从修士到寡妇[七十年代]-第78部分

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　　妈妈说这是他们厂子生产的，成本比市面上的要低不少。
　　除了衣服之外，还有南边的吃食，林林总总。
　　妈妈看起来过得不错，但是家里面那边他们不知道该怎么处理。
　　爷爷外公他们完全不知道啊，他们一起瞒着老家那边，根本不敢说，要是说了，想一想那场景，他们也有点胆怯，可是不说的话又没有人商量，妈妈那边要是出了事怎么办呢？
　　他们只能跟之前的文学倾、谢睿、林荆南他们商量，不过他们都说不用想太多，这是国家的政策，跟着国家政策走不会有错的。
　　然后慢慢的他们兄弟也习惯了，苏茴是暑假前南下的，暑假是他们自己过的，文学倾担当了重任，给他们布置种种任务，让他们这个暑假过得十分的“充实”，也能在老师面前刷刷好感度，到时候招工了推荐去更好的单位，或者继续深造也行。
　　文学倾对这点是有些犹豫的，因为双胞胎的年纪有点小，到时候工作了，因为年纪的原因可能会被一些人给轻视，如果考研的话，出来会更好看，不过现在这时候考研很难，他们想要考研的话要好好努力，他们的成绩都不错，表现也好，不是没有希望。
　　也幸好他们兄弟几个的生活技能满点，什么都会。
　　自己兄弟几个也能过得好好地。
　　通信这边也是他们兄弟几个处理。
　　知道村里发生的一些大事，比如说，他们村也包干到户，积极响应邓大大的话，还有，这一次，张锦华和张凤华都考上了大学，不过张锦华成绩没有张凤华好，张锦华去了市级的大专，张凤华去了省城师范，跟周小冬一个学校。
　　仔细一看他们村，除了他们四个，一溜烟的师范。
　　全都是被录取率给逼的。
　　这个录取的机会大，就选它。
　　自己的喜好排在后面。
　　对这事，赵来娣有些微不痛快，女儿压了儿子一头，这是什么是啊，要是调换过来就好了。
　　不过总的来说喜悦比较多，市里对于他们老家不是很远，以后工作了，就算在市里安家也能照应家里。
　　除去这件事之外，就是吴楚楚第三胎生了，生了个儿子。
　　就在录取通知书到后不久，得了个好兆头。
　　前面两个都是女儿，现在终于有了孙子，赵来娣张根他们都很高兴。
　　外公那一边，田地还是老样子，不过苏半夏他开学就高二了，张卫国他们寄了一些学习资料过去。
　　他之前都不去上学了，回去上高中想要上大学，很拼，据外公说跟张锦华差不多，拼一拼，不是不可以。
　　家里那边就是他们几个写信，妈妈的话也由他们下笔写出来寄过去。
　　到了年底的时候，妈妈终于说要回来了，要回来这边过年。
　　他们兄弟算着妈妈火车的日期，把租的地方再打扫了一遍，该准备的准备好，就等着妈妈回来了。
　　他们还去火车站等人，苏茴跟他们完美错开，她一下火车，看到这里的繁华，就找了车，拉着她的行李直接回去了。
　　在路上，她专门趁着这段时间看了一下首都，现在已经允许个体经营了，路上的繁华比起她离开的时候更甚。
　　她带来了六个麻袋，都是衣服，大部分是轻薄的春装，冬装也有，但不多，她嫌弃冬装太占位置了。
　　这些货都运回了她租住的地方，看没人，就去找文学倾。
　　寒假了，文学倾在家，张安国去他老师那里学画去了，张保国还没放假，张卫国和张定国去守着的。
　　文学倾看到她失笑：“这没接到人啊，算了，到了饭点他们就回来了。”
　　苏茴笑了笑，之前说的有消息了吗？
　　文学倾点点头：“有。”他已经帮打听了。
　　有人要卖房子，是他认识的一个老朋友的，他们要举家出国，所以想要出手一间空置的，怕出国了手里不够用，那是一座四合院，位置还挺好的，就靠近街口，文学倾这里走路二十分钟，距离大学大概也是二十分钟，那地方往前一公里不到就有一个公交站台。
