友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生70后:农家小富婆-第75部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
何泽习回到收柜台，见一个穿得有点新潮的一个女的站在柜台前，忙小跑着就过去。
果然，那女的手里拿着钱包，看样子是要付款。何泽习心中一喜：总算是开张了。
“大姐，二十八块！”何小英笑着说。那女的也不说话，一脸冷冷的表情，从包里掏出钱，放在柜台了。
有几个顾客往这边看来，看这个女的买裤子。
女的拿了找回来的钱，拿起售货员给她抱好的裤子，冷冷地出了门。
“看看，有人买了咧！”有顾客在一起说话。
“我也想买，可就是有点舍不得。你看我身上这条裤子，才十八，这个整整高出十块钱咧。”
“不过她们这裤子的确是质量好，还是拉拉链的，可能做的时候花的钱多些，所以贵些。”
“我主要是喜欢这裤型，刚才试了，穿着好显瘦哦。本来我一直以为我的腿很粗，穿她家的裤子，一点也不粗，太好看了！”
“怎么办，我好想买，可我没带那么多钱。”
“我也想买，我看中一条红色的，正好配我前几天买的那件白上衣……”
何美美听着几个大姑娘小媳妇的议论，脸上浮起微笑。只要她们内心纠结，就说明她这裤子大王的未来是有前途的！
何红玉收了一笔钱，兴奋得小跑着到何美美面前，激动地小声说：“厂长，买了一条，买了一条，二十八块嘻嘻嘻。”
何美美笑着点点头：“放心，还会有要买的！”
何红玉又欢快地小跑着回到柜台，柜台里的三个人，因为开业后收到了第一笔开张的钱，而个个面露喜悦，到像是收了几千块钱似的。
人慢慢少起来，到了吃中午饭的时候。何美美让一些人都回去吃饭，只留下三个售货员、柜台里留两个人，还有自己。其余的人都让方大建一拖拉机给运回去。
等他们吃完，再带点给铺子里的六个人吃点就行了。
正是吃饭的时候，铺子里的人一下子空了，就剩下美美他们六个人了，一个偌大的房子里，顿时显得空荡荡的。
三个售货员这时才能坐下来休息一下，何美美和何泽习、何小英也坐了出来。
一个售货员先开口说：“厂长，今天看的人可真多！我嗓子都快哑了，得不停地跟他们介绍我们的裤子，解释我们的裤子好在哪里。”
何美美冲她温柔一笑说：“放心，你说的这些话，顾客们都听进去了。以后，他们就是会冲着你说的这些来买我们裤子的！”
“真的吗？”那个售货员听了有点兴趣。
“真的！所以说，今天上午虽然只买出去一条裤子，可你们都是有功劳的。下午还要继续！加油！”
“加油！”所有人一起举拳跟着美美喊。
话音刚落，门口走进来一个二十多岁的大姑娘，她一脸认真的样子，进来只是晃了一眼何美美她们，就径直走到女裤区，低头就找。
找了三个裤子架，脸上这才露出喜色，拿起一条枣红色的微喇叭裤，看了看，又在自己的下身上比了比。
有个售货员起身就要往那边去服务，何美美用手一挡，意识自己过去。
美美走过去，笑着说：“姐姐是不是喜欢这条裤子呢，要是喜欢，可以试试。”
“不用，我上午试过了！”大姑娘看都不看她，眼睛只在裤子上，回答她。
“哦，那就好！不过，我们的裤子同款式的不是很多，先一个款式只有一套的尺码。姐姐要是看中了，还得早下手买咧，怕过几天让人买走了，你再想买，怕没有你能穿的尺码。”
第两百六十六章 担心生意不好
“对啊对啊，我就是怕别人买去了……我穿得实在是好看，我朋友们都说想我买的……”
“那就买吧！你一定不吃亏的，真的！”美美语气坚定地说。
这时，那个大姑娘抬着看了一眼何美美，见何美美一脸真诚微笑地看着她，她抿了抿嘴，像是咬咬牙似的，点点头：“行！买了，大不了下个月节约点，这可是我大半个月的工资咧。”
