总裁每天都在种花-第31部分

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在队伍中寸步不离；而苏淮更是除了上洗手间补妆，四个小时里一直在勤奋地给读者签名合影，态度十分热诚友好。
　　经过长久的排队，获得偶像亲自递上来的一束硕大的荔枝玫瑰，就好像一早上的等待和汗水，对读者来说都值得了。
　　原本有一些粉丝只当这荔枝玫瑰是个噱头，和花店里随处能买到的玫瑰没什么两样。直到工作人员给每位已经签名但等待合照的粉丝送上荔枝的时候，哪怕对玫瑰或者鲜花没有什么常识的粉丝，也发现了这种玫瑰的不同。
　　特别硕大，特别饱满，而且特别芬芳。
　　不是那种普通的来自植物本性的芳香，而是一种女性会特别喜欢的清甜味道，就如它的名字一样，散发着一种仿若水果荔枝般的甜香，久久闻着也不会觉得烦腻。
　　这就让人非常惊奇了。
　　当天的书展后来出现了一副奇特的景象，无数读者心满意足从签售会离开的时候，手里都抱着远远就能闻到香味的淡粉奶油色的巨大玫瑰花束，就连书展门口排队打车的地方，都出现了长长的抱着玫瑰的队伍。
　　仿佛是来自玫瑰的一场大游~~行。
　　拿到荔枝之后充满兴趣的读者、排在五百位之后很遗憾没有拿到荔枝的读者以及周围围观的路人甲群众，开始上购物宝搜“荔枝玫瑰”，却发现一无所获。微博上关于“哪里可以买到荔枝”的问题上了热搜，一群吃瓜路人懵懵地给提问的人回复“水果商店”啊。
　　后来才知道竟然是一种叫做“荔枝”的玫瑰。
　　关于荔枝的热度在社交网络上日益提高，因为买不到荔枝，有些读者甚至不惜连续三天都跑去书展，就为了能抱一捧荔枝回家，其实陈家蜜已经没法像第一天那样大手笔地拿出六千枝荔枝。
　　苏淮第二天的握手会上，陈家蜜采取的是三枝荔枝搭配辅花浅色康乃馨和洋桔梗的做法，花束并没有减小，辅花也不会夺去荔枝的风头，抱着花的读者们又成了书展一景。
　　到第三天，陈家蜜基本已经拿不出现货荔枝了，可是专程为花而来书展的人越来越多，连带苏淮的新书销量也达到了新高。为了不让苏淮为难，陈家蜜直接发的是店铺抵用券，凭这张抵用券可以在一个月内免费订购四束荔枝，并且免费快递到家，当天晚上的二手交易平台上，这张券被炒出了面值两倍的高价。
　　陈家蜜筹备了大半年的网络商店，就这样悄无声息又大张旗鼓地上线了。
　　公共网络上已经有了荔枝的身影，但她的目标也含有家庭消费和工作场所消费，微博和朋友圈的受众基本很难交叉，所以朋友圈才是她的主要目标。拿到抵用券并成功下单的消费者，可以在收到实物花束之后在朋友圈返图，凭借三十个赞，再领取一张第二月的半价优惠券。
　　而通过亲朋好友邀请成为平台新客户的消费者，也一样可以拿到一个大额的新人红包，头一个月的花相当于白送。
　　此举一出，立刻刷爆了朋友圈。
　　有别的风投公司立刻找上了陈家蜜，但是在张太太表示再追加一千万的投资后，陈家蜜把别家全部婉拒了。
　　而反应相对较慢的云市贸易商，在接到实体花店和线上花店的大量关于荔枝的咨询之后，一下子被变故打了个措手不及。陈氏玫瑰基本上闲置了了半年多的办公电话，在一天里几乎被打爆。
　　但是得到的答复毫无例外：“荔枝啊？没有。”
　　作者有话要说：　　你们猜苏淮大大的原型是我的哪位基友啊，她的文文已经肥了，嫌我瘦的请去宰她，不知道她是谁的话请戳：
　　
　　大游~~行，美国1953年的藤本，要是有大院子的话，可以爬满墙的哦超级美

☆、第60章　蓝色阴雨

　　是真没有荔枝；　不是饥饿营销。鲜花是最难以保存的商品；　如果不是荔枝产能太小；　陈家蜜绝对会做到足量供应市场。她诚信供货；　市场无难度购买，大家开开心心做买卖；　她也好迅速回笼资金回馈投资人。
　　如今这种局面，竟然阴差阳错。
