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周先生的险情-第47部分
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“那肯定。”小庞自信自己口才还不错。
钱楚笑着说：“不过有一点您需要自我调节。您做采购时那是别人求着你，希望跟你合作，等于您是被动方。但是保险是属于销售行业，需要您放下高高的姿态，却跟对方沟通交流，让对方购买自己的产品。这是两个完全不同的转换，如果您坐在家中，指望客户主动上门，这种情况不能说没有，但是非常少。保险销售是一个需要建立信任感的工作，只有让对方觉得你诚实可信，才有做成对方的生意。”
小庞想了想，“说的对，我倒是没考虑到这一点。”
李广提醒：“那你现在想啊。别到时候来做了，结果发现赚不到钱，怪我们把你忽悠进来，本来还能成为朋友的，结果你赚不到钱，反倒恨死我。”
小庞摆手：“这倒不会……”
“怎么不会？”李广打断：“在保险公司，这种情况多着呢。我拉了一个增员，结果增员做不下去，只能被公司清退，浪费了时间还没赚到钱，跟预想中的一点都不一样，还不恨死自己师傅？”
钱楚出声：“因为确实会有这种情况，所以李广也是善意的提醒。保险说容易，真的一点都不容易，但是说难……可是对于现在的我们来说，倒也没觉得有多难。这世上很多事全看自己怎么想。销售行业一定会传统行业更有可能拿到高收入，你在企业中一年20万，做了几年后，可能涨了30万，但是再想往上涨，可能会有一小部分人才跳槽后变成50万100万，但是对大部分普通人来说还是非常困难。但是销售行业不一样，你有能力，有本事，敢说敢做，收入上升的空间非常大。李广下面一个增员，一个富二代，他就是想证明一下自己，现在做的很好。”
她看了下时间：“您可以看一下，要是没问题，可以让李广安排您参加职业考试。”
她站起来，“耽误了您这么长时间，真是不好意思。”
小庞急忙跟着站起来，“我是耽误你时间才对。那考试的话，我需要拿什么证件啊？”
李广立刻带着他出去详细说明去了，把人说通了，让他愿意来，钱楚作为直接上属的工作就完成了，接下来的李广自己去做就行。
等小庞入职后，李广的一颗心也跟着放了下去，他现在跟东子的人数一样多，都是带了两个徒弟，他就没那么害怕了呀。
他跟钱楚说了想法，钱楚看他一眼，“你得比东子要快一步才行，你看看你自己现在，你现在都是跟在东子的屁股后面跑，太被动，这样不行的。让小庞的培训都要听，现在别急着以做单为主，他专业知识不够，客户一问三不知，想买都不敢买了。”
“我会跟他说的，”李广笑了下：“对了楚楚，你的增员有嘛？”
钱楚一听，扶额：“暂时没有。”
一直忙着家里的事，哪有那么多时间可更多的人谈增员啊？增员这种事，需要向潜在人员展示经济实力和过往，和谈单又是不同的概念，需要时间和气氛的空间。
李广难得找到机会教训钱楚：“你看看你，作为团队长，你不觉得羞愧吗？”
…
钱彬的房过户手续完成，他也拿到了中介给的钥匙，开始吃土的日子后，成功成了有房人士，同时也沦为万千房奴中的一员。
钱彬的心情难以言说，他又有点兴奋，又有点恐慌，拿着钥匙的时候心情七上八下的。
中介走了之后，他站在空荡荡的房子里，又一点一点的到处看。
原本钱楚让他选大房子和小房子的时候，其实他心里也是偏向大房子的，可是他真的很胆小，他害怕自己还不起一个月4500的放贷，心里不情不愿的选了小房子。而现在，他突然觉得这个小房子也不小啊，也是两室半一厅呢，有卫生间，有厨房，有客厅餐厅，真的不小了。
他的心情开始激动起来，真的一点都不小，足够他们一家三口人住了。
