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穿成女主的矮小黑妹妹-第42部分
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何秋菊听说她有这打算，立马说要帮她找位专业人士来。
“先介绍一下，这位是我们专业课的助教袁老师。”
雨桐赶紧口称“袁老师”，看不出来年纪轻轻就是助教了，刚开始她还以为顶多是大一两届的学姐呢。
袁凯丽笑着道：“雨桐是吧？久仰久仰，咱们整个班都知道你，秋菊有你这位好朋友可自豪了。”
林雨桐汗颜，闺蜜这嘴巴真是，走哪儿给她传播到哪儿。
“不用谦虚，光看你支持正版这事儿我就觉着她没说错，以后肯定大有前途。现在这环境啊，国内知道知识版权的没几个人，连带着我这专业也没地方使。”
原来，她的专业是知识版权这一块的，还曾到国外读过研究生，谁成想回了国内，大家看盗版看得津津有味，乐不思蜀。她也曾振臂高呼过，可别说应者如云，有些还恨不得给她扔臭鸡蛋呢。
喝了几年洋墨水就不得了了，搞资本家垄断那一套，简直阻碍知识的传播！
在国内找不到对口工作，索性回本科学校当助教，平时上课时多灌输版权意识，希望能让学生耳濡目染。有时有相关课题，她也会做点学术研究啥的，但始终郁郁不得志。
一大早接到何秋菊的电话，她也很震惊。
这女孩入学成绩好，上课认真，课后作业也完成得非常好，她印象深刻。没想到一张口就向她咨询知识产权的问题，还说想请她帮个忙，有朋友想请教相关专业问题。
袁凯丽自然乐意之至。
林雨桐一听，这可真是瞌睡就碰到枕头了。
沈浪短信告诉她，他那边也就位了，三人赶紧出门，临了遇到文子刚好回来，邀约她一起吃饭。平时何秋菊过来，都是三人一起吃的。
文子一看她们架势，就知道有正事要谈，忙找个借口推了。
出门打个车，二十分钟到饭店，沈浪和一个年轻人已经等着了。
介绍一番，大家彼此打过招呼。年轻人名叫包存志，就是在手机经销公司那位师兄，平时跟很多音响公司也有业务来往。
没一会儿，饭菜上桌，大家慢慢也放开了，聊得越来越投机。
林雨桐现在想要做正版光碟生意，而且是能注册自己商标和品牌的正版，但问题摆在面前：一是自身资金不够；二是成本增加，想要提价的话消费者不愿买账，不提价的话只能亏本。
“资金不用担心。”沈浪给她盛碗汤，别的没多说。
反正已经是恋人关系了，雨桐也不扭捏，到时候按出资比例给他分账就成。
包存志笑着打趣沈浪两句，忽然道：“成本这个……你们现在拿多少的价？”
“两块，盗版。”
包存志抬头，看着她的眼睛：“你能接受的正版价位是多少？”
林雨桐犹豫了，连续剧她不清楚，可明星专辑她问过舍友，正版的基本都是十多块，最便宜的十二块……可她卖价都只有九块多，拿正版铁定亏本。
尝过甜头后，真的很难放弃这么大一块肥肉。
但以前不知道也就罢了，现在明知是盗版，她昧不下这良心。盗版其实跟偷窃没有区别，只不过小偷小摸偷的是别人钱包，他们偷的却是别人的知识和智慧。
吃着偷来的果子，她笑不出来。
雨桐狠狠心，“如果我一定要正版，师兄觉着底价是多少？”
包存志看向沈浪，知道她这是铁了心，但又没个底儿，心里倒是佩服的。作为接受过正规高等教育的优秀人才，他也不想每次出国交流的时候被洋鬼子嫌弃，仿佛华国人除了山寨盗版啥都不会似的。
“行，我给你问问。”立马当场掏出手机，跟那边的人寒暄起来。
好消息是，现在的连续剧版权在影视制作公司，而基本每一家公司都授权同意在卫视播出完结三个月后可以制作成光碟出售。授权公司包存志能找到熟人，完结三个月雨桐也能接受。
坏消息是，价格确实不便宜，最低六块，几乎没有讨价还价的余地。
