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豪门逆袭:最强女配-第32部分
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己看重欣赏的手下，他也一样的慎重，不愿意冒险。
“你提出来的这些，都很合理，我也早就考虑到了。这里是我这次学生设计展参展的『迷』你系列的照片以及设计草图，你可以先看一下我的设计功底以及是否有这个天赋。”
对于这些，顾汐然早就准备好了。在肖涵提出来的下一秒，她就回到了自己的座位上，将准备好的文件夹拿了过来。很有信心的递给了肖涵，等待着他的过目。
当肖涵接过文件夹，开始仔细翻阅的时候，顾汐然便开始在一旁为肖涵讲解自己设计这套『迷』你系列的灵感，以及每套衣服的设计的缘由。
“恩，你的这套『迷』你系列挺不错的，一点也不像是出自于设计学院新生的作品。有些地方的处理，更是比一些资深的设计师都不会差。在设计方面，我不得不承认，你的确是挺有天赋的。”看完设计照片和听完顾汐然的讲解，肖涵对顾汐然的设计天赋非常的认可。但是仅仅是了解到这些，肖涵觉得还不足以让他毫无顾忌的出手帮忙。
所以在沉思了一番后，肖涵抬起了头，很慎重的看着顾汐然说道：“一个好的设计师，并不一定是一个好的经营者。所以我想听一听，你对你这个个人品牌的定位，消费客户的范围，以及以后的经营方案。”
“我知道纽约是世界知名的时尚都市，每年在这里创建个人品牌的设计师有很多，但是成功的却是屈指可数。大品牌……我想我暂时没有这个号召力，也没有这个经济实力去与之抗衡。所以我觉得一开始，我的个人品牌要走大众的路线。”顾汐然在答应合作后，就对个人品牌有所考虑。现在肖涵提出来，她就将自己心里的想法给说了出来。
“大品牌要挤进去，没有一定的年限积累，是根本无法抗衡的。但是大众品牌的竞争，也一样的很激烈，没有那么的简单。你觉得你有什么样子的优势，又有什么样子的特『色』，让这个新品牌被人接受，同时销售额上升呢？”肖涵抓住了重点，继续提出了自己的问题。
“我想的客户群体，是年轻的都市时尚女『性』。她们对美有着强烈的追求，同时又有不错的经纪实力。所以在设计的时候，我会紧随当前的时尚『潮』流，同时在保持一流品质的时候将价格尽可能的定在一个比较经济合理的范围中。这样的话，当她们这个群体选择品牌购买的时候，同样时髦的服装在价格上面我们会有绝对的优势。这样在前期的时候，我们就可以迅速的积累到一批属于自己的忠实客户。在品牌得以提升之后，我们在慢慢的开始将品牌的定位拉高，退出其他更多的系列去满足客户的不同需求。”
顾汐然面对肖涵的提问，不慌不忙的沉着应对，条理分明的说着自己对个人品牌的展望。
“理想很丰满，现实很骨感。你的想法听起来，的确是很不错。但是在这个品牌建立的初期，你的销售渠道呢？在没有名气，没有财力的情况下，你根本无法找到合适的销售渠道，更加不要去展望以后那些虚的东西。很多有才华的设计师，到纽约初来乍到的时候，大多数选择的是在第五大道成立自己的工作室，然后和各大知名的零售卖场进行合作。当他们的名气积累到一定程度的时候，他们才会开始考虑创建自己的个人品牌，开始正式的销售。像你这样的情况，还真的是非常的少见。所以不是我不愿意帮忙，而是成功率太低，我不想做没有把握的事情。”
肖涵听完之后摇了摇头，觉得顾汐然所想的那些还是太单纯，根本无法能够行得通。所以在想了想之后，他还是决定推掉顾汐然的邀约。
