友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生70后:农家小富婆-第50部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“嗯嗯，我也是这么想的。”何德富又丢了两颗瓜子到嘴里说：“红梅和三喜今天一大早就去了县城，说去把铺子里再打扫一下。你看，我们是不是下午就把这些炒好的瓜子和生瓜子运去县城，明天开张。我看了一下黄历，明天是个好日子！”
“哈哈，好的，这个就听叔的。以后这瓜子铺，还是要叔多操心。要是忙不过来，重活和跑腿的活儿，你就交给方大建，不用白不用。”
“哈哈，你这孩子，总是跟方大建过不去。”何德富笑着抚了抚何美美的头。这是他多年的习惯，总是一高兴就要抚抚她的头。
何德富这时突然想起，齐红莲去他家要李翠红跟美美说媒的事。
他顿了顿，把美美拉到一边说：“你七婶儿去过我家，说让你翠红婶儿问你，跟方大建的事。美美啊，你对方大建到底有没有点意思，我和你婶儿也想知道。”
美美瞪大眼，做出很是惊讶的样子：“叔啊，你怎么也这么问呢？我跟方大建从小‘打’到大，那是兄妹关系，怎么可能……我就知道那些个婶儿开玩笑就容易当真，我真的，没那个想法！”
美美说完，无奈地一笑。何德富听了，也笑眯了眼说：“我就说嘛，你哪能看上哪小子呢。”说完又走到她面前，小声说：“别看他家比湾里所有人有钱，还是得看人。我家美美要找个公家人，吃公家饭的，以后啊，去城里住。”
美美笑了，她挽起何德富的手说：“行！我要是去了城里，也把你和婶儿接过去住，就说，你们是我的亲叔亲婶儿！”
“哈哈哈，那敢情好，那还不得把马金花的嘴给气歪了啊，哈哈哈……”
何德富总算是放下心来，他还担心美美喜欢方大建。他也不知道怎么的，就是感觉方大建配不上何美美。还有，他不是太喜欢齐红莲这个人。
虽然齐红莲长得五大三粗的，心宽体肥，可她有点小心眼。何况，方家三兄弟，以后总是免不了多多少少有些矛盾的。他是不想美美受半点委屈的。
三十斤瓜子，炒了一整天。因为紧张，也因为第一次的不熟练，几个炒瓜子的人都有种累瘫了的感觉。
第二天一大早，何德富就把熟瓜子弄好，带上所有的生瓜子，让方大建开着拖拉机，一起送到县城的瓜子铺里。
为了感谢供销社的李主任，何德富把瓜子铺的牌子，让李主任给写的——“好美味”三个大字。再按美美说的，做的时候，让人画了几个瓜子在上面，看上去到也醒目。
按何美美说的，要等到八点再点鞭炮，开业。她交待完裤子厂的事，就和泽习一起赶到了县城，正好赶在八点前。
红梅和汪三喜都有点小兴奋，他们听美美的，把陈房东一家也叫了来，还从他家借了几个盛菜的盘子。
美美让红梅和三喜把三种熟瓜子，分别放到盘子里，在门口搭一块木板，把盘子放到木板上，在一旁用硬纸写上几个字：免费品尝！盘子的中间，还放着一个平常喝水的玻璃水杯。
生瓜子也一个品种提出一小袋子，放在熟瓜子旁边，写着：第一天开张，买生瓜子一斤，送熟瓜子一杯。
这条街的居民多，街最头的两边，分别有几个单位，后面还有一个印刷厂。
鞭炮一响，引得不少人的注目。有人看四个红色的大字“免费品尝”，就走过来看看。一看是熟瓜子，有人就忍不住将手伸了过去。
“嗯，真不错！”
“好吃好吃！”
“挺香的！这瓜子好！”
“是是，咸淡正好！”
品尝过的几个妇女都赞起来，还有两个女的小声议论：“是比我上次到商场买的好吃，香得很咧！”“是是，这南瓜子好饱满，炒的真好！”
红梅卖过鞋子，有些经验，忙走过去，将自家的瓜子做了一番推销和赞美。
开始还只是观望和好奇的一些人，听到有人吃起瓜子来，还连连称赞，也忍不住往前靠拢。慢慢的，围在“免费品尝”牌子前的人越来越多。
