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[种田]剩女归田-第24部分
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张云盯着田晓园看了会儿：“好吧，你这个理由说服我了。我和领导申请下，看看能不能把专供这条删掉。”
他走开一段距离，找了个安静的角落，给领导打电话汇报情况了。
“姐，你说我们什么时候才能让全天下人都吃到我们的绿园蔬菜啊。”田晓磊被田晓园的话激起了他的大丈夫情怀：“以后我就做个蔬菜大王，为人类的蔬菜事业奋斗。”
噗嗤一声。田晓园笑了：“没想到晓磊还有这么远大的理想啊，那就好好努力吧，先从管理我们的菜地开始，等会回家后就去菜地里拔草。”
田晓磊摇头道：“姐，我要当蔬菜大王，我要做大事，怎么能做拔草这样的小事呢。”
“你不知道做大事都是从做小事开始的吗？”田晓园教导道：“孔子老爷爷说过，大丈夫要修身齐家治国平天下。你看孔子老爷爷强调的就是从小事做起，只有先把自己修炼好，才能处理好家庭的关系。才能治理好国家，才能掌控天下。你要当蔬菜大王，就要从小事做起。所以，今天回家后记得去菜地里拔草。”
张云打完电话，又走了过来，他笑着说道：“晓园，本来我们领导要求必须专供。但是我把你刚才说的话说给他后，他同意了。你和我们合作，可以没有专供的条件，但是你只能在菜市场卖菜，不能把菜供应给其他的酒店。”
说完条件，他问道：“你看我们现在可以合作了吗？”
“可以。不过合作之前应该签协议吧。”这点法律常识田晓园还是有的。
“当然，合作协议肯定要签的，我给你拿份协议。你看下。”张云从随身携带的公文包里拿出一份合作协议，递给田晓园。
“哇，张哥，你怎么知道我姐会同意合作啊，早早就把协议带来了。”田晓磊打趣道。
张云苦笑道：“从和你们商谈的第一天起。我就随身带着这份协议，现在终于用上了。”
田晓园接过协议。仔细看起来，逐条审核，时而思考下协议条款的内容，二十分钟后，她看完了协议，把协议还给张云。
张云急切地说道：“有问题吗？如果对协议没有异议的话，那就签个字吧，我们的合作正式生效。”为了这一天，他做了太多的工作。
田晓园微笑道：“不着急签，我先说几个问题。第一，我可以保证不给其他的酒店供应蔬菜，但是之前和我们合作的君悦酒店不包括在内，我们已经合作了一段时间，双方关系维持的很好，我不能因为你们，停止和他们的合作。”
张云点头，表示没问题，一个镇上的小酒店，两者不在同一个地方，他不认为君悦酒店能对云海酒店构成威胁。
“还有，如果别的酒店工作人员装作顾客来买菜，我们在不知情的情况下，卖给他也不算违约。”这个情况也是真实存在的，是以田晓园先和张云说清楚，免得以后产生纠纷。
对于这个问题，张云也很头疼，“我建议你的蔬菜实行限量销售，每位顾客每天最多只能买每样菜十斤。这即符合你的让更多人吃到绿色蔬菜的愿望，也能防止其他的酒店大肆采购。”
田晓园也有这个想法，她菜地每天的出菜量在五千斤左右，如果和云海酒店合作的话，每天需要给他们提供两千斤蔬菜，还有君悦酒店的五百斤蔬菜。给这两个酒店送菜后，剩下的蔬菜总量才两千多斤。这点菜根本满足不了顾客的需求。所以，限量迟早都要实行的。
田晓园又针协议上的几个问题和张云交换了意见，最终修改好协议，协议规定田晓园每天的送货量在两千斤，三种蔬菜、两种水果必须全部包括，随着季节的不同，蔬菜的种类可以有不同，但是必须是绿色蔬菜。田晓磊好奇问酒店要水果做什么，张云说水果可以做沙拉，也可以饭后食用，用处很多。