“我知道我所说的那些很虚，目前也没有实质的东西拿得出来。但是……年轻不就是要拼搏，敢于冒险吗？你想想，你要是愿意帮我，将这个品牌成功的推出并且壮大，那会是一件多么有成就感的事情。在业内，你的声望是不是也会随之提升，受到更多人对你的肯定。反之……我的这个品牌要是失败了，大家其实也不会对你有太多的苛刻。因为我这个品牌前期存在的问题，实在是太多太多，你到时也可以有合理的借口来摆脱。”见到肖涵打算拒绝，顾汐然整个人都开始着急起来。
在纽约这个不属于自己的地盘，她虽然结识了不少业内的人，但是能够让她信任的，并且能够帮助到自己的人，顾汐然觉得就只有肖涵一个，所以她一点也不想对肖涵放手。
“你觉得我是一个会找借口的人吗？”肖涵皱着眉头，看着顾汐然。
“不是，你不是一个会找借口的人。同时，你是一个敢于冒险的人。”顾汐然摇了摇头，立刻从文件夹的夹层里面，拿出了几张简报递到肖涵面前，说道：“这是你刚刚进入风尚杂志社做的活动，当时所有的人都不看好这次活动，觉得是浪费精力浪费金钱。但是你却依旧坚持己见，努力说服了主编同意这次活动。最后，这次活动在业内大受好评，为杂志社带来了巨大利润的同时也获得了美誉。所以你才会在短短的时间内，成为风尚杂志社乃至整个时尚界备受瞩目的知名编辑。”
“看不出来，你还挺会做功课的。”瞄了一眼简报，肖涵就扔在了桌子上。
“既然做好了准备，要过来说服你帮忙，那么我肯定要做一些功课才行。毕竟我眼前的人，可不是一个很好说服的人。”顾汐然笑了笑，诚实的回答着。
“没错，我的确是一个骨子里有冒险精神的人。但是那时的我需要机会，从众多人中脱颖而出，所以必须兵行险着。可是现在我什么都有了，并且一切都很美好。你说……我有什么理由去冒险呢？”肖涵挑了挑眉，饶有兴味的看着顾汐然，等待着她的回答。
“你不甘于寂寞，所以你需要一件刺激的事情，来肯定自己，来挑战自己。”思考了一分钟，顾汐然肯定的回答着肖涵的话。
“还真是一个不错的理由！”肖涵听到这句话，万年不变的脸上『露』出了一丝笑意。修长的手指敲打着桌面，一番清脆有节奏的响声过后，他开口说道：“如果你能够将销售渠道这件事情解决，我绝对不会再有任何的理由推脱。但是……你的时间只有三天！三天过后，你没有解决这件事情的话，请不要在我的面前用任何的方式提起这件事情。不然我一定会毫不留情的，将你从风尚解雇出去。”
“好，三天就三天，你就等着成为我的拍档吧！”没有一丝犹豫，顾汐然就答应了肖涵的话。风风火火的收拾好自己的东西，和肖涵打了一声招呼就离开了办公室。
“拍档……我只是答应帮忙，什么时候同意成为拍档了！”看着顾汐然风风火火的离开，半天才反应过来顾汐然话的肖涵，纳闷的喃喃低语。
可是此刻人已经不在，他也没有办法去找顾汐然说理，只能无奈的摇了摇头，继续投入到自己的工作当中。
第90章 推掉合作
新品牌能够有肖涵的加入，顾汐然觉得非常的开心。哪怕肖涵的这个允诺是带有条件的，哪怕这个条件她还没有完成，顾汐然都觉得这是在预兆着新品牌的成功。
所以在知道肖涵答应帮忙的条件之后，她便风风火火的与之道别。离开风尚杂志社后，迅速回到了自己的家中开始做起了功课。
为了了解并吸取前人成功失败的经验，顾汐然将近十年以来全美新建立的品牌资料，全部都挑了出来。
花了足足一天的时间，去将这些品牌中好的经验和那些符合她条件的经验，一一记录下来。其中有三家新品牌的经历，和她的条件比较符合。
第一家品牌，在风格上面与顾汐然的这个非常的相似。一样是紧随着时尚的『潮』流，走在最前端。但是价格却是低廉，让所有人都能够接受。
因为是走批量的销售模式，所以这个品牌最开始的时候选择的销售渠道是在了各大连锁超市中。直到近几年规模扩大之后，才开始在一些繁华地带建立属于自己的专卖店。
第二家品牌，则是在背景上与顾汐然相似。一样是来自于国外，成立的时候没有任何的人气，完全的依赖投资。走的风格是偏向于都市职业女『性』，比较知『性』风，稳重不浮夸。