“我们今天第一天开张，熟瓜子呢没炒那么多，只三种品种的瓜子一样十斤。喜欢的叔啊婶儿啊，还有奶奶们，你们可得抢先了，一会儿要可就没了！”
美美也在一旁笑容可掬地对人群说着：“要是自己会炒的，可以买我们的生瓜子，一斤送一杯熟瓜子。你拧着我们的生瓜子，嘴里嗑着我们的熟瓜子，慢悠悠地就走回了家。回到家，熟瓜子没了，你们还会想着我们的味道咧……”
何美美的话把围着的一些人给说得笑起来，一个看上去六十多岁的奶奶说：“瞧这姑娘，长得好看，也会说话，真逗人喜欢……”
“奶奶，她是我们瓜子炒货厂的厂长！”红梅说。
“啊？”
红梅的话引来一片的惊呼声，他们没想到，这个看上去不过十七八岁的小姑娘，竟是一个厂的厂长。再看这铺子，这瓜子，是在她的带领下弄出来的，着实不简单啊！
“哎呀，这么点年纪就当上了厂长啊！”那位奶奶把何美美从上到下看了一遍说：“姑娘，真不错！行，奶奶喜欢你，就第一个买了，这南瓜子，来一斤！”
那位奶奶一开口要买，后面的人也都跟着说要买。知道一种才十斤，有的人还一次买两斤，挤不进来的人有点慌了，在后面喊：“给我留一斤，给我留一斤，葵瓜子！”
何德富会认称，他负责称。红梅给人铲瓜子装瓜子，泽习收钱，汪三喜应答别人的问题和看着生瓜子，方大建在一旁搭下手。一时，六个人忙得不可开交。
二十分钟不到，三十斤瓜子，全一抢而空，没了！还带着买出去五斤生瓜子。
第一百七十九章 饥饿营销法
买到熟瓜子的人，一脸喜悦。没买到的，一脸的遗憾。
有的见还有自己的熟人在一旁看着，就从自己的袋子里抓一小撮给那个人尝尝。还舍不得多抓，五个指头从瓜子里提起来的时候，故意松了松，又掉下去一些，给别人的，也就二十来粒。
还有不少人进来问：“我也要买一斤！”“还有吗？”“怎么这么快就没有了呢？”
“不好意思，今天只炒了三十斤买，全卖完了！你可以明天来，以后天天都会有。”这样的话，红梅反复重复着，心里快乐开了花。
人群慢慢地撒去，何德富说：“熟瓜子炒少了，要是再三十斤，只怕也能卖掉。”他感觉有点后悔，没多炒些。
何美美却是一笑说：“不急叔，这些没买到的人，明天还会来的。明天我们再多炒一点，一样再多炒五斤。”
“为什么不能炒多少就炒多少啊，让泽伟他们今天晚上加个班，多炒点。”红梅问。
美美笑着摇摇头：“不用一下子炒这么多，生意吗，慢慢做，不急。再说了，泽伟他们炒了一天，也累啊，晚上再加班，明天就炒不动了。”
众人听了，都理解地点点头。他们并不知道，何美美用的这种方法，就是她前世所学到的一种做生意的方法，叫“饥饿营销法”。
瓜子一天只炒那么多，一来，让那些没有买到的人想着，留一点遗憾，他们就会到处去给自己做“免费广告”。往往得不到的东西，人们更喜欢拿出来当闲话谈。一谈起，就无形中给做了广告。
二来，让顾客们产生一种认知：她们瓜子厂的瓜子太好卖了，总是一上午就被一抢而空。知道的就会来买，不知道的也会来瞧瞧，看到底是个什么样的铺子了，或是来尝尝，到底是不是真的好吃。
这样，一来二去，不用她们自己到处打广告，这宣传工作，别人就帮他们做起来了。
何况，她们的瓜子，也的确是好。不管是生瓜子，还是熟瓜子，她们自信，应该是县城最好的瓜子。
就说南瓜吧，所有的湾子也都只是种一些普通的本地南瓜，打出来的虽然也饱满，可是粒子却小。
美美她们买的是那种多籽南瓜种，一颗南瓜里，不但瓜子多，且粒子比本地南瓜子要大要饱满，且吃起来脆。
其实，在美美的心中，瓜子厂不是她的侧重，她还是想把裤子厂开大。
只是，湾里全是农民，田和地是他们的根，不管她能把裤子厂开成什么样，这些田和地，他们还是得种下去，这是祖宗们留下的生命的延续。
