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重生八零好姻缘-第45部分
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“怎么，见不到蕴钧心里不开心？”
叶蓁蓁立马回了他一个见鬼的表情，她还是一个上高二的小朋友！
要不要动不动就像拉皮条的一样？
温静雅脑残就算了，这人也被传染了？
叶蓁蓁和叶爸一向喜欢做四人桌，他们两个都比较能吃，地方小了盘子放不下，所以何家英也不可客气的取了餐回来就坐到了叶蓁蓁的对面。
“你是不是怕蕴钧要让你去参加他奶奶的生日会？”
“嗯，其实我们和温营长正不是你们想的那种关系，如果真要出席我和我爸会格外不自在。”
第一百五十六章 探讨
“你倒是真是敢说出来，怕什么，想去就去呗，就当你们是丑小鸭不就得了。”
何家英是一点不觉得这算是什么问题，在他看来那样的地方去见见世面积攒一点人脉也是好的。
叶蓁蓁似是猜到了他的想法，只白了他一眼。
“丑小鸭？那至少说明人家跟天鹅也是一个品种，我和我爸就是标标准准的两个土老帽，我们去做什么，怕来宾寂寞给人家增加笑料吗？
“再说，我和我爸过两天就要回山县，以后的活动范围估计也就到阳城，生日会上出席的那些人我们认不认识又有什么区别？”
叶蓁蓁对自己有着清晰的定位，她不自卑也不自贬。
她的话落入何家英的耳中就对她又有了新的定位，让他忍不住侧目。
“是，你说的对，咱确实没必要，那你说说你们这次来京城到底是做什么来了，看看能不能帮上忙。”
身为土生土长的京城人，何家英开口闭口的哥哥绝对没别的意思，纯粹是说习惯了，他油嘴滑舌的时候对着大妈也能自称哥哥。
可这话落到叶爸耳朵里就觉得这个家伙太虚浮，总是动不动就想占他家闺女的便宜。
因着这一个称呼叶爸就已经有些看不上何家英，可吃人家的嘴短，他们在这里连吃带住的，他都没想好怎么感激呢又哪里敢甩脸色。
叶爸心里烦闷就想多吃，一盘子吃光起身就又去找吃的。
何家英看着叶爸风风火火的模样忍不住想笑。
“蓁蓁妹子，你爸还挺有意思的。”
“我爸人很憨厚老实的，你可别想欺负他，不然我跟你们拼命。”
“这又都是哪里的话，我是那么不着调的人吗？”
何家英话音还没落，叶蓁蓁扫他一眼就点了点头。
“我和我爸之前在家做生意挣了几万块钱，但因为有些不愉快就从生意里退出来了，山县地方小，就是阳城因为太偏僻机会也不多，我们也不知道接下来能做什么，就想来京城看看。”
叶蓁蓁是很懂得适可而止的，她和何家英并不熟悉，不好意思怼他怼的太厉害，话锋一转就说起了他们来京城的原因。
能有能力在这样的地方开上这样一家标志性的酒店，何家英的信息渠道肯定不是她能想象的。
她也不敢奢望人家出手帮忙，她现在就想着对方要是能给他们一两句指点，她和叶爸也就能少走几条弯路。
她虽然对后面的发展趋势有所了解，可那也仅限于在电视和报纸上看来的，中间的具体细节她其实也不是很清楚。
“你们这么多天早出晚归就是在考察市场？”
何家英昨天就听大堂经理说起这对父女，每天都会踩着早餐供应的时间进来吃东西，吃好就出门，然后一直到晚上七八点才会回到酒店。
回来就一直呆在各自的房间里，很少会找前台。
叶蓁蓁笑的有点自嘲：“何大哥说哪里话，我们就那么一点本金哪里来的考察市场一说，我和我爸现在就是没想好做什么，所以挨个批发市场都走了走，看一看什么更适合北方省。”
叶爸端着东西一回来就听叶蓁蓁跟何家英的话锋已经换了，换成他眼下最关心的问题，他忙坐下来认真的听着。
何家英是越来越觉得叶蓁蓁这个小姑娘有意思，要不是她是温蕴钧带回来的，他简直都想下手了。
