重生八零好姻缘-第115部分

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　　　　课表还是辅导员让各个寝室的寝室长去她的办公室抄出来。
　　　　他们这个学期的课依旧排的很满。
　　　　上课学期的考试成绩也已经出来了，让她们三个开心的，他们都没有挂科。
　　　　跟教室里的鬼哭狼嚎完全不同。
　　　　叶蓁蓁的成绩还都很不错，基本上都在八十分以上。
　　　　刘爱娜羡慕的就差将叶蓁蓁的成绩单看穿。
　　　　“你的成绩不是也挺好的，咱们不挂科就是胜利，你忘啦。”
　　　　“可有句话叫做得陇望蜀，我现在又开始很贪心了。”
　　　　叶蓁蓁好笑的推了她一下，就感觉到手机在书包里震了震。
　　　　

第三百五十一章　商议

　　　　刘爱娜和美人都知道叶蓁蓁有了一部手机。
　　　　小巧别致，放在包里几乎没有存在感。
　　　　跟现在市面上土财主们别在腰间的大哥大完全不同。
　　　　叶蓁蓁看到显示的来电号码，嘴角轻轻的抿起，见着离上课还有几分钟的时间就赶紧出去接电话。
　　　　温蕴钧每次来电话都说的很剪短，如同给她汇报工作一样。
　　　　“我们明天要到山里集训，那边不同信号，等我回来再给你电话。”
　　　　不见面，只听着话筒中传来的声音，就会觉得他的声音淡淡的。
　　　　叶蓁蓁不是喜欢玻璃心的小女生，不会在这样的事情上去苛刻挑剔。
　　　　她关心的就是他要集训！
　　　　回来前，他才刚刚说过，四月份有个大型会议，安全级别很高，他们要协助负责外围安全问题。
　　　　离四月已经没有多少时间，这个时候去集训……
　　　　这人在骗她。
　　　　身上的伤还没有好利索，这人就又要去出任务。
　　　　“嗯，我知道了，你一定要小心一点知道吗？你的伤还没好利索。”
　　　　她实在不知还应该如何回答，就只能这样碎碎念着。
　　　　温蕴钧也没想过可以这样骗过叶蓁蓁，他身上有身为军人的责任和使命。
　　　　不可能为了儿女情长就一退再退。
　　　　气氛有些沉闷，两人都默不作声。
　　　　突然，走廊中传来打铃的声音，两人默契的挂掉电话。
　　　　“蓁蓁，你选择坦白从宽还是牢底坐穿？”
　　　　刘爱娜和美人一边一个将叶蓁蓁夹在中间，开始准备严刑逼供。
　　　　叶蓁蓁看她们两个的架势就有些想笑。
　　　　“你们这是做什么？”
　　　　“做什么？你不是要跟我们装傻吧！你这几天鬼鬼祟祟的，打个电话还笑的那么甜蜜，你说我们做什么？”
　　　　刘爱娜直接压住叶蓁蓁的手臂，要不是已经上课，老师也进了教室，她一定要大刑伺候。
　　　　“不知道你们在说什么。”
　　　　能拖一天是一天，叶蓁蓁还是没想好要如何跟她们说温蕴钧。
　　　　想不到，那就不说了。
　　　　下了课，两人缠着叶蓁蓁问个没完。
　　　　但叶蓁蓁咬死了就是不松口，她们就准备着等之后叶蓁蓁的手机再想起来，再大刑伺候。
　　　　结果除了叶爸，仿似之前的电话就是一场幻觉。
　　　　王美丽在开学的第三天就被辅导员叫了过去。
　　　　回到寝室就开始收拾东西，老老实实的搬到一楼去了。
　　　　据说是整个大一新生中不听话的，全部集中管理。
　　　　王美丽搬走时还意味深长的看了叶蓁蓁几眼。
　　　　她总觉得自己这样灰溜溜的离开，跟叶蓁蓁是有很大的关系。
　　　　可对方的把柄她又实在是找不到。
