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重生70后:农家小富婆-第53部分
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“当销售员！”美美笑着接话：“看来，这里、还有我们湾里，得装两台电话机了，不然，有时候有什么事传个话也不方便。”
“啊？安电话机啊……”红梅心想，那得多少钱啊：“很贵的吧？”
“不要紧，等这些瓜子卖完，就装一台。这些东西总还是要添上的。”
红梅有点小惊喜，她想都没想过，自己上班的地方还会有电话机。那可是对于她们乡下人来说，是个很洋气也是很奢侈的东西。
“红梅姐，三喜哥，你们每天早上都开门很早啊？”何美美跟他们搭搭闲话。
“是啊。现在天亮得早，我们这条街居民多，好多人一早起来买菜的，可能就会顺便买点瓜子。”红梅说。
何美美点点头，往里面的一间房里看了一眼说：“我看我得回去就跟你妈说，让你们俩赶在秋南瓜子丰收前完婚算了，这样一个在里面住，一个在外面打地铺，也不是个事啊。”
红梅听她一下子又说到这事上，脸不由一下子红了，羞涩地笑着说：“好多顾客老以为我们是，是夫妻，有的还问我们，问我们的孩子多大了……”
“哈哈哈，你们本来就是夫妻啊，只是差一餐婚酒。等我回去跟刘婶儿说，到时候你们关两天门……”
“那可不能关门！”何美美还没说完，红梅就抢着说：“这一关门就会失去不少顾客的，我们刚把我们好美味的瓜子名气打出去一点，再一关门，别人还以为怎么了。”
何美美听了心中一喜，当初自己选红梅当这店铺的主人，看来没错啊。也可以看出，她干得很起劲，也很用心。
“行！那……那你们完婚那两天，我和德富叔来这里守着，晚上让方大建来守店门。”何美美高兴地说。
“嘿嘿，你厂长亲自上阵咧。”汪三喜憨憨地笑着说。
“可不得我亲自上阵啊。三喜哥，你看，只给你们两天的假，有些对不住了！以后，等加了员工，再放几天长假给你们，让你们好好去玩几天。”
第一百八十九章 广告效果
“不要！”红梅抢着说：“让我玩，还不如让我守着铺子好，我可玩不下去。”
“哈哈，你看，也现在卖东西还卖上瘾了！”三喜笑着说。
“可不是上瘾了。我以前总是跟别人卖东西，现在这是自己个的，我有种、有种当家做主人的感觉，我就喜欢这感觉！”红梅说得有点得意，把何美美和三喜都给逗笑了。
“好了，商场应该开门了，我要去几个商场转转。红梅姐，把熟南瓜子包五包给我。”何美美想着带点瓜子在身上，当成面面礼给别人。
刚走到门口，就看从一侧走来三个人。何美美一眼不认出那三个人是谁。
当头的是王大军，只是把胡子给剃了，到显得头歪得好一点了。二狗在他身旁，以前的长头发也不见了，留的是寸头。另一个她不知道叫什么。
王大军看到何美美，顿了一下，也不知道是不是因为面子，还是因为不好意思，把脸扭向了一边。
二狗到也不犹豫，一脸嘻笑着就向何美美奔过来。站在美美面前，双手搓着，有点惊喜地说：“老大，总算是碰到你了。”
何美美看他们的样子，本来想笑的，又想着，既然他们叫自己老大，那就严肃点的好，又把笑给憋了回去。
“虽然你们认了我老大，但我不喜欢老大这个称呼。以后，你们就叫我何厂长吧！”美美一本正经地纠正着。
“好好！何厂长，上回，你说的那事，还算不算咧？我们来几回了，都没见到你。”二狗又讨好地笑着说。
何美美知道他们说的是什么事，但是，她觉得不能就这么轻易地谈妥这件事。因为她也不知道，他们是不是真心为她做事，他们做事到底用不用心。
“啊？不会吧！”果然，二狗有点急了：“这才多久啊，你不会，不会忘了吧？就是，就是你说什么让我们给你瓜子厂推销瓜子的事啊，还说什么要按推销多少斤给多少回，回扣给我们的。”