“你还叶大哥是想做零售还是批发？”
“批发，我在考虑是不是在阳城的市场里租一个摊位，货回去后就快进快出。”
“你们要做批发只有几万块钱估计不够。”
谈起做生意，何家英就正经多了，然后因着眼界问题直接扣了一盆冷水下来。
叶蓁蓁扎心啊，怨念的扫了他一眼：“何大哥，我们不做太高大上的东西，而且可以从单一品种做起，以后手里的钱多了再慢慢增加品种。
“而且我们现在也没有固定的客源，现在的货更新迭代的速度太快了，如果眼光不准很容易全部砸在手上血本无归的。”
“这倒也是，你还算比较清醒。”
很多人刚刚开始做生意都是豪情万丈，总觉得只要是自己的东西就必须能卖出去，而且可以卖个好价钱。
一些主观的客观的问题通通不考虑。
何家英这会已经收了轻视和指点的心思，转而多了一分好奇：“你既然这么想，那是准备做哪一方面？”
叶蓁蓁抱着筷子，认真的想了一下，倒也不觉得自己那点想法有什么不能对外人说的。
“我想做电子产品。”
“电子产品？”
这个词还有些新潮，何家英一时没反应过来到底是什么。
“就是各种机，什么学习机、游戏机、录像机之类的。”
在八九十年代这些新奇的东西一进入国内就瞬间席卷了大半的市场，就是山县那样的小地方都有好多人家会买。
尤其是游戏机和学习机，叶蓁蓁印象中当年她自己也玩过。
前世里叶爸还在的时候，总会是市面上流行什么他就给买什么，当年叶盼盼看同学都在玩就非要买，叶爸拗不过就给买了一台。
但她和叶盼盼都没什么游戏细胞，俄罗斯方块垒不好，魂斗罗更是出去就死，就是超级玛丽都能掉到沟里，玩过几次叶盼盼就气的想砸游戏机。
那花了不少钱买的机器后来也不知被谁借走了再没还回来。
遥远的印象回笼，叶蓁蓁想到前世里她和叶盼盼笨拙的动作都还有些想笑。
何家英没想到叶蓁蓁是看上了这些生意，这些在他眼里确实都是小打小闹。
倒上一批三五千的利润，也就酒店的几间房钱。
“你怎么想要做这个？这些东西淘汰起来很快，用不了多久就会被新生事物取代，这些才是真的压钱，到时候你东西砸在手里怎么办？”
他说的也是叶蓁蓁担心的，她虽然知道未来的动向，但换方向的时候到底是在哪一年她确实知道。
所以她一直在犹豫，因为做电子设备真的很压钱。没准儿一次进货不准所有的身家就会彻底的搭进去。
叶蓁蓁叹了口气说道：“何大哥说的这些正是我最担心的，所以我现在还在想如果我不做电子产品是不是可以去做文教和礼品。但是文教礼品这个行业需要有人脉关系。
“因为我一直是想做的就是批发，快进快出，如果有人脉关系可以走政府采购，逢年过节的时候接上几个大单一年的利润就出来了，在我看来这样才算是真正意义上的皮发。”
叶蓁蓁丝毫不掩饰自己的野心，说起这些的时候双眼晶亮让何家英再一次侧目。
何家英倒是觉得很稀奇，一个小地方出来的姑娘居然也知道政府采购，也知道什么时候需要有人际关系。
叶蓁蓁倒是没把他的反应看在眼里，她说完这些依旧是叹了口气。
“你看，我也知道什么是比较挣钱的，但这些我们接触不到，也不是我们可以做的，小老百姓就只能有小老百姓的活法。”
“你们既然有这样的打算，为什么不让蕴钧帮你们想想办法？”
何家英很奇怪在他看来叶蓁蓁是很聪明的一个姑娘，既然聪明，为什么要放着这么好用的人手不去用？
“为什么要让温营长帮忙？我之前就已经说过我和我爸跟他真的没有什么关系。之前在山县我们又很多事需要求到温营长，我和我爸都不是不识好歹的人，知道什么叫做适可而止不能太过分。”
第一百五十七章 合伙
叶蓁蓁面上很严肃，像是很怕何家英会误会一样在其中的几句话上面，还重重的加强了语气。
何家英先是一愣，接着就笑了起来。
“你们两个对蕴钧那个家伙实在是不了解。他帮你们一次，就会帮你们很多次。这对他来说没有任何区别。”
