小富婆_花花点点-第42部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　但是话还不能说的这么容易，在老板面前讲了一系列困难之后，杨明拍胸脯保证：“一定完成任务！”
　　周慕修哪能不知道他的套路，还是大方表态，“这单完成，我让公司给你们厂部安排一次福利补贴。”
　　杨明忙说：“我代表大家谢谢周总！”
　　“样鞋一会给你送过去，最好今天就备料。”
　　周慕修话锋一转，“如果没按期完成，唯你是问。”
　　杨明忙说：“是，周总您放心。”
　　周慕修收起电话。
　　步蘅此时神情放松不少，站起身，“走吧，陪我去拿样鞋。”
　　周慕修按下她的肩膀，“不急这半小时。你不是要剪头发？”
　　步蘅哪里还有心思再耗在这做几个小时的头发，于是只按原计划让Tony老师花了二十分钟给修短几公分，乍一看与原来也没什么差别。
　　周慕修却是大大舒了口气。
　　心想，还真亏许诚这个电话，才保住他老婆那头长发。


第84章　
　　剪完头发；　周慕修陪步蘅去MOKO公司拿了样鞋；　再赶到卓周Bella鞋厂。
　　路上，步蘅一言不发；　想着心事。
　　周慕修以为她还在忧心MOKO的事；　宽慰她；　“放心，杨明做了十年的Bella鞋厂厂长，有经验得很。他既然说能做，就不会有问题。”
　　步蘅点头；　她自然相信。
　　事实上；　这次发生的事让她不由萌生了一个新的想法。若是有一家属于自己的工厂，将来不管是打样还是大货都不会再这么被动。只是要想开办一家工厂又谈何容易？恐怕比建立现在的MOKO公司难度还要大得多。
　　她把这个想法告诉周慕修。
　　周慕修思索片刻后回答她：“办工厂的事还是等MOKO发展壮大以后再说，你以后的订单只管在Bella做，Bella做别人的订单也是做，为什么不做你的？你不用顾忌什么。”
　　事实上；　周慕修是怕她太累，办一个工厂要操的心实在太多。现在开办也确实为时过早；　若是以后时机到了；　他帮她也不迟。
　　步蘅也只是想想；　她目前分身乏术；　公司正起步，她确实没有更多精力再去创办一家工厂。工厂需要能人；　她决定这事等她以后慢慢物色到合适的人选再说。
　　很快，他们到达Bella工厂。
　　工厂一周休息半天；　今天照常上班。
　　厂长杨明见到小周总夫妇亲自拿着样鞋过来，心里十分惊讶，怎么还跟周太太扯上关系了？不由奇怪这单到底是哪来的订单。
　　周慕修把鞋递给杨明。
　　杨明仔细看了看鞋子，鞋舌上车了品牌织标：MOKO。
　　他立即觉得似曾相识，不由惊奇地脱口而出：“这牌子的鞋我见过！”
　　步蘅顿觉惊讶，自己的鞋还没这么有名气吧？
　　杨明解释：“上次有个国外订单给我们参照的样鞋就是这个牌子的，他们要求楦形一样，帮面设计按他们的图纸，底型也是和这款类似的。”
　　周慕修问出步蘅心中所想：“鞋子在哪？”
　　杨明立刻让人把他刚才说的鞋子拿来。
　　一款是MOKO去年的产品，另一款是今年国外某品牌参考MOKO所做的鞋，这品牌还是业内人士耳熟能详的一个牌子。
　　周慕修瞥步蘅一眼，笑说：“原来我老婆已经这么厉害了。我怎么有一种在帮竞争对手的感觉？”
　　步蘅看着面露惊异的杨明，心中微窘，这人又在周公卖瓜了，也不挑挑地方！
　　不由瞪他一眼，语露威胁，“现在要反悔晚了！”
　　周慕修摸摸下巴，打趣道：“我得想想，免得搬起石头砸自己的脚。”
　　事实上，两人都知道，Bella和MOKO的鞋目前来说并不冲突，二者风格不同，品类也不同。
　　步蘅故意激他，“说不定MOKO以后也做点慢跑鞋，时装鞋之类的。”
　　周慕修瞥她一眼不由笑起来，如果MOKO以后壮大，要做全品类的鞋甚至延伸到童装也不是不可能。
　　他不仅不介意，反而有点期待将来二者竞争的局面。
　　杨明看着两人，终于问出心中的好奇，“这牌子是。。。。。。”