　　　　上个学期交的那个男朋友，两人放假就分了。
　　　　那男人跟她在一次存的是什么心思，她是知道的。
　　　　但小气的连瓶红酒都舍不得的男人，还想要占她便宜？
　　　　想的还真美！
　　　　这学校里这样的人太多了，对于王美丽来说不过再换一个这么简单。
　　　　王美丽搬走，叶蓁蓁她们以为会再有人搬进来。
　　　　结果等了几天也没发现有人过来，三人欢快的击掌。
　　　　只有她们三人的寝室不要太舒坦。
　　　　叶爸的化妆品进回来就遇到了小问题。
　　　　做文具的那批代理商，对化妆品没有太大兴趣。
　　　　愿意进回去一部分试试看的，不到十分之一。
　　　　这批货可是花了公司大半的资金进回来的，如果销售不出去，就要赔死了。
　　　　叶爸着急上火的给叶蓁蓁打电话，让她抽时间去一趟公司。
　　　　叶蓁蓁其实一早就想到这个问题，化妆品的利润高。
　　　　翻倍去卖没准都会有人觉得便宜。
　　　　这个东西就跟无法界定价值的珠宝首饰一样，你觉得有用、喜欢，那就值得。
　　　　因为无法用标准去定义量化，所以前期的市场开发不会像文具那样容易。
　　　　毕竟，铅笔橡皮什么的，在纸上划拉一下就能看到效果。
　　　　刚开学，课程还不算紧。
　　　　每个周四下午是阳大老师集体学习的日子。
　　　　这天下午，全校学生都没有课。
　　　　所以叶蓁蓁中午跟着美人她们吃完午饭，就带着这几天做出来的计划书上了公车。
　　　　没有电脑，没有网络的日子，她头一次觉得很美好。
　　　　无所事事，课程刚开始也用不着复习预习的，她就有大把的时间去做自己的事。
　　　　只是不知道温蕴钧那里如何了。
　　　　从他说要去集训到现在，已经过去四五天了。
　　　　叶蓁蓁叹口气，扯了扯身上的背包，突然就在公车玻璃的反光中，看到有人把手伸到了她的背包里。
　　　　她忙一个转身，那人的手还在她的背包里。
　　　　“乘务员，车上有小偷！”
　　　　叶蓁蓁反手一拧，那小偷正有些懵就被她反手束在身前。
　　　　“哪里有小偷？”
　　　　乘务员大声的喊着，待看清了叶蓁蓁手上的人影，不由得又有些头疼。
　　　　这个家伙简直是惯犯，经常在各个线路上偷鸡摸狗。
　　　　送到派出所没两天就出来了，然后继续偷。
　　　　根本管不了。
　　　　“姑娘啊，听阿姨一句劝，你看看东西丢没丢，没丢就算了。”
　　　　“是啊是啊，没丢就算了，这人就算送到派出所也没用。”
　　　　经常坐这趟公交车的人大部分都知道这个小偷。
　　　　叶蓁蓁无语的将背包扯了过来，仔细的看了半天，见手机，钥匙，钱包全都在。
　　　　那小偷应该是刚刚拉开她的背包拉链。
　　　　她无奈的跟乘务员对视了一眼，然后在下一站下了车。
　　　　知道车上有小偷在，她是真的不敢再继续坐下去。
　　　　结果她前脚下车，那小偷跟着她一起下来了。
　　　　叶蓁蓁无语，小偷特别自然的换了一辆公交车，又爬了上去。
　　　　叶爸这几天有些焦头烂额，进了那么多的货回来。
　　　　如果卖不掉，文具这边的资金周转都有可能会受到影响。
　　　　之前在京城的时候，他也是听何家英提起过，新的一年他那里会有大动作。
　　　　跟着何家英一起有肉吃，这一点他深有体会。
　　　　他现在就怕何家英那里计划开始实施，他这里抽不出钱来。
　　　　“蓁蓁，怎么来得这么慢？”
　　　　叶爸心焦，就忍不住有些抱怨。