“也许吧，我们对温营长确实不是很了解，因为接触的真的不多，但是我们真的不能不识好歹。”
叶蓁蓁抱起牛奶杯子轻轻的抿了一口。
“其实我和我爸这些天也在想，以北方省的市场而言就算不走政府采购，现在北方省的学生很多，需要用到的文具还有礼品也不算少。
“我们如果只是单纯的走批发应该也有利润可以做。而且文教和礼品他成本很低，几万块钱已经够我们起步。”
这是昨天温蕴钧和何家英离开后，叶蓁蓁回了自己的房间里左思右想之后得出的结论。
电子产品尤其是未来的手机和mp3之类的，现在没有兴起，他们不用为了那些未来现在就开始铺路，现在完全可以先走文具批发，先积攒原始资金。
等以后手机和MP3出来的时候，她已经上了大学或者已经大学毕业，这个时候已经不需要叶爸再出去张罗，她自己就可以去广东那边处理。
她当年听过一个人提起在南方做山寨机的成本其实很低，这些手机当初对那些品牌手机的冲击非常大，中间的利润高的惊人，完全可以从中赚上一票。
何家英就觉得叶蓁蓁的想法非常有趣，尤其她双眼睛亮提起未来趋势的时候，他总觉的在叶蓁蓁的眼中就已经看到了未来应该是什么样子的。
他突然就很想也插上一脚，不过是几万块钱而已对他来说就如同零花钱一样。
“我有一个朋友在南方开了一个文教用品公司，他们公司最近在招代理。如果你们有想法，我可以帮你联系一下，你们可以直接做北方省的总代理，有我这层关系在他们也不会收你的保证金。”
叶蓁蓁的想法就是直接做品牌公司的总代理，然后在批货的时候，中间夹着一些小厂出来的东西。
这样就既能有老主顾，还能有利润。
她从来不觉得做生意就一定要老老实实，本本分分。
既然出来做大家都是要挣钱的，她也没有说要卖假货或者是卖瑕疵品，只不过东西摆在那里你喜欢什么就买什么。小厂出来的东西，虽然利润高，但也确实很便宜。
大家各取所需，这又有什么不对？
“何大哥你真的能帮我介绍一下吗？我确实想找一个靠谱的文教用品公司做一个总代理。只不过我们的本钱确实有限，如果能不收我们的保证金，那就真的太好了。”
何家英就觉得叶蓁蓁每次说话的时候双眼都晶亮晶亮的，她那过于认真的注视总让何家英觉得很别扭。
“大家都是生意人，我也不是平白的帮你们介绍的。蕴钧在北方省还不知要呆多久，我早就想去那边转一转。所以你们这个生意我想入股。
“我出人际关系出一部分启动资金，但其他的我就都不管了，具体的事情都需要你们来做。我只会每个季度过去检查一次账目。
“如果你们的账目做的清晰干净，检查的时间就会变成半年或者一年。咱们都是生意人，所以丑话都要说在前面。想要长期愉快的合作彼此都要手脚干净一些。”
叶蓁蓁一点都不觉得他这话哪里过分，因为在她看来想要合伙做生意确实是需要把丑话说在前面。大家把所有的事情摊开来说总比之后遇到了问题相互推诿强。
只是让她想不通的事以何家英的身份和手腕儿，就算是想要去北方省做生意应该也不会看上他这种小打小闹的生意。
不说别的，他若是想去阳城做生意，直接把这个酒店过去开一个分店就可以了。
叶蓁蓁这样想着，也就这样问了。
“开酒店需要耗费的人力时间都太久了，我想去北方上做生意是因为蕴钧在那里，我没事情的时候想过去看一看他。想过去就要有一点借口，所以咱们这样搭着做生意就刚刚好。
“以后蕴钧要回京城的时候，我可以随时把股份全部转给你，但是做酒店就不能脱手的这么快，所以你们觉得如何？是不是可以一起合作。”
你爸在一边真的已经晕乎乎，刚刚不是在吃早饭吗？
怎么一转眼合作伙伴都出来了？
有这样一个愿意出钱出关系的大金腿主动凑上来让他们抱，叶蓁蓁哪里有拒绝的念头，如果可以，她都想像小狗一样拼命的摇着尾巴表示她现在很开心。