　　但另一方面，也让陈家蜜对于乡村的人情关系哭笑不得。
　　无数的贸易商通过周刚韩强、村长甚至陈爸给她递条子，希望她能从手里匀出一两箱荔枝；　哪怕不是为了高价出售，这时节手里能拿出荔枝的，在同行和下游分销花店来看，也是非常有实力的象征了。
　　陈家蜜甚至还接到了前老板杰森的电话。
　　起因是租借了杰森办公地点工作，目前属于陈家蜜员工的杰西嘴快了些；　无意暴露了荔枝就是陈家蜜目前大火的产品；　杰森如蒙大赦赶紧打电话给陈家蜜：“给我一束吧！我家那位老婆大人天天跟我闹。”
　　倒不是杰森太太多喜欢荔枝，但是稀缺就是面子，她交往的朋友闺蜜那么多；　客厅里放上那么些荔枝；　既好看又好闻，重要的是她腰板就挺直了。
　　对于杰森这个当时的投资牵线人，陈家蜜是感谢的，虽然她自己的线上花店排队发货都排到下一季去了，可还是咬紧了牙给杰森整整走空运寄去了一扎二十枝的荔枝玫瑰。
　　杰森虽然没有特地打电话来道谢；　但是陈家蜜看他的朋友圈就知道，最近杰森太太好多朋友组团来家里拍照，拍完了就在社交网络上炫耀，杰森在相当长的一段时间里都享受到了太太柔情似水的对待。
　　所以说，男人送女人花博取欢心，是天经地义的事情。
　　花事花事，从自然界的本源细究，本就是植物的求偶行为，然后转嫁到了人的身上。
　　而书展推广的大功臣苏淮也向出版社推荐了这次引爆销量的花商陈家蜜，为此出版社原来打算配合麾下将要发售新书的作家推出一个鲜花系列，但是花缘这个玄妙东西不是人人都有，而且陈家蜜目前手上的高级品种还比较稀缺，出版社提供的几位候选作家都没能找到合适的花。
　　倒是后来苏淮引荐了一位专写老海市故事的海派作家朋友，新书《海上衣香鬓影记》同陈家蜜的蕾丝玫瑰风格不谋而合，而作家手持蕾丝穿着旗袍签售，也引发了不俗的反响。
　　但不如荔枝与众不同且声势浩大。
　　蕾丝玫瑰属于毛边，也就是本地花商嘴里的“皱巴巴”，除了一批对花具有相当审美的顾客，这花的销路并没有荔枝好。但是陈家蜜在花田里的铺开面本也小，所以蕾丝竟然难得达到了采种的平衡，而且拍卖价格还不错，了却了陈官村选种蕾丝的村民心头的一件大事。
　　有了这番起色之后，由周刚牵头，大家在鲜花交易中心济济一堂，要讨论下一阶段陈官村的花田部署。如今和陈氏玫瑰有交情和业务往来的人，在交易中心都是走路生风，而且可以使用中心内最大最豪华的会议室了。
　　最开心的莫过于村长，陈家蜜这一番成功的营销势头如果持续下去，去年因为雪灾垮掉的陈官村GDP，今年绝对可以翻着倍地补找回来。而且最最重要的是，陈官村的鲜花产业结构已经因此被迫做出了积极的改变。
　　原来的陈官村和周围村落并没有什么不同，都是走传统的花田基地的生产路线。其实花田基地说得好听，实际就是把大棚蔬菜改成了大棚玫瑰，花比菜娇，侍弄起来更加累人。每年每户人家能增加个万八千的收入，已经是了不起的政绩了。
　　那时候听到引进新品种，大家都和看到洪水猛兽一样。
　　一是没有能力和洋鬼子打交道。
　　二是专利费的落实是个天大的问题，村里就算想托底也没有这个实力去托。
　　三就是一个小村子是没办法自己做到市场推广的。
　　以周刚经理为前车之鉴，他创办了多年的花卉贸易公司都在以花养花，靠传统的花卉品种去填引进的新品种的亏损，所以周刚这么多年来几乎没有赚到钱，除了自己当老板以及交易中心副总经理的头衔之外，他生活也就是个小康。
　　但陈家蜜非常尊敬他，先行者总是最不容易且不被人理解的那个。
　　这次会议上，村长非常有冲劲地提出一个方案，除了本身市场比较广阔的红玫瑰之外，明年陈官村的种植大头能不能统统改成荔枝，带着村民们更加富裕起来。这个问题其实周刚和陈爸也在考虑，但陈家蜜一直没表态。
　　出乎大家意料的是，陈家蜜并不同意。
