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旷世奇材-第72部分
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他想了想，改口道：“……奖励一万元，以兹鼓励！还有，把这份通知先给全国各省办事处传真一份，然后以正式文件的形式下发，要求省区经理务必要让每个业务员都看到。”
俞彤点头出去了，赵启明立刻拔通了负责湖北辖区的大区经理池宇的电话，把这个比自己年纪大了几岁的部下狠狠地训了一顿。说他与下面的省区沟通太少，湖北发生了伍明这么严重的事情，却是由市场推广部的齐部长报告到总部的，这样下去，哪天被人连锅端了都不知道……！
刚上任的池宇被他教训得心惊胆战，当时就保证马上动身赶去武汉，和沈思宁一起平息这件事。这家伙挂上电话，连一秒钟都不敢耽误，立刻就去订机票。
借题发挥地出了口气，奸商心情舒畅多了。不能让这帮家伙太悠闲，做市场的就像前线打仗的部队，应该时刻处于兴奋紧张的状态，否则的话用不着别人动手，早晚会败在自己手里。
接着他又和沈思宁联系，先是口头表扬，接着要她配合池宇，尽快搞清楚伍明现在在为哪家公司卖命，包括事情发展到了什么程度等等。在不惊动这家伙的同时，要稳定下面业务员的情绪，想尽办法也不能让公司流走一人。
不论这件事有没有朱广文在背后指使，赵启明都不敢掉以轻心，打了两个电话之后，他心里稍稍踏实了一些。星星之火可以燎原，如果基层业务人员军心涣散，对怀圣堂医药公司来说将会是致命的打击。
奸商绝不允许在自己的管理下，出现有人背叛公司的事情，那对自己来说是绝对无法接受的。而伍明这种已经清除出公司的人，不能算是对公司的背叛，那是道德败坏，这种不知悔改品格低下的人连狗都不如。
但是假如这事与朱广文有关……？
奸商心里猛然一惊，难道说伍明从公司出来之后，投到了宏天公司？如果真是这样的话，那么这跟味之素撤消与怀圣堂的合作就有很大的关系了。虽然当初针对味之素制定的方案，怀圣堂的中层管理人员并不清楚，但是为了应付味之素，在开发医院的力度问题上跟大家是有交待的。
让陈致远以麦滋林开发空白市场，并且在已有的市场，只开发那些和怀圣堂的业务关系扎实的医院，其它医院概不考虑……。这是当时对所有的省区经理下达的命令，他们也是这么执行的。
如果伍明把这个重要的情况告诉了朱广文，以这个人的智慧，绝对会想出无数个理由在江口平五郎面前编排怀圣堂的不是。……而他要是看穿了自己的意图，根本用不着多说怀圣堂的坏话，只需要把这种可能性告诉江口，小日本也会想尽办法拿回代理权。
这时候，齐雅婷走了进来：“跟苏海联系了，他说没有见到钟全山，不过说话的时候有点含糊……。”
“苏海是哪里人？”赵启明一时想不起，毕竟才到公司，能记住这些人是谁就不错了。
齐雅婷白了他一眼：“我连这人长什么样都不清楚，谁知道他是哪里人！不过听他说话是当地口音，”
赵启明站了起来，立刻让俞彤把苏海和钟全山的档案全调过来翻了翻，上面清楚地写着，他们两个都是河南郑州人。
奸商越想越不放心，为了保证不出现意外，他决定尽快赶到郑州扎稳阵脚。齐雅婷一听这小子想跑，一把揪住了他：“怎么弄得鸡飞狗跳的，一个伍明就把你吓成这样？快告诉我到底出了什么事？”
赵启明把前几天味之素要求解除麦滋林颗粒的代理合约，以及将代理权转给宏天公司的事原原本本地告诉了她。包括自己对朱广文的感觉和自己怀疑伍明、钟全山泄露公司秘密的事。
小妖女齐雅婷还是第一次听到奸商给一个陌生人这么高的评价，既然此人如此厉害，那么目前所发生的情况确实让人不得不紧张起来。
齐雅婷安慰了一句：“你也不要太着急，或许事情没有你想像的那么严重。……要不要我跟你一起去？”