“你放心，买贵穿不贵，我保证，别人跟你一起买的别的牌子的裤子，洗几次变型了或掉色了或是破旧了，你这条我们舒美牌的裤子，最少穿三年没问题！”
“呵呵，要真是这样就好了，免得我年年买。”大姑娘笑着把裤子往收钱的地方提。
“来吧，给我，我给你包起来！”美美忙替她接过来，用准备好的黄油纸给她包好。
大姑娘付了钱，一脸开心地离开了。第二条裤子买出去了，铺里的人都有点小兴奋，高兴地笑着议论起来。
“看来厂长你说的不错啊，看过的，说不定就会回来买的。”何泽习说。
“当然了！”何美美对两个售货员说：“你们劝他们买的时候不要太急，不过，要告诉他们，看中的不买，以后想买就怕别人买走了。”
售货员们点头应下。何泽习看何美美这么沉着冷静的样子，上午大半个中午没开张时，她也不急，很是平静，心里不由对她有几分佩服：到底是当厂长的人，就是能沉得住气，好像，一切都尽在她的掌握之中。
饭点过了，人又慢慢往店铺里来，一会工夫，铺子里人的又像上午般，挤满了。
何美美看到了好几个上午来逛过的女人们，估计她们是心里不舍啊，再来看第二次。这些人，何美美觉得，以后都会变成自己的顾客的。
“哎呀，看这条裤子，跟我在《大众电影》上看的张瑜穿的一模一样！怎么办，我好喜欢！”一个看上去二十出头的姑娘惊喜地叫了起来，叫完感觉自己的声音有点大，又不好意思地缩了缩头，把声音调小。
“你是说《庐山恋》里的女演员张瑜吗？一样的？”
“嗯！反正我越看越像，好喜欢怎么办？”
“那就买下来！”她的几个同伴说。
“不行不行，过年的时候我妈给我买了两条裤子，我要是再买，她会骂我的。”
“你笨啊，你平时不穿啊，上班的时候穿。”
“也是哦……”
那几个姑娘在那条裤子前站了几十分钟，一直在为买还是不买讨论着。
开业第一天忙下来，只买掉了五条裤子。所有人都不太满意，何美美却是笑着说：“这也是个好的开头啊。你们想啊，我们裤子比别的裤子价格都高出五到十块钱，还有人愿意买，就说明真的是喜欢我们的裤子。
我看了下，今天进来这么多人，以后，一大半会是我们的顾客，反正，我是很满意的。”
一到六点，天暗下来，何美美就让关掉门店，都下工回家吃饭。
“要不，我们晚上也开门到八点吧。说不定晚上也能卖一两条出去咧？”何小英提出。
“不用！”何美美把手一挥，“关门回家吃饭！”
留下两个看门的，所有人都回到何家湾。这两天，可得方大建忙活一阵子了。
请的几个县城的售货员到是方便，回自己家去吃住。这何小英和何红玉不能天天回何家湾，何美美决定，在店铺的上面搭一层阁楼，可以放货，也可以睡人。
两人守门的大叔在铺面后面隔出来的一间小房里，开业几天就两人一起守门，等这几天过了，他们就可以两班倒了。
何小英和何红玉，以后得在阁楼上住，几个湾里的小伙子，就让他们跑跑腿，回家住。
她也知道，也就是开业的这几天人多，再就是过节过年时人多些，平时两个收钱的，加上五六个售货员应该差不多。
这种自选式的比柜台试的用人要少很多，只盯着顾客他们，有需要就上去服务，也不用售货员给他们拿东西，到也节省了人力。
在回家的路上，湾里的人都有点担心，租铺子花那么多钱，还压着不少的布匹，又多请了裁缝师傅。以前赚的钱，应该都用得差不多了。
可是，看今天这情况，开业的头一天，只卖出五条裤子，一天的房租钱怕是都没顾到啊。
回到何德富家吃晚饭，何德富也觉得有点不太乐观：“美美啊，我们的裤子是不是定价高了点啊？”
“不高叔。”何美美边吃边跟他解释：“我们进的布料贵一些，改为拉链要多不少费用，我定价，是算过费用的。要是不这个价，我们就一分钱也赚不着了。”