　　这样的保守作风和以往的她不像，要知道在荔枝成功上市之前，大家虽然什么都不当着她的面说，其实都觉得她太激进走得太快了。
　　“我引进荔枝，本意是希望大家能够正视花卉产业未来的趋势，看清这个产业必须由不断的推陈出新才能带动，”陈家蜜在成功面前保持了非常克制的清醒，因为从她迈入这行的第一天，看到的就不是成功而是差距，“可能市场还对荔枝保持新鲜，但是从它成功上市那天起，对我们来说它就是一个旧品种了，现在要做的，除了维护好已有的市场，最重要的是寻找下一个明星在哪里。”
　　周刚像看怪物一样看陈家蜜，他一个进入鲜花产业多年的老人尚且按捺不住喜悦，而陈家蜜一个未满三十岁、进入这个行业不足一年的姑娘，头脑清醒到了可怕的地步。
　　抛去那种有些忘乎所以的眩晕感，周刚也渐渐冷静下来。
　　市场是最念旧的，也是最善变的，周刚对陈家蜜附议：“陈村长，我觉得目前陈官村的首要任务的确是扩种荔枝，但这种扩种规模不能是无序的。就好比前两年有人炒大蒜，市面上大蒜卖出高价，农民们一窝蜂地都去种蒜，到收获的时候几乎要烂在地里。追逐高价是人的本能，但是不能有效地指导农民合理规避风险就是我们行政单位的失职了。”
　　这么一说，村长幡然醒悟。
　　还是那个道理，鸡蛋不能放在一个篮子里，农民们到底种什么，还是得村里统一建议指导，否则荔枝如果超过市场需要而积压，就是自毁名声，而且价格势必也会回落到正常波动之下。
　　村长想起自己的初衷，是希望村民们用相同的汗水换取更高的回报，而不是作践田里产出的价格。
　　想到刚刚自己那种让村民都去种荔枝的念头，村长为自己捏了把冷汗。
　　陈家蜜最后总结的时候对陈氏玫瑰以及陈官村一锤定音：“荔枝的成功只是第一步，但是不能仅仅让人们只有因为想起荔枝而想起我们，而是当他们需要更新更好的玫瑰的时候，就会想起我们。”
　　陈爸其实很忧心，红玫瑰有传统市场，所以红拂能够获利，但是除去红玫瑰之外，其它玫瑰是否有同样的获利能力很让人存疑，荔枝说不定只是一枝独秀也说不定。
　　“爸，我们本就走的是精品路线，鲜花行业有这么一句话：当汽车消费饱和的时候，鲜花消费就会抬头，您想想在中国汽车饱和的城市有几个？”陈家蜜并不担心，“只有这样的一线城市，消费能力物流能力审美能力都不欠缺，所以我才会挑书展作为合适的推广场所。至于下一级市场，还是留给别人去做，我们也不能把别人的路全走了。”
　　那就是结仇了。
　　陈家蜜一个月包四扎搭配好的荔枝花束的线上花店已经有人开始复制，但是这种网站起步较低也没有排他性的独创品种，所以基本不能威胁到陈家蜜的存在。但这也对陈家蜜敲响了警钟，如果她不能推陈出新，就很快会被同化，而走向靠价格竞争的路线。
　　目前来说她烧得起钱，但是她始终认为那是投资人张太太的钱，别人看中她的价值而投资，她却不能不负责任地去消费这笔钱。陈家蜜自始至终都认为这笔钱是要还的，虽然风投可以合理亏损，可陈家蜜的价值观认为亏别人的钱是非常不合理的。
　　引进新品种，这才是攸关存亡的大事。
　　所以她立刻联系了韩强，要求他主动和亨特拉尔公司要明年能够提供的品种目录，而荔枝、蕾丝以及其他已有的种苗需求量全部进行追加，最高的荔枝则一口气提高到了十倍。
　　詹姆斯·亨特拉尔给陈家蜜亲自发了一封邮件，邮件的内容非常简单，只有一句“恭喜”，但这已经是对陈家蜜在第一年取得的成果的肯定，来自于红玫瑰教父的肯定。
　　陈家蜜高兴之余，还有浓浓的担心。
　　因为她目前的成功，仍然完全仰赖于亨特拉尔公司的供给。
　　国内已经有大型的月季交流会找到她，希望她能够为花卉爱好者们提供更多只有在外网上才能看得到的名贵新品切花月季，也就是市场一般所称的玫瑰。陈家蜜自问目前还没有这个能力，也没有雄厚的资本抗拒风险，她只能提供云市已有的但市面上难以买到的花，让这些爱好者们择优团购。