　　　　叶蓁蓁无奈的将公车上的事大致提了一下，叶爸一阵后怕。
　　　　叶蓁蓁的那个手机他可是知道要花多少钱才能买到。
　　　　如果丢了，温蕴钧那里怕是不好交代啊。
　　　　“你以后坐车都小心一点，要不手机就放在寝室里，不要带出来了。”
　　　　叶爸到底还是一个最寻常的父亲，寻常到有时候也会忍不住用金钱去衡量事物。
　　　　他不担心叶蓁蓁是不是遇到危险，只怕她把手机弄丢了无法交代。
　　　　叶蓁蓁不愿意去跟他计较这些小事，只拉开背包，将她做的计划拿了出来。
　　　　“这是我的一点想法，全部记在了上面，你先看一下，看完之后咱们两个讨论。”
　　　　全新的产品想要推开，尤其又是日化类要让人擦在脸上的东西。
　　　　不管贵贱，都需要建立消费者的信心，让她们不去迟疑才可以。
　　　　这和文具完全是两条路，但文具可以铺开，化妆品依旧可以。
　　　　叶蓁蓁对此格外有信心。
　　　　毕竟他们不是三无产品，面霜乳液她都是试用过，肤感都还算不错。
　　　　而且最主要的一点就是价格很低。
　　　　让下面的代理商觉得有利润可图，这才是动力所在。
　　　　“你是说咱们要再来一个洽谈会吗？”
　　　　“算是吧，再过一个月阳城的招商会又要开始准备，然后可以到时候赶这个机会。
　　　　“如果你觉得时间太晚，咱们还可以自己先开始去做。”
　　　　叶蓁蓁的话让叶爸有些动心，但还有些犹豫。
　　　　“咱们让人家过来，人家就愿意过来吗？”
　　　　

第三百五十二章　想法

　　　　所谓的愿意还是不愿意，基于的都是好处。
　　　　如果利润能让对方动心，他们就愿意特意跑上一趟。
　　　　“公司里的几个人不都没有事情做吗？就让他们一个个的打电话。
　　　　“拉来一个人给一份提成，做成一笔生意，再给一份提成。
　　　　“有好处，他们自己也有动力，这样不也挺好。”
　　　　叶蓁蓁之前做规划的时候就把这些人全部加了进去，要善加利用各种资源。
　　　　叶爸盯着计划想了许久，他自己也拿不出更好的办法，就准备试一试。
　　　　“你先让前台把公司里所有客户的电话信息列出来，看能不能找到重点客户？。
　　　　“重点客户你自己去联系，这些人成单率高，你要是着急跑销量就自己亲自去联系，这样显得很有诚意。
　　　　“其他的客户你让他们联系的时候，不要忘了加上一句，如果有亲戚朋友愿意做。
　　　　“介绍过来，只要顺利谈成，他们也可以得到一部分的好处。”
　　　　叶爸被绕的有点懵，坐那里想了半天才算稍稍有些头绪。
　　　　“咱们这个计划要不要跟你何大哥说一下？”
　　　　“不用，又不是什么大事，本来当初就说好是咱们自己的生意。
　　　　“何大哥那里应该忙着别的事情，这事我们自己拿主意就可以了。”
　　　　经常向人家汇报当然好，可也要拿捏分寸。
　　　　人家都已经摆明了相信你，可以让你自己放手去做。
　　　　这这样事事去汇报，就有点没有眼力见儿了。
　　　　这个道理叶爸不是不明白，他就是小心惯了。
　　　　叶爸抓了抓头发，嘿嘿笑了几声：“那行，就按照你说的办。
　　　　“有什么问题我再问你，你现在有手机，我联系你也方便多了。”
　　　　两人又将细节讨论了一遍，叶蓁蓁又赶在晚饭前回了学校。
　　　　周四下午虽然没有课，但晚上还要照常查寝。
　　　　她可不想也被不遵守寝室规章制度为理由，被单独叫到小黑屋里。
