友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之花好悦缘-第59部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
所以她就从集市门口一排店开始，凡见着人，就跟人说这菜市场里新来几个小姑娘。卖东西那叫一个贵，偏还狐媚子的要死，跟那小马哥勾搭上了，那说的话叫一个难听呀。
这么一路说过去，等她到自己家小饭店时的时候，都快上午十点了。她老公王大力黑着脸看她，一巴掌扇过去：“你这是去县里头买菜了呀？饭店里还等着你开火呢，你倒是好了，跑哪里浪去了？”
朱翠花一见自家老公，那更委屈了，便又将之前说过几十遍的话，又重复了一遍，王大力一听，也觉得奇怪，便让她把饼拿出来看看。
结果王大力才吃完一个饼，立即眼睛就瞪的圆圆的，贼亮贼亮，跟他婆娘说道：“你说这个饼一块钱一个？”
“对呀，你也觉得挺贵的是吧，我说了，还被小马哥骂了一通呢？那小狐狸精，没看出来，小小年纪，主意还挺多的，满肚子花花肠子，一看就不是什么正经货色。”朱翠花愤愤不平的说道。
“你傻缺呀，这么好吃的饼，一块钱一个还贵？贵你个头呀，赶紧的，去把他们剩下的饼都买来。”王大力的花花肠子就转开了。
朱翠花还没明白呢，觉得他家老公脑子被驴踢了，这么贵的饼，还要买？这二十个不够他一个人吃？
“你懂啥呀，上次就有客人来吃酒时，说喝过酒后，饭吃不下，但不吃饭吧，事后又饿的慌。如果能有点心填肚子，又能顶饱，那就好了，我就一直在寻思着，要不要去供销社买点芝麻饼，但那饼太常见了，又没特色，我怕客人不喜欢。正好呀，这饼好呀，以前都没见过，吃着也挺好吃的，到时候我就一盘子摆上六个或是八个，卖二十块钱一盘，肯定有人要。”王大力见婆娘想不通，只得小声给她说了。
朱翠花一听，是这个道理，那，赶紧去买呀。可是等她屁颠屁颠的跑到集市口那儿，发现那摊位早就换人了。
她立即就去跟旁边卖菜的老大爷打听，结果那老大爷说：“人家早卖完就回去了。人家统共就带了一百个饼，小马哥买走一半，其它的都被大家抢买光了。他们卖的那板栗味道也挺好，我还抢了两斤回去，打算给我孙子当零嘴吃呢。”
朱翠花拍着大腿后悔的要死，早知道她就不跟其它人去抱怨唠嗑了，这眼看到手的钱，就飞了，她更是将陈悦之几个恨上了。
自然一回去，又被王大力数落一通，还挨了揍，王大力说了，让她明天早上早点去市场口，就专盯着那几个姑娘，只要他们一来，就立即把饼全部买光。
王大力这小饭店，别看地方小，但是市口好，每天的生意还是很不错的，相信每天消化一百个饼不成问题。
陈悦之几个卖完了东西，却是没有回去，还是去了周家粮油铺，顺便将李清玉家的那份饼送过去。
周明正在盯着工人称米，看见他们过来，便打了招呼，又问他们上镇上干啥来了。
陈悦之把话一说，李清玉就惊讶的说道：“是嘛，你们是来做生意的，怎么样，卖的如何了呀，要不然我给你们捧捧场？”
陈明之笑眯了眼：“大姨，恐怕你这场子得明天才能捧得上了，今天我们卖的超级好，都卖光了。”
“看，这是我们赚到的钱。”陈礼之毕竟还是个孩子，头一次赚到这么多的钱，乐的一直嘴都合不拢，将布袋子往周明和李清玉前面一放，收手的绳 子一拉开，李清玉一瞧，倒是一惊，这么多？
周明看里面花花绿绿的，倒出来数一数，有两三百块呢？
“你们不就卖个板栗吗，挑了多少来，怎么卖了这么多钱？”李清玉吃惊的问道。
陈慧之听妹妹的话，还记了帐呢，就一本正经的念给李清玉听。