　　一周团购两次，拍卖的活儿就全部交给了陈明华。
　　陈明华的家人，至今还以为他从花店下了班之后，就去游艺房打台球了，但陈明华这些球友，已经一个多月没有见过他的人。
　　而陈家蜜也给远在海市的杰西提出了下一步的业务开发需求，就是在已有的简单框架上新加一个业务菜单，也就是代拍拼单的功能。
　　荔枝的成功，远没有到停下脚步庆祝的时候，中国的市场有太特殊的地方，因为大环境基本不靠品种营销，陈家蜜必须非常小心，才能不被逐出市场。
　　但陈妈不是很高兴。
　　因为作为公司法人的陈爸，最近应酬实在太多了。
　　别家的玫瑰没法和陈家竞争，所以一群生产辅花的有实力的花农都希望陈氏玫瑰可以采购自家鲜花，陈爸成了十里八乡的香饽饽。
　　而辅花的竞争程度，则比不上物流公司的竞争之激烈。
　　一家全国有名的民营快递公司通过交易中心递话希望合作，他们和当地花农合作多年，信誉十分良好；而国营的邮政单位，则直接通过上一级镇政府来谈合作意向，这两家如何取舍，陈爸根本无法决定。
　　一时之间，陈家小楼门庭若市。
　　这天陈家蜜开着小车回家，发现陈爸陈妈正在家门口的路上伸长脖子等着自己，陈家蜜心想莫不是家里来了很难伺候的主儿？她让爸妈放心，自己进了前头的办公地。
　　来人不难伺候，就是和陈官村格格不入而已。
　　这两天闷热多雨，天空是阴沉的灰蓝色，好在陈家蜜买了一辆迷你车，否则乡村的土路简直寸步难行。
　　屋里的女子一看就是大城市白领，陈家蜜暌违已久的那种海市精英范儿。因为冒雨而来她显得非常狼狈，长长的卷发湿哒哒地披在身后，脸上的妆容倒还精致，大热天的天里她还穿着正装，这会儿西装已经被她脱下甩在椅子上。
　　里头的白衬衫也湿了，大概实在难受，她不得不解开了最上面的三颗扣子，湿透的衬衫透出里头的黑色内衣纹路，襟口还能看到深深的沟壑，陈家蜜打量少说也得有D。她穿着丝袜赤着脚，一双黑色的Jimmy　Choo歪在椅子边上，尖细的鞋跟上糊满了泥，透出一种慵懒而浓丽的艳~~色来。
　　难怪陈爸陈妈要躲出去了，陈官村的风气还是相当保守的。
　　见有个女孩走进来，已经等了十分钟的徐薇薇脸色古怪：“你是陈永强？”
　　“陈永强是我爸，我是陈家蜜。”陈家蜜拿了块干毛巾给她：“擦擦，有什么事儿跟我说也一样。”
　　徐薇薇掩饰住意外，莫非眼前这个女孩才是陈氏玫瑰真正的主事者，她巧笑倩兮地递上一张名片：“你好，我是京西购物网的华东市场总监，我叫徐薇薇，你可以叫我薇薇安。”
　　作者有话要说：　　昨天去看了午夜场的机动队，累死我了……剧透徐薇薇是陈家蜜、林深深、于冰姿之外，第四个大女主
　　被妹子拖到剁手坑，昨天一起找人代拍了荔枝，潜在的消费群真的超级厉害，团购的妹子一共拍了四百多枝，真的不是不想买，而是真的没有渠道买而已，市场真心广阔
　　现在期待周一上班，可以在微博发荔枝给大家看了
　　蓝色阴雨，

☆、第61章　超级感觉

　　陈家蜜接过徐薇薇的名片一看；　没错就是那个购物宝之外全国最出名的电商津西商城市场部的。为了显示尊重；　她从随身的包里掏出名片本；　把徐薇薇的名片放了进去。
　　徐薇薇留心看了；　好厚一大本名片呢，说陈氏玫瑰眼下炙手可热一点没错。
　　她上周刚从澳洲谈了笔奶粉直营的授权回来；　刚刚在家躺了不到三小时，就接到上级主管的电话，要求她立刻飞赴云市，找到一家“永强花卉有限公司”；　赶在其他的平台商动作之前，把这家限供的玫瑰渠道拿到手里。
　　这种生活徐薇薇早就习惯了，二十四小时开机待命，早上在东半球晚上就飞到西半球，不然海市中心的大平层哪里能供得起呢？
　　徐薇薇接到电话的时候不到早晨六点；　让助理帮忙查了陈氏玫瑰的大概资料发到邮箱；　给还睡着的未婚夫定时煲了一锅鸡汁葱花粥当做早饭，自己叼了片吐司就出门赶去机场。