　　地方也大，不过房子被折腾了，国家还回来之后他简略的收拾了一下，没有怎么修理，所以看上去有几分破败。
　　因为是认识的，他去问价的时候对方也没有狮子大开口。
　　苏茴先去看了看，随后就拿着折子把户口给过了。
　　雷厉风行的很。
　　这屋子不怎么样是真的，但是他地方大啊，而且这屋子还能用，可以暂时先用着。
　　苏茴利落地拿下了，然后立刻就把自己的户口转到了这下面。
　　文学倾看到她这利索劲都惊了：“你……做生意这么赚钱啊。”
　　苏茴点头：“有的赚有的亏，不过现在形式好，不走岔，赚点钱比较容易，还有吗？二环内的，价格高一些也可以，我这四个儿子，给他们各自准备一处，我就不怎么管了。”
　　文学倾沉默了良久：“……每人一处四合院？你说的地段，十来万不行了，估计要二十多万了。”
　　“慢慢赚，现在卖的也少，文老爷子，你这么辛苦我也不好一直麻烦你，辛苦费你是一定要拿的，不然我不好意思再麻烦你了。”苏茴给他包了一个红包。
　　文学倾有点仇富，收下了，不过收下后又有点不好意思，他这可不是冲着她给的辛苦费来的，虽然这辛苦费是很多吧，但他真的只是想帮个忙而且他也没做什么，就问了问，算了，她既然还想买，他再问问几个老朋友吧，下次这钱就不能收了。
　　一回来看到房本，还有跟着房子走的户口，他们兄弟木了。
　　苏茴拍了拍手掌引起他们的注意：“我给你们带了礼物，你们不要吗？有一些是香港那边的东西。”
　　“你们别这么吃惊，泰山崩于眼前也要不动声色，我们自己有了房子你们不高兴吗？”
　　“妈妈接下来还很忙，已经找了人帮忙把房子收拾收拾了，你们有空去看看，免得有人偷工减料。”
　　这人找的是吴胜海，他有认识的人，钱到了，开工很快，也不是大动，就是门窗台阶改一改，然后在街道那边的墙上新开一个门，里面的房子变成了街口的商铺，然后请了曹艳红过来帮忙。
　　这个房子加起来能住人的房子不少，留够他们自己住的，放杂物的，还有多余的，就把两个靠近街口的房间改成商铺，也不用怎么装修，就是把墙壁刷的白，灯光调亮，做好架子把衣服挂上去，就好了。
　　这修整期间，四兄弟也没闲着，收拾院子。
　　这院子之前有井有花园，现在水井好一阵没用了，花园也被杂草霸占，这个可是自己家的房子啊，他们利索的收拾了出来，就等着开春的时候种点什么了。
　　而且有了地方活动，大威就不用在文爷爷那边借住了。
　　大威这一借住，文学倾还有些不舍得，这狗确实很有灵性。
　　不过现在它回去了，他这边也成，有一条母狗跟大威在一起有了露水姻缘，生了几条小狗，文学倾去抱了一条回来。
　　他一个人住，有条狗陪伴着，也热闹些，还能看家护院。
　　眼看着自己的家一点点成型，他们也把自己的东西搬了过来，之前租的地方也退了。
　　这一个新年，他们就要在这个新家里面度过了。
　　等到他们收拾好，店面也开业了，苏茴去点火，曹燕红在旁边衣着整齐，挺着腰板，脸上有紧张，也有期待。
　　苏姐问她想不想做她厂子在首都的代理人。
　　她想。
　　她想试试。
　　“噼里啪啦——”鞭炮响起了，发出的声音，引得路人驻足。
　　＇楚衣＇服装代理店，开业了！


第109章　
　　几个麻袋的衣服已经可以把这店里大概的充实起来，苏茴和曹燕红都在，四兄弟除了张保国不能来，其他三个都来帮忙了。
　　一放鞭炮，就有人进门，看到这上面的衣服，就上手摸了。
　　她带的这六个袋子的衣服，都是爆款，不停地有人来问价格。
　　苏茴已经给明码标价了，但是不讲价的几乎没有。
　　苏茴不让价，这引的有些人不高兴，不过一上午时间，她带来的衣服就卖光了，比她想象的还要好，只余下作为样板的衣服还挂在上面，依旧有人来问，问作为模板的那些衣服能不能卖。
　　苏茴拒绝，说明这是进货参考用的。
　　这间店写着代理，主要不是零卖，而是批发。