他妈身体不好，住大房间，他姐是女孩子，得有私人空间，住小房子，反正他是个男的，无所谓，住阳台或者客厅都行，再不济，在哪个小仓库的房间里放张床，能睡就行。
他越想，越觉得这个房子好，大房子虽然好，但是他供不起啊，他要是真选了大房子，他妈肯定要想法让他姐还房贷，他姐已经够辛苦了，他不能再坑自己姐姐。
钱彬拍了张钥匙的照片，发给钱楚：姐，咱们在文苏有家了！
后面还拍了一个房间的照片，说那是钱楚的房间。
钱楚看着照片，红着眼眶一下笑了出来。
钱楚：加油，等以后你比我赚得多了，再争取换个大房子。
钱彬发了一个握着拳头加油的表情。
钱彬：姐，虽然房子的装修旧了点，不过我觉得收拾收拾，住人挺好的，我不打算出租，妈总不能一直住老板家，我觉得这样我跟老板也不好意思相处，万一店里的人再说闲话，对你也不好，我想还是搬到咱们自己屋子里住，你觉得呢？
钱楚心里很欣慰，她回复：我觉得很好，你可以和妈搬过去。你也大了，需要一个私人空间，你先住我的房间，多照顾着她，我平常有时间就过去探望。
钱彬：那你不回来住啊？
钱楚：我暂时不回去，等以后。
主要是钱楚了解自己亲妈，她真要回去了，绝对每天鸡飞狗跳，周美兰也不可能像现在这样乖巧听话，她知道周美兰都是暂时的，还达到她肆无忌惮的时候，再住下去，恐怕就不会有现在的样子了。
一个习惯得寸进尺的人，绝对不能对她期望太大。
看看她现在在周重诚房子里的态度就知道，周美兰真是那种喜欢一点点试探人家底线，然后一点点突破的类型。
她现在已经发现周重诚性格温和，在做家务上特别好欺负，钱楚稍微让她做点什么事，她只要哼唧两声，周重诚就会自动帮她做了。她现在吃现成的，喝现成的，就连吃的药都有人拿现成的，天天什么事都不用做，就躺着睡觉和看电视。
如果中间不是钱楚拦住，都不知道现在她对周重诚能过份到什么程度。
钱楚是真觉得不能再让她妈住下去了，再住下去，周重诚就变成了卖身的苦命丫鬟。
…
天山雪园小区内，周美兰牵着小黑在遛弯。
她不是因为喜欢小黑才带出来的，她是享受在这个高端小区里跟其他人一样的优越感。
带着小黑，她心里会有种贵妇的感觉，路上遇到小区物业或者管理人员，这些人都会主动跟她很客套的打招呼，就连那些看起来西装革履的开着漂亮汽车的居民，看到她都会很和善的微笑，周美兰就是喜欢这种感觉。
周美兰遛弯狗，直接牵着小黑回去，小黑还想在外头多玩一会，周美兰才不管，直接赚回去。
到了家里，小黑不安生，没玩够呢，开始乱咬乱蹦的闹腾，周美兰也不管它，打开电视看喜欢的台，茶几上是一堆吃完或者没吃完的零食袋和果皮，地上掉落了不少碎末末，简单一句话，客厅一片狼藉。
周美兰习惯了，也不觉得有什么事，反正每天周重诚回来都会打扫。再说了，这些东西不比那条狗的尿好处理？
狗尿熏死人，怎么打开窗户透气都没用。
周美兰以前在农村养过狗，但是从来不需要遛狗啊，打扫狗尿狗粪之类的，那都是放养，人都伺候不过来，还伺候狗吗？疯了吧。
她抱着苹果在啃，突然听到门外有门铃声，周美兰以为是钱彬，赶紧去开门，“儿子……”
门一开，门外站着一个陌生的中年女人。
陈玉飞和周美兰同时愣住：她谁啊？
第118章 两个妈
一扇门，一个人女人站在外面，一个女人站在里面，都用一副惊讶的表情看着对方。
陈玉飞以为自己找错了地方，她后退一步，看看门上的门牌号，没错呀，这就是她儿子的房子，这个女人是什么人？
这房子陈玉飞之前就来过一次。
那时候周重诚刚买了这房子，陈玉飞和周策就过来祝贺新居的意思，屋里客厅墙上挂着那几个漂亮的书法大字，就是陈玉飞请一个书法家老友写好，拿去装裱后送给儿子的。
她站在门槛的位置，刚好能看到客厅墙上的字，这也让她确认自己没走错。
