穿到七零养儿子[穿书]-第15部分

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　　任芳手上拿着的是冬天穿的棉靴，看上去就暖和不少。
　　试了试，大小正合适。
　　“娘，还给我做什么了？”
　　“都多大的人了，还天天想着让我给你做。来看看，这是给你准备做的棉衣，你看咋样？”
　　任芳手上拿的是个半成品，颜色是做常见的暗红色。
　　“我哪知道咋样，让玉珍姐给你看，她在这方面很擅长。”
　　之后，马玉珍就和任芳在那讨论着，吴红梅坐在一旁吃着东西。
　　下午饭快做好的时候，吴致树回来了。
　　聊了一会闲事，吴红梅就说到了这次来的目的。
　　“哥，玉珍姐很有设计才能，我想开服装店，这次是想去市里看看，情况好的话，我就直接开店了。来这里，是想让你和我们一块去。”
　　“我去？”
　　“是呀，到了那，我会教你做一些事情，等到前期忙完了，主要就是你和玉珍姐忙了。”
　　“那啥时候去？”
　　“我想明天就去，早弄好，早歇着。”
　　“行，娘她们知道吗？”
　　“我还没给她们说呢，待会吃饭的时候说。”
　　话音刚落，任芳便从厨房喊道：“红梅，吃饭了。”
　　将这事给任芳和李书棋说了之后，吴华泰先闹腾了起来，“姑姑，我也想去市里玩，你把我也带着呗，我保证乖乖的。”
　　“华泰！”
　　见李书棋喊了一声，吴华泰便不情愿的坐了下来。
　　“你姑姑是去办事的，又不是带你们出去玩的，你乖一点，别捣乱。”李书棋说完，给吴华泰夹了几筷子吃的。
　　吴红梅笑着说道：“带着华泰吧，带三个是带，四个也是带，不碍事的。”
　　“谢谢姑姑，给你吃好吃的。”吴华泰用勺子舀了一些吃的，放到的吴红梅的碗里。
　　“泰华怎么知道姑姑爱吃这个？”吴红梅吃了一口菜，笑着问道。
　　“姑姑刚才一直在吃这个菜。”
　　“你观察的可真细。”
　　又聊了一些其他的，这顿饭算吃完了。
　　晚上，任芳拉着吴红梅进了屋。
　　“红梅，真是难为你了，不仅要拉扯着文文，还要照顾我们。你这次拉着你哥一块去赚钱，玉珍那孩子没意见吗？毕竟你哥啥也不会，唉。”
　　拉着任芳的手，吴红梅笑说道：“娘，你就放心吧，玉珍姐很好，没意见的。倒是你，一天别瞎想，咱们都是一家人，我能带着哥赚钱不好吗？再说了，这个生意能不能成还不一定呢。”
　　“娘就怕你们兄妹因为这些生了嫌隙，毕竟娘能活多久还不知道呢！”
　　“呸呸呸，娘一定能长命百岁的。”
　　第二天早起，吃了饭之后，一行人便向镇上走去。
　　三个孩子就很闹腾了，多了一个之后，简直是呈指数形式往上增长着，一路上的吵闹声就没停过。
　　到了镇上后，又被四个孩子拉着去买了一些吃的，险些错过了去市里的公交车。
　　作者有话要说：　　本文将于明天入v，从第二十五章　开始倒v，已经看过的小可爱不要重复购买哦~


第32章　
　　到市里的时候，离下午饭还有好长一段时间。因为第一次来市里，对哪都不熟，所以转了好大一圈，几人才找到一间旅馆。
　　旅馆周围的环境不错，价钱也很实惠，要了两间房，付了钱，几人便回了房间。
　　玩了一路，四个小孩都困了，刚粘床，便就睡了过去。
　　等到天黑了，一行人才出门吃饭。
　　市里的物价比镇上能高上不少，马玉珍和吴致树看到价钱就傻眼了，最后还是吴红梅点了几样菜。
　　回去的路上，“这青椒炒洋芋怎么那么贵，还有那什么小炒肉，肉没几块，价钱倒是不低，咋看都像是坑钱的。”马玉珍闷闷的说着。
　　“那些菜都没小妹做的好吃，下次不去那了。”
　　“也就这么几天，哎，你们别乱跑，都过来。”喊住想要乱跑的几个小孩，吴红梅将王文文和林林牵在手里，慢悠悠的向旅馆走去。
　　几个小孩下午睡了好久，精力还是充沛的，讲了好几个睡前故事，才将他们哄睡着。
