村支部来了个小姐姐-第23部分

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　　然而就是没有想到，能什么问题都没出，他后续的所有安排都用不上。
　　像他这样的人，多少都有点强迫症，自己做出来的计划居然没有一手掌控，就感到被排除在了计划外。
　　可是正像老管家想的，要他主动迈出那一步，回到正常的社交工作圈中去，很难。
　　他打的是守株待兔的主意，想着这两天等雨停了，赵楠楠就要来了。
　　等她来接布丁跟软糖的时候，他就可以让她做个工作汇报，也好搞清楚到底是哪个环节出了偏差，让他失去了对整个事情的掌控。
　　结果雨停了赵楠楠也没来，这几天遛狗都是潘叔去的。
　　赵父一打开话匣子就收不住，大抵所有父亲在夸赞自己的女儿的时候，都会不自觉的变得话痨。
　　“橙子入了库，合同签好，她在网上订的保鲜袋跟箱子也都来了。于是白天就在仓库里，跟他们村的妇女们一起给橙子套袋。”
　　这些妇女接这个工作，每天工钱是六十块，赵楠楠却是免费做。
　　“等到确定没问题，赶得上交货，她就在办公室里继续搞她的淘宝店装修——淘宝店上面的照片还是我帮她拍的呢。”赵父说着，不无得意的笑了起来。
　　周皓言跟着笑了一下，想着她对身边的人这利用还真是彻底，而且定位精确。
　　他问：“淘宝店装修好了，那广告投放呢？”
　　赵楠楠自己学设计，可以做淘宝店的装修，广告总不能再她一手完成了吧？
　　“广告啊，”赵父说，“她有个大学室友，是搞自媒体的，在微博上据说挺有号召力。她俩感情挺好，她室友就免费给他们村的橙子打广告去了。”
　　周皓言脸上的表情凝滞了一下，老管家在他身后适时的开口道：“赵小姐还真是交游广阔呢。”
　　“没有没有，没有的事。”赵父摆了摆手，说道，“我这个女儿我知道，她就是像我，为人比较热忱，比较喜欢给人家帮忙，所以反过来别人也记得她，也愿意给她帮忙。”
　　“这是非常好的品格。”老管家话中有话，“我个人十分欣赏。”
　　周皓言只装作没听见，皱眉道：“只是微博自媒体吗？”
　　这样的力度，会不会有所欠缺？
　　“没错，我也是这么跟她说的。”赵父一脸“我们英雄所见略同”的表情，对周皓言说，“所以我给她指了条明路，让她也到直播平台上去打广告。”
　　“她去了？”周皓言挑眉。
　　“去了。”赵父说，“我的外甥刚好就是干这行的，给帮忙找了个合适的朋友，等淘宝店一弄好，链接一上，就给打了一波广告。”
　　“我有些好奇，”老管家彬彬有礼地问道，“广告的效果好吗？”
　　“好得出奇！”赵父啧啧称奇，“说是一小时就卖出了八万斤，所以第二天开始他们就在那没日没夜的打包，填快递单，然后从快递点发出去。”
　　周皓言终于明白为什么这两天见不到赵楠楠人了，也明白为什么从这个项目启动之后，她就一直没来找自己了。
　　“还有客服，”赵父一次性把所有自己知道的事情都倒了个彻底，“我听说他们在网吧里包了个大间，让村里的几个年轻媳妇在那里充当客服。”
　　网吧网速又快，单独包间环境又好，每天还结工钱，不知有多少人愿意去。
　　周皓言感到站在自己身后的老管家已经开始忍不住要微笑了，他沉默了片刻，打算起身告辞。
　　赵楠楠的创业团队，还真是能凑合就凑合，充满了她的个人风格。
　　赵父看着他的表情，察觉到了他的想法，哈哈地笑了起来：“我也说，就他们这草台班子也能卖橙子，而且都卖出去差不多一半了，我现在相信她是真能把五千块还给我了。”
　　“五千块？”周皓言一边往外走，一边侧过头来看起身相送的赵父，“什么五千块？”
　　“就是她这草台班子的项目启动资金。”赵父解释，“从我这里借走了五千，然后又从她两个闺蜜那里一共借了十多万——现在的小年轻，怎么这么能呢。”
