢？因为我看到的并不是这样，人们在追捧名牌，也许在西方国家市场已经饱和，但在我的国家，这门生意才刚刚开始，我不明白这两个矛盾的事实是怎么存在于此的，一方面，需求这么旺盛，几乎可以说是饥渴，但另一方面几乎没有适当的供给商，而我们设计业界整个的舆论也很低迷——原创品牌做不起来的，可以说在【韵】做起来之前，所有人都这样想，可能去国外拿点奖可以，但，没有人觉得原创品牌可以取得商业上的成功。你想做原创，去国外，去纽约，那里才有你的一丝机会——他们是这样告诉我的。即使很难，但在纽约，你还有万分之一，在中国，你根本没有希望，这是零！”
她的表情变得很严峻，语调凛冽，似乎让人都能感觉到那份彻骨的寒意，就连琪琪也忍不住为之一怔——她当然知道国内的设计发展不是那么好，但在乔韵这么说以前，却从没设身处地的想过国内设计师的感觉，那种绝望的，悲哀的感觉——
“我当然也认可，当时的市场就是这么的糟，我不认识哪个做原创做成了的同行，所以我申请了帕森斯。但拿到Offer以后，那封信却并未让我快乐。我一直在想，为什么？”乔韵的眉头皱了起来，似乎投入到了当时的情绪里，她动情地说。“为什么做不起来？我们是有需求的，我们的消费者有迫切的需求，希望有人来教她们怎么穿衣，告诉她们如何搭配，把适合的衣服卖给他们，这里面一定是有商机的。我不相信我们这么大的国家撑不起一个原创品牌，所以我和我的男朋友打赌——他不相信教人怎么穿衣服也能赚到钱，不相信市场饥渴到这个地步，我就和他打赌，我能营造一个虚拟身份，不靠我真实身份能带来的一些关注点，设计系的学生，拿到几个奖……不，这些我都不说，我就以一个最平凡普通，快踏入职场的小女孩的身份，来分享一些日常的搭配，看看我能在三个月能做到什么。”
她比了比身边的面具女孩，微笑着说，“能做到什么？能做到的就是这个。Coco妖妖，这个身份就此诞生，她做到了什么，也许台下的大家不清楚，但直播间的朋友们却有贴身体会。我想，Coco妖妖所代表的商机，也为国内的服装市场正式正名——从快消、二线到一线，中国的市场很大！大到每个定位，都能容纳很多竞争品牌，【韵】作为二线奢侈品，CY作为轻奢品，还有无数分布在淘宝的小店接过了快消品的定位，这是个正在飞速发展的市场，给国人留下充足的机会，中国人并不崇洋媚外，我们一样支持民族品牌，我们不是没有好品味，我们也不是没有消费能力，我们需要的只是一个恰当的环境去培育，去发芽！”
‘哗————’
不论什么时候，民族主义煽情总能取得良好的效果，尤其台下都是拿邀请函的嘉宾，更不会拆台，虽然觉得把Coco妖妖当作成绩来自豪地报道，有点‘丧事喜办’的怪异感觉，但哗啦啦的掌声依旧响了起来——如果不是关掉了弹幕，恐怕此时也会有一群受众激动地扣6表示支持。就连琪琪，虽然心底还觉得疙瘩很大，但也不免感到乔韵的说法好像也有点道理：如果是针对市场的一次调研，或者说是行为艺术的话，那……伪造身份什么的，似乎也不是蓄意在欺骗什么了。
“短短几个月，Coco妖妖就获得了很多网友的支持，更接触到了高得骇人听闻的报价，这里面蕴含的商机对现在的大家，不新鲜了，毕竟我们在时装秀现场都看到了很多网红出席，比如说豆豆，还有国外的Julie——嗨亲爱的。”身穿白衬衫，黑裤子，她还是那标志性的打扮，没怎么化妆，在镁光灯下却是如此神采飞扬，任何人无法挑剔她的长相，全被眼角眉梢自信的笑意吸引。“但在当时，全世界我们是第一批人，全中国我是第一个接触到草根商机的原创设计师，当我以网红的身份来接触我们这些活跃的买家的时候，供给侧疲软的原因也就没那么难分析了——为什么中国没有一个好的原创品牌做大，因为中国大众没有好的审美来接纳。我们的时尚教育是空白的，经济发展速度太快，有一些方面自然会被落下。我们不知道怎么来看时装秀，为什么要买正版，我们整个社会的思维是，在服装方面——我不知道什么是好的、知道以后我就想去买山寨的，我们喜欢山寨的高性价比，这几乎已经是一种迷信。中国的原创设计在这样的环境下怎么能发展起来？首先群众不觉得你的设计好看，其次她也不会支持正版，即使你的设计很棒，大部分利润也会被山寨商夺走。我们就是这样弯道超车，模仿西方的先进文明成果成长起来的，但这也注定让中国本土的原创环境艰难。”
