撩火-第39部分

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　　“他们这些人说话拐弯抹角，专业术语说了那么多，还是屁作用不起。光分析有什么用，让我说还不如找找门路托托关系，看能不能拿到鸿昌那边的标底价。”
　　秦磊看了他一看，笑笑说：“目前这种情况，就算鸿昌的标底价没有明确，但关于施工的每一项施工要求，招标文件上都有注明。现在的行价都被做透了，哪家公司没有核算部门，成本价往上浮一些，就是标底价。现在关键的不是标底价，而是到底有多少公司和我们竞争，他们的预期盈利又是多少。”
　　“好了好了，你别跟我说这些了，这些我也听不懂，那咱们的投标价还换吗？”张总在沙发上往前欺了欺身，又靠了回去。
　　秦磊微微叹息：“我让项目部核算了多次，那个价钱已经是我们能给出的最低价，是在保证建筑质量、施工进度等等，我们利润最微薄的价格。除非是不赚钱，或者亏钱。”
　　“亏钱做生意？”张总诧异道，摆了摆手：“说什么笑话！谁傻了亏钱做生意！”
　　“所以了——”秦磊摊手，笑得无奈。
　　“那么就先这样吧，你也不要有太多压力，能上就上，实在不能上，就跟你说的总不能亏钱做生意。行了，知道你忙，我也不在这儿跟你瞎唠了，你先忙。”张总站了起来。
　　秦磊将他送到门口，又回到办公桌后。
　　随着门的关闭，办公室里恢复了一片寂静。
　　……
　　秦磊点了一支烟。
　　烟抽完后，打开电脑看资料。
　　过了差不多半个小时，电话响了。
　　“秦总，张总去了会计核算部，找李衷灿聊了会儿。”
　　“嗯，我知道了。”


第75章
　　75
　　虽然张总那么说，　但秦磊似乎并不打算听他的，茂森所有部门都被调动起来，　为两个月后的投标忙碌着。
　　其实招标方挑选承包方，除了投标价以外，也要考察承包方的资金信誉、施工方法，施工设备，　进度计划，以及成本核算、技术力量等，进行综合评估。
　　除了资金和信誉外，　其他都需要从投标书里显现，可能小小的一个细节，就足以让人功败垂成，　所以每个投标方都很重视投标书。
　　秦磊也是。
　　茂森的投标书已经被他命人修改了无数次，争取想拿到一个最完美的方案，和一份没有漏洞的投标书。
　　开始几天张总还陪着，后来见秦磊他们总有开不完的会，　每天就是为了这么点鸡毛蒜皮的事，　掰扯过来掰扯过去。可能只是一个细节有问题，秦磊就会打回重新来过。
　　张总和秦磊认识的日子也不短了，　还是第一次发现他有这么龟毛的一面。可再想如果能拿下鸿昌这次招标，　哪怕只是后面的标段，对茂森未来的发展也大有助益，　似乎也能理解他为什么会这样。
　　建筑公司哪儿都不缺，　但要想成为一家让人闻名遐迩的建筑公司，　却很困难。
　　鸿昌是市政府招商引资而来，未来市里一定有很多的资源和优惠倾斜。茂森目前发展瓶颈，就差那么点名气，差在市政眼里挂上号。
　　这可是现成的广告！
　　但张总理解，不代表他认同这种做法，所以后面再有什么会要开，即使秦磊总是叫他，他也不来了。
　　有那点空，他干点什么不行呢，陪这些人开会。
　　“事情怎么样了？他最近还有没有其他动作？”
　　刚离开a市，陪着新欢去三亚度假的张总，穿着色彩斑斓的沙滩裤，带着墨镜躺在沙滩椅上，十分悠闲地说：“当然有其他动作，每天都是开会呗，开不完的会，以前我觉得这小子挺爽快的，现在发现他特龟毛。”
　　“开会是好事，这样才能发现问题，解决问题。”
　　“没想到袁总也挺幽默的。”
　　袁家伟笑了一声：“你盯紧他，如果有什么变动，及时通知我。他既然没有放弃的开会，肯定是想核算出一个最低的投标价格，到时候这一块别忘了。”
　　“肯定不会忘的，袁总你放心。那你当初答应我的？”
