时尚大撕-第23部分

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她还要继续做展厅效果图，这几天她差使他毫不客气，把他当牲口使，但自己也真是没闲着——也许是从上个月就一直忙到了现在，说起来，和上次见面时比，憔悴了几分。
　　　　憔悴、市侩、琐碎，她的形象落了地，这一刻虽漂亮，但也平凡，但正因平凡，才真真正正的不平凡起来——
　　　　青哥发动车子，苦笑着对自己摇了摇头：又犯病了，按妖妖的说法，他总是过于文艺……
　　　　接下来几天，他照旧被差来使去，即使没有走秀，只是订货会而已，琐事也一样比所有人想象得都更多，展厅布置总要和组委会打交道吧？县官不如现管，即使乔韵的关系直通组委会主席，青哥也没少打点场管和保安。
　　　　印刷宣传物料，听起来简单吗？一样要去看纸样做打样，调整色偏色温。要省钱，这里成本要不要控制？快印店多跑几家也是题中应有之义。
　　　　整烫样衣、模特试身，还有橱窗展厅布置，大品牌可以把这些都外包给专业团队来做，小牌子哪有这个预算和门路？只能亲力亲为，一个布展公司就跑断腿。大公司在时装周是最忙的，本来人手就紧缺，哪看得上这么一间小厅？小公司的能力又实在让人忧心，青哥连跑了七八家都不满意，最后咬咬牙雇了个配合度最高的，自己和乔韵一起进场，带着工人布置。
　　　　乔韵想弄地面喷绘，又要给场管塞点好处费——机器喷效果不好，手工喷她又嫌人手艺，最后买了颜料自己上，两个人带着口罩，穿着门口买来的塑料雨衣，在展厅里忙进忙出，一整个白天都耗在里面，到晚上也不得闲——得培训销售呀。
　　　　展销会展销会，展的目的还是为了销，在这点上，销售素质和展厅布置相互依存，展厅太Low吸引不了人气，但能否把人气转化为订单，就得看销售的本事了。青哥自己的小团队也算是久经阵仗，他做分工：两名淘宝客服脾气好，会说话，专管迎来送往，在门口招待潜在客户，7P看店的小妹和跑N市跟单的业务员主攻意向客户，他和乔韵当然也不能闲着，居中多面手救火。这四名马仔白天正常上班，晚上和他一起要听乔韵上课，背品牌故事，品牌定位，背定价，背形象款、主推款、基本款，背卖点、材质、客户群分析……
　　　　青哥给团队都开了三倍月工资，这是很有效的强心剂，但人力有极限，距离国际时装周还有三天的时候，所有人都吃不消了，他只好把7P档口关掉，淘宝也预告了五天的休假期，让所有人都全职来推。本来预定本周开放的白衬衫预售也只能往后推，好在现在他们家只专注做这款衣，一切已上轨道，留守的两个发货阿姨和一个客服还能勉强应付得来关店期间的售后问题。
　　　　即使这样，小团队也没能松一口气：还有两天，衣服要进场了，测灯、上架，最后调整。乔韵忽然发现，场地空调太弱，而今年秋老虎发威，都9月中了，天气还热得出鬼，她和青哥赶紧冲出去买了几台空调扇，又要改动展厅，把电线隐蔽起来……开展前一晚散会的时候，所有人眼底都沤出深深的黑眼圈，青哥搓着脸回住处，勉强洗个澡，差点在浴缸里睡过去，回来打开电脑想看看淘宝店最近的销量，眼皮却直往下掉。
　　　　睡着之前，他只隐约挂了这念头一秒：这都十多天了，他果然是没找到时间，看照片一眼……甚至大多数时间里，他都已经忘记了还有那么一组代表着千万利润，理应让他魂牵梦萦的珍贵照片……
　　　　9月28日，上海国际时装周在太平湖公园盛大开幕，中国原创品牌鄂尔多斯，在开幕晚会上发布了自己的新系列，翌日的开场大秀则由淑女屋领衔，在国际展览环节，来自纽约帕森斯、伦敦圣马丁等服装设计胜地的年轻设计师作品亦会进行展览，还有英国、土耳其等国家的新兴品牌参展。来自全国各地的客商，上海周边的型男索女，因各种目的到来的名模明星，还有她们的跟拍团队，将新天地里里外外挤得满满当当。
　　　　在这一天，Hall　A的某个转角，一群黑眼圈深深的青年男女打着呵欠拉开了卷帘门——
　　　　没有鲜花和掌声，当然更没有任何服装秀造势，独立设计师品牌【韵】，就这样安静而小心地，开始了自己的奇幻旅程……
　　　
　　　　☆、第26章　时尚买手（上）

　　“哟，人还真不少，”从地铁出来，从骑楼的阴影里一路穿行至此，方吉背着手看了半天新天地街头匆匆而过的路人们，悠悠地说了一句，“今年人又要比往年多了呀。”
　　　　“总归经济是越来越好咯，”他老婆有些不耐烦地打开保温杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿湿毛巾揩了揩额头，“走不啦？去看发布会呀？今天有两场，好像有一场还是淑女屋，去看看款呀？”