出现了一些专业术语，琪琪听得有点吃力了，她拧起眉毛，费力地跟上乔韵的演讲，也注意到台下的那些大人物脸色越来越严肃，好像一个个都开始认真了。
“啊……还真是给她分析出了一些独到的见解吗？”
虽然明知不该——人家骗了你这么多年，还当是光荣在台上分享经验！但，不知怎么的，琪琪居然在生气之外还有点点骄傲的感觉，就好像……就好像这种行为，一旦笼罩在什么‘市场分析’、‘供给侧改革’之类的高帽子下的时候，也就具有了一定的正当性，好像没什么值得生气的感觉了……
不行不行！还是要坚定自己！她甩甩头，赶忙巩固了一下决心，却也不愿错过乔韵的解说：所以这么说，Coco妖妖的每一张帖子都是有用意的喽？作为基本每张都看过的资深老粉，还真有点小好奇，推自己的品牌也就罢了，推别人的——而且到现在都在推，这又是为什么呢？
“环境艰难不要紧，掌握了办法一样可以去开拓。没有审美，我可以推广，不会看秀，我就在大陆开秀，看多了就会欣赏了，为什么秀场的服装和妆容总是很夸张？这些时尚常识我可以去普及。想要追赶时尚，但不知道品牌，我可以推荐——我用最符合大众审美，也最让高端人士不屑的穿搭和妆容获取了足够的注意力，然后从那天起，Coco妖妖就正式转成了以时尚推介为目的的网红——消费者不是没好品位，她们只是不知道还有这些好东西，中国经济越来越好，迟早有一天，所有品牌会争先恐后地进国内推销，我能在这之前介绍大家看世界，是Coco妖妖的荣幸，推荐友商产品，我是没钱拿的——当然，推荐我自己的衣服，我也不给广告费。”
一个轻松的小笑话，让台下又传来轻笑声，也让琪琪的眉头再度拧紧：之前的种种铺陈，倒是让人觉得她的做法无可厚非，甚至是值得赞赏，但这句话又让人觉得不妥了——推荐别人的没钱拿，这也就算了，但推荐你自己的不给广告费，这有什么值得骄傲的？Coco妖妖推别人的还说的过去，推你自己的品牌……这行为就不纯粹啊！怎么能这样呢！
“山寨和假货会拿走品牌开拓市场的利润，那我就自己推出低价位替代品，用这部分收入来弥补高端时尚的支出。——很多同行都不知道快消和轻奢的巨大利润，而我相信所有消费者都不知道，高端品牌实际上是整个服装行业中生意规模最小，利润绝对值最低的行业。我们高端设计师别看都叫大师，但其实99％都很穷的，真的。”
行内的吐槽，顿时让台下爆出大笑和掌声，乔韵等骚动过去才继续说道，“我们就像是拿着金饭碗的乞丐，一边带动行业发展一边被饿死，我不知道Dior、LV，这些成名已久的大品牌是怎么做到持续盈利的，但我的【韵】很弱小，必须通过一切方法千方百计地发展起来，才能继续前行。很多人说，把Coco妖妖和我联系在一起，是在侮辱我，但我要说他们都不知道Coco妖妖到底有多强大，她又代表了什么——【韵】进入我们大部分目标客户群的眼帘，靠的是Coco妖妖的帖子，我们直到很后面才有钱做实体广告。【韵】成为网红的爱用品，是靠Coco妖妖，这些网红对我们的销量有多少提升——”
