七十年代娇媳妇-第57部分

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　　叶青水掰碎跟叶妈解释道：“现在跟以往不同了，以前不能做生意，做点买卖都恨不得藏着掖着不让人知道，现在做生意就要想尽方法让别人知道你卖的东西。”
　　“能把名气打响亮了，不愁挣不到钱。”
　　她跟叶妈算了一笔账，“辰光”这一周每天生产300斤香肠，零售卖掉200斤，剩下的100斤拿去供销社扩宽名气。
　　零售价是两块钱一斤，猪肉每斤八毛钱，香肠制作成本是九毛。零售的香肠都卖光了，虽然送了一百斤香肠，但一来二去成本基本覆盖完全，还有得赚。
　　“所以是不亏的，还有一点赚头，辛苦是辛苦了点，但也值得。”
　　如今城里的居民要是想添购食物，基本的选择都是供销社。供销社虽然接地气，但是架不住它涵盖面广呀。叶青水倒是想到电视台打广告，但是她兜里的钱不允许。
　　叶青水的香肠也不是白给的，每个客人送半斤，每天送二十份送完为止。
　　为了拿到免费的半斤香肠，必须得早早排队。有些甚至凌晨三四点就开始排了，国人贪便宜，排了几天队还是没买到香肠的那些人，活动结束了心里郁郁难平，忿忿不平下，于是掏钱买了一斤来吃。
　　这个放在后世，有个大名鼎鼎的名称，叫“饥饿营销”。
　　只要有一个人买，先前白送的二十份就是赚的。至于白领了香肠的人呢？对于自家生产的香肠的质量，叶青水还是比较相信的。叶青水在摆摊的时候做过统计，回头率至少有30％。
　　叶妈听得头昏脑涨，原本气呼呼的直想敲女儿的脑袋，企图把她脑袋里的水都倒出来。
　　没想到反倒被叶青水这一套歪理给说服了。
　　叶青水笑眯眯地说：“阿娘，我要准备期末考试了，您帮我去看看香肠厂呗？”
　　叶妈听了赶紧摇摇头，让她带带孩子、料理菜地还行，咋能把一个厂子给她看呢？
　　叶青水拉着叶妈的手，耐心地说：“阿娘，很简单的，保准一教就会。”
　　叶青水可一点都不怀疑自个儿妈不行，叶妈肯学习、身上有股拼劲儿，叶青水可不想让她围在家庭里，把一生都奉献给孩子。
　　拉扯大了一个孩子，还要把孩子的孩子继续拉扯大。要是给她一个机会，她也能做的很好。
　　叶青水算好了账本之后，第二天直接把叶妈带去了她的工厂。
　　咳咳……虽然现在辰光还是传统的食品手工业，条件有些简陋，但是等挣够钱了，叶青水会考虑去买一条生产流水线回来。
　　然而叶妈看到了这个每天号称能生产300斤香肠的小厂子，反应也跟张红英一样。
　　她不禁笑了。
　　这原来就是“工厂”呀！这跟叶妈脑子里想的完全不一样。
　　在七十年代，能进厂子当工人是一份荣耀。代表了收入稳定，不愁吃穿，熬够资历了还能在城里分到一套房子。
　　叶青水花了一天时间带着叶妈熟悉了一整套流程后，叶妈已经大致摸清楚了。
　　叶青水又扮可怜地说：“阿娘，我真的准备期末考试了，京大的考试可不是闹着玩的……”
　　叶妈胸膛腾起一股豪情，她拍着胸脯说：“水丫你尽管去复习。”
　　“阿娘给你看好了它。”
　　于是忙活了差不多一个月的叶青水，终于能把重心移到学业上了。
　　叶青水在学校门口摆了半个月的摊子，整个专业的人都知道她了。
　　潘丽娟赶紧把笔记拿给叶青水，说：“水儿，你快抓紧时间复习，要是考砸了可就完球。”
　　“到时候你婆家就有借口把你接回乡下了。”
　　余诗也说：“快，考出个出息来！好歹也是去年的省第二，别让人看扁你了。”
　　叶青水一头雾水。
　　她虽然在宿舍占了个床位，但是却是走读生、并不在学校住。加上这段时间她在忙活香肠厂的事情，哪里知道这段时间发生了什么事。
　　任盈盈告诉了叶青水，她含蓄地说：“你摆摊子、当个体户这件事让一些同学知道了，他们很不同意你这样做，认为这样会破坏京大的风气。”