“你是谁啊？怎么在我儿子家里？”陈玉飞率先问，眼光像是X光纤似的，把周美兰从上到下仔仔细细扫了一遍。
周美兰就算出门，也不会多注意形象，在家里更是不修边幅。
虽然卫生间洗浴极其方便，但是周美兰就是不喜欢洗头，每次洗完头，又要擦水又要吹干，真的太麻烦了，周美兰都是隔两天才洗一次头的。今天晚上才说洗头时间，她发量不多，还容易出油，可想而知她现在究竟是什么模样。
穿着睡衣裤，就光着脚跑出来的，那脚也不是现在漂亮小姑娘喜欢修剪的干干净净的样子，整个人邋遢又脏兮兮的模样。
陈玉飞问完话，她就朝屋里喊了两声：“儿子？儿子？！”
她看看客厅里的样子，根本不想进去，喊了几声才发现，周重诚应该还没下班。她看了下时间，不到五点。
周美兰一看她的样子，伸手拦住门，“哎，你还问我是谁？我还问你是谁呢！你谁啊？到我家来干什么？”
陈玉飞震惊：“你家？！”
她再次确认了一下，这地址，以及客厅里的拿几幅字，她确认是周重诚的房子，这究竟是什么情况？
“不是我家，难不成还是你家？”周美兰瞪着眼，一点都不退缩。她这房子住的理直气壮，她闺女可是付了钱的。
陈玉飞觉得自己开了眼界：“这是我儿子的家！你是谁？你怎么住在别人家里？”
当初这房子装修，还是找了设计师的，陈玉飞看一眼就觉得肉疼，看把客厅糟蹋成什么样了？
“住别人家？笑话，”周美兰冷笑一声，斜着眼看着不速之客：“我天天住这，怎么就没见过你这个房东呢？我还头回见这么厚脸皮的人，到别人家里敲开人家的门，还说我是住在别人家，我住你家了？你不嫌脸大！哪里来的神经病，不回家住院去到别人家来撒野？”
陈玉飞是当过老师的人，教得还算文科，嘴皮子也不笨，她不敢乱说就是还不明白状况，没想到屋里住着的女人说话一点不客气，还有几分泼妇撒泼的气势，当即被气得说道：“你是哪里来的什么人我不知道，但是我这知道这是我儿子家，我儿子在这住了好几年，我怎么不知道他屋里住了这么个东西？这是你的房子？那麻烦房产证拿出来我看一眼，只要我看到，我掉头就走，要是没有，不好意思，我现在就报警，倒要看看你究竟是人是鬼，敢大摇大摆住在别人家里，还把好好的房子弄成了垃圾车！”
陈玉飞从来没想过这房子会出租，周重诚就这一套房子，他要是出租了他住哪？自己儿子陈玉飞最了解，他巴不得一幢楼就他一个人才好，根本不可能跟人合租，更加不可能跟这么一个邋遢的老女人合租。
周重诚在家里多爱干净一个人？他家里的房间从来都是一尘不染，还特别不喜欢有计划外的物品出现。
小黑从屋里冲出来，对着门口“汪汪”叫了两声，陈玉飞伸手拍着胸口：“怎么还有狗？！”
周重诚更加不会养狗的！
周美兰因为遛了两天小黑，小黑不要她，这时候有点得意：“看看现型了吧？连屋里养了狗都不知道。真不知道哪里来的神经病。你报警？我还报警呢。待会我还要去大门口问问保安，怎么这小区里头什么阿猫阿狗都让进来啊？我们交得那么多物业费都喂狗了？外来人员随便敲开一个屋子，就说那是她家，要不要脸啊？我呸！”
陈玉飞被气得冷笑：“行啊，既然你也这么说了，那就报警吧，我倒要看看，你究竟是什么人，住在别人家俩还敢这么趾高气昂。鸠占鹊巢还这么理直气壮，没几分面皮这种事也是做不出来的。不用你说，我待会就去问问物业，怎么这种高档小区里面，这种满口污言秽语的人怎么也能进来？以后最好还是建立个审查机制，把那些不符合要求的人拦在外面，免得坏了小区的声誉。”
周美兰不由多看了她两眼，主要是陈玉飞说话的气度到底不一样，让周美兰觉得这女人比李广他妈还要会说文绉绉的话，不过她最烦那种女人装模作样的架势，仰着脖子说了句：“还以为说得好听呢？其实谁不知道，再怎么装模作样，放出来的屁也是臭的！”
说完，伸手恶狠狠的把门给撞上了。
