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大艺术家-第424部分
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出一些调整了
目前正在制作的“机器人瓦力”和“料理鼠王”，因为题材的特殊xìng，如果不继续与迪士尼合作，重找发行商不是一件难事，但是利益分配方面一样是必须面对的问题除了发行渠道是一方面问题，史蒂夫乔布斯对于迪士尼庞大的资源是眼馋，在埃文贝尔的提醒之下，史蒂夫乔布斯意识到，如果能够把迪士尼的资源放到iTunes上，用租赁和销售的方式，提供用户下载，那势必是一场全的革命
想象一下，想看电影的时候没有必要去DVD商店租影碟了，只需要在自己的iPod上支付一点点费用，就能够在随身携带的iPod上观看自己中意的电影、电视这对于生代来说绝对是再好不过的功能了这也就意味着，在音乐实现了数字化之后，视频也开始普及数字商业化
迪士尼是一个成立快八十年的大公司，他们不仅拥有数以万计的电影资源还有无数的电视资源，不要说迪士尼电视频道旗下广大艺人的相关视频：布兰妮斯皮尔斯、贾斯汀汀布莱克这些从迪士尼频道走出来的巨星，当年在迪士尼频道的节目现在依旧有不少影迷给予支持所以，这庞大的资源是史蒂夫乔布斯最为眼馋的部分
当然，史蒂夫乔布斯也知道，在商业谈判中，谁的筹码重谁就占据上风，所以他是不会让迪士尼知道自己内心盘算的就算迪士尼猜出来，他也不能泄露自己的渴望，否则迪士尼就可以轻易占据上风
约翰拉塞特不是第一次听说老友的盘算了，他心中也是有数的对于与迪士尼合作的利弊，约翰拉塞特也十分清楚，但他还是倾向于拒绝合作，“史蒂夫，你知道的迪士尼这潭水那么深，搅合进去之后，皮克斯就很难保持现在的dú lì了”约翰拉塞特自己就是出身迪士尼的，他知道的很清楚而且这句话并不是针对迪士尼而是所有大型电影公司都是如此
最简单的例子就是dú lì厂牌，其实各家电影公司旗下都有自己的dú lì厂牌迪士尼旗下的米拉麦克斯，二十世纪福克斯旗下的福克斯探照灯等等但是毕竟他们都是大型电影公司旗下的子公司虽然dú lì，但是难免还是会受到母公司的影响，这是无法避免的看看韦恩斯坦兄弟在米拉麦克斯的工作捉襟见肘，就可见一斑了这种现象是很难避免的，大型音乐公司旗下的dú lì音乐厂牌也是如此
所以，现在媒体在做统计的时候，总是会把大型公司旗下的dú lì厂牌划分到这些巨鳄旗下，像十一工作室这样没有任何大公司背景的，才算是真正的dú lì厂牌
约翰拉塞特的话，就是针对这种情况的大型电影公司旗下的子公司，和真正的dú lì厂牌，还是有着很大的区别现在皮克斯能够保持dú lì，是因为他们与迪士尼只是合作关系，迪士尼负责一半的制作费用，还有发行费用，但是迪士尼对于作品方面完全不插手，这才让皮克斯保持了这种zì yóu的风格
史蒂夫乔布斯对于约翰拉塞特所说的内容自然很了解，但是他没有给予回应因为任何一件事都是如此，有利有弊，他需要做的，只是权衡利弊罢了
忽的，会议室的门就被推了开来，“约翰，我们说好去吃法国料理，你……来吗？”埃文贝尔的身影出现在了门口，脸上还挂着逐渐僵硬的笑容，“糟糕，看来我进来的不是时候”埃文贝尔看到了史蒂夫乔布斯，重点是看到了两个人脸上凝重的表情，“抱歉，我想你们的晚餐还是另外考虑”
说完，埃文贝尔就准备关门离开了皮克斯工作室的习惯向来是无需敲门，没有上下级区别，所以埃文贝尔也想当然了，但他却没有预料到史蒂夫乔布斯出现了，还和约翰拉塞特在谈正事他不由暗暗骂了一声，“他们也不提醒我一句”
史蒂夫乔布斯却是轻笑了一下，“埃文，为什么不进来坐一坐呢？”对于皮克斯这里的工作环境，史蒂夫乔布斯是知道的，虽然和他个人的风格不相符，苹果公司总部就不可能出现这种情况，但入乡随俗，他在皮克斯工作室的时候，早就习惯了这里的风格
埃文贝尔停住了脚步，眉头微微往中间靠了靠，“史蒂夫，你是认真的吗？”
史蒂夫乔布斯呵呵笑了起来，“你看我是那种人吗？”
埃文贝尔转眼珠想了想，史蒂夫乔布斯的确不是那种幽默感十足的人，想象一下史蒂夫乔布斯说冷笑话的模样，“哦，上帝……”这应该是埃文贝尔唯一的反应了
埃文贝尔转身走了进来，“恩哼，你们正在聊什么？该不会是支付我剧本薪酬的问题？我想我还不算是大牌编剧，这费用问题应该没有需要到‘开会讨论’的级别”刚才埃文贝尔去参加讨论时，发现在“机器人瓦力”的编剧名单上，居然出现了自己的名字，这让他颇为意外至于“料理鼠王”，那当然是没有的，因为埃文贝尔只是提供了一个创意，仅此而已，真正的剧本创作，他可没有加入进去
说到调节气氛，埃文贝尔的确是一把好手，一句话就让约翰拉塞特和史蒂夫乔布斯轻笑了起来
“不，我们正在讨论和迪士尼继续合作的问题，想看看，应该找迪士尼拿多大的利益进行交换，这才是合算的”史蒂夫乔布斯笑盈盈地说到
对于这句话的反应，约翰拉塞特有些意外，因为他没有想到史蒂夫乔布斯居然愿意和埃文贝尔谈这件事；而埃文贝尔则是看了看史蒂夫乔布斯，只见这位苹果教父神情平静，就好像埃文贝尔从来没有对他提起十一工作室的合作意愿一般，只是在征求一个后辈对这件事的看法
埃文贝尔自己找了一张椅子坐了下来，“这件事，我觉得，迪士尼无论拿多大的利益来交换，最终的胜利者都是迪士尼皮克斯至多只能算是利益获得者罢了，谈不上合算与否，因为吃亏是注定的”