　　一切谜底都解开了，从品控环节到启动资金再到推广渠道，最难搞的三项赵楠楠都解决了，难怪不找他。
　　从医院大楼出来，到停车场去取车的时候，周皓言开口道：“最关键最开头的那一项品控，她是怎么解决的？”
　　“这个困惑，也许我可以为你解答。”
　　老管家一面打开车门，一面说道，“毕竟少爷你难得对一件事情感兴趣，见你对赵小姐的事业如此上心，我感到我也应该做点什么。所以在你让我给她订仓库的时候，我就顺便给她找了个品控团队，以第三方的名义加入到了这个项目中。”
　　周皓言：“……”
　　他坐在后座上，看着老管家花白的头顶，问道：“是哪个第三方？”
　　老管家发动了车子：“当然是周家的家族企业了。以防你忘了，你除了是一家上市企业的大股东，还拥有上万家连锁超市。我只是跟采购部沟通了一下，他们就派了人过去，看来很有效。”


第48章　
　　周皓言把赵楠楠想得充满干劲；　借助周围的一切力量把局面掌控在手中；　对自己用完就扔；　可事实上赵楠楠这几天已经忙到快失智了。
　　正像赵父所说的那样，她上午在仓库里跟妇女们一起给橙子套保鲜袋；　下午回来就开始搞各种报表；　都是些镇上安排下来的工作。
　　她体会到了林一风当初说的箴言——上头不会因为你现在在负责一个五十万斤规模的销售计划，就把这些工作给你免了，下面总得有人干活。
　　而等晚上回到家；　她还要算账。
　　她在大学念的设计；　根本没学过账怎么算，都是现学现做；　这么多要学的东西压在一起，赵楠楠感到自己都要智熄了。
　　以至于每天在算完账上还剩多少钱之后；　就一头栽在电脑前，动都不想动。
　　让她在这样高强度的脑力体力劳动中坚持下来的，是在橙子上线后火爆的销售场景跟仓库里忙碌的村民们喜悦的笑容。
　　就像教书育人的老师；　工作再累也好；　只要看到学生茁壮成长，他们心里就高兴；　赵楠楠也是一样。
　　尽管卖橙子这件事把她累得半死，可是眼看胜利在望；　六十多万斤橙子已经差不多要卖光了；　她就觉得自己又有了力气坚持下去。
　　收购合同上；　她是用两元/斤的价格跟村民收购了这些橙子；　收购规模也从一开始的五十万斤，直接涨到了六十八万斤，一口气把龙岗村滞销的橙子全都吃下了。
　　两块钱一斤的收购价，一整个仓库的橙子总价就将近一百四十万，压力不可谓不大，连林一风跟孟轻舟都佩服她。
　　林一风想起自己一开始怂恿赵楠楠站出来解决橙子滞销的问题，只是为了有内容方便写下乡日志，哪想得到她会铺出这么大的摊。
　　赵楠楠手上的钱在付了定金跟运输费用之后，已经所剩无几，于是又从她们这里要了十万。
　　这也是她们这个小团体的极限了，想要在交果后就迅速付完剩下的款的话，她可能就要开口去向周皓言借了。
　　知道她一时间拿不出那么多的钱，所以村委出面，跟村民们约定好按合同上写的付款时间再延期一个月。
　　在橙子交货的两个月内，跟他们结清全部尾款。
　　有了村委的担保，再加上赵楠楠给出的收购价比批发商一开始说的八毛钱要多出一倍多，比往年的收购价都要高了，所以村民们都答应了延期付款的条件，给了赵楠楠更多喘息的空间。
　　他们都等着电商平台的效果。
　　只要他们走出的这条新路能突围，从今往后，他们就不用再寄望于批发商，自己就可以自主地卖橙子。
　　而且，橙子滞销的风险已经彻底转嫁到了赵楠楠身上，哪怕这些橙子卖不出去，他们也不会亏损。
　　赵楠楠一开始听到村民的话时，只觉得这样的想法虽然有些冷血，但却是人间真实，等到橙子正式上架的时候，她就完全不担心这个了。
　　龙岗村的果质非常好，个头全部都在80mm以上，赵楠楠在定价的时候谨慎地参考了现在的市场价格，又参考了计划书，最后定下一箱十斤装的橙子，六十块包邮。
　　橙子的质量高于市场平均，又低于市场平均的价格，可想而知，一上架很快就受到了热烈的欢迎。
　　直播第一天，她的店第一小时就卖掉了八万斤橙子！
