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重生70后:农家小富婆-第34部分
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湾里人明白了何美美的意图，都舍不得吃这一点弥足珍贵的熟南瓜子，只要来了客人，便用小碟子弄一点出来让他们尝。在别人的惊叹声中，再说出：“这是我们湾炒的熟瓜子，准备去县城开铺批发带零售的，要是喜欢吃，可以到我们湾来买。”
还不忘叮嘱一番：“回去跟你们湾的人说，打瓜子、葵瓜子、南瓜子生熟都有，乡里乡亲的，我们会比零售价要便宜些卖给他们。”
不出门，这广告就算是打出去了。
在喜庆的鞭炮声中，何美美迎来了1988年的春天。年过月尽后，全村人又要忙着春种。春种忙完，何美美也没停下，湾里人都在家休息的时候，她起了个大早，赶去了河清口集市。
直接来到专卖裤子的那家叫“红星”的服装店。店铺门已经开了，或许是生意好，老板想睡懒觉怕也是不能，有些人为了抢着拿货，天不亮就从老远赶来。
第一个来的总是能拿到好货，也可以够量，还可以挑三拣四一下。
老板已经认得何美美，只是没想到她会来这么早，还是很惊讶地问了一句：“来这么早啊？”
何美美礼貌地叫声：“叔叔早！”就回答道：“是啊！我想来早点，叔叔这里人会少点，我也好跟叔叔谈事了。”
老板一笑说：“哦？呵呵，还是为做裤子这事吧。”这孩子，都来他这里十几回了，老说想做了裤子批发给他。也不知道她说的是真是假，小姑娘有这个想法和这种想干点事出来的精神是好的，反正他也没当真。
这时进来了一名顾客，问了老板几个款式的裤子，谈好价，就拿了货走了。
何美美走到老板身边，笑着说：“我是何家湾的，叔叔知道。我们湾有十几台缝纫机，湾里的妇女和未出阁的大姑娘们都学会了缝纫。叔叔，我说的是真的，不出一个月，我们就可以做些裤子来给你看看。”
美美的话显然是让老板有些吃惊的，他看着美美笑了一会儿，才惊讶地问：“真的？”
“真的叔！你要是不信，可以去我们湾看看。”何美美坚定地猛点几下头。
老板从何美美清澈的眼眸时看到了真诚，他呵呵一笑说：“那到不必了，我信你！”
凭他做十几年的生意，他对人的认知已经是很准了。陌生人，只要交谈几句，或是打一两次交道，他就基本能判断出这人的性格和本质。
这小姑娘都来十几回了，骗子可没这么长的耐心。再说，她说是要批裤子给他卖，又不是要他的什么东西，老板也就对何美美很是相信了。
“那你今天有带货来？”老板说完看了看她空着的两只手。
“不是不是！”何美美忙摇手：“我是想来叔叔这里要几款不同码、不同款式的裤子。我让我们湾的人先做做看，做好了再送来给你瞧瞧，直到你说过关为止……”
“哈哈哈，要我说过关干啥，你既然要做这生意，你应该是内行吧。小姑娘，你就是个裁缝师傅吧？”
何美美嘿嘿一笑：“嘿嘿，不瞒叔说，我还真的不会做衣服，缝纫机都不会踩，没学过。”
“啊？你不会？”老板有些意外，又瞪大眼问她：“你想做这个生意，却不会缝纫？那你……”
“我……”何美美想了想，要怎么说才让他更容易懂：“我吧，就像是一个搞市场……”她本来想说搞市场策划和运营的，可一想，说了他也不会懂，就说：“我是我们湾的带头人，我看准了这个商机，就带湾里人干起来，先让他们富起来！”
老板听了，眼睛里露出赞许的目光，点着头说：“嗯，我看出来了，你跟别的小姑娘不一样，很有冲劲，很聪明，肯动脑子，叔到是很欣赏你的！”
何美美被他说得有点不好意思，嘿嘿笑笑说：“叔，今年春节和夏节的裤子哪种款式的好卖呢？你是老生意人了，预知市场需求肯定没得说！”
第一百二十三章 谈布匹生意