　　“你尽管放心，我到时候肯定会帮你把他赶出茂森，就算我不帮你，经过这次的事，他在公司里威严大失，你完全可以自己动手……”
　　……
　　袁家伟挂掉电话。
　　旁边站着的助理宋金昌说：“这张猴子满嘴胡说，自己带着小三去三亚度假，还诓我们在a市。”
　　“所以鸡蛋不能放在一个篮子里，宋叔你找人盯紧茂森那边，至于张猴子这里，能把最低的投标价弄到手，他就算是大功一件。”
　　“他能真心帮我们？会不会有什么猫腻？”
　　袁家伟推了推眼镜，笑着说：“宋叔，这不是你教我的一山不容二虎，这张猴子不甘于人下，秦磊又是个专断独行的性格，两人迟早闹崩，我不过是在后面帮了他一把。”
　　宋金昌犹豫了一下，说：“袁总，我看您最近很关注这件事情，超出了您该关心的程度，但您可别忘了这次我们主要的目标。罗总把这次对鸿昌的投标全权交给您，估计是打着想考验的心思，现在第一标段整个a市除了我们，也就是万东有竞争能力，另外最近有两家外地企业似乎想插足进来，正在和本地的几个小建筑公司眉来眼去，恐怕会节外生枝，您的注意力可别偏了方向。”
　　袁家伟眼中闪过一丝不悦，但面上却笑着：“宋叔你放心，我不会主次不分。”
　　宋金昌看似挂着袁家伟助理的头衔，其实是罗基指派过来帮他的。
　　袁家伟从一个学术型人才，到现在生意场上谈建筑做生意，这其中的跨越度太大，他不懂的也太多，这都需要有人从旁边教导和指点。
　　这个人就是宋金昌。
　　宋金昌似乎也明白凯旋未来的掌舵人很可能是袁家伟，所以很尽心尽力的帮他。经过几年的时间，袁家伟对他称不上推心置腹，但也挺信赖的，不然像今天这事，宋金昌也不会知道。
　　不过袁家伟也没辜负宋金昌的指点和教导，这三年多进步的很快，也帮公司做了几单完成度不错的项目。这不，除了职位越升越高，已经做到项目部的副经理，罗基也很看重他，这次把对鸿昌的投标都交给了他。
　　如果这次能中标，后期对项目的开发建设，肯定还是袁家伟。这对他在建筑行业的履历来说，是值得重重写上一笔的资历。
　　“那就好，现在万东那边……”
　　*
　　这两家外地企业，是邻省实力还算雄厚的两家建筑公司。
　　估计也是看中鸿昌招标利润丰厚，才会想插一脚进来。
　　现在距离最后的投标截止，还有两个月的时间，正处于资格预审的阶段。a市有很多中小型建筑公司，因为资质不够只能眼睁睁看着，如今有人主动找上门，自然乐意之至。
　　其实这也是合则两利的事，你资质财力不够，有我帮补就好，我在当地没有门路，人生地不熟，也需要有一个地头蛇带路。
　　因为这两家公司的进入，a市本来已经平息的建筑行业，又泛起无数波澜，暗中波涛汹涌，挑动了无数人的心。
　　可让人万万没有想到的是，那些小公司也就罢，茂森竟也有和这两家公司接洽的意向。
　　要知道这两年，茂森在a市也算异军突起。虽然发迹的晚，但这家公司成立的时间并不短，早期一直靠接点边角琐碎工程维持公司运营，后来新入资一个叫秦磊的股东，就像开了挂似的，飞速发展起来。
　　这秦磊在目前a市的建筑行业里，有黑马之称，来历神秘。虽有传闻说这秦磊是做建筑工起家，但谁都不信这个谣言。
　　一个建筑工能把生意做到这种地步，还有资金入驻茂森，这是哄傻子的吧。而且这秦磊人面很广，和a市建筑行业的两个龙头老大凯旋和万东都有交情，手下的工人也很多。
　　这几年建筑行业里一直闹工荒，但茂森就没缺工人用过，所以每次他们接到什么项目，完成进度都十分快，工程质量也过硬，都是有目共睹的。
　　让业内人士来看，这次鸿昌招标，就算茂森吃不下前面的标段，但单独吃下后面一两个标段还是没问题，它本身的资信也过关，万万没想到茂森也会从外面借助力。
　　难道说茂森野心不仅于此，还想拿下更大块的蛋糕？
　　不过这个问题没人能回答，那些被扰乱心神的其他公司暂不提，袁家伟的心也被弄乱了。