　　　　叶蓁蓁也想要不要让刘爱娜她们在学校里也卖一卖化妆品。
　　　　文具太琐碎，赚的不多又容易丢，实在不适合她们。
　　　　但面霜乳液不同，现在大家都都受着时代的冲击，已经开始有了基础的护肤想法。
　　　　都是二十左右的年轻人，皮肤还是白嫩嫩的年纪。
　　　　阳城百货大楼里的专柜货她们大部分人也许都还买不起。
　　　　但叶爸这次进回来的乳液面霜大部分成本不超过三块钱，加上利润卖到八九块还是没问题的。
　　　　而且，手头上再如何的不富裕，基础的保湿护肤还是要的。
　　　　毕竟缺水和紫外线是肌肤的两大杀手。
　　　　她们赚钱的同时，也是在帮助别人！
　　　　叶蓁蓁想的很美，非常美，吃过晚饭回到寝室就跟她们两个提了起来。
　　　　美人是乖宝宝，零花钱不多不少，对做小生意的兴趣并不大。
　　　　但刘爱娜不同，她之前可是刚刚抱怨过家里要被她的学费拖垮了。
　　　　但投机倒罪才刚刚过去几年，国人心里都有阴影，刘爱娜现在就是有贼心但是没贼胆。
　　　　“蓁蓁，咱们这样行吗？学校不同意的吧？”
　　　　叶蓁蓁一愣，倒是有点忘了阳城在内陆，风气还不够开放，跟南方还有京城周边不能比。
　　　　“我明天去问问辅导员吧，咱们这其实也算是勤工俭学，对吧？
　　　　“现在大部分人家都是工人家庭，还有些家在农村更困难一些。
　　　　“咱们如果能把这个口子打开，没准也会给别的学生行来方便，大家互惠互利。
　　　　“而且咱们可是经管学院，这也算是提前实习，对吧。”
　　　　叶蓁蓁一口气用了两个对吧，充分证明她自己也不确定！
　　　　刘爱娜很容易被忽悠，尤其是叶蓁蓁的忽悠，“那行，咱们明天一起去辅导员那里。”
　　　　“还是我自己去吧，要卖的本来就是我爸的货，前期跟你也没关系。
　　　　“而且你上学期的成绩，有两门还是擦这边过的及格线，万一辅导员想起你的成绩，彻底不同意呢？”
　　　　她这么一说刘爱娜立马就缩了……这个听起来确实挺严重的样子！
　　　　而且她对自己的成绩确实没信心。
　　　　叶蓁蓁这个念头一起就有些收不住，她第二天上午只有两节课。
　　　　所以课一上完，东西让刘爱娜他们帮忙带回去，她自己去了辅导员的办公室。
　　　　这个时代各个学校都还有随班的辅导员，到了后来这批人退休了。
　　　　辅导员这一职位就简化了，全部变成由大三大四或是研究生来负责。
　　　　办公室还是传统的大开间，每个老师一张很的的桌子。
　　　　他们专业的辅导员再有几年就要退休，算算时间正好是叶蓁蓁她们大学毕业。
　　　　“找我有事？”
　　　　张美珍正研究着一个毛衣的花样子。
　　　　羊毛衫这种东西还太高档，一般人家都穿不起。
　　　　就是叶爸到了冬天大部分的毛衣都是叶妈织的。
　　　　洗到缩水，然后把毛衣一拆，用热气蒸一蒸，然后兑进去一点新的毛线就又是一件新毛衣。
　　　　张美珍身边放着的就是这样几团毛线。
　　　　叶蓁蓁站到她身边，一句句缓慢的说明了来意。
　　　　“你是想在学校里替你爸清货？”
　　　　这是张美珍的第一反应，叶蓁蓁不用看都知道她很不爽。
　　　　她忙出声解释：“不是不是，这批货不愁销量的，价格低货也很不错，想卖不难的。
　　　　“我是想着，学校里有很多同学家里条件并不是很好，只靠着学校一个月给的几块钱补助。
　　　　“还有家里省吃俭用攒下来的学费，根本就不够用。
