重生之我的幸福-第22部分

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�过来，她们怎么知道自己的名字的？

　　　　调整了广告内容后，由于有了第一次失败的经历，所以即使邮箱一个多礼拜没有邮件，韩兰还是坚持住了不吭声，因为她也想不到除此外有什么办法。

　　　　相比韩兰，向玥则不是特别在意，做什么事情，都不是一蹴而就的。

　　　　不过，当前两天，终于在邮箱里，看到一封邮件的时候，两个人还是笑开了花，一整天都合不拢嘴，让周围的同学，奇怪的打量不已，甚至课堂上都被老师点起来回答问题，间接批评，不过这些都影响不了她们的好心情。

　　　　邮件上的人要给自己六年级的儿子找个家教，并约见了详细的时间地点。

　　　　在见面前的两天里，两人动员所有的手段，找到所有认识的人，整（www。fsktxt。com）理出一份十几人的名单，见面总要有点诚意吧，不然空口白话，让别人怎么相信，尤其她俩又年纪这么小，事后，这份名单让她们庆幸不已。

　　　　曹学闵愣了愣，确定自己不认识这两个小女孩，问道，“你们是？”总不会是小广告上的中介负责人吧，在他的想法里，怎么也应该是个大人，哪怕不是成年人，也该是个高年级的孩子。

　　　　向玥拉着韩兰，冲着曹学闵礼貌道，“您好，我们就是家教中介的负责人。”神情尽量认真，毕竟年纪小，怕被人当做玩笑。

　　　　韩兰在一边紧张的说不出话，这可是第一次面对一个大人，正儿八经的做一件事情，心里又抑制不住的兴奋，哪怕做了好几天的心理建设，仍旧控制不住。

　　　　向玥轻轻捏了捏韩兰的手，让她冷静点。

　　　　曹学闵，眉头皱起，眼中不满闪过，两个小女孩，看上去也就跟他儿子差不多大小，难道是恶作剧？那可比起自己儿子皮的没边了。

　　　　看来还是想想办法找老师做家教，或者，再找找小广告，现在也会有些老师或者高年级的学生，自己招贴广告。

　　　　向玥清晰地看出曹学闵的不满，心里知道，她们两个小女孩光看外表实在是不靠谱，得赶快劝服他。

　　　　果然，曹学闵，脸色铁青了片刻。放下手中的茶杯，收起桌上的报纸，转身站起身，准备这就走人，他可没那个美国时间，和小孩调皮。

　　　　韩兰见到这架势，立刻呆住了，无措地看了看向玥，又看了看曹学闵，神色慌张起来，这第一笔生意可就要泡汤了。

　　　　向玥立刻仗着年纪小，拉住曹学闵的袖子，道，“曹先生，我们真是来介绍家教的，不是开玩笑的。”神色是刻意认真了又认真，诚恳了又诚恳，就怕他不相信。

　　　　接着又道，“您好歹也来了有一会了，听听我们的介绍怎么样？如果您觉得我们说的不靠谱，您再走，不然您这次不就白白浪费时间了嘛！”

　　　　曹学闵脸色更加难看，正是觉得是白白浪费时间，所以他才要走，不过又注视了片刻，小女孩的神情真是认真的不能再认真，难道是真的？

　　　　向玥甜美的外形，让曹学闵有些好感，想了想，反正已经浪费了些时间，就听听看她怎么说吧。

　　　　再说也没见过哪个孩子，胆子这么大，敢和大人，尤其是陌生人，开这么大的玩笑，也许是真的呢？有胜于无吧。

　　　　见曹学闵又坐到位置上，向玥和韩兰松了口气。

　　　　看来这笔生意还有可能，万事开头难嘛！向玥给自己鼓了鼓劲，拉着韩兰坐到曹学闵的对面。

　　　　“先自我介绍下，我叫向玥，她叫韩兰，我们都是金华中学的学生。”

　　　　向玥看了看曹学闵怀疑的眼神，才想到，空口无凭，人家凭什么相信你。

　　　　要是有一身校服就好了，这个时候，向玥才感慨，校服还是有好处的，不过灵光一闪，不是有学生证嘛，赶紧从小包里掏出自己的学生证，一边递给曹学闵看，一边暗自庆幸，还好带着学生证。

