重生商界巨星(若珂)-第11部分

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人成不了气候的。”
　　云裳就在客厅的茶几喝汤吃乌鸡，和蔡晓虹的说话一字没落，全让云志强听了去。
　　听到女儿说他成不了气候，大半个月来的不满和委屈，身为父亲的尊严同时急冲上脑。他一个箭步冲了出来，气冲冲说：“我怎么成不了气候？我要是成不了气候，你母女俩早喝西北风去了，你还能长这么大？这十八年来，是谁在养你？你这个忘恩负义的东西！”说着说着，语气从严厉变成了咬牙切齿。
　　丈夫不管怎么不顾家，在家里一向还是温和的，从没见过他如此狰狞，蔡晓虹禁不住哆嗦了一下。
　　云裳眼里带笑看着他，说：“让我说中了吧？要不然你怎么这么生气呀？”
　　云志强气得转身就走，蔡晓虹正诧异，他已经拿扫把大踏步走了过来，却是要打女儿了。女儿就算弱智，长到十八岁，伤了他多少心，甚至让他对人生绝望，他都没打过女儿一次。现在女儿好了，思维正常了，他却气得只能用武力解决。
　　蔡晓虹差点没吓晕过去，手忙脚乱的过来抢丈夫手里的扫把。云志强不给，她硬抢，两人手握扫把推来搡去。
　　云裳放下碗，把身体后仰，靠着沙发背看这一幕。
　　真要抢，蔡晓虹是女人，力气小，抢不过云志强。可是云志强气得失去理智，潜意识里还是没想着真打，用的力气也不够大，两人半斤八两，谁也抢不过谁。
　　过了有几分钟，云裳慢悠悠说：“哎呀，行了，半夜三更的，闹什么呢？赶快睡觉去吧。”那语气，父母来这一出，完全跟她没有半丁点关系似的。
　　蔡晓虹愕然，这一分神，扫把便被云志强给抢过去了。可是抢过去了又怎么样呢，难道真打吗？看女儿气定神闲安坐钓鱼台，他这一扫把还真下不了手。
　　云裳料定他不会真打，没瞧他为了女儿弱智没有香火传承天天颓废的样子吗？只是做做样子，她怕什么呢？站起来，走到下不了台的云志强面前，轻轻拿过他手里的扫把，云裳说：“爸，我年轻，做事说话不知轻重，您就不要跟我一般见识了嘛。”
　　云志强确实不好收场，真打下不了手，不打又圆不了面子。可是女儿一句赔不是的软话，却让他一腔怒气顿时消失得无影无踪，乖乖的把扫把交给了女儿。
　　PS：今天有事，更新迟了，幸好赶在十二点前。呵呵。
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第26章　服输
更新时间2012…11…3　23：26：07　　字数：3014

　＝＝＝感谢诶曲、我就是烟鬼不喝酒馈赠＝＝＝
　　把扫把放回走廊门后，云裳对还站在沙发边的云志强说：“爸，我们能不能坐下来好好谈谈？”
　　蔡晓虹连声说：“对对对，父女俩没有隔夜仇，好好谈谈，说开了就没事。”
　　云志强没有回答，径直走到打横那只沙发上坐下，气虽然消了，但还是碍于父亲的尊严，不愿先开口，好象先开口便输了似的。
　　云裳在他旁边另一只沙发坐下，尽可能离他近一点，温和地说：“这些天你没回公司，妈挺担心的。要是你对我有意见，尽可以提出来，要是想放放假也说一声，这样不声不响就不上班，丢下一大堆工作，让谁帮你善后呢？”
　　虽然话听起来嗔怪的成份居多，但云志强从话中听出来，自己在厂里还没有彻底沦为透明人。他的心里升起丝丝暖意，抵触情绪又消了些。
　　蔡晓虹把云裳吃完的碗拿到厨房涮了，又过来插话说：“就是嘛，自已的女儿，有什么话不能说呢。你二十多天不到厂里，幸好有裳儿在，要不然厂子不知会乱成什么样子呢。你呀，刚才还要打她。”想起丈夫刚才要动手打女儿，她就心有余悸，要真的打伤了女儿，可怎么办呢。
　　云志强不高兴地说：“半夜三更了你还在这里干什么？还不回房睡！”
　　云裳说：“妈，没事的，我和爸不会再起冲突了。你去休息吧。”
　　蔡晓虹不再插嘴，却也不走，默默在另一只沙发上坐下。