　　“虽然我们几个把你家里的困难反映给了年级主任，但是他也认为你这样做是不正确的。”
　　叶青水有些哭笑不得，年级主任哪里会认同。
　　报道那天，谢庭玉是跟她一起来的，年级主任既然知道谢庭玉是她的丈夫，任盈盈她们的说法在主任那里便没有说服力。
　　不过叶青水心里却暖暖的，她说：“我去跟老师说道歉，保证不会影响自己的学业。这个月过完，我就不用在学校外面卖香肠了，也不会再影响学校的风气。”
　　摆摊子只是权宜之计。
　　她在供销社那边出了那么多血，七百斤香肠白送出手，辰光要是还得靠在学校门口兜售香肠，叶青水恐怕要拿块豆腐撞死才行。


第108章　
　　叶青水笑了笑，继续解释地说：“我家里条件其实还行，没有你们想得这么困难。”
　　几个女孩子听了反倒一脸“理解”。
　　为啥？
　　她们觉得叶青水是自尊心强，不愿意接受同学的帮助。能豁得出去当个体户的人，多半是已经被生活逼到了一定程度。不然她怎么会放着安逸的日子不过，非要跟自己过不去？
　　几个人心里也暗自注意，以后尽量少提一些这样的事、揭她的短。
　　叶同学也未必会接受这些帮助。
　　叶青水如果知道她们心底里的想法，估计更要哭笑不得了。
　　十一届三中全会才结束不久，人们心里对做生意的印象仍旧停留在“投机倒把”上。以前做生意是要蹲大牢、要劳改，要被戳着脊梁骨嫌弃的的。
　　现在虽然政策开放了，但大众的印象一时之间还没有扭转过来。
　　但凡日子过得下去，哪个会选择去干个体户。万一哪天政策变了怎么办？
　　个体户豁下面子虽然能挣点辛苦钱，但真正受人尊重的，还是那些进单位里吃国家粮的公职人员。
　　叶青水的观念受到后世的影响，心里可是一点儿都不觉得干个体户丢脸。
　　至于在学校门口摆摊子，咳咳……这点确实不太雅观，可是它不违法乱纪，距离流动摊点的管制出台还早得很，没有人能说它不对。
　　接过了厚厚的笔记后，叶青水拿出了她从家里做的一些糕点出来分给舍友们，感谢她们热心的帮忙。
　　余诗连忙摆手，“不用不用，还特意买来给我们吃，真不用这么客气。”
　　潘丽娟也说：“你也挺不容易的，还要养两个娃，省着点花钱吧。”
　　叶青水想了想，不打算费劲儿跟舍友解释了，“等考完试了来我家坐坐吧，我亲手做顿饭给你们吃，感谢你们的笔记。”
　　这点潘丽娟她们倒是双手赞成。
　　“老早就听说辰辰和光光了，他们真的长得很像吗？”
　　叶青水摇摇头，“有些地方还是很不一样的。”
　　“能生得出双胞胎，青水你也是很厉害了。虽然负担重是重了些，但也很甜蜜。”
　　这一点叶青水承认，这对双胞胎兄弟虽然让她吃了很多苦头，但她从来不觉得是负担。生之前是沉重的负担，生完了之后看着他们渐渐长大，一天一个样，心里只剩下甜蜜了。
　　这阵子他们渐渐长大了，食量也变大了，提前攒下的奶水根本不够喝。叶青水无论多忙，中午都得跑回家喂饱他们。
　　叶青水分完了糕点后，去了物理系的办公楼一趟。
　　她恭敬地跟年级主任鞠了一个躬，满脸恳切地说：“穆老师，我认识到了自己的错误，以后坚决不再摆摊子了。”
　　年级主任脸色这才和缓下来。
　　他说：“叶青水我知道你，你前年做了一个自然电场法找水仪，现在它已经在全国范围内用上了，当时你还不满十八岁。”
　　“我知道你有几分天赋在，你千万莫要骄傲。踏踏实实学习，争取四年以后为学校争光。”
　　叶青水没想到京大的老师竟会注意到这件事，她不禁弯了弯唇。
　　“还笑！期末不考出前三，今年寒假留在实验室干活，也不用回家过年了。”
　　叶青水应了下来。
　　她从办公室走出来后，擦了把汗。收拾书包跟舍友道别，回家了。
　　辰辰和光光两个宝宝正躺在各自的小床上，辰辰吮吸着自己的脚丫，光光在睡觉。叶妈一边看着书，一边推着小车。
　　看到这样静谧的画面，叶青水的心暖极了。