陈致远去了广东，上海总部不能连个留守的人都没有。赵启明本想让她留下来，可转念一想，自己亲自去的话，似乎太显眼了。如果事情真是朱广文在操纵，要让他得知自己在调查这事的话反而不利：“上海也离不开人……。要不这样吧，你借着调查市场的名义替我跑一趟，如果没事当然最好。万一情况不对，你马上给我电话，实在来不及的话你自己酌情处理。”
齐雅婷点了点头：“好的。你在家里也不要太操心了，多注意身体。双休日回淮南散散心吧，雪怡昨天给我打电话说她想你了。”她抚摸着赵启明的刀削脸，心里一阵酸疼。
奸商嘻皮笑脸地扬了扬眉毛：“放心好了。这星期要是没啥事我就回去。”齐雅婷这么担心自己，他心里也不好受。可对手已经找上门来了，这是想躲也躲不了的事。
第二天早晨，齐雅婷带了一个助手直飞郑州，她前一天晚上已经给苏海打了个电话，通知对方自己第二天上午到。
苏海从别的省区经理那了解到齐雅婷是个能力很强的人，而且据说跟董事长赵启明以及公司老总陈致远是多年的交情，关系非同一般，不敢怠慢了她，专程开车去机场迎接。
看着眼前帮忙提行李的苏海，齐雅婷显得有些过意不去：“苏经理真是客气，我只是请你帮忙订两个房间而已，可没敢劳驾来接我呀！”
苏海咧了咧嘴笑了：“齐部长不要这么见外。郑州是我负责的省份，公司总部来人，我当然要尽到地主之宜了！”他今年三十一岁，身体健壮，从外型就看得出是标准的北方汉子。
把东西放好，苏海发动了汽车，带着齐雅婷两人开往市区：“齐部长这是第一次河南吧？要是有什么需要帮忙的地方尽管吩咐，可千万别客气。”他试探着问了一句。
“没什么重要的事，就是为了下次的推广会做点准备工作，顺便对你这边的业务员进行一次有关药品专业知识的培训。”她说的都是自己份内的事，而且带来的助手也是专门从事药品知识培训的人。
苏海从倒车镜里扫了齐雅婷一眼，忽然发现对方也在看着自己，连忙笑道：“那好呀！既然不是什么要紧事，有时间我带你在郑州转一转，咱们郑州可是号称中原第一大城市的名城！”
他嘴上说得轻松，心里却是七上八下的。实际上昨天下午齐雅婷打电话过来的时候，钟全山就坐在他身边。
钟全山在当河南地区经理的时候，有人介绍苏海到公司里来工作。苏海的姐夫是郑州市卫生局副局长，钟全山出于这种原因，一直都挺照顾他。平时对苏海报上来的一些不清不楚的账目，从来都是睁一只眼闭一只眼。苏海对此也心照不宣，得了好处自然也不会忘记逢年过节效敬钟全山这个顶头上司，两个人狼狈为奸，关系比一般人要好得多。
而苏海能当上河南省区经理，并不是因为这个人有多强的业务能力，只是因为他负责郑州几家大医院，业绩比其他人要好很多，这当然也是托了他姐夫的福。
此外，他高大粗犷的外形给人感觉像个直率踏实的人。业绩好，感觉上也不错，因此陈致远在挑选新一任河南省区经理的时候，首先想到了这个人。这家伙没想到自己在关键问题上又犯下了重大错误，还险些让怀圣堂医药公司在胃宁这个品种上全军覆没。
钟全山早在前几天就回到了郑州，他这次专门来找苏海商量一件重要的事，说白了就是希望这个老部下带着底下的业务骨干集体跳槽。而且条件都已经开出来了，除了怀圣堂能给的以外，有两个主要条件：基本工资在现在的基础上增加50％，业务提成上浮3％。
听到这个条件，苏海心动了，和底下几个贴心的业务员一起讨论这事，在他和钟全山的鼓动下，几个人都愿意跟着他走。可还没等苏海考虑好，齐雅婷的电话就打来了，说是要过来。这把他吓了一跳，而且赵启明那份通报表扬的传真件也同时到了他手里，苏海不得不谨慎起来。
把齐雅婷的住处安顿好，他给钟全山打了个电话，约他晚饭后碰面。
