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重生回到1984-第8部分
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章秀红拎着两条蛇皮袋，气喘吁吁地走在最后面，章秀青正想过去帮忙，一直冷眼旁观的邵寒忽然开口：“沈建鑫、李咏明，你们两个帮忙拎下袋子，太重了，人家小姑娘拎不动。”
己所不欲，勿施于人，你们两个刚才联手欺负马滔，害得他不得不硬着头发，去做那不喜欢做的事情，现在也该换你们来尝尝这种感觉了。
章秀青侧过脸，视线淡淡扫过邵寒那张清俊的容颜，心里暗道：这少年不愧是前世的商界黑马，这么快就想到了以牙还牙的好办法，以后还是少惹为妙……
邵寒的心里再次升起一股异样的感觉，他不由得看向章秀青，仔仔细细地观察她的神色。章秀青落落大方地任他打量，还奉上了一个大大的微笑，差点晃花他的眼睛。
沈建鑫和李咏明早已经笑不出来，脸色变得极为僵硬，答应也不是，拒绝也不是。
马滔怎么可能不抓住机会反唇相讥？连忙将刚才他们讥笑自己的话稍微变了几个字，原路奉还：“怎么啦？是不是害怕了？要是害怕，你们就不要帮人家小姑娘拎袋子，自己认耸就行了。”
沈建鑫和李咏明互相对视了一眼，知道他们要是不答应，还会有许多更难听的话从马滔的嘴里说出来。所谓识时务者为俊杰，既然不想做懦夫，倒不如干脆些，反正拎一下袋子又不会死。
两人同时伸出手，去拎那只装了许多蛇的蛇皮袋，想以此证明自己不是胆小鬼，又被马滔嘲笑了一通。最后还是沈建鑫仗着自己人高马大，抢到了那只装蛇的袋子，而李咏明只能去拎另外一只。
章秀红向来机伶，立刻笑着向两人道谢：“谢谢两位阿哥！”
事已至此，沈建鑫和李咏明只得拿出大哥哥的派头来，连声说不用谢。
于是乎，四男两女凑到一起，开始了他们的捕蛇之旅。
时间渐渐过去，东方渐渐发白，章林根久等两个女儿不回，终于寻来了。章秀青眼尖，远远看见父亲的身影，立刻想到了一件要命的事情，连忙双手合十，做了个拜托的动作：“各位帮个忙，等下我父亲过来，别告诉他先前我们捕蛇的事情。大恩不言谢，以后有机会相遇，我请大家吃红烧杂鱼。”
章秀红装可怜：“各位阿哥，行个好，帮个忙，别让我们挨骂，谢谢啦！”
邵寒没出声，其他三个少年全都一口应下。等到章林根走过来，章秀青立刻露出一副欣喜的神情：“阿爸，你快过来看，他们帮我们捕了好多蛇。”
章林根一点都没有起疑心，只是疑惑这四个陌生的少年为什么要帮自家捕蛇。章秀青笑着将他们简单介绍了一下，末了还添上一句：“他们都是我的校友。”
章林根信为以真，立刻松了一口气。
邵寒看着章秀青笑得人蓄无害的样子，不由自主地抽了抽嘴角，觉得她不去演戏实在太可惜了。
临分别时，马滔低声问道：“既然我们是校友，应该可以告诉我你叫什么名字了吧？”
章秀青抿唇一笑，同样低声说道：“我只告诉你一个人，你别告诉他们，我叫章秀青，立早章，禾乃秀，？月青！”
其他人都没听到，只有邵寒距离近，且耳朵尖，听了个清清楚楚。
☆、第18章 搜肠刮肚
马滔与邵寒等人是从小打出来的交情，当年在学校里也算是名声远扬的帅气四人组。就外表而言，他们四个人各有特色，沈建鑫个头最高，李咏明身材最好，邵寒长相最帅，马滔笑容最阳光。
假如不与其他三人站一起，马滔也算是小帅哥一枚，个头不算矮，皮肤不算黑，长相不算差，可是只要四人凑一块，最爱臭美的马滔就会被他们硬生生衬托成一个矮胖挫……他的心里别提有多憋屈了！
可是今天，章秀青没有像其他女孩子那样，被那三个家伙的外表迷得七荤八素。她对自己和颜悦色，对他们不假颜色（啊哟喂，你哪知眼睛看到的？），甚至连名字都不愿意告诉他们，只有自己受到了她的青睐（晕倒，那是你死皮赖脸求问出来的好吗？），这说明她不是那种注重外在美的虚伪女孩，也说明自己的内在最美（吐血，你的自我感觉未免也太好了吧？），马滔有种高山流水遇知音的感觉。
