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钟晴的幸福果园-第10部分
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第二天早上钟晴和钟江海起的早，出来的时候吴英霞已经蹲在那给菜田浇水了，钟江海赶忙上去结果来水舀子说：“妈，你这是干啥啊，我来我来。”
“让你说的我这老骨头还动不得了。”吴英霞站起来，看钟晴下来，就喊她进去吃早饭。
早饭准备的很是丰盛，老人家觉少，起得早，一起来就在厨房里面忙东忙西，钟晴赶忙就跟吴英霞说让她不要管他们，一般早饭都是钟晴准备，她前一天也会准备一些出来，早饭方便，不碍事。
“你们这也不让我做，那也不让我做，觉得我这一把老骨头不中用了？”吴英霞看着钟晴说。
“哪能啊奶奶，怕你累。”钟晴立马甜甜笑起来，讨好的说着。
“不怕我拖后腿一会就把我带上，一天啥都不让我干才是真的累呢，我去了不干活，好歹让我指挥你叔干啊。”吴英霞说。
“嗳行。”钟晴立马答应，搞的钟江海直说吴英霞来了她就叛变。
大清早一行人就朝着芒果园先去了，芒果园的水果差不多也挂了好些日子，钟晴和钟江海摘了五六箱子，又去荔枝园忙活了一早上，才算是把今天的水果全部准备出来。
这中午刚吃上饭，拿水果的人就上门了，这钟江海的电话都响的停不下来，随便扒拉了几口饭，就赶忙朝着外面跑了出去。
钟晴也想出去看看，吴英霞硬把她按下来说：“出去一个就行了，要那么多人干啥，你吃完再去，他能行。”
在她的坚持下，钟晴只好匆忙把饭吃掉，这才和吴英霞一块儿朝着门口去了。
钟江海正在门口给人称重，果园的称都是去箱的重量，这个常年来批发的人都知道，钟江海直接扛着箱子放上去，两箱子下来补完差的也多了一两斤，他也没和人计较这个，只是说回头让对方多来批发几次，他还可以给对方优惠，多买多优惠。
对方看他也不计较，毕竟幸福果园的芒果单价很高，倒是觉得钟江海这人不错，很靠谱，还给他递了个根烟。
“这可抽不成，这离园子不远呢，我也没啥机会抽，有时候都得躲的墙根底下抽，最近干脆戒了，我就不要了，省的你浪费，你要是抽的话走远再点啊。”钟江海摆摆手，也没接，他也懒得太客套。
“行嘞，老板你说话我喜欢啊。”那头水果店的老板一把拍在他的肩膀上，钟江海看他这样，干脆话锋一转说道：“我们园子的蜜柚也成熟了，考虑订一点不？回头我给你送过去也行啊，现在订的话，免费配送，保证你八月就能接到货，怎么样？”
“哟，你们这么快就坐果了？”那老板还有些惊讶。
“嗯，现在已经挂果了，昨儿我还订出去了几家店呢，我跟你说，这可得趁早，这柚子没上市呢，你们家就卖上了，价格能往上叫不少呢，从国外进口，也一个德行，不比我们这儿买便宜。”钟江海这话说的，让对方一听就来了兴趣。
这不管是水果店，还是水果贩子都知道，要是成熟的早，绝对比当季能卖的价格高，到时候满大街都是，根本没法走量，除了品质，价格也是关键的。
尤其是做高端的，总归要有些别人没有的，否则你这高端路线，别人不吃，就光看，能看出啥名堂来？
“现在订便宜，我们这都走量着呢，今年熟的早，等回头货不够了，我们也得抬价呢。”钟江海说的那叫一个实诚啊，就差没和人家说，你现在不买你就是亏了大本了。
人家一听，当时就拍板跟钟江海订了二百斤，这柚子啊，耐放，钟江海特麻利的就收了定金，给人开了条，约好了成熟打电话，他立刻就送货。
人老板走的时候还挺谢谢他的，拍着他的肩膀说：“大兄弟，下次熟了也跟我知会一声的，尤其是早熟的。”
“这不必须的嘛！”
钟江海笑着说，直接帮人把箱子搬到车上，走之前还不忘记提醒别人说：“出了园区在点烟啊。”
“知道了。”对方笑着上了车。