　　云裳望了一眼墙上的钟，说：“是挺晚的了，明天还要上班呢。爸，工厂的贴牌代工还有在做呢，上个星期又发了一个20尺的货柜，任建上江**货。前两天我又接了一个四十尺的单子，还是原来你那客户。我忙着做品牌没时间，这样好不好，工厂的生产还是由你来抓，有什么事我们商量着办。你不要在家里闲着了。”
　　云志强不回厂，并不是没有责任感，他只是想撂撂挑子，让女儿知道没有他不行。现在可好，女儿把一切都料理得井井有条，还接了单子。他一下子真不知道该高兴青出于蓝还是该伤感自己真的老了。
　　“就这样吧。”去裳站了起来，准备回房了。她话虽说得温和，可是一把手的风范还是没改。把工厂让父亲管去，省得他到处晃荡，要闲出毛病来，再找俩小三还不得麻烦她出面打发？她哪有这闲功夫哪。
　　看女儿的背影在客厅消失，云志强静静坐了很久，夜阑更静，整个小区听不到一点人声，只有妻子陪在身边。
　　蔡晓虹不知他在想什么，也不敢胡乱开口，虽然呵欠连天，还是坚持陪伴。直到快凌晨三点，他才站起来，说：“睡吧。”
　　第二天十点多，云志强出现在伊文大门口。二十几天没过来，一切已变了模样。楼梯上上下下有很多陌生面孔，见到他，礼貌地点头微笑一下，没人打听他是谁，也没人在乎，各人都在忙着自己手头的工作。四楼已经粉刷一新，放了很多办公桌椅和制图用的苹果电脑，电脑屏幕上显示的画面大概是服装设计师绘的设计图。女儿这次招的，还是全能型的人才。
　　回到自己办公室，打开门，一股晦臭味。大班台沙发上一尘不染，窗户紧闭，可能不通风，所以气味不好。坐回大班椅上，感觉很陌生，这已经不是原来的厂了。
　　云裳从他办公室门口路过，见门开着，在门口敲了敲门，说：“爸。”并不进去，又走了。
　　二楼的车间不复以前松松散散的样子，女工们埋头干活，不像以前边踩缝车边东家长西家短的。车间中间偏后位置用木板隔开来，后面放着二十只缝车，女工们神情专注地埋头于自己手里的活，竟是两耳不闻窗外事，眼神里却满是自豪的神彩。
　　厂房还是原来的厂房，人也有一部份是原来的人，可是却处处透着活力和干劲。
　　转了一圈出来，在二楼楼梯口遇到会计吴斯，吴斯见到他，惊奇地说：“厂长？！您怎么来了？您不是已经退休了吗？这是……”
　　云志强心中一震，厉声问：“谁说我退休了？”
　　吴斯吓了一跳，下意识往后退了两三步，差点跌下楼去，好容易站稳，嚅嚅说：“您这么多天没过来，大家都猜您环游世界去了。”
　　云志强这么厉声一喝，云裳在办公室听到了。这些天女工们都在风言风语传说，老板把工厂交给女儿，自己带二奶跑路了。她们还遮遮掩掩怕云裳听到了面子挂不住，云裳却只当作不知。现在一遇到真的不知传言的云志强，他当场爆发也是情理之中。她们，伤害到他弱小的心灵了。
　　云裳从办公室出来，对变了脸色的云志强说：“爸，你有没有注意我们大门口的招牌？我带你去看看吧。”说着过来挽了云志强的胳膊，拉着他向楼下走去，一边伸出另一只手在身后朝吴斯挥了挥，让她赶快闪人。
　　吴斯惊魂未定，云裳的意思她还是懂的，三步并做两步跑回财务室了。她自以为说话得体，哪里理解云志强希望受关注的心情呢。
　　刚才云志强确实没有注意到大门外的墙上挂着一块金光闪闪的招牌，此时和云裳下楼一看，大字招牌上写着“百合市伊人服饰有限公司”。对着这块牌子，云志强驻立良久，做服装十多年，终于有了牌子，一时间，感触良多。
　　云裳一直不明白他为什么不去注册，让企业正规起来，合法性都没有，人家怎么放心同你做生意？企业怎么做大起来？
　　看云志强表情复杂，云裳唯有在心里感叹他的观念和想法可能太落后了。站了一会，把他拉回办公室去了。此时他光顾着伤感，倒把刚才的怒气给忘了。
　　周大海还是乖巧的，看到云志强回来，马上把这二十多天来的生产报表整理了送上来。一直用惯了顾新，此时对着一张陌生面孔，云志强一时不知说什么好。
