周先生的险情-第35部分

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　　做生意的人嘛，自然希望人家说自己生意好，老板对李广招招手：“我也服了你了。你说一天天的精神头这么大好，就站我门口，还天天给我买煎饼果子吃。我哪好意思白吃你东西？你说你是卖保险的？那你跟我说说，你卖得是什么保险？我买了保险能干什么？人家都说卖这玩意都是骗人的，怎么你还光明正大的骗人了？”
　　李广嘿嘿一笑，赶紧小跑着过去：“大哥，保险骗人，这都是老观念了。现在保险可是国家大力支持的，提倡老百姓用来养老的，你说国家跟在保险公司一起骗人？那这国家还不得完蛋？打个你说是不是？我本来也没打算来这里卖推销保险。主要是前两天我跟一个朋友出来玩，看到就是你们家这里，有个搬运工给你搬货，几个车上的人手滑，把一袋土豆给砸人身上了，你还记得不？”
　　老板顿时骂骂咧咧起来：“坑人啊。我付钱给他搬货，他砸了还来找我，我赔了三万块钱！我一车货不知道能赚多少，就赔了他三万。”
　　“看看，原本可以三百块钱就解决的问题，结果你赔了三万。如果那个搬运工当时有保险，保险公司就管赔了。不过，他的意外，不该你赔。”李广还是看着对方的脸色，发现自己说话得内容对方不高兴，就立马改口，“我知道大哥你仁义，够义气，就算不是你的责任，你也拿钱赔给对方，不是大哥你怕事，而是你可怜对方不容易。”
　　“你说这话我爱听，我连襟非说我胆小怕事。我在这市场也做了七八年，我怕过谁？我是不乐意跟人闹事，正经厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，还值得我费点心事，就他那样的，可怜人，老婆是个哑巴，孩子还上小学，他现在腰又受伤，全家都指望他那点辛苦钱，我要是再不管，说不过去不是？”
　　“就是，所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气，换个旁的老板，看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的，那没办法。但是大哥你是老板，可不一样。”李广拍马屁。
　　老板摸摸光头，手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然：“小子，你也别抬举我。这么多年，钱嘛，是赚了一点，不多，几百万还是有的，我也知道，赚得是辛苦钱。”
　　“辛苦钱就更要做规划，做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说：“大哥你现在身体好，精神好，觉得没什么了不起的，有钱有人，买什么保险？可是大哥啊，您几百万的存款，每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障，就算万一有人生病也不会动你的银行存款，你干嘛不乐意？你不是不知道保险管什么吗？我告诉你告诉你啊，保险管什么，保险合同里写的清清楚楚，什么病管赔，什么病不管赔，你要是怕骗人，到时候拿着合同对照着看啊。”
　　老板不说话，不过一直在点头。李广受到鼓舞，继续说：“哥，我跟你说，你不差那几个钱，又能为家人做保障，再说了，就算以后全家老少健健康康的，一点问题都没有，那钱还是可以退回去的嘛。”
　　老板抬头：“还管退？”
　　“都说现在保险和以前不一样，管退。”李广说：“打个比方，你买了份要交二十年的保险，二十年后你跟嫂子，包括娃每个人身体都倍儿棒，那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就冲着你这份心，我能坑你吗？再说了，我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买，生病的时候想买也买不成了。”