　　　　“淑女屋有什么好看的。”方吉摆摆手，很有主意，“上次进了三款，到最后打折才卖掉，走，会场里去兜。就是现在大家都去看发布会，正好慢慢看。”
　　　　“随便你。”方吉老婆无所谓——像他们这样就住在S市周边小县城的商户，进城拿货是家常便饭，通常还顺道承担探亲任务。过来兜发布会不过是看看最新款式，真正进货还是往7P跑。“走走走，快进去，这个太阳晒得，真是热西特。”
　　　　夫妻两个手里拿着保温杯，包扣上掖着湿毛巾，闲闲兜进展厅区，果然今年是热闹了不少，这个点算早了，场内已经络绎不绝地有客商经过，时不时还能看到黝黑油亮的外国面孔，两排展厅里悬挂着熟悉不熟悉的品牌Logo，JNBY、蓝天麦子、唐狮、雪歌、真维斯……这些定位不同、价位各异的参展品牌挤在了一块，有的展区里就挂了几件衣服，更多的还是代言人的海报和人形立牌，这是以直销和加盟店为主的大众品牌，参展只是为了建设品牌形象和影响力，还有些展厅内就挂满了下个季度的样衣，几个销售在门口转悠，一副指标不轻的样子。
　　　　方吉和老婆对这几个品牌都还是有兴趣的，尤其是雪歌、JNBY这两个牌子，更是进去绕了几圈，探看着里头的新款式，要了报价单。销售顾不上搭理他们，他们也无所谓，拉着样衣，每一件仔仔细细都看过了，再对比报价单，形成大致印象，这才从店里踱出来。“今年这两家衣服，还可以，但是江南布衣真是越来越贵了，这个棉布短袖，进货价也要400了，疯特。”
　　　　“进不进呀？”他老婆倒挺乐观，“进了总能卖掉的——一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服，人家有钱呀，要穿牌子货！”
　　　　“先去7P看看再讲，没有的话，回头再定。”方吉捻捻胡须，也不反对老婆的意见：他们县城在浙江，本来省里就有钱，带动下，这几年县里经济是越来越好，再加上前几年修高速，拆迁出不少百万富户，所以方吉开的‘高端精品店’生意也颇兴旺。
　　　　几年生意做下来，自有心得：大城市里，居民见多识广，一件国产衣服卖一千多块，随时骂你疯特了，‘多添点我不好去买华伦天奴？’，反倒是小城市，物价一直都是虚高的，住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉，LV在他们心里怕不是要卖出天价？对品牌的档次也含含糊糊，品味有限，手里钱也不少，国产牌很容易浑水摸鱼，借着信息空白建立认知度，所以JNBY、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌，可对同事炫耀，这品牌一有了附加价值，价格就好接受了，方吉他们单件零售价在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸准了目标客户群的审美喜好，是可以卖出去的。
　　　　当然，最好的选择还是在7P找到山寨款，必须有钉标，做工也精良，拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样，所以方吉并不急于下单，包敞开往里装品牌画册和报价单，那些低价休闲牌子多数看看就走，不多留：客单价太低，顾客群太穷，他是不屑于做这样生意的。
　　　　“今年服装是明显涨价了。”
　　　　“春夏就这样厉害，秋冬怎么卖也不知道了，大衣低于1500能拿到好货？”
　　　　一边走一边议论，第一排知名品牌的展厅走过了，绕个弯到侧面，这里的品牌认知度就开始下降了，展厅布置也不像是大牌们那样有章法，有很多甚至基本没有布置，随便拿张桌子拦一拦就算是场地了，比特卖会还跌份——但人气一样旺盛，里面货架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服：这都是从较内陆省份过来的，这里有些质量如On*y，但知名度和进价都明显下跌的牌子，最适合信息尚不发达，顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服，进价80随便也卖到500多，和Ve*o　moda都一个价了，顾客也不觉得什么，在他们心里，Ve*o　moda这样的世界名牌，一件怕不要一千？
　　　　对这种店面，方吉也就站站看看，不太认真，他老婆倒难逃捡便宜心理，冲进去检视一番，摇头回来了，“料子真是差——那个线头，买回去我要剪死，算了算了。”
　　　　“买的哪有卖的精？”方吉笑她，“你自己也是买卖人，你不晓得？”