成本一瞬间翻到三倍，甚至更多，包存志以为她会打退堂鼓。
因为沈浪说的，他们拿回荣安卖，一盘只卖五六块，连进价都不够啊。
谁知林雨桐却道：“行，这个价我能接受，但我有个额外的小要求。”
“哦？什么要求？”包存志心里把赊账、卖不掉退货等情况想了个遍。
一直没说话的袁凯丽笑了，“她想在外壳上加一个独家标记。”其实是想做独家经销商，但现在还没见到厂家，不能狮子大开口，吓退人。
包存志一顿，“是加你自己的商标？你有商标了？”
林雨桐红了脸，八字还没一撇呢，昨晚兴奋了一夜也没想出个子丑寅卯来，直到现在才发现，以前的小打小闹压根不值一提，在正经生意面前，自己没有任何经验。
包存志脑子转得快，也知道这是未来的师弟媳，得给人台阶下：“没事儿，你跟阿浪好好想想，下星期咱们再商量。”
这是同意了会帮她转达诉求。
林雨桐感激不已，主动敬了他一杯酒。她以前就会喝一点点，只是酒量不太好，现在为了表达自个儿诚意，喝得也痛快。
沈浪皱眉。
包存志立马说要跟阿浪喝两杯，防着她再敬，师弟回去还不得恨死他。同门师兄弟的情谊不能因为两杯酒坏了，今后自个儿求阿浪的地方还多着呢。
但林雨桐是个行动派，想到就要立马做的脾气，昨晚憋了一夜已经到极致，现在立马就开始寻思商标的事儿。
书包里有纸笔，袁凯丽是行家，商标由哪些要素组成，应该避开哪些忌讳她都知道，一连想了几个都被否决掉。
“就叫白云山吧。”沈浪忽然回头道。
林雨桐一愣，对呀，她们家白云山果子现在可是荣安一绝，多少人慕名而来买果摘果呢，村口每天停满了小汽车，舅舅的农家乐也宾客如云，每天忙得都没时间种地了。
整个阳城市，就没人不知道白云山的。
有现成的品牌效应，事半功倍。
但白云山在华国是普通地名，全国恐怕得有几十个白云山，“叫荣安白云山？”
沈浪只是不舍得她头疼，随意出个主意罢了，最终肯定是听她的。
想出品牌名字，白云山的照片也有，去美院找个学生临摹一幅就行，当然这是后话。现在紧要的是光有商标不行，得注册公司才算品牌，到时候以公司名义谈经销，可信度也更高，说不定还能压点价格。
公司名预备了两个，以防重名：荣安白云山传媒有限公司，荣安老林贸易有限公司。
其他注资、合伙人、法人、报税都好商量，袁凯丽给她们找到专业的财务公司，委托出去，五位小合伙人只要准备好材料就行。
吃完饭，回到沈浪家，又忙打电话给王小东和蔡星月，五个人开了个电话会议。像袁凯丽说的，注册资金越高，验资和相关审计费用也越高，但以后的趋势是社会分工越来越详细，某些业务的经营范围和注册资金肯定有关系。
即达不到必要的注册资金门槛，营业执照就不能写这个营业范围，签合同和开□□就很麻烦……即使要把成本控制在最低限度内，最起码的底线是合法。
为长远计，林雨桐计划二十万的注册资金。
她这几年的小金库全掏空能凑出十二万，沈浪斟酌一下拿出五万，蔡星月、王小东每人拿一万也不成问题，何秋菊交了学费手里只有两千块钱，为难起来。
雨桐有预感，这可能是她们事业的起步，公司一定会做大，她坚决不同意秋菊错过这个机会，向舅舅借了一万给她。
股份占比按出资比例和智慧投入计算，林雨桐毫无疑问的占了80，沈浪只愿占14，其他三人每人分到2。
虽然占比不大，但大家都有预感——光这两个点，或许，就能让他们少奋斗一百年！
第091章
袁凯丽的办事效率很高； 说要找人帮忙注册； 当天下午就出结果了。
目前国内已有五六个带“白云山”的商标； 遍布多个行业和地区，为了以后长远考虑； 她建议林雨桐换个名字——“荣安老林”； 其实也还算顺口； 简单明了，既点出了地名； 又让人知道创始人姓林。
林雨桐略微有点失望。原本还想借着家里的“白云山”事半功倍，谁知这仨字是香饽饽，她只能退而求其次。