天知道，他这些年过得有多憋屈，此刻，马滔心里这个兴奋啊，简直无法形容……
章秀青抿唇微笑，她原本是不想将自己的名字告诉马滔的，之所以改变主意，完全是这位前世的白马王子实在太二了，二到章秀青都不好意思再欺负他。
看着神采飞扬、恨不得走路都飘起来的好兄弟，邵寒的心里立刻警觉起来，这姑娘虽然出生农村，可这心眼比城里人还多，十个马滔都不是她的对手，只怕被她卖了还得帮她数钱。马滔心思简单，哪里知道人性的阴暗，自己可得看着点，要是她敢不怀好意，休怪他不客气。
章秀青敏感地察觉到了邵寒的敌意，不免有些莫名其妙，心想我只不过是与马滔说了几句话，你就这样紧张，不知道的还以为这是你儿子呢。
章秀青狠狠地瞪了邵寒一眼，可是随即她就想起这位少年在前世无儿无女、无亲无朋，除了比自己有钱，其他方面也好不到哪里去，心底里顿时生出一种叫做“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感觉。
邵寒的眼睛素来敏锐，他确认自己没看错，章秀青很可能在很久之前就认识自己，而且看她那眼神，显然对自己家的破事也颇为了解。在回去的路上，他搜肠刮肚地回想着曾经的往事，可是想来想去也想不出何时跟章秀青有过交集。
邵寒心里困惑极了，走出一段路，忍不住站定脚步，回过头，却只看到一抹倩影，穿一身布衣素衫，梳两条麻花辫子，紧紧地跟在父亲身后，迎着朝阳，踩着露珠，脚步儿轻盈，仿佛一只蝴蝶。
也不知是心灵感应还是怎么回事，章秀青恰好在此时回头，四目相对，两人心中各自一怔，下一秒，马滔也回过身，笑着向章秀青挥手。章秀青的目光从邵寒身上移开，也笑着对马滔挥了挥手。
马滔眉开眼笑，邵寒的脸却沉了下来，拉着马滔大踏步离开，之后再也没有回头。
章秀青脸上的笑容顿时沉了下来，开始反省今天的言行，可是想来想去也想不出自己在什么地方得罪了邵寒。她在心里对自己说：“少年的世界咱不懂，有这个时间想这些，还不如多想想如何快速致富……合则聚，不合则散，自己一把岁数的人了，没必要跟个少年较真，就当是大人不记小人过好了……”
有人郁闷，有人开心，马滔显然属于后者，他今天心情好，看什么都顺眼，一边走路，一边兴致勃勃地和沈建鑫、李咏明聊天，话题自然离不开章氏姐妹。
邵寒一向沉默寡言，谁也没指望他开口，自然谁也没有发现他的异样。直到许多年后，邵寒才想明白，当一个男人的目光在不知不觉中被一个女人吸引，当一个男人在不经意中将一个女人放在心里惦记，属于他的缘份开始了……
章林根拎着两只袋子走在最前面，章秀青走在中间，章秀红走在最后，一行三人回到拱桥边，沈荷英早就翘首以待了：“你们两个死妖怪，走到哪里去了，这么久都不回来，不晓得我们要担心的啊……哟，这两只蛇皮袋里装的是什么？都是黄蟮？”
章秀红指着其中一只蛇皮袋，说道：“这只袋子里的是黄蟮……”说完指向另外一只蛇皮袋：“那只袋子里的是蛇。”
沈荷英连忙走上前，从章林根手里接过袋子，拎了拎重量，顿时喜笑颜开：“都还蛮重的，加起来估计有二十斤，就算它一块钱一斤，也能卖二十块钱……太好了，以后我们两个负责捉鱼，你们两个负责捉蛇、捉黄蟮，忙一个署假，那些债务好全部还清了……”
不待沈荷英说完，章林根就打断了她的话：“你怎么敢让她们去做这么危险的事情？我不同意！以后我们两个负责捉鱼，她们两个负责卖鱼，那些债务，要是今年还不完，明年再还，只要我不死，总有还完的时候……”
宛如迎头一瓢冷水浇下，沈荷英脸上的笑容顿时凝结，心里的怒火瞬间被点燃，大吼：“章林根，你什么意思？什么叫我怎么敢让她们去做这么危险的事情？搞得好像秀青和秀红不是我亲生的，我是她们的后妈似的。我有这种想法，还不是为了这个家，为了这些债？秀青今年已经十八岁了，再过两年就到了可以出嫁的年龄，可是家里一点嫁妆都没给她准备，将来嫁去婆家，哪里抬得起头来？秀红这几天为什么一直哭，别以为我不知道？要是家里有钱，我会拦着她不让她去读书吗？还有晓锋，托生在我们家，要吃没吃，要穿没穿，要是家里有钱，我会这样亏待他吗？你这些话也太伤人了……”