“我现在就是担心，租的店面这么高价一个月，要是像今天这样的生意，还不是得亏钱啊。”何德富有点担心的地说。
何美美冲他一笑，宽心劝他道：“叔，你别担心，我们店铺的生意会好起来的！”
“你就一点也不担心啊，你就相信以后会好起来？”何德富问。
何美美笑着给何德富夹了一筷子菜说：“你没看到国家现在这形势啊，物价现在是一天一个价。所以啊，去年不是有一次大的调价吗？今年估计还会有。所以，等一些商品的价调起来，你就会发现，我们的裤子一点儿也不贵。到那时啊，只怕我们都做不赢了咧。”
李翠红呵呵一笑说：“你这丫头，什么事都想得那么好，也不着急。”
何美美靠到李翠红的身上，用手圈了一下她说：“不急不急，婶儿，到时候要你们加班，你们可别生气。”然后老着声音说：“这个何美美，就知道赚钱，也不让我们歇息歇息，哼，太可恨了！叔呢，也说，天天送饭，天天送饭，我不干了！”
“哈哈哈哈……”李翠红被何美美逗得笑得眼泪都出来了，用手一点她的小脸说：“都当厂长的人了，还这么调皮！”
“哈哈哈，要真的天天送饭，我到是愿意咧。那就看看明天吧，看明天能多卖几件不。”何德富笑完后说。
第两百六十七章 并没有好多少
“明天呢，可能人会少一些，所以，明天叔和婶儿，你们就在家做活儿吧，不用去了。我会让方大建和泽伟他们几个去帮帮就行。”
“行，不去！我们男人们地里还有点活儿咧 。”何德富说。
李翠红问：“那我们呢？还接着做裤子吗？”
“当然了！”何美美说：“我进了那么多布匹呢，够你们做的。多做点，秋季要是货足，就可以给你们放放假。”
“呵呵呵，那敢情好，我们也逛省城去！”李翠红乐得眼睛都不见了说。
说完话，何美美要回到芳桃家去。何德富请人给她盖的新房子快收尾了，都弄好后，还打算再放段时间，就可以搬进去了。
何德富的意思是，先就这两间住着，以后何美美或许会嫁走，也有可能去县城住。在他的心里，何美美一定会去城里住的，现在只是短时期跟他们这些老土们混在一起。
他总跟李翠红说，美美以后一定有一番大的事业！她是属于外面的人！
也不知是担心生意还是兴奋，何小英和何红玉很早就起来，把几个小伙子和方大建一起闹醒，早早地就去到县城。
还没看见什么铺子开门的，方大建一看手腕上的电子表，才七点过一点，这也太早了吧。
“你们两个鬼丫头，起这么早，搞得我现在又困了。”方大建埋怨。
“我反正一晚上没睡好，还不如早点来。你看，守铺子的两位叔都起来了。”何小英说，指着他们店铺的门，开出一条缝来，守门的两个男人，搬了椅子，坐在门外。
“是啊，那就早点开门，坐在店里，比待在家里安心。”何红玉说。
他们知道，这两个小丫头是在担心生意咧。他们干脆把店门打开，整理裤子，打扫卫生。两个守门的男人，白天就不在这里，回何家湾补觉去。
何小英才把柜台擦干净，就走进来一个人。
她一看进来的是顾客，心小跳了一下。这么早，竟然也有人逛店啊。
这是个三十多岁的妇女，穿着一套像是什么单位的工作服，背着一个黑色的皮革包。何小英的第一反应就是，这是个有钱的主！
果然，妇女进来就低头看裤子，一路看过去，感觉时间还很充足似的，不急着上班，所以慢悠悠地看着。
何红玉也看到了，放下拖把，微笑着跟了过去，与妇女保持两三步的距离，等着为她服务。
这是何美美教她们的，顾客在选商品的时候，不要打扰她们，她们正在专心选择，这个时候，不喜欢别人打扰。如果你上前去，她有种你突然闯入她的空间，打扰到她的感觉，就会反感。
一反感，她就会只想快点离开。最好的就是，在离她能叫得着的地方跟着她，等她叫你时，你再上前为她服务。
妇女看了一圈，又回到正中央的一排裤架边，拿起一条白色的裤子，才开始抬头张望，像是在寻找售货员。
何红玉忙走上前，低声问：“大姐，你是看中了这种裤子吗？”