“何大哥你刚刚的话不是在开玩笑或者是哄我们开心吧？”
叶蓁蓁不确定的又确认了一下，她双眼眯了起来唇角的梨涡忽隐忽现，何家英终于明白温蕴钧那么挑剔的一个人为什么会看上叶蓁蓁。
这姑娘不管是长相、性格、还是这股通透劲儿，不说温蕴钧他自己都觉得挺心动的。可惜是哥们儿先看上的，他没有办法下手。
“你看我像是那么无聊的人吗？”
何家英白了她一眼，手中的刀叉开始对着煎蛋用力。
不说叶爸就是叶蓁蓁都觉得有些晕乎乎，只是一个早饭就把她想了这么长时间，但是一直没有做到的事情全部解决了。
“等一下我会先联系我的那个朋友，如果他那边给了我反馈，我会把电话直接打到你们的房间里。”
他的言外之意就是叶蓁蓁他们今天就最好不要出门了。
“何大哥你看这样行不行，我和我爸上午先出去一趟，如果你的朋友给了你回复，你下午把电话打给我们可以吗？
“温营长的奶奶过生日，我们虽然不准备过去但是礼物不能缺，我和我爸上午想出去转一转，买一件礼物送过去。”
何家英越来越好奇，一个小县城里出来的姑娘做事简直是滴水不漏，这到底是怎样做到的？
第一百五十八章 淘旧货
“好，如果有回复我会下午或者晚上联系你们，这是我的电话，你们可以先记好了。”
何家英作为一个生意人也不是很闲，用过了早饭就先一步离开了，叶爸看着字条上的一串数字，还觉得有些玄幻。
“蓁蓁，这个何家英是真想跟咱们做生意？”
“是吧，就算不是想挣钱也是想帮咱们一把，咱们领情就是了。”
爷俩原本的计划就是再出去转转，现在有人帮忙，两人出了酒店就想着应该去哪里给温蕴钧的奶奶买礼物。
送礼其实是一门学问，送的好了皆大欢喜，送的不好就会容易引发各种猜忌。
叶蓁蓁虽然不知道温蕴钧的背景到底是什么，但是只看何家英作为他的发小，能开出这样一座酒店，他自己身后的背景肯定也不简单。
这样的人家不缺钱、不缺权、也不会缺什么稀罕的物件儿。
他们这样一穷二白的人家想要送礼，还要能看着不失礼，让人知道自己没有随意的糊弄实在是很难。
叶蓁蓁拉着叶爸在街上转了很久，周围的几个商场都看过了，稍微能入眼的首饰或者是衣服都价格不菲，以他们现在的经济情况来说，不是买不起但看起来就是在充大头。
可不管是在山县还是在京城，温蕴钧对他们的帮助都很大。
他奶奶的生日会，他们虽然不去参加，该有的礼数还是要尽到的。
“蓁蓁，要不我们就买之前的那条手链吧。”
叶蓁蓁的为难之处叶爸同样也有，想着之前温蕴钧帮他们解决了周旺财的那件棘手事，这次的礼就不能省。
“那条手链很贵而且上面的宝石成色也不好，如果送过去，其实并不是很好。显得没心意不说，还会让人以为咱们是在撑门面。”
叶蓁蓁摇着头，整个商场转下来，几个首饰店全部进去过了，还是选不到适合的礼物。
“蓁蓁，你真的不准备去参加吗？”
“爸，咱们昨天不就已经说好了吗？那样的人家我们还是少接触。在山县温营长帮咱们就只是单纯的帮咱们。但是牵扯到他的家人就不好了。”
两人出了商场，叶蓁蓁拉着叶爸上了公交车准备去潘家园碰碰运气。
九十年代初的潘家园和后市里还不同，后世里的潘家园基本上全部都是假货不说，很多还都是各个批发市场出来的大路货。
基本上已经没有什么可逛的地方。
但现在不同，如果真的有眼力在里面还是可以挑到好东西的。
叶真不觉自己有什么好眼力，但想要挑个可以送人的物件儿应该还没什么问题。
这会儿的潘家园还很破旧，后世里那些高楼还有看着很高大上的商场全都还没有盖起来。
它的对面就是眼镜的批发市场，叶蓁蓁之前还有想过是不是可以做眼镜的生意，但转身就想到眼镜用的时间比较长，节省的人家配一副眼镜可以用上好多年。