“妈妈，你别生气，听我把话说完……”章秀青顾不得打听家里到底欠了多少债务，赶紧上前搂住沈荷英的脖子，让她将注意力放在自己身上，等她的情绪稍稍安定一些，这才说道：“这些蛇不是我和秀红捉的，是我以前的校友帮忙捉的，他们男生胆子大，什么都敢捉，我和秀红可没有这个胆量。你想啊，我连蚂蟥都害怕，让我去捉蛇，这不是要我的命吗？妈妈，你误会阿爸了……”
章秀红朝父亲安抚地看了一眼，接着用埋怨的口气说道：“妈妈，你的脾气也太急了，还没有搞清楚状况就发火，好在阿爸脾气好，不跟你计较，要是换了别人，早就跟你急了。你以后不可以这样了，有什么话好好说，一家人和和气气过日子，可比什么都重要……”
沈荷英被两个女儿说得理屈词穷，闹了个大红脸，有心想要道歉，又拉不下面子，纠结半天，终究说了一句模棱两可的话：“我以后再也不随便对你们阿爸发火了！”末了又添上一句：“都怪你们刚才没有说清楚，要是说清楚了，我能发火吗？”
章秀青放开沈荷英的脖子，笑嘻嘻地认错：“是……都怪我！”
章林根怎么可能让大女儿受委屈，走到沈荷英身边，一本正经地道歉：“不怪秀青，全都怪我！”
沈荷英没好气地瞪了丈夫一眼：“当然怪你！”
章秀红笑着跑上桥头，指着河面大喊：“丝网上有好多穿条鱼，阿爸，你快去河边把网扯上来！妈妈，你找两根绳子，把蛇皮袋扎紧了，然后去给阿爸打下手……”
一场家庭风波就这样消于无形，章氏夫妻听从小女儿的指挥，有条不紊地忙碌起来。
章氏姐妹相视一眼，会意一笑，一切尽在不言中。
不一会儿天色大亮，太阳从东方升起，章林根将扳网从水里扯上来，章秀青双手拿着长柄网兜，将网里的鱼全部捞上来。
章秀红帮着沈荷英收拾东西，然后一一拎到独轮车上。
早上七点左右，忙碌了大半夜的章家四口人一个个满头大汗，气喘吁吁地赶到了县城的农贸市场，按照在路上商量好的计划，将所有蛇全都批发给菜场上一专门卖蛇的老头，至于价钱，自然是比零售价低。
沈荷英原本死活不同意，还是章秀青舌灿金莲说服了她。沈荷英不识字，跟她讲道理是讲不通的，章秀青便给她算了一笔帐，让她知道什么叫做“时间就是金钱”，顺便给其他两人也上上课：“蛇皮袋里大约有十斤蛇，数量大约四十条，你一天根本卖不完，至少需要两到三天，或者四到五天，甚至更长的时间，全部卖完，也不过十五块钱。可要是你按照七折批发出去，马上就能拿到十块钱，钱到手后，你拿出一块钱去买尼龙网，做成耥网到河里去耥螺蛳，一天至少能耥一百斤，按照一角五分批发，至少能得十五块……哪个合算，哪个不合算，不用我多说了吧？”
☆、第19章 忽悠神功
沈荷英还是有些不相信：“骗人的吧？要是耥一天螺蛳能挣十五块钱，村里的人早就不种田，全都跑去耥螺蛳了，还能轮得到你？说的好听，我可不信，要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来，结果卖不出去，岂不是白辛苦一场，还白白浪费了买尼龙网的钱？”
俗说话知母莫若女，沈荷英是典型的农村妇女，半文盲，只会写自己的名字，跟她讲大道理是没用的，与其浪费口舌“动之以情，晓之以理”，还不如“诱之以利”，直接谈钱来得爽快。章秀青前世四处打工，形形色色的人不知道遇到了多少，深深明白一个道理，那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女，只有谈钱她才听得进去，否则说什么都是空的。
在批评一个人之前，最好先赞美再提意见，同样的，在说服一个人之前，最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂，亲亲热热地说道：“妈妈，你说的非常有道理，做生意的确不容易，所以得动脑筋，你女儿读了这么多年的书，比力气比不过别人，比动脑筋别人却不一定比得过我，你就相信我一回吧。”