　　她把大儿子抱了起来，亲了两口逗着他玩了一会，准备抱他回房间喂奶。
　　“辰阳今天喝了不少奶，你留点口粮给齐光。”叶妈追上来说说。
　　叶妈觉得谢老取的名字非常有文化，哥哥叫谢辰阳、弟弟叫谢齐光，听起来就是读书人的名字。她爱这么叫。
　　叶青水听了，点了点怀里这个大胖小子，笑着看他，“还是你好养活，随了我。”
　　老大只顾傻乎乎吃，糙得要紧，吃嘛嘛香。小的却斯文得像姑娘，安安静静地不爱吵闹。吃东西的时候也很秀气。
　　叶青水要吃点别的不对劲的东西，他狗鼻子灵得都不愿意喝奶。叶青水常常觉得小儿子太挑食了，简直跟他爸一个德性。
　　“没事，我可以多喂些。”
　　叶青水喂完了一个，又抱着小儿子弄醒了他。她拖着他软绵绵的小身体，跟他玩了一会，他才肯吃奶。
　　谢庭玉不知啥时候回来了，看了许久。
　　他凝视着媳妇哄着儿子喝奶的画面，一时之间竟有些羡慕。胸口有些不是滋味，心窝子暖的同时也有些泛酸。
　　媳妇从来没有这样耐心又温柔地对他。
　　也不对……谢庭玉仔细想了想，媳妇也曾有过对他温柔的时光。
　　刚认识她那会，她看着他的眼神仿佛都带着光，灼灼如火。
　　谢庭玉抱起了辰辰，跟叶青水说：“水儿，外交部那边确定下来时间了，二月初我要随领导去米国访问。”
　　正喂着奶的叶青水陡然抬起头来，“这么快，你要去多久？”
　　谢庭玉能随领导出访米国，这件事叶青水早已有心理准备。这是历史上记载过的事情，没想到她的丈夫即将成为其中的一员。
　　这是个好消息，叶青水很高兴，但兴奋了没多久……
　　她想起二月份正好是过年，过年的时候他不在身边，叶青水脸上的笑容渐渐小了。
　　谢庭玉含笑地说：“还不确定，到时候看安排。”
　　“你有没有什么想让我捎带的吗？我打算给辰辰和光光买些奶粉回来。”
　　外国货在国内很时髦、深受追捧，友谊商店有大量的进口商品。但友谊商店以前是不对国人开放的，改革开放了之后这个门槛也取消了。
　　然而眼下买进口货，需要外汇券，外汇券普通老百姓手里没有，管制也严格，想要买进口货仍是难如登天。
　　谢庭玉想到媳妇忙着学业，每天从学校里奔波回来也辛苦。这一回好不容易能出国门走一趟，给儿子们买奶粉早就列入了谢庭玉的计划中。
　　叶青水听了眼前一亮，“玉哥帮我打听打听，制作香肠的流水线设备需要多少钱一套。”
　　顶着谢庭玉惊诧的眼神，叶青水脸红地咳嗽了一声。
　　“我现在不买，以后等我攒够钱了得买一套。你这趟如果抽得出空，就帮我去这个工厂问问。”
　　目前国内香肠厂用的生产机械，都是四五十年代苏联淘汰下来的老掉牙设备。最先进的技术在德国，不过米国产的设备质量也不错。
　　她把儿子放到一边，拿起笔唰唰地写下了一串英文。
　　谢庭玉把它收了下来，“好。”
　　*
　　辰光不再向供销社免费提供香肠之后，各大供销社傻了眼。每天来排队的客人也炸开了锅。
　　叶妈喜出望外地跑到女儿跟前，“水、水、水丫！”
　　“咱们的厂子有订单啦！”
　　叶妈这个毛脚老板娘刚一上任，就接到了来自供销社的单子，虽然只有寥寥几十斤，比起每天的产量来说只是毛毛雨。但是辰光能接到单子，已经让叶妈喜出望外。
　　叶青水摸着亲妈的背，在大冬天里也汗涔涔的。
　　她端上了一杯水给她喝，“慢点，别急着说。”
　　谢庭玉也凑过来看了一眼。
　　叶妈喜上眉梢，滔滔不绝地说：“前些天小英没有去送香肠了，今天供销社的采购员找到小英家里，让她每天提供十斤的香肠。喏，你看看……这是一年的订单。”
　　叶青水逐一看完条款，供销社肯要私营小厂的食品，出乎她的意料。
　　人家肯要，她自然也敢批！辰光的证件全齐，生产卫生也过了关，为啥不签？
　　叶青水唰唰地签了字。
　　她跟阿娘说：“过阵子我跟张姐去盘一家门铺，咱自个儿开铺子，就卖咱的香肠。”