　　周慕修语气淡淡，却又透露着些许自豪：“这是我太太的品牌。”
　　杨明恍然，长长“哦”了一声，忍不住又看步蘅一眼。
　　调侃道：“没想到这品牌都火到国外去了，是我孤陋寡闻了！”
　　这话当然是夸张了。不过今天要不是杨明提起，步蘅也没想到自己的鞋被同行大牌给借鉴了。
　　这种借鉴自然算不上是抄袭，尤其在鞋服行业这种参考手法再常见不过。
　　事实上，每次MOKO有上新，过段时间淘宝一搜，就有很多品质参差不齐的类似款出来。虽说MOKO现在还只是个网络品牌，却已被不少同行盯着，足见它的独具一格。
　　步蘅谦虚两声，仔细端看某大牌已经大货的鞋子，帮面和大底换了，楦形是一样的。
　　她的关注点重新回到要加急的两千四百双鞋子上，把供应大底和面料的商家联系方式提供给杨明，说：“杨厂长给我报个价吧。”
　　这是老板娘的单子，杨明不由迟疑了下。
　　周慕修问步蘅：“之前那家工厂报价是多少？”
　　“五十二。”
　　他又转脸问杨明，“你这边？”
　　杨明看周慕修一眼，“那就。。。。。。也五十二。”
　　步蘅笑，“货期紧，你们的做工品相也更好一点，杨厂长还是按正常价格算吧，不用顾忌我。”
　　周慕修朝杨明点点头。
　　杨明犹豫一下说：“要是别人的订单，我们报价是五十五。”
　　步蘅思忖，平常的话五十五也差不多。不过这单临时加急安插，杨明给出的价格恐怕还是打了点折扣的。
　　她主动说：“按五十七算。”
　　单量少，相差两块其实并没多少钱，不过工人势必要为此辛苦。所以，这点钱她一分都不想少给。
　　周慕修也适时拍板，“就按五十七算。”
　　回程的路上，步蘅立即通知许诚事情的进展，许诚也大大松了一口气，庆幸有卓周救急。
　　第二天早上十点，杨明打电话给步蘅，通知她初样格位出来。步蘅让他拍了照片给她看，由于面料和大底没到位，用了代用料和相似底，但是版型已与原样无二致。
　　步蘅当即给了确认。
　　等到下午厂部让人直接去拉了面料和大底回来，杨明亲自发照片给步蘅确认。步蘅看了没问题后，厂里一刻不耽误就开始安排上线。
　　在这之后，步蘅也就在中途去厂里看过一次就不再去，许诚在最后要包装时过去验货。
　　杨明是个有魄力和强大执行力的人，给出的货期前一天上午，一车货就全部拉到MOKO的白鹭仓库。
　　跟车的人给许诚交过货后，和司机利利索索帮着全给搬进仓库。
　　MOKO报的是周六这天的单品团，全公司的人周末都来加班。
　　步蘅不到九点也来公司了。
　　活动十点开始，现在已经进入倒计时。
　　大家都有点紧张，包括步蘅也是，忙碌这么久，害怕流量不如自己预期或是成交转化率低。
　　十点一到，客服的电脑屏幕上就不停地在显示有新的订单，咨询人数也陆续上升。
　　虽然之前已经做过预案，连行政和平面设计师今天也充当上客服，四个人还是忙得不停打字，连喝口水的时间都没有。
　　截止到星期天早上九点，这款鞋被拍出去四千多双。
　　这款以后势必要作为店里的镇店之宝，销量会源源不断。步蘅立即打电话给杨明，又补了五千双单，让他按正常排期来做。
　　经过这次大的活动，MOKO商城店迅速积攒大量人气，由一两款的成交优势带动了整个店铺的流量，全店成交量由此进入一个新的台阶，当月成为童鞋中同品类同价位级别款式的销量第一。
　　同时，MOKO也被越来越多的网上消费者所熟知。
　　而很快，江微微带三岁儿子录亲子节目的消息被曝出来。
　　节目是边录边播。
　　果果完全承袭了他妈妈的美貌，在参加的几个孩子里是名副其实的颜值担当。虽然性格相对安静，但是不管他是哭还是笑或是奶声奶语几个字都能轻松赚取一票姐姐阿姨们的芳心。
　　江微微从前拍电影，当年除了被曝出的八卦，其实她很少在公开场合露面，广大网友们并不知道她的真实性格和为人。
　　而在第一集播出之后，不管是演的还是真实的，江微微的个人魅力展露无疑。　
　　她和果果一下子就火了。