所以这个品牌在最初期建立的时候，将所有的资金都投入在一起，选在了第五大道开设了唯一一家专卖店。依靠着长期的口碑，和优良的服务以及质量取胜。在积累了大量的回头客后，才慢慢的将店铺开满全美，达到今天的规模。
第三家品牌，和顾汐然几乎没有任何的共同点。它是一个由家族裁缝店发展出来的品牌，风格偏向于成熟，客户群体也是偏向于中年女『性』。在定价上面，也因为手工和质量而一直居高不下。店铺的开设，也从五年前成立至今，没有多少扩张。
但是就是这样一家，听起来不怎么样的新品牌。却是在创建不到三年的时间里，每年的销售额达到了一个非常可观的数字，现在的销售额更是可以和一些知名品牌相媲美。而这么不可思议的一切，都是因为这家品牌公司年轻的主人，选择了对的销售渠道而导致的结果。
这个销售渠道，就是目前最流行的网络销售。在网上建立了一个品牌专门的销售渠道，然后利用网络的便捷宣传销售。所以在短短的时间里面，这个品牌就打开了市场，被大家所接受。
三家品牌公司，以各自不同的方式得到了成功。每一样都值得顾汐然去学习考虑，同时让她对自己个人品牌的销售渠道有了一个不错的设想。
但是最终，选择这三家品牌公司的那种销售渠道，却是让顾汐然迟迟没能下定决心。
毕竟销售渠道对于一个品牌的未来十分的重要，需要非常慎重的去考虑。
就在顾汐然万分苦恼的时刻，某人的到访让她看到了一丝曙光。而这个人就是主持着路易斯这样一个庞大企业，『操』控着路易斯所有动向的尼克。
所以当顾汐然拉开大门，看到尼克带着好吃的上门的那刻，苦恼的表情立刻明朗了起来。
顾汐然高兴的拉着尼克的手，将他手中的打包盒放在了一边，直接就拉到了堆满文件的茶几前。带着期待的眼神，将文件放在了尼克的面前，说道：“尼克，你来得正好，帮我看看这些。”
“……”被顾汐然的举动弄得有些茫然的尼克，虽然心中带着不少的问号需要解答，但是还是听从了顾汐然的话看起了手中的文件。
他一目十行的迅速的将文件浏览完毕，并反复看了两遍后，对着顾汐然说道：“我看完了，就是三家品牌公司的成长经历。三者之间的相似点，都是近十年内成立的，目前的发展趋势都不错。其中第二家公司，我们路易斯非常看好它的发展前景，有意向谈收购来着。”
说到这里，尼克皱起了眉头，疑『惑』的看着顾汐然说道：“但是这些，都和你有什么关系。还有……从你学生设计展结束之后，就没有见你和我联系，你这几天都在忙什么呢？”
“呵呵……你也看到了，我这几天都在研究这个。”顾汐然不好意思的吐了吐舌头，略带讨好的笑容和尼克撒着娇。
“这是你们学校新布置下来的作业？不对啊！你是设计系的学生，怎么可能布置这种商业这么浓郁的课题研究呢！”尼克用疑问的语气问着，但是却没有等顾汐然的回答又自己否认了。
“恩，这不是学校布置的作业，而是我自己研究的。”顾汐然没有隐瞒的摇了摇头，承认了尼克的猜测。
“那既然不是作业，你研究这些做什么？说吧，你又什么事情瞒着我，偷偷再做呢！”尼克双手抱胸，板着一副脸很不满的看着顾汐然，眼神中更是带着一丝的幽怨。
那样子仿佛如同一个被男人抛弃的怨『妇』一样，深深的带着怨气和不满。
“我学生设计展的时候，新锐国际看中了我的设计和潜质，特地找上门来想投资给我开设一个个人品牌。”这件事情迟早都会大家知道，顾汐然自然没有什么好隐瞒的，于是直接开口准备告诉尼克。
但是才一开口，就想到新锐国际不过是一家成立不久的新公司，怕尼克这样一家大集团的总裁不知道，于是她补充说道：“新锐国际是一家专门靠给潜质设计师投资个人品牌的起家的公司，目前已经和好几个设计师合作，并且有几个品牌的发展都相当不错了。所以我被找到后，就答应了下来。你也知道，个人品牌对于每个设计师来说，都是梦寐以求的梦想。”