张云怕田晓园变卦，协议修改好后，直接跑到菜市场外面找了一家打印店，把协议打了两份，当场和田晓园签好协议。田晓园签名的时候，不仅写上了名字，也把她绿园牌蔬菜写了进去。
直到把协议收进包里，张云心里一块石头才落地，终于搞定了绿色蔬菜的供应事宜。
他让田晓园从明天开始，就给云海酒店送菜。他们的大厨还要靠这些蔬菜研究特色菜呢，早日送到早日研究出特色菜。
第六十八章 去五星级酒店送菜（求订）
“晓磊，把车开到这边。”张云指挥道。田晓磊开着装满蔬菜的小卡车，按照他的要求，倒车停车。经过这段时间的磨合，他将小卡车开的溜顺，如同使唤左膀右臂一般驾驶小卡车。
今天，田晓园姐弟按照和张云签订的协议，拉着一车菜来到云海酒店。
快到酒店时，田晓园给张云打了个电话，毕竟是第一次送菜，他们姐弟对云海酒店各种不熟悉，需要张云接引下。
张云在电话里说，他在酒店门口等他们，让田晓磊直接开车到云海酒店门口就行。
对于大名鼎鼎的云海酒店，田晓园姐弟只闻其名，从未进去过，更不知道云海酒店内部是如何布局的了。
田晓磊将小卡车开到云海酒店前的马路上，望着高耸入云的气派大楼，酒店门口飘扬的各种旗帜，还有停留在门口的各种豪车，他像个乡巴佬样趴在不入流的小卡车窗户上向云海酒店张望。
他向外看了半天，没有见到张云的身影，就问田晓园怎么办。
田晓园也打量着这气派的豪华大楼，听田晓磊问话，她说直接把小卡车开到酒店门口。
田晓磊就开着小卡车，跟在一辆白色的宝马车后面，排队向云海酒店的门口驶去。
排在小卡车前面的车辆，一水的小轿车，排在小卡车后面的车辆，也是一水的小轿车，只有他们这一辆小卡车突兀地排在豪车阵容中。
“站住，你们干什么的。”小卡车前面的小轿车一一通过，轮到田晓园的小卡车了。酒店门口穿着红色制服，头戴红色礼帽的迎宾问道。
田晓磊从小卡车上下来，将手里的车钥匙递给迎宾，嘴里说道：“送菜。”
迎宾习惯性地去接田晓磊递来的车钥匙。一听这话，立刻收回双手，冲着田晓磊吼道：“你个送菜的破车，开到正门做什么，快开走。”
田晓磊收回小卡车钥匙，疑惑道：“从小轿车上下来的那些人把车钥匙给你们时，你们都接过去，帮他们开走了轿车，为什么不帮我开车啊。”
迎宾吼道：“那些都是我们尊贵的客人。这里不是你们送菜的能进的，你快点开着你的小破车离开。”
“妈妈的。狗眼看人低。”田晓磊一听这话，就知道自己被人看扁了，骂骂咧咧地上了车。开车离开。他毕竟是第一次来这么豪华的酒店，心里有些畏惧，如果赵四酒店的迎宾敢这么对他说话，他早就耳光招呼迎宾了。
田晓园坐在小卡车里，清楚地听到了刚才的对话。她安慰田晓磊道：“消消气，和这些人生气不值得。”
她又拿出电话，给张云打了个电话，把刚才发生的事说了下，也说了他们迎宾的服务态度问题。
张云听后哭笑不得，这姐弟俩真有才。竟然敢把送菜的车开到酒店的正门，要知道正门是为入住酒店的贵宾们准备的，平时他们员工都走侧门。送菜车更是不可能走正门。
不过作为一名职场人，他还是有这很高的职业素养的，他替迎宾给田晓园姐弟道歉，又从侧门跑来迎接他们，为他们指路。于是就有了开篇张云指挥田晓磊开车的一幕。
“张哥。你们正门口的看门狗素质真差。”田晓磊歇菜的时候，又对张云抱怨了一番。
张云一个劲地赔笑：“晓磊你要理解他们。他们有他们的工作规定，如果你的车在正门口停车的话，他们将被罚款，所以他们才会让你赶紧离开。”
帮着卸菜的厨房员工们听到田晓磊的话后，一个劲地捂嘴笑。他们还是第一次听说送菜的将小卡车开到酒店正门口的新奇事。