何美美想着，瓜子就这么种着，让他们从劳动的收获中得到满足。
如果她要是专心瓜子这块，她肯定再会动一番脑筋。可是，她得把心思多放在裤子厂上，等瓜子铺走上正轨，她就把这一摊子都交给德富叔和红梅他们，自己得以裤子厂为重心。
还不到半上午，熟瓜子就没有了，还时不时有人来问。何红梅和何德富可开心了，一个劲地说着话。
“我昨天晚上担心了一晚上，就怕今天开张，一个顾客都没有，那可就急死人了！”红梅激动得脸都有点红了。
何德富也说：“我还不是担心，刚才在路上还跟大建说，要是没有人买，我自己买一斤开个张哈哈哈……”
“没想到，这条街看上去不是条主街，可人还不少咧。”方大建也没想到第一天开张生意会这么好，还有点懵。
“我也没想到。不过，我知道会有人买，会开张，可没想到这么快全卖没了。”何美美也笑着说。
“我觉得，还是你想的主意好！先让她们免费试吃，一上口，就想买了。”红梅夸道：“以前我们老板做生意，我还说他有主意，没想到，你比他的主意还要多还要好！美美啊，你可真是个做生意的天才！”
“看你说的！红梅姐，我要是做生意的天才，现在就该去开家商场了，哈哈哈。这些都是小主意，临时想出来的，没什么了不得的。”美美忙谦虚一下。
“反正吧，今天算是开张大吉！”何德富一拍双手：“中午呢，就用这卖出的瓜子钱，泽习，记在公账上，中午瓜子铺里请客。三喜，去跟你以前的老板说，我们中午去他家吃饭，弄几个好点的菜，我还要喝点小酒，好好庆祝一下！”
“对对，叔这主意好！”美美也赞成：“今天大家都辛苦了，你们几个男的喝点酒，我和红梅姐也弄两并汽水尝尝，还没喝过呢。”
尽管那个年代最流行的饮料就是汽水，三毛钱一瓶，可喝得起的还是那些拿着工资的公家人。像何德富他们，想着喝白开水不花钱，也就舍不得掏那三毛钱买一瓶犒劳一下自己了。
众人听了，都高兴得跳起来，他们还是第一次下饭馆去吃饭。
给自己做生意就是不一样，红梅和三喜很是卖力，只要是来进来一个顾客，或是有人问，他们俩都热心地介绍着，满脸微笑，比给别人打工要耐心得多。
泽习给红梅弄了一个账薄，教她怎么把进的货登记下来，每卖一笔，就记一下，什么瓜子，卖了多少钱，价钱是多少。
还教她因为是刚开业，可以一周粗估一下卖出多少货，利润多少，再一个月大盘一次。
美美和何德富坐在柜台里面说话，方大建和三喜站在一旁，看到顾客来就迎上去。
这一忙，都觉得时间过得真快，对面饭店来问，什么时候开始炒菜，他们才看了一眼柜台上收音机上的时间，都快十二点了。
这个收音机是汪三喜带来的，说是他舅舅给他的。是一个时钟和收音机为一体的，下面是收音机，上面是一个红底白针的钟，非常好看。
平时没有顾客时，他们可以听听收音机，也可以看看时间。
何泽习听说要去吃饭了，忙说：“再等一小会儿，我还有一点得跟红梅说清楚，以后她要是不懂，都不知道问谁去。”
第一百八十章 气场
众人又坐下来等他们。要说在家里时，一般农村吃饭都晚，中午饭总是十二点半左右才吃，吃完就到一点了。
县城的人吃饭早，他们吃完还要休息一会儿，说是睡午觉，下午还要上班，在农村可没这么多的讲究，想睡的睡，不睡的就在一起唠嗑。
就是他们坐下来时，门口走进来一个看上去三十多岁的妇女。
她头发被高高挽起，长得很是白净，一身衣服也是干净素洁，一眼就能看出，她应该是在哪个单位上班的吃公家饭的。
“哟，还真开了家瓜子铺呢。”妇女边进门边四处瞧着，嘴里轻声嘀咕。
汪三喜忙上前，笑着说：“是的大姐，今天才开的张，欢迎光临！”
妇女看了他一眼，笑笑说：“我听我们单位一大姐说，这里开了一家瓜子铺，熟瓜子炒得很不错，我就来看看。”
“是是，我们家的瓜子都是自己种的，自己炒的，瓜子品种好，我们的炒工也好，所以炒出来的瓜子又脆又香，咸淡正好，香脆可口！”汪三喜像是背书，说得特顺口。