“新锐国际我知道，发展趋势的确不错，他们公司的老板看中的设计师都非常的有潜质，是一家很棒的时尚品牌投资公司。只要再给点时间，让这家公司发展，一定会有很不错的成就。”新锐国际虽然成立不久，但是很有发展的空间，对此尼克略有了解，也非常的肯定。
可是自己的妹妹想要开设个人品牌，居然选择一个外人帮助也不来找自己，尼克对此非常的不满。
于是他很不高兴的开口对着顾汐然说道：“你去推掉和新锐国际的合作，你的个人品牌我来出资。所有的策划和销售渠道以及广告，路易斯集团全部给你包了。保证在短短的时间内，让你的个人品牌被所有人熟知。”
强硬的口气，强大的气场，不容拒绝的言语，瞬间让找到了救兵的顾汐然石化了。不知所措，尴尬的挂着笑容坐在那边。
第91章 分析
与尼克大眼瞪小眼的沉默了一会儿，顾汐然实在是受不了这样略带压抑的气氛。
尴尬的冲着尼克笑了笑，顾汐然开口说道：“我知道，只要我愿意，只要我开口，你一定会帮我创建属于自己的品牌。而且拥有像路易斯这样庞大，并且资源系统完善的大公司帮忙，我的个人品牌也一定会像你说的那样，在最短的时间内获得成功，知名度得到扩散。”
“既然你都知道，为什么还要去答应一个小公司的投资，和他们合作什么个人品牌呢？”
尼克原本以为是顾汐然害怕他不答应，所以才去选择和新锐国际合作的。但是现在从顾汐然的话中，尼克听出来并不是那么一回事，对此他感到非常的疑『惑』不解。
“尼克，我如果想要依靠这样获得成功的话，我其实根本不需要出国念设计。我妈妈在华夏就是一个非常知名的设计师，在国际上也拥有很高的名气。我只要借用我妈妈的资源，我的个人品牌也会成立得非常的顺利。但是……这样的成功，只能代表我妈妈很厉害，你很厉害，路易斯集团很厉害。而不能够证明，这是我自己的功劳，自己的成就。所以我宁可去答应新锐国际的合作，我也没有和你、和我妈妈提起，我要建立个人品牌的事情。”
顾汐然知道尼克对自己很关心，也明白这是他的一番好意。不过对于这一切，她并不打算接受。所以她很心平气和的，将自己内心的想法告诉尼克，希望他能够明白自己的意思。
当顾汐然的话说到这里的时候，顾汐然可以感觉到尼克的疑『惑』和不满，得到了一丝的缓解。似乎开始明白，她这样做的原因。
于是她趁胜追击，继续开口说道：“也许这次和新锐国际的合作是一次失败的尝试，也许我即将要面对许许多多的压力和阻碍，但是我依旧想要去尝试想要去迈出这一步。就算等待我的是失败，是不成功，我也心甘情愿。因为这一切……在我建立属于自己的个人品牌的道路上，是迟早要去面对的一切。我现在还年轻，有这样的资本去尝试去失败。只要我能够吸取失败的原因，加以改正，我相信我将来一定可以获得成功。所以不管你怎么劝说，我和新锐国际的合作是一定会进行下去的。”
肯定的道出了心中的想法，顾汐然停了下来静静的看了尼克几秒。
这一次在尼克那张帅气的脸庞上面，顾汐然看得出来，他不再如同刚刚知道这件事情的时候那样生气。但是紧锁的眉梢，却隐隐的透『露』出担忧。表明尼克依然很担心她，想要为她做一些什么。
“尼克，你如果真的想帮我，不如来给我做个参谋吧！我和我的编辑有个约定，要在三天的时间内，为我的个人品牌找到一个最合适的销售渠道。在谈妥成功之后，他才答应过来帮我的忙。现在我将全美近十年建立的品牌，我都看了一个遍。其中这三家的经历，让我觉得与我相符。可是我没做过生意，所以迟迟没能够下定决心选哪一种。你经营路易斯这么一个大集团都没问题，我想一定不会难倒你的，帮我参谋一下吧！”
顾汐然再次将文件毕恭毕敬的放在了尼克的手中，小心翼翼的将话题回到了最初的主题上面。睁着一双无辜的大眼睛，略带撒娇的语气寻求着尼克的帮忙。
“算了，我想我说再多，你的倔脾气也不可能做出改变，我就帮你这一次吧！”尼克摇了摇头，无奈的看了顾汐然一眼，便开始沉下心来，将刚刚看过的资料重新整理了一遍。