“生板栗小的五斤，八毛钱一斤，共计四块钱。生板栗大的十二斤，一块钱一斤，共计十二块钱。甜味熟的小板栗十五斤，一块二一斤，共计十八块钱。甜味熟的大板栗十斤，一块五一斤，共计十五块钱。桂花味小板栗十斤，十块钱，桂花味大板栗十斤十八块钱。这些是七十七块钱。然后剩下几个布袋子，我们不打算单卖的，但是有些人非要买，我们就卖两块钱一个，五个布袋子卖了十块钱，那就是八十七了。加上板栗酥饼一百四十块钱，共计二百二十七。”
一共六十多斤板栗呢，原本陈维打算帮他们挑着送到镇上来，但是被陈悦之拦住了，他们一行六个人，每个人用篮子提个十来斤，也就行了，哪里用得着陈维再辛苦跑一趟呀。
在路上的时候，就是张萌萌力气小了点，最后还是陈明之帮她提的，上官磊非要帮陈悦之提篮子，结果陈悦之压根没把这点重量放在心上。
李清玉差点以为自己的耳朵出了问题：“你说什么饼，卖了一百四十块钱？”
第168章 推销的手段
陈悦之笑嘻嘻的从油纸包里，拿出一块递给大姨：“就是这个饼，你们尝尝，特别好吃的。”
周明主动伸过手，拿了一块，极为斯文的品尝了几口，眼睛立即发亮，连连点头，只是对于陈悦之他们头次去市集卖，居然也能卖得出高价，有些疑惑。
陈悦之也没有隐瞒就将小马哥的事说了下，周明轻轻点头道：“其实小马这个人本质上还是不错的，只是不太会讲话，看起来很凶而已。”
陈明之兴奋的要命，一个劲的说回家让陈维上山再打板栗去，做了板栗饼，明天再来卖，他还数着手指头说，如果每天生意 都这么好，那就赚大发了。
一天一百块，一个月下来可就是三千块钱呀。
陈悦之看着他的样子摇头笑道：“今天 能赚这么多，一是因为小马哥多付了钱，二是因为大家看着新鲜。这东西并不难做，很快市场上就会出现同类产品，越往后，生意 会越来越淡的。”
周明点头，赞赏的看了一眼陈悦之，没想到她还蛮有商业头脑的，轻声说道：“与其让大家吃腻味了，倒不如让大家想吃吃不着。少吃多滋味，这样人家才乐意多掏钱去买。”
“大姨夫说的对，再说我家山上的板栗树本来就只有那么几颗，自己家还要留点吃着，也没有太多用来卖。”陈慧之想了想说道，这是现实要考虑到的问题。
李清玉一边吃一边也在旁边发表意见：“普通工人消费的少，倒不如往饭店送送看，而且价钱也能上得来，趁着别人还没有反应过来，先狠狠赚它一笔怎么样？”
周明和陈悦之都觉得李清玉说的也有道理，关键这饼并不难做，只是过程有些繁杂，要是人家换了蒸的法子，其实也挺好吃的。
“那板栗不够？”陈慧之还是担心这个。
“我们家板栗不够。那就买山头上其它人家的板栗呗，到时候我们按市价给钱就是了。”陈礼之倒是立即想到了办法，立即得来妹妹和姨夫的大拇指。
上官磊和张萌萌是客人，现在自然是乖乖当个旁听者。并不多话。
倒是周明第一时间 就注意到了上官磊，因为他长的实在是太漂亮 了，皮肤白晰细腻，穿着就算很差，但依旧有气质。实在不像乡下的娃儿。
陈悦之见到周明的目光停留在他们二人身上，赶紧介绍说是同学，周明这才淡淡点头，视线移走了。
周明和自家人话都不多的，更何况是外人，能点个头就算客气的了。
陈悦之原本刻意要多送到大姨夫家来，其实打的主意也是希望能借周明的手，往饭店推销，没想到大姨真体贴 ，先就提出来了。也正好省了她说。
“我看择日不如撞日，反正现在还早，我就先带上这些饼，带你们去找我熟悉的那几家饭店，看看他们肯不肯要这饼。”周明率先提出来，陈悦之等人又是一喜，这当然是最好了。
不过也用不着大家跑去饭店，最后决定陈悦之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去。其它人留在李清玉家帮忙干 点活。
周明带着陈悦之，先来到火车站旁边的一家小饭店，看着虽然小，但是门面还挺干净的。那服务员一看见周明，立即笑着站起来：“哎哟，周老板今天 怎么有空过来吃饭，想吃点什么 ，是一个人吃，还是请客。要不要包厢？”