　　这一盛况让整个村的村民都欢呼了起来！
　　一箱一箱的橙子被打包好，贴上了快递单，被送往全国各地，所有人开始等待买家的反馈。
　　顺风特快，不是乱盖，当天他们就等来了第一个评价，账户上就打进了第一笔钱。
　　……
　　转眼间，一周时间过去，又到了下乡日。
　　从办公室过来，赵楠楠照常拿着水壶要去煲水，刚走到会议室门口，水壶就被人劈手夺了。
　　“来来，小赵，你坐着，这个不用你忙。”治安主任难得主动煲一回水，笑嘻嘻地把赵楠楠往旁边推，“你坐你坐，海生哥去煲水。”
　　赵楠楠不明所以，坐在自己的位置上摊开会议记录本，茫然地看着村支书。
　　她明显的精力不继，严重的睡眠不足，要是现在让她去遛狗，她能被布丁跟软糖拖着走。
　　还好，大宅那边很体谅她，让她可以继续请假，不用去遛布丁跟软糖。
　　她的眼下带着淡淡的青黑，想到好久没见两只狗狗，心里就感到愧疚。
　　村支书原本在笑眯眯的跟林委员说着话，一转头看到赵楠楠这个样子，顿时忍不住问她：“小赵，你很久没有好好睡个觉了吧？”
　　跟她不同，在橙子火爆销售之后，村支书就彻彻底底地放松下来，在家里睡了个好觉，现在看上去精神焕发。
　　林委员也看向她，打趣道：“只怕是做梦都在想着橙子的事。”
　　赵楠楠“啊”了一声，反应十分缓慢。
　　脚伤已经痊愈的林一风坐在她对面，摇了摇头，一脸不想看她蠢相的样子。
　　林委员对村支书说：“说到这个，我今天一来，可是感到整个龙岗村精神面貌都不一样了。”
　　那可不，为了卖橙子，所有人都积极努力，能干什么就帮着干什么。
　　能操作电脑就当客服，不能就去做打包的工作，还有在快递点帮忙填写快递单的，一改往日农闲时的慢节奏。
　　“多亏了小赵啊，站出来挑起了这个大梁。”村主任插口道，“她提出的这个计划，解决了我们龙岗村最大的难题，今年可是个名副其实的丰收年。”
　　所有人都点头，笑眯眯地表示赞同。
　　赵楠楠听到夸自己的话终于反应过来，开口道：“主任别夸我了，都是大家伙的功劳。”
　　这要是没有村委会在中间做个缓冲，她的压力就大了，怎么从村民里找到这些帮手？怎么搭起这整个台子？
　　“对了，橙子现在卖的剩下多少了？”林委员关切地问道，“应该已经卖了一半了吧？”
　　村支书却笑着摇了摇头，说道：“林委员，这你就小看我们了，橙子现在已经卖得差不多了。”
　　林委员一惊：“就是说，你们一周时间就卖完了六十多万斤橙子？这厉害啊！”
　　“不是一周卖完六十多万斤，是两三天就卖完了。”赵楠楠说，“剩下这几天都是在忙着打包，点货，发货。”
　　是的，她这一整仓库橙子都卖完了，很快她就可以脱离苦海，不用再管这个事情了。
　　这是支持赵楠楠拖着睡眠不足的身体支撑到现在的原因。
　　橙子卖完，结了款项，把给村民们的钱付上，剩下的就是她的啦！
　　赵楠楠美滋滋地想着自己能拿到多少钱，然后看到林一风才想起来，还要除掉还给自己的爸爸、林一风跟孟轻舟的原始资本，再要按比例给他们分红，最后才是她的。
　　不过没事，那也很多了！
　　之后再请上村委会、下乡组的大家一起吃个饭什么的，下乡组也是帮了很多的忙，帮着完善手续、传达信息，省了她好多事情。
　　对了，回去之后还要拜托室友去把她那还在微博上转个不停的软文给撤下来，他们都没货了，橙子都要下架了，还有顾客不停地过来询问。
　　林委员这下子是真的震惊了。
　　龙岗村的橙子项目在上报的时候，陈书记就说非常看好，可是谁能想到能落地得这么好，实施得这么顺利，从头到尾都没来求助过镇里。
　　他看着村支书，说道：“过去总说摸着石头过河，现在我是知道了，这事看来也得分人。有的人一次性就过了，有的人还在河里打转。”
　　嗯？什么有的人过去了，有的人还在河里打转？
　　这是什么意思？
