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随身空间:重返知青点-第34部分
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等她办完手续返回来，看到陈致远已经开始卖货，她没有急着过去，而是躲在一边观看。
“同志，这瓜子多钱一斤？”
“五毛一斤。”
陈致远笑容满面，像个合格的生意人。
“这么贵，人家那边才三毛。”
买货的一听忙扔下手中的瓜子，不满的看着陈致远，认为他这是虚抬物价。
“大哥，你先尝尝再说，我们这瓜子不是普通瓜子，有名字的，叫吉祥瓜子。”
丁茉莉忙过去帮忙，她声音甜，人又长的美，很有亲和力，加上她说的很新颖，瓜子还有名字，一时间周围的几个人，都围过来看热闹。
丁茉莉一见笑的更灿烂，将瓜子捧给周围的几个人，边让他们品尝边讲解。
“马上就过年了，吃了吉祥瓜子，图个好彩头，很灵的，北京这种瓜子都卖火了，吃过的人好运连连，来来尝尝味道，不好吃可以不买，当时尝个鲜”。
她一番话说下来，周围的人更觉得新奇，加上她特意用的北京口音，更增加了可信度。
瓜子有名字？吃了有好运？人都有猎奇的心思，新鲜的事物能调动他们的好奇心，丁茉莉就是利用这一点。
那些人见不要钱可以白品尝，都接过来瓜子吃起来，尝过后频频点头夸赞。
“还别说，就是不一样。”
“对啊，不怪人家这瓜子贵，就是好吃，过年都图个好彩头，我来二斤，不过就是多花几毛钱而已。”
“我也来二斤。”
“我来一斤。”
丁茉莉淡笑不语，看到大伙的购买欲望被调动起来后，才不紧不慢的再次开口。
“咱们吉祥瓜子，初次到东北，实行大酬宾，买五斤赠半斤，买十斤赠一斤，多买多赠，过了这个村可就没这个店，快过年了，瓜子是必须品，谁家不来个亲戚朋友的，把吉祥送给大家，都讨个吉利。”
丁茉莉这番话音一落，那些人就开始算起来，买五斤就多给半斤，还有这好事？
于是原本想买的人，都要五斤，这是丁茉莉的另一个促销手段，也是她从前世学来的。
那时候商家为了促销，都会给顾客蝇头小利做诱惑，销售出奇好。
陈致远笑眯眯的看着丁茉莉，觉得她真聪明，小脑袋怎么想的？不光会给瓜子起名，还会编瞎话，他怎么没看到北京有卖五香瓜子的？
丁茉莉调皮的对他眨眨眼，走过去帮陈致远收钱，让他安心称斤，付货。
人爱凑热闹，看他们这边人多，都凑过来，今天他们带的瓜子不多，只有五十斤，一会儿功夫就卖光了，陈致远笑的合不拢嘴。
一斤净赚二毛五，去掉赠送的，还赚了九块多。
许多人没买到瓜子的，都围着不愿意走，纷纷问他们什么时候再来。
陈致远真后悔没多炒点，看这架势就算是一百斤也都能卖光。
“明天这个时候，没买到的可以到这里来等着。”
丁茉莉笑着对大家说，她要的就是这个效果，买不到的人会惦记着，会对亲属说，一传十，十传百，她的品牌就算是打出去了。
那些人听了，才悻倖的离开，现在围着也没用，人家都没有货了。
“同志，你们这瓜子是在哪里进的？”
旁边卖瓜子的商贩，见他们这么快就把瓜子卖光，价格还比自己贵了那么多，就想套话，也进点这种瓜子。
“呵呵，这个是我独家代理的品牌，大哥你若是想卖的话，可以做我们的经销商，但是做经销商有要求，必须每天达到二百斤的量，每斤四毛钱，你往外卖五毛，净赚一毛。”
丁茉莉要的就是这个，做小商贩太辛苦，虽然利润会高一些，但是致远要在外面冻一天，多赚的钱还不够买药的。
“二百斤？这我怎么能卖的出去？五十斤不行吗？”
商贩苦了脸，二百斤？这是不可能的事情，那要多少钱？还要求每天，他现在一星期能卖二百斤就不错了。