她张嘴似要说出具体数字，但又吞了回去，让一众急切探身的业界人士发出叹息，乔韵的微笑有点调皮，“总之，我们自己最清楚我们在Coco妖妖身上尝试了非常多精准营销的手段，是她帮助【韵】一步一步壮大，从一面来看，Coco妖妖是个名字俗气，普普通通的网红，但从另一面来看——就像是今天的秀，镜花水月，从另一面来看，她的普通也是一种精心的选择，正是因为她普通，她才拥有最强大的力量。时尚界最不应轻视的就是普通的力量，这是一门建筑在普通人需求上的生意，我们的作品可以高傲，但心态应始终谦卑。”
“……”这……该怎么说呢？也许又是话术，但听着的确舒服，琪琪的手，握紧了又松开——她不再哭了，被骗的感觉也渐渐淡去，反而陷入了少有的深思：乔韵的做法，算是欺骗吗？似乎不应该算，从头到尾，她除了在《你我有约》里对Coco妖妖的‘反奢侈品’观点做出回应以外，好像从没有说过自己的确不是Coco妖妖，而且能说那件事是错的吗？那件事分明很正确，现在从以前那种草就想买的狂热里解脱出来以后，她心里是很赞成妖妖观点的。乔韵能牺牲自己品牌的利益去赞成这种对大众有利的观点，其实是说明她人品高洁，是个好人啊……
‘因为是好人，所以任何事都是好的’，如此非黑即白的简单观点，当然不正确，但却早已深入人心，成为许多人心中唯一的模式。琪琪就正是其中的一个，她左右为难地拧着眉头，不知道对此事该采取什么态度，是就此失望地不再关注，还是……为乔韵的成就骄傲？好像，她说得也对哦，做设计师就是国内第一设计师，做网红就是国内第一网红……能做到这一步的人，其实的确也不多啊！
才刚这么想着，乔韵的话锋就是一转，“所以，把Coco妖妖和我联系在一起，其实是我的荣幸。这说明大家认可我作为设计师的实力——这么厉害的一个网红，她的搭配选择能让上千万人点头，能营造出新的流行趋势，能一手带起一个轻奢品牌，需要多精准的眼光，多么有前瞻性的市场判断和多么高深的搭配功力？这个话题能引起大家的注意和谈论，说实话，没给我带来什么压力，反而让我非常高兴，大家不怀疑Coco妖妖是别的设计师，怀疑是我乔韵，这真是看得起我！”
她双手合十，向四面微微鞠躬 ，“谢谢大家，谢谢大家！”
台下响起了断断续续的笑声和吐槽声，就连琪琪也啼笑皆非，“这……什么和什么啊！乱来啊！太乱来了！”
瞥到屏幕一角秦巍骄傲的拍掌表情，她忍不住扶住额头，“也不约束一下女朋友，做什么大明星啊！”
话是这样说，但她的嘴角也忍不住翘起了一点点：从前就觉得乔韵很厉害、超厉害，各方面都无可挑剔、金光闪闪的，但形象其实在心底很模糊，包括Coco妖妖也是这样，不怎么谈生活，都是发搭配，专业上很信服，却建立不起什么情感联系。现在，她这么‘无耻’，吐槽之余，琪琪却也不免觉得，嗯，这么漂亮却又这么强大，这么强大……却又这么无赖……其实，说起来啊……是不是也有一点点小萌呢……
“关于Coco妖妖的事，就给大家介绍到这里，没有另开发布会，而是在此处说明，也是因为我和妖妖的身份变换，非常适合这场秀的主题。”乔韵搂着一直没说话的面具女孩，亲密地说，“至于说我身边的这位姑娘，她的真实身份到底是谁呢——”
她拉长了声音，又恶劣地吊了一下大家的胃口，这才捂嘴笑着说，“其实，她也是Coco妖妖！设计师的工作也是很忙碌的，多一个人拍照，对我们的主旨并不会产生任何影响。大家可以猜一猜，在妖妖发过的帖子里，哪些照片属于她，哪些属于我，而今后的视频中，面具后的人，什么时候是她，什么时候是我。——一个小提示，就算露了半张脸，也未必百分百是我哦！”
“啊啊！还有两个妖妖！”
解说都到后半段了，虽然还有很多疑惑，但好像这一次的说明也已到了尾声，这时候忽然又抛出一个大悬念，琪琪有点措手不及，一下焦虑了起来：“我靠！露脸都不是，这PS功力是多屌啊！啊啊啊，能不能让她也摘下面具，到底是谁啊？”