吴英霞在后面看着那叫一个感慨，拉着钟晴的袖子说：“没想到你叔还有这么能耐的一面呢。”
“那可不？”钟晴笑着走上去，然后看着钟江海认认真真的去那小房子里面先把记录上面的数量划掉了一个，这才出来和他俩说话。
这一天从这里就开始忙了，钟晴赶紧让钟江海先回去把饭吃了，她和吴英霞留在门口的小房子里面，来人直接招呼。
他刚走，立马就又有水果店的人过来了，不过这次来的人只是来尝尝水果，走的时候买了几十斤，准备先放在店里面卖卖看。
钟晴和吴英霞干脆坐在小亭子里面，一会儿工夫就来了不少水果店，钟晴也没打听，对方说尝尝就给人切了，不过大部分都是不准备多卖的，主要是价格偏高，怕在店里面不好卖，她把五十斤以上的都给降到了十一块钱一斤，一下午还是卖出去三五箱子，这么瞧着压货的问题暂时已经暂缓了。
瞧着没什么人，钟晴也不着急，先给那天的精品水果店去了个电话。
“王姐，忙着吗？”钟晴一上来就甜甜的打了个招呼。
“嗳，这会儿不忙，我刚还看报纸呢，你们那箱子啥时候出来啊，我好也能把广告打出去啊，这一上午来了几个客人，我跟他们说，都不信呢。”
“已经出来了，回头等您这批货卖完了，给您送的时候，我把新箱子带过去。”
“行，这批货应该卖的还挺快的，也就过几天了，最近这水果走量好，不是放暑假了么，旅游的人不少。”
“好，我还想您说呢，我们果园的蜜柚坐果了，没准八月份就能熟，您看要不要先订点，到时候我直接就给您送过去，现在订还有优惠呢，能便宜点。”
“这么快？要的，这样吧，我其实还想找个机会和你说的，咱们可以考虑考虑长期合作，如果说你有什么货品都可以优先给我打电话，价格咱们可以再商量，我是准备和你们长期供货的。”
这临时批发和长期供货可是不太一样，临时批发都是客人打电话来要多少，钟晴就给人家记下来，然后送货的送货，上门的上门，但是长期供货，就等于对方在这个水果的成熟季节以内，只要是断货了，钟晴就可以给他们送，一直到果园没有这个水果为止在开始结账，会有一个长期的售卖合同。
这样就不需要推销，水果店卖出去多少，果园就送过去多少，每次快脱销送过去就行。
不过一般正常情况，钟晴了解之前的账本，南城的水果店客流量都比较好，之前比较便宜的价格，一季的水果就从幸福果园进的水果，一季也能卖出去快上千斤，基本上都是等果园没货不送，不过对方的合作品种多，其他果园也有送货，也就是能卖出去的更多。
高端水果店可能不会有这么高的销量，毕竟价格摆在那里，但是对钟晴来说也是个好消息了，一个季一个水果店少说就能卖出去不少的部分，主要是压货的问题日后就可以彻底解决，果园可以在水果开始成熟的时候就送货，若是碰到成熟的早的，价格自然也会有相应提高，这个都可以在合同里面明细标注的。
“这样吧，你下次来给我送水果的时候，咱俩详谈一下这个事儿，蜜柚我也要，可是我们先说定了，以后进货就方便了。”对方没等钟晴说话，就接着说道。
“好的呢，您看着差不多了给我打电话。”
钟晴挂了电话，兴奋的跟吴英霞说了这个好消息，这有了一个水果店合作，也不怕没有第二个。
没歇着，钟晴立马又翻开自己随身携带的小本子，接着打下一个订过水果的。
吴英霞在旁边看着，一会儿给她倒了好几次水，又帮她把芒果切了一盘子。
而她我这一下午也没闲着，这蜜柚还没成熟呢，就订出去了不少。
电话还没打完，外面的美美和大佬就叫起了二重奏，钟晴赶忙出去，就看见两只狗子扒在铁门上，对外面的车辆叫个不停。
把美美和大佬栓起来，钟晴打开铁门上面的小门走出去，就看见那车上下来几个人，看着大概三四十岁。
“您要买水果？”钟晴问他们。
对方点点头，手里面还拿着南城日报，看了看报纸，又看了看钟晴，然后才点了点报纸说道：“是这个幸福果园吗？”
