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重生八零好姻缘-第382部分
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因为温奶奶的关系，这边的中医院请到的都是知名的老中医。
在普通人的圈子里，这些人的名字也许很少有人知道，但在上流一点的圈子里，只看这些中医大夫的名字不少人就已经动心。
哪怕是以后不来这边住疗养院，也可以带着家里的老人过来检查身体。
这些老中医大夫早就已经不出诊，这边的老板能把人请到看来还是很有关系的。
这样想着心思活络的人就又有了其他想法，这么贵的地方能住得起的人，肯定家里的情况都不差。
要么老人有能力要么子女有能力，这可是一个建立关系网的好地方。
要是把老人送过来，他们做子女的再时常过来探望，到时候再跟其他人建立一点关系……真是不能再继续想下去。
当然这些话也是叶蓁蓁教着销售这样去引导，毕竟这也算是他们这里的一大优势。
这一波广告打出去费用可是没少出，如果不能多招一点人过来，他们前半年的运营肯定会很吃力。
这段话对温奶奶那些老友们肯定没什么作用，但对一些暴发户而言就是绝好的机会。
谁都知道在京城这样的地方没有关系想要赚大钱就很难很难，而关系这种事说起来就格外玄妙，有时候越想经营越好反而越不容易。
所以这家疗养院反而像是在给他们提供机会。
在广告打出去的第三天，叶蓁蓁他们就迎来了首单生意。
准备住进来的还不是一个人，是一对老夫妻，子女看中了这里的人脉，老人看中了这里的环境。
这种只有在电视上才能见到的院子，能在这边住上一段时间在老人看来都是赚了。
有了第一单生意后面的看起来就很顺畅，广告打出去一个星期，她们这里就陆陆续续的签了10多个单子。
有钱进账所有人的脸上都带着满足的笑，而有了这十多个人，叶蓁蓁再去跟我奶奶提寻求帮忙这件事就有了底气。
毕竟之前被提醒过，她也不想让自己看起来太急切，像是想要占她那些朋友的便宜。
“没想到你们这边生意还真是好。”
温奶奶都没想到广告打了一个星期就有这么多人想要进来。
在她看来晚年幸福的老人都应该是住在家里，而不是凄凉的住进疗养院。
是的，凄凉。
在温奶奶看来凡是需要住疗养院的肯定都是家庭不和谐，子女不够孝顺，所以老人才需要住疗养院。
就因为她这样想，所以她对叶蓁蓁的邀请一直很排斥。
听她这样说，叶蓁蓁突然就知道她的心结在哪里。
“奶奶，现在跟以前不同，咱们的疗养院可不是用来收纳孤寡老人了，你想呀，一年的费用那么高，孤寡老人哪住得起。
“现在的疗养院其实更像是一种让老人们休闲放松的地方，随着社会的发展越来越快，年轻一辈肯定越来越忙。
“他们忙起来肯定就顾不上家里，把老人放在家里他们也不放心，而子女不在家老人心里肯定也觉得不舒服。
“一来二去的肯定就像是一个负面循环，对相互之间的情绪都有影响。
“但住进疗养院不一样，这边都是年纪相仿的老人，大家可以在一起说说笑笑，有人陪就不会觉得寂寞，每天有事情做，也不会胡思乱想。
“给咱们的疗养院有医疗保障，一日三餐又有供应，什么都不用操心，日子过得自在舒坦，这才是老年人该有的生活。
“年轻人过年轻人的，老年人过老年人的，大家相互之间不影响，不是挺好。”
叶蓁蓁这样一解释，温奶奶就知道是她想错了，温建国他们不孝顺，温奶奶心里有疙瘩，所以对这些事一直有些排斥。
现在想开了倒也觉得去疗养院住似乎是一个不错的选择。
不过他们在西山这边，其实日子过得也不错，不再端着那点脸面其实就能跟这边的老家伙们融进去。
“行吧，我再帮你问问，到时候我跟你爷爷过去住上一段时间给你们撑撑门面。”