做眼镜生意基本上就没有回头客，没有回头客就意味着永远都要开发新市场，这对于做生意而言是很可怕的一件事情。
所以这个念头在她脑子里滚过后，就立马被踢出在外了。
“蓁蓁，咱们来这里做什么？”
叶爸对京城真的是两眼一摸黑，哪里都不知道。
他就很奇怪为什么叶蓁蓁对京城好像很熟悉，只要坐上了公交车，就知道可以在哪里下车去到的又是什么地方。
“爸，这是京城最有名的文玩市场，咱们可以来这里碰碰运气，没准儿会遇到什么好东西。”
叶蓁蓁站在市场边，看着露天的广场上一块一块的摊位，拉这叶爸进去就准备开始他们今天来捡漏。
她其实对古董文玩并不是很了解，她也只是听说过而已，知道在这个时代很多人靠着眼力发家。
在市场里几块钱随便买来的东西转手就能几千上万的卖掉。
她对这里一直都好奇的很，现在终于有了机会，就算是买不到称心的礼物也可以圆一圆心愿，好好的逛一逛。
她心里隐隐有着想法，知道送什么样的礼物个给温蕴钧的奶奶。
这样的人家送珠宝首饰是一定不合适的，没准人家的首饰盒里就躺着给各种名贵的珠宝求宠幸，她花大价钱买来送去的人家还不见得看得上眼。
还不如在这里淘腾一些有趣的东西送过去，至少还显得自己用了心。
他们这种一穷二白的人家，剩下的也就是用心了。
叶爸原本还对叶蓁蓁为什么会来这里有些疑惑，但被拉了进来看了满地的东西，越看越觉得有意思，两个人渐渐的就忘了到底是过来做什么，抱着一个小物件也能研究好久。
“爸，你看一看这个，我们买回去送给妈怎么样？”
叶蓁蓁手上拿着的是一条银链子，上面缀着一点蓝色的石头，虽然看着不是很贵重但胜在别致。
在山县里，叶妈戴在身上就刚刚好。
叶爸转头看过来，觉得叶蓁蓁手上的链子倒是挺漂亮的：“你做决定就行了，你们女人戴的东西我真的不懂。你看好我来交钱就行了。”
叶爸说的豪爽又大气，逗的叶蓁蓁咯咯笑：“老板，这个怎么卖？”
“哎呦，小姑娘眼力不错嘛，这可是我昨天刚收来的链子。在我这儿摊子上还没唔热乎呢。这样吧，看你是想送人，我也不跟你多要价，你给我五十块钱就行了。”
“五十块钱？老板你怎么不去抢！五块钱，不能再多了。”
叶蓁蓁说话间已经把链子放在了摊位上，这东西这老头儿进货的时候都不会超过一块钱。
现在想想自己给开了五块钱都给多了，真是没经验。
那老头儿被叶蓁蓁脸上的嫌弃气的胡子一抖一抖的。
“你这个丫头，能不能有点眼色。你看到这上面是什么了吗？这可是青金石，青金石知不知道！能镶在上面工艺是很复杂的。”
“谁管你是什么石头，反正我觉得看着就不值钱。”
叶蓁蓁翻了个白眼，拉着叶爸就已经准备走了。
“哎，你这个小姑娘，咱们做生意不是都要好说好商量的嘛，我开价你还钱天经地义是吧，咱们还没谈拢呢你怎么能说走就走呢。”
老头儿看叶蓁蓁要走就有点急，这一大早上到现在他都还没开张呢。
叶蓁蓁本来就做个样子，见老头儿叫她回来就转回身子看着他，好像很为难的样子。
“我现在又后悔了，我觉得五块钱都给多了，三块！不能再多了。”
她伸手比了三根手指，那老头儿又是一阵肉疼。
他刚刚怎么就那么多话呢，就应该五块钱赶紧让她交钱就对了。
“要不是我今天还没开张，你就是给我十块，这条链子我也是不会卖的。小姑娘，这可真的是好东西，老头儿我可不骗你。”
叶蓁蓁接过链子又仔细的摩挲了一遍，这银链子看着工艺就知道是一个老货。
她这也算是捡到便宜了，这种链子放到后世里也能值不少钱吧，她暗戳戳的想着。
老头见叶爸在一旁还在四处打量，就赶紧又推销自己手上的东西。
“小姑娘，你是不是有什么东西想买呀，你告诉我，我帮你选。”
叶蓁蓁一撇嘴�
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