田晓磊瞪了他们一眼：“笑什么笑，不要看不起哥。过几天哥们就开着小卡车来这吃饭，哼。”几天后，他真的开着送菜的小卡车来云海酒店吃饭了，迎宾照样不让他进门，他大闹了一场。这事惊动了岛城的新闻媒体，给云海酒店造成了很大的负面影响，但是更多的人却记住了这个开着小卡车去五星级酒店吃饭的愣小子。
卸完菜，张云和田晓园办理了下收费手续，而后提议带领田晓园姐弟参观下云海酒店，田晓园姐弟欣然同意。
张云带着他们，绕过库房，绕过厨房，酒店的这两个地方一般情况下是不允许外人进入的，原因大家懂得，厨房的卫生、原材料等都是敏感话题，有些人吃饭前去厨房里转一圈，出来后食欲下降一半多。
他们先是来到酒店一楼的大厅，大厅装修的豪华气派、富丽堂皇，可以照出人影的大块地板，大型的装饰品，漂亮而礼仪彬彬的服务员，让田晓园姐弟大赞五星级酒店果然与众不同。
田晓磊盯着两个穿高开口旗袍的服务员看了好久，从前面看到后面，眼睛一直停留在两人白花花的大腿上。田晓园狠狠地拽了他一下，他才回过神来。
参观完云海酒店，姐弟俩告别张云，继续来抚顺路菜市场买菜。
开车来的路上，田晓磊嘴里还在说着云海酒店的美女服务员多么多么漂亮，说话的时候，他两眼放光。
田晓园这才意识到田晓磊已经不再是小孩了，他已成年，他也到了谈恋爱的年纪。
“晓磊不会比我结婚还早吧，难道我真的要成为老剩女吗？”田晓园由田晓磊想到了她的终身大事，无奈地摇摇头，即使现在有人追她，她也不会谈恋爱，更不会结婚，因为她心里的伤口还没有愈合，想起钱英俊她的心还会痛。
因为去云海酒店送菜耽误了一些时间，田晓园姐弟来到77号摊位时，摊位前已经聚集了很多顾客。
“小姑娘，你怎么才来啊，我在这等你三个小时了。”
“快点摆摊，我要买菜，等了这么长时间，我腿都站麻了，买完菜早点回家休息。”
……
看到田晓园姐弟走向摊位，顾客们纷纷催促道。
田晓园赔笑着解释了几句，就让田晓磊将小卡车上的菜一筐筐卸下来，搬运到摊位上。
顾客们见菜已摆好，都又涌过来抢菜。
田晓园一边维持秩序一边介绍着限量政策。
顾客们听到后，意见很大。
“为什么要限量，你这的菜，不是房子、车子，干嘛要限量啊。”
“就是，房子、车子物价太高，限量就限量吧，你的蔬菜为什么要限量啊？”
“小姑娘，我跟你说，自从你卖菜的第一天，我就一直买你的菜，我们一家老小都喜欢吃你的菜，现在我们家就认你的蔬菜，你要是限量了，你让我们家吃什么啊。”一位白发苍苍却精神矍铄的老太太说道。
看着群情激动的顾客，田晓园背上全是冷汗，顾客们的反应超过了她的想象，不过她还是硬着头皮解释道：“各位大叔大爷大姨大婶大哥大姐，请安静，大家听我说几句。”
田晓园跳上摊位，站在高处，让顾客们都能看到她，然后解释道：“各位亲，请稍安勿躁，你们的心情我能理解，我也请你们理解下其他顾客的心情。就像我说限量后，大家心里不高兴一样。如果不限量，万一来几个大顾客，一下子把我的菜全部买走，那么大家是不是白等了，心里是不是更不高兴。”
“但是，如果限量后，大家就不必担心这个问题了，你就不会眼睁睁地看着排在你前面的人将菜全部买走，而你却一无所获。所以，我们实行限量的原因，是为了大家好，让大家都能买到菜，不至于白花费时间排队。”
情绪激动的顾客们听了田晓园的话，仔细想想还真是这么回事，他们也就默认了田晓园的安排，然后就按照限量的要求，每人每样最多买十斤的原则，购买起蔬菜。
周围的菜贩们纷纷对田晓园竖起大拇指，田晓园限量的做法，将让他们得到更多的顾客。原来不限量的时候，顾客们从田晓园菜摊上买菜后就会离开，根本不会逛他们的摊位。而田晓园实行限量政策后，那些顾客在她的摊位上买菜，由于限量的要求，买到的菜不一定能满足一天的需求，这时候就会去其他的摊位买菜。