　　　　“以后的经济形势肯定是越来越好的，老百姓手上会越来越有钱。
　　　　“既然这样，我们为什么不顺应形势呢，国家都在提倡改革开放。
　　　　“学生们自己找点事做，勤工俭学也没什么不好，我不是非要卖我爸爸的东西。
　　　　“就是觉得现在这样的形势，同学们卖点什么没准都有收获。
　　　　“而且也不是只在学校里，到学校外面也是一样的。”
　　　　叶蓁蓁这番话，倒是让办公室里的几个老师全部抬眼看了过来。
　　　　说的倒也有些道理。
　　　　他们这些做辅导员的，最不好解决的就是困难学生的学费还有各项费用问题。
　　　　不说他们当辅导员的，工资也没多高。
　　　　救急不救穷，他们又能帮得了多少。
　　　　“那你有没有想过，你们现在学业这么紧，他们如果因为精力分散了，期末考试挂科了，这又要怎么算？”
　　　　张美珍怎么说也是一个有经验的老师，不会由着叶蓁蓁去忽悠。
　　　　“张老师，从来都是鱼与熊掌不可兼得。
　　　　“到底哪一项更重要，需要同学们自己去判断。
　　　　“我们现在做的，无非是推扇窗子给他们，让他们能多一条出路。
　　　　“至于他们愿不愿意走出去，会有怎样的结果，大家都是成年人，也该为自己的行为负责了。
　　　　“何况，也真的有一部分同学需要赚钱的眼界来改善生活。”
　　　　他们专业就有吃不上饭，每天就靠着两个馒头几根咸菜过日子的同学。
　　　　叶蓁蓁从来不是白莲属性，但帮助这些人和卖自己家的东西不冲突。
　　　　所以，她才来想要说服张美珍。
　　　　“所以你的想法是？”
　　　　“我的想法是我们寝室可以从卖我爸爸的化妆品开始，试一试同学们的结束能力。
　　　　“如果他们看学校里不反对，真的想做的人就会自己开始想办法。
　　　　“我爸爸的化妆品不过是一个引子，学校里应该需要一点新气象。
　　　　“让同学们自己去体会挣钱的辛苦，这样花钱的时候就不会心安理得。
　　　　“也不会去埋怨自己的命苦，埋怨父母没钱给他们挥霍。”
　　　　

第三百五十三章　说服

　　　　叶蓁蓁的话让张美珍彻底陷如了沉思。
　　　　这个年代社会上还没有像后世那样开始关注教育问题。
　　　　但随着改革开放，沿海城市还有北方省本身受到的冲击。
　　　　大学里贫富问题已经开始凸显。
　　　　大学不同于高中初中，是面向全国招生的。
　　　　尤其是阳大本身就是名校，各地考来的学生很多。
　　　　各种信息冲撞着，对于辅导员们来说学生已经没有早些年那么好管。
　　　　“你先回去吧，这个事情学院里要开会讨论才可以。”
　　　　张美珍没心思织毛衣了，但也没了跟叶蓁蓁再继续说下去的心思。
　　　　叶蓁蓁也没想着能一下子就得到结果，道了谢就出了办公楼。
　　　　“美珍，你这个同学就是背后有背景的那个吧？”
　　　　阳大今年大手笔的改造女生寝室楼，虽然学校领导对外不多说。
　　　　只说有好心的社会人士捐了好大一笔钱。
　　　　既然捐了钱干嘛只改造女生寝室？
　　　　这个时代女生可远没有后世那么金贵。
　　　　学校里的辅导员们都是老油条，这种隐情很好打听。
　　　　只是叶蓁蓁在学校里太低调了，每天上课、食堂、回寝室。
　　　　上个学期的成绩也都不差，就是一个乖宝宝。
　　　　张美珍原本以为她是个老实巴交的学生，倒是没想到她能说出这样一番话。
　　　　张美珍对着打听的几个同事，只笑了笑。
　　　　多了一句没说。