“哦，你说的是这事啊！”何美美很是不经意地拍了拍自己的衣服，慢条斯理地说：“这个事我是说过，只是，这么多天你们也没有信，我还以为你们不干了呢？”
“干干干！”二狗忙说：“这不是有两个弟兄病了，所以，拖了几天吗……”
“你们真干？”何美美问二狗，又把眼睛看向后面的王大军。
王大军正看着他们，见何美美看向他，忙把目光移开。到底是当过老大的，再怎么想低头，也还是要把架式给做出来。
“真的！”二狗说完，见美美看向王大军，忙走到王大军面前，对他说：“老……军哥，是不是，你表个态，是真干吧？”
王大军这才往前走了两步，把头转向何美美说：“我王大军可没有说话不算数的习惯，干就干，有什么难的！”
何美美听了，心里直想笑。这个还真是臭爱面子，明明向自己低了头，想干这事，却还要把话说得这么硬气，到像是自己逼他干的似的。
“好吧！”何美美正了正身体，把手负向背后，她要在气势上压一压王大军。
“这样，你们可以先在我们铺子里熟悉一下我们瓜子的品质和价钱，等到十月后，你们再开始推销吧！”何美美说。
“好好好！”二狗高兴地又不停地搓着双手。
“不过我要把丑话说在前头，你们不能影响到我们做生意，也不能跟顾客有什么直接的交流，更不能跟顾客有冲突。一切，都要听汪三喜和何红梅的！”
“是是是，一定一定！”二狗应答。
何美美转身对铺子里喊：“红梅姐，让他们在这里学学，你们管着点他们就行！”
红梅知道这事，忙点头答应。
“等十月，我再来跟你们签一份合同。我现在还有事，你们随便吧，我走了！”何美美说完抬脚就走，也不看王大军一眼。
“何厂长慢走，慢走……”二狗殷勤地跟在美美身后送了几步。
王大军一看何美美离开了，立马就有点泄气的感觉。在这个比自己小一大截的小姑娘面前，他还真有点犯怵。尽管他还是装做很有样儿似的，其实心里，对她还是服得很的。
何美美先来到县百货商场。这是县城最大的商场，听红梅说，前几年商场还没有这么大一个服装专柜，后来买衣服的人多了，百货商场就从省里服装一条街那里进来一些又便宜又好看的衣服，放在商场卖。
没想到，卖得还挺好。这样，百货商场就学着省城商场的样子，做了一些个架子，把衣服挂起来卖。
这里也有裤子，只是没有上衣多，裤子款式单一，大多是百搭的黑色裤子。
美美带的裤子，有同款式的三种颜色。男式的，一条是深蓝色，一条黑色，一条深灰色。
女式的，一条深枣红色，一条白色，一条黑色。
她自己，穿的就是自己厂里的一条白色的微喇叭裤，上衣配的一件白底黑色圆点的衬衫，把衬衫扎里裤腰里，看上去干净清爽。
那时穿白色裤子的人很少，她是想试一试，看有没有一些少女们喜欢。但再怎么推销，还不如自己穿上广告效果来得好。
她一进百货商场 ，就引来柜台里的大姑娘小媳妇们的注目。大家看她，都是从上到下看过去，后，目光就在她十分醒目亮眼的白色裤子上停顿。接下来，就是几个人的交头接耳。
何美美一笑，心想：看来，效果还真的是出来了。
她走到服装区，有几个女的在看衣服，有两个二十多岁的少女正在跟她们介绍。美美走上前，轻声问。
“请问，你们卖服装的负责人在吗？”
几个女的和两个少女同时回头来看她，又是看完她的脸，就看向她白色的裤子。
其中一个少女说：“你找她做什么？她刚上厕所去了。”
何美美看这个少女忽闪忽闪的，目光总是扫向她白色的裤子，就笑着问：“姐姐，你看我这条裤子好看吗？”
………………
小仙写这书，里面那个年代的事和很多东西都是真实的。八十年代初，上小学五年级只有四块五毛钱一学期。到八十年代末，很多东西都调了价，物价上涨了不少，学费涨到了十元左右一个学期。很多事都是妈妈们的回忆！