　　也许别人不了解秦磊，袁家伟这个观察了他很久的敌人却很了解。
　　秦磊从不会做无关紧要的事，最重要的是他的野心很大，别人不敢去干的，他敢，这也是他这几年会异军突起的主要原因。
　　也不怕撑死了！
　　可这行业历来是撑死胆大的，饿死胆小的。
　　……
　　“张猴子，你到底准备什么时候回来？”
　　“马上就回来，马上就回来。袁总，我已经买了后天的飞机。”玩完了三亚，又顺便去了香港的张总，颇有些乐不思蜀的意思。他本来还准备去趟泰国的，无奈袁家伟一个电话接一个电话的催。
　　连张总都没想到秦磊会寻求外援，关键是这件事他竟然没跟自己打招呼。
　　他似乎忘了他临出a市时，跟秦磊说过的话。
　　“……秦老弟，有你办事，我还有什么不放心的，你全权处理……”
　　因为这件事，再加上自己的一点小心思，张总回到a市后，最先回的不是家，而是公司。
　　“秦老弟，办这事怎么就不事先跟我说一声？”
　　秦磊有点诧异的样子。
　　张总干笑了声，忙又说：“我是想说你怎么会想到找人合作？”
　　秦磊笑了笑说：“这算是风险分摊吧，另外好不容易有这个机会，想搏一把大的。”
　　其实秦磊说的并不是没有道理，为了保证招标的严肃性，也是为了防止有财力不够的公司胡乱进场搅局，所以每次招标的时候，投标公司在递交投标书的同时，还需要交纳一笔保证金。
　　这笔保证金一般是以银行支票或者汇票的方式，需要有一笔资金确切的放在银行里，以兹证明自己有实力完成这个项目。当然也还有另一种形式进行保证，那就是银行出具保函。
　　但牵扯这么大项目，银行是轻易不会给人出具保函的，且茂森现在还不够这种资格。
　　用一种简单的话来说，你想承包下更多的工程，就必须证明自己有雄厚的实力。寻求外援，进行联营，也不是什么奇怪的事，每次有什么大项目招标，很多实力不够的公司都会这么干。
　　“那你的意思是放弃第四标段，往上再升一升？”
　　“这个标段的竞标暂时还未定，还需要和东浩那边进行洽谈。”秦磊说。
　　张总有点不敢苟同的样子：“这点时间来得及吗？”
　　秦磊笑了笑：“我记得有这么一句广告词，思想有多远，我们就能走多远，不试试怎么知道，反正不会损失什么，时间都是挤出来的。当然如果张哥愿意来帮我，肯定是更好了，不怕你笑话，我已经很多天没回家了。”
　　张总看了看秦磊的办公室。
　　地面桌面倒是挺干净的，但到处都扔着文件，还有秦磊的衣服、毛巾，还有吃剩的泡面盒和饮料瓶。
　　再看秦磊本人，胡子刮得挺干净，但眼睛里充满血丝，估计有些日子没睡好了。
　　“这事我哪帮得上忙，既然是你主持的，那就还是你继续做吧，我半路插进来，影响事儿。就是你可别因大失小，如果前面的标段竞标不上，再把我们之前定下的损失了，那就可惜了。”
　　说是这么说，之后秦磊和东浩的人几次见面洽谈，张总都跟了上。
　　当然，他也没忘往袁家伟那边递消息。
　　袁家伟得到消息后，颇有些心烦气躁，觉得秦磊太多事了，都定好的，又改变主意了。
　　现在秦磊改变主意，也就是意味他也得跟着变。可他针对茂森的事，并没有拿到台面上，按照凯旋本身的计划，他们的目标是第一标段，也就是那处最大的工程，鸿昌厂房的主体。
　　这个标段现在除了他们，还有万东和两个实力不如他们，但在a市也是老资历的建筑公司盯着。
　　袁家伟已经尽力说服项目部其他人，要做两手准备，如果第一标段拿不下来，他们还得做一手预防，定下的也就是茂森看中的第四标段。
　　为了做出投标书，项目部已经进行了很多天的核算和施工方案的确定，以及报价等等，现在也就是说得全盘推翻，重新核算其他标段。
　　袁家伟感觉很头疼。
　　因为心情烦躁，上午开会的时候，袁家伟因为一点小事发了场脾气。
　　会议散后，宋金昌跟着他一起回到办公室。