“开阔思路，你也看见了，刚刚那些是五十斤，转眼就卖光了。”
丁茉莉笑了，现在她这有促销，等商贩自己卖就不需要促销，县里不只这一个市场，就看他有没有能力？
“你那个是五斤赠半斤，我要这样卖，哪还能赚钱？”
商贩不傻，他会算这个帐，精明的眼睛观察丁茉莉和陈致远的表情。
他家的亲属不少，刚刚瓜子的火热度他看到了，到时候发动一下，推着车子走街窜巷，200斤应该不难达到。
“一样啊！为了代理商的利润考虑，我们也有奖励，跟刚才一样，五斤赠你半斤，你可以用这个办法做宣传，等到大家都知道这个品牌了，三百斤都不够你卖。”
丁茉莉许给他甜头，她看到陈致远不住对她使眼色，明白他的意思，对他笑着点点头。
“这样？我试试，明天就进二百斤。”
商贩咬牙答应，本以为丁茉莉会高高兴兴的和他达成交易，却没想到小丫头沉了脸。
“大哥，我说的是每天都要保证二百斤，不是一次，若你只是进一次货，就不享受优惠政策，没有赠送。”
“啊？那我总得试试吧！万一卖不出去呢？”
商贩摇头，打了退堂鼓，丁茉莉也不劝他，这个魄力都没有，不适合做她的代理商。
她要的是有开阔精神的人，有胆有识，能帮自己打出品牌。
她不甘心只做小作坊式的炒货，她想做成前世真心瓜子的规模，上机器，走流水线，薄利多销，要的就是一个量。
“嗯，那你慢慢想，致远，咱们去买点东西。”
丁茉莉没想着赚了钱就放起来，马上就过年了，该办的年货也该买回去了，一天买一点，不累。
今天她打算买一代面，天天都吃玉米面，她感觉嗓子疼。
再买点豆油，荤油放时间长了，有股子怪味，吃了不舒服。
陈致远点头套车，那商贩恋恋不舍，不愿意放弃这次机会，还害怕会赔了。
陈致远倒是很高兴，他不知道丁茉莉是怎么想的，明明自己卖很畅销，二百斤，能多赚二十元钱，她干什么把利润让给别人？丁茉莉打听到批发瓜子的地方，和致远先去买了二百斤生瓜子，剩下的钱才去置办年货。
买完面和豆油，看到一个卖猪肉的，猪是新杀的，割一刀直冒油花，看着很稀罕人。
“买点猪肉吧！这肥膘够厚，能靠油还能炖菜。”
陈致远想到大哥在县里吃惯好东西，家里的粗茶淡饭他不一定吃的惯，就想着买些肉回去包饺子。
丁茉莉则看着后秋肉，那腰条实在是太肥了，白花花的看着好恶心。
“大哥，把这里给我割三斤可以吗？”
指着后秋比较瘦的地方，让的割三斤。
的正愁瘦肉没人愿意买，见这个漂亮姑娘想要，他乐不得的。
陈致远不解的看着茉莉，谁买肉不买肥的？那么瘦，能靠多点油？可既然茉莉说了，他也就默许了，油少点就少点，这不是有豆油吗？
满载而归，陈致远对未来的生活充满信心，瓜子这么好卖，只要自己能下力气，很快就能把家里的房子翻盖，风风光光的娶茉莉回家。
“致远，你不奇怪我为什么放着钱多不赚，赚小钱吗？”
丁茉莉早在市场就看出来，陈致远对自己的做法很不解，只是他一直到现在都没有问她，这让她很奇怪？忍不住主动问他。
“你决定的事情，一定有你的想法，这么久了，我觉得只要你决定的就没有错的。”
陈致远想到从北京开始，茉莉就带着自己学着做生意，今天的事情教会他很多。
若是茉莉没跟着来，他可能到现在也卖不完，也或许一斤都卖不出去。
“不对，致远，你应该有自己的思想，有疑问不要放在心里，摊开了说，我也不是完人，也会犯错。”
丁茉莉显然不满意他的回答，她不要听话的机器，她要的是有自己思想的男人。
“那你为什么要让利给他？”
致远见她这么说，也就不再顾虑，将心里的疑问说出来。