　　她只不过先卖一批试试水。
　　结果很好，有心人也会看在眼里。
　　而买到了衣服的人有几个不会在亲朋好友面前炫耀？
　　这就是给他们提升知名度。
　　第一个来问批发代理的就是吴胜海。
　　他知道这间店什么时候开张，都是他朋友收拾出来的，一大早的就在门外边看着了。
　　眼睁睁的看着生意的火爆，后面有人来都挤不进去。
　　一天不到，货就卖光了，只剩下样板。
　　他立刻上前去问价。
　　只要价钱合适，他就要了。
　　然后问时间：“什么时候能到？”
　　苏茴：“已经在火车上了，登记一下你要的款式和数量，先到先得。”
　　吴胜海是第一个，后面陆陆续续还有其他人。
　　下单的没有问的人多，不过加起来数量也很可观了。
　　衣服挂在那里，门开着，总有路过的人来问，说你们这衣服卖不卖呀？
　　曹燕红一直保持着微笑：“这个是样板，要等下一批货来才开售，我们这里主要是批发，十件起步，数量越大，价格越优惠。”
　　苏茴带的这是先头部队，只是几个麻袋的衣服，大头在火车上，算一算，距离到达没两天了。
　　另一头，潘佳业那里新招的工人赶工赶的热火朝天，新年那可是买新衣服的高潮，他们怎么能够错过？
　　第一个上门来批发的是吴胜海，他也是第一个拿到货的，这个店面所在的地方只是首都的一角，只有附近的人知道，他从这里拿货，卖到其他地方去，肯定能够赚差价。
　　张保国他们四兄弟是知道这些衣服的成本的，第一批没有算上运费，因为是妈妈自己带过来的，最差都是翻两倍，更多的是三四倍卖出去。
　　就算之后由火车运过来，加上运费，利润仍旧惊人。
　　他们兄弟算了一算，怪不得妈妈能够这么雷厉风行的把工作说辞就辞，买房落户，从这一次大概推算一下，他们放心了。
　　他们就怕妈妈做了什么不该做的事情。
　　现在知道妈妈是经过合法途径得到的收入的，他们心里也自豪了起来，妈妈不愧是妈妈，就是这么厉害，就是这么能干。
　　货到的很充足，店面挂上了牌子，又放了鞭炮宣告，很快就被人挤爆了。
　　吴胜海从这里批发的数量不是很多，加起来不上百。
　　第一个拿到之后就去了别的地方摆摊兜售，一天就卖完了，尝到了甜头，再来的时候拿的数量更多了。
　　他只是众多批发商的其中一个。
　　整个首都，市场有多大？
　　这些衣服的优势也是摆在那里。
　　比百货大楼那些高价的衣服便宜，样式也好看，还有明星同款。
　　火爆的时候，不仅是苏茴，四兄弟都拉着一起帮忙，登记、拿货、收款……
　　直到这一波衣服卖的差不多了，才消停了些。
　　好好休息缓口气。
　　以张保国的训练强度都觉得有些累了，更别说其他人。
　　张安国：“妈妈？都是这样的吗？”
　　这么疯狂？这么不把钱当钱？
　　张卫国负责收款入账，最明白有多少钱的，想起那个数字，也咽了咽口水。
　　苏茴点头：“经常是这样，供不应求，慢点就没货了，那不就急了吗？”
　　还有一批在路上，在年前还能挣上一波。
　　张定国：“妈妈，为什么不自己零卖？”
　　一件上衣，他们这里批发价是二十，有的卖到二十四，有的卖到二十八，为什么不自己赚呢？
　　张卫国摇头：“自己零卖一下子能出这么多货吗？前期不如少赚点利润，这样可以先提升知名度。”张卫国想到妈妈的牌子，楚衣，妈妈一直很强调这点，还特意做了宣传册。
　　“对，先提升知名度，先把人手训练出来再开店，先把品牌打造出来。”
　　“什么是品牌？”
　　“要说到烤鸭你们会想到哪里？其他地方没有吗？这就是品牌。”苏茴的回答很简单明了。
　　张卫国恍然大悟，随后苏茴叫他：“你要是有兴趣看看经济类的书籍，这方面国外的走在前面……”
　　——
　　步入正轨之前苏茴会在店里面看着，当曹燕红适应之后她就不用整天守在店里了，有曹燕红，还有几个有事没事好奇在店铺镇守的四兄弟，她可以放心走开，要过年了，年货要准备了。