说完对章秀红使了个眼色，小丫头机伶，立刻扯着章林根的衣衫撒娇：“阿爸，我肚子饿了，我想吃大饼油条。”
章林根二话不说，立刻将推车停在路边，从兜里掏出一把零钱来：“秀青，你想吃什么？”
章秀青想了想：“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”
苏南人不分包子、馒头，统一叫馒头。没馅的叫白馒头，肉馅的叫肉馒头，豆沙馅的叫糖馒头，小笼包子叫小笼馒头。章秀青前世去外地打工，因为改不掉这个习惯，被人笑话了好久。
沈荷英的脸色都青了，这两个败家精，挣的钱还没有到手呢，就想着花钱了，前世一定是天吃星……
章秀青趁章林根走开，赶紧对沈荷英说道：“如果螺蛳卖不出去，我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮，连捉一个署假，赚到的钱全部归你，妈妈，你看怎样？”
沈荷英考虑再三，终于答应下来。
一家四口人到了农贸市场便兵分两路，章氏夫妻去找卖蛇的老头，准备将蛇全部批发出去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方，找到那位长相老实的青年，然后趁摊位前没人，老老脸皮凑了上去：“阿哥，我前些天向你打听过一些事，不知你还记得吗？”
摊位前每天人来人往，除非经常过来光顾生意的老主顾，青年才会印象深刻，其他的人来来去去，基本上是过目即忘，章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼，难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话；二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多，又夹七夹八弄不清楚情况，害得他险些被人当成“陈世美”。
青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红，结结巴巴地说道：“记、记得……你说你想摆摊，还说要跟家里人商量，现在是不是商量好了？”
章秀青摇了摇头，脸上露出悲色：“我跟他们商量过了，一致不同意，因为他们不放心我到这里来摆摊，说一个女孩子每天早出晚归，容易出事……”
青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。
章秀青哭丧着脸，打起了苦情牌：“我是家里的老大，下面还有一个妹妹和一个弟弟，都在上学，学习成绩都很好，可是家里实在太穷了，连开学的学费都交不起，我妈妈没办法，只得狠起心肠说，‘读不起就不读了，全部回家种田’……我妹妹不肯放弃，一边流眼泪，一边下河摸螺蛳，想要自己把学费挣出来……我想帮忙，可是家里坚决不同意我出来摆摊。阿哥，你看这样行不行，我们把螺蛳放在你的摊位上，要是卖掉，你只要每斤给我们一角五分钱就行，多出来的钱全部归你；要是卖不掉，你把螺蛳还给我们，不会有一分钱损失……”
青年虽然腼腆，做生意却不含糊，立刻将这笔帐在心里算了一下，觉得怎么算自己都不吃亏，当即点头同意了。
章秀青的脸上顿时露出了笑容：“忘了作自我介绍，我叫章秀青，是淞平镇新东村人，今年刚刚高三毕业，这是我妹妹章秀红，即将要上高一……”转过身，将站在后面听傻了的章秀红扯了过来：“秀红，快叫阿哥！”
章秀红这才回过神来，十分乖觉地上前喊了声“阿哥！”
青年不好意思地挠了挠头：“我叫林晓兵，是淞港镇吴浜村人，你们是新东村第几生产队的？”
章秀青说道：“第五生产队的！”
林晓兵问道：“那你们认识章林根吗？”
章秀青回答：“他是我们阿爸！”
“那可真是巧了，我婶妈叫章林英，和你们阿爸是亲姐弟。”林晓兵咧开嘴笑：“这样算起来，我们也是亲戚……”这回轮到章秀青傻眼了，只听他继续说道：“既然是一家人，那就不说两家话，你们有多少螺蛳？都拿过来，我卖鱼的时候顺便卖螺蛳，卖掉的钱全部归你们。”