“因为咱们不会一直做小商贩，想让产品形成规模，销售人才是必不可少的，自己卖一天一两百斤最多了，可是做代理商的多了，利润虽然少，可薄利多销，规模扩大了，一天只卖一百斤，一斤赚两毛钱，和一天卖几千斤，一斤赚几分钱，哪个利润多？”
丁茉莉想将自己的男人打造成成功人士，首先就是改变他的思想。
第八十六章陈致远重情重义
“当然是后面这种。”
陈致远眼前一亮，一斤就算是赚五分钱，一千斤就能赚五十元，一百斤就算是赚两毛，也就二十元利润。
“对吧！我只是个比喻，咱们当然不可能只赚几分钱，以后量大了，咱们可以到产地去拉原材料，回来加工，那样就少了一笔差价，以后咱们还要注册商标，办瓜子厂，吉祥瓜子，我要让全中国每个城市都卖，每个老百姓都喜欢。”
丁茉莉眯着眼，手打凉棚看着太阳，觉得自己和致远以后的生活，一定很美好。
说完自己都被自己的豪言壮语感动了，就好像成功已经在眼前一般，心里都是满足感。
前世碌碌无为，在打骂中度过，今世，她要尽自己所有的聪明才智，辅助致远一起发家致富，奔小康。
“茉莉，你说的我心动，可是你想过没有，别人要是学去技术，也会炒制五香瓜子，那价格就会下来，而且新鲜感没了，还会有人买吗？”
陈致远居安思危，想的长远，丁茉莉笑靥如花的看着他，自己的男人就是聪明，没有被蝇头小利迷晕头脑，想的够长远。
“瓜子只有咱们两个人会技术，而且制作的时候，材料要背着人，炒制方法也要保密，这样别人不可能做出和咱们一样的味道，还有尽快抢占商标，将吉祥瓜子厂办起来。”
“可是，办厂子？这不现实，国家不会允许个人开厂子的。”
陈致远听了直摇头，这件事就是个梦，遥不可及。
“呵呵，会的，以后会发生惊天动地的变化，先行一步才能赚到钱。”
丁茉莉笑嘻嘻的看着他，以后的事情她不能讲给他听，况且现在说办厂子，也的确是痴人做梦。
眼下要做的是把代理培养起来，让人们都认吉祥瓜子，她不怕别人模仿，瓜子里重要的材料，都是她在空间里拿出来的。
买的花椒大料，白糖，都是迷惑人的。
那些东西市面可没的卖，而且以后她还会陆续开发新口味，例如：焦糖瓜子，清凉瓜子，奶油瓜子，以及为了方便懒人的各种瓜子仁，
种类越多，品牌越响，无人能超越。
俩人说说笑笑回了村子，陈致远在县里已经投了检举信，用不了多久就会有人来查李德福，到时候他就老实了。
“茉莉，跟我回家吧！晚上咱们做点好吃的，改善生活。”
陈致远见丁茉莉到知青点就要下车，忙拉住她。
“我不愿意去，你回去吧！一会儿把毛线送过来，我好把剩下的那只袜子给你织好。还有算了，我跟你回去。”
丁茉莉本不愿意去陈家，想到瓜子的制作，有几样材料很特殊，只得跟他回去。
可只要想到陈致明那阴鸷充满占有欲的目光，她就浑身发冷，生出怯意。
回到陈家，陈母看到他们买回这么多好东西，就埋怨他们乱花钱。
孩子赚钱不容易，这大风小嚎的，在外面冻了几小时，赚了钱不知道节省。
将来还要自己过日子，把钱都花给家里了，以后怎么结婚？
“妈，这不是马上就过年了该置办的年货，我们慢慢往回买，你没看到，这瓜子很好卖，买的人很多，跟不要钱似的，都抢上了。”
见妈妈不高兴，陈致远边卸车上的东西，边和她说，眉飞色舞，神采飞扬。
陈致明从西屋走出来，看到他开心的样子，以及他买回来的东西，没有开心，反倒是脸色阴沉。
老二越是能干，能赚钱，越显得自己无能。可偏偏，自己此时就要仰人鼻息，靠他们养活。
他陈致明什么时候活的这般窝囊？一口气压在心口，郁结难舒。
“呀！二哥，你好能干，还有肉，咱们包饺子吧！”
陈红霞听到声音跑出来，看到肉就双眼放光，口水泛滥。
“吃吃，就知道吃，挺大个丫头，不帮着干活，长个吃心眼。这肉留着过年吃，面多，妈给你做馒头吃。”