和这个市场部主管齐雅婷接触之后，苏海原心里拿定了主意，他决定跟钟全山把条件提高一些，只要对方同意，就答应对方跳槽。致使他做出这个决定的原因，是因为齐雅婷虽然相貌出众，像个纤纤弱女子，但给人的感觉太精明了。别的不说，那双望过来的眼神就让苏海受不了，总觉得自己已经被她看穿了心思。
如果让自己跟这样的人经常打交道的话，别说占公司便宜了，只怕到时候开会还要自己贴钱。
因为公司只报销明账，超出会务以外的账目是概不负责的。然而从业务角度来说，为了使推广会达到更理想的效果，会后立刻展开跟进工作是必须的，至少也要请开过会的主任专家们出来吃顿饭加深印象。那么这些钱一般来说就必须要由省区经理负责。
绝大部分人做到这个职务，实在省不了的话贴点钱也能接受。因为业务关系建立起来，最终还是自己的，为了搞好这些关系进行适当的投入也属于正常。更何况怀圣堂公司在制定销售人员收入政策的时候，已经把这些费用按一定的比例算进了业务提成之中。
但苏海这个人却不这么认为，他觉得挣到手的钱再往外拿对自己来说是一种损失，这种损失让他从心理上难以接受。而且他是在钟全山被解雇之后提拔上来的经理，对钟全山当初搂钱的那一套早就羡慕已久，可轮到自己上来之后，啥好处都没了，所以这家伙越想越觉得不值。
越是利润高的行业，贪心的人就越多，而工厂里一个月辛辛苦苦挣个几百块钱的普通工人，极少有这样贪婪的欲望，这是无法避免的事实。
苏海这种人其实非常可怜，从来都只看中眼前的个人利益，以为自己手里掌握着地方上的业务关系，就可以肆无忌惮。却不知在别人眼中，自己只不过是个拿来利用的棋子而已，而且最终还是个没有好下场的棋子。
……真搞不懂这种人都是什么东西变的。
一百八十三章 困难重重
齐雅婷表面上不动声色，却一直在观察这个貌似直爽憨厚的人。从苏海和自己说话时偶尔闪躲的目光中，凭着女人的直觉，她感到这个人心里一定装着不为人知的秘密。
不仅如此，连下午接受培训的部分业务员，听课的态度也不像别的省区那么认真。到了晚上，苏海作为地区主管，非常热情的邀请齐雅婷和接受培训的各地业务员一起吃饭。
邀请客人吃饭这种做法本身是极为正常的，尤其是齐雅婷的行政职务比苏海要高出一级，又是负责整个公司的产品推广工作，这就更不足为怪了。
但人是一种奇怪的生物，互相之间只要存在隔阂，哪怕再热烈的场面都会出现一种奇怪的气氛。以齐雅婷的机敏，饭吃到一半她就断定苏海和几个业务员一定是有事瞒着自己。
回到酒店齐雅婷就给赵启明打了个电话，好让他提前有个心理准备，自己尽可能的稳住苏海。赵启明听她说完之后，心情反而平静了下来，情况显然正如他所猜测的那样，钟全山和伍明一起投靠了宏天公司。
挂上电话，奸商显得有些沮丧，他没敢把这事告诉陈致远，怕这家伙受不了。自己被宏天公司打了个措手不及，目前处在被动的局面，而朱广文采取的这些办法显然是早有预谋。
不可否认，从谋略上而言，宏天公司抢得了先机，占据了主动地位，而怀圣堂在这种情况下，只能做些亡羊补牢的事。
赵启明前前后后反复思量了一夜，河南的苏海如果叛变，必定会成为怀圣堂医药公司和宏天公司之间，发生商业冲突的第一个短兵相接的战场。如果在河南的这一仗再打输了的话，今后的情况就更加难以预料了。
让齐雅婷作为先锋去河南，赵启明还是比较放心的，不过担任这差使的最好的人选应该是陈致远，可惜他眼下没办法脱身。其它省份的工作同样重要，谁也不知道朱广文究竟进展到了哪一步。以那个人的手段，想必已经在着手侵占市场的工作了，有陈致远在，事情应该不会演变到难以收拾的程度。
赵启明可不想坐以待毙，马上和五个大区的负责人进行了一次电话会议，要求他们从重点省份开始，全面了解宏天公司在当地的动作……。最后还再次强调，一定要尽快动手，不论付出什么样的代价，也要通过关系把麦滋林封杀在重点医院的大门之外。