　　第二天起来后，吃了早饭，几人便向商场走去。
　　逛的第一家服装店，里面有不少裙子，还有短袖和一些毛衣。
　　看了一圈，款式不算新颖，和镇上的都差不多，唯一让吴红梅看对眼的，就是一件毛衣。
　　高领样式，能到膝盖，毛衣上有着一些花纹，还有一处看上去像贝壳。
　　“玉珍姐，你看这件毛衣，我穿起来怎么样？”
　　“它的款式在这里面算不错的了，但腰身太肥了，你要是穿的话，会显胖不少。”
　　店家听了这话，劝道：“这衣服很厚实，毛线也是用的顶好的，你要不去试一下？穿起来怎么样，试过才知道嘛！”
　　吴红梅拿着毛衣进了试衣间，换好之后，喊道：“玉珍姐，你进来一下，帮我看一下衣服。”
　　“好嘞。”进去之后，马玉珍看了一圈，又用手比划了比划，说道：“果然，这个毛衣中间再加一条腰带的话，会好看不少。你要是想买的话，回去之后，我给你改改。”
　　两人又嘀嘀咕咕了好一会，才出去。
　　“抱歉了啊，穿上去之后，这衣服果然显得我腰身太肥了，不怎么好看。”吴红梅脸上带着歉意，将衣服递给店家。
　　店家听了这话，眼里闪过可惜，这个毛衣从去年挂到了今年，平时都没人看得上，毕竟算不上潮流。她又太胖了，完全穿不上这件衣服，送人又觉得可惜，好不容易有人看上了，唉。
　　“要不这样吧，我按照成本价卖给你。”店家抱着能赚一点算一点的心态说道。
　　吴红梅面露犹豫之色，眼睛看一会衣服又看一会马玉珍，拿不定主意。
　　店家见马玉珍想开口拒绝，便又说道：“算了算了，我赔本卖给你们。”
　　又讨价还价了一会，最后用比较低的价钱买回了那件毛衣。
　　围观了全程了吴致树，看见两人兴奋的拎着毛衣，不解的问道：“小妹不是穿它不好看吗？那还买回去干嘛？”
　　“玉珍姐能把它改的好看啊，等改好了，给你看看。”
　　吴红梅说完，王文文便跳出来，嫌弃的说道：“舅舅可真笨，娘早都看上那件衣服了，就等着便宜买回来呢。”
　　“你咋知道。”
　　“我听见了啊。再说了，娘真的喜欢一件东西的话，眼睛就会亮亮的，比我的还亮。”王文文指了指自己的眼睛。
　　“你趴在门边偷听娘说话啊？”
　　王文文不好意思了一下，“我不是故意的，我就是也想看娘穿这件衣服怎么样，可是还没进去，门就关了。只能趴在门口了。”
　　“你呀。”
　　“小妹，那样的话，商家不就赔钱了吗？”
　　“哥，商家每次卖衣服的时候，价格都会往上翻上不少，像刚才的价钱，她还是能赚一点的。这件衣服的款式不流行，周围都落了一点灰，估计没几个人来看这件衣服。”
　　“还能这样做生意啊。”
　　后来又逛了几家店，款式重合的很严重，偶尔有两件能新颖一点的，让人眼前一亮。
　　最后，几人停在了一家童装店门前。
　　店里这会挺热闹的，有三四个大人带着小孩在挑衣服。
　　吴红梅进去后，一眼便看中了一件公主裙，拿下来之后，对妞妞说道：“妞妞，你去试一下这件衣服。”
　　等妞妞穿好衣服出来，吴红梅又简单的给她扎了下头发，说道：“玉珍姐，看，像不像个小公主？”
　　妞妞腼腆的笑着，她还没穿过这么漂亮的裙子呢。
　　马玉珍还没说话呢，三个小的就抢着说道：“像，特别好看。”
　　“去去去，一边去，乱说什么呢。”
　　让妞妞将衣服换下来之后，吴红梅就拿着衣服，向店家问道：“这个衣服怎么卖啊？”
　　“十五元，不打折。”
　　听了这个价钱，马玉珍惊愕了一下，这个裙子是好看，但料子又不是超级好，哪能那么贵呢。
　　有位刚进门的大姐听了这个话，没好气的说道：“你又在这坑外来人，这裙子哪值得二十元。大妹子，听我的，别在这买，去别家。”
　　店家听了这话，眼一冷，“牛大姐，你一天不拆我的台，是心里不舒服还是咋的。我卖我的衣服，管你什么事？还有，我家店可不欢迎你来。”