“小李呀，你们老板在吗？”周明一和是喜欢冷着脸的人，所以小李也习惯了，并不在意，立即点头，并且朝着后堂喊道：“老板，周老板找你哪。”
只见从后厨走出来一个胖子，约摸四十几岁的年纪，脸上满是肉，眼睛看着小小的，但是总是带着笑，像弥勒佛一样，身上穿着围裙 ，围裙倒是少见的很干净，没有一般人的油渍。
“哎哟，周老弟，快请进，今儿什么 风把你吹到我这小庙来了？这是？”他指着陈悦之问道。
“这是我妹夫家的孩子，悦之，这是你肖叔叔。”
陈悦之立即带着甜美的笑容，亭亭玉立，落落大方的喊了声：“肖叔叔您好，我叫陈悦之，耳东陈，喜悦的悦，之乎者也的之，您叫我悦之就行了。”
“哎哟，这小姑娘不但长的好看，嘴也很甜呀？周老弟，你不会是打算让悦之到我这里来打工吧？”他这饭店太小，他自己兼职厨师，唯一一个服务员是他表妹，平常 生意一般般，好像也没有能力再多请人了。
不过周明一向不太爱求人，若真是他开口，那总得卖一个面子。
“不是，你尝尝这个再说。”周明也不废话，直接拿出一个板栗饼递了过去，肖老板一看就乐了：“咦，你也买 了这饼呀，我婆娘早上带孩子出去，买了两个，我吃了一个，感觉 很不错，原本打算让婆娘再去买一些，谁料早就卖完了。”
“肖叔叔，我就是早上在菜市场卖饼的小姑娘。您觉得这饼还吃得入口吗？”陈悦之立即眨了眨乌黑漂亮 的墨眸，笑着问道。
“原来是你呀，没看出来，小小年纪，手艺倒不错嘛。”
“是我爸妈做的，也是继承老一辈的手艺了，只是以前一直都是家里人吃，从来没有想过要拿出来卖，这不现在家里四个孩子上学，状况不太好，我们就拿这饼出来卖，试试看，没想到反响还挺好的，一下子就卖完了。”
肖老板这才点点头，他就说嘛，这么小的姑娘，应该还在读初中，哪里有那个本事，捣腾这个，这样就说得通了，乡村里的老人儿们，的确有许多手艺，都是不肯外传的。
要不是家里困难，估计也不会拿出来卖。
“这饼不错，不但老人小孩子，大人吃也很好，那你们这趟过来是？”
“是想问问肖叔叔的饭店。需不需要这种饼，其实有些客人喝过酒后，就不太爱吃饭，但如果 不吃饭吧。一会就饿了，如果 能有这样的饼来垫肚子，肯定不错。”陈悦之微笑的出主意。
肖老板听完眼睛一亮，这小丫头的话，不是正好和他早上的想法一致吗？
若是旁人来。他肯定还要再压一下，好把价格弄下来，但既然是周明亲戚，那他也就不说那话了，直接挥手道：“行，那你们明天先弄一百个来，我们试卖看看，如果 客人们喜欢，到时候我们再追加。对了，你家有电话吗？”
“有的。有的。”陈悦之赶紧 将电话号码报给了肖老板。
交换完电话号码，陈悦之就看了一眼周明，他点点头示意她放心，也不拐弯抹角，就直接说道：“他们在市场上卖是一块钱一个，但是据我所知，这饼到了你们饭店，价格肯定翻几倍，你打算给她多少钱一个？”
“周老弟，都是自家人。我还会亏了你们吗？这样吧，一块五一个怎么样，不过你们得保证，不能再卖给别家饭店。也不能在市场上零散卖了，否则市场上卖一块，我却拿到的是一块五，我岂不是亏本 了？别家饭店也有的卖，那谁还来我这儿吃呀。”肖老板一张口，居然想搞垄断。
周明又看向陈悦之。见她低头想了想，方俏生生的说道：“肖叔叔，真人面前不说假话，我们全家如果全力以赴的话，一天最少能做五百个饼出来，你饭店里只要一百个饼，那其它四百个，我们怎么办呢？而且我们今天已经 在市场上卖一块钱了，如果 明天冒然涨价，肯定引起别人的非议。这样吧，我们也以一块卖给你，你要多少反正先紧着你，其它多的，我们再拿去市场上卖，价格都是一样的，至于到了你饭店里，你爱卖多少钱一块，那只要你家客人愿意，那就是你自己的事，好不好？”
“至于别家饭店，我们肯定也要去看看的，你放心，卖给他们的价格都会是一块，绝不会让您吃亏。其实这饼也只是一个添头，最重要的其实还是各自饭店里的特色菜和服务态度，您说呢？”