陈玉飞站在门前，气得咬牙切齿，她闭了闭眼后，重新睁开，直接给周重诚打电话：“你在你家门口，你赶紧给我回来！”
周重诚看在被挂断的电话，想他妈说得话，一下跳了起来，不会是他想的那样吧？
那边周美兰把门关上后，自己心里也是后怕，那女人谁啊？怎么口口声声说这是她儿子家？她儿子家……周美兰一下捂住嘴，难道这是小周他妈？
刚刚吵架吵在兴头上，周美兰压根就没想到这一轮，关了门冷静下来想到了，周美兰有点懵。
心里一害怕，周美兰本来就要找钱楚。
钱楚正跟一个客户在聊天说话，不妨电话响了，一看是她妈的电话，钱楚生怕她妈有什么意外，第一时间就接了：“喂？妈！”
周美兰一听到钱楚的声音，人就焉了下来，她声音带着哭腔，压低了说：“钱楚啊，刚刚有个凶女人敲门，打开了就问我是谁，怎么住在她家……还说要打电话报警……”
跟人家吵架的时候特别凶，跟钱楚说话的时候就觉得满心委屈，受了惊吓的模样，就是想要钱楚回来给她壮胆，处理事情。
钱楚虽然知道她妈是什么德性的人，跟人吵架绝对不会弱，叮咚镇谁不知道她妈多凶狠啊？检查出心脏病之前，不是还带着几个人把钱老大给抓了？但是毕竟是手术过后，钱楚不能带着侥幸心理冒这种风险，赶紧跟客户解释了一下，客户一听母亲刚做过手术没多久，被陌生人敲门吓到了，赶紧让钱楚回去，免得出事。
钱楚急急忙忙开车回家，周重诚那边接到电话后，也跟着往家里赶。
最后两人在楼下碰到，各自气喘吁吁。
两人对视一眼，周重诚进电梯提，按着电梯口开关让她进来，然后一起上楼。
“阿姨给你打电话了？”周重诚问。
钱楚点头，也问他：“我妈给你打电话了？”
“不是阿姨打的，是我妈打的电话。”
钱楚震惊：“你妈妈？那我妈说的门口的陌生人就是你妈妈？”
周重诚说八成是，“没事，别怕，有我在呢。”
钱楚伸手扶额，不用想也知道她妈和周重诚的母亲刚刚经历了什么。
周重诚安慰：“真不用担心……”
话还没说完，电梯门“叮”一声开了，钱楚站在没动，周重诚看她一眼，一脸不解，怎么不动啊？出去啊？
结果钱楚对他使了个眼色，让他先出去。
周重诚从电梯走出去，出门就看到家门口站了四五个人，还有两个民警正敲门，对屋里的人喊开门呢。
周重诚一步窜过去：“妈！”
钱楚跟在后面，一看警察来了，急忙过去：“警察同志，请问是谁报警的？我住在这里，请问有什么事？”
陈玉飞上前一步：“我！”
钱楚转身，周重诚跟着挡在钱楚前面，“妈，你来了怎么也不跟我说一声？还有，这么多人是怎么回事？”又对那些人说：“这是我家，你们要是没事了，麻烦都散了吧。”
两个出警的民警问：“到底怎么回事啊？”
陈玉飞看了周重诚一眼，“民警同志，我到我儿子家来，结果屋里住了一个不知哪里来的女人，粗俗无礼，满嘴污秽。”说话的时候，她的眼睛看着周重诚，“儿子，妈不认识那个女人，也不知道她是谁，她也没说自己的谁，我不得已才报警了，你回来了，刚好开门进去问问，那女人究竟是什么人。”
周重诚开口：“那是我朋友的妈妈，周阿姨。民警同志，真没什么事，我妈误会了。”
钱楚已经掏出钥匙开门，门一开她冲了进去：“妈！”
外面警察开始敲门的时候，周美兰就开始害怕了，她躲到自己住的那个卧室里，还把门反锁上了。
钱楚在外面敲门：“妈，是我呀，你开下门，没事了，人都走了，警察同志也知道是误会了。你开下门吧。”
周美兰听到钱楚的声音才胆战心惊的开门。
卧室的门一开，周美兰一下就扑过来：“钱楚，门外有个疯女人！还有警察……我又没犯法……”
钱楚安抚：“是误会，刚刚已经解释了。没事了，不用担心。那是周重诚的妈妈。”
门外周重诚拧着眉：“你来找我，怎么不给我打电话？”
“我给你打了，你哪次不是敷衍我？”陈玉飞看了眼屋里，“你这屋里还能住人？狗住的地方都比你这地方干净！”