小姑娘嘴皮子到也甜得很，把老板夸得脸上又挂出笑容来。
他拿出两个款式的裤子，举给美美看：“你看，这昨天刚进的女式的春季的新款，下摆是喇叭式的，可又不像以前的那种大喇叭裤，看起来有点油油的。这个缩小了一些，更好看些，也显得比以前的秀气。
再看这条。这种料子有弹性，叫踩脚裤。以前我不敢进的，价钱有点高，正流行呢。不过，是女的都喜欢穿，贴身，也显瘦，挺舒服！”
何美美摸了摸踩脚裤，还真不错，料子很软。只是，这种裤子面料太软，湾里的那些个半瓢水的裁缝们，怕是做不来。
“叔，这小喇叭裤我要一条，有几个码子呢？”美美问。
“码子就不必要求那么多了，你就做中号的和中号偏小一号的就行，这两个码销得更多。”
“那男款的裤子呢？”美美又问。
“男款的就没那么多款式了，就一个喇叭裤和普通的裤子。要说吧，还是普通的裤子销量大些，因为喇叭裤大多是年青人穿，大人们和老人们觉得这裤子上面太窄，不适合干活儿。”
“好，那我就先只做普通男款裤子就行。”没办法，技术还不到家啊！
何美美把身上的钱拿出来数了数，要是女款拿一条小喇叭裤和一条普通款式，两个尺码的，就是四条。男式一个款式，两个尺码的，就是两条。一共就六条，算了算，钱有点不太够。
老板见她在数钱，数了两遍，还在口袋里搜，就猜出她钱可能有点不够，就说：“我到是认为，你不用卖尺码了，回家就找一个中等身材的姑娘，再找一个比她高一点的，量一下她他们的尺寸，稍微放一点点就行。”
何美美眼睛一亮，这到是个好主意，这事芳桃姐会啊。
这么说，只拿三条裤子就行了，钱还多了一点出来。
裤子定下来，何美美随口说了一句：“叔叔，你对河清口熟，你给我推荐一家卖布便宜些的铺子呗。”
老板想了想说：“你顺这条街一直往里头走，走到头，有一家布匹铺子，开了时间不长，但地方有点偏，生意吧，不是太好，所以布匹卖得比别的铺子要便宜些。”
“真的？那太谢谢叔叔了！”美美向他轻轻鞠了一躬，抱着裤子就去找布匹铺子。
沿路有三四家批发带零售的布匹铺子，何美美记下了三条裤子的料子颜色和品种，一家家地打听价格。这三四家价格都差不多，只是说要卖得多的话，可以优惠点。
按红星服装店老板说的，她一直走到街头，果然有一个布匹铺子。门面不大，门中间的正上方挂着“为民布莊”，里面到很是干净整洁，一看就是新开不久。
柜台里坐着一个看上去三十多岁的妇女，正用剪刀剪着指甲，闲得很。
一看到何美美进来，女店主猛地从椅子上站起来，有几分姿色的脸上，挂出很是讨好的笑容，冲美美甜甜一笑说：“欢迎欢迎！看你想要点什么？”
女店主从柜台里面慢慢走出来，像是怕走快了把顾客吓跑似地，有点小心翼翼的。
何美美也对她一笑，走到柜台上摆放着的各种颜色的布匹。应该都是新进的货，所以上面也没有灰尘，布色也很鲜亮。
何美美拿一匹青蓝色的涤纶布问：“老板，这个布多少钱一米啊？” 刚问这，又看到一匹涤卡布，又问：“这个呢？”
女店主忙上前应答：“姑娘真有眼光！你看这成色，我们都是刚进的新货，质量好得很。这种涤纶的2。58一米。这种涤卡布就要贵一点了，不过你要是想要的话，我给你3。95一米，平时卖的4块，别的铺子里可都是4。15一米的。”
还挺会说，也挺会做生意的。何美美想，这个地方是有点偏，所以价格她沿路问来，还就这家说的要便宜些。
“那要是整匹的买呢？”何美美问。
“整匹？”女店主显然是没想到何美美会是一个大客户，虽然这姑娘跟自己高矮差不多，可最多也就十六七岁吧，她还以为只是想扯点布做衣服。
“是的！我要是买的话，就要整匹的。”何美美看女店主像是有点懵，就又说：“我现在可能只要两匹，以后会多要。所以，我想跟老板做一笔生意。”
