钟晴的幸福果园-第63部分

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　　“好吧。”对方有些失落，这去年是人家等着签约，今年是签不上，倒是他们有时候也会内部交流，知道幸福果园今年是一个合同都没有签的，自然不好多说什么。
　　“我先走了，您忙。”钟晴帮人把货物搬了进去，一边走出去，一边不知道在思考些什么。
　　这层关系还没有想的透彻呢，到了六月初，那边南城的美食杂志又出版了。
　　这一次美食家依然是占了很大的版面，倒是让外面的讨论声比之前还大了不少，因为这一次，美食家特邀了一个好友来和自己进行这一篇文章的撰写，这倒是让人有些惊讶。
　　平时喜欢看美食杂志的几个小姑娘午休的时候聚在办公室的某个位置上面，一本杂志可以来来回回的传阅，上一次的水果她们都尝过鲜儿了，那个劲儿都还没过去呢，就等着推荐新的好吃的了，几个人都有些激动。
　　“我今天早上刚买的，还没有来得及看呢。”抱着杂志的小姑娘翻开来，她是办公室的核心人物，用美食带动大家。
　　“刚好一块儿看了，我看封面上写着这一次是和营养师赵老师一块儿撰写的？那可是真的有看头，我之前看过不少赵老师的营养专访。”
　　“我也知道这个人，好像和李老师是好友，一个好吃，一个讲究搭配。”
　　“可不是么？”
　　“安静安静，看看都写啥了。”
　　翻开才看到，这一次的主题居然还是水果，有那么几个人觉得很没有意思，都两期了，一个主题，任谁看到都会有些审美疲劳，自然会有不少人直接散了，表示没什么兴趣。
　　倒是吃过水果的，还稍微有些期待，虽然主题还是水果，果干到底还是有些不太一样。
　　“这一次还是幸福果园的？”有人问。
　　“嗯，看样子是诶，不过开场是赵老师先说话的，你看这个……”
　　马上就有人开始读了起来。
　　开始是营养师的一段独白，这一次的稿件形式倒是比较新颖，大多数采用了营养师和美食家的对话，开头很是幽默，大概是说美食家邀请营养师去店里面买来尝试一下。
　　结果营养师就去看了一下店面的营养专栏，再一回头，美食家已经恨不得把人家的店铺都给买下来了，篮子里面装的那是一个满满当当。
　　她问：为什呢要买这么多？尝一下就好了。
　　美食家答：每一个看着都太有食欲了，实在是控制不住自己。
　　作为美食家，其实吃过的，见过的，那都是不少的，很少会出现这样的情况，自然多少有些让人觉得不可思议，专栏上面放出来美食家拍的照片，因为这一次的美食专栏靠前，前面还是彩页，上面芒果干被装在玻璃管里面，罐子上面银色的盖子上面印有logo，瓶身上面什么都没有，却能清晰可见里面的芒果干。
　　不得不说，这个颜色，看起来都让人很有食欲。
　　照片下面是营养师的一段点评，大概是通过配方可以看出来，芒果干里面是没有加入任何色素的，这个她其实也不太清楚，但是配方是不允许作假的，不然审核质检就没有必要性了。
　　南城作为水果之乡，在这上面其实还是非常注意的，食品安全始终都是他们注意的一个大的范围，在这一点上，大家还是很清楚的。
　　“这么夸张？你看营养师还提到了老板，说是老板也很注重营养搭配？”
　　“你吃过外面的果干果脯那一类的吗？我妈倒是很爱吃，说是觉得比鲜果还要好吃，我以为就是直接做出来的呢，这么一看，里面还有不少讲究呢？”有人问着。
　　“这个你不要小看的，我听别人说过的，配方不一样，肯定出来的效果是不同的。”
　　“幸福果园这么厉害吗？你看营养师说的，好像老板也很懂的样子。”
　　“上一篇不是说过了吗？本来好像水果指标就特别好来着？”
　　“下面有店铺的推荐吗？晚上我们结伴去一波？”
　　“那必须的，我就想知道是不是有这么夸张啊。”
　　……
　　几个人很快就定了下来，约好了晚上一块到店里。