　　　　他倒是喜欢进另一种展厅：布置一样朴素，不过看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹帘遮挂一下，有的在墙角摆个老上海街灯，展厅里衣服不多，最多的也就三五排货架，挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都进去看看，大多数是摇头出来，会拿报价单的都很少。
　　　　“怎么个个都是棉麻？”他老婆也有点抱怨，“没筋没骨，那个布料薄得透手的，还要卖七八百，想不通哪种人在穿哦？”
　　　　方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺，他是觉得这种店铺到底还是有审美的——他是不懂什么国际时尚，就打眼看过去，展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的，要能挖到合适的衣服，也多个货源。这不就是展销会的意义？大牌子要进货容易，只为了它们还没必要特意来了。
　　　　只是这种挖掘，成功率的确低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能进去卖，真正能考虑的那种日常款，真是如他老婆说的，没筋没骨，感觉水洗两趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么样的人才会穿，穿着才会好看。
　　　　腿着腿着，方吉也有点累了，正想找个地方吃点家里带出来的糍饭团，他老婆哎哟一声，“你往前看，往前看——这个牌子有点意思诶老方，你看布置得老好看额——”
　　　　嗯？方吉抬头一看，注意力也是被吸引了过去：前面这展厅虽然不大，但远远看去，布置得就很有腔调，厂商自己搞了射灯，向上追光打在了品牌Logo上：“韵？嗯，新牌子呀。”
　　　　“商标还挺好看的。”方吉老婆喜欢品牌Logo：一朵云彩掩映中艺术化的韵字，“哟，地上还有图呢。”
　　　　随着他们越走越近，展厅的细节也就更多地暴露在了眼前，那个灯光，那个场地布置……方吉又有点不肯定了，“这是新牌子吗？”
　　　　他不是专家，说不上展位的布置具体高大上在哪，但可以肯定的一点是，展位的灯光设计特别好，他一过去眼神就被灯光引导着自然投向了展位中间的展示台，并被上头的那件黑色礼服裙吸引了注意力。那个料子，那个剪裁，还有那个设计——不知该怎么说，就觉得特别的值钱，很吸睛，总让人想多看几眼，甚至就连那假模都有种高档的感觉，那精致的眉眼和细腻的肤色，根本不是一般服装店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌们都压下去了。
　　　　“这是新牌子？”方吉老婆明显也被镇住了——什么衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又缩回来，愣是就没敢去摸裙摆。“这牌子哈有钱噢，老方，以前听说过没有呀？”
　　　　“没咯。”方吉的好奇心已经越烧越旺盛了：这展厅里人多，成衣展示区里围满了客商，他看不到衣服就转身去柜台边上自己摸了一本宣传册，“那，来看呀，绕着台子转圈干嘛。又不是转一圈就是你的了。”
　　　　“就是真好看。”方吉老婆对这条裙子是一见钟情，绕了几圈才依依不舍地退回来，还突发奇想，“诶老方，你说这款有红色款，那个皮染金的话好不好做女儿婚礼的敬酒服啊？喜兴！稳重！我看满可以！”
　　　　“你这说什么瞎三搭四的。”方吉嘘她一声，自己翻开宣传册看了起来：这本册子一拿到手，还是两个字，有钱。纸张的重量，印刷的质量，还有那个封面设计……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。
　　　　“【韵】，由设计师乔韵于2007年6月创办的新兴设计师品牌——真是新牌子呀！”他读，“我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……2007年9月发布首届春夏成衣系列，【黑夜中的火】……”
　　　　这种虚头巴脑的东西，他读个开头也就算了，直接翻到后面去看成衣，“噢，这册子做得蛮不错的嘛！”
　　　　虽然这是独立设计师品牌，但处处都透着大品牌的范儿，方吉就很喜欢宣传册里直接标价，以及标注贩售人群的设定，他先屏蔽掉了所有进价两千以上的衣服，所以外套和连衣裙就被无情地翻了过去，在上衣这块他开始细看了：“噢，这件T恤不错嘛，简洁大方，看起来料子不错！”
　　　　方吉老婆也很喜欢：这是一件全黑的圆领上衣，领子挖到锁骨下方，看似较暴露，但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉，而且最好的一点是，圆领开口没有超过锁骨末端，胸罩带子不会露出来。