周重诚看了眼：“我打扫就行了。有人的地方就会脏，脏了打扫就干净。”
钱楚听到外面的对话，干净去把客厅茶几上的垃圾都清理了，扫完地后又拿拖把拖干净，收拾完之后，陈玉飞才勉强走了进来，她看到的每一处都拧着眉头嫌弃的模样，表情和动作，无一不给人很大的压力。
钱楚收拾磕头的时候，周重诚去倒了几杯茶水出来，“妈，喝点水。”
陈玉飞坐着没动，从看到钱楚开始，她的视线就始终落在钱楚身上。这一看她是看出门道来了，这女人长得美啊，风情万种的仪态，一颦一笑都能入画似的，他儿子还能清醒的站在这里，是他儿子本事。
钱楚等陈玉飞坐下后，主动过去打招呼：“阿姨您好，我叫钱楚，是周先生的合租舍友，也是工作上的合租搭档。”她把周美兰叫出来，“这是我周女士，很抱歉今天因为误会给您造成了困扰，我跟您道歉，希望您不要介意。确实是一场误会，我母亲是跟我一起住在这里的，我住来也就两个多月，我母亲刚做完手术，还在休养当中，我是为了方便照顾才跟周先生商量后，一起合租的。没想到您今天拜访，多有得罪，真的很抱歉！”
陈玉飞依旧没说话，只是挑剔的眼光看了看又看，不得不说，这姑娘长得漂亮也就罢了，面相看着也舒服，不是现在网上流行的那种网红脸，大气端庄，说话也够圆滑，是不是装的不知道，最起码不会让人第一眼厌恶。
她现在不用想，这对母女是怎么住进来的。她那个傻儿子怕是被这个女人迷住了吧？
周重诚从端了水果过来，“又不是什么大事，一场误会。阿姨，你没事吧？”
周美兰故意看了陈玉飞一眼，“谢谢小周，我好着呢。现在看了，才觉得不是吃人的妖怪，刚刚真是吓我一跳。”
钱楚伸手扶周美兰坐下，笑着说：“妈，你跟阿姨有误会，说开了就好了。咱们跟周先生同一个屋檐下住着，对周先生以及周先生的父母，就应该相互谦让，要不然还能住下去吗？你说是不是？”
陈玉飞可算是看出来了，这姑娘厉害着呢。说话细声细语，笑容温柔和蔼，这就是只典型的笑面虎呀，拿捏她儿子应该是把好手，厉害茬子啊！
第119章 她都没看上我（二更）
“你跟重诚就是普通朋友关系？没别的了？”陈玉飞说话的语气带了些轻视，根本不信眼前这风情万种的年轻女人跟周重诚清清白白的那种，租房合租？她有付过房租吗？
钱楚笑了笑，还没说话，周重诚冷着脸开口：“妈，你要是没什么事，你就回去，我这里好好的，你这么长时间过来一趟还闹出这么大的动静，烦不烦？”
陈玉飞抬眼看他：“我这难得来一次，就遇到这种情况，还是我的错了？但凡你在电话里给我说的清楚点靠谱点，我也不会跑到这个地方看到这些糟心东西！”
钱楚低头没说话，糟心东西说得是她跟她妈吧？哎，想起亲妈能说出的话做出的事，钱楚其实觉得确实挺糟心的。
再一个，周重诚的母亲一看就是那种性格强势的女人，打扮的极为干练，不是官场人员就是商界精英，遇到她妈这种的，不被气死才怪。
因为钱楚回来了，周美兰自然就有了底气，她原本一直没说话，结果听到陈玉飞的呼啊，周美兰不干了，“怎么说话呢？明明是你自己没说清，开口就问我是谁，一副了不起的口气。我住这里，当然说的理直气壮了。我在家里好好坐着看我的电视，你突然过来挑食，你说究竟谁是糟心东西？分不清主次了吧你？”
钱楚闭了闭眼，抓着周美兰的手，对她笑了笑：“妈，你跟阿姨今天各自都挺糟心的。既然知道都是误会，你再说下去，那不是让我们都跟着糟心吗？我跟周先生其实都很为难，你说我要是不帮你，我是不孝顺，我要是帮你，我就是不尊重周先生的母亲，周先生也一样，你跟阿姨这样吵，我跟他都很为难，总不能我帮我妈，他帮他妈，两败俱伤吧？”
周美兰赶紧摆手：
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