　　钟晴还没有看到这一篇文章呢，就已经被店里面这段时间的收益有些惊讶住了，他们现在差不多是四五天左右去一趟店里，店里是安装了摄像头的，平时店主也会专门的记账，一直以来账本倒是没有什么问题，只不过就是这几天的收益，赶上了之前收款两次的收益还要多。
　　她在屋子里面核对了好几遍，账务这些也都能对的上号，看着也没有什么问题，这是真的一下子带动了生意？
　　与此同时，钟江海刚从外面回来的，隔壁果园的李子就把钟江海给叫住了。
　　“哎哎哎，你们果园又上杂志了，我说你们咋这么能耐呢，这都两次了吧？好像还是上次那个女的写的，写的特别好，你看看。”老李把手里面的杂志递给了钟江海说。
　　他们这一片，就李子是个新来的，他年纪其实不大，但是因为地位比其他人高，所以都叫他一声李哥，他是隔壁果园的老板专门请来的土壤分析师，也就是每天都要做检测，这种都是技术上的人才，可以说是很少见，在果园里面的地位自然高。
　　不过在钟江海的面前，倒是算不上什么人物，毕竟幸福果园什么人都没有，土壤评测还是第一。
　　李子还真的是对钟江海他们有点钦佩，他是专业人才，自然知道这其中的那些个门道。
　　钟江海拿过去杂志一看，这一次上的居然是他们的小店，这叫一个高兴啊，拿着回去就给钟晴看了。
　　这下钟晴总算是想起来，为什么上次来店里面的那个人有些眼熟了，南城出名的美食家，专栏上面是有过特别介绍的，去年和今年比赛，她都有出场，钟晴也看过本人的照片，只是没想到，那日相谈甚欢的另外一位，居然是南城的营养师。
　　钟晴认真的看起来，看完大概就明白，为什么最近店里面的生意变好了。
　　这个带货量，真的不是开玩笑的。
　　钟晴把账本给钟江海说：“叔叔，你看这几天的收益。”
　　钟江海接过去一看，吓了一跳，抬头看了钟晴好几眼说：“你确定不是给我看的半个月，或者一个月的？”
　　其实店里面的生意一直算不上好，为了店里面的生意，钟江海可以说是奔波劳累了，这个店他费的心思要比阳光海岸那个还要多，主要也是成本高，那边还有一个工厂的，现在看来，倒是之前的费心都好像得到了回报似的。
　　“不是，就是这近来一周的，叔叔你看，这一周明显收益在增高，差不多应该都是杂志带过来的效果了。”钟晴说道。
　　确实，如果按照杂志的日期来看，确实是从杂志开始出售，这边的收益就开始增高了。
　　“我还真是小看这个的力量了。”钟江海抬手说道。
　　确实，钟晴点点头。
　　她也没有想到，这一次的带货量居然还真的就是一个单纯杂志带来的，她想了想便说道：“其实这个营养成分，我们还是占了先机的，很多人都是冲着营养师的话来的，我倒是觉得，我们可以在现在搞一些活动。”钟晴说道。
　　活动？
　　钟江海有些懵，不知道现在这个状况，难道要降价？
　　钟晴看他这个样子，就干脆解释了自己的想法。
　　其实她想推出一个vip。
　　这个想法早先就有了，现在的vip还算不上多，很多店面都没有，但是国太里面的一些店面，已经开始有了会员卡制度，差不多就是积分，积分多了有折扣，或者是什么别的活动，这个也是走销路的一种方法。
　　当然，特别大牌的肯定没有，有的也就是一些价格不低，但是比较小众的牌子，需要竞争，就需要带动市场。
　　现在是人潮最多的时候，钟晴认为，他们应该抓住这个机会，来积攒一批客人，也就是带动了小店的市场。
　　这个想法，钟江海倒是没有想到，他听了半天，大概是听出来了一个轮廓，于是就问钟晴说：“你的意思是，就跟外面那些个夜总会一样，弄个vip卡？什么充值有优惠一类的？”
　　钟晴听了这个比喻，有些无奈，但是还是点点头说：“优惠倒不算，这个我们还要商量商量，折扣也不能太大，可以分个阶段性的，比如说是金卡，银卡，这样。”
　　“我看这个有点搞头啊。”钟江海说道。
　　“我们可以从头开始商量一下。”钟晴说道。