当尼克将资料全部看完，再次抬起头来时，他僵在那里沉思了几秒。组织好语言之后，开始对顾汐然说道：“这三家公司的情况，我大概都了解了。你的基本情况，我也很清楚。但是……你的品牌定位，和以后发展要走的路线，我却是不太明白。你将你的想法告诉我，我再来和你分析那种销售方式更适合你吧！”
“好的。”顾汐然见到尼克愿意帮忙，立刻高兴的点了点头，将桌上准备好的资料放在了尼克的手中，然后针对资料上的内容开始讲解了起来：“对于个人品牌的定位，我是这样想的……”
顾汐然这一开口诉说，转眼就和尼克讲解了半个小时。而且当她说得越详细的时候，她整个人就越发的兴奋。就如同打了鸡血一般，任谁也无法阻止她对个人品牌成立的热情。
那眉飞『色』舞的表情，亢奋的情绪，也慢慢的感染了尼克，让他更加深刻的明白到，这一切对于顾汐然来说是多么的重要。
这下子，尼克心中的担忧，终于是彻底的消散。不在对帮不帮顾汐然，有那么多的顾虑了。
听完了顾汐然对个人品牌的定位和设想，尼克心中顿时心如明镜一般，变得十分的透彻。联想着刚刚看过的资料，他开始对顾汐然分析起利弊来了。
“现在情况，我都已经知道了。那么我就以我的想法，来和你分析一下。这第一家公司，定位上面，和客群上面的确是和你相似。但是你应该也看出来了，他们低价的原因是因为低廉的成本。完全是卖一个样子，一时的时尚，走的是快速销售。所以这家公司根深蒂固的形象，让它在目前想要提升自己品牌形象的时候，遇到了非常大的阻碍。而你的品牌，在保持低价的同时，你还想保留品质。那这样的条件，就注定了你们不可能有完全一样的客户群体。你的商品也不能够像这家品牌那样，在超市这种卖场里面销售。所以……这家品牌的经历，我是第一个建议你剔除出去。”
“嗯，我在挑选的时候，就是觉得这家公司定位和我很相似。但是就是初期在超市这种大卖场销售的渠道，让我有些难以接受，所以我才又选了其他的几个出来。”顾汐然点了点头，非常认同尼克所说的话，然后万分期待的指着第二家公司，看着尼克说道：“那么这一家呢？这一家的销售方式，是不是会比较适合我呢？”
第92章 网络销售
本来对于这三家公司的选择，顾汐然就各有所爱，同时也各有疑虑。所以在选择的时候，她总是无法完全的下定决心去淘汰，去做决定。
而现在，有了尼克的分析帮助，顾汐然心中混『乱』的思绪立刻有了头绪。
她想乘胜追击，她想一鼓作气，她想在最短的时间内将个人品牌建立的所有障碍去除。
所以此时此刻，顾汐然看着尼克的眼神除了透着期待之外，还有着熊熊燃烧的火焰。炙热的让尼克都不敢直视，不敢怠慢。
“你选择的第二家品牌公司，对客户的定位非常的明确，走的风格路线也是完完全全的按照它的定位而来。所以它在创建初期，将有限的资金投在了一家店里，并且是以客户最为集中的位置开店。慢慢的以口碑扩散，来增加自己的客源，然后扩大规模。现在这个品牌，更是将自己的品牌进行了升级，成为了纽约白领女『性』职业装的一大首选。我个人是非常欣赏这个品牌，也很有意愿将这个品牌收购到我们路易斯集团旗下。”
看了第二家品牌公司后，尼克毫不遮掩的将自己对这个品牌的欣赏表『露』了出来，并且对这个品牌的评价很高。
这让坐在一旁，听着尼克分析的顾汐然，立刻追问道：“你的意思……是不是让我学这家品牌公司。在初期将所有的资金，全部投入在一家店面。以口碑来取胜，慢慢的再扩大规模呢？”
“不……我并不觉得这个品牌的成功经验，你用在你的个人品牌上面会取得同样的成功。”尼克听完顾汐然的话，第一反应就提出了反对。在看到顾汐然疑『惑』不解的表情后，他解释的说道：“以口碑取胜�
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