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第一百九十章 推销裤子
少女一笑，像是从来没看过似的，重新好好看了看，说：“好看！只是，这白色的不太经脏吧，脏了是不是不好洗啊？”
“不会！”何美美笑着说：“你看，像你们这种上班的人穿，就是最好的了。也不干脏活是吧？再像姐姐这个年纪的穿，显得青春活泼。你别看这是白色的，也差不多是百搭上衣的呢。
你看我这是黑白相间的上衣，还有红色上衣搭配也好看，各种的浅色上衣都能搭配。还有姐姐身上这件粉色浅花的，也好看！”
何美美很是热情地介绍着，边说边从自己的布包里拿出一条女式白色裤子，递到少女面前：“姐姐，你要不要穿穿试试？”
“哦不不不，别一会儿给弄脏了，你这是新的。”少女忙用手一挡，嘴里推辞着，眼睛都没有离开那条白裤子。
就在这时，另一个少女说：“小玉，柜长来了！”
小玉忙退到一边，何美美看从一侧的一个门里走出来一个四十多岁的妇女，长得有点微胖，白白净净的。
妇女一眼就看到了何美美，也是用眼睛扫了一下她亮眼的白色裤子。
何美美忙挂出一脸的微笑，走上前，很是恭敬地说：“柜长你好！”
那妇女一愣，看着她，似乎是在想她要干什么。
“柜长，我是何家湾舒美裤子加工厂的何美美，今天我带了几条裤子，想请柜长看看。如果可以，我想就放到你柜上卖，先不付钱，等卖完了再给钱！”
跟柜长，就要直接介绍清楚了，这样显得自己是很诚实的，也能让别人很快知道自己要干什么。
那妇女一听，把目光移到了美美手上的布袋子上，美美忙把袋子打开，从里面抓出女式白色和深枣红色的裤子，递到妇女面前。
妇女一看到白色裤子，眼睛一亮。本来，她看到何美美穿的，就觉得很好看。白色很新潮不说，那裤型的喇叭比一般的要小一点，看起来更舒服些。
妇女把裤子翻看了一番，又看了一眼何美美，问：“你说你是裤子厂的？”
“是！是何家湾舒美牌裤子厂的。我们厂的裤子主要是供河清口，但这几款颜色和款式更适合你们城里的人穿，所以我就送来给你们瞧瞧。”何美美不忘把“舒美”两个字说得用力些。
妇女又细细看了看裤子的做工，翻个裤子的反面又细瞧了瞧，微微点头说：“嗯，这做工是不错，针脚很密。布料质量也不错……”
“柜长，我们虽然是村办厂，但是以质量第一为标准，像这些扣眼和扣子，都是手工自己一针一线缝出来的。再说，你们城里人都识货，有眼光，我们舒美厂又是想长期生存下去的，所以，质量上把关很严的！”
妇女看美美的话说得很有水平，也很中听，恰恰也是她所担心的，不由用赞许的目光看了她一眼。
“你刚才说，先把裤子放在这里卖，卖完再付钱，你做得了主吗？”妇女问。
这么一问，何美美就听出来了，这是有松动的口气，意为，这裤子她应该是想要了。
“能！”何美美斩钉截铁，又很有底气地说。
“可是我们这里要是要的话，先不会要太多，得卖着试试，得好卖才行。”
“这个没问题！”何美美说：“你要多少都行，反正卖多少到时候你给我多少钱就是。而且，我先给你们一家试卖，要是卖得了，你们要货多的话，我就把专销权交给你们商场。”
“什么专销权啊？”妇女问。
“就是说，如果你们卖得好，我们舒美牌的裤子，就不再给县城任何一家店卖了。这样的话，想买的人，就只有到你们这里来，你们就是我们在县城的第一家代销商。因为我是先来的你们这里，别的地方我还没去。”
“哦……”妇女有点明白了，她动心了。
本来她就很喜欢美美穿的那条白裤子，又听说卖完再付钱，现在就说只给她们卖，这么好的条件，再不答应，那就是把赚钱的卖买往外推了。
反正不用先付钱，就这一条，商场主任也应该会答应的。
“那这样吧，你先等等，我把这裤子拿去给我们主任看看，我还得跟主任说一下，他同意了，我才能进你的货。”妇女说。