　　于是叔侄俩倒是针对这个商量了不少时候，到了夜里的时候，基本上已经是可以拿出来一个完整的方案了，钟晴负责记录，钟江海负责补充细节，完整方案尘埃落定的时候，钟江海立马就出去给他的哥们儿打了个电话。
　　钟晴在屋里面都能听见他说：“兄弟，来活儿了，给我弄上几张会员卡，电话里面一时半会说不清楚，你等我明天去你们店里的，我在和你细说，明天你在不在？”
　　把会员卡的雏形收好，钟晴原本想找钟明亮，最后一想还是算了，现在已经快到了大学生停课的时候了，钟明亮那边怕是很忙，应该没有时间，他也不太会推拒，还不如干脆不要告诉他，让他好好考试。
　　另外一边的民宿，倒是比钟晴她们的果园还要凌乱。
　　六月初的时候，民宿里面上上下下就能感觉到紧张的气氛了，每个人走路都要脚下生风，如果这个时候钟晴过来阳光海岸，就会发现，原野民宿正在大换血，里面的装饰也好，别的也好，每天都在更新。
　　采购部的李部长是这里面最累的，因为不管换什么东西，都能和采购部搭上钩子，他是一个头忙的两个大了。
　　“李部长，你干嘛去啊？姜野又叫你？这人太过分了吧，一早上叫了你八十次了吧？”金阳算是民宿里面唯一一个闲人了，现在姜野天天过来，金阳也不堪落后，他一个人着实没什么事儿，也想来帮帮忙，只是帮不上什么罢了。
　　“金少爷，姜少爷也叫你了呢。”李部长擦了一把汗说道。
　　还没等金阳反应过来呢，李部长就好像想拉上一个垫背的一样，直接就把金阳一块儿给拽了过去。
　　金阳一个不注意，就被人拉到了姜野的面前。
　　最后李部长倒是全身而退，剩下了金阳。
　　“哥们儿，你这是干啥呢？”金阳没有李部长的胆子那么小，自然是上来就称兄道弟的，搂着姜野的肩膀。
　　“我有事找你。”姜野放下手里面的活儿，对他说道。
　　“啥事儿啊。”金阳凑过去。
　　“你那个相机，给我用几天，就是拍了很多照片的那个。”姜野说。
　　“你不会要删我的照片吧？”
　　“不删，我有点用。”
　　“你有点奇怪啊。”
　　“赶紧的，别墨迹。”
　　金阳最后还是没办法，把相机交到了姜野的手里面，姜野拿着就出去了，金阳充分的感觉到了，什么叫做过河拆桥。
　　另外一边李部长好不容易忙里面抽了个空，去了一趟幸福果园，这事儿他也不好交给下面的人去做，毕竟幸福果园是什么身份，李部长现在心里头那叫一个明镜啊，到了门口才给钟晴打电话，结果就看见钟晴拿着水果出来，赶忙上去接过来说：“最近太忙了，所以这一次多要点，省的老得跑。”
　　“不是已经扩建的差不多了吗？”钟晴想起来姜野的话，问道。
　　“对啊，扩建是没啥事儿了，主要是姜少爷要过生日了，这次在民宿过，我们忙得很。”
　　李部长说完擦了把汗，还不知道他大概是要倒霉了，一不小心说出来姜野的小秘密。
　　作者有话要说：　　姜野：李部长你？


第60章　
　　七月九号。
　　小学初中领通知书的日子；　这一天对于民宿来说是个大日子，提前一个多月开始；　就已经开始准备老板的生日。
　　忙上忙下；　根本就不见人消停的。
　　钟晴看了看日历，这还有二十来天呢，李部长已经开始着急了，不过这事儿姜野没有和她说过；　钟晴也没有问过。
　　想来不知道上次姜野是怎么知道她生日的；　钟晴不知道为什么有些惭愧。
　　抬手就给姜野发了一条短信过去。
　　钟晴：【你七月份过生日吗？】
　　那边看到之后，愣了一下，也不知道钟晴是怎么知道的；　便问她是怎么知道的。
　　钟晴一听，就多问了一句，姜野倒是回答的很快。
　　姜野：【没什么；　不用放在心上；　你当天能空出来时间见一面就可以了。】
　　钟晴没有回复，倒是不觉得只是单纯的空出来时间就可以；　这样多少有些不合适，不过就姜野话里话外的意思；　好像也没有太把这件事情放在心上。