　　叶妈哎了一声，她现在的胆子也大了，叶妈说：“你回学校好好复习，不用你，阿娘自己去找。”
　　在一旁听的谢庭玉挑了挑眉，刚进城的时候岳母连买农具都得他带着，这回一个人去盘铺子能行吗？
　　他表示有些担心。
　　谢庭玉说：“我让奶带阿娘去吧。”
　　叶青水早已经考虑好在哪儿开店，第一便想到了西单。西单现在虽然客流不多，但八十年代后渐渐变成繁华的商业街，购物、餐饮、商业写字楼一应俱全。
　　“这样也好，你让谢奶奶带你去西单看铺子，没人敢糊你。”
　　叶妈也怕自己被骗，痛快地点了点头。
　　叶妈通过一块菜地，跟谢奶奶结缘。两个人又一同照顾一对双胞胎，可以说这段时间这一老一小相处的时间，加起来比谢庭玉夫妻相处时间还长。
　　叶妈从乡下来到城里磕磕碰碰，闹了好多笑话，谢奶奶也不是抠门的人，只要叶妈肯学，谢奶奶就肯教她。
　　就这样叶妈领着谢奶奶，把辰光的铺子定了下来。三十来平的门面，虽然不大，但是用来卖香肠已经足够了，每个月租金得两百块。
　　谢庭玉看了眼媳妇批下的条子，给她沏了一杯茶，“水儿这阵子辛苦了。”
　　有这么一个时时刻刻都想着挣钱的媳妇，谢庭玉压力还是挺大的。
　　谢庭玉只好出卖劳动力，牺牲自己的休息时间帮媳妇补补知识。“水儿趁我没有去米国之前，帮你把专业课补一补吧。”
　　叶青水脑子里还记得穆老师的要求，刚放松的神经忽然一紧，赶紧拿出书跟着男人一块复习了。
　　数学系的考试，去年一整年谢庭玉都是拿第一。作为他的媳妇，叶青水想想自己也不能落下太多，给他丢脸。
　　……
　　周一，叶青水回到了学校积极备考，叶青水的文化考试没有问题，理论操练却有些生疏。
　　她一头扎进实验室，泡了整整半个月。
　　物理专业大一新生做实验的基础几乎为零，上大学之前哪里弄过这些东西。
　　但是叶青水不一样，她可是跟周存仁拆过收音机、亲自动手焊过电路板的人。连谢庭玉当时做沼气灯，她也参与过。
　　叶青水熟悉了一段时间之后，很快就上手了。
　　连潘丽娟都头痛脑发胀的电路实验，叶青水做的又快又好，实验数据也弄得漂亮极了。
　　一月份课程还没有结束，叶青水回到教室的时候，落在她身上的目光迥然各异。309宿舍另外两个本地的女孩子也是走读生，见到叶青水眼角一甩，仿佛跟不认识她。
　　309宿舍另外两个女孩子分别叫魏静、崔惜文。
　　魏静适时地停了下来，说：“叶青水，你要是有困难可以跟大家说。大伙一块凑钱帮你渡过难关。”
　　魏静说完之后，崔惜文嗤笑了一下。
　　叶青水正欲开口，忽然有个惊讶的声音传了出来。
　　“平淮，你看那个是你的丁香姑娘。”
　　周平淮刚想捂住哥们的嘴巴，但是已经来不及了。期末复习课，金融系和物理系一块上，周平淮也有机会看到了消失已久的“丁香姑娘”。


第109章　（补全）
　　四周围的学生向这里投来注视。
　　叶青水认真地说：“谢谢你的好意，我没有任何困难。”
　　魏静和崔惜文不太看得起叶青水，她们俩个平时也是抱团在一块儿。虽然是同一个宿舍的，但却很少跟潘丽娟她们来往。
　　叶青水感受到魏静投来鄙夷的视线，她轻声地对魏静说：“你出生在一个优渥的家庭很幸运，不过……我并不羡慕。”
　　“我自己能改变自己的命运。”
　　叶青水说完后，坐下摊开书本复习起来。
　　周平淮的朋友张孝国，恰好坐在叶青水的后座。他眼前一亮，推了推周平淮，“不得了，我听到了什么？平淮还不去帮帮忙。”
　　原来这还是一朵贫穷的丁香花。
　　周平淮看了一眼，魏静和崔惜文两个女同志就红了脸，也就在没有说话了。
　　下课后，周平淮来到叶青水身旁，问她：“方便借我课题笔记看一看吗？”
　　叶青水抬起头，一张清秀俊雅的面庞映入眼帘。
　　落在笔记本上的手指也是干净红润，骨节分明。这要是搁在校园剧里，这么养眼的画面恐怕能让女孩子想入非非。