陈母骂完闺女，见她撅起嘴，又觉得心疼，可老二和茉莉辛辛苦苦赚钱买回来的东西，若是大吃大喝，也对不起他们。
就想了个折中的办法，一袋子面可以吃到过年，和玉米面参合着吃，还能更久些。
“妈，肉是现在吃的，过年我再买。”
陈致远觉得赚钱容易，说起话来，底气就足，很是豪爽，丁茉莉看着他笑，男人，就是不能小家子气，赚了钱他想的是让家人生活的更好，而不是自己享受挥霍，陈致远重情重义才是她欣赏的地方。
陈致明目光阴冷的看着弟弟，他这是在干什么？用他的能干，显示自己的无能吗？
转身回屋，他没办法看下去，丁茉莉看致远的目光含情脉脉，连眼角都舍不得给他。
他觉得弟弟就像是一个土豪，过去的大地主，在用钱来显示自己的优越性。
这些是他所不屑的，书中自由黄金屋，他拿起书开始复习，只有成为人上人，才能让茉莉对自己高看一眼，才能让她的目光为自己停留。
屋外是母亲埋怨但是带着开心的声音，红霞则是雀跃带着期盼，丁茉莉柔声细语夸赞致远
这些都是在显示他的失败，苦笑一下，他怎么变得如此没有自信？以前那个意气风发的自己哪里去了？
怎么都静不下心，书上的字像是蚂蚁在爬动，扰的他心乱如麻，扔下书侧耳倾听，想听到茉莉的声音，想听到她提起自己。
“茉莉，咱们先把瓜子泡上，明天带二百斤去，少了真不够卖。”
陈致远兴奋的看着茉莉，将那一麻袋瓜子抱进屋里，他现在充满信心，之前的怀疑犹豫，早就烟消云散。
“好啊！我去对料。”
丁茉莉温柔的笑笑，拿了一个大洗衣盆，又将水缸里放上调料，没办法工具不齐，只能因陋就简。
俩人在忙乎，陈红霞就揪着母亲的衣襟撒娇。
“妈，包饺子呗，我好久都没吃了，馋死了。”
“你呀！就知道吃，也不去帮你二哥的忙，那就剁馅子，妈去和面。”
陈母心疼儿子女儿，既然他们都想吃饺子，那就提前过年。
陈红霞扁扁嘴，怎么让她剁馅子？那活很累的。
可是想到香喷喷的饺子，她也就忍下了，毕竟丁茉莉和二哥把钱赚到了，让她有白面饺子吃，出点力气算什么？
陈母和面，陈红霞剁馅子，大家都忙碌起来，只有陈致明躲在西屋里，当甩手掌柜的，不过全家就没一个人想攀他。
都觉得他学习是正事，大家都应该为他服务，给他创造安心学习的环境，以后陈家想光宗耀祖，还得靠他。
大约一个小时左右，饺子全部包好，可是郁闷的事情来了，大锅被丁茉莉和陈致远用来煮瓜子，这是赚钱的正事，也不能为了吃饺子耽误了。
于是陈母和红霞将饺子摆到盖帘上，拿到屋外冻。
早上的时候还是晴天，这会儿却下起鹅毛大雪，陈红霞皱眉望天，这饺子上不得盖点什么？
“娘，要不咱们别冻了，让二哥把锅倒出来，煮完饺子再弄不行吗？”
“不行，那是正事，想吃饺子，还不支持你二哥，怎么这么不懂事？”
陈母望着天空，这雪一时半会儿是不会停下来的，只能返回屋里找了一块白布盖到饺子上面。
可是她也有些发愁，老二他们也不知道要弄到什么时候？这饺子不得吃到二半夜去？
丁茉莉看到一切就绪，就去东屋拿出毛线，继续给致远织袜子，下雪了，明天会更冷，自己体质改变不觉得冷，可致远不同，她舍不得冻到他。
“茉莉，你休息一会儿，怎么还织我也不着急穿。”
陈致远心疼茉莉，今天她可是跟着自己跑了一天，自己冷她也冷，可这丫头不忙着给自己保暖，竟想着他，这让他很感动，却也很内疚。
他是男人，应该他照顾茉莉，现在反过来，要她照顾自己，这完全违背了自己最初的想法。
“不用，致远，上次我掉进冰窟窿，从那之后，我一点不怕冷，我给你织完袜子，再给你织毛衣，再好感到过年的时候咱们都穿上新毛衣。”
丁茉莉柔柔的笑了，她就是喜欢致远穿上她亲手为他织的东西，那样才有成就感。