埃文贝尔的话让约翰拉塞特愣了愣，开始琢磨起来；而相反，史蒂夫乔布斯却是立刻就领会了这番话的意思，一脸兴致盎然地看着埃文贝尔上次在疗养院的时候，埃文贝尔对于这个问题的观点可没有如此敏锐，那时候还稍微模糊一点，但这次一下就抓住了问题的核心史蒂夫乔布斯猜测，应该是十一工作室现任的首席执行官泰迪贝尔的看法
其实埃文贝尔的这句话并不难理解史蒂夫乔布斯希望与迪士尼继续合作，谋求的是发行渠道和作品资源可是，如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议，而迪士尼的资源也与苹果iTunes达成协议，其实真正获益的还是迪士尼仔细推敲一下，迪士尼赢得了皮克斯的动画资源，这可以保证他们公司基础的经济来源，因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的；其次，资源赢得了iTunes的渠道，这也是推广迪士尼自己作品的兴方式所以，一旦协议达成，表面上的盈利者会是史蒂夫乔布斯，但真正的赢家，始终都是迪士尼，这笔生意，迪士尼从一开始，就坐在了胜利者的位置上史蒂夫乔布斯所能做的，只是利用手中筹码，赢得多的利益，仅此而已
“那么你觉得，皮克斯的未来应该如何发展，才能保证我们的最大利益呢？要知道，和迪士尼合作，我们可以拿到的利益绝对不是一点半点”史蒂夫乔布斯意味深长地说到
坐在旁边的约翰拉塞特不由看向了埃文贝尔，他似乎触摸到了一点端倪，但还是抓不住问题的重点的确，他不是一个优秀的经营者
埃文贝尔有些意外，这是史蒂夫乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫乔布斯完全就是滴水不漏可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会
不过埃文贝尔可没有慌张，只见他露出了一个沉着的笑容，“那就要看，皮克斯希望得到的有什么，发行渠道？作品资源？还是工作室的dú lì自主，以及长远稳定的未来？亦或者是……全部？”
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993 利益取舍
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“全部？呵呵”史蒂夫乔布斯听到了埃文贝尔的“大话”，不由轻笑了起来，不过他却没有多说什么，只是那一句“呵呵”的轻笑，就包含了太多的信息，似乎在说，“年轻人真爱说大话，也不怕风大闪了舌头”
作为苹果公司的首席执行官，史蒂夫乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉，总是为人称道想想，当初皮克斯被史蒂夫乔布斯从乔治卢卡斯手中买下来时，只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已，仅仅一千万美元，现在却成为了全美首屈一指的动画工作室，完全就是人人贪恋的香馍馍而埃文贝尔是清楚地知道，未来，迪士尼为了皮克斯，可是足足花费了六十七亿美元的代价这比起当年的一千万美元，足足翻了六百七十倍
这样的史蒂夫乔布斯，在考虑与迪士尼的合作时，自然是方方面面都想到了，发行渠道，作品资源，工作室的dú lì，未来的稳定，史蒂夫乔布斯都做了综合考虑得出的结论是，迪士尼的确是最出sè的选择，不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫乔布斯利益最大化的想法，不要说双方之前有过十几年的良好合作了当然，前提是迈克尔伊纳斯下台，否则合作就不可能达成可就算是迪士尼，也不可能满足史蒂夫乔布斯所有的想法，至少皮克斯的dú lìxìng就要受到严重挑战
埃文贝尔当然知道，在史蒂夫乔布斯面前说大话是什么样的结果，别人也许目前还看不到苹果公司的出sè，但他绝对是再清楚不过了可就是这样的情况下埃文贝尔依旧口出此言，自然是有他的考量
埃文贝尔知道，当初首次谈合作事项的时候，虽然只是试探，但却没有能够打动史蒂夫乔布斯，最主要的原因就是，他没有把十一工作室的优势阐述清楚当时，埃文贝尔分析了很多各种利弊情况都进行了阐述，但是这些东西史蒂夫乔布斯内心也都十分清楚，没有必要让埃文贝尔来和他分析不过，当时埃文贝尔也只是进行一个初步的试探所以没有达到目的也无所谓但是今天，是埃文贝尔的第二次机会，他必须把握住，他要让史蒂夫乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，这样才能让史蒂夫乔布斯内心的合作对象候补名单中增加上十一工作室的名字
所以，埃文贝尔说大话了
其实，严格说来，也不是“大话”因为埃文贝尔会如此说，都是有来源的
“首先让我们来看看皮克斯作品的发行渠道，迪士尼的发行资源长处所在就是拥有庞大的发行网络，还有动画片方面的良好名声但是，就目前来看，这两样似乎都不占据优势了目前发行网络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司；至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了所以，如果皮克斯是希望确保发行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立门户，想必上门的公司也绝对不少”这个问题其实上一次就讨论过了，埃文贝尔也就没有多说，这也是十一工作室最不利的一点