肖老板立即惊奇的盯着陈悦之说道：“小姑娘，你可想清楚了，你这一开口，一个饼可就是少了五毛，十个可就是五块了，一百个可就是五十块钱呀。若是我们每天都要一百个，那一个月下来，可是不少的钱，你真的决定了吗？我反正是极为乐意的。”
其实他当然是不乐意的，如果 这饼能被他家饭店垄断，那一定能招来不少客人，但如果 每家饭店都有，那他赚的相对应的就少多了。
因为到时候难免会为了拉客人，而降低价格，不过出来做生意 的人，都不是傻子，也不会低到赔本卖的。
如果 陈悦之只贪图眼前的利益，她肯定会答应下来呀，毕竟 一个小姑娘风过多少钱呀，一天五十，一个月可就是一千五，恐怕她长这么大，都没见过这么多钱吧，不相信她不心动。
“多谢肖叔叔提醒，我考虑的很清楚了。”
肖老板见她没有改变主意，不由有些失望，如果 他饭店稍为大一点的话，他可能会大方，直接再提高一块钱，把所有的饼承包下来，但是他饭店这么小，怕一天五百个饭，消化不了。
陈悦之仿佛看懂了肖老板的顾虑似的，特意提醒道：“这饼只要把袋口扎紧了，就算是夏天的时候，也能放七八天，只是口感上会有细微的差别。冬天可以存放的时间 就更长了，做好密封工作，放一两个月不成问题。”
肖老板的眼睛瞬间一亮，立即问道：“那你们家真的每天都要做五百个吗？”
每天五百个他吃不消，但是如果三天五百个，倒是可以试一试的。
“板栗还在树上，想多做点就能多做点，不想多做，也可以少做点，不过既然现在大家都爱吃，干嘛不赚这个钱呢？”陈悦之笑的像只小狐狸。
肖老板背着手，来回的踱步，仿佛正在思考，陈悦之和周明也不着急，坐着喝茶，静静打量这饭店里的装潢。
虽然很老很旧，但能看得出来，老板是个细心的人，打扫的很干净，毛巾都洗的发白，叠的整整齐齐的。
“这样，小姑娘，我给你两块钱一个，并且我保证，我们每星期至少消化五百个饼。但是你不能再卖给别人，更不能再散卖了，怎么样？”肖老板狠狠咬了咬牙，这次他可是花了血本大价钱了。
周明眼睛一亮，觉得这生意 能做，不知道陈悦之还在犹豫什么，这肖老板难得肯下定决心，她答应了，也省得再去别家推销了。
一块板栗饼虽然说现在时新，但毕竟做起来不难，能卖到两块钱，已经是很高的价格了。
“肖叔叔，我有几个要求，你如果 答应我，我就同意。”
“你说说看。”肖老板更惊奇了，他发现，当他说出两块钱一个饼时，连周明都动容了，但是眼前这小姑娘，却一点都没有反应。
好像压根不在乎的样子，这小姑娘真是不一般呀，他不由收最初的轻视心态来。
“第一，这板栗有旺季有淡季，现在正是板栗成熟的时候，如果 你们饭店需要多的，我们自然全力提供，但如果 到了没有板栗的季节，我们也没有办法收到板栗，那时候我们有多少就提供多少给你，你不能以我们没有提供够五百个为由，说我们违约，从而降价或是扣钱什么 的。”
肖老板和周明同时眼中浮出惊讶来，不可思议的看着陈悦之，别说他们还真没想到这一点呢，这小丫头心思很细呀。
很有商业头脑呢，他倒是欣赏起来了，可惜不是他家女儿，他家女儿整天只知道吃喝玩乐花钱打扮，如果 有陈悦之一半的聪明，他这饭店就不愁后继无人喽。
“第二，你得跟我签合同，保证一年之内，你们不研究这板栗饼的做法，也不许因为进了别的种类的板栗饼，从而减少我们的提供量，或是干脆违约什么的。当然啦，若是这中间，我们又研究出什么 新种类好吃的饼，肯定也会第一时间，先提供给你们的。”
“第三，因为我们家境况不太好，急等钱用，所以您得先付订金，订金就是您当天所要数量的十分之一，等货送到后，马上结帐，绝不赊帐，更不许找任何借口拖迟付帐。如果 您违反规定达到 三次，那么我们的合作便会终止，而且您还要赔偿我们五千块违约金。好了，就这些啦。”