　　赵楠楠觉得自己困倦的大脑又理解不了这些话了，就听林委员问了一句：“他们应该也要来了吧？”
　　“是。”村支书拿起手机看了一眼，又放下，“应该快到了。”
　　说完，赵楠楠就听到从身后传来了几个脚步声。
　　她坐在椅子上，转过身去一看，就看到从楼梯上来了一行人，为首的是一个跟村支书差不多年纪的中年人，从打扮到气质都很“村支书”。
　　他们一到门口，在会议室里坐着的大家就站了起来，赵楠楠也一脸茫然地跟着站了起来。
　　“哈哈哈哈，”那中年人上来就握住了村支书的手，“老周！”
　　“老罗。”村支书伸手拍了拍他的肩膀，脸上同样带着笑意。
　　“小赵，”村支书转过头来，看向她，介绍道，“这是我们兄弟村，鸿程村的村支书，这次来我们龙岗村，是为了跟我们互通有无——”
　　“哎。”鸿程村的村支书说道，“我们是来学习的，是来学习先进经验的。”
　　什么先进经验？
　　赵楠楠下意识地转头去看周围的人，就看到他们的脸上都挂着笑，目光都在看自己。
　　她终于意识到，村支书刚刚那句话，好像就是专门对她讲的。
　　在这个房间里，所有人都知道鸿程村的村干部们是来做什么的，就只有她不知道。


第49章　
　　鸿程村跟龙岗村是兄弟村；　两个村的地理位置一样；　种植的经济作物也类似。
　　在龙岗村遇到橙子滞销问题的时候，鸿程村也遇到了同样的问题。
　　那天批发商从龙岗村过去，去到鸿程村，向他们提出了一样的收购价格。
　　鸿程村当时就没答应；　现在说起来依然是一肚子的火：“这样压价也太欺负人了！”
　　龙岗村这边也是同仇敌忾：“是啊；　就是说。”
　　于是，鸿程村也跟他们的邻居一样，开始想办法如何处理他们滞销的橙子。
　　龙岗村这边风风火火地搞起了电商平台销售，鸿程村也觉得这是一条光明大道，于是也效仿龙岗村开展起来。
　　结果可想而知；　在第一步上；　他们就卡住了。
　　龙岗村这边第一步之所以进行的顺利；　是因为有利乐的专业采购团队来进行品控，可鸿程村没有啊。
　　不过他们也是头脑灵活，直接找了在县城里开水果店的村民回来帮忙。
　　那店主五十多岁；　带着他两个儿子，回来给村里帮大家做品控。
　　可是；　他们毕竟不是利乐的那样的专业化团队；　老板父子三人忙活了一整天；　也没有什么进度，后面的事根本就无法再继续下去。
　　不得已；　他们只能把橙子能拉的拉回家；　不能拉的也学着龙岗村租了仓库；　把橙子拉到那里等待处理。
　　而且各家的橙子混乱地堆在一起，根本不知道哪些是谁家的，很是麻烦。
　　就在一筹莫展之际，龙岗村这边传来了捷报，68万斤橙子一周内就完售，很快就要完成发货。
　　这个消息犹如给鸿程村打了一剂强心针。
　　他们自己不行，可是龙岗村行啊，他们做不到的事情，龙岗村能做到啊！
　　这个销售平台已经搭建起来了，只要乘着龙岗村的东风，他们鸿程村的问题也能迎刃而解！
　　于是鸿程村的村支书跟村两委干部一合计，就决定今天过来向龙岗村寻求帮助。
　　他做事非常的谨慎，借龙岗村的力来销售他们的橙子就是最后一条路，他们不能给邻居任何拒绝的机会。
　　所以他们兵分三路，全线动员，首先由村支书跟村主任到镇上去说明情况，向镇上寻求帮助，顺势提出可以让龙岗村来看看能否帮他们销售橙子。
　　其次发动了村干部跟村民小组长，让所有跟龙岗村那边有关系的人，过去说说自己村里的状况，寻求他们的帮助。
　　像治安主任，他的媳妇儿就是鸿程村村支书的侄女。
　　媳妇儿嫁过来给他生了一儿一女，从来不要求什么，唯独这一次求了他，治安主任怎么着也得答应，于是对于赵楠楠特别殷勤。
　　通过电商平台来销售橙子这件事，看上去谁都可以做，可偏偏只有龙岗村这么成功，怎么看都是因为赵楠楠这个关键。
　　眼下，他们殷切地看着这个灵魂人物，试图从她这里听到她愿意两村联合，复制奇迹，帮助他们鸿程村销售橙子的承诺。