　　“你当我想来，要不是看你在坑人，我才懒得进来呢。”顿了一下，牛大姐又对吴红梅说：“我知道有家店卖的便宜，质量款式都一样，这家店专门来坑你们这些外来人的。”
　　说实话，吴红梅不信店家，但也不信牛大姐，听两人吵了半天，才把衣服放到一旁，说道：“那你们先吵着，我们走了。”
　　“哎，妹子，隔两条街有家店，里面也卖这种裙子，我就给我女儿买了，你们可以去看看。”
　　俗话说得好，伸手不打笑脸人，吴红梅谢了一声，便就出去了，而牛大姐还在那和店家吵着。
　　在那条街上转了一圈，果然找到了卖这条裙子的店。
　　款式长得一样，料子也差不多，甚至还能更好一些。
　　让妞妞试了一下，吴红梅便问道：“你这裙子多钱？”
　　“五元。”
　　之后，马玉珍便和人讨价还价起来，最后用两块五买下了裙子。
　　临走前，吴红梅问道：“你知道前面两条街的那家店吗？店名叫宝贝日记的那个。”
　　听了这家店名，店家面露嫌弃，“那家店不咋滴，坑了不少外来人，价钱普遍比我们高，说什么高端牌子，但衣服都是从一家厂子里拿的，能高端到哪去。”
　　“她坑了外乡人，没人来管吗？”
　　“她就坑乡下来的人，好欺负，吃了亏也不敢报案。她嘴也巧，把那些人哄的都信了她的高端一说。”
　　“那她咋知道哪些人是乡下的？”
　　“在这呆的时间久了，自然就能看出来了。”
　　“她这不是抢了你们的生意吗？你们也不管？”
　　“她背后有人，听说是和一个军区大小姐合资开的。平时也就牛大姐敢去骂两句，像我们，能避就避开了。”
　　唏嘘了一下，吴红梅几人便就离开了。
　　回去的路上，路过一家毛线店，马玉珍买了些做腰带的毛线，再买了两根棒针，就回了旅馆。
　　第二天，三个人分头上街，各自再逛了一些服装店，等到回到旅馆的时候，坐在一块聊了起来。
　　“玉珍姐，哥，我觉得咱们可以去生产衣服，然后租铺子来卖了。现在市场上的衣服款式大多数就那几样，确实有几样比玉珍姐做的能好看一点，但玉珍姐设计的衣服，在市上也算很棒的了。接下来，咱们只要找到合作的工厂，再租了店铺，就能开始卖了。”
　　“红梅，你说我做的衣服能卖出去吗？”原本还淡定的马玉珍，听到真的要卖自己的做的衣服了，反而不自信起来了。
　　“现在店铺还不是很多，那些衣服都长的差不多，你的设计很新颖，咱们肯定能卖的出去。玉珍姐，我还想让你去夜校学习设计的知识。你现在能自己把衣服做出来，但等到以后，你可以先画设计稿，再制作衣服。”
　　“嗯，我一定会好好学的。”
　　“这会才中午，咱们下午出去玩一圈，等到明天再找工厂，怎么样？”
　　“行呀。”
　　过了一会，吴致树支吾了一下，“小妹，我也想去夜校学习，我就认识几个字，我不想拖你们的后腿。”
　　“等咱们这边稳定了，你们就去夜校学习吧。”
　　吴红梅刚才故意没说让吴致树去学习，她能帮吴致树一次两次，但没法一直站在背后帮他。只有他自己想向前走了，才能一直走到前面。
　　“我这还是第一次来市里，你说咱们去哪玩啊？”马玉珍略带激动的说道。
　　“我刚才看到一家电影院刚营业，有活动，咱们去看电影，怎么样？”
　　“真的吗？红梅，我只在村子里看过，那还是好几年前的事情了。光听说过电影院，我还没进去过呢。”
　　吴红梅笑着点了点头，其实她以前也没怎么进过电影院，虽然说身价不低，但空闲时间却一天比一天少。唯一一次进了电影院，电影刚播了个开头，公司就有了急事。
　　到电影院门口的时候，四个小孩先选了个动画片，三个大人就只能陪着看了。
　　这会的电影还是黑白画面，虽然没有以后那么精致，但吴红梅还是看的津津有味。
　　这部电影的名字叫《山羊回了家》，讲的是一个小孩救了一只山羊，最后将山羊以及它生下的小羊羔送还失主的故事。
　　第一次看电影，除了吴红梅，几个人都比较激动，从电影院里出来了，还在那兴奋的讨论着。