“就知道奶奶对我们最好了，我们现在生意也不错，不过有你们过去肯定更好。”
如果这是叶蓁蓁自己的生意，她都可以直接邀请温老爷子现在的几个小伙伴一起过去。
钱不钱的都无所谓，只要他们过去住的开心就行。
但有美人她们在里面，她就不能一言堂，虽然她们现在感情好，但不管什么样的感情都经不起考验，所以她半点都不想去考验人心。
“你这个家伙就是嘴甜，这张嘴谁都说不过你。”
温奶奶抬手在叶蓁蓁的额头上点了点，放下那点心结她也认真的想着该怎么忽悠那几个老朋友。
像是叶蓁蓁说的那样，他们这些老家伙要是真能在一起住上一段时间，似乎也挺开心的。
毕竟大家年纪都大了，谁知道还能挺过几个年头，现在不聚一聚以后也许就没机会了。
温鹤州那边似乎是彻底的想开了，这段时间既没有缠着温老爷子，也没有再跟叶蓁蓁纠缠。
他像是彻底的安分下来，叶蓁蓁对他的变化还有些奇怪，毕竟在他看来这人并不是一个很容易改变的人。
“鹤州其实也是一个可怜孩子，说起来都是我跟你爷爷不好。”
“奶奶，你瞎说什么呢，他自己还有爸妈又怎么能扯到你和我爷爷身上。”
在叶蓁蓁看来，养不教父之过这句话并没有说错。
就像是苹果现在很喜欢黏着朋友，其实就是在他的成长过程中温蕴钧这个父亲很少能陪在他身边。
父亲的力量是母爱和其他人都无法给予的，所以在苹果心中就有这样一块缺失。
她和温蕴钧都已经意识到这一点，所以都在竭尽全力的弥补。
但弥补也需要过程和时间，而且伤害已经造成，有些事其实就没有那么容易。
在她看来温鹤州会变成这样，还是跟卢晓霞有直接关系。
卢晓霞这个人心机很重，无论什么事都喜欢算计，这样的人教出的孩子肯定也容易想得多，而且也容易愤世嫉俗，总觉得别人对不起他。
有着这样的想法，做事就很容易肆无忌惮，缺少一种自身的道德约束。
不过既然已经不再来缠着她，又有温奶奶这样感叹，叶蓁蓁也就不愿意再多说什么。
“奶奶，你跟爷爷现在就不要再去想从前的事，有些事情既然已经发生，而且该解决的都已经解决，你们就朝前看吧，咱们后面还有好日子要过呢，你这样总是责备自己，日子肯定也会过得不开心。”
这些话叶蓁蓁一早就已经想说，可赶不到适合的时候，强行开解肯定也起不到作用。
温奶奶没想到她会推心置腹的说这样一番话：“你说的这些我跟你爷爷都明白，放心，我们两个这么大年纪的人了，哪里有那么容易想不开。”
再说就算是想不开又能怎么办，有些事本来就注定会没有答案。
第一千零八十六章 开业
九月一号，京城的各所学校全都开学，叶蓁蓁一早将苹果送到学校，就赶紧开车往郊区赶。
学校开学，他们的疗养院也要开业。
之前已经预收了二十多个名额，这二十多人里还不包括温奶奶和她的那些朋友。
温奶奶让叶蓁蓁不要急，她的那些老友都有自己的顾虑，这种事太急了并不适合。
等到他们这边开业，疗养院里陆陆续续的有人住进来，她再去找老友才会更方便。
都已经靠着广告的力量招到了二十多个人，叶蓁蓁也就不再把全部的心思放到温奶奶的老友身上。
之前是为了少花钱，但现在费用半点没有省下来，叶蓁蓁私心里就不想让温奶奶再去欠人情。
她把自己的想法跟温奶奶提了一句，反而被温奶奶笑了几句。
“你这孩子有时候反而喜欢胡思乱想，你以为那些老家伙心里会没成算吗？就算他们要给我面子，那也是因为住进去会有利可图，如果纯粹是为了照顾，他们肯定会有各种各样的借口推掉。”
就像是叶蓁蓁广告这样打的那样，能住进这样的疗养院，也是拓展人脉的一个好办法。
她的那些老友虽然家里的孩子们发展都不错，但是又会嫌自己的人脉太广，有些时候认识一些必要的人，不知道什么时候都能帮上忙。
他们身在这个圈子里，对这其中的规则再明白不过。