“作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登陆iTunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限，我看就算是梦工厂的作品，在这方面都比迪士尼有优势，不要说其他公司了当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我们的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一个‘美国偶像’，我想就有足够的吸引力了”埃文贝尔的这句话，一下就戳中了史蒂夫乔布斯心中的要害了
的确，其实史蒂夫乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是发行渠道，反而是作品资源一个稳定的发行渠道固然重要，但正如埃文贝尔所说，以皮克斯作品的质量，发行公司肯定是不缺乏的，只是谈判过程麻烦了一点罢了但作品资源却不同，这对于iTunes未来的发展有着至关重要的作品史蒂夫乔布斯很清楚地知道，埃文贝尔把数字音乐商业化推广了开来，这对于iTunes有多么重要；他还很清楚地知道，“美国偶像”目前强大的影响力的确，也许十一工作室在量方面没有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司
“至于工作室的dú lì自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临这方面的问题了”埃文贝尔简单地说到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一个十分不错的想法”不同于上一次，埃文贝尔没有再提什么自立门户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿
约翰拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个zì yóu发展的未来
第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫乔布斯的脑海里只是增加了一点内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值如果说，上一次史蒂夫乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，不要说具体举动了；那么这一次，史蒂夫乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围
再看看埃文贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多说了，史蒂夫乔布斯已经从约翰拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题
看着史蒂夫乔布斯脸上淡定的笑容，埃文贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大
“你刚才说晚餐要吃什么？”史蒂夫乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上
埃文贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地说到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们说了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西”
“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠”约翰拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情还是要史蒂夫乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫乔布斯才是真正的经营好手所以，约翰拉塞特也没有在这个话题继续下去
听到这句话，埃文贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对这个问题一点都不介意”刚才进去布拉德伯德的会议室，里面至少摆放了二十多个老鼠笼子他们说，为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以弄了一堆的老鼠过来
其实如果只是几只的话，那感觉还好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子里爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来“布拉德还说，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了上帝，习惯？”