当天下午，几个年轻人窝在沈浪家里； 将茶几和地毯当工作台，献言献策； 把关于公司的一切能想到的事务都提前计划好； 一直忙到太阳下山； 脖颈酸疼。
“走，洗手，吃饭去。”
包存志早把沈浪这儿逛熟了，“还去啥外面，怪费钱的； 咱涮火锅！”有锅有灶的，边吃边喝，喝多久都不会有人管。
何秋菊自觉现在“负债累累”； 也不想上外头花钱，袁凯丽非常随性，怎么吃都行。
既然大家都喜欢重口味的，那火锅自然是首选。
三个女生出门买菜，袁凯丽是资深吃货，炒火锅要用哪些配她一清二楚，秋菊买蔬菜，雨桐买了两斤牛羊肉，脆皮肠虾丸炸豆腐粉条……回到家，两个男生已经把米饭煮上，都冒香了。
大家七手八脚，很快开吃。
年轻人，火锅啤酒里就能挥斥方遒。
吃到快十二点，何秋菊跟袁凯丽打车走了，沈浪送包存志出门，雨桐学校离得近，留下来收拾残局。屋里火锅味儿太浓，得把门窗打开通风，刷好锅碗瓢盆，地也得拖一拖。
这一个多月，她时不时给添置点东西，屋子越来越有生活气息——窗帘铺盖全换成鲜艳的，阳台放个花架，种满了绿色植物，每个周末过来都会用湿毛巾把叶子上的灰尘擦干净。
上星期抱回一盆小月季，买的时候已经带花骨朵儿了，养了没两天就开出两朵黄色的小花儿，真是赏心悦目。
少年进门，就见她弯着腰，一面拖地一面笑，跟地上捡到金子似的。
雨桐今儿穿了件米白色的高领毛衣，扎进牛仔裤里，显得腰线特别细，盈盈不足一握的感觉。从他的角度看过去，正好能看到那上下鲜明的曲线对比，用“秀色可餐”再合适不过。
“回来了，跟司机说清住址没？”
少年回神，清了清嗓子，“嗯。”
“赶快洗漱去，不用送我，搞完卫生就走……知道在哪儿打车。”啤酒度数是不高，可耐不住他喝的多啊。
一肚子的水，再吹个冷风，说不定给逗吐了。
沈浪一愣：“还要回去？”
雨桐白他一眼，“不回睡哪儿？”今天才发现，上次王小东住的杂物间又变成杂物间了，堆着两台破电脑，说是实验室淘汰的。早不淘汰晚不淘汰，偏偏昨晚才搬回来。
沈浪眸光微动，指指唯一的卧室，一个人坐沙发上，眼睛发直。
林雨桐干完活，回头见他还坐着，奇怪道：“怎么了不舒服？”
沈浪摇头，继续盯着茶几不说话。
以为是在想事情，雨桐也没打扰他，把拖鞋换了，提起书包。“我走了啊，没事儿早点休息，要想床上躺着想去……啊！”
话未说完，人就被抱住了。
其实，也不算抱。沈浪只是把她压在墙上，下巴支在她脑袋上，“别走。”
瓮声瓮气。
雨桐愈发奇怪，“怎么好端端的感冒了，等着，我下去买药。”其实她也拿不准这个点儿药店关门没，反正他家里是肯定没药的。
可沈浪把她压得紧紧的，根本动不了。
“怎么了，嗯？”总觉着他不对劲，从今早见到他就不对劲，好像有话说的样子。他们做朋友这么多年，他只要皱皱眉头，她就知道他想干啥了。
少年似乎是无意识的抚着她的马尾，“别走，有话说。”
雨桐抬起头，看着他温柔的眼睛：“嗯？”
他平时不怎么笑，所以眼睛总给人严肃的感觉，可现在不知道为什么，里头像有一潭春水，很温暖，很舒服。
雨桐愈发笃定，他一定是有事。
可今晚的沈浪却非常奇怪，她等了半晌，就在快要憋不住发脾气的时候，突然冒出一句——“你确定以后要回荣安吗？”
“为什么说起这个？”
少年固执地盯着她的眼睛：“确定吗？”
“嗯。”
然后，少年长长的舒口气，似乎是庆幸自己下对了赌注一般，乖乖放开她，一个人躺沙发上，抱着个傻乎乎的抱枕，眼神发直。
他平时虽然不善于主动跟人交流，但也绝不至于古怪如斯，前言不搭后语，爱理不理……恨的想让人揍他。
林雨桐也确实揍了。
在他肩上使劲捶了两下，“会不会好好说话啊你！”
“臭小子，抬个屁股我就知道你想拉什么屎，还跟我装深沉哼！”