　　看着难掩焦躁的袁家伟，宋金昌眼中闪过一抹失望，说：“袁总如果太累了，可以先回家休息，这种投标项目没办法一蹴而就，都是要打持久战。”
　　袁家伟想了想，也觉得自己这种状态，继续留在公司里不太好，就点点头拿着公文包离开了。
　　*
　　鸿昌这场招标，吹皱了a市建筑行业这池水。
　　到底谁家欢喜谁家忧，暂时还没定论，只有到了开标大会当日才会揭晓。但显而易见，大家都不会轻易放弃，都是八仙过海各显神通。
　　很快就到了投标截止的时间。
　　虽然主办方核定的投标时间有长达半月的时间，但每逢此时都有一个怪相，没人会提前递上标书，一般都是截止前的头一日或者最后一日。
　　冥冥之中就像是约好了，最后一日的下午五点，有数十家公司的负责人，准时出现在招标方办公地点。有的公司其实早就来了，但一直在门口守着，似乎想赶着最后递上去。
　　茂森这里到的人是秦磊和张总，凯旋是袁家伟和宋金昌，让人惊诧的是万东的人也出现了，出现的人还是钱有良。
　　彼此都认识，自然少不了寒暄两句。
　　袁家伟笑着说：“没想到钱总也会跟我们凑热闹。”
　　钱有良虽比罗基岁数小，但他浸淫建筑行业多年，万东建立的时间并不比凯旋短，所以两人也算是一辈的。
　　这是行内默认的，别人也就罢，罗基的女婿竟然用这种口吻和自己打招呼，钱有良没理他。
　　袁家伟脸上闪过一抹难堪。
　　“钱总。”秦磊笑着说。
　　钱有良对他点点头，并未多说话，又和其他人点头打招呼，简单的寒暄过后，他带着秘书先进了大楼。
　　随着他的进入，也有其他人跟着进去了，秦磊和张总走在最后。
　　经过袁家伟时，秦磊对他点头笑了笑，袁家伟也对他点头笑了笑。


第76章
　　76
　　交完标书后，　就该离场了。
　　按照惯例，一般投标公司为了避嫌，　是不会和主办方有任何明面上的牵扯。显然大家都懂得这个规矩，所以都没有久留。
　　回去的路上，宋金昌对袁家伟说：“估计茂森不会想到我们会出这么低的价，完全是在做亏本生意。”
　　“他也没想到我们会用不平稳报价法，　这个标段亏了又有什么关系，只要其他标段能赚，我们总体还是赚，　还能打压万东的势头。罗总一直想压下万东，这是个最好的机会。”
　　都以为凯旋是盯着第一标段去的，事实上刚开始袁家伟确实是这种打算，　可秦磊一变再变，让他左支右绌。他和宋金昌商量了下，索性反倒其行，放弃第一标段，　而是转头去竞标其他标段。
　　也许第一标段是整个项目中最大的工程，　一旦能拿下，获利最多。但同样，　你想赚最多的钱，　就要拿出最多的本钱，付出最大的心力，　集中精力应对。
　　而其他小标段就不一样了，　他们花在第一标段的人力物力，　可以拿下数个甚至数十个小标段。既然如此，为什么非要吊死在一根绳子上？
　　所以袁家伟耍了招暗度陈仓，表面上集中精力为了拿下第一标段，投入各种人力物力，实际上早就转移了目标。
　　因为目标足够分散，别人也不容易留意，毕竟哪家公司真正投了什么标，只有到了开标大会才会揭晓。而袁家伟也可以继续针对茂森，不显山不露水。
　　“还没谢谢宋叔，这次多亏你鼎力相助。”
　　宋金昌四十多岁，头发微微有些谢顶，带着黑框眼镜，十分貌不其扬。他笑了笑：“谢什么，罗总既然让我辅佐你，这些都是我应该做的。”
　　两人交汇一个彼此心知肚明的眼神，都笑了。
　　*
　　“怎么这几天你这么闲？”
　　杜俏见秦磊已经是第二天没有起早去上班了，十分诧异。
　　“怎么，你巴不得我天天忙得像陀螺？”
　　“那倒没有，我不记得你说最近在弄一个投标吗？弄完了？”
　　秦磊懒懒地点了下头：“弄完了。”
　　杜俏也没有多问，她有自知之明，生意上的事她也不懂，即使秦磊跟她解释，她也听不懂里面的意思。
　　“我起了，你也赶快起来，我打算上午去宁娜那儿一趟。她怀孕了，我感觉她这次应该是个女孩，我把甜甜小时候的衣服，给她收拾一些过去。”杜俏边穿拖鞋，边说。