　　已经到了六月份，草莓季虽然说是彻底的过去了，但是荔枝基本上可以说是很快就要开始坐果了，这接连的忙起来，钟晴还真怕没有时间；　干脆的走到日历跟前，把这个日子给圈出来，想找个时间去给姜野买个生日礼物，尽管他那样说，钟晴却不那么认为。
　　还想跟钟江海说一下这件事情呢，钟江海倒是给钟晴带来了这一次的销量账本。
　　这不是店里面的销量账本，而是机场和火车站的销量账本。
　　平时工厂的辅货，都是由钟江海负责的，每次出多少货，进多少货，基本上钟江海都是有数儿的，每个月还会联系统计一次，主要是看货物走了多少，如果说要是没能走出去的话，钟江海这边也是需要记录下来的，主要是看生产日期，然后看会不会过期，这一点是做生意里面很重要的一点，所以钟江海每天基本上都可以说是比较忙碌的，主要也是现在有很多店面有幸福果园的果脯和果干，钟江海每天都忙着跑这些店面，也是很耗时间的。
　　不过目前为止，机场还有火车站，也就是进入了不到短短一个月的功夫，钟晴和他还没有正儿八经的看过账单，这还是第一次。
　　钟江海还是比较激动的，账本他已经看过了，看他的样子，钟晴就知道，这一次的账单，看来是很让钟江海满意了。
　　“不知道是不是因为这一次政府也给了很大力度的宣传，我跟你说啊晴丫头，这机场线的走货特别好，我们约定一个月发出去的货物里面，基本上是剩下不多，其实统计起来，快要赶上咱们店铺得了。”钟江海把账本交给钟江海，兴奋的很。
　　“嗯，我们不是看过这一次政府给出的政策了吗？好像在机场线有很大的广告版面上面都有吧？”钟晴问他。
　　“对，那边不需要我送货的，我其实没有看到过，不过政府倒是说了会给足够的宣传，其实想想，也不用担心什么，这几个投资商，好像这次掏了不少钱，在走货上，比我们要着急多了，机场不知道价格摆的多高，要比咱们店里面高出去不少，但是人家在那个位置上面，就适合那个价格啊。”钟江海说道。
　　确实没错，虽然说和国太那边商量过，价格差异并不是很大，但是机场和火车站这样的地方，一瓶矿泉水都能翻倍卖，更不要说是这样带着特产性质的了。
　　“不过这几个老板吧，好像本身也没有少给咱们做广告，其实这些算起来的话，咱们倒是没那么亏本了，虽然说是百分之九十批发价格，但是算上广告，其实我们还是赚了的。”钟江海说道。
　　这样算起来，确实是幸福果园赚了的。
　　因为要售货，肯定不是全然没有广告的，这一次政府很明显，要把二连冠的名头宣传出去，说实话，这个二连冠说起来，要比单纯的一个幸福果园的冠军名声大多了，这样可以看出来，南城水果的质量，有一个很高高的高度，因为一届比一届难，幸福果园的二连冠，也可以拿得出手，作为和城市绑定的一个宣传政策。
　　说起来，钟晴他们确实是运气好，赶上了旅游推广，要是换在平时，这样的广告量，你说不掏钱，那是不可能的。
　　翻开账本，钟晴才知道，为什么钟江海会这么高兴。
　　他们和机场还有火车站的约定送货量，其实算不上有多大，但是要说起来，也有他们店铺里面的三分之一了，如果按照这个需求量换算下来的话，机场这单单一个月销售出去的量，真的是有点让人惊讶到了。
　　百分之九十是有点多了，但是百分之八十是完全没有问题的。
　　就目前看来，已经销售出去的数量，肯定能够达到了供货量的百分之八十。
　　还是广告效应要大的多。
　　“这次机会倒是咱们算是遇到的比较好的。”钟晴说。
　　“嗯，我也没有想到政府这一次的宣传力度这么大。”钟江海说道。
　　等到这一波广告撤掉之后，怕是会有所打折扣，不会走货这么快了。
　　“叔叔，不如我们六月份核算一下半年的账单？”钟晴说道。
　　其实年底算账和现在算账也是差不多的，刚好要到月中了，也可以抽出来时间先算一次账。
　　“行的，我们六月底可以核对一下上半年的，我那天粗略的看了一下，今年倒是可以期待一下，说不定咱们都有可能回本呢。”钟江海说着。