　　李广觉得自己是把毕生口才都用到今天，他甚至有点后悔，为什么以前每次钱楚在教他话术的时候，他都没拿笔记下来。他要是记下来了，平常多看，现在是不是就能立马把单子谈下来了？
　　等从老板家出来的时候，李广都觉得人都是恍惚的。
　　他这是谈成了一个单子嘛？就算还没完全谈成，最起码，那老板让他做计划书了呀。
　　李广的恍惚从菜场持续到旁边车旁边，直到坐到车里，他还不敢相信自己的耳朵，他竟然自己谈成了一个陌生人的单子。
　　李广一路兴冲冲的来到公司，几个房间找了一圈，一眼看到钱楚正跟陈甜坐在一起，两人头靠头正说着话。
　　“楚楚！”李广笑的眼睛都睁不开了，“楚楚，我谈成了一个单子！我自己谈成的的！我自己谈成的！”
　　钱楚还没说话，陈甜在旁边翻个白眼，一脸嫌弃开口：“不就谈成一个单子嘛？我还以为你谈成了几个亿的项目呢。没见过世面真可怕。”
　　李广冷哼：“就你能，看把你能的……”一眼看到陈甜的手指头上贴了OK绷，“手指头都能破了吧！”
　　陈甜：“……”横眉冷对，“姐，我先走了，不想理二百五。”
　　钱楚看着两个人吵了半天，她叹气：“李广啊，你跟人家女孩子计较什么？还正儿八经的吵，好意思啊？。”
　　“我看她不顺眼，”李广在钱楚旁边坐下来，不服气：“什么玩意，天天都嘚嘚瑟瑟的。了不起的样子，谁还没签单了？”
　　钱楚嫌弃：“你有本事跟她比做单比增人啊。你不敢是不是？比不过是不是？只能吵架上面比人家强。”
　　李广不服气：“谁说我不敢，谁说我比不过？我厉害着呢，怎么就比不过了？让那死八婆给我等着！”
　　钱楚叹气：“你比试就比试，怎么说得那么难听？什么死八婆？还是得注意素质。对了，你刚刚进来的时候嚷什么？你谈成了单子？是不是那个拿棍子赶你的老板家单子？”
　　李广提起这个就高兴，“就是他！他让我做他们一家三口的方案，还把他们的身份证信息都给我了！那老板有钱，不差钱！”
　　钱楚跟着点头：“不错啊，很好啊，有很大收获。”
　　李广一激动，抱了钱楚一下，“楚楚，你就是我的福星！要不是你，我肯定没勇气在那臭烘烘的地方待那么多天，我坚持待下来了，现在有成效了。我太高兴了！”
　　钱楚被他勒的喘不过气来，手忙脚乱的推开他：“你打算勒死我呀！”
　　李广松开手，握拳，畅想着未来：“等着，我以后会签大单的。超大单！”
　　“别想那么多，赶紧先把那老板的方案做出来吧。”钱楚看他一眼，都懒得再说什么了。
　　李广一听，赶紧把电脑从包里翻出来，开始给那家人做方案。
　　三天后，李广在公司的公共群里报单，一下爆了整个群。
　　他签了一家人的保单，总费用是两万七千多块钱，赶得上其他人签好多单。
　　除此之外，那大哥果真如钱楚说的那样，在跟自己家的亲戚炫耀这件事，并顺利把李广推荐给亲戚。
　　李广的势头犹如雨后竹笋，一下全面爆发，每天都往那市场跑，今天谈这家，明天签那家。
　　李广的半个月内连续爆单，让东子也受到了点刺激，一天三访从未间断过，形成了一个很好的良性循环。
　　师徒俩积极的互动和活跃的氛围也影响到了东子新招来的两个人，让他们不得不跟着师傅的节奏往下走。
　　要知道，在保险公司他们签得不少单，而是收入呀。
　　…
　　钱楚觉得最近身边的事情都很顺，她的心情也跟着变好，周重诚还是变着花样学做菜，每天都做多了，然后请钱楚帮忙一起吃。
　　钱楚要是回家早了，就牵着小黑遛哒遛哒，听听小区里那些大叔大妈说周重诚的事，偶尔也能听到自己成为周重诚女朋友的神奇轨迹，回家还要看周重诚一本正经邀请她帮忙吃他做多了的食物。
　　钱楚抱着放赖的小黑站在门口，等周重诚给小黑擦爪子。
　　周重诚拿毛巾过来：“不能每次都要你抱，它现在就是看你好说话，就跟你撒娇。它跟我出去，我什么时候抱过它？”
　　钱楚笑了笑：“它个子小小的，又不重，抱着也没事。”