　　　　深蓝色封面的学生证上，笑颜如花的向玥，大大的金华中学钢印，都显示了向玥身份的真实性。

　　　　曹学闵将学生证还给向玥，这才稍稍有些相信起来，金华中学的学生，介绍自己学校的同学，也不是不无可能。

　　　　在事后，向玥总是很感激这个带给自己第一笔生意的人，正是他的宽容，才使得她们有了第一次的成功。

　　　　毕竟，如果不是曹学闵对她们的耐心和宽容，她们根本连谈下去的可能都没有，好点的也会被家长训一顿。

　　　　见到曹学闵松缓的神色，向玥才稍稍舒了口气，捏着韩兰的手心上满是汗水，粘腻不堪。

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第二章　第五十八节　第一次成功（二）

　　　　第五十八节第一次成功（二）

　　　　向玥小小的脸上都是严肃，一点孩子气不敢流露，就怕这次的洽谈泡了汤，凝神屏气，端坐在曹学闵对面的位置上。

　　　　年纪没有优势，身份没有优势，只能靠表情靠态度了，很是无奈，不过不能指望一个大人，和一个嘻嘻哈哈的小孩子谈事情。

　　　　坐到位置上后，曹学闵倒也缓和了态度，甚至给向玥和韩兰各倒了一杯茶，礼数很周全。

　　　　不由让向玥大起好感，对于小孩子都能这么认真的人，实在让人佩服他的气度，于是态度愈发严谨。

　　　　“我记得你们是初一的新生吧！”曹学闵清楚地记得，学生证上，标示着初一字样，看她们的样子，和自己儿子差不多，应该也是如此。

　　　　向玥端坐好，赶忙道，“是的。”准备接受下面的盘问。

　　　　“那么你们是初一的话，即使想要介绍我想要的家教，只怕也能力有限吧？”对面小女孩满脸认真，看上去还挺是那么回事，曹学闵最终决定多问上几句。

　　　　向玥微笑，表示淡定，表示信心，“找家教又不用什么特别的能力，只要认识足够多的人就可以了，金华中学的学生成绩都是出类拔萃的，要找到愿意做家教，能够胜任家教工作的同学，不是太难的事情。”

　　　　曹学闵接着问道，“那么，说说看，你们又认识什么人？毕竟才上初一，认识的人也不会太多吧，我儿子六年级了，要请的家教自然是高年级的学生，初中生可不在我的考虑范围内。”

　　　　向玥自然考虑到了这点，“您的疑虑很正确，不过，在高年级的也有我们认识的人，何况我和韩兰都有哥哥姐姐在高年级，通过他们我们就能找到愿意做家教的高年级同学，此外，我是学生会的，韩兰是班干部，这些优势都使得我们能够认识更多的人。”欧书华在这里就暂时被向玥充做哥哥。

　　　　边说着，向玥打开小背包，从里面掏出一本本子，本子上，就是他们收集到的十几个愿意做家教的同学的名单，“曹先生，您看，这是我们来之前专门做的功课，都是一些高年级的同学，他们都有做家教的意向。”

　　　　“哦？”曹学闵一笑，喝了口茶，越说越有意思了。

　　　　摊开本子，一手漂亮的手书，先让他惊讶了一番。

　　　　更让他惊讶的是，名单上详细罗列出了，性别，年级总成绩，小学毕业或者初中毕业成绩，优势课程，家庭住址，有无家教经验等内容，算得上非常的翔实。

　　　　再仔细看了下成绩，都是些年级排名靠前的，果然是家教的好人选。

　　　　而且，金华中学出了名的难考，能进金华中学的学生，成绩自然不会太差，何况这些还都是优秀中的优秀。

　　　　感慨，别看小女孩年纪小，考虑的倒挺周全。

　　　　曹学闵看了看对面的小女孩，大大水汪汪的眼眸，很是专注，满脸诚恳，一看就是乖乖学生样，刚开始，心中的那一点点火气，也终于烟消云散，看看人家小姑娘，再想想自家儿子，在心底叹口气。

　　　　看到曹学闵的神色松缓了下来，向玥脸上的神情才稍稍轻松了些，对方看来是相信他们了，至少没有开始的时候那么排斥。

　　　　又看了一遍名单，曹学闵语气温和的问，“你上面列出成绩姓名我很理解，不过为什么还要列出家庭住址？”