　　这倒是真的，每个月他们两个人都会对账，就目前来看，账本今年带来的收益，还是要比想象中要好得多的。
　　“对了叔叔，等荔枝上市了之后，咱们可以做点罐头给亮亮寄过去，他上次还说呢，想吃鲜荔枝，但是寄过去的话，鲜荔枝肯定是撑不住的，可以先给他寄点芒果过去，回头看看再说。”钟晴翻完了账本，对钟江海说道。
　　“这事儿你就不要操心了，回头我来。”钟江海说道。
　　另外一边被说到的钟明亮明显的打了个喷嚏，他现在在学校里面也算是同学之间的启明星了，尤其是很多同学不小心吃过幸福果园的工厂出来的罐头类产品之后，很多人都忍不住跑过来找他买。
　　钟明亮觉得自己特别像一个中间商。
　　不知道为什么，明明不是专门售卖的，但是却成了一个售卖店。
　　当然一个两个还行，三个四个也能撑得住，但是多了，还是有点吃不消。
　　毕竟上了大学的男孩子，你让他时时刻刻都要记下来谁谁谁要什么，不能说是比较吃力吧，但是多少会有一点耽误时间。
　　尤其是他好不容易可以开始放松，刚睡眼蒙松的揉了揉鼻子，钟明亮坐起来，问了下面的舍友说：“几点了？”
　　“下午三点，刚才隔壁的老张过来找你来了，让你起来去一趟他宿舍。”大头说道。
　　“我的天啊，他肯定又要跟我讲价，你说老张他怎么这么抠啊，我又不能做主，我爹他们在本地那个价格还要高呢，到了我这儿，已经是给了友情价了，真是出力不讨好。”钟明亮觉得有些烦躁。
　　“为了仙女姐姐，你快去吧，老张都来了三四次了，你要是再不去，我估计他能急死了。”大头又接着说道。
　　“行吧行吧，我姐他们也一时半会的寄不过来，我先去找一下他吧。”钟明亮说道。
　　隔壁老张是他们系出名的抠，但是这人偏偏还不是很穷，要是随随便便买上几罐子下来，说实话一点都不成问题，但是他这人就一毛病，爱讲价的很，出门在外干什么都要讲价，钟明亮就特别烦这人这样，就这罐头的事情吧，已经说了半个来月了，从十块钱的差距，最后缩到了两块钱，钟明亮自然是不松口的，这邮费他可不承担的，这个开始就说好的，他越是这样，钟明亮就越是烦躁。
　　于是到了现在，两人都不松口。
　　一个人非要让钟明亮给他把邮费出了，另外一个是，就要争这口气。
　　说到底钟明亮本身也不是老板，又不是做生意的，其实都是顺手帮大家，也帮他姐做做生意，自然不会特别耐心的去对待客人，老张总是这个样子，让他气得不行。
　　大头他们在宿舍里面看了会书，就看见钟明亮进来，这一次倒是没有了平时的那股阴霾，看着多少有了点喜庆样儿。
　　“大亮子，你把老张给搞定了是不是？”有人立马就出声问道。
　　“可不是么，老张终于愿意掏钱了，我跟你说，这事儿我的感谢我们觉哥，他人呢？咋不在，我要好好谢谢他。”钟明亮说。
　　“你谢他干啥？”
　　“要不是我们觉哥给老张又吃了一次，让他觉得这邮费掏的值得，你以为老张会这么容易松口啊？我跟你说，你还是太天真了，觉哥可以说是舍命陪君子了，我看着那边下去了半罐子你知道不？我感觉那都是觉哥给出去的，我心疼的哟。”这会儿已经解决了，钟明亮自然就开心了不少。
　　“你去机房谢谢他吧，他应该在机房，你们那个班不是留了一个什么作业么？研究什么玩意儿的，我们班没有，好像是一个新网站还是什么的？规划前进未来？那个论文得交了吧，我咋看你一点都不上心呢？”大头倒是觉得奇怪，这钟明亮整天就在宿舍睡觉，这么大个事儿，也没见他操心起来。
　　“我靠，你不说我都忘了，我们是有那么个论文来着，是一新网站，好像现在已经开始运营了，上个月才开的，我就不知道这新网站有什么好写论文的，还让我们去好好看。”钟明亮叹了一口气，刚才的开心一扫而光，啥也没拿，直接就去了机房。
　　他却的时候，大觉已经在里面了，这会儿正在浏览那个新网站，钟明亮想起来