“嗯是。”钟晴点点头，指了指那边的公告栏。
几个人也没客气，直接从她打开小门就进来了，那公告栏离狗子不近，他们也不怕，站在跟前就看了起来，里面有这次比赛的奖状和奖章，还有营养成分表。
对方看到那个营养成分表也有些惊讶，这看报纸和看报告是两码事，报纸上面虽然也有针对成分表的，不过还是没有那么详尽。
像是报告就写的很清楚了，钟晴他们这个是从比赛现场哪来的，所以这整个一页的内容里面不但有营养成分表还有化学成分表，里面涵盖了所有在芒果里面提取出来的成分，农药成分是检测局自己加上去的，这是检测水果的一项标准。
几个人在公告栏那看了好一阵子，然后才说：“我们是外地过来玩的，刚好看见了报纸，就说过来买点水果，你们这果园不大啊？”
大小从外面一般就能看出来，这一片本身就是果园的区。
“嗯，我们占地面积确实不大，不过品种挺多的，我们走小而精的路线，质量高。”钟晴笑着说，幸福果园算是这一片果园里面比较小的了，再往北边去都是几百亩的大果园，比不了。
“确实，这个维生素含量也给我们吓了一跳，这每天吃一个芒果，相当于吃了一片维c呢。”
“这可不一样，维c嚼起来可没这么带劲，芒果多好吃啊。”旁边的立马说着。
钟晴笑着看他们几个人说话，还是前头那个人先回过头来和钟晴说：“你们家水果怎么卖的？”
“您要零买还是批发？”钟晴问。
“带点回去吃吧，大概每样来个几十斤，我们几个人分一分。”那打头的人说着。
“我们目前为止还有在售卖的只有芒果和荔枝了，如果您要五十斤以上的话，芒果可以给您算十一一斤，荔枝的话可以算十九一斤。”
“你们这价格也不低呢。”对方一听这个报价，惊讶的说。
“嗯，一分价钱一分货，你们可以先尝尝。”钟晴说着就把人请到了亭子里面去。
吴英霞坐着无聊，干脆就把钟晴准备好的芒果切了，又把荔枝剥了不少，放在盘子里面，她带人进去的时候刚好就现成有的吃，几个人也没太客气，用牙签扎着就吃了。
吃完之后都是一愣，其中一个人忍不住先说道：“这个荔枝水分有点大，我一个吃下去，半天没敢张嘴。”
吃芒果的人想说他夸张吧，但是回头想想自己嘴里的芒果味道也不差，这话还是没能说出口。
“芒果味道也很厉害了，哥，你还记得上个月我们去泰国玩，在当地吃的那个吗？我当时还以为那是我吃过最好吃的了，没想到这里还有更好的。”
“没错没错，上次在泰国那个酸甜刚好，那芒果不挂丝儿，吃着软但是又有劲儿，当时我还说回国咱就吃不上这个味道了。”
“现在这个口感比那个还好，嚼劲儿更大，这酸儿你不仔细吃品不出来，甜味大，水分还足，这营养成分不一样还真不同诶，变化挺明显的，这芒果水分大的不多，你别看水分足，但是都在果肉里头，咬开才能细细感觉到呢。”
这几个人看着倒是还真挺爱吃水果的，说的有门有道的，钟晴听了就笑着问：“几位平时吃的多？”
“多，特别多，我老婆就特别爱吃水果，我们几个平时也爱吃，不过我们云城那的水果也都是外来的，本地果园基本没有，所以才琢磨着来南城玩一趟，你们这可是水果之乡啊。”
“你们这一片都是果园呢，品种还多，我看那头有俩荔枝园，上去一问，这两家别看都是卖荔枝的，那品种全不一样，只可惜人家不走零卖。”
“老板你们这儿可以自己采摘吗？我们几个兄弟去挑几个熟大发的路上吃。”说着说着就有人问钟晴。
其实目前为止南城这一片是没有果园允许客人自己采摘的，尤其是大果园都是直接采摘供货，那么大的果园不会让客人随便进，小果园一般也没有，都是水果贩子批发，看着水果没问题就直接带着走了。
“我们家果园是可以开放采摘的，只不过采摘有开放日，因为平时还要进行正常维护，维护期间肯定不能采摘，所以今天没有果园开放采摘。你们放心好了，水果都是我们早上自己摘得，你可以挑着买，不过带回家还是买能放的好，怎么都要多玩几天。”钟晴笑着给了建议。