　　走了一段路，马玉珍见吴红梅没跟上来，便让吴致树等一下，她又折了回去。
　　拍了拍吴红梅的肩膀，“你在看什么？该走了。”
　　“啊？玉珍姐，我刚才好像看见崔巧春了。”
　　“她不是回娘家了吗？没人带着，她咋敢一个人来市里。”
　　“不是一个人，还有一个男人。”
　　“那你估计看错了，王秀宝不知道躲哪去了，咋会来这里。”
　　“估计是看岔眼了，咱们走吧。”吴红梅再看了一眼电影院，便和马玉珍走了。
　　在外面吃了晚饭，回到旅馆之后，几个小孩子还在说着电影。
　　过了一会，马玉珍把做好的腰带递给吴红梅，“你再试着穿一下毛衣，这次应该能好看不少。”
　　还好夏天穿的薄，也就一件短袖，毛衣直接套上来就好了。
　　将腰带系好之后，照了照镜子，果然好看了很多，腰显得也没那么粗了。
　　“玉珍姐，你真厉害！”
　　马玉珍笑了一下，“我给你系腰带，你这样子系的话，能更好看一点。”
　　“娘，你变漂亮了，这样子穿着真好看。”
　　“就你小嘴甜。”捏了捏王文文的脸，吴红梅就把毛衣脱了下来。
　　“文文，刚才的电影，要是你是那个小孩子，你会怎么做？”
　　“我会把山羊还给爷爷，然后问他，能不能让我养一只小羔羊，它老好看了，还会咩咩的叫，特别好玩了。”
　　“那要是小羔羊生病了，你难过不？”
　　王文文想了一下，说道：“我还没养过，不知道会不会难过，估计会吧。但是，娘要是生病了，我一定会特别特别难过的。”
　　摸了摸王文文的头，就让他去隔壁房间找另外三个孩子玩去了。
　　第二天，吴红梅没让马玉珍出去跑，只让她呆在房间里看着四个小的。
　　前两天只是看市场的情况，和逛街没什么两样，但今天不一样，得到处跑着找工厂和店面，没那么轻松。吴红梅害怕一个没留神，没看住孩子就不好了。
　　跑了一天，吴红梅才摸清楚情况，这附近有三个工厂，一个叫红荣，一个叫峻城，一个叫白滇。
　　红荣是市里的第一个工厂，有固定的商家，峻城背后有势力，发展势头很不错，白滇是几年前刚开的，一直被红荣和峻城打压着，生意有些惨淡，再过一段时间，十有八九会开不下去。
　　到了旅馆，喝了好几口水，吴红梅将情况说清楚后，问道：“你们倾向于哪个工厂？”
　　思考了一会，马玉珍说道：“峻城背后有势力，他要是想占咱们便宜，咱们只能吃亏。白滇快经营不下去了，咱们前期货少，万一等货还没多起来，他就破产了，咱们又得找其他家。我觉得选红荣吧，它算老牌子了，有实力，名声在哪，肯定不敢坑咱们。”
　　吴红梅笑了一下，“哥，你咋看？”
　　“选白滇。咱们初来乍到，好的工厂肯定会压榨咱们的，但白滇不一样，他都快没市场了，咱们去的话，有底气。”
　　“那他以后要是破产了……”
　　“玉珍姐，咱们前期货少，大的工厂不一定乐意接单，再加上咱们的设计新颖，很有可能被他们用去了。但白滇不同，他要是想起死回生，就还得靠咱们。明天先去白滇一趟，看看再说。”
　　这次去白滇，七个人是一块去的，到了工厂门口，便被门卫拦了下来。
　　“你好，我找你们厂长有笔生意谈，能帮我叫一下他吗？”
　　“行嘞，胖虎，去叫你牛叔叔过来，说有生意了。”
　　“等等，能把这件衣服也给他捎过去吗？”
　　“好的，阿姨。”
　　吴红梅和门卫聊天的时候，胖虎带着牛厂长来了。
　　“这是你们谁设计的衣服，能卖给我吗？”牛厂长面露喜色，语气激动的说道。
　　吴红梅指了指马玉珍，“是她设计的，我们进去谈。”
　　到了办公室，牛厂长给几个人各倒了杯水，便直入主题，“我想买你们这个衣服的设计，你们开价，怎么样？”
　　“先别急，这还有几件衣服给你看。”吴红梅将剩下的衣服拿出来，给牛厂长看了一番之后，便又装了起来。
　　“我这些衣服怎么样？”吴红梅笑问道。
　　牛厂长大笑了几声，“这衣服的款式很不错，比市面上好很多。”