　　而这个节目在一个月前被传是由某个奶粉品牌冠名播出，却在临播出前两天，节目官方微博宣布由国民童装第一品牌Bella独家冠名播出。
　　节目第一集播出时，五位小朋友全部穿着Bella赞助的服装和鞋，天真烂漫。　
　　在第二集时，有个大集合的场景，所有妈妈和小朋友都穿着Bella的白T蓝牛仔裤和白色运动鞋。只有果果和江微微例外，脚上穿着的是疑似另一个品牌的红色帆布鞋。　
　　奇怪的是，节目中竟然没给两人的鞋标打码，还时不时地给特写，鞋子后跟标是明晃晃的MOKO字母。
　　这次，不管是细心还是粗心的网友都发现了，立即开始扒这个品牌。
　　于是，在第二集播出之后，MOKO亲子鞋跟随Bella一起上了热搜，热搜词条是#Bella和MOKO的奸情#　
　　并且，迅速有人循着蛛丝马迹扒出，MOKO是卓周老板娘的自创品牌，难怪能在Bella赞助的节目里再三亮相。
　　步蘅当晚对此一无所知。
　　第一期节目她看了，当时还奇怪怎么是Bella赞助，一点没听周慕修提起过这事。
　　她还问了，周慕修只说是公司临时决定，没再多说。
　　第二期节目步蘅还没来得及看，是在第二天去MOKO公司时听客服兴奋地讨论时才知道的。
　　而当天商城总销量激增三倍，小红鞋当天就有卖断码的。
　　大家毫不避讳地在她面前感叹，“周先生简直太给力了！”
　　许诚和她商量后立即给Bella工厂下单。
　　她却有些等不及回家再问周慕修，立即拿了车钥匙去卓周找周六加班的他。
　　她急急地推开他办公室门，见他正在里面和几位西装革履的大佬谈话，忙歉意地笑笑，关上门。
　　门却立刻打开了，他掩上门，脸上带着些焦急：“怎么了？不是去公司了？”
　　步蘅缓下心神，弯起嘴角问：“你和江微微串通好的？”
　　事实上，江微微有一次带着果果来她公司，正是看中那款红色帆布鞋。因为是全码段，江微微就说想和果果配亲子鞋穿，当时就给自己也拿了双三十七码。
　　她当时只以为她喜欢，并没多想，哪知道会在节目里穿。
　　周慕修立即知道她是为了什么事，见她不像是不高兴的样子，放下心来。
　　摸摸她的长发缓声说道：“以MOKO如今的成绩来看，将来要成为一个好的品牌是必然的事。我只是利用手上的资源和一点男人的私心帮你稍微加快这个进程而已。”
　　步蘅扬眉，“男人的私心？”
　　周慕修笑，“男人的私心，就是想方设法讨老婆欢心。”
　　步蘅顿时失语，此刻就是说“谢谢”也显得矫情。
　　心里却感动得无以复加，这辈子她真是夫复何求了。
　　自此，MOKO的小红鞋开始在明星和路人之间流行起来，几乎人手一双，成为潮流街拍的万能搭配单品。


第85章　
　　周慕修出差已经两天。周五晚上；　步蘅和乔美林相约吃了个晚饭；　两人在饭店门口分别。
　　步蘅走向自己的车子，只见小李从车旁走了出来。
　　小李像是已经等候多时；　恭敬地说：“太太；　先生让我接您回去。”
　　步蘅点头；　已经见怪不怪。
　　平常周慕修在家都是他负责她的出行接送，实在没空就让小李来当司机，反正基本不会让她有落单的时候。
　　隔了两辆车的乔美林朝她看过来，笑了笑向她摆手钻进车子里；　先行开走了。
　　步蘅开了车锁；　把车钥匙递给小李，自己坐进后排。
　　车开出去没多久，周慕修像算好时间似的打电话过来。
　　步蘅失笑，他不会在她身上安装定位系统了吧！
　　“吃完了？”
　　周慕修的声音听起来有些许疲惫。
　　“嗯，李师傅来接我；　刚上车。”
　　步蘅有些心疼，“回酒店了？”
　　“嗯；　开了一天的会。刚回来。”
　　步蘅关心地问：“饭吃了？”
　　“嗯。你吃什么了？”
　　周慕修并未吃晚餐；　心里挂念她；　会议一结束就回房间打电话给她。
　　好在过了饭点也没什么胃口；　他拿着手机，走到酒柜旁给自己倒了杯红酒。
　　“吃了日式；　乔主设请客。”
　　步蘅笑，“她主动要求要当我的伴娘；　我答应了。”