五个大区经理几天前就在陈致远的指示下开始了封杀工作，而赵启明的态度让他们觉得这件事情远比自己当初认为的更为严重，随后就按照他的指示，逐层下达命令，马上下到各省掌握情况。
而此时的苏海，正带着手下的几名业务员跟钟全山作最后的谈判，他没有提出更多的的条件，只有一个要求：基本工资加倍。
钟全山自己无法承诺他，只有给上海的朱广文打了个电话，朱广文二话没说，当即答应了下来，还亲自和苏海聊了几句，作出了不少诱人的承诺。
得到确切的答复之后，朱广文的心里真是心花怒放，在魏含嫣面前难得地露出了他那令人恶心的笑容。
魏含嫣感动的不行，在她心目当中，朱广文是运筹帷幄决胜千里的统率，算得上真正的英雄，唯一可以和他相提并论的人只有赵启明。虽然她一直反对朱广文和怀圣堂成为敌人，但是自己的声音在朱广文这种唯我独尊的人面前，是毫无作用的。魏含嫣只有在心里默默地祝愿他能取得最终的胜利。
苏海的加入对于宏天公司可谓意义重大。从商业角度来说，即使不能把河南省全部的业务关系掌握在手里，至少也可以确保麦滋林这一块的市场不受损害。
根据朱广文的判断，出了这个的事，给对手赵启明的心理造成的负面影响肯定不小。做生意和打仗在某种程度上是互通的，越是能征善战的统率，就越懂得首先从心理打击敌人。
兵法云：不战而屈人之兵。就包含了这个道理。
第二天一早，苏海就把齐雅婷约到办事处，小妖女一走进门，就感觉到这里的气氛不对劲。沙发上、椅子上坐满了等待接受培训的省内各地业务员，有几个人交头接耳地窃窃私语，苏海面无表情地坐在自己的办公桌前愣神。看见齐雅婷来了，大家全都没了声音。
苏海从桌子里拿出个信封递过去，满怀歉意的笑了笑：“齐部长，麻烦你把我的辞职信转交给公司。这个星期做完，我就不做了。另外请帮我向陈总和赵启道个歉，谢谢公司这几年对我的培养，以后如果用得着我的地方，尽管说，我一定尽力。”
这个结果齐雅婷并不觉得意外，看着眼前这个厚颜无耻之徒，她欣然一笑：“没关系的，人各有志嘛。不知道苏经理准备到哪家公司高就呢？”
苏海可怜兮兮地叹道：“暂时还没有……。唉……，不是我不想干，只是最近太累了，成天要应付医院里的那帮人，胃都喝坏了，老婆还埋怨我不沾家。准备休息一段时间再说。”
齐雅婷惊讶地看着他：“是吗？我听说苏经理要去上海宏天公司呢，难道是我的消息有误？”
“呃……，没那回事！”苏海浑身一颤，像是被齐雅婷抽了个大嘴巴，脸上一阵红一阵白，心里更是泛起阵阵寒意。这个女人真是太厉害了才，刚到郑州才一天居然就知道了自己的秘密，难道说有人告诉她？
齐雅婷从来没有像现在这样厌恶过哪个人，她宁可跟一堆臭肉狗屎的混合物呆在一起，也不想再面对着眼前这披着人皮的东西：“要不你先回去吧，明天下午再来跟我交接工作，免得耽误你休息。”
齐雅婷冷漠的看了他一眼，早晚收拾这个不要脸的家伙！
苏海还想说点什么，可事情到了这份上还有什么好说的呢？这家伙皮笑肉不笑的抽了抽嘴角，离开了办事处。
齐雅婷强压着心中的怒气，坚定的目光扫了一眼四周：“你们还有谁要跟苏经理一起辞职的？趁着我现在有时间，把报告都交过来吧。”说着，她从包里拿出一张纸巾擦了擦苏海刚才坐过的那张椅子，坐了上去，抬头注视着周围的业务员，隐然有种不怒自威的味道。
河南省各城市共十六名业务员全都在场，大家面面相觑的左右看了看，没人吭声。等了几秒钟，有七个人站起来，眼神中带着少许的不安，硬着头皮走到她面前，各自把一个信封放在了桌面上。
齐雅婷连看都不看眼前这几个人，摆摆手让他们走了，只是说了句：“明天下午来结清账目。”