周明和肖老板这回是用看怪物的眼神，盯着陈悦之了，这，这想的也太周全了吧，居然还考虑到什么 违约金？
搞的好像，她是做生意 的老手似的，这真的只是一个乡下的小姑娘？
第169章 一笔大生意
肖老板再次感叹，怎么不是他家女儿呢？他打定主意了，以后一定让他家小莲和陈悦之做好朋友，这哪怕学上一丁半点的，小莲以后也会受用无穷的。
如果这合同，真按陈悦之的意思来拟，简直是天衣无缝呀，而且完全是对他们有利的。
肖老板欣赏归欣赏，在商言商，该争取的权利是不能放弃的，于是他也提出了条件，即陈家提供的板栗饼，质量不能下降，如果被他发现，质量下降或是味道改变，那可别怪他不付钱了。
陈悦之立即郑重的保证，这是一定的，出自他们手里的东西，如果有质量问题，他们也不会拿出来的，毕竟这可是吃进肚子里的东西，不敢大意。
“行，那我们现在就签合同。”有了先前的事当铺垫，肖老板丝毫没觉得，和这样一个十四岁的小姑娘，签这么大的合同，有什么不妥。
双方签字，周明这个见证人也签了字，这合同就算正式生效了。
“明天先送一百个过来试卖一下看看，这是二十块钱订金，你收好，其余的一百八十块钱，明天送到后结清。”肖老板心情大好，当时就拿了二十块钱出来当订金。
“行，那肖老板想我们明天，什么时候把饼送过来，您订个时间。”
“我们饭店一般都是吃中饭的时候开始热闹的，这样吧，你们上午九点之前送到就行了，也不用太早。”
陈悦之做成了生意，心情好的不得了，连走路都哼起了小曲儿。
周明跟在她的旁边。突然出声道：“你之前说的话，都是故意激肖明的吧，就是想让他下定决心，提价垄断？”
陈悦之假装不知的侧着头，目光清澈：“没有呀，大姨夫，我说的都是实话呀。”
“有也罢。没有也罢。反正你记住一件事，有时候也不是越多越好，做人有时候也要知足。不可这山望得那山高，也不要有了一点成绩，就洋洋自得，否则终有一天。会摔的很痛的。”周明意有所指的说道，然后大踏步的上前了。
“谢谢大姨夫。我记住啦。”陈悦之哪里不懂他的意思，故意大着声对着他的背影喊道。
周明的背影稍稍一顿，并没有转身，但是一直严肃的脸上。却是有了浅淡满意的笑容。
陈悦之回到粮油店，将合同给李清霞一看，她顿时也为陈家高兴起来：“这样太好了。明年你们兄弟姐妹几个的学费，就不愁了。”
姐妹几个也围绕着陈悦之问个不停。再将合同看了又看，都不敢相信，这可是一笔大生意呀。
天哪，每个星期就按最少消化五百个饼来说，那也是一千块钱哪，一个月下来就是四千块呀。
啧啧，这钱感觉来的也太容易了吧。
大家都好像坠入了梦幻的钱泡泡里面，不停畅想在钱堆里打滚的场景，连张萌萌都羡慕的要命。
上官磊却是一句话打破了大家的幻想：“板栗的季节短，除非去外地收购，要不然这钱也赚不长久。”
大家一想，好像是这个理噢，不过哪怕只能赚一个月，也很不错呀。
陈悦之心想，那饼里可是有千金难买的草木精华，对人体有绝对的好处，能治病养颜的，只卖两块钱一个，已经很便宜他们了。
肖老板大概现在也没有想到，有一天，他的小饭店会变成五星级酒楼，而当初迈开的成功第一步，正是因为陈悦之的板栗饼。
是这一块小小的板栗饼，让他迈开成功人生的第一步呀。
当然啦，现在他还不知道，心情十分忐忑，甚至不敢跟老婆说，今天自己做了这样的决定，一切只等明天打佯才有结果。
明天让陈家送一百块饼来，他已经算好了，不单卖，给简单包装一下，每盒里面装六个，卖二十块钱，应该不算太贵。
他两块钱买进来的，怎么说也要赚一块钱吧。
陈悦之却是信心满满，她敢打包票，只要那些人吃过她家的饼，就一定没办法再割舍了。
接下来，�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！