她的手很快，边说话边织，一点不耽误，很快，大半个袜子就出来了。
陈致远笑着看着她，真想趁现在没人把她搂进怀里，好好温存一番，她的唇比蜜甜，比棉花要软上千倍，是他今生的最爱。
俩人有说有笑，时间过的飞快，屋里的陈致明则如同茶壶中的老鼠，转来转去，心烦意乱。
他们之间的感情，远超出他的想象，这样怎么分开他们？
心里突然很沮丧，感觉自己二十多年来的优越感，被打击的一无是处。
突然发现自己确实比不上致远，他虽然粗鲁，可却很聪明，学什么比自己快，最重要的是自己除了文化之外，农活不会干，生意不会做，除非能考上大学，否则以后还要靠他养活。
这个认知让陈致明愤怒，看着书本，咬紧下唇，千难万阻又如何？他一定要出人头地，成为人上人。
第八十七章饺子风波
让致远像以前一样，靠着自己活着。
也让丁茉莉知道，只有他才是可以依靠的男人，只有跟自己在一起，她才会有好日子。
快吃晚饭的时候，丁茉莉已经将袜子织好，喜滋滋的拿给陈致远，要求他穿上给自己看。
一想到明天他就不用挨冻，就很开心，双眸如星般闪亮，舍不得送致远身上移开。
陈红霞看到那双袜子，眼睛都亮了，她祈求的看着二哥，希望他能把袜子送给自己。
陈致远憨厚的笑着，拿着袜子舍不得穿，陈母摆好碗筷看到二儿子的傻样，又看到那双漂亮的袜子，开心的笑了。
“致远，穿上吧！茉莉一番心意，穿上看看暖不暖？”
“对啊！看看合脚不？行的话，明天就穿上，省的你冻的直蹦高。”
丁茉莉笑的打趣他，眼中带着点小得意，要知道织毛衣这个手艺，扔了八百年了，现在竟然还会？她当然会骄傲。
陈致远笑着点头，红红的脸膛，点漆的眸子，越发衬得他英俊不凡。
丁茉莉看在眼里，爱在心里，她的男人，实在是太优秀了。
陈致明走出西屋，看到那双漂亮的毛袜子，心里像是被人乱麻，堵的发慌。
嫉妒的看着弟弟，他凭什么可以拥有这么完美的女人？那双袜子真漂亮，穿在脚上一定很暖和，可为什么不是给自己的？
陈母将饺子捞出锅，足足一大盆子，看着白胖的饺子，觉得自己家的日子，以后一定会越来越红火。
苦尽甘来，她终于可以安心了。
陈致远套上袜子软软的很暖和，脸上露出灿烂的笑容，星眸如辉，感激的看着茉莉。
“谢谢你，茉莉，这袜子真暖和。”
陈致明站在一旁，直直的看着那双蓝色的袜子，这是新毛线，用来织袜子太奢侈了。
嫉妒如同竹笋，的滋长，以至于他压抑不住眼中的嫉恨，引来陈母的注意。
小儿子的幸福，更加衬托老大的孤单凄凉，她轻咳一声，招呼大家上桌吃饭。
“行了，都吃饭吧！饺子凉了不好吃，致远把袜子脱了，别弄脏了。”
“是，我这也没洗脚，我先来。”
穿着新袜子，陈致远脚都不敢踩地，站在炕上有些局促不安。
长这么大，别说这么好的毛袜子，就算是新衣服也没穿过几回，突然穿了这么好的东西，他感动的鼻子发酸，舍不得穿，想留起来。
“穿着呗！暖和。”
丁茉莉看到陈致远手脚都不知道往哪里放好了，笑着阻止他。
越发想快点把毛衣织好，让致远穿着新毛衣过年。
陈红霞躲在妈身后，嘴看那双袜子，她想穿新毛衣，可丁茉莉竟织这儿没用的东西，袜子随便有一双就行了，再漂亮也是穿在鞋里，谁能看到？
陈致远小心翼翼袜子，生怕自己手重把袜子弄坏了，来之后他找了一圈，放到哪里都不放心，最后拿回自己屋，放到褥子下，这才放心的到厨房吃饭。
“饺子真香，要是天天能吃到就好了。”
陈红霞虽然是个小姑娘，可长期肚子里没有油水，吃起饺子来，是狼吞虎咽，一口一个也不怕�
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