　　“惯孩子就是这么惯出来的！”周重诚觉得不好，“这狗子鬼着呢。知道跟你撒娇管用，你看我就完全不管他。”
　　钱楚把小黑放到地上，小黑自己玩去了。
　　吃晚饭，钱楚在房间里对着电脑做方案，手机突然响了起来，她接起来一看，是她妈打过来的电话。
　　钱楚叹口气，怀疑她妈是不是又想不开，要给她介绍对象了。
　　结果电话是周美兰的电话，打电话的人却不是她。
　　“喂？钱楚是不是？我是你家邻居周大婶，妮儿啊，你赶紧回来一趟吧，你妈住院了，医院还等着交医药费呢，不然谁给你看病啊？”周大婶在电话里就直接说：“本来你妈身体挺好的，这不是因为镇头钱家那个本家害得吗？你妈拿了五十万让那个姓钱的拿去放高利贷，结果今年眼看着要到最后分红，该抽本的时候，人跑了！”
　　钱楚一愣：“婶，你是说我妈拿了家里的钱去放高利贷，结果放贷的人拿钱跑了？”
　　“可不是？那个放贷的也姓钱，跟你是一个本家的，你妈觉得都是一家人，本家不会骗她，就把钱给人家放贷，先头还听你妈三天两头说上个月付了多少利息，这两个月就没听她说。下午传出人跑了，你妈挺听到消息就倒了。现在在医院躺着呢。杀千刀的，五十万啊！”周大婶说话的时候撇了撇嘴，又眼红又解恨，现在钱没了吧？
　　钱楚一下站了起来，“婶，我妈现在在哪个医院？我现在就回去。”
　　“就在咱们镇上的医院，你赶紧去看看吧，刚刚救护车拉走了，我抽空给你打个电话，免得你一直不知道。不早了，婶通知到你了，先挂了呀。”周大婶说着挂了电话。
　　钱楚动作迅速的换上衣裳，拉开门就看到小黑仰着小脸站在门外，“小黑，我要出门，你去找他玩去。乖！”
　　她拿了车钥匙，到玄关处换鞋，周重诚听到动静拉开门出来，一眼看到钱楚在换鞋，他问：“大晚上的都快要睡觉了，你这是打算干嘛去？这个点还要出门？”
　　钱楚头也没抬的穿上鞋：“我妈进医院，我得回一趟老家，你别跟钱彬说，他知道了也瞎担心了……”
　　走到门口她又回头，去房间拿银行卡，她还不知道她妈什么情况，万一需要花钱的地方，有备无患。
　　等她从房间再出来，就看到周重诚已经换了件T恤，正在换鞋，钱楚问：“你这是干什么？”
　　“我跟你一块去，这么晚了你一个人多不安全？还是女生，太不安全了。反正我也没什么事，权当再去旅游了。”他拿了车钥匙拉开门，回头看着钱楚：“愣着干什么？走啊！”
　　钱楚想了想，没较这个劲，这么晚了，有个人男人一起确实心理感觉上回安全一点，“谢谢。”
　　“咱俩都同居了，说什么谢？多见外，走吧。”
　　钱楚：“……”


第97章　夸得全是你
　　钱楚特别想跟他强调一遍，他们俩只是住在一个屋子里，没同居。
　　想想她真说了，这人八成又要跟她掰扯半天，以证明他没说错。
　　到车库，钱楚往自己的车跟前走，周重诚直接拉开自己车的车门：“我这车跑得快，你不是着急吗？咱们就在保证安全的前提下，开快点。”
　　这理由正和钱楚心意，她什么话没说，折回来，直接坐上了副驾驶的位置。
　　钱楚的心里很着急，也不知道她妈怎么样了。
　　叮咚镇民间高利贷是被打击过，现在也能随处可见关于严禁放高利贷的标语，她还特地提醒过，国家打击的东西，就一定是违法而且不靠谱的，结果她妈嘴上说是是是，好好好，结果背地里还是偷摸的把家里那点家底拿去放贷。
　　钱楚撑着头，觉得太阳穴突突跳得疼，怎么说都不听，非得吃了教训才行。
　　五十万呢，那不是小钱，这种明知违法还去做的事，她都不知道警察会不会立案。
　　那放高利贷的头子也不知道攒了多少钱，这一跑肯定都是有准备的，不知道跑到哪个国家躲了起来。
　　开车的周重诚瞄了她一眼，安慰：“你别担心，这种值当跑的钱，肯定不是小钱，你们家就被骗了五十万，肯定还有其他人家更多的，到时候这总数目一统计出来，不会没人管。”
　　“人都跑了，就算管又怎么管？钱拿不出来，都是白瞎。”钱楚叹气：“我妈那人……钱就算她的命根子，如今命根子没了，估计她又要要死要活的了。”