　　“朱宁娜怀孕了？”秦磊有点诧异。
　　“我不是跟你说过，你没印象？”
　　好吧，还真没印象，前阵子秦磊忙得像条狗。
　　杜俏也看出来了，摇摇头瞪了他一眼。
　　她正想站起来，被秦磊拽了一把，又倒在床上。他将脸埋在她肩膀上：“起来这么早做什么，今天不是周末，甜甜又不上学。”
　　“你女儿每天什么时候起床，你又不是不知道，再等会儿就算我不起，她也会来把你闹醒。”
　　“那就等一会儿再起。”秦磊咕哝着说。把脸在杜俏颈窝里揉了揉，突然就换了方向。
　　“你干什么，小心等会甜甜来了。”
　　“来不了这么早，你看宁娜都怀老二了，我也得努力努力，免得让韬子嘲笑我不如他。”
　　两人从被子外黏糊到被子里，都正兴奋着，突然耳边响起一个声音：“爸爸妈妈，你们在做什么？”
　　杜俏顺着缝隙往外看，就见她宝贝女儿怀里抱着只熊，好奇地看着他们。
　　“爸爸背痒痒，妈妈帮他挠。”她把被子掀了开，又去推秦磊。
　　“爸爸你哪儿痒痒，甜甜帮你挠。”
　　甜甜会给爸爸挠痒，还会给爸爸踩背。反正她人小也不重，秦磊经常趴在哪儿奴役可爱的女儿。
　　“爸爸现在不痒了，妈妈已经挠好了。”秦磊赖在那儿一动不动，脸不红气不喘说。
　　甜甜说：“我要跟爸爸妈妈睡。”
　　她爬上来，睡到正中间。以前一家三口都是这么睡的，自打甜甜三岁后，就被秦磊哄着单独睡一间房。
　　是为了锻炼孩子自主能力，也是为了点不可言说。
　　反正两间房临着，抬脚就到了。
　　被打断兴致的秦磊很无奈，他看了看正温柔和女儿说话的杜俏，不禁又想起之前自己说生二胎的话。
　　这一胎就够影响自己的幸福了，再生个老二出来，他肯定要再受几年苦。说不定韬子现在根本不是高兴，估计是愁眉苦脸。
　　这么想想，秦磊心里平衡了。
　　事实上秦磊还真没猜错，也许朱宁娜刚开始查出怀孕时，韬子其实也挺高兴的。可高兴没两个月，就变成了点小怨念。
　　这种小怨念只有懂的男人才知道，所以之后秦磊跟他见面恭喜他时，他的脸有点臭臭的。
　　*
　　甜甜虽然大了，但杜俏和秦磊两个人都忙，也得有人帮忙照顾家里，所以马春梅一直在他们家做着。
　　本来就是熟人，还有干妈这一层关系，杜俏和秦磊对马春梅挺好的，几乎是当自加亲戚看待。每天，马春梅只用买买菜、做做饭，接送甜甜上下幼儿园和做家务。为了方便她出入，秦磊还专门给家里配了个司机。
　　从韬子那里出来，秦磊临时有点事，把杜俏母女两人送回来，就开车出去了。
　　杜俏给甜甜换了拖鞋，她就抱着让让送给她的布偶，跑回房间去了。
　　“阿姨，你怎么了？”杜俏看马春梅眼睛有点红，好像哭过了似的。
　　穿着围裙的马春梅，下意识摸了摸脸：“我没怎么啊，怎么了？”
　　“哦，没事，我看你眼睛有点红。”
　　“那肯定是我昨晚没睡好，半夜醒了后就睡不着了。”
　　可杜俏明明记得早上看马春梅眼睛不红的，不过她也没当成回事，只当自己是记错了。
　　她有点口渴，想去厨房倒水，马春梅不让她去，给她倒了来。她去沙发上坐下，被硌了一下，伸手去摸，拽出一个钥匙串。
　　是那种很普通的钥匙串，更像是上了年纪的中老年男人们用的，上面挂着乱七八糟的钥匙，还有一个很老式的扣子，可以悬挂在裤腰上。
　　“这是谁的钥匙？”
　　马春梅一下子就慌了，凑过来看了看，强笑：“这是不是小陈的？他今天送我出去买菜，在沙发上看了会儿电视。”
　　“哦，那你记得还给小陈。”杜俏把钥匙放在茶几上。
　　等她喝完水上楼后，马春梅攥紧了那串钥匙，魂不守舍地去了厨房。
　　她本是想炖汤，可切姜的时候，竟然把手指切破了。
　　这个她很有经验，先放水管下冲了冲，去找了药箱用碘伏消毒，包上一块创可贴。创可贴刚贴好，她手机响了，吓了她一跳。
　　接通后，对面是个男人的声音。
　　“我钥匙忘