叶蓁蓁本来就不笨，被温奶奶这样一提醒瞬间就已经反应过来，忍不住笑自己居然还会有这样的傻念头。
“奶奶你就看着办吧，我这边现在状况超乎预料的好，所以人情方面能不欠咱们就最好不欠他们的。”
要是能反过来让那些人欠他们的人情，那就更好了。
当然这在叶蓁蓁看来有些不太可能，毕竟她之前已经将那些老人拉过去一次。
温奶奶笑她贪心，别的倒是也没有多说，疗养院这边刚刚开业，叶蓁蓁手上有大堆的事要忙，两人说了几句就挂了电话。
正式开业之后，这边陆陆续续的还有人过来看情况，原本在预售的时候园子里没人住，看着还有些冷清。
住进来二十多位老人后，护工什么的也全都到位，园子里顿时就热闹了许多。
销售们在带着人在院子里走动介绍的时候，也能更有针对性。
院子里有了生气，尤其是广告上隐隐蕴含的那所谓的人脉，就已经可以直白的显示在院子里。
存着这样那样心思的老人们，也希望疗养院的人越住越多。
毕竟这对他们来说也是一个共赢的结果，于是双方都有想法和需求，这就让叶蓁蓁他们的销售工作进行的格外顺利。
等到了九月底，在温奶奶的那些老友一个没有住进来的情况下，疗养院里老人已经突破了四十位。
刘爱娜她们对着财务报表痴痴的傻笑，原本都还以为至少需要一年的时间才能收支平衡。
没想到刚开业就已经可以将一年的运营成本收回，再之后如果还有老人进来，他们就可以开始回本儿了。
“蓁蓁，咱们的定价是不是低了？怎么感觉这些人都不差钱啊。”
刘爱娜愣愣的看着报表，好半晌抬头说了这样一句。
叶蓁蓁无语的白了他一眼：“一等房间一年的费用接近三十万，你觉得现在有多少人一年能挣上三十万？”
她当初定价的时候都觉得这个价钱有些高，要不是想到后世里这边的费用就是这样高高在上，她都没有这份底气。
结果这才一个月，刘爱娜这个家伙就开始嫌低，真是人心不足蛇吞象。
刘爱娜痴痴的笑了笑：“我这不是有些没想到，咱们之前都以为一直到年底前能招进来三十位老人就已经算圆满，谁能想到现在生意会这么好。”
温奶奶的那些老伙计都还没有住进来，那些人要是再住进来没准数量都嫩突破五十。
五十啊，他们的房间都不到一百间，接近六成的入住率了，只要能够维持住六成的入住率，他们投进去的钱就可以缓缓的收回。
用上几年的时间收回本前后就可以开始盈利。
不说刘爱娜他们有些难以置信，就是赵延听说她们这里情况好得出奇，也不由得咋舌。
在他看来叶蓁蓁做的生意就没有不赚钱的，多多少少都会有盈利。
她到底是怎么选的，才能让自己？一直处于不亏本的境地？
“你说咱们的外贸生意是不是也能不错？”
赵延一边感叹一边问着周晓彤，周晓彤摊手，她虽然是学金融的，但对投资并不是很了解，她也不知道叶蓁蓁为什么眼光会这么准。
“她既然说外貌生意会不错，那你们就抓紧吧，没准到时候也能有一个好业绩。”
“我们已经抓紧了，但这是做进出口贸易，手续方面不是很好办，要等过完十一才能拿到最终的证件，到时候我们就可以发第1批订单。”
有查理在那边跑市场，他们原定的货物发过去先卖着再说的套路，直接变成了由几大连锁超市向他们发订单订货。
这是最好的方式，只要货物离港到岸后他们就可以申请结算尾款。
这种赚中间差价的方式省心又省事，而且因为出货量大，每出一单利润都不低。
所以他们现在也是眼巴巴的在等，货都已经准备好，就等证件下来装船先赚第一桶金。
疗养院这边生意虽然好，但叶蓁蓁他们遇到的问题也不少，毕竟从前谁都没有做过疗养院，他们几乎每天都会遇到大大小小的事情。
频繁的处理人际关系，还有住进来的几位老人身体实在不算好，就算是每天都有护工对他们做例行检查，可所有人都还是提着心，就怕对方在这边会出事。