“哎呦，累死我了，怎么限量后比不限量时卖菜更累啊。”三个小时后，77号菜摊上的菜又被席卷一空。田晓磊躺在摊位的石板上休息。
田晓园擦了下头上的汗说道：“不限量时，一个顾客可能从咱们这买走一百斤菜，现在最多只能买五十斤。这使得买菜的人多了，咱们要面对更多的顾客，当然会更累的。”
“幸好给张哥的酒店送了两千斤菜，如果那两千斤也限量卖的话，咱们岂不是要累死。”田晓磊抱怨道。
田晓园微蹙着眉头，想着解决之法。买菜的顾客增多了，需要将菜筐里的菜分成更多的份数，才能满足顾客的需求，而弯腰分菜就是最累人的活，在卖菜时怎样才能省力而高效呢？
她思索着，一时又想不起什么有效的办法，眼睛空洞地望着人流涌动的菜市场。
在她侧对面，有一家糕点店。店里的师傅站在门口的摊位上，将刚出炉的糕点，装到小袋子里，称斤标价。顾客买糕点的时候，直接从那些标好的价小袋子里拿就行了。这与买糕点时才装袋称重标价相比，尽管没省工序，效率却提高了很多。
田晓园空洞的眼睛突然精光一闪，她也注意到这种做法。如果卖菜时使用这种方法怎么样呢？
第六十九章 悠然田园（一）
第二天卖菜时，田晓园就尝试了标价卖菜的方法。
从菜地里摘下菜后，不再直接装筐，而是多了一道称重、标价的工序，将菜筐里的菜分成很多小份，每份的重量要么五斤要么十斤。这是田晓园根据昨天大多数顾客买菜的斤量选定的标准。
而后将这些标好价的小份菜重新装筐，再装进小卡车向外运输。因为装菜时多了一道称重、标价的工序，即使有田广新和赵爱琴的帮助，将菜装好车后，一看时间，比以往晚了将近一个小时。
为了赶时间，田晓磊将小卡车开到最大的速度，可是山路崎岖不给力，到达君悦酒店的时间比往常晚了一个小时。
田晓磊开车到君悦酒店时，赵四已经在酒店门口等了一会儿了，他急的团团转，因为厨房里的菜已经用完了，而食客们正在餐厅里等着吃饭呢，锅里的油已经烧热了，眼巴巴地等着田晓园的蔬菜。
看到田晓磊开着小卡车驶来，他跑步迎了上去，对田晓园一阵埋怨。田晓园一个劲地道歉，这事确实赖她，谁让她迟到呢。
田晓磊见赵四埋怨起来没完没了，就拽着他一起卸菜。赵四这才想起厨房里火急火燎地等着蔬菜呢，顾不上埋怨田晓园，扭动着肥胖的身子，又从厨房里叫来两个工作人员，和田晓磊一起卸菜。
到云海酒店时，田晓园又被张云一阵抱怨，原因还是他们今天送菜的时间迟到了。
田晓园陪着笑接受张云的抱怨，等田晓磊歇完菜，她连忙拉起田晓磊逃之夭夭，逃脱了张云的口水仗。
来到抚顺路菜市场时，摊位前又有一大批顾客在等待。
田晓园又是一阵赔笑，等田晓磊将菜筐搬到摊位上时。顾客们却惊喜连连。虽然标价卖菜的方法，有些超市也在使用，可是那些都是大型超市用的方法，在菜市场里用这样的方式卖菜，顾客们还是头一次见到。
顾客们惊喜地去选菜，很快他们就选好菜，结账离开。
对于这种新奇的卖菜方式，他们表示很喜欢，感觉像是进了蔬菜超市，而且省去了排队。节省了很多时间。
看着顾客们买好菜后，满意地离开，田晓园感觉被赵四、张云埋怨也值得。
仅仅一个多小时。他们的菜就买完了。
“姐，这样卖菜真轻松。”田晓磊笑着说道，往常卖菜时，他不仅负责搬菜，还负责帮顾客选菜、称重。这样的工作看着轻松，可是做的时间长了也很累人的。而今天，他把菜筐搬摊位后，就不需做其他的工作了，只是在旁边站着，看好顾客。防止有人不道德，浑水摸鱼，趁着人多偷菜。
田晓园点点头：“确实轻松了很多。咱们以后就用这样的方法卖菜。”