　　　　辅导员也不算是忽悠叶蓁蓁，这事对于学校而言不知会造成什么影响，必须上报去讨论。
　　　　叶蓁蓁回到寝室就被刘爱娜扯了过去。
　　　　“蓁蓁，怎么样？辅导员说什么了。”
　　　　“要开会讨论，到时候再给结果，我们再等一等吧。”
　　　　“还要讨论啊，我觉得这也不算什么事，就利用课余时间啊。”
　　　　刘爱娜糟心的叫着，她被叶蓁蓁撩拨的，就已经想着怎么自己赚生活费了。
　　　　上了学才明白自己口袋里有钱是什么感觉。
　　　　身为女生有无数的地方需要花钱。
　　　　做头发需要钱，买化妆品需要钱。
　　　　漂亮衣服，小饰品，各种装饰到处都要用钱。
　　　　可她们每个月的零花钱实在太有限！
　　　　“你急什么，辅导员那里应该会同意的，你真想做还不如从现在开始想要怎么卖。”
　　　　叶蓁蓁看她猴急的样子就觉得好笑，市场经济不是随便喊一喊口号的。
　　　　后世里，校园里这种事根本不需要跟辅导员去汇报。
　　　　卖卖小东西，挣点小钱实在是太稀松平常的事情了。
　　　　刘爱娜就觉得自己有些听不懂叶蓁蓁的话。
　　　　不就是买东西，这个还需要想一想吗？
　　　　“你不是准备就端到操场上，然后大声嚷嚷吧？”
　　　　叶蓁蓁看她这有些懵的样子就知道她是真的什么都没想。
　　　　“不是这样吗？”
　　　　卖东西不就是这么卖，不然还能怎么样？
　　　　她们去外面买也都是这样啊。
　　　　刘爱娜看看叶蓁蓁，又扭头看了看美人，希望可以看到一点提示。
　　　　美人是标准的温室里的大花朵，她也是从来没考虑过这个问题。
　　　　叶蓁蓁看她们两个茫然的是厉害，只好继续解释。
　　　　“这么说吧，如果咱们想卖的是牙膏那都好办，反正大家用的就是那几种。
　　　　“选择自己喜欢的口味，价钱合理，想买的也就会掏钱了。
　　　　“但如果是擦在脸上的东西呢？你们要不要想一想？
　　　　“毕竟一瓶八九块钱，这个价格对普通学生来说已经不算少。
　　　　“然后你们会随便什么都擦在脸上吗？”
　　　　刘爱娜更懵了，“你不是说你爸爸进的货是从正规厂家进回来的吗？　那还能有什么问题？”
　　　　叶蓁蓁：“……”
　　　　她还真忘了这不是信用危机的后世里。
　　　　她因为拍中间出问题，挑选厂家的时候格外注意。
　　　　一再的查看厂房，生产设备还有正规手续。
　　　　倒是歪打正着了。
　　　　“是没什么问题，但真的扛着东西到楼下去卖，很可能效果并不大。
　　　　“如果先就只在寝室楼里面呢？挨个寝室进去推销，几个寝室卖出去一瓶，一整栋楼下来也会很可观了。”
　　　　这个倒也是的！
　　　　刘爱娜觉得这个建议倒是很有建设性意见。
　　　　“那咱们要不要做点传单之类的？”
　　　　“你可以想一想啊，我把货拿给你，我不会在学校里卖，这一整栋楼的市场都是你的。”
　　　　叶蓁蓁的话让刘爱娜眼睛一亮。
　　　　她是很能拉下脸面的，但跟叶蓁蓁比起来，她的口才和应变能力还差了一点。
　　　　所以要是叶蓁蓁也跟着做，她其实没什么信心的。
　　　　“就知道蓁蓁你最好了，你放心我一定会好好卖的。”
　　　　她们两个商定，剩下的就等张美珍那边的消息。
　　　　张美珍原本每天中午都是回家睡个午觉，然后赶在下午上班前到办公室。
　　　　但因为叶蓁蓁的那番话，张美珍一整个中午都呆在学校里。
　　　　叶蓁蓁的话给了她很多感触，