　　今年她能放心的花钱了，她要好好买买买，补偿一下自己之前只能偷偷买的心理。
　　明明有钱，却不能花，想要的东西还得要造一个来历才能拿到台面上来。
　　今年过年他们不回去老家，年礼已经寄过去了，早早的就邮寄了，不然路上耽搁错过时间就不好了。
　　就算分了家，他们做小辈的逢年过节送点吃的喝的，这是人情往来，正常，说起来苏茴也是有工作的，不回去，就寄些东西回去，不然有些眼红的就要说他们忘本了。
　　张家这一边，赵来娣很生气，因为女儿长大了，她的翅膀硬了，她不听话了，她寒假回来就说了，等开春要送两个妹妹去上学，钱她从自己的补贴里出。
　　她一直有教她们读书认字，按照她们的水平，直接上五年级，不行就四年级，然后再去初中，怎么也要拿个小学或者是初中的毕业证才行。
　　这样子以后她们出去能更容易找到工作。
　　她考上了大学，也想要带着两个妹妹出去，不想她们一辈子都在地里下地干活。
　　去上学的话她们的年纪是比同学要大一些，但也不会大太多，妈妈现在就张罗着给妹妹找对象，以后有了好工作还怕愁找不到对象吗？
　　赵来娣不乐意，她要是有补贴省下来还不如给她孙子买奶粉，这两个闺女年纪都这么大了，还去上学有什么用？
　　她骂也骂了，打也打了，张凤华就是不改主意。
　　张根问她：“你真的想好了，她们虽然有基础，但应该是要比同龄人要差上不少的，高考的可能性你觉得大吗？而且这么多人，不也一字不认的过来了，或许她们自己也不愿意。”
　　张喜华和张小华：“不，我们想去上学。”
　　她们一直坚持下来读书认字，比其他人差，加倍赶上去就好了。
　　张凤华回答爷爷的话：“就算不高考，能有个小学毕业证好，初中毕业证更好，现在大家都敬佩有文化的人，妹妹她们拿个文凭出去，出去找工作了更好找。”
　　张根：“你有把握把她们带出去吗？”这也是自己的孙女，能带出去也好，出息了，也是他们家的荣耀。
　　张凤华：“我会尽量争取，在外面，他们招工都是招有文凭的，没有文化的就是城里户口都找不到工作。”所以她不乐意让两个妹妹不上学，妹妹认字她知道，但是外人大都是认文凭的。
　　两个妹妹对自己的支持，她一直都记在心里，现在她有点能力了，她宁愿自己吃得节省些，多利用休息日去外面找吃的，省下她们的学费来，让她们去读书。
　　她毕业的时候她们应该也能拿到初中毕业证了，到时候她工作了有工资，她们要是还想念，就继续供她们念！
　　怎么也要想个办法把妹妹带出去。
　　窝在村里一辈子都能看得到头。
　　她就算在外面，都有一种每一天都在变化自己追赶不上的感觉，更何况是留在家里。
　　家里的变化很小，她在省城，对这个变化的认知是非常明显的，张锦华在市区感觉还没那么明显，张锦华对于这件事的态度是不说话，不支持，也不反对。
　　他自己也是大学生，就算补贴比张凤华的少一点，绝对不会少太多，他自己一个人用刚刚好，就算妹妹能省，又能省多少？
　　而且妹妹以后的工作肯定很体面，老师这职位也不错。
　　高考恢复了，大家对老师的尊敬也有目共睹。
　　她以后工作了，才是领工资的时候，现在跟她唱反调只会让她记恨。
　　张根看她这样坚决：“好，你说你要供两个妹妹上学，可以，你们两个现在不在家里吃住了，家里还能应付的过来，对你们好，那就去读吧，你们大姐对你们好，你们两个也要记在心里，家里的情况你们也知道，这么多张嘴吃饭。”
　　这事就这么定了。
　　在收到了苏茴他们寄去的包裹的时候，张根拿着信出来看了下，也不意外他们没回来，来回一次太麻烦了，以后见面的机会真的少了。
　　苏茴没有说她辞了工作去做生意的事情，这对于一些偏远地方来说太刺激了，她说了除了会引起他们担心、不赞同以及碎碎念之外不会有别的。
　　她打算先忙着，等到变化蔓延到了那里再说，到时候那接受度就不一样了。