埃文贝尔和约翰拉塞特、史蒂夫乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列
虽然表面上埃文贝尔没有太大的动静，但他心中很清楚，今天这第二次机会，他还是没有把握住史蒂夫乔布斯依旧没有任何动容的模样这让他有点沮丧
埃文贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道如果有了发行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了
关于发行渠道，其实当初大卫格林布拉特还在公司的时候，他们是有讨论过的可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来，根本没有jīng力去经营发行这一块的事宜所以，埃文贝尔决定，没有必要太过贪心，还是把jīng力放在作品的制作上可是现在看来，发行渠道的问题，却制约了十一工作室的进一步发展
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994 发行渠道
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自从十一工作室成立以来，埃文贝尔等人前后两次讨论过发行渠道的问题，两次都是因为工作室的人手不足、jīng力不足，最终决定放弃而大卫格林布拉特离开十一工作室之后，这块领域是被冷落，没有人再提起
其实过去一年来，十一工作室缺少发行渠道的问题已经逐渐凸显了出来
首先是“神秘肌肤”的发行问题，在没有发行公司愿意接手的情况下，埃文贝尔选择了前往威尼斯电影节参展，可以想象，如果“神秘肌肤”铩羽而归，那么他们接下来就需要在多伦多电影节、圣丹斯电影节等地不断参展，一直找到愿意发行这部作品的公司位置
其次是“阳光小美女”，这部作品甚至没有公司愿意制作，今后制作出来的发行问题也势必不容忽视其实包括“撞车”、“致命身份”等作品在内，十一工作室的作品总是个xìng十足，并不是电影公司期待的作品，每一次的发行都是一个问题，而这个问题今后还会将一直持续下去
埃文贝尔正是意识到了这一点，所以从“神秘肌肤”开始，有意识地开始探求电影的发行渠道，为“阳光小美女”等作品的将来谋求出路包括泰迪贝尔、伊登哈德逊这次和韦恩斯坦兄弟一起进入学院公关的学习，也是对发行渠道的一种探索可以说十一工作室已经知道，缺少发行渠道对于公司的影响了
以前，十一工作室没有开拓发行渠道，一是没有人力二是没有财力，三是没有jīng力再加上当时十一工作室刚刚起步，即使没有发行渠道，影响也不会太大现在，随着十一工作室的发展，发行渠道的重要xìng越来越大，对于工作室的影响也会越来越大
不仅是皮克斯的问题，想想“神秘肌肤”和“阳光小美女”这样的作品在十一工作室肯定不会少所以发行渠道的影响会一直持续下去而人力、财力、jīng力对于现在的十一工作室来说，都不再是问题了，也许，是时候建立十一工作室自己的发行渠道了
其实十一工作室的发展是颇为畸形的，一般来说，无论是dú lì电影公司还是dú lì音乐公司，都会建立属于自己的发行渠道，比如当初的zì yóu选择大卫格林布拉特就为十一工作室带来了dú lì发行渠道，虽然十分狭窄，但还是有的，只是后来十一工作室有了华纳唱片的发行渠道有了大的舞台，zì yóu选择的发行渠道就没有发挥作用而狮门影业、米拉麦克斯、顶峰娱乐这些著名的dú lì电影公司都是有自己专属的发行部门，负责发行事宜
十一工作室原本就是埃文贝尔为了音乐梦想而成立的简易工作室当初谁也没有想到，最后会发展到现在的规模所以，在当初缺乏财力和人力的情况下，没有发行渠道也是正常的之后，十一工作室的作品不多，又有了华纳唱片、华纳兄弟、二十世纪福克斯等合作发行公司，自然就忽视了发行渠道这一块的发展如果大卫格林布拉特没有离开，他肯定不会忘记的，但是现在……
所谓发行部门，是一个很特殊的部门发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责DVD发行之后的销售和租赁业务等等一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去
在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择xìng地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改
放映策略一般有三种，大规模上映，主要是七百到四千块银幕；有限上映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映制定放映策略，这也是发行部门的工作比如说这次“神秘肌肤”的放映策略，韦恩斯坦兄弟选择前面三周都是限定放映，一直到第四周才开始逐渐提高银幕的数量，这都是和公关策略互相搭配的
同样的，放映档期也是发行部门的工作大卫格林布拉特目前在环球影业负责的就是这项工作，去年暑假“机械�
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