　　不过叶青水已经是两个孩子的妈，天天对着谢庭玉那张脸也产生免疫了。她浑然无意地点头，随手交出了笔记本，复而埋头写起试卷。
　　周平淮看到笔记本上清秀的名字，再看到她是七八级学生，眉间有着释然。
　　心里思忖：难怪大半年始终没有碰到叶青水，原来是她是七八级的学生。
　　……
　　一周后，西单那边的店铺开业了，辰光香肠厂的利润也渐渐上来了。
　　一斤腊肠的零售价是两块，批发价是一块五，香肠厂每天的收益持续在三四百块。一个月下来扣除铺面租金、水电人工费，还能净挣八千块。
　　这个数字彻底让叶妈震惊了。
　　她兴奋地对女儿说：“水丫，咱们挣钱啦！”
　　叶妈点着钱满脸不可思议，“没想到干这个这么挣钱。”
　　她至今还对女儿白白送出的那“四头大肥猪”而耿耿于怀，心痛不已。但一周的账算清了之后，叶妈哪里还记得四头肥猪的事，就是十头肥猪这会儿也忘记了。
　　巨款在身，叶妈也不敢把钱留在铺子里。每天结算完之后，热腾腾的钞票刚入手，她就跑到银行去存。
　　叶妈以前还没有万元户的概念，但是现在一眨眼，一个月过去了好像小小也能……挣上一万？
　　“水丫，你说咱再开另外一家店咋样？”叶妈提着建议。
　　她想卖香肠能这么挣钱，多开几家店铺岂不是能挣个盆满钵满？
　　叶青水摇摇头，“一家就够了，不能太贪心。”
　　传统食品行业的天花板就在这里，这年头人民的消费水平还不算高，香肠这种食物也走不了大量销售。再多开一家门店也是浪费。
　　要是有标准的流水生产线，香肠能够过塑包装销往全国各地，那倒是能挣钱。
　　想想再过几年时间，华国开始城市化发展，农村人口大量向城市转移，这些流动人口带来的红利，总能够拉动香肠的销售。火车上、汽车上总得有点吃的吧？
　　买包泡面垫垫肚子、再剥一根香肠，再难熬的旅途也过去了。
　　但问题是叶青水太穷、口袋里没钱，远远达不到买一条流水线的资格。
　　想到这里叶青水便想起了方便面，风靡全球的方便面这时已经在日本诞生，但华国最早做方便面的“小康兄弟”这会儿还没有入场。
　　虽然隐隐心动，但叶青水并不打算在这食品行业深钻太久。
　　上辈子她在这个行业做得已经够够的了，这辈子叶青水想尝试一些新的领域。
　　她跟叶妈说：“下个月的利润我要那一部分出来，做点别的事。”
　　叶妈把存折交给了女儿，也没有过问太多。
　　……
　　叶青水紧张复习功课的同时，谢庭玉已经准备启程动身了。
　　一家人把他送到飞机场，两个胖娃娃傻乎乎的仿佛还不知道发生了什么事。直到谢庭玉亲了他们一口，齐光伸出手想要爸爸抱抱却没有得到回应。
　　这个娇气的小子头一回扯着嗓子，哭得惊天动地。连他的双胞胎哥哥都震惊了，糊着口水愣愣地看着他。
　　弄得谢庭玉走也不是，安慰也不是。
　　谢奶奶嗔道：“还不快去，难道让领导等你？”
　　谢庭玉握住了齐光肉乎乎的小手，温柔地哄着他：“等爸爸给光光带奶粉回来。”
　　最后他再看一眼媳妇，眼神里带着缠绵的情思，虽然没有多说些什么话，但一切尽在不言之中。说也说不完，沉甸甸的、叶青水都明白。
　　她笑着说：“我跟孩子等你回来。”
　　谢庭玉看了一会，恋恋不舍地登机了。
　　看着飞机起飞，渐渐消失在碧空，连叶青水也多了几分的离愁别绪，这是三年来夫妻俩头一次分开，今年过年也不能再和他一块过。
　　叶青水送走了谢庭玉之后，心里仿佛跟落下了一块似的，总是不得踏实。
　　以往半夜睡觉的时候，她习惯把脑袋靠在他的身旁，之后的几夜伸手一摸，却摸了个空。
　　习惯真是可怕。
　　半夜也没有人替叶青水起夜喂两个宝宝了，辰辰和光光轮流醒来，弄得叶青水频频起夜，白天上课没有精神恍惚极了。
　　叶妈看不下去了，只好在房间里加了个床，帮忙者照顾两个小宝宝。
　　谢庭玉没走之前，他的存在感有点低，