　　周慕修有些微讶异，“你和她关系什么时候这么好了？”
　　“我们是君子之交淡如水。”
　　“我看她倒是挺精明。”
　　周慕修没再继续往下说，问：“明天怎么安排？”
　　“早上跟妈一起去上烘焙课。”
　　卓尧女士最近迷上烘焙，知道步蘅喜欢吃各种甜点，亲手给她做了不少好吃的。
　　周慕修是知道这事的，步蘅已经陪着去上过两次课，他笑，“你要是觉得无聊的话就别去了，我跟妈说。”
　　“别，我喜欢去。妈做，我吃。”
　　步蘅说的是心里话，忙碌的工作间隙去看一群富太太们做手工也是一件挺消遣的事，更何况她爱吃甜点。
　　“上完课之后呢？”
　　“跟妈一起回去吃饭，阿姨说给我烧剁椒鱼头。”
　　“阿姨还会烧这道菜？”
　　周慕修疑惑，爸妈都不吃辣，他就没见过阿姨烧过辣的菜。
　　“阿姨说她拿手着呢！”
　　周慕修现在倒觉得有点饿了，忙转开话题，继续问：“下午呢？”
　　“下午有个艺术设计展去逛一下。”
　　“有想要合作的对象？”
　　“就是看一看，反正一个人在家无聊。”
　　步蘅说完这句话自己都有些惊讶，原来他不在，自己竟觉得无聊了？她从前习惯一个人，可从没有过这种想法。
　　两人一直聊着，直到步蘅进入家门。
　　临睡觉前，又视频一会，才互道晚安。
　　第二天，步蘅在周家吃完午饭就让小李送她去昨晚所说的艺术设计展。
　　步蘅逛了一圈，这个展览上除了一些初露锋芒的设计品牌，也有不少大的品牌，包括一些国际品牌。
　　步蘅甚至看到她很喜欢的一个法国潮牌pele，这个潮牌最初只是做成人街头卫衣的，后来延伸到男装、女装、包包，甚至家居用品等等很多领域。
　　步蘅走进去欣赏这个品牌的所有展示品，脑子在不停地转着。
　　pele风格简明时尚，即便是一些代表性的街头涂鸦和一些经典印花元素也是明快大方，与MOKO的调性很契合，这也是步蘅最初被这个牌子吸引的起因。
　　她能够想象到如果把这个品牌的一些经典元素巧妙变化运用到MOKO鞋上，必将掀起一股新的潮流。
　　之前Bella和国外著名动画品牌合作，步蘅当时还有点羡慕，毕竟以MOKO当时的情况还拿不到这样的资源。
　　而经过江微微的亲子小红鞋之后，MOKO如今已经是被不少人熟知的儿童潮牌。
　　而且，步蘅清楚地知道目前国内还没有哪家公司拿到pele在童装童鞋领域的授权，她脑中立即萌发一个念头：与pele合作，推出联名系列儿童潮鞋。
　　步蘅知道这很难，因为MOKO虽说已经小有名气，但有一个致命的弱点就是目前没有实体专柜，在很多人眼里还是个网红品牌。
　　有pele的接待人员注意到步蘅，很客气地问：“女士您好，可否赐一张名片？”
　　步蘅见里面坐着位四十岁左右的女士一看就是这里的负责人，巧的是她脚上正穿着一双MOKO小红鞋，突然有了信心。
　　她伸手从包里拿出一张名片，双手递给接待人员，微笑，“您好，我是MOKO的步蘅。”
　　接待人员看了眼名片，有些疑惑，“我们目前在国内还没有儿童产品。您是否对别的产品有代理意向？”
　　那位穿小红鞋的女士却抬眼往这边看了眼。接待人员心领神会地拿了名片过去。
　　小红鞋女士迅速扫了眼名片，对对面说了声抱歉让接待人员继续谈，自己往步蘅这边走来。
　　她很热情地说：“步小姐，您好。我是pele品牌国内区域总负责人Wendy，您请这边坐。”
　　两人互相问好之后坐到一张洽谈桌旁。
　　聊了几句后，步蘅主动提出：“我希望MOKO能与pele合作，在国内推出联名系列儿童潮鞋。”
　　Wendy笑言：“这个创意真叫人心动。我女儿十二岁，是她向我推荐MOKO的这款小红鞋，我们母女昨天还一起穿着去逛街，我们都非常喜欢MOKO的设计。”
　　说着她轻轻晃动了下脚上的鞋。
　　“谢谢您和您女儿的肯定。”
　　步蘅脸上露出自信的笑容，“如果我们能合作，将会是一个双赢的局面。我可以帮助您打开pele在国内儿童服饰用品领域的市场。”