　　　　向玥详细解答，“因为要考虑到同学做家教去的地方，方不方便，远近距离之类的，这样，就已经可以先做个初步删选了。”

　　　　“哦，是这样。”很有道理。

　　　　“曹先生，看了这本小本子上资料，不知道您有没有看中的？”向玥再接再厉追问。

　　　　哦！曹学闵一笑，这就开始了，还真不放松，他有些相信向玥了，不过仍旧刁难了一句，“如果这些我都不满意呢？”

　　　　“那我们会根据您的要求，再去帮你找其他人。”不怕麻烦，就怕生意不上门。

　　　　曹学闵哈哈笑了几声，“现在的孩子都这么厉害了，哎，这样吧，我选这个汪晟名吧。”人家小女孩脸都憋的通通红了，就不为难她了。

　　　　向玥彻底放松了下来，嘴角越扬越高，没法子，眼看要做成一笔生意了，哪能不开心。

　　　　曹学闵好笑的看着对面，向玥扑闪扑闪的大眼，忍不住的越来越上扬的嘴角，以及变成兴奋的晕红。

　　　　向玥低头，记下信息，接着又补充道，“曹先生，如果在三个月内，您对这个家教不太满意的话，可以给您免费换人，如果三个月内这个家教有事，临时不能再继续进行家教的话，也可以免费给您换人。”

　　　　态度果然端正，居然还有售后服务，这些他倒没想到。

　　　　曹学闵语气更加的和蔼，眼角透出丝丝笑意，“小姑娘，叫向玥是吧，不要一口一个曹先生了，叫我曹叔叔吧。”

　　　　向玥立刻顺杆爬，“曹叔叔。”又捏了捏紧张的韩兰，韩兰赶紧也喊了声曹叔叔，不过声音都在打颤。

　　　　不过这个时候，向玥也没心思嘲笑她。

　　　　该怎么提收费的事情呢？向玥微蹙着眉头，欲言又止。

　　　　曹学闵先是疑惑，还有什么事情？

　　　　随即想起，人家小女孩都说是中介了，自然是要收费的，不然，谁会这么大费周章的这样做呢。

　　　　“你们是怎么收费的？”果然，一听这话，对面的向玥脸色就松缓了下来。

　　　　向玥先是脸微微红了红，对于要收费，她觉得还是有些不好意思，毕竟，她们算是私人运作，又不是正儿八经的中介。

　　　　不过，她随即又安慰自己，哪有白忙活的事情，她又不是活菩萨。

　　　　何况，既然有了第一笔生意，那么自然会有第二笔，第三笔，一笔两笔没什么，但是十笔二十笔的话难道也白做工？要做好事也不是这样做的。

　　　　“目前是这样的，我们分为两块进行收费，一块是给家教的费用，视级别不同收费，您要求的汪晟名，是高二年级第十名，有过两年的家教经验，一个小时收费22元；另一块是中介费，我们的目前的收费是20元一笔。”向玥根据现在的行情，报出了相应的价位。

　　　　曹学闵点点头，价格还算合理，在接受范围内。

　　　　看了看曹学闵的神色，并没有什么不虞的样子，接着，向玥又道，“我们和家教已经说好，一个礼拜的教课时间不会少于5个小时，具体何时上课，家教费用如何结算，由你们双方进行洽谈。”

　　　　嗯，很合理，保证了，家教时间不会太少，至于其他，可以私下和对方协商。

　　　　说了这么多话，有些口渴，向玥喝了口茶，接着继续道，“我们的20元，您可以先预付个5元，剩下的，等家教上门后，您再支付。”早期的运作模式和成熟后的模式自然不一样。

　　　　接着，向玥再次打开自己的小包包，拿出一本新新的收据本，翻到第一页，在上面记录信息，“我们会给您开收据的。”

　　　　这年头还没流行发票，收据已经很正式，哪怕是十几年后，收据也存在于大大小小各种行业之中。

　　　　曹学闵虽然没说话，但是看着向玥一套套的，条理清晰，准备周全的样子，实在是有些吃惊，再次感慨，年纪虽小，考虑周全。

　　　　居然还有分定金和尾款，曹学闵打开钱包，拿出两张十元的票子，递给向玥，“不用那么麻烦了，中介费直接给你们吧。”20元又不是什么大数目，这年头的人还很淳朴，诈骗行为还是很少。