　　周大海说：“云总吩咐了，以后贴牌的生产报表一式两份，一份送到您这里。您先看看，有问题喊我一声。”刚才云志强对吴斯那一嗓子，他也听到了，心想云总他爹还是一个爆脾气，难怪云总坳不过他。心理对云裳深表同情，和云志强说话也份外客气。
　　他的态度让云志强的自尊心得到了极大的满足，语气也平和了不少，说：“放这儿吧，我看后再找你。”
　　周大海答应一声，把生产报表放桌上，快步回车间去了。
　　翻开报表，里面的记录做得整整齐齐，数据也比顾新任车间主任时漂亮多了。别的不说，废料少得多，二三级品也只有少数几件，与顾新在时一两成的情况形成鲜明的反差。云志强很是震撼，浮上脑海的第一个念头便是：“他是怎么做到的？”
　　把周大海喊过来，一问，周大海是这么回答他的：“云总对次品和废料有严格的规定。这些，是在她的规定范围内的。您看，有问题吗？”
　　当然没有问题。就是太没有问题了，他才震撼。省下来的这一两成可是利润哪。这样，每个货柜的成本就可以降低一两成，这一两成是流进他腰包里的钱。看着眼前一脸认真的周大海，他想起云裳紧决开掉顾新时说的话：“他不称职。”简简单单一句评价，一个行动，就为他增加一两成的收益！他用了十多年都没看出顾新不行，女儿是怎么一眼就看出来的呢？情愿付他一万一千元也不要他在这里干活？
　　云裳再次路过他的办公室，见他在大班椅上发呆，便走了进去，说：“这些天公司里发生了一些变化，不知道你会不会不习惯？”
　　云志强听到声音，回过神来，问：“你从哪里把周大海找来？”
　　云裳说：“人才市场。我只找一个适合这个岗位的人，不考虑他的身份背影。怎么，他有什么问题吗？”
　　云志强长叹一声：“他确实很出色。”指了指生产报表：“事实真如报表上所显示的那样吗？他没有做假帐？”
　　云裳平静地说：“没有。目前来说，我给他的要求他都做到了，甚至做得比我定的标准还要好。我们要做品牌，肯定需要这样一个对质量能严格要求的人。”
　　云志强点了点头，没有说话。他赌气出走，并不因为只是股权之争，当中还夹杂着对云裳紧决开除顾新，一点面子都不讲的怨气。他小心眼里认为，顾新是他的人，云裳这样做，是剪除异已，好为夺权做准备。所以才会甩手一走了之，大有没有他不行，要云裳好看的架势。现在事实证明云裳是对的，女儿看人的眼光确实很毒，自己自叹弗如啊。
　　只不过认输的话他说不出口，唯有把心态放平，以后天天准时过来上班。
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第27章　业务人员
更新时间2012…11…4　23：15：39　　字数：3067

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　　徐勇任建黄明没能再像以前一样清闲，夏云交给了他们一个任务：联系本市大大小小企业的老板，给他们送邀请函和画册。
　　邀请函是邀请老板们于本月二十八号下午到伊人旌旗店二楼参加伊人时装新品发布会的，本次展览会限定一百六十人。如果电话联系中有意向出席的老板，徐勇几人会上门拜访和目标客户亲自洽谈，并送上精美的画册。画册铜版纸精美印刷，封面色调与旌旗店装修的主色调相同，“伊人时装新品发布会”几个黑色镶银大字凸出纸面。首页是伊人的品牌故事，内页是模特展示伊人的今冬新装。从画面中迸发出来的时装不仅典雅高贵，而且英气尽显。
　　当然，老板们必须预订最少一套或两件服装，才有资格定到发布会现场的门票。
　　徐勇任建黄明在联系本市老板之前，云裳特别给他们培训了五天，除了讲解社交礼仪之外，便是让他们练习走路坐姿举手投足这些看似简单，实则能看出一个人身份背景和修养的东西。
　　长这么大还学这些东西，徐勇任建黄明三人没一个不反感的，特别是徐勇，先就说了：“不用了吧，我们都会走路。”
　　其他两人点头表示对此观点地支持。