　　飞机上的三小时，都被她拿来研究“永强花卉有限公司”的资料。这公司成立时间也就不到大半年；　比国内的大多数花业公司强上那么一点儿；　因为主业是高档红玫瑰，利润点数相对较高。但在一个月前突然异军突起，靠着书展期间与美女作家的合作，于网络上以新品玫瑰“荔枝”一炮而红，而后“荔枝”就几乎在现有销售渠道销声匿迹；　求购无门。
　　这番营销案例让久经考验的徐薇薇也要拍手叫好，要知道国内鲜花市场基本还没有起步，除了婚庆、节假日和情人节，一年三百六十五天有三百天都是淡季。要在一个完全不成熟的市场推广新品，几乎是不可能完成的任务。但是陈氏玫瑰的出手定位非常准确，买花的人或许不买书，但会买书的人不可能不喜欢花。
　　这就是俗称的“文艺青年”顾客群嘛，徐薇薇心想，管你文不文艺能赚钱就好。供职于津西商城平台，又是主管全国三大区之一的华东商区市场部的徐薇薇嗤之以鼻地想，无论什么商品，只要有合适的营销策略，绝没有不赚钱的道理。
　　她历来出入都是对方公司接待，许久没下过基层。跨出云市机场的一刹那徐薇薇就懵逼了，云市近日普降大雨湿度极高，身着套装的徐薇薇感觉自己像包在一层保鲜膜里透不过气来。
　　打车点爆满，公交车久久不来，叫车软件上目的地设置陈官村根本无人接单，无奈之下她拦了辆摩的，加价三十，头上顶着电脑包挡雨，被摩的司机风驰电掣地载到了陈官村村口。高跟鞋仿佛钉鞋一样扎进土路的泥坑里，徐薇薇深一脚浅一脚地找到了陈家的办公地址，飞机上关于看到一片玫瑰园的美好梦想已经跟肥皂泡般被戳破了。
　　陈妈把陈爸赶了出去，毕竟来客样子太狼狈太湿身了。徐薇薇见陈妈一副农村妇女的打扮，以为是保洁阿姨，而刚刚那个年纪大些的男人是看门的。直到陈家蜜和她碰面，她才意识到这“永强花卉公司”是个一家三口的小作坊。
　　徐薇薇在心里把派自己来云市的上级颠来倒去骂了足有八百遍。
　　但她有眼力劲，陈家蜜那本名片簿让她开始正视这家“小作坊”。
　　“我呢，是来谈合作的。”徐薇薇信心满满，她是平台商，产品供货商要是能够搭上他们的平台，那简直是烧了高香，绝对可以比在市场上单打独斗少奋斗二十年，“我看了‘荔枝玫瑰’的营销案例，印象十分深刻，华东区愿意提供机会给你们，上了我们这个平台，到那时候你就不是卖六千枝荔枝，而是六万乃至六十万。”
　　陈家蜜静静听着。
　　天气闷热，徐薇薇有点沉不住气的心烦意乱，而陈家蜜的反应并不积极，她打开电脑把自己在飞机上写的平台推广计划给陈家蜜看：“虽然你们的牌子没有什么影响力，但是平台会为你们量身打造一个合适的时机进行宣传，尽量往进口花啊高端大气上档次这方面靠，现在的顾客就愁花钱买不着好东西呢。而且我看你年纪轻轻长得也挺好，根本没必要跟什么美女作家捆绑炒作，要我说，直接在微博注册一个号再买点粉儿，打造一个美女玫瑰花商的人设，红起来也是分分钟的事情……”
　　陈家蜜听得认真，听着听着笑起来。
　　这番驾轻就熟的套路，徐薇薇做了几百次，终于觉出不对来。
　　“我听懂了，你们平台是白富美，我们家玫瑰是凤凰男，要是能成功高攀可以少奋斗二十年对吧，”陈家蜜还是头一次接触专业的市场推广，虽然知道如今借着社交平台起来的那些红极一时的商品都是照这种套路来，但这事儿发生在自己身上，陈家蜜还是有一种荒谬感，“徐小姐，薇薇安，冒昧问一句，你自己买过玫瑰吗？”
　　徐薇薇千辛万苦买了大房子，却没什么时间住，酒店才是她的落脚处，哪里有时间买花。
　　“没……没有，”徐薇薇觉得自己有点接不上趟，“工作忙嘛！”
　　她干笑起来。
　　不是不想停下来享受生活，房贷不能断、升职不能停，脚步慢下来就会胡思乱想，只有一直一直往前走才不会怀疑自己脚下的道路。未婚夫今年二月情人节的时候例行买了一束花，公司也给女员工在妇女节发了花，但是等徐薇薇结束出差回来一看，无论家里的还是公