可惜的是，乔韵似乎没有进一步爆料的意思，她和面具女孩相视一笑，松开手让她也走进返场口，这才再次慎重地对镜头微微鞠躬致意，“今天的秀，对【韵】来说意义非凡，也许是短期内，在大陆和大家的最后一次见面了。谢谢大家的支持，耽误大家的时间了，谢谢大家！”
没有献花环节，直播切入音乐和刚才的精彩回放，小画面里，乔韵走进返场口，即使很多人还有问题，还不相信就这么结束了，但，从小画面来看，这场惊喜连连，几乎让人喘不过气的服装秀，也的确是真的到了尾声，不会再给出什么大逆转了。
“啊啊啊啊，什么叫做短期内最后一次见面，难道如果这件事没解决好的话就要隐退吗？不是吧，不是吧？”
虽然还没决定立场，但也是被最后一句话吓得不轻，整个人都弹起来了，琪琪一边念叨着，一边点开了天涯——这会儿她不想去贴吧，那里是支持者的阵地，而刚才整个发言环节都不能发弹幕，也让她憋得死去活来，心里有太多槽要吐，太多点想要讨论。思来想去，也就只有一向看热闹不嫌事大的天涯，比较适合现在的她了。
“哎哟！”
早猜到了这事肯定激起天大的波澜，但打开版面后，她也吓了一跳——就见那长长的页面，几乎全被相关贴填满，乔韵、秦巍、Coco妖妖成了满屏满眼的关键词，【骗子】，【欺诈】、【根本不是她说的那样】——这些短语一个接着一个，全都是在说乔韵避重就轻，歪曲事实甚至是公然撒谎的，虽然还没决定立场（这句话必须一再强调），琪琪现在却也本能地蠕动了起来。
“没……也没那么严重吧！”她很不舒服地想着，“干嘛这样说啦！要是真闹大了，【韵】开不下去的话……”
【韵】开不下去，似乎是个很解气的结局，也算是对她被欺骗的感情做出了交代，刚才最生气的时候也不是没这么期望过，但，看着这满屏的攻讦，在不知不觉间，琪琪还是吐露出了心中最大的顾虑：“——那我该去哪买衣服啊！”
☆、第205章 就看她怎么收场（1）
“真是厉害了； 乔小姐。”
“这个大惊喜真是完全没想到啊——哎，我这有个不情之请啊； 妖妖面具下的那个小姑娘； 能不能请来给我们认识一下啊？聊聊嘛，就当是交个朋友。”
“哎哟，我不得不说，都是姓乔，乔韵，乔布斯，是不是有什么联系啊？怎么即席演讲都做得这么好？来来，乔小姐； 我们碰一下杯——透露一下呗； Coco妖妖给你们的营业额到底带来多少增速啊； 你说你，刚才挑逗一下就算完了？你得负责啊小乔。”
“就是啊，乔小姐，你今晚搞得这一场，比电影还精彩，说实话，看得我们都不记得喘气了。秀结束了还有这么一出——傅总呢？知道你忙，我们可得好好问问了，这个模式太有启发性了。给国内市场整个指出一条新路啊！”
“你说得太对了，蛋糕做大了，整个市场做起来了，发展才会更好。乔小姐，我自我介绍一下，我是鸿展服饰的刘丽，我们公司刚进行B轮融资……”
谤满天下者，身边必定也有一群死忠的支持，否则根本闹不出这么大的声势。——天涯上一片沸腾，各种对乔韵的质疑声浪占据了热贴的同时，【韵】的After Party却是充满了喜庆的氛围。好像根本没人认识到乔韵的介绍词中，存在的重重瑕疵，已经可能引起的后果：毕竟是人家的派对，有些话就算想到也不会问，何必当众驳人面子？肯定是锦上添花，拣好的夸，更别说他们还想从乔韵嘴里挖点料了。如果仅从派对现场的反应来看的话，乔韵一定会觉得自己已经征服了全场观众，她堆着笑，把这些工作上的熟人一个个应付过去，“哪里哪里，都是工作需要。”
“她很害羞的，已经回去了，以后都有机会合作的。”
“不瞒您说，刚才台上没讲，这模式也存在很多问题，之后有机会我和您仔细说说吧——现在我先过去了。”
“好好好，我们公司傅总是管这块的，我一会让他来和您聊聊，其实很多具体的问题我也不懂……”