虽然她不太懂具体的业务，但每个月由这些一线的业务人员发送到医生手里的费用，还是需要结算清楚的。齐雅婷没见过猪跑，总吃过猪肉，这个行业经常会有医药代表私自扣下医生费用的事，她以前也曾经听陈致远说起过。
但这还不是最要紧的。她的目光投向坐在原处的六男三女九个人：“这几个人的工作要是让你们分别接手的话，会有问题吗？”
有几个声音答了句：“没问题……”
凭心而论，齐雅婷并不相信留下的这几个人。她怀疑这些人事先知道苏海要离开公司的事，却没有人愿意站出来向总部报告，这让她非常失望。但是现在无人可用，而且眼前的工作也要有人尽快跟上，除了这九个人之外，自己无人可用。
齐雅婷转脸对负责内勤的女孩子点点头：“童小姐，你把大家这一年来的业绩报表和业务费清单找给我。”
她翻看着手里的每个月的报表，苏海带走的是开封、洛阳、许昌三个重要城市的业务员。相比较而言，他们的销售业绩比其他地区的业务员要好得多，这三个城市的业务量就占了全省的一半。
河南省是内陆重要的省份之一，全省大中型城市不少，省内人口也很多。三级甲等医院就有近二十家、三级乙等医院二十几家，二级以下的医院就更多了。不论从哪方面来说，这块的市场无论如何也不能轻易放弃。
但现在的问题是如何收拾眼前的烂摊子。齐雅婷还从来没有遇到过眼前这种棘手的问题，她希望能找到合适的解决办法应付眼前的局面，而不是简单的告诉赵启明自己现在的处境。
其他人也都在看着她，谁都不敢吭声，不知道这位市场推广部部长在想些什么。
沉默了许久，齐雅婷终于打定了主意，市场还是要交给他们。既然这九个业务员没有跟苏海一起走，至少可以说明一点，他们和苏海不是一路人。
回过神来的齐雅婷将任务布置了下去：“洛阳、开封、许昌这几个地方的交接工作，就由你们来负责，我亲自抓郑州的业务。河南省区经理暂时有我来担任，大家把工作任务分配一下……”
像郑州这样重要的城市，三甲医院有上十家，目前交给谁负责都不可靠。所以她决定带着一名业务员一起做，直到找出自己认为最可靠的人接手为止。她考虑到最后，决定让负责内勤的童丽跟自己一起做。
童丽是个爽朗的女孩子，比自己大了两岁，虽然相貌平平，但做事情认真踏实。早在钟全山当经理的时候就在河南省区做内勤工作，在怀圣堂已经工作了四年了。
齐雅婷有自己的想法，童丽在办事处呆的时间不短，耳濡目染，对业务员们的工作内容是比较熟悉的，上手快。而且还有一个关键问题，以她目前的职务，平时是只干些收发货、做记录之类的杂事，是河南办事处唯一一个不会受到苏海关注的一个人，相对所有业务员来说她的可信程度最高。
接下来的交接工作并不复杂，无非是把医院方面的主要关系介绍一下，但是具体的工作落到实处就显得特别繁琐。因为这些关系包括医院的药剂科主管、采购员，还有各个科室的主任、医生等，上十家医院至少有几百个人要接触、熟悉，而上层领导还有医院院长、市卫生局的一些人……。
齐雅婷逼不得已，把产品推广部的工作放在了一边，交给手下们打理。自己跟着苏海用了五天的时间，找到有关医院要害部门的一些人物，跟他们打了个照面。但她删繁就简，所有一线科室的主任、医生们一个没见，把这差使全交给了童丽。
这么一来，童丽主要负责的就是临床科室医生的业务工作，而齐雅婷自己把药品进货途径这个关键环节抓在了自己手里。
赵启明也没有别的好办法，同意了齐雅婷的意见。他们俩的想法是一致的：现在的关键是不能让河南的业务工作因为人员的流失而暂停，只要挺过了这个艰难的时期，以后再慢慢收拾也不晚。
但事情远远没有他们想像的那么简单，在苏海离开公司的一个星期之后，问题接踵而至。短短三天时间里，郑州市十一家有业务关系的医院，居然有六家陆续出现了缺货问题，而且缺的恰恰�
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