　　周重诚问：“那是她自己不听劝，拿去放贷被人骗，别人也没办法。”
　　钱楚苦笑了一下：“她不是还有闺女吗？”
　　“这就没道理了，不是你借的偷得，是她被人骗了，还指望你再给她五十万？”周重诚摇头：“你不要给，不像话了，你要是给了，你就把她惯得没边，那以后干什么她都把你吃得死死的。不能给！”
　　“我就算想给，那我也得有五十万才行，我哪有那么多钱？”钱楚叹口气：“她就是料准了我不能不管她，所以才一次次得逞。我以前上班四年，每个月的工资都要拿出大头给她，我自己要是那个月多预料之外的花销，说不定还没等到下个月发薪日，自己就没饭吃了。我换行业才一年多，第一年的收入不如以前的一半多，我又给自己和我妈、我弟配了全套的保险，根本没多少余钱，今年刚刚有点起色，可我是做销售的，保险销售需要维护客户，我的收入越多，就意味着我的客户越多，那么我拿出来维护客户的费用就越多……”
　　钱楚突然意识到自己对周重诚抱怨的太多，赶紧停了下来。
　　周重诚等半天没等到她说完，决定安慰她一下：“还是客户多一点好，就算维护的也多了额，那你拿到手的钱不是也能多一点吗？我的那份你就不要维护了，咱们俩住一块，不用那么客气。团险什么的你也不用管，我店里逢年过节都会员工发礼品，你就省点钱，给自己留着花。”
　　钱楚：“……”
　　她扭头认真看了周重诚一眼，周重诚虽然眼睛看着路，但是余光还是有所觉察，“我是说真的，你别以为我敷衍你。虽然赚钱都不容易，但是我不是比你大几岁吗？这个社会就是这样，提前一年走上社会都不一样，何况我提前了三年。环境、机会这些东西都是因素。我觉得你就很棒，超级棒。你看看，你们家你妈没正经工作，我去了你们家那三天，那小店通过有七个人买东西，其中五个是买烟，一个是小孩买棒棒糖，还有一个是邻居中午做菜没酱油，临时去买了瓶酱油。就你妈那小店开得，要是没有你，老早饿死了。还有钱彬，他之前都是在学校，你妈可劲给他钱花，但是学费那个大头的钱可是你掏的。他拿着你妈的钱去谈女朋友了，实习就分手。你们家要不是你能干，估计就没个家样。现在你妈这边出事又找你……我不是拍马屁，我是说真的，像你这么能干的，我还是头回见。”
　　钱楚：“……”
　　她觉得自己被他夸的都不好意思了，“我哪有你说的那样……”
　　“怎么没有？”周重诚一本正经说：“我见过那些女强人，她们是那种工作狂，工作起来别说家人，是连家都不要了。你看呢？你可不是，你又顾家，又顾弟弟和妈妈，还要顾客户。又要业绩好，又要发展团队，我就没见过比你更能干的人。”
　　钱楚伸手捂着脸：“我……我还在努力，不算女强人……”
　　“我知道，你不是想当女强人，你是喜欢工作嘛。”周重诚觉得自己今天晚上说话特别动听，要再接再厉继续加油，书上说了，对女神不能吝啬彩虹屁，何况他说得句句都是真的？还不算拍马屁？“我个人觉得女人是在家当贤妻良母，还是出去工作都可以，看个人喜好嘛。”
　　“是的。”钱楚终于应了一句，“你呢？你是喜欢工作吗？”
　　“我不喜欢工作。”周重诚说：“但是我喜欢车，我喜欢研究各种车的疑难杂症，就跟医生发现一例罕见病，都会深入研究一个道理。问题越大的车，我越喜欢，我就喜欢一点一点找到原因，然后把问题修好后的那种感觉，特有成就感。”
　　钱楚点头：“我也是。我做保险的时候，我就是想让不认可的人认可，哪怕对方不买我的保险也没问题，我就是想让他的观念转变，这样他在日常生活中就不会影响到别人，不会让他的负面认知传染给别人。如果说通一个，让对方觉得我说得有道理，我也会有成就感。”
　　顿了顿，钱楚又感慨似的说：“我们每个人做工作，除了收入之后，更多的是在乎成就感吧。”
　　周重诚附和：“肯定，要不然工作也坚持不下去。”
　　两人就这样一路边聊天，边开往叮咚镇。
　　差不多五十分钟过后，终于到了叮咚镇上的医院，钱楚下车就往医院的急症大楼冲。