　　云裳说：“我知道你们会走路，可是你们这样子的仪态能代表伊人高贵的品牌吗？上门跟人家说我们是高级品牌服装，人家看到的是你身上穿的地摊货，走路摇摇晃晃，坐下时翘起二郞腿。这样的高级品牌，人家信吗？”
　　黄明低头抻了抻自己身上的外套，说：“也不能说是地摊货吧？是在马路边的小贩买的。”
　　云裳笑了：“在马路买的还不是地摊货？在哪儿买的才算？”
　　任建帮着黄明分辨：“我们就这么点工资，上有老下有小，要买高档货也买不起。”
　　“就是。”黄明小声嘟哝：“谁不想穿光鲜一点，谁愿意买便宜货啊。”就为身上这样档次的衣服，他初到江口见客户派来的伙计，还自卑过好一阵呢。
　　云裳说：“只要你们把礼仪学好了，约到客户，我自然会为你们准备见客的服装，也是我们的品牌。但是你们要不愿意学，我只好另找别人了。”
　　三人一听都喜出望外两眼发光，照这么说，这一趟活下来，不仅能赚提成当外快，还能赚到两套名牌服装？在厂里干活，怎么会不知道伊人服装的定价呢。他们半年的工资也买不了一件。
　　既然有好处，那就老老实实学。只是一天走下来，回到家两条腿直打哆嗦。如此这般咬牙坚持了五天，云裳才认为他们初步达到标准，以后还需加强锻炼，彻底把以前的坏习惯改过来。
　　周大海过来给他们量尺寸，跟他们开玩笑：“你们可是享受我们公司贵宾级待遇。”
　　徐勇三人笑得眼睛没有缝。
　　其实不仅他们三人，还有参加新品发布会现场的工作人员，也有定制的服装。这些服装，当然是设计师特别设计的，不是画册里的产品。
　　被选拔出来参加现场发布会服务的人员，都充满了自豪感，觉得自个儿身价都不同了。没有被选上的，唯有垂头丧气自怨自艾了。
　　设计部经理，也是首席设计师叶恒最近忙得天昏地暗，发布会越临近，需要他提点的事就越多。他本身就在圈内小有名气，是男装设计师的佼佼者。此次被云裳挖过来，不仅年薪高达二十万，还有销售分成。不要以为只是小小二十万，在九七年的南方，普通老百姓的工资大都只有七八百，在老百姓眼中，二十万可是天文数字。
　　云裳觉得他值这个价。他也没有辜负云裳对他的期望，自到伊人后，对伊人服装的整体策划全出自叶恒之手，设计师们设计的服装，是不是采用，是不是放码车版，也由他说了算。九个系列服装在他的领导下逐渐完善成型。
　　云裳延续前生抓大放小的风格，她只把想做的事，做到什么样，有什么要求告诉你，怎么做是你的事。但是云裳利害的地方，在于她能识人，这个职位需要什么样的人，她一抓一个准。用人之长，容忍人之短，所以在她的周围，总能汇聚起一大群能人。叶恒如是，周大海也如是。
　　徐勇任建黄明联系企业的老板开始并不顺利，先是找到老板本人接听电话就十分困难，更不用说上门拜访了。忙了一个星期，说得嗓子都冒烟了，人家说一句：“你传真过来我们看看。”就让他们十分为难。传真，怎么能看到伊人那些精彩绝伦的服装图片呢。
　　习惯了只是交交货喝喝茶的三人，很受打击，情绪也很低落。慢慢地，在办公室不是打电话，而是喝茶发牢骚。他们原先就属于管理人员中一员，享受办公室待遇，像机关人员一样上班喝茶的习惯一直没改，一时间也改不了。
　　一个星期过去，云裳要结果，却发现这三位两手空空，牢骚满腹。听了不到十分钟，她就明白，开始数落他们：“还是见过世面，还是老业务员呢。怎么谈业务还不懂！你们现在每人联系两个客户让我看看，我看你们的问题都在哪儿。要是你们真的不能胜任，我只好重新招人接替你们的工作了。”
　　黄明嘻皮笑脸说：“别啊云总，不懂的我们可以学。您可别撤掉我们。”眼看跟着云裳收入会越来越高，福利会越来越好，他们算是熬出头了，怎么能在这时候走呢。
　　云裳说：“你们要是关键时候掉链子，我要你们干什么？”
　　三人不敢再分辨发牢骚，老老实实坐到电话前，在云裳面前演示他们怎么在电话中和对方沟通的。
　　云裳越听脸色越难看，云志强到底请的是什么人啊，这些人，就没一个真正会做事的。就说眼前这三人吧，还是业务员呢，打电话那大刺刺的劲头，到底是当大爷来了，还是联系业务来了？人家理你才怪呢。