“啊……好好，你说！”女店主有点惊喜，也有点受宠若惊，搓起了手，有点不知所措。估计，她开业以来，还没有过这么大一笔生意。
“我看了好多家，也就你家我要的面料是完整的一匹，加上是新货，所以我就选了你家。不过，我就看你的价格上了。你成批走，赚个运费，少加点差价，以后我就在你这里买了。不管多少，我只要你家的，最少……可以买你家两年的货。”
何美美本来想说三年，可又一想，现在只是要的量小，去市里自己进货不划算。要是以后生意好了，进货量大了，就不在乎那点运费和人工费了，可以直接去市里进。
她也去县里打听过，县里商场的布匹是直接去市里进的货，可他们不批发。新街到是有一家布匹铺子，也批发，但价格就是谈不下来。他们说，租的门店贵，什么这费那费的高，反正，县城好多东西反到是比河清口的还要贵一点。
“两年？你都是成匹的要吗？”女店主眼放金光，声音有点激动地问何美美。
何美美点点头：“是的！我们今年上半年可能会相对要得少一点，不过，下半年就会多起来。一般我们要什么货，提前跟你说，你只当是帮我们进个货，你们也不压货，也不压钱，转手就可以赚到钱，这多好！”
女店主这时心里对何美美有点刮目相看了。没想到，小小年纪，到是个做生意的老手。她这么分析，很在理，到让你不想失去这笔买卖不说，还不能给她太高的价。
“行行行啊！”女店主重新走到柜台里，对何美美说：“姑娘，你先在这里等一小会儿，你去把我当家的叫过来跟你谈。”
第一百二十四章 收获挺大
何美美点点头，敢情还有个男店主在。她又看了看别的布色。
这里做女式衣服或裙子的面料到是很多，可她不想做上衣。上衣款式和花色太多，再加上面料的不同，会很难做，也好麻烦。
再说，就她们湾这些个半瓢子水，衣服做不出质量来。裤子容易，进布料的颜色单一些，也没那么多总在换来换去的款式，做起来简单得多。
很快，从柜台一侧的一个门里，走出来一个三十多岁的中年男人，应该就是铺子里当家的。
“姑娘，这是我当家的，姓王。”女店主介绍完，又对王老板说：“就是这个姑娘，说要整匹的，你跟她谈。”自己便退到柜台里面。
王老板一脸憨厚的笑容，长得有一点发胖，皮肤白白的，到不像是做生意的人。
“姑娘，我能问一下，你要成匹的布做什么吗？”人一胖，再加上一笑，眼睛就不见了。
“我是做裁缝的，我想做成衣卖。”何美美没有说是做裤子的，把范围说大了些。
“哦……这样啊。那行，你赚钱也不容易，比我们复杂些。那这样吧，你要是成匹地要我们布的话，我就只当是帮你进个货了。零售我是一米赚多少钱，你要整匹的，那我少赚点，在一匹布上加点费用就行。”
王老板走到柜台前，指着刚才何美美问的那匹涤纶布说：“像这一匹，40米，你看这边子，还没开过口，91块钱一匹，相当于每米不到两块三，你看可以吗？”
当然是可以的！何美美心里默算了一下，结合之前问的几家，这家还真的算是给得最便宜的了。
或许是新店铺，为了招揽些顾客，所以薄利。这一匹布比零售便宜了十几块钱，还是很不错的。
“行！这匹我要下了！”何美美又问了涤卡和的确良的价，都比别的店铺一匹要便宜好几块钱。
定下三匹布后，何美美没带钱，就跟王老板谈：“王老板，我这次来本来只是想来看看和打听打听价格，没想到就遇上你家店铺了。所以，我没带钱。这样，你先把这三匹布拿进去收好，不要卖，三天后，我来拿，怎么样？”
这样的事他们还没遇到过，王老板和女店主愣了一下，又互相看了一眼，也不知道要不要相信何美美。
还是王老板反应快，忙一笑说：“行啊，这没问题。我先把布收着，反正也坏不了的。如果你三天后没来拿，我就拿出来卖。”
“行！三天内我一定来拿！”何美美有点开心，毕竟他们最后还是相信了她。
从布店出来，何美美有点小激动，没想到，今天办事这么顺利。现在，就是回去马上招集湾里的人开村大会。