　　　　材质跟身，但又不是完全贴身，在腰部掐出曲线，长到肚脐下方，皮革元素在很多细节上都有体现，七分袖的袖口、下摆，以及胸前装饰的口袋，都是黑得略浅的皮革，宣传册里，模特搭了一件灰色紧身九分裤，露出一节光裸的脚踝，穿着一双板鞋，这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道，不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的——他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配A字裙的效果：掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀！看照片料子厚实，款式简单稳重，又有一点点小小的性感妩媚，很适合那些年轻女老师啊，还有企事业单位的公务员之类，对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。
　　　　“有没有灰色款？”方吉扫了一眼标价：建议零售价1799。他摇摇头，刚兴奋少许的情绪又冷下去，这些小年轻的牌子，各个标价起来都不要命，好像中国已经跑步进入社会主义似的。“太贵了，明天先去7P看看。”
　　　　他再翻翻后面的款式：作为展会来说，【韵】的成衣选择不多，拢共就十几二十款，但作为一个新牌子，还是设计师品牌，他们的选择也算全面了，外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择，而且款式真的——方吉没法不注意到，都很务实，其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的，设计得太大胆，想不出那些常客怎么传达，但真的有好几件，如果不是价格问题，他是觉得很适合尝试的。
　　　　“还是明天先去7P看看。”看到老婆还在翻阅，他又说了一遍，“这个展会要开好几天呢！”
　　　　“7P走过几万次了，”方吉老婆却不愿意走了，还盯牢在画册里，“哪里看到过这种款啦？新牌子第一次订货会，会有仿款？”
　　　　“你总归要去的，不去怎么知道一定没有？”方吉顶她——他在家庭里是有权威的，这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是——她硬拉他去看样衣，“看看又不掉肉的！”
　　　　有些不情愿地走到人群里，挤着上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，审美水平是飘忽不定的，作为服装店老板，她挑货眼光不错，牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平，比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是——料子。不知道是不是化纤衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不动步，脑子里的算盘珠都要跳出来，思考能力显著下降——
　　　　“哦哟，这个料子好，厚实的，又柔顺——筋骨还好，撑得住造型，不会软塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就爱上这件上衣了，啧啧赞叹，“好的好的，真呃是好，罗老师一定喜欢——老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局长，有钱呀，这个不贵的！”
　　　　一千八的春秋上衣，局长夫人也要斟酌下吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇头去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”
　　　　他老婆还不肯罢休，硬挤到人群里去拿报价单，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么样嘛。”
　　　　其实真要说，除了这件上衣以外，方吉还觉得有件阔腿裤是很适合罗老师的：这几年紧身裤是流行，画册上也都是在搭超级紧身裤，但对罗老师这样有点年纪，生过小孩的客人来讲，下半身穿紧身裤还是有点不雅，那条阔腿裤一看就很修饰身材，罗老师一定喜欢。只是那个价格更贵，零售价要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉着她就往前走，“好了，先吃饭，先吃饭再说。”