　　苏家那边也没有说，他们以为他们女儿还乖乖的做着那份图书管理员的工作，拿着工资日子过得美滋滋的。
　　这一次苏茴挑了一块布料给田思怡，摸着那丝滑的绸缎般的触感，田思怡很喜欢：“这个做个荷包或者是做丝巾都很好，这么好的料子肯定不便宜，女儿又破费了，就是喜欢乱花钱，说她也说不听。”
　　她很欢喜，嘴里却说着抱怨的话，脸上的笑容别人看了都没办法觉得那真的是抱怨。
　　常小荷看了也很喜欢，她还没有摸过这么好的布料，刚刚摸了摸，真的太丝滑了，不愧是首都，还有这样的好东西，她在供销社里根本就没见过。
　　这个布料苏茴只送给了田思怡，张家那一边她送的是张根适用的结实耐用款布料，足够张根做一身衣服了。
　　这个李满芬收了起来，扯了一半给张根用，另外一半给张锦华用了，张锦华在外面上大学可不能穿得太差了，让同学看不起。
　　至于她自己，这种布料她也能做衣服，但是自己平时干活又不去哪里，就不去浪费那个布料了。
　　赵夏兰和张成业也收到了苏茴的礼物，张成业的是一些改革开放的报纸，还有某些地方发展副业致富的新闻简报，还有一块红布，这块布比起送给张家和苏家的人来说就小了，只能做个红盖头，这是因为他家要有喜事了，特意挑选的，多了也不合适，一块盖头正好。
　　赵夏兰那一边送的是吃食，还有一些报纸杂志，她就喜欢看八卦的，没事做了翻一翻，这也作为消遣，消遣的同时还能知道一些外面的消息。
　　这些都是张保国他们按照苏茴说的提前收拾好寄过去的。
　　火车把货送到，然后再请人把这些运到店铺里去，几个人一起帮忙，把货整理好，提前在门口写上告示，看到的人第二天早早就来了，做好了登记的人纷纷前来拿货，一手交钱一手交货。
　　有那些个路过的，看到这么热闹，想要看看这里到底卖什么，都挤不进去，这一次的货多，赶在年前最后一波，不过那些来批发的人拿的量普遍也加大了。
　　除了之前的熟面孔，还有一些生面孔。
　　苏茴还看到了之前她伪装成男人的时候供货的下家。
　　这一次的量很大，潘佳业在发货的时候都有些担心，一下子打不开局面，卖不出去怎么办。
　　现在好了，几天功夫，就留下个样板挂在上面。
　　都出乎苏茴的意料了。
　　果然是天子脚下，这里的人普遍手头比其他地方要宽裕啊。
　　也是，她这里不用布票，只收钱，很多东西没有票就被限定住了，手里的钱用不上，就存下来了。
　　没有货了，只剩下上面的样板，款式看的人心痒痒，然后就是路过的人进来看了，这里不零卖，十件起步，现在没有货，可以先登记，拿好收条，付一点定金，下次就能直接拿走。
　　十件起卖，如果是一个人的那是不多，但是现在一大家子人那么多，凑一凑就有了，加上七大姑八大姨的，二三十件都没问题。
　　积少成多，也是一个不小的数目。
　　而且这里的衣服还有一个好处，那就是可以试。
　　现在没有货了，曹燕红守在店里就是登记这些散客的。
　　之前买衣服哪里可以试的？
　　现在这旁边有两间试衣间，只要不弄坏了，可以随便试！
　　这不就是免费穿新衣服吗？
　　只能看只能试不能买，有那些迫不及待的，就只能从批发的人那里买，价格肯定是要贵一些了，不急的，就要等货到，才能拿货。
　　为此，苏茴特意多在旁边多改了两处隔间出来，配上全身镜，试衣服的人那叫一个络绎不绝，苏茴多招了一个人来帮忙。
　　现在还好说，等到寒假过去，四兄弟上学，她南下，这边就曹燕红一个人盯着了，到时候怎么忙得过来？
　　苏茴周围没有合适的，是张卫国介绍的。
　　是他一个同学隔了房的堂姐，之前是知青，回来了没找到工作，好在她没有成家，就一个人，但是时间长了，家里的哥哥嫂子也有意见，就迫切的想要找一份工作。
　　但是工作哪里有那么好找，她长得不出挑，拿不出什么手艺，临时工去考了几次都没有考上，想要接散活在家做都轮不上。