“行行行！我等着，不急，柜长你请！”何美美心中暗喜。虽然她有自信，她们的裤子肯定会有人要，只是没想到，第一家就这么顺利。
想必这服装区还有几个售货员，何美美想着，以后自己的裤子还得要那两个少女售货员帮着推荐一下，就从布袋里掏出两个三角形漏斗式的那种包装的纸包来，悄悄送到两个少女售货员面前。
“两位姐姐，这是我们自己种自己炒的熟瓜子。以后我们舒美牌裤子要是在你们这里卖的话，还请你们多多费心了，先谢谢你们！”
何美美笑得很甜，说得也真诚，两个少女对她的印象很好。看她已经递到自己面前了，嘴上拒绝了一下后，就把瓜子包接了过去。
“两位姐姐可以悄悄尝尝……”何美美轻声说。
小玉接过纸包，就闻到了一股熟瓜子的那种焦香味，忍不住又猛吸了两下鼻子。
“好香啊！”小玉说，笑着看了一眼何美美。
“是啊！这可都是我们自己种的，而且品种好，炒功也好。姐姐，你要是喜欢吃，下回我送裤子来时，再给你们带点！”
“哈哈，那怎么好意思呢……”
“不要紧，反正是自己种的，也不花钱买的。以后啊，我们舒美牌的裤子还得靠两位姐姐多美言呢。”美美忙帮那个少女把瓜子纸包打开，让她们现尝。
两个少女走到衣服后面，不让前面的人看到，一人拿了一粒瓜子，惊喜地轻轻叫了一声：“是南瓜子咧！”
熟南瓜子对于城里人来说，是很难吃得到的。乡下人也只是种些南瓜吃的时候，打出来的南瓜子自己炒着吃吃。看着满满一包的南瓜子，两个少女很是开心，忙放进了嘴里。
第一百九十一章 第一家私人做的裤子
“嗯，好吃！香！”两个少女异口同声地说，满意地点着头。
“呵呵，两位姐姐喜欢吃就好，下回我再给你们带点……”何美美还没说完，就看到那个妇女柜长从里面出来，手里拿着她的两条裤子，脸上笑嘻嘻的。
成了！何美美心中一喜！
“柜长！”何美美忙迎上去。
“我们主任说了，先留下吧，我们试试。你再送十条来，就是几个款式和颜色的各拿一条来试试吧。”妇主柜长说。
“那谢谢主任！谢谢柜长了！柜长，不知你贵姓啊？”
“我姓刘！”
“刘柜长，我这里还有男款的，你看，要不要也带点？”何美美又把男式裤子拿出来给她看。
刘柜长接过细看，也觉得很满意，就点头说：“行，那就也来十条试试吧。不过，我可先说好了，一是先卖完给钱，二是，要是卖不完，我可以退给你的。”
“这个那是自然的！”美美笑着说：“刘柜长只管卖，剩下的就退给我们。不过，我过三四天再来一趟，带点货来，要是你这里缺，我再给你些。”
“行行！”刘柜长笑着说，又把何美美从上到下看了一遍说：“你这姑娘还挺会做生意的嘛，我们这里可还从来没有接过私人做的裤子，都是从省里进的货，你们可是第一家。”
“那还不是要谢谢刘柜长！”何美美又从布包里拿出瓜子纸包，递给刘柜长：“这是我们自己种自己炒的，给你尝尝。要是喜欢吃，下回，我给你带两斤来！”
刘柜长忙用手推着：“不行不行，我收你的裤子是我们主任同意的，你不用……”
“柜长，这是熟南瓜子，很好吃的！”两个少女走过来，小声说。
刘柜长一听，把话给咽回去了，她笑着接过瓜子纸包，美美伸手帮着她打开。
“你先尝一个！”美美说。
刘柜长捻起一粒放到嘴里，咬下后，眉头一展：“嗯，好香啊！皮薄米厚，好吃！”
“行了！刘柜长喜欢吃就行，我过三四天再来，给你带点。”何美美把裤子全从布袋子里拿出来，递到她们面前。
“明霞，把这裤子挂上吧！”刘柜长说完，又跟美美说：“你跟我来，到柜台这里，我们把价格说一样，登个记。”
何美美跟在她身后，拐过服装区，前面有一个木的柜台。刘柜长走进去，拿出一支笔和一个本子。
“小何，你们这女式裤子什么价给我们？”刘柜长问。