“罪过罪过，刚吃饱怎么能说这么恶心的话。”
……
然而，沈浪已经睡着了，就在一瞬间。
想不到，平时干干净净一男孩，睡着也会打呼噜啊。但跟林大伯拉风箱式抑扬顿挫不一样，他的呼噜声很小，严格来说只是节律均匀的深度呼吸。
这家伙，原来是喝醉了啊。
她以前偶尔听王小东提过，浪哥流量极差，喝了不上脸也不上头，就是会原地睡觉……嗯，总比发酒疯的好。
为了听得更真切一点，她弯腰，把耳朵凑到他面前，呼出来的热气全洒耳朵上，一会儿就红成了虾米。
少年睡得实在太沉了，嘟囔个什么，翻个身。
“嗯，你说什么？”
少年似乎是在梦里也听见有人说话，又翻身回来，“回去。”
“回哪儿？”
少年双手紧紧抱住抱枕，“跟她回去。”
其实，雨桐也不知道为什么这么肯定是“她”而不是“他”。大概，她知道他所有经历，认识他所有朋友，知道他没有亲人没有归宿吧。
人一生总有很多时候纠结于“来处”与“归处”。可他生父不详，跟着母亲来到荣安，来处早已模糊，唯一牵绊他的，大概就是将来要去的地方。
而在这段来去的途中，所有人都有可能有别人不知道的新朋友，新恋人，新的家人，唯独他不可能……因为，她全知道。
“真傻，你要是不想回去，我也可以出来看你呀。”
回答她的，只有少年均匀的呼吸声。
这一夜，林雨桐睡不踏实，总担心高大的他会从小小的沙发上掉下去，一会儿给盖被子，一会儿给摸摸额头，怕他感冒加重。可心内，却是从未有过的安定。
接下来半个月，资金到位，手续交给财务公司跑，十一月前，“荣安老林商贸有限公司”正式注册成功。拿到公章那一刻，雨桐整个人都是颤抖的。
她终于拥有一家公司了！
真正的能挣钱的公司，不是后世随处可见的皮包公司！蔡星月和王小东在魔都负责销售，袁凯丽负责法律咨询，何秋菊和沈浪属机动部队，负责临时性任务。
第一件事，肯定是去跟光碟厂谈合作。有了“公司”支撑，可信度大增，光碟厂手里跟影视制作公司是有合同的，荣安老林再跟厂里签一份经销合同，属于合情合理也合法的生意。
而且，有公司支撑的好处显而易见，不止价格又便宜了一点，资金也不用一次性付清，收货前付三分之一，到货再付三分之一，最后三分之一可以延迟到两个月，这大大降低了资金周转的难度。
当然，最后若有损毁、滞销的光盘，厂里也负责回收，货款原封不动退回。
林雨桐知道，这就是走正规渠道的好处，她人生中第一次尝到了遵法守法，依法经营的甜头。
十一月中旬，封面上印有“荣安老林”的五千张光碟，开始雪花似的运往阳城。因为是合法途径，又有正规商标，包装也足够精美，售价直接被提到了十二块。
求知书屋的盗版碟也早卖光了，一直压着不进货，就是当时跟杨伯伯谈好的条件。为了公平竞争，书屋也只能卖正版碟，采取统一零售价的方式，让大家慢慢接受光碟就是这个价，在镇上买跟在市里买都一样。
当然，林雨桐能答应，也是有条件的——杨伯伯的店必须加入公司门店，挂牌“荣安老林旗舰店”，进价给他降到九块。
意味着她一盘能挣三块，刨去封面运费成本，净赚两块五，而杨伯伯的门店一盘同样三块，刨除店铺租金人工水电成本，差不多两块出头。
杨伯伯对这样的分账非常满意，一个月卖出两千多盘，生意虽然没有求知书屋好，但胜在销量每月递增，整个人也干劲十足。
王小东也很给力，在魔都帮找到几家音响店，打开条小小的销路，每个月能卖七八百盘，刚好够几人生活费。
每一盘卖出去的光碟，封面上都有“荣安老林”的商标和联系电话，林雨桐平均每周都会接到几个咨询的，有两个也发展成了经销门店。
在电脑大面积普及之前，整个市场都是留给光碟的，他们必须抓住这两年短暂的真空时间。雨桐专业课基本排满，早晚必须保证两个小时的自习，只有中午和周末的时间能开展业务，每一分钟都安排得紧锣密鼓。