妇女点点头：“我想问，有没我穿的尺码？”
“有有，大姐要穿什么尺码，我给你找去。”
“比这个小一码就行！”妇女说。
“那请你等一小会儿，我去拿！”何红玉跑到后面放货的时候，开始寻找。
在县城请的三个售货员还没来，昨天跟她们说的是八点开门，七点四十就要到。现在才七点过一点，她们没想到今天开门会这么早。
找到裤子，何红玉微笑着递到妇女的手上。妇女拿上，去试衣间试裤子。
何小英和何红玉看着这笔生意或许有望，就相视一笑，击了一下掌。另外湾里的三个小子，因为是女顾客，他也不好上前去服务，只得站在男裤区，笑着向她们举起大拇指。
妇女穿着新裤子出来，在镜子前一照，脸上就有了喜色。
何红玉看她很是喜欢的样子，就笑着说：“大姐穿着真好看！本来你的身材就好看，再配上我们的裤子，下身就更加修长了！”
“嗯，是不错！”妇女在镜子前转来转去，问：“听说这一条裤子要二十八块钱啊？”
何红玉听她问这话，心里有点往下沉。和昨天一样，喜欢她们家裤子的一大片，可一问价格，就都退却了。她也怕，怕这个妇女问这话也是嫌贵。
“呵呵，是的。这种的面料比那种的要厚一点，所以二十八块一条。我们舒美牌的裤子是想把质量做上去，所以进的都是好质量的布料，价格也就高些，把这侧边扣子换成拉链，成本也要高些，所以价钱会高一点。”
妇女边看自己的美腿，边说：“这质量是不错，价格是有点偏高。不过，后天我们要去外地开会，听说你们家的裤子好，我就过来看看。”
“哈哈，我们昨天才开的店，看来，我们舒美牌的裤子已经传出去了。”何红玉心里有点高兴。
妇女也一笑，说：“这条我很满意，你给我包起来吧！”说完，又进了试衣间，去换裤子去了。
何红玉转身向柜台里的何小英捏拳确定，这笔生意成了！
妇女交钱的时候说：“你们不能再少点吗？”何红玉笑着说：“我们的裤子都是一口价的，只有批发，得五条以上，才会是按批发价给的。”
何小英接话：“对啊，像你们有单位的姐姐们，可以拉单位的姐妹一起来买，够五条裤子，就是批发价，要便宜不少咧。”
妇女听了，眉头一扬，似乎觉得这到是个意外之喜。一个单位拉五个女的，一起来买，这事应该不难。
妇女付了钱走了。看她走远，何小英和何红玉高兴得抱在一起转起圈来。
何小英对站在一旁笑着的方大建说：“怎么样？我就说嘛，开门早开也是早，晚开也是开，开早点是好事吧？这就卖去出一条。你看，别人家的店还没开门，我们的生意就开始了，哈哈哈。”
方大建笑着伸出大拇指：“行，你们是人精，你们厉害！”
第两百六十八章 加了亲爱的三个字
这以后，她们自动就把八点开门的时间，改成了七点多。什么时候起床就过来，过来就开门，没有固定时间。这到让何美美有点感动，农村长大的女儿们，就是能吃苦，做事也务实。
开张的第二天，虽然一大早就卖出一条裤子，可一整天下来，生意还是不太理想，也只卖出去十一条。
这对于所有人的期望来说，还差了很远。
何美美依然很忙，裤子厂里的活儿不停着，每天还要跑县城几趟，这一阵忙下来，1989年的四月就这么溜走了。
四月这十几天的生意，就这么不咸不淡地进行着，他们都有点急，可何美美竟然还是很乐观。
有的提出几次，说这单裤比棉裤的价钱差不了多少，要是把价格调下来，肯定好卖，可何美美就是不同意。
五一节，所有的单位都放了假，学校的孩子们也回了家，裤子大王的生意，也好多了。
让何美美没想到的是，这一天竟然卖出去近七十条裤子。其中有两笔是批发的，一下子走了二十条。
批发和零售都带起来了，这是好事，何美美觉得，这十几天的试开业没有浪费。
员工们也很开心，何小英和何红玉数着近两千块钱的收入，手都有点抖起来。
“我，我还是第一次手里拿这么多钱咧！”何小英激动地说。