真要是有点什么意外，尤其还是最严重的那种，那就对他们之后的生意太有影响了。
毕竟有老人在这边去世，也算是一件比较晦气的事情。
到时候相应的房间肯定就不会再有人愿意住进去，她们这可是刚开业，整个院子能改造出来的房间就这么多。
少一天就意味着未来的日子里，会少赚不少钱。
“蓁蓁，你说咱们招人之前要不要再定个规矩，我觉得至少要让老人们先去做一个全面检查，容易突发急症的咱们最好都不收进来。”
美人对这几位老人的病历表，眉头一直皱在一起。
叶蓁蓁这几天也在考虑这种情况，她也怕这几位老人会出事。
之前只顾着展开业务，盼着院子里的人能多一点好看一点，招人的时候也没想那么多，结果现在后悔也来不及了。
他们总不能把钱退回去，然后再把人赶走，真要是做出这种事，他们的疗养院也不用开下去了。
“嗯，把几个销售进来，咱们好好的商量一下，这一点必须要注意，马上就要冬天了，很可能会出现各种意外。”
叶蓁蓁用力的回忆着前世里这家疗养院是不是也遇到过同样的问题，但不管她怎么绞尽脑汁的想，她当初对这边并不了解，所以，很多东西也想不到。
“蓁蓁，你说咱们要不要免费的给这些老人做一次中医检查？”
前面的中医院每天来看诊的病人都不多，请来的几位老大夫因为出诊的金额高，病人更是没几个。
这样空着也不是个办法，还不如拿来送人情，顺便还能让他们自己安心。
“也行，你们谁去安排一下好了，这个事情我出面不太合适。”
第一千零八十七章 伤感
中医院里的这些老大夫都是叶蓁蓁托温奶奶请来的。
哪怕没有病人不赚钱，他们每次过来都会有保底的诊金。
所以没有病人的时候叶蓁蓁她们是纯亏钱的，但为了养市场，也为了给疗养院做噱头，这些老大夫又不能不请。
所以美人这个主意也是看准了这些人闲着也是闲着。
但这些事她们可以去安排，叶蓁蓁去就有些不合适，毕竟人家会来这边，也是看在温奶奶的面子上。
“行，我们明白你的顾虑，我和晓彤去处理就好，那几个老人脾气都很好，也都好说话，让他们给帮下忙应该是可以的。”
在美人看来，分批次的给这些老人做一下中医诊断，对双方都有好处。
一旦发现疗养院的这些老人有什么问题，他们要是在疗养院内进行调养，那药肯定都要从中医院这边开。
按照事先约定好的，只要这些老大夫开了方子，就都可以抽医药费的提成。
所以哪怕没有他们依旧可以拿到要费的分成，这对他们来说也是一件好事。
毕竟会过来也是为了赚钱，现在有钱拿又何乐而不为。
而且美人和周晓彤嘴都很甜，她们两个过去提这件事，就从方方面面的分析了一遍，反而让几个老人不仅没什么抵触情绪，还都很有热情的帮忙。
叶蓁蓁还真没发现这两个家伙这几年锻炼的这么厉害。
居然老人都能被她们忽悠住。
“什么叫做忽悠啊？我们这就是实话实说，本来就是双赢的办法，而且咱们疗养院的那些人看过病之后，他们自己也有亲人吧，新人虽然不会来住疗养院，但是可以来看病，来看病就要交诊金，这有什么问题，肯定也要开药，咱们的中医馆不能一直干赔钱啊。”
这才是美人最原始的目的，靠打广告效果太缓慢。
中医院就需要积累口碑，只要口碑打出去，慢慢的生意就会变好。
口口相传是最省事的，尤其是人一旦上了年纪，肯定容易遇到这样那样的问题，到时候肯定会发现这样那样的毛病。
吃药肯定也是必要的。
药吃完身体变好，这些老人肯定都会跟自己的子女讲，到时候他们这些子女没准都会过来看病。
叶蓁蓁对着美人竖了竖大拇指：“还是你想的周到，要不然以后中医院那边就归你管吧。”
“不行，你少坑我。”
中医院那边还不知道什么时候才能收支平衡，更不用说什么时候才能回本。
那可不是一个好差事，美人怎么可能挖坑把自己埋进去。