　　　　他老婆一路走一路还看报价单，方吉也想看，但不敢鼓励她——看着看着她就叫起来，“啊哟，这个进价还可以呀！你看你看，老方，这件上衣，进价就599，这个价格真呃可以的，我们拿来卖1399——1499好不好？要么回去讲讲价，问问他们500走不走——”
　　　　600的进价？那这个价格还真不高啊，方吉也是一怔：从建议零售价来看，是给经销商让出了1100元的利润，这个定价要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，这可不容易做到，毕竟生产成本不是那么容易压下来的，越是小牌子，进价越压不下去，有时候甚至是指导价的七折而已，那些独立设计师品牌生产出来的衣服，披披挂挂都不知道卖给谁，进价都要7、800，最多卖到1000，就给店家留200的利润，这生意怎么做？
　　　　说起来，1500的衣服罗老师还真不是没买过，就是她不买，出掉也不是问题，还有十多个M码女客人也买得起这价位上衣的……
　　　　“讲价？”表面上他还是横眉竖目，“你就拿一件，人家会和你讲价？”
　　　　“你看这条阔腿裤！”他老婆根本没听他的，“进价也就1200诶老方，这绝对是罗老师的款子——你别装，我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么——”
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　　　　“组撒啊！大庭广众，拉拉扯扯的，一股包子味。”正当方吉垂死挣扎，被妻子一点点往回拖时，廖珊皱着眉头，侧身经过了这对中年夫妻，“这空调又不旺，要蹭空调么进新天地里面好了呀，瞎凑热闹。”
　　　　——和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的，那种低档品牌当然一律不看，她只进设计师店铺，通常也是扫一眼就出来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街道时不时互通有无，她在南昌路上经营一间‘品味’店铺，卖1500元一只的竹编小提包，2000一双的手工皮鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣物……
　　　　南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审美招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？进来无非看看新款，甚至有时候看看Logo就走了，根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意，值得她进去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这种小店，对衣服的质量是有很高要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国内这边值得一看的，货实在是太少了。
　　　　“【韵】？新牌子？哟，还做了地面喷绘，一团乌云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……这牌子很有品位啊，但怎么摊位在这么里面？”年轻人，又是行家，思路真是动得快，一眼扫过去就是一堆感想，“是设计师品牌吗？还是新的高端直营牌子？——嗯？！那条裙子好看！”
　　　　她匆匆加快脚步，没入人流中，涌进了这不大不小的展厅：【韵】是这排展位人气最旺的一间了，即使是饭点人也丝毫不见少，各色人等都有出没，其中就有——比如那对包子味的夫妻。她嫌恶地扫过一眼，退后一步，仔细地鉴赏着展厅中央的黑裙：很美，做工精良，衬身，用料甚至可以说是奢华，绒面在灯光下熠熠生辉，还有那一望即知是优选料子的编织皮革，以及把它们融为一体的手工。
　　　　展台产品一般礼貌上不能翻看，所以她只是眯眼打量，缝制得非常不错，这只能手工去做，几乎有点定制级别的感觉了。如果这裙子售价在一万五以内的话，她认为都是值得，不是为了贩卖，只是为了做橱窗展示款，足够招惹眼球了，会让她的店一下就有奢华绮丽的感觉……
　　　　想是这样想，但考虑了一下店铺内的装修，她还是遗憾地放弃了这念头：这裙子的氛围太