“你们还真可以采摘啊？我都没见过果园里面什么样，下次来见识见识。”后面那个年纪小的倒是话不少，就他不停的说着。
“行了，挑点走吧。”前面打头那个放下牙签，也没再吃，直接和后面几个人说着，就往屋里头放箱子那边去了。
钟晴也赶忙过去。
这几个人买了不少，芒果拿了七十斤，荔枝也要了六十斤，钟晴给他们直接用箱子装的，又称了重，然后几个人轮着把箱子搬上了后备箱，走的时候那老板还问钟晴说：“你们这儿支持发货吗？就是邮寄的方式，回头我们打电话能订么？”
“这个我要去咨询一下邮政那边有没有特快，水果的话比较特殊，就怕寄过去已经坏了。”钟晴说着，她没试过寄水果，但是之前在学校的时候倒是有时候父母会寄一些东西，平时在学校门房也会有包裹，不过多数都是走的正常邮递，时间大概要七到十五天左右，水果撑不了那么久。
“有呢，邮政有专门的特快，两三天就到了，有的水果应该没问题，我们那也还行，离得不太远。”后面那人伸出头来说。
“那行，你们留个电话号码，回头咱们电话联系吧。”钟晴也痛快，直接就在本子上面记下了他们的电话号码。
太阳下山后又来了两波客人，一个是之前的宝马男车主，他这次来主要也是和钟江海谈合作，就之前说的那个事情，准备给公司订购年货，看了报纸之后，还特意回家和老婆说这就是他们上次买过的那个果园。
结果她老婆一看，这个营养成分这么好，硬是让上了一天班的老公跑了一趟，快去呀，买回去给她和女儿吃。
车主也是个真心疼老婆的，想着果园这得了第一名，又看到了还有荔枝售卖，也没多考虑就开着车来了一趟，走的时候那芒果真心没少买，荔枝也带了好几斤，还跟钟江海约定了中秋节要订购一批水果回去发员工福利。
等他走了，吴英霞才说：“这么贵的水果发员工福利？”
钟江海跟那车主已经混的蛮熟了，就直接走进来说：“这水果对他可不算贵，往年他都是直接买进口水果发员工福利的，人是开大公司的，就那车都百万上下的，这点钱不算啥。上回他给别的公司老板送礼，送了咱的水果，后来那老板还问他要了地址，他二话没说又买了两箱送过去呢。”
钟晴点点头，这事儿他也有印象，别看这个车主不是搞批发的，但是每个月都会上门买上两箱，要么是送人，要么是自家吃。
“其实咱们也可以往这方面发展发展，其实他每个月买的，如果核算下来，并不比水果贩子少是真的。”钟江海摸着下巴和钟晴说。
钟晴点点头。
确实，就单送礼来说，宝马男车主每个月至少会来三到四次，每次都会抱走最少一箱子水果，一个月少说也买回去二百斤，赶在上货旺季的话，水果贩子销售不好，一个月也就是最多卖出去三百多斤，不过也是单一品种。
钟江海一想这事儿靠谱，立马就放在了心上和钟晴说：“这个咱先不着急，回头合计合计。”
这事儿确实不着急，不过采摘的事情倒是可以先拿出来说说了，钟晴就把下午有人询问的事情和钟江海说了，他们一开始就有这个打算，不过之前散客并不多，季节也没到，这事儿就没着急去做，后来又来了不少客人，更是没有时间去操心这个事情。
到了晚上，钟晴和钟江海就开始商量这事儿。
目前可以采摘的园子就只有两个，一个是芒果园，还有一个是荔枝园，其他果园还没有成熟，就不用开放，一旦开放起来，果园还是需要进行一些安全措施的，不开放的果园肯定是不能参观的。
这个钟晴倒是早就已经想好了，他们可以定下来每周的开放日，一般都在周末，散客也只有周末会有时间过来采摘，周末的话可以分早上下午，时间段在九点到十一点，两点到四点，毕竟果园城里有段距离，不会有人大清早七点多就出门，就算是赶早，九点也不晚，下午也是刚刚好避开了中午最热的时候。