　　赵楠楠的反应让他们吓了一跳。
　　她一头栽在会议桌上，发出“咚”的一声响，然后“嗷”了一声。
　　她太困了。
　　捂着额头直起身来，困意从她脸上飞走了。
　　所有人都在看着她。
　　赵楠楠试图让自己看起来专业一点，飞快地把手放了下来：“鸿程村现在积存了多少橙子？”
　　…
　　鸿程村积存的橙子比龙岗村要多，足足有八十多万斤。这些橙子在品质上跟龙岗村相近，要是把销售权拿过来，又是一大笔能给龙岗村创收的生意，每个人都很期待。
　　而鸿程村的村干部从龙岗村离开的时候，每个人脸上也都带上了笑意。
　　尽管赵楠楠刚刚只是说会尽快去看看，不过他们也知道，这事儿已经十拿九稳，于是在龙岗村众人的相送下高兴地下了楼，坐上了车，然后跟他们挥手道别。
　　车子一发动，鸿程村的村支书就放松的靠在了椅背上。
　　“唉——”他长长地舒了一口气，“了却一桩心事，整个人都轻松多了。”
　　车厢里的应和声此起彼伏，除了在感慨龙岗村的好运，也在感慨那小姑娘的年轻。
　　刚刚在会议室里，桌上坐着的最年轻的就是赵楠楠跟林一风了，这事的决策权居然全都在这样的小姑娘手上，啧啧。
　　鸿程村的村支书听到这些话，原本闭着的眼睛张开了：“年纪不算事，有志不在年高，你们也甭拿性别说事，我们九溪镇新任的镇党委书记也是女领导。”
　　只能说亏得龙岗村有这么好的运气，招来了个这么能干的小姑娘。
　　他心里可清楚，这整个事要运作起来，得有多大的人脉力量。
　　看着赵楠楠的样子，也就是寻常人家的孩子，怎么会刚毕业就能办到这样的事情呢？
　　鸿程村的村支书心里有点不解，不过一想算了，反正回去只要等他们过来，他们尽力配合就好了。
　　鸿程村的人离开了，下乡组的例行会议也简短地开完了，他们人一走，村支书就把赵楠楠单独叫进了办公室，想问问她是打算怎么做。
　　按照他的想法，肯定还是以他们龙岗村的劳动力为主，最好是形成一个固定产业，主体就落在他们龙岗村。
　　他们卖橙子这段时间以来，可是给村里提供了很多就业岗位啊。
　　村支书甚至想着，如果这个模式可以延续下去，不光通过平台来卖单一的水果，也卖其他东西，那就好了。
　　不过这些话在他看到赵楠楠无比缺觉的样子时，他就说不出口了，转而劝道：“小赵，要好好休息啊。”
　　他真怕她骑电动车来上班都会撞到树上，栽到田里。
　　赵楠楠本来在两眼放空地想着这下该去见见周皓言了，去的时候是买点什么过去才好，听到村支书说话她就“啊”了一声。
　　然后意识到领导这是在跟自己交待事情，忙坐直了身体，说道：“书记你刚刚说什么了？我没听清，能不能再说一遍？”
　　村支书看着她，简直没脾气，最终无奈地摆手道：“没事了，你先去忙吧——注意休息啊。”
　　赵楠楠一边应声，一边迷惑地想他把自己喊进办公室就为了这个吗，然后起身打算出去给潘先生打个电话，询问一下她去见周皓言该带点什么礼物给他。
　　此时，距离第一批橙子发货已经过去了将近一个星期，不断有买家确认收货，一笔一笔的款项打进了赵楠楠的账户。
　　她一收到钱就马不停蹄地去了银行，按照各个合同上留下来的银行账户，一笔一笔地把尾款打给了村民。
　　多的像三大果园，每家都差不多要转近30万的款项，少的农户也有一两万收入。
　　龙岗村的村民们拿到钱之后，个个都眉开眼笑，这钱来得又快又多，今年肯定非常好过。
　　有些甚至都等不及过年了，拿到钱之后就立刻置办了宴席，在闲下来的第一天就召集了好几户交好的人家，一起围着桌子打边炉。
　　餐桌上，不知谁先说起了今天上午鸿程村来村里的事情。
　　“听说了没有？今天鸿程村的村支书带着他们村干部过来了，求我们村帮他们销售橙子。”
　　“他们那边是滞销了多少橙子？”
　　知道的人举起了一只手，比了个手势，说道：“80