这一耽误，已快到吃中午饭的时候了。昨天德富叔说让到他家去吃中午饭，得快点赶路，要不还得让他们等自己。
心情高兴，何美美一路跳着前行，嘴里唱着从方大建家的收音机里听到的歌——“我们的家乡，在希望的田野上……在希望的田野上，我们的家乡……”，她就会这两句，反复地哼哼。
这样比走要快多了，还能释放自己愉悦的心情，真好！
正唱得高兴，跳得欢畅，翻过一个小坡路，就能看远处的李家畈了，也就快到了。
有点累，何美美放慢脚步，嘴里边叫着：“哎呀，上坡！哎呀，上坡！”边倾斜着身子上着坡。
就对坡对面有人大声喊：“让开！快让开！”接下来就听一阵自行车的铃声响。
何美美吓一跳，一听就知道是有人骑自行车迎着自己就来了。她忙往一边躲闪，往坡上一看，见一个小伙子骑着自行车，刚刚来到坡上。自行车到坡上一下子停住，小伙子“哎哎哎”地直叫着，车子一歪，他连人带车倒在了地上。
自行车是辆旧自行车，好几个地方都生锈了，看上去有些年头了。
“真是，叫你让开你不听，害我摔倒了！”小伙子嘴里边生气地说着边趴起来，又去扶车。
哎亚？技术不行自己摔了，还怪起了别人！何美美觉得好笑，这人还真会赖皮。
“那个……”何美美不知道怎么称呼。这小伙子看上去总有二十岁左右吧，叫哥哥吧，又感觉有点自来熟。叫小同志吧，感觉有点太讨好，就干脆这么叫着。
“那个……你来看看，我离你有多远，怎么就是我不让开害你摔倒的呢？”何美美听了心里很不舒服，有点生气，语气也有点生硬。
小伙子把车扶了起来，看了一眼何美美。何美美这才发现，这张脸有点面熟，像是在哪里见过。而那小伙子看了一眼何美美后，也是愣住了，眉头皱了皱，似乎也是认识她。
“你……我怎么好像见过你呢？”小伙子问完，把一只没扶车的手往腰间一叉。
这个动作让何美美一下子记起来，对面这个二十多岁的小伙子，就是几年前她一个人来河清口时，遇到的三个地痞子之一的叫龙哥的小头头。
那次他就站在两人中间，两手叉腰，还真把自己当老大了，神气得很。只是没想到，后来让她给制服了。
已经过去五六年了，一直没再见过他。不过，因为那次他们一定要拜自己为师，叫自己师傅，所以自己印象很深。每回来河清口，走到那个地方，她总会想起那件事，挺好笑的。
“我记起来了，你的兄弟们叫你龙哥是吧？”何美美一笑说。
“哦，我也记起来了！”龙哥有点高兴，把车放好，走到何美美面前，笑着说：“你就是那个小姑娘，一个人打我们三个人的。”
何美美抿嘴一笑，点头道：“你还记得咧，我还以为你早忘了。”
“怎么可能！”龙哥把手一挥：“你说，我好歹也是带兄弟的人，很少失误，没想到就栽在你个小姑娘手里，你说，我能忘不？”
说完他又哈哈笑两声说：“哈哈，那时真够傻的，还追着要拜你为师，现在想想就好笑。我们当时真的以为你是少林寺出来的，后来才知道，少林寺是不收女弟子的。”
第一百二十五章 再遇陈晓农
何美美听了，忍不住笑出声来：“那你现在要不要试试呢？”
“算了算了，我可算是怕你了！”龙哥连连摇头。
年少轻狂，那时只知道耍威风，爱面子，要拜把兄弟等等。见到一个比自己厉害的，就要拜师啊，认老大什么的。
何美美笑着说：“你到是没变什么，就是长高了点，所以我一看就感觉认识。”
“你也长高了，不过脸我没忘，还记得，那时有点瘦，现在好多了。”龙哥也说。
“你现在改成骑自行车打劫了？”何美美逗他。
“没有没有！”龙哥忙摆手：“自那次后，你把我们三个人的气焰全给打灭了。还以为我们有多厉害，结果，连个比自己小这么多的小姑娘都打不过……我们决定不再混下去了，就三个人一起去弄了点货，平常家里要用的小玩意，挑着，到各村各家去卖。”
也就是八十年代很流行的货郎担子，挑着一些吃的用的小东西，一个湾子一个湾子的叫卖。既赚了钱，又方便了乡民。