剩下的就是安全上面的问题了，他们两个人可以一个负责接待，一个负责在小果园里面对采摘进行称重，幸福果园的小果园果树并不多，一个人就足够看守的过来，进去之后可以门锁上，之后走的时候钟江海在叫钟晴过来接人就可以了，果园区离得很近，并不远，大概只有七八百米，电瓶车的话五分钟可以一个来回了。
这些之前钟晴就已经想好了，她把自己的规划方案拿给钟江海看，其实最重要的就是开园的时间，因为要避开滴灌和施肥的时间，而且一天只能开放一个果园。
这个都好说，两个人按照本子上记录的灌溉和施肥时间，准备先把暑假的给排出来，暑假的话人比较多，毕竟带孩子玩的家长还是有的，钟晴和钟江海就把周五也算在了里面，每个星期开放三次采摘，由于是先开始，所以并没有一天开放两个时间段，毕竟两人还需要看顾果园，不能把时间都搭在采摘上面，于是就安排了下午两点到四点之间开放。
钟晴也没歇着，上了楼就做了一个彩色的表格，一米多高的表格上面详细的记录了开园采摘的时间还有园子，包括价格，下面还有专门的小备注，上面写着一些注意事项。
等天一亮，她就抱着纸贴到了门外的墙面上去。
第17章
然而比钟晴起的还早的人； 此时早就已经拿着胶桶在外面忙碌起来了。
钟晴揉揉眼睛，就看见钟江海奋力的在墙上刷胶……
钟晴凑近一看； 钟江海也不知道什么时候去找别家要了报纸过来； 这会儿正耐心的一点一点的往上贴，不平整的墙面早就被他用铲子产过，这报纸贴上去服服帖帖的，除了有些地方胶涂多了有点褶皱之外； 堪称完美。
“你起来了啊； 快看看，我这技术咋样？”钟江海用食指敲敲墙面问钟晴。
“贴的很好，很有技术含量！这个也一起贴了吧。”钟晴展开她那个一米多高的开放日公告； 她还发愁怎么能贴的规整呢，一个人确实很费劲。
“你这么快就做好了啊，行行行； 等会我来贴； 我先去把那边也贴上。”钟江海看见那大幅公告惊讶了一下，说着话提着胶桶就朝着大门的另外一边去了； 不一会儿就把那边的墙纸也贴上了报纸……
贴完之后，他还自我欣赏了一番； 看两遍对称工整，才满意的点点头。
钟晴：没看出我叔居然还有强迫症？
等回头这一米多高的巨幅公告贴好之后，钟江海才看起来，看到最下面的备注的时候，摸着下巴和钟晴说：“我觉得咱们应该在附加一条； 果园不准吸烟，等来了我们要收一下打火机，不然太危险了。”
钟晴连连点头，回去就找了笔回来先把那条加了上去，然后等人来了的时候门口准备个放打火机的小框框就行，贵重的她可以装起来，等客人走的时候再还给客人。
贴好之后两人就回去吃了饭，早上收拾收拾果园，钟江海吃完饭就去仓库面翻找了一番，把之前家里面用的电风扇拿出来搬到门房，刚插上电，大铁门就被敲响了。
不负责任的两只狗子光顾着在房子里面和钟江海吹凉风，完全没有注意到外面来人，这咣咣响起来，它俩才恢复职责，从屋里跑了出去。
只可惜，没等来得及示威，就又被钟江海给拴了起来……
“买水果？”钟江海看着外面的女人拉着个五六岁的孩子，旁边还站这个男人，问她。
“嗯，我们是从报纸上看见你家果园的，想给孩子买点吃，你们这儿能零售吗？或者你们有卖的商店吗？”女人先开了口问道。
“我们这儿零售的，周末来还能采摘呢，先进来尝尝再说。”钟江海热情的开了门，立马就把来人迎了进来。
“那真是太好了，我们找了好半天才找到你家的果园，还怕这儿不能零卖呢。”她拉着孩子先走了进来。
钟江海把人带劲小屋里，端着盘子就递过去，自己拿牙签插了一个递给孩子，钟晴瞧见就在旁边说了一句：“小心不要扎到了。”
那孩子瞧着也是个听话的，小心翼翼的拿着牙签，张开小嘴就咬了一口。
他吧唧吧唧嘴，然后又咬了一口，第三口的时候，直接全部吞掉，指着桌上的盘子就说：“妈妈，还要。”
看他这样，家长有些不好意思，他�
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