“乔老师。”记者一向喜欢在这种派对里钻营，今天更是发了疯地想进来采访，在媒体区那边对她拼命挥手吸引注意。也有摄影师在偷偷地拿相机，想拍明星们绕着模特，纷纷去查看高科技样衣的场面。官小雪看到乔韵经过，一把拉住她，“乔小姐，你这个技术太有意思了，我今年下半年要开演唱会，能不能和你们预约合作呀？”——她早忘了曾和乔韵擦肩而过的事情，真把自己当好朋友了。
“对呀，乔乔，太厉害了，来来来这杯你必须喝完啊。”之前和秦巍一起吃过几次饭的宋悠然也过来，手里端着香槟，还走中式酒桌礼仪。“我先干为敬！”
衣香鬓影，全场大咖都当她是唯一主角，不管网上骂多疯，架势是出来了。恐怕很多原本对未来舆论走向有疑虑的客人，看到这热闹心里也要调整评估结果，对乔韵和秦巍更热情。只有真正在意她的人，才会去想网民的舆论会不会影响到品牌形象，担心今晚的新款销量。
“Joe。”她像是穿花蝴蝶，从一个花丛穿到另一个花丛，终于遇到另一个真正关心【韵】未来的人——凯文和她碰了一下香槟酒杯，“很精彩的演说。”
他的笑容显得信心十足，这是给室内所有居心叵测的观察者看的。但眼神又是另一回事了，他的猜测和怀疑，都在含蓄的语调里：Coco妖妖做过的事，只是一笔带过，重点问题民众会就这样放过？该怎么说？
看起来，他知道Coco妖妖的身份已经有一段时间了，说不定还让Mandy做过调查，对这身份的履历有一定的了解。这件事，真不是傅展透露，确实另有消息渠道。
“不担心演说之后的事？”对大股东要有相应的待遇，乔韵啜一口香槟，浅笑着问。
不明说，是凯文的风度，主动揭穿，却显示了乔韵强大的信心。凯文望着她的眼神有点变化，他举起酒杯做掩饰。“看起来，你对之后的形式很乐观？”
“至少在舆论上是如此。”乔韵主动递出酒杯，和凯文碰了一下，“凯文，你也知道这是怎么一种游戏，在这种非切身利益的新闻上，大众根本就没有判断力，《乌合之众》的故事每天都在上演，我想，有些担心是你多虑了。”
“期望如此吧。”想要入股CY，凯文多少是有些凭借这个隐秘，现在乔韵主动叫破，信心又如此足，他的态度自然软下来——但这并不代表凯文已经放弃了在入股谈判中为GA争取利益的想法，只是他选择暂且避让锋芒，收集更多的信息，甚至是让事态再自然发展一段时间，视后续变化，再决定自己的谈判策略。
这一点，乔韵心里也很清楚。在入股谈判中能获取多少主动权，还得看这件事最后怎么收场。不过，她现在表现出的掌控力越强，凯文的野心也就会越弱，她并未改变自己的策略，凯文不说，她就更要多说。“还得感谢你的配合——对了，凯文，上次我们谈到的问题，是不是也到了该正式会谈的时候？就不知道你这一次，有没有为我们安排出足够的时间了。”
她诚意满满，主动打开入股窗口，凯文反而有点犹豫起来。两人对视片刻，乔韵笑而不语，凯文一样也在笑，但他的笑容，却没有乔韵的底气。——虽然乔韵就算穿了高跟鞋也还是比他矮，但很奇怪，现在两个人站在一起，她却成了更显眼的那个。
“只要后续能做好控制，当然没问题。”凯文不是受不了刺激，但他似也发觉不能再这样下去，露出迷人的微笑，刺她一下，“但Mandy刚刚告诉我，在中国最大的娱乐论坛，舆论已经出现了一定的负面倾向。Joe，舆论引导是一门精密又玄妙的科学，你在面对的是数以亿计的潜在对象——而你的目的并不是消灭所有反对的声音——不，那些粗暴的手段，并不能挽回消费者的喜好。你对结果，真的这么有信心？”
哇，天涯的黑贴连他都知道了，全场的嘉宾不知道的还有多少？
乔韵不为凯文提出的风险担心，反而是觉得这点好笑：派对这么热闹，好像大家都真为这场秀感动得不行，全都在和她说‘国产设计的希望’，实际上有多少人是在逢场作戏，巴不得网络上再闹大一点，看她垮台？
环顾整场红男绿女，对上那一双双讪然的眼睛，她
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