“这可不行！”章秀青连忙反对：“亲情归亲情，生意归生意，亲兄弟还要明算帐了，晓兵阿哥，你的好意我们心领了，还是按照刚才说的那样办，要是卖掉，你每斤给我们一角五分钱，要是卖不掉，你退还给我们。”
林晓兵想了想说道：“做生意不是这样做的，我看这样好了，一手交钱、一手交货，我今天先把螺蛳钱结算给你们，要是好卖，你们明天再带些来……”
尽管林晓兵只说了前半句，但章秀青能够猜到后半句：要是卖不掉，林晓兵决定自己承担这笔损失。
螺蛳在二十一世纪称得上是夜排档的主打菜，去那种地方消费的人基本上都要点一盘螺蛳，三五好友，嘬个螺蛳，抿口小酒，那味道别提有多美了。
章秀青前世下夜班回家，经常会看到那些吃货们坐在露天的大排档里吃螺蛳，但是在八十年代初期，经营露天排档的摊位少的可怜，花钱买螺蛳吃的人也少得可怜。
林晓兵不待章秀青拒绝就继续说道：“你们既然叫我阿哥，那就听我的，这件事就这么定了。”
章秀青眼眶微红，点了点头，在心里默默地发誓：“今日帮我者，他日我必将百倍相报！”
林晓兵拿起摊位上的秤，开始称螺蛳，恰好此时有位中年妇女挎着只空的竹篮经过鱼摊，林晓兵抬头起来，问道：“阿姨，要不要买鱼？”
中年妇女显然没打定主意，有些犹豫不决。章秀青微笑着走过去招揽生意：“阿姨，鱼肉鲜嫩、好咀嚼、容易消化吸收，而且含有丰富的dha，这东西俗称脑黄金，对人的大脑有益，所以老年人吃了会健康长寿，小孩吃了会聪明活泼。你要是嫌鱼刺多，可以买条黑鱼回去，不管是烧汤，还是用雪菜炒，都很好吃。”
中年妇女显然是第一次听到吃鱼还能有这么多好处，半信半疑地说道：“你说的是不是真的？我怎么从来没听人说过？”
章秀青心想你要是听说过那才怪了，笑了笑，继续施展忽悠神功：“当然是真的，这些都是有科学依据的，可不是我信口开河。除了刚才说的健康、聪明、长寿，经常吃鱼还有其他好处，比如减少心脏病危险、降低胆固醇、降低血脂、延缓记忆衰退、有益眼睛健康……”
话音刚落，从对面走过来一位年轻妈妈，对着章秀青说道：“我要买条黑鱼，你帮我挑条大一点的……”
中年妇女立刻打定了主意：“我也买条黑鱼，你也帮我挑条大一点的……”
国人最喜跟风，不一会儿，刚才还门可罗雀的摊位前挤满了人，你一条，我一条……人气一旺，连带的螺蛳也卖出去好多。
林晓兵的脸又红了，这次是兴奋的。
☆、第20章 买一送一
做生意的人嘴巴一定要来三（苏南一些地方的方言，表示厉害的意思），林晓兵的摊位市口蛮好，生意却不大好，原因就出在他那张嘴上，碰到那些犹犹豫豫、需要使劲忽悠才会掏钱买东西的顾客，他是一句漂亮话都说不出来，只能眼睁睁地看着顾客跑去别的摊位。
比起嘴拙的林晓兵，章秀青简直是舌灿莲花，说起话来一套一套的，听的人一愣一愣的，连章秀红都听傻了。
其实严格说起来，章秀青并非天生做生意的料，比起前世那些能将黑的说成白的、死的说成活的、假的说成真的、忽悠神功登峰造极的推销员，她这点嘴皮子功夫还真不够瞧的。章秀青很有自知之明，知道自己的优势只不过是比别人多了一世的经验。
外人看她很厉害，其实她只是在依葫芦画瓢。前世她像浮萍似的四处飘零，去过不少的地方，也见过不少的人，说句夸张点的话，她走过的路比林晓兵走过的桥还多，吃过的盐比林晓兵吃过的饭还多，对于卖鱼，她怎么也能说出个一二三来。
这个年代总体而言是供小于求的年代，许多人研究的是供货商心理，很少有人去研究消费者心理。
这时候的人也比较质朴，很多人做生意一是一、二是二，不晓得要变通，因此除非顾客极力争取，否则很少有店家会想到在收钱时主动抹零。
当一个人能够想到对方心里去，不管是做生意，还是谈恋爱，必定能够取得事半功倍的效果。
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