时间不知不觉来到春节前，整个公司卖出去的光盘有三万多张，“荣安老林”的门店数由“1”变成“3”：魔都、省城和阳城各一家。
局面终于打开，正式进入盈利模式。
第092章
2003年的春天； 万物复苏，柳暗花明。
车站对面嫩绿的小山包，道路两旁浪漫的樱花粉……刚出火车站，一阵春意扑面而来。
阳城的春天来得比荣安早一丢丢； 临近春节； 人行道两旁已经挂上大红灯笼，王小东吸吸鼻子，摇头晃脑，“又是一年好时节。”
大家“噗嗤”一乐，齐声损他：“癞蛤蟆戴眼镜。”冒充天文学家。
“桐桐！这儿！”出站口的人群里，有个高大的农村汉子正朝他们使劲招手。
“爸！”林雨桐顾不上损人，像只快乐的小鸟，飞奔过去，一下扑进林大伯怀里； “爸怎么知道我今儿回来？”
省城来的火车就只这一趟，忒早，林大伯额头发丝被露水打湿，也不知道在寒风里等了多久。
“你妈给算的； 说你们在省城顶多待两天，让我今儿一来一个准。”他们专程到省城看了看门店，生意不错，刚好又有人想开加盟店，大家一起去谈了生意。
刚开始，对方看他们是一群乳臭未干的半大孩子； 还给下马威，威逼利诱就想压他们的价，王小东一张巧嘴把人说得心服口服……当然，最后也没谈成。
沈浪的意见：现在求他们的人多着呢，没必要惯这坏毛病。
但总之心情受到影响，大家也没心思再玩耍，直接回阳城了。
后面几个孩子上前，纷纷叫“大伯”，林大伯点点头，憨厚的摸摸后脑勺，忙问饿了没，“火车站东西不好吃，等等啊，咱去那边。”
王小东和沈浪赶紧说不用了，反正从市里到荣安也就个把小时，一会儿到家吃就成。
可林大伯不由分说，催着快上车，将他们载到一家人头攒动的餐馆前，何秋菊怪不好意思的，赶紧问清楚大家要吃啥，她去点单付钱。
林大伯哪能让个孩子花钱，况且何秋菊的家庭情况他也听桐桐说过，小姑娘在家里日子难过着呢！“丫头快坐着去，这么久火车怪累的。”说着非让老板把她的钱退了，他买单。
“桐桐，你爸还不知道吧，秋菊现在可是小富婆了。”想到自己也一样，一个学期挣了不少，蔡星月的眼睛眯成弯弯的月牙。
林雨桐悄悄赞叹：好个漂亮女孩！一想到这样的小仙女还是自个儿亲闺蜜，颇有种“吾家有女初长成”的得意和自豪。
蔡星月被她盯得双颊绯红，“讨厌，怎么跟……跟……一样。”
“跟谁？”
“没谁。”
“哦，我知道啦，是王……唔唔……”蔡星月捂住她的嘴，往林大伯的方向看了一眼。
好在，林大伯忙着帮他们拿东西，压根没注意这边。当然，就算听见，他也只能当没听见，孩子们都上大学，成年了，要谈对象他也没意见。
更何况，那是别人家的孩子。
吃过早饭，又在市里买了些年货，回到荣安的时候，太阳已经升老高了。何秋菊拒绝了林家的热情邀约，其他人各回各家。
林大伯不容沈浪推拒，直接一把搂住他肩膀，“小沈开过山路没？试试？”
沈浪也不知道是什么时候考的驾照，说试就试，一脚油门，车子平稳的滑出去。
林雨桐发现进村公路不一样了，以前只能容一辆面包或皮卡通过，每次遇到对头车都能让人头皮发麻，可现在的公路两辆车并行都还嫌宽。路面也平整不少，没有乡村道路常见的颠簸和尘土飞扬。
林大伯看她惊奇的小眼神，笑道：“现在进出车辆多，大家又把路面拓宽了，还请压路机来压过几次。”
“车咋多了？”关键，拓宽和压路都得花钱啊。
林大伯看向远处的山坡，那里是漫山遍野的樱花粉，空气里飘荡着淡淡的樱花香。自从修了路，村民见他挣到钱，也纷纷效仿种樱桃。
樱桃这东西，卖的就是“新鲜”，谁先上市谁就能赚钱。而把樱桃及时运出村最重要的就是交通，车子摩托�
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