　　　　何况，如果这两个孩子，真的是来诈骗的，那么曹学闵都不得不佩服他们。

　　　　再说，学生证都看过了，相信基本不会有什么问题。

　　　　真要是骗子，那只能说自己走了眼，眼前的孩子太聪明，倒也不差。

　　　　虽然，按照规章制度办事很不错，不过能省事，向玥也没必要自己给自己添麻烦，接下20元钱，给曹学闵开出了收据，又留下双方的具体联系方式。

　　　　为了增加可信度，向玥还留下了自己的班级，反正曹学闵也看过她们的学生证了。

　　　　接下来，双方又喝了几口茶，然后向玥，尤其是韩兰就有些忍不住了，她实在是紧张过头，此刻又开心过头了，于是向玥在韩兰的暗示下，和曹学闵约定好家教上门的时间后，便向他告别。

　　　　努力保持平静，两人往门外走去，直到出了大门的那一刻，向玥才彻底放松下来，发现手早就不自觉的哆嗦起来。

　　　　一转过千分茶馆的门脸，两人猛的欢呼了一声，紧紧抱在一起，跳了起来，“终于成功啦！”

　　　　两个人都是激动不已。

　　　　向玥的激动一点也不下于韩兰，甚至更加激动，因为，这是第一笔的成功，有了这个成功的开头，她计划中的中介行业，总算是开始起步了，虽然才仅仅赚到20元，还要分10元给韩兰。

　　　　是的，向玥的想法，从一开始的，能赚钱最好，不赚钱也无所谓的态度，终于想到，信息售卖最重要的途径之一，就是中介。

　　　　这个年头，真正的中介基本没有，所以她也算是抢在了头里。

　　　　也许现在年纪小，没办法办理真正的中介，但是等到成年，或者是等到自己有一定的资金后，哪怕是借父母的身份证，办个中介，也是好的。

　　　　未来的房地产中介，遍地开花，收益颇丰，而且也是进入房地产行业的门槛，虽然现在和房地产中介的距离，隔了不止一个太平洋，但是，一切都有一个开始嘛！

　　　　当然，她也不打算只做房地产中介，她坚信蚊子再小也是肉，除非哪天，有些东西变得连肉渣渣也算不上。

　　　　脸带微笑，向玥给自己鼓了鼓劲。

　　　　正午的阳光，铺洒下来，遍地似乎都是金色，衬的宽阔的路面，彷如大大的金色织锦地毯铺就而成。

　　　　而向玥正是走在其上，沐浴阳光下。

　　　　“玥玥，我们接下来做什么？”韩兰总算恢复了淡定。

　　　　难得周末休息，“我们去逛逛街吧，咦那里是什么地方？”眼睛瞥向不远处的一个角落。

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第二章　第五十九节　旧货回收站（一）

　　　　第五十九节　旧货回收站（一）

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　　　　韩兰不解，瞪大细眼，上看下看，左看右看，宽阔的大马路，各条马路的分支纵横交错，大街小巷，来往行人，平平无奇，没什么特别的，实在搞不懂向玥脸上一刹那的喜悦从何而来。

　　　　又眯着眼，打量了下，忍不住问道，“玥玥，你在看什么呢？”不会兴奋的傻了吧？

　　　　手指紧紧捏了捏刚刚分到的十元钱，她也很开心啊，但是看看，此刻自己仍旧很是淡定，咱这风范没的说啊。

　　　　有些小小得意，不要看，刚刚玥玥跟个小大人似的，事后还不是不如自己淡定

　　　　对于自己刚刚在曹学闵面前无作为的表现，韩兰立刻在心里给自己找到了开脱的理由，虽然没学过《阿q正传》，但是阿q的精神胜利法，韩兰用的活灵活现。

　　　　收回神，向玥平淡了眼中的喜意，拉着韩兰的小手，“我们到右前方看看。”

　　　　重生过后，她一直在找旧货市场，不是别的，诸如古玩市场之类的地方，这里毕竟不是北京，可没有潘家园那样的大型古玩市场，和一般城市一样，要淘东西，大多去旧货市场。

　　　　旧货市场里面，自然有许多她想要的东西，同样，也方便她出售手上一些升值潜力不大的古物，套取一些流动资金，以备需要。

　　　　只是，上辈子，自从高中毕业之后，长长的十几年时间中，她只偶尔几次回到金华市，对于金华市的后期建设、城市规划、各个地方，除了每次惊叹，变化颇大外，也说不出个一二三四。