何美美听了，点头赞道：“嗯，这到是个好主意！看来，你们三个还是挺有生意头脑的嘛。”主要是：肯吃苦就是好事。
“这不，赚的第一笔钱，我就买了辆旧自行车，嘿嘿。”龙哥有点得意地说。
“龙哥，那你现在在干什么呢？你这是去了哪里的？”美美问。
“我现在在河清口租了一小间铺面，买像发卡啊，扣子，松紧带，针线，袜子等等小商品。反正，只要是进价钱不多，但老百姓们又非用不可的小东西，我都买嘿嘿。”
何美美点点头，也笑了。龙哥又说：“对了，我是比你大几岁，可你力气比我大。以后，你就别叫我龙哥了，就叫我陈晓农，农民的农。”
原来他叫这个名字啊，取得到也贴切。
“好，以后我就叫你陈晓农。我叫何美美，毛家畈大队何家湾的。”何美美也自我介绍一下。
“啊！”陈晓农又是一个惊喜的样子，还把手一拍说：“你就是何美美啊？听说过，我们村里都有人讲过，说你一个十几岁的小姑娘，就带着湾里人赚钱。你们湾现在日子都好过了吧？”
何美美被他说得有点不好意思起来，红着脸说：“你别听他们说，这也不是我一个人的功劳，全村的人一起努力的。再说，这国家的政策越来越好了，所有人的日子都会越来越好过的。”
陈晓农一笑：“哟，人不大，说话可像个老干部，和我们村长的口气一模一样，哈哈哈。”
何美美被他说得笑起来，一时，两个人大有不打不相识的感觉，聊起来还挺开心的。
“对了，陈晓农，你刚才说你的铺子里也有松紧带和扣子卖？”差点把这个给岔过去了，何美美这才想起来，这家伙卖的东西，正是她们正需要的。
“是啊！一般衣服裤子鞋子，还有头上脚上手上的都有……”
“那太好了！”何美美双掌一击：“以后我要是需要你那里的东西，我就去找你买。”
“那好说！你想要，随便拿，都是小东西，我不收你钱的！”陈晓农很大方地把手一挥，像个大款似的。
何美美抿嘴一乐：“好，那你说话算数啊，到时候不要钱。你要我也不给！”
“当然说话算数了！我陈晓农可不是那种小气的人。”他心想：一个女孩子，无非就是拿点针啊线的，最多一个发卡吧，能值几个钱的，还收什么钱啊。
何美美也不说穿，看太阳把她的影子越缩越小，就跟陈晓农挥手道别了。
果然，回到何德富家，饭早就煮熟了，就等她回来。
何德富见她手中提着三条裤子，拿起来问：“你去了哪里？怎么提几条裤子回来了？新买的？”
“我去了河清口。叔，今天的收获太多了！”何美美有点小兴奋，用手夹起一根白菜丢进嘴里。
刚要坐下来，就看李翠红从灶房出来，手里捧着一碗面，面上铺着一只鸡蛋。
“给，你把它吃了！”李翠红把面放到美美面前，笑看着她。
“婶，不用加鸡蛋的，你们都有吧？”何美美以为中午吃面，看给自己加了鸡蛋，就问他们是不是也有鸡蛋。
“傻孩子，都忙忘了。”李翠红呵呵笑道：“今天是你的生日咧，你忘了，我跟你叔可记得。”
“啊？”美美一惊，随即心中又涌出一丝感动。自己的生日自己都忘了，没想到，他们还记得。
也是，叔叔不在，叔叔要是在的话，他一定记得。一定又会让小宝偷偷送两个鸡蛋给她。
“哈哈，我的生日啊？我自己都忘了。谢谢叔！谢谢婶儿！”美美站出来，对着何德富和李翠红鞠了一躬。
“谢啥啊。”李翠红把她扶到桌前坐下：“快吃吧，趁热！”说完转身又进了灶房，去给何德富添饭。
何德富坐在何美美对面，一直想问，她刚才说的收获是什么。可见她在低头吃着面条，又不好打扰她，就微笑地看着她吃。
看着看着，发现有点不对劲。细看，吓一跳，怎么给她过个生日，到把她给整哭了呢？
“美美，你怎么了？”何德富吓一跳，忙起身走到她身边，问。
何美美心里感动，又
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