　　她正拉住一个小护士问，后面周重诚喊她：“钱楚，在后面呢！”
　　钱楚这才松开小护士跟了过去。
　　周美兰没什么大问题，她就是一时急火攻心，头晕眼花要倒不倒，周围邻居吓坏了就急忙打了120给送医院了。
　　钱楚见到周美兰的时候，她躺在医院的医用推车流眼泪，听到钱楚的声音，周美兰一下坐了下来，刚做起来又觉得头晕，钱楚赶紧过去扶着她躺下：“先别起来了，医生说你让躺着平复一下。”
　　“我怎么办？你说我怎么办？”周美兰拽着钱楚的手不撒：“我的钱啊，我的五十万，五十万啊，其中还有你那死鬼老子的赔偿款，我……我……”
　　周重诚不知从哪端了只小凳子过来，放在钱楚后面，“你坐下，站着多累。”
　　周美兰的视线落在周重诚的身上，又看看钱楚：“他……他不是钱彬老板嘛？”
　　钱楚点头：“嗯。我一个人开夜车有点害怕，请他帮忙帮我送过来了。先不管他，你先说说五十万的事。一起咱们镇上有人放贷，被公安局查了的事你忘了？那人现在还在牢里坐着，你怎么就想起去放贷呢？那些去贷款的人，要有钱会去借贷？借高利贷的人，还得起有几个？那些最后还钱的，有多少是被逼的倾家荡产卖车卖房的？别说你没赚到钱，就算你赚到了，你赚得那些钱就是人家倾家荡产的钱，你拿了能安心吗？”
　　周美兰的视线不敢看钱楚，“我……我这不是想要多赚点钱嘛？我怕你拿去买什么理财险，我就想着，还不如我自己做稳当……”
　　钱楚用手撑着头：“我什么时候要拿你的钱买理财险了？我跟人家谈理财险，是因为人家家庭条件允许，他们有资产有存款，可以适当买一点。我就算让你买，也不可能让你把五十万全拿出来。合理分配合理分配，什么叫分配？不就是分开做规划吗？”
　　“那现在怎么办？你你你要是把钱追回来，我就让你分配，你想怎么分配就怎么分配，只要给你弟留大头就行……”周美兰把钱楚的手都抓疼了，“我先这一块钱都没了，都剩那么点钱，现在什么都没了……我的五十万啊，那个杀千刀的畜生，带着我的钱跑了……”
　　钱楚冷漠的听她妈表演，等周美兰嚎了半天，发现钱楚都没表示，她讪讪的收了声，“总不能就这样让那畜生跑了吧？五十万……”
　　“你知道的还有谁？对方不可能就带了你的五十万第二年才跑，肯定是因为这几年拿钱放贷的人越来越多，很大一个可能就是近期有人在里面砸了一大笔钱，他卷款跑了。”钱楚揉着太阳穴。
　　周美兰低着头：“你姑也投了钱，她的钱多，三百万……”
　　“三百万？！”钱楚的眼睛睁得老大：“表姐知道吗？”
　　“你表姐也刚知道……”周美兰不敢抬头，钱楚使劲按太阳穴：“我姑怎么也糊涂了？她不是一向很精明吗？”话没说完钱楚一下站了起来，她盯着她妈：“不会是你跟姑姑说得吧？”
　　周美兰不说话，开始哼哼，一副很痛苦很疼的模样，其实就是为了装难受，不让钱楚追问下去。
　　钱楚挣开她妈的手，转身走了出去，周重诚立马跟了出去：“别上火！别上火！先想解决办法！”
　　“解决办法？怎么想？这是我们想就能有的？”钱楚眼泪都被气了出来，“她自己被人骗了钱不算，还要拉着我姑一家。我表姐帮了我多少啊？我现在开得车还是我表姐借给我开的，我的第一份保险是表姐给了我机会，让我签下的，我爸走了这么多年，我姑还老想着我，知道我没对象，还给我找对象，找得也不是那种不靠谱的……我们家欠我姑家那么多，我妈她还坑我姑一家！我以后还有脸去面对我姑一家吗？我们家还有脸跟我姑家来往吗？”
　　周重诚手忙脚乱的摸出一团皱皱巴巴的纸巾，“你擦擦你擦擦，你想啊，你现在生气伤心也没用是不是？对不起你姑姑一家的不说你，不是你弟，而是你妈。你不但要跟他们家联系，还要现在就联系，让他们知道你也是刚知道，怪肯定多少回怪的，迁怒嘛，但是不知者不是死罪啊，有什么问题咱们以后慢慢弥补是不是？别哭别哭，我这个人没没没哄过女孩子不哭……要不然我去给你买盒纸巾，你慢慢哭行不行？”
　　钱楚一把从他手里拽过他一个劲往她脸上摁的纸团，眼泪汪汪的瞪他一眼：“你才慢慢哭！”