“这怎么算是坑你，中医院和疗养院本来就是一体的，运营都放在一起，开销也在一起走，你把那边经营好了，疗养院这边负担肯定也能少一点。”
话是这样说，可想要把那边经营好是很不容易的。
尤其口碑这个东西需要慢慢的积累，看病调养也是需要过程的。
这些老中医如果真的有传说中的那么好，也至少需要两年的时间才能把市场打开。
真等到两年之后，这些老大夫还会不会在他们这里都是个问题。
所以这事美人说什么都不肯应承下来，她不愿意叶蓁蓁也不强迫她，毕竟中医院对她们来说就像是一个烂摊子，不论由谁去专门负责肯定都会头疼。
过了十一，疗养院里住进来的这些老人就开始轮流做体检。
国人对于免费这两个字一项都有特殊的感情，哪怕是免费看病也都眼巴巴的等着，就盼着能早一点轮到自己。
这些老大夫每个人擅长的类型都不同，叶蓁蓁将这些老人事先的病历全部看了一遍，然后根据侧重点来安排给他们看诊的大夫。
几十位老人全部看完也用了一周的时间，就像是美人预计的那样，对于这些不差钱的人，尤其是又都上了年纪，发现自己有这样那样的毛病，就全都定了要每天按时喝。
这一波操作下来，中医院那边的情况就有所好转。
毕竟中药的利润也有一些，勉强维持一下运营也是可以的。
老大夫们拿到提成也都很开心，跟美人之间的关系似乎都又好了一点。
于是，哪怕美人之前拒绝了叶蓁蓁的提议，她别每天都往中医院跑，叶蓁蓁她们全都很默契的将那边就丢给她去负责。
温奶奶那些老朋友观望了一段时间，有些人等不住就准备住进来。
只是单纯的住进来让他们面上总觉得过意不去，通过温奶奶的关系他们这几个人全都在费用上打了点折扣。
他们这样要求倒是让叶蓁蓁松了口气，既然会舍不得钱，那也就意味着不需要温奶奶承情。
这些人会想要住进来，也还是跟这边的人际关系有关，到时候能得到好处的也是他们自己，他们这边住进来的人多，我又不缺他们一个，所以也就不算是紧急帮忙。
他们住进来后在几次三番的要求下，温老爷子和温奶奶也赶在月底之前搬了进来。
温老爷子虽然不想过来，但当初跟他关系要好的几个老家伙都搬了进来，既然已经约定好年前都在这边过，那他也得守约。
只是他过来的同时也把老张带了过来，老张的老伴早两年已经过世，家里就他老哥自己，温老爷子这两年跟他走的近，留他一个人在那边还真有些不放心。
有他跟老爷子的关系在，叶蓁蓁连费用都没有收。
倒是老张说什么都要给钱，弄得温老爷子还跟他发了好大一通脾气。
“你不用管他们两个，老小孩老小孩说的就是他们俩，他们一天不闹腾，心里都觉得不舒坦。”
温奶奶已经习惯了这两个人时不时的就会吵起来，笑眯眯的坐在太阳底下，身边还有其他几个老伙计。
叶蓁蓁原本还有些担心，听她这样说也就不再去管。
“奶奶，你和爷爷什么时候有空？也让前面的几个老大夫给你们两个也诊诊脉。”
“我们两个就不用了，那些老家伙当初还是我推荐给你的，我跟他们走的近，他们每年都会按时给我和你爷爷诊脉。”
上了年纪的人都怕出事，也怕身边的人会一个一个的离开。
所以原本还联络的不够密切，真等他们上了年纪，就算平时电话不多，但没几个月的诊脉都从来没有耽误过。
温老爷子这几年的身体状态虽然有下滑，但也因为这几个老朋友在，算是维持住了。
不然就凭温建国他们那么作，温老爷子怕是也被气得差不多了。
“那张爷爷那里呢？”
“他那你给安排一下，他那边还是需要让那几个老家伙给看一看。”
都是年纪已经不小的人，活一天少一天，谁都珍惜现在的日子。
叶蓁蓁有时候其实都听不得这些，她现在就已经忍不住在想，如果有一天她在疗养院迎来死亡的客人，她那时会怎么面对？
明明前世�
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