妇女用赞许的目光看着汪三喜，说：“你说得这么好，那我可以尝尝吗？”
“哎呀，可真是不巧，大姐你来晚了。我们昨天从湾里带来的三十斤熟瓜子，这不到二十分钟，就被一抢而空了。你要是想尝呢，明天早点来，我们明天会有。”
“明天啊……”妇女似乎是在思考着什么，也似乎是有点犹豫，说这话时又把店铺里扫了一眼。
何美美正好看向她，两人的目光对视一下，便顿了顿。何美美看出来这位大姐可能是有什么事，就起身走向她。
“大姐是不是明天没时间啊？或是，大姐明天想买一些？这个好办，要是大姐想买，你先说着，我们给你留着！”何美美说。
“可我要的多啊。以前吧，我们总是在新街那家去买的，你们离我们单位近，我刚听我们单位一人说这里开了一家新瓜子铺，她还说她尝过，比那家要好吃些，价格还是一样的，所以……”妇女说。
“哦，大姐是单位要啊。要多少呢？大姐你说，我们可以先把你要的炒好，你也可以把单位告诉我们，明天我们在你们上班前，送到你们单位去也行。”何美美忙拿来一张椅子，让妇女坐下说，又意识三喜去给她倒杯开水。
妇女一见何美美这态度和热情，心中的好感立马就提升了起来。唯一让她有点遗憾的就是，没有把这里的熟瓜子亲口尝尝。
“我们单位要开两天大会，可能要二十斤瓜子。我想把南瓜子和黑瓜子一样弄十斤。要是你们能直接送去我们单位那是最好了，我一个人还不好提……”妇女主接过三喜递过来的水，大概是有些渴了，说完就喝了几口。
红梅和泽习在里面听说要二十斤，高兴地相互看了一眼后，又同时看向何德富。三人目光对视，都惊喜地会心一笑。
“行行！”美美忙走到柜台前，拿起本子和笔，对妇女说：“大姐贵姓呢，到时候送瓜子的时候，好找你。还有，大姐是哪个单位的？我记一下，明天八点前我们准时送过去。”
妇女笑笑说：“我姓吴，我是印刷厂的会计。这样，你们明天要赶在我们上班前送到，我们一上班就要用的。”
“这个一点问题都没有！”何美美认直地记下：印刷厂，南瓜子西瓜子各十斤，明天八点前送到，找吴会计。
“大姐，你们是肯定要的吧？”何美美再确定一句。
吴大姐听出她是什么意思，在单位做过好几年的会计，这点她还是知道的。她忙把手中的包打开，从里面抽出五十块钱来说：“我们肯定是要的！这个五十块钱，我先交订金，到时候结算时，再扣下来。”
何美美忙笑道：“大姐，我们相信你，不给订金也行的！”
“那不行，反正总是要给的。再说，你们第一天开张，我是第一个订货的吧，可不能开了这个先例，第一个就订货不给订金哈哈哈。”
吴大姐笑起来，何美美说对她的相信，又让她心中对这家店铺的好感多了几分。心中还暗想，以后单位要是有需要，就到这家来买。
“好，那我就收下，给大姐打一张收条。”何美美在本子里写上一张收条，撕下来，给吴大姐。
吴大姐接过收条，笑着说：“你这姑娘挺会做生意的，不错，以后我们单位要买瓜子，就来你们家了。”
“哎哟，那太感谢大姐了！”何美美笑着轻轻倾了一下身体说：“那明天我让送瓜子的人给大姐带点我自家炒的瓜子，你尝尝。”
“不用不用 ，那到不用……”
“要的要的，不是我们瓜子厂的，是我自己炒的，呵呵，大姐不要嫌我炒得不好吃就行。”
“呵呵呵，看你说的……那我就谢谢你了！”
两人一会儿就像很熟似的，寒暄了一阵，吴大姐便笑着离开了。
红梅和何德富他们，都看着何美美和那个吴会计说话，听着她们的交谈，心中，对何美美又有了新的认识。
吴会计一走，红梅就冲到她面前，不无夸赞地说：“美美，真没看出来啊，你还真有一套，我要好好向你学习了！”
红梅也卖过几年东西，她还觉得自己已经挺会做生意了，可刚才跟美美一比，她又觉得自己总像是少点什么。
少点什么呢？