　　　　高中以前的阶段，她的生活又简单到，学校——家，两点一线。

　　　　偶尔也就逛个街什么的，对于一些特别的地方就不甚了了，导致，她到现在还没有找到旧货市场。

　　　　当然，要是让她说说哪里有好吃的，好玩的，她倒也能介绍上一番。

　　　　比如，天水小学外的小馄饨，皮薄，肉嫩，味香，简直是极品滋味，比起后世很多不地道的小馄饨，好的不是一点两点，想起来就要流口水。

　　　　想到这个，向玥不自觉的吸溜了下口水，拍拍脸，不能再想了，不过还是决定，等会一定要去吃一下。

　　　　韩兰好奇地跟在向玥身后，往前走几步，转了个弯，眼睛紧紧打量，还是没看到什么特别的。

　　　　一走到近前，向玥脸上不由露出失望之色。

　　　　半暗的回廊处，若隐若现在外的是一张大大的塑料纸，很想摆旧货小摊的架势，这也是让她误会这里是旧货市场的原因。

　　　　但是，此刻，塑料纸上有些乱糟糟的，堆放着很多书本册子之类的纸制品。

　　　　而往回廊深处看去，空荡荡的，偶有行人路过，并不是自己想象中的旧货市场。

　　　　一般有旧书摊的地方，会有各种相应的旧货，包括各种小东西的淘买，比如邮票、画册等物。

　　　　但是，眼前除了这张塑料纸上，乱糟糟摆放着一些实实在在的旧书外，什么旧货都没有。

　　　　有些不甘心，再走近几步，才看到，塑料纸后面，是一间门脸宽敞，用破破烂烂的木头撑起的大门。

　　　　门正半敞着，光线过处，飞灰不断扬起，门被偶一碰到，屋内的那股霉涩的味道，便扑入向玥的鼻子口腔之中，让她忍不住咳嗽了起来。

　　　　“玥玥，这里是旧货回收站吧？”　韩兰捂着嘴，晦暗的色调，破败的气息，让人很难受。

　　　　刚刚向玥就是看到这个地方，这么开心的？

　　　　韩兰侧目看了眼向玥，实在不理解向玥奇特的品味。

　　　　向玥看着韩兰无语的眼神，脸上微微一红，“嘿嘿，”带人来看旧货回收站，实在不怎么靠谱，正要说离开。

　　　　突然，塑料纸上堆放的一本书，进入她的视线，《狼牙山五壮士》。

　　　　这个好像是小学的课本上的内容吧。

　　　　伸手捡起那本小说书，黑白色的封面，传统日历的大小，翻开后，大大的图像，下面是少少的二三十个字描述情节。

　　　　心中一动，这本书，又有个形象说法叫小人书，都是买给小学年级的孩子看的。

　　　　而小人书，似乎在若干年后，涨价幅度，不小于万倍，虽然，这个万倍也不过是一两万块钱一本，但是，这笔钱攒起来也不少啊。

　　　　看着眼前，夹在在层层叠叠，有几分垃圾堆风采的书籍中的小人书，向玥笑了起来，买下来估计不要几个钱吧。

　　　　韩兰看着向玥脸上露出怪怪的笑，捂着鼻子，皱眉，“玥玥，我们走吧，有什么好看的？味道太难闻了。”

　　　　“兰兰，咳，咳，”一松开捂着口鼻的手，阴湿难闻的气味立刻涌入鼻子中，向玥赶紧再捂着口鼻，感慨，为了赚钱，可真不容易啊，“兰兰，你先到马路边等我吧，我想买几本小人书看看。”

　　　　韩兰不解，都上初中了，怎么还看连小学生都不怎么喜欢看的小人书，不过看到向玥已经蹲在身子，在那堆乱糟糟的书本堆里翻检了起来，加上这里的气味实在算不上好闻，只得挪到稍远的地方等向玥，“玥玥，你动作稍微快点啊”。

　　　　“好的，”头也不抬，向玥应道，书堆里面的小人书虽然零散放着，由于个子小，看着不怎么显眼，不过翻检下来，还真不少，不一会就翻出十几本，页面还算新，没什么大的破损的小人书。

　　　　估计都是一些家庭，将家里的书报废纸扎堆当废品