　　她笑着缓声道：“您应该知道，这个市场的可赚取利润是十分惊人的。”
　　Wendy试探，“据我所知，MOKO目前还只是一个网络品牌，没有高规格的实体店，这一点是不符合pele的合作要求的。”
　　步蘅神色淡定，“您请放心，我们今年年底会进驻宝盛商贸中心，实体店已经在筹备当中。”
　　事实上，步蘅打算明年才着手实体店，看来计划不得不随着这次偶然的机会有所提前。
　　不过，面对pele的大名气，她并不想把MOKO摆在低位上。
　　Wendy听她语气这么肯定，明显已经有些心动，却一时没拿定主意。
　　步蘅知道这种事不可能今天这么一次见面就谈下来，就算对方有意向也不可能当场就给答复，必定还要同公司其他人商量。
　　她丝毫不露内心的急切，不紧不慢道：“您有时间的话可以去我公司看一下，我们到时再仔细详谈。”
　　她不动声色地瞄一眼手表，像是还有其他事要办，接着主动站起身，伸出手：“我们下次见。”
　　Wendy伸手回握。尽管她对这个飒爽漂亮的步小姐有些好感，也很有意向与她合作，不过pele到底是国际潮牌，她该摆的姿态还是要摆，这样下次谈合作的时候才能占上风。
　　她看着步蘅离开，目光一直尾随，直到见她又进入斜对面拐角处一家品牌公司展台内，不由又有些心急。看来步小姐今天是有意来寻找品牌合作，目标不止pele一家，自己这么拿乔，万一被别家抢了先！
　　MOKO现在虽然算不上大牌，但是潜力无限，很受人追捧，尤其她背后还有实力雄厚的卓周。
　　而且步蘅刚才寥寥几句话就已经讲到重点，MOKO可以帮助pele打开国内童装市场。
　　事实上，此时的步蘅已经瞄准pele，并无意再与别家合作。不过她还是耐着性子在后进的这家展台内坐足二十分钟才大摇大摆离开。她相信pele的Wendy女士必然也瞧见了。
　　从这家出来，她就拐往右边另一个区域，寻找电梯离开会展中心。
　　结果，第二天，pele的Wedy女士就主动联系步蘅，想周一去MOKO详谈合作事宜。
　　步蘅自然表示欢迎，晚上在电话里和周慕修提了这事。
　　周慕修也认为这是MOKO从网红品牌提升为高端品牌的一个好机会。
　　周一，周慕修还在外地。
　　步蘅早上去了MOKO。
　　Wendy带着公司两位同事如期来访。
　　步蘅和许诚两人接待，在会议室详谈。
　　谈了一个多小时之后，pele一方还是没做出最终表态。
　　而且Wendy女士三番两次提到卓周提到周总，步蘅心中叹气，这位女士做事实在谨慎。
　　就在双方僵持不下无法再进一步时，周慕修提着行李出现在门口，象征性地敲了两下门之后进来。
　　步蘅惊讶地看着明显是赶时间过来却依旧神清气爽的他，疑惑，“不是晚上的飞机？”
　　“事情提前处理完，就早点回来了。”
　　周慕修直直向步蘅走来，放下行李坐到她和许诚中间，和对面的三位客人点头示意。
　　步蘅知道他必定是赶回来帮她，心中感动。
　　语声柔柔地向对方介绍，“这是周慕修，我先生。”
　　周慕修听她头一次这么说他，不由弯起嘴角，伸手悄悄搂住她的腰。
　　步蘅任他搂着，神色自若地又给他介绍pele的人。
　　pele的人从周慕修进来就有些看呆，此时神情兴奋，还相互交流了下眼色。
　　接下来，Wendy的态度明显有了转变，不再模棱两可，双方高效地谈了一会，很快敲定合作方案。
　　步蘅不由心中感叹，真是人比人气死人。
　　周先生简直是MOKO的定海神针，只要他往边上一坐，什么样的合作什么样的订单她拿不下！
　　这次把pele拿下对MOKO来说意义非同小可，可以预见的是MOKO将又会升上一个新台阶。
　　等晚上回到家，两人小别胜新婚，自是一番浓情蜜意，难舍难分。


第86章　
　　终于到了婚礼的这一天。
　　周慕修说这是个极好的日子；　卓尧女士一向不信这些；　这次却被信佛吃素的舅妈说动请高人算了这么个百年好合的日子。
　　步蘅听了有些好笑，好笑之余又有