何美美刚才看了一下，她们这里的女式裤子，最好的也只卖十八块钱一条。她想着，自己这裤子不管是颜色还是面料和款式上，应该都是胜过这里女式裤子一层的，应该比它们卖得高一点。
“刘柜长，我们裤子的质量和做工你是看过的。这样，这女式裤子我们给你们十六块一条，你们可以卖二十或是二十一块钱都行，随你们定。男式裤子加一块，卖多少你们自己定。。”
“啊？二十多啊！会不会有点高？”刘柜长瞪大眼问。
“不会！刘柜长，我这裤子的质量在那里呢，识货的人一眼就能看出来。再让他们上身一穿，他们就不觉得贵了。你先就这个价卖吧，物有所值！反正，卖不掉算我的！”
何美美不想自己用中高档布料做的裤子贱卖，很是坚定地跟她说：“要能卖得掉，你们利润也高，赚得也多是吧？只是，卖价不能再高了，再高就真的卖不出去了呵呵呵。”
“好吧，反正卖不了还是你的。”刘柜长呵呵一笑说。
她把男女款的裤子登记下来，再给何美美写了一张收条。
何美美跟她们一一打完招呼，就走出了百货商场。这些场景，可都是她前世经历过的。只是，现在的人比前世那个年代的人好说话，人也诚实，好交往些，也就自然感觉要轻松许多。
要是县城的市场打开了，那么，她就得再想别的办法了。
她们的舒美牌裤子，不能只是一个作坊式的，也不能只是销货到河清口。县城的市场这么大，她也想占领自己的一方土地。
何美美觉得今天的阳光特别的暖，反到，她不想这么早回湾里了，她想到处逛逛。
离县城两里地，有一个毛巾厂。何美美开店做生意是一把好手，可是开厂，她还是第一次。她想去学学别人的经验，看看别人是如何管理和发展的。
……
裤子放在县城百货商场卖，何美美人虽回来了，可心却跟裤子们一起留在了商场。
第一天她就想：裤子有没有卖一条出去。
第二天她又想：是男款裤子先卖出去，还是女款裤子先卖出去。
第三天她再想：到底有卖几条出去了？
吃晚饭的时候，她跟何德富说：“叔，我想明天去百货商场看看，看裤子有没有卖，卖了几条。”
“不会这么快吧？”何德富说：“才三天时间，要不再等几天吧。”
“去看看也行啊。”李翠红说：“要是卖得好差尺码，可以马上补上的。”
“呵呵，你到是想得挺美的，你就认定我们的裤子卖得好？”何德富笑她。
“那可不！”李翠红说：“那男款裤子我也做了两条，女款可是芳桃亲自做的。美美说是送去让别人看的，所以我们就做得很用心咧。”
“嗯，质量上是一点问题都没有，当时那个柜长就是看做工好，才决定留下来的。”何美美对芳桃她们的做工，还是很相信的。
“要不，你去看看也行。对了，下午我碰到大队小学看门的老吴，说有一封我们湾的信……”
“信？”何德富还没说完，何美美就激动地从椅子上站了起来，叫道。叫完，又发现自己有点失态了，立马坐下去，掩饰地干咳了几声。
“信……对，信啊，怎么了？”何德富被她吓一跳，问她。
“没，没什么。叔啊，那明天我去拿一下吧，拿完信我再去县城，免得你们跑一趟。”何美美说。
“好啊！”何德富吃了一口菜说：“我还想着让方大建开拖拉机去一趟，那就你去拿吧。”
第一百九十二章 小心脏乱跳
何美美轻轻松出一口气，还好，他们没有怀疑。
她心里想着，应该就是卫建设写给自己的信吧。想到这里，心情激动起来，边吃边暗暗发笑。这顿饭，竟多吃了大半碗。
吃完晚饭，她去厂里把带去百货商场的几款裤子装好，又去炒货厂称了两斤熟南瓜子，带到芳桃家，她准备明天起个大早，早点去大队小学。
一见到芳桃，何美美就跟芳桃说：“芳桃姐，大队小学有封我们湾的信，你说，会不会是卫建设来的？”
“啊？真的？那肯定是他写给你的！”芳桃也替她开心。她能看得出，美美心里是很期盼卫建设的回信的。可是都一个多月了，一直不见信的影子。
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