****
实行标价卖菜后，田晓园发现卖菜的工作变得轻松起来，一个人完全可以应付的来，她决定让田晓磊一个人负责卖菜，她将更多的精力投入到种菜中。毕竟她从京城回家种田就是为了享受远离都市的生活。回到宁静的山村中。如果一直在岛城卖菜的话，这和她回归田园的理想不符。
当她把这想法告诉田晓磊后。田晓磊乐的举双手赞成，他早就想自己卖菜了。
她让田晓磊独立卖菜实验了几天，田晓磊表现的还不错。
田晓园这才放心让田晓磊独立卖菜，而且菜市场上独立卖菜的菜贩也很多，田晓园让田晓磊没事的时候，多跟其他的菜贩学习，看看别人是怎么做生意的。虽然田晓磊独立卖菜，但是每天卖菜的钱还是要交给田晓园的。
田晓园则将更多的精力投入到菜地上，她跟着田广新，学习种菜的各种技巧、各种经验。虽然她的菜长得很好很喜人，可是那毕竟是太岁水的功劳，她自己的种菜经验可谓是一张白纸。
现在村里的乡亲们都知道田晓园种菜赚钱了，脑袋机灵的乡亲也学田晓园种菜，他们都是有着多年种菜经验的老农民，可是种出来的菜却没田晓园这个小白种出的菜好。于是，就有人找田晓园交流种菜经验。
田晓园被他们问的背后冷汗直流，她哪有什么经验啊，只好拽出几条书本上的知识装高深。原来卖菜没时间，现在有时间了，她当然要跟着田广新好好学习下种菜的经验。
松土、浇水、拔草、疏花，田晓园一项项学习着。
她的生活过的有序而有规律，早起后帮田晓磊往车上装蔬菜，田晓磊卖菜走后她则去菜地里劳作，中午的时候，睡个午觉，下午摘菜、称重、标价，然后浇上太岁水保鲜，这些保鲜的蔬菜就是田晓磊明天卖的菜。
田晓园接管菜地后，就让之前一直在菜地劳作的田广新休息下。这段时间，田广新不仅要忙自己的田地，还要忙田晓园的菜地，他头上的白发又多了一些。田晓园很心疼，让田晓磊从岛城给他买了一些补品。田广新却死活不吃，依照他的说法，整天在地里刨食的农民，身体健康着呢，不用补。
午后，树上的知了声声叫着夏天。
田晓园躺在自家院子里枣树下的躺椅上，一手抱着本关于种菜的书，眼睛半眯着，不知是在看书还是打瞌睡，另一手拿着芭蕉扇，有一下没一下地摇着，藏獒威威趴在她脚旁，舌头吐出来，闪亮的哈喇子流着。
来自小青山的凉风微微地吹着，吹翻片片树叶，阳光透过树叶的间隙射在地面上，露出一个个斑驳的光影。
突然，电话铃声响起，惊得田晓园把手里的书丢到地上。
她拿起电话，没看来电显示，直接放到耳朵旁，迷迷糊糊道：“喂！”
“你在睡觉吗，晓园。”张敏的声音传来。
一听张敏的声音，田晓园立刻来了精神：“是小敏哦，你今天不忙？我在看书呢，看着看着就看迷糊了，嘻嘻。”
电话另一端的张敏呵呵笑道：“我每天累得像个死狗似的，你说我忙不忙，给你打电话还是跑到楼道打的。哎，和你没法比啊，你多么自由，想睡就睡。我这苦逼的上班族，想睡都不敢睡。”
“对了，晓园，我和李铎这个周末想去你家避暑，岛城天气太不给力了，这几天全是桑拿天，又热又潮，我们就想去你山脚下的家避暑去。”张敏说起打电话的目的。岛城虽然是海滨城市，夏天气温较内陆城市低一些，但是每年夏天也有那么几天桑拿天。
“周末？周末是哪天啊？”田晓园问道，种菜的日子她每天都很充实，脑子里早就没了周末的概念，翻出手机日历看了下，“哦，后天啊，来吧，啥时候来都行，我天天有时间。”
“行，那就这么说定了，我继续忙去了。”张敏继续忙工作去了。
通完电话，田晓园的睡意也消失了，躺在躺椅上，隔着树叶仰望蔚蓝色的天空，她双脚悠着地晃着，时不时碰下威威。
威威安静地躺着，任由她骚扰。
“走，威威，我们去山上看看去。”田晓园悠然地躺了会儿，从躺椅上站起来，对威威
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