　　现在上赶着招一个业务经理已经来不及了，云裳只好亲自上阵，给他们讲述电话营销的技巧，用什么声调，用什么语气，话要怎么说，一点点地教。把徐勇三人听得一怔一怔的，原来做业务员水这么深，敢情有这么多讲究啊？！
　　云裳又花了一个晚上时间，把遇到前台或秘书接电话会提什么问题，应该怎么应付；遇到老板本人会提什么问题，要怎么应答，一条条写成一本小册子。第二天交给徐勇三人，让他们在一天时间内背熟了，才动手打电话。
　　这么一来，这三人算是服了，唯有暗自惭愧自个儿做了几年业务员不懂业务的门道，也不敢多话，赶紧的，把功课做足。
　　三人学会和客户沟通后，约到上门拜访的客户越来越多，而目标客户们翻开徐勇等人送来的画册，画面上的服装深深地让他们震撼了。何况伊人的服装，从来访的人员身上展示的服装就可以窥见画册上服装的质量了。来访的人一举手一投足优雅有风度，也彰显着品牌的可信度。
　　再听到还可以根据他们的身材派员工过来量尺寸，制作好衣服后再送上门让他们试穿，直到他们满意为止。良好的服务也彰显客户的身份。很多人很感兴趣。当然伊人服装价格昂贵，可是如果服务到位，穿上这个品牌的服装后又有面子彰显身份的话，贵一点又有什么关系呢。这些人都经营着企业，都是老板，动辄动用几万几十万资金不皱一皱眉的，为自己的面子添置服装多花几个钱又算什么呢。
　　不到十天时间里，首期一百六十个出席名额被抢订一空，还有五六百人有意向，但是已经没有票了，只能往后顺延。当然，这些人都按伊人的要求预订了服装，有的甚至定了好几套，有的要求能不能多给几张票，可以和朋友一起出席。
　　云裳接到徐勇等人的请示后，指示以预订的先后顺序为原则，他们可以邀约朋友一起出席，但是他们的朋友也必须接受伊人的预订原则。
　　通过首期预订，客户们感受到了一种全新的营销方式，也感受到了伊人的贵气。就像一位佳人，未见其人，先闻其声，那种呯然心动的感觉美不可言。
　　伊人，产品还没有上架，旌旗店才装修完毕，在百合市已经掀起了一股风潮，很多人都说，这个品牌引领潮流是迟早的事。
　　美言传到云裳耳中，她只淡淡一笑：“伊人引领品牌不是迟早的事，而是开业的事。”如果不能做到开业一炮而红，引领潮流，那将是她的失败，是她前生八年纵横商界的笑话了。
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第28章　服装新品展示会
更新时间2012…11…5　23：33：35　　字数：3080

　===感谢我就是烟鬼不喝酒、爱瑗一生投评价票PK票＝＝＝
　　十一月二十八日的百合市风和日丽，秋风送爽，市中心最繁华的路段的路口，有一间大字招牌上书“伊人服装旗舰店”的铺面门前两排开业祝贺的花篮排到马路边上，写着祝贺语和祝贺单位的红绸带迎风飘扬，淡淡的花香飘过，引得马路上堵车中的司机们探头张望，一边说：“到了到了。”
　　八车道的马路往南方向全堵满了高档轿车，交警们忙着指挥交通，让轿车们尽快通过。轿车路过交通路口后，又堵上了，却是要拐进铺面所在大厦停车场时争先恐后，互不相让，最后只能全停在停车场大门口以及人行步道上。一时间喇叭齐鸣，却是司机们等得不耐烦，乱按喇叭希望别人能让让路。
　　交警大队派了两名交警过来指挥，让靠右车流先进，人行步道变停车场的情况才稍有缓解。车流靠左的司机们却不同意了，在车里大声抗议。两名交警只好轮流让两边车辆交替进停车场。停车场所有保安全线出动，指挥车辆有序停放。
　　这么宏大的场面，不仅引得步行的路人围观，大厦上很多白领也跑下楼看热闹。伊人隔壁那家叫宁冠的男装店所有店员全跑出来，一个个看得张口结舌，看过牛的，没见过这么牛的。他们领班一开始还训斥他们：“看什么看？干活去！”后来顶不住在店里听他们