　　“确实是这样，所以我来这里不是卖设计的，是为了和你做生意。”
　　“好，你先说说你想和我做什么生意。”牛厂长收敛了笑容，正色问道。
　　“牛厂长应该也知道，要不了多久，你的工厂就会被另外两个厂子打压到破产。如果我没记错的话，你厂子的设计师被挖走的再剩一个，工人连以前的一半也不到，来找你买衣服，批量做衣服的人大量减少。我说的可对？”
　　“稍微打听一下市场，这些事便都会知道。”
　　“我来找你批量做衣服，也算是给你把生意送上了门。她设计出来的衣服你也看到了，不可能没有市场，甚至可以说，是能够取代大批市场的。”
　　“小姑娘挺有自信的嘛。但我供应你那点货，和我整个厂子比起来，算不了什么。我哪怕接了你的单，也只是推迟一段时间破产，对我的好处可不大。”牛厂长笑了几声。
　　“这就是我接下来想说的。每样衣服做好后，隔上一段时间，你就可以大批生产，将它们卖给其他商户。慢慢下来，你的工厂就能起死回生，以后的生源肯定也不会断。”
　　“天下没这么好的事吧。你们有能力，不可能平白无故让我捡这么大的便宜。”
　　一件衣服的款式上市之后，其他工厂都会仿做，这会，就看哪个工厂出货快了。商家不会放过赚钱的机会，越早卖一种衣服，获利的可能就越大。
　　“我就不和牛厂长绕圈子了。我希望你能按照成本的百分之十，将做好的衣服卖给我。”
　　“百分之十！”牛厂长叹了一句，坐在那思考着。
　　“服装这块的利润，不用我提，你也是知道的，哪怕百分之十，最后你还是赚的。就像你说的，天下没有掉馅饼的好事，我们想出来的设计，哪能免费就让你获利。”
　　牛厂长一拍桌子，说道：“行，就这么说定了。”
　　吴红梅站起来，说道：“合作愉快。”
　　“愉快愉快，我叫牛大成，你以后喊我牛大哥就行了。”短暂的握了握手。
　　“我是吴红梅，她是马玉珍，这是我哥，吴致树。以后基本上就是我哥和你对接了。”
　　“好好好，你们要参观一下这里吗？”
　　简单的谈妥之后，几个人之间的氛围变好了很多，一路上有说有笑的。
　　到了车间，里面正乱糟糟的，牛大成不好意思的说道：“订单少，他们这会正偷闲着。”
　　咳嗽了两声，车间安静了下来，但只有很少一部分人手头才有活。
　　总共也就十来个人，比吴红梅预想的情况还要糟糕。要是知道情况差成这样，她就能再把钱压低不少了。
　　“你这厂子真是缩水缩的挺厉害的。”刚才不止她一个人在装，这个人比她装的还要厉害。
　　“也就缩小了大半，等你带来的衣服开始做了，面积就扩大了。”牛大成笑眯眯的说道。
　　吴红梅不再理他了，转而仔细看着车间的构造和人员的安排，最后说道：“你的车间得管理管理了，小心一个老鼠害了一锅汤。”顿了一下，“对了，等产量上去了，你赶紧去找几个有设计天赋的人来，我可不会一直在这让你生产哦~”
　　说完，就不再管牛大成了，快走了几布，将几个疯玩的孩子带在身边。
　　牛大成看着吴红梅的身影，叹道：“一点亏都不肯吃，不过，可真是个有想法的姑娘。”
　　刚开始就指出他的工厂面临的问题，后来又一步步的将利益划大，让他往坑里跳也跳的心甘情愿。他不就是没交待厂子的情况嘛，小姑娘可真是记仇记的不得了。
　　“玉珍姐，你在看什么？”
　　吴红梅连叫了好几声，才听到马玉珍的声音。
　　“我在想这个衣服该怎么改，才能好看一点。”
　　“要用这里的缝纫机吗？”
　　“我能直接改这衣服吗？”
　　“能，这里的衣服你随便改。”牛大成说完，就对吴红梅说道：“咱们去商量一下合作的事情，让她先改着。”
　　“行。玉珍姐，你先待在这，等回去的时候，我再来找你。”
　　带着四个小孩还有吴致树，再次回到了办公室。
　　等到商量完的时候，已经过了中午饭了。
　　“一块去吃饭吧，这附近就有个馆子，味道很不错，走过去就十分钟。”牛大成