“以后你会拿更多！”美美拍了拍她的肩膀：“快把钱点好，入账，送到对门的银行去存起来。”
生意一好，他们就不想关门，非要晚上再守一会儿，何美美不太放心，不让他们晚上守，六点一过，就关门。
五一放假的几天，生意不错。铺子里的收钱的和售货员们也很熟练了，何美美不用再每天往县城跑，可以放手交给他们了。
店里有何泽伟和何小英负责，以前瓜子铺的电话机，也挪到了裤子大王，有什么重要事，再找何美美。
何美美这才静下来，想着，无论如何，得给卫建设去一封信。
花一晚上的时间，三个多小时，何美美写了七八页的纸。
把她们厂和湾里这几个月发生的事，全都跟卫建设讲了一下。也解释了这几个月为什么没时间给他写信。
她还问了，为什么没有收到卫建设的信呢？已经是他当兵的第二年，他是不是也忙了许多。
其实，何美美不知道，这期间，卫建设收到过“她”的两封信。卫建设看一封比一封的字少，就以为她是忙，所以，只回过一封，说，让她先忙着，等忙完了再给她写信。
而这两封信，自然是何爱宝写的。
上次去了一封，卫建设没有回信。何爱宝感到有点奇怪，反复跟那个小姑娘确认，小姑娘说，真的没有收到信，不可能是何美美收去了。
于是，何爱宝等了十几天后，又写了一封信去。
她跟卫建设没什么说的啊，只是想代替到何美美。但她又没看过何美美是如何跟卫建设写的信，所以，只是用何美美的口气，说了她最近在扩厂什么的。
卫建设回了一封，说她要是忙，就多注意休息，别想着给他回信，等过段时间，他再写信给她，让她也先不要再写了。
何爱宝不知道这是啥意思，又胡乱写了一封有点肉麻的信。
“为什么不要我写信给你啊，我就算是再忙，也要抽时间给你写信的，要不，我会想你的！”
“你难道就不想我吗？反正，你不写回信就不写，我是要写的。”
“我真想去你那里看看，你能回来吗？要是回来，就带我去你那里看看吧。”
卫建设看了这信，有点不知所云，怎么跟何美美以前写的信有点不一样咧。
只是，他万万想不到，会有人假冒何美美跟他写信。
他甚至想，何美美是不是生意上遇到什么不顺了，想来看看他，是不是就是想逃避什么咧？
他忙写了封信给他妈，问何家湾的情况。他妈的信还没回到，何美美的信就到了。
这次才像是何美美的信，一接到封，用手一捏，就知道应该写了不少。
打开一看，七八页，卫建设不由心跳加快起来。
忙打开看，这下算是放心了，不是生意不顺，而是很顺。只是，他还是没弄明白，上一封写“美美”为啥要那样写。
算了，不管了，不管她怎么写，有这封信，他就算是彻底放心了！
卫建设高兴得像孩子似的，马上就给何美美回信。
现在的开头，都加了三个字：亲爱的。
亲爱的美美同学！
最后他落款：想你的卫建设同学！
当时改成这两种表达方式，是因为“何美美”先说出来，先称他为“亲爱的卫建设同学”，也是她先落款：想你的何美美！
要是不这么回她，卫建设感觉好像没礼貌，主要是，这样的称呼他早就想写，只是一直不敢。现在她先写了，他也就求之不得了。
收到卫建设的信后，何爱宝才知道，何美美给卫建设写信了。
可惜啊，她不能拦住何美美给卫建设的信，这点让她很是苦恼。
根据卫建设的回信，何爱宝分析出，何美美大概写了哪些内容，下次回信，她就好接话了。
而何美美，写完信后就开始等，一直等到五月过了，还没收到卫建设的信。
她也不知道是怎么个情况，脑子里便开始有了不好的想法。
莫不是，卫建设的家里给他介绍了对像？或是说，卫建设自己有了心上的姑娘？所以才不再跟她通信了。
这期间，何美美已经搬回到了自己的新房子里住了。为了让小宝有�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！