对了，就是那种气场！
一种成熟和干练的气场。这种气场，好像从美美八岁那年，她身上就有。
她觉得，有些东西好像是何美美身上自带的，她想学都学不来。
“嗯！红梅姐，你只要把这瓜子铺当成是你自己家的，赚的钱到了你自己的口袋，你就会发现，你会对顾客很有耐心。再有，我们做生意的，要尽量满足顾客的需要，她就会记住你，也就会再回来。”美美笑着对红梅说。
“是是，你说的对……不过，你自己在家也炒了瓜子吗？你说明天要带给那个吴会计的。”红梅有点好奇地问。
第一百八十一章 好主意太多
何美美听了“扑噗”一下笑出声来，说：“我哪里去炒啊，还不是铺里的瓜子啊。我只是想给她点好处，送点熟瓜子她，但不能说是铺子里卖的东西，不能让她们以为我们这铺里的东西可以任意送出去，所以，我才说是我自家炒的。”
“啊？”何红梅听了，惊讶地叫出声来：“美美，你，你想得真周到……”她不知道要怎么夸她了，反正，对于美美的这种处理方法，她很是赞同。同时，她也想：要是自己，肯定是不会想到这一点的。
何德富和泽习听了，也都不无佩服地相互看了一眼后，又同时看向何美美。
吃饭的时候，方大建说要开拖拉机，不敢喝酒，因为他一沾酒就醉，只能跟美美她们一起喝汽水。何德富、泽飞和汪三喜三人要了一小瓶白酒，喝了起来。
何美美和红梅从来没有喝过汽水，看着那透明的，像开水一样的东西，心中还是蛮期待的。
方大建喝过，他并不觉得有什么，帮美美和红梅把汽水打开，一开瓶盖，里面冒出一些汽泡来，还挺好看的。
“你先尝尝！”方大建把一瓶递到美美面前，美美接过，轻轻喝了一口。
嗯，很甜！她又喝了一口，其实也没什么，就像是白水里加了糖一样，只是，像是还有点什么东西。
“嗝——”美美正在感受汽水的味道时，忽地从肚子里冲上来一股气，她没忍住，不由打了一个大嗝。
“哈哈哈，我就说喝汽水爱打嗝的，它里面有气。”方大建见美美打完嗝后一脸的懵，不由笑了起来。
红梅听了，也忙喝下去一口。 嗯，好喝，一口气，将一瓶汽水喝下去一半。刚停下来，就长长地打了一个气嗝，把所有人都逗得笑了起来。
菜上来了，他们开始吃。何美美拿起汽水，站起来，对所有人说：“裤子厂顺利开张，现在瓜子铺也顺利开张了，所以，这都是大伙共同的努力，你们这几天也辛苦了，我先敬大伙一杯！”
何德富笑着说：“应该是我们先敬你的，你是厂长，动的脑和做的事可比我们多多了。是你带我们全村人的日子越过越好，你们说，我们是不是该先一起敬美美一杯啊？”
“是是，我们先敬！”泽习他们都站起来，非要先敬美美。
“好好，那一起喝了吧！”众人都喝了一口。
坐下后，何美美说：“就刚才那个吴会计的事，我突然有一个新的想法，德富叔，你看行不行。”
“好啊，你说！”德富一听美美说有新想法，就来了兴趣，知道她小脑袋瓜子里又有好主意了。
“现在是夏天，熟瓜子不好放，我们不能一次炒太多。但又怕像吴大姐这类的特殊情况发生，丢掉一笔生意，就会失去一位顾客。”
“所以我想到，我们可以挂出一个牌子，上面写着：可以提前预订熟瓜子，现炒现交货。也就是说，像吴大姐这样，她要是想要，可以提前一天，或是提前两天到铺子里来说一声，交点订金。红梅，你再等每天送货的人来后，把订单给他，他带回湾里，可以先把订的货炒出来，第二天一起带去。”
众人听了，都相互看了一眼后，齐呼：“好！这个方法好！”
德富说：“对对，还真的可以这样！要是我们怕有人多要，就多炒些吧，一天卖不完，放到第二天，瓜子的脆感就要差很多了。可以让他们提前订，我们得写个牌子挂出去。”
“好，我回去就写！”三喜说。
“是的，就�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！