国民老公的一亿宝妻-第113部分

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　　那么，所谓的市场调研，难道是必须，派人到当地派发消费者问卷，用收集起来的数据来做吗？不一定！
　　原因很简单，现在都是什么时代了，有大数据这么个东西基础在里面，做问卷调查这种浪费时间人力物力，并且可能收效甚微甚至数据结果可能会失真的东西，完全是可以淘汰了。
　　没有什么，能比实际的消费数据，更为切实和实在，可以最大程度上反映消费者的真正取向。
　　“我查了一下，当地超市的数据，因为之前赵氏虽然说，做过一次失败的咖啡产品，但是，前期在这里做的超市调查数据，是有的，而且，完全可以作为这次参考的数据，没有什么问题。并且，我调取了有关赵氏红酒在当地的销售情况。这点，赵氏自己的数据更为清楚可信。”
　　“红酒，红酒的销售和咖啡的销售有什么联系吗？”完全两种消费品种，钟巧慧无法想象顾暖怎么把它们之间巧妙联系起来的。
　　“这点，不是我做，之前赵氏也在做的了，因为他们本来，就想借助红酒的这种营销方式，来助长咖啡新领域的拓展。只是他们一开始被人设了套，误入了一个不好的陷阱，现在想拔出来，只能是另找门路。最好的方式，其实和他们一开始设计的初衷，并没有什么区别。在这个人生地不熟的地方，找到合作伙伴，建立互利双赢的关系，是最好不过的一种选择。”
　　钟巧慧对此听得还是有点迷迷糊糊的，说赵氏没有错，为什么，到最终赵氏会失败，说完全归咎于对方设计的套，好像有点说不过去。因为如果方向是正确的，没有理由，赵氏不能立马想到法子脱身。
　　说到这里，只能说，赵氏方向是错误的。
　　对这点，那天，顾暖已经和赵家人做过一次最全面和彻底的分析。
　　咖啡与红酒最大的区别在哪里。
　　其实只要对照这世界上，有关红酒和咖啡面向消费者最大的销售渠道区分，都可以一目了然。
　　红酒是酒庄生产，放入超市，消费者一般买回家自己享用，哪怕是去餐厅，不一定一定要点上一瓶红酒。
　　咖啡，超市也有卖，但是，真正建立咖啡品牌的，是一杯杯直接推向消费者，已经冲泡好的咖啡，是咖啡店作为品牌销售主体。
　　原因很简单，红酒，是厂家生产出来之后，可以消费者马上享用的商品。咖啡则不同，咖啡，需要好的咖啡师，来加以调配，消费者，不是每个消费者，都有那么一种好手艺去冲泡咖啡的。再说现代人生活快节奏，尤其在中国年轻消费群里，更是一个懒字当头。
　　“所以——”钟巧慧登然，和赵家人一样茅塞顿开，“如果我们要建立自己新的咖啡品牌，不能说像红酒一样，必须去收购什么庄园去生产自己的原材料，因为完全没有必要。星巴克都不是这样做出来的咖啡。”
　　“没错。只要这点想明白了，你就知道，做咖啡，你需要做的，不是说需要咖啡的原材料，需要做咖啡的工厂，都没有必要。你要的是软包装，宣传，新的消费理念策划，来吸引众多消费者来响应你的新的品牌理念，引起共鸣，同时吸引咖啡供应商，来保证你的原材料供应，为你提供质的保证。”
　　“那么——”钟巧慧微微眯了下眼睛，对准她，“你怎么想出来这个新消费理念的，我看，一下子能博得这么多当地人响应，太奇妙了，你什么时候走进这里变成当地人的，或者说你有读心术知道他们想什么？”
　　对这点，顾暖作为研究金融的人，当然是自有自己的一番理论和高见了，直言不讳地说，就是：“在哪儿做生意都好，每个真正懂行的行家，都是必须先了解这里的经济大环境的，比如说汇率怎样，有没有有利可图的利润——”
　　“等等。”钟巧慧打断她，“这些我们都知道，但是，我说的是人心，你怎么知道，他们会喜欢这种咖啡全新的消费观？你要知道，他们这些当地人自小喝咖啡的，对咖啡的品质本就很挑剔。”
　　顾暖为此，都不得批判一下看来一样是养尊处优的钟巧慧大小姐了，一个指头指出去，指到外面街道上随便一辆出租车，说：“你知道这里的出租车司机，多少年没有涨工资了吗？”
　　啊？钟巧慧愣了下。
　　“巴西的通货膨胀，世界有名。很不幸，近来巴西经济面临衰退，导致高通胀率不断。哪怕，巴西是世界上最大的咖啡产出国，但是，好咖啡价格高昂，是一般家庭能享受得起的东西吗？NO。”顾金融摇摇指头。
　　钟巧慧听到这里彻底明白了。
　　高通胀，受到影响的，永远是底层贫困百姓和中产阶级，这会进一步削弱中产阶级的消费能力，同时拉大贫富差距。而刚好，贫富差距拉大，是现今整个世界的一个经济走势。
　　所以说，当初美国人创造出各种金融衍生品游戏时，是等同于打开了一个可怕的潘多拉盒子，鼓励人们不劳而获。
　　想想，现在连国内的农民伯伯都知道了，炒股是可以不用种田就可以在家里数钱的好事。正因为如此，多少人上当受骗，血本无归。
　　每次股灾发生，高通胀，国际汇率变动，都会造成一次对中产阶级的直接剥削。高端咖啡是喝不起了，不得不喝低端咖啡，但是，面子是要的吧。总得给自己心理上一个借口，我喝这个东西也是有品味的。
　　星巴克，知名的世界连锁咖啡店，做的咖啡，也不是什么最高端的咖啡，都是面向中产阶级，甚至低端消费者都有的一个品牌。足以说明，群众的力量，才是真正消费者的力量。
　　那些，只做高端品的人，肯定日子也不好过。因为中产阶级削弱，爬到高端的客户消费群体人数减少，他们能做的产量有限，利润再高，总有个极点。如果当高端消费群体日益减少，他们不另求生路，不就是死路一条。
　　给知名品牌的咖啡店提供咖啡豆，是一条途径。但是，对于新庄园主们来说，原有利益格局已经形成，要打破这个利益格局，需要做出难以想象的牺牲，这也都是新庄园主难以承受的资金和生产压力。
　　如果有个新兴的，非常有魄力的品牌开始介入这个圈子进行搅合，能带动新庄园主们腾飞一把，这些新人何乐而不为呢。
　　这也就是说，为什么这个咖啡比赛必须来。因为，老庄园主们，由于大客户有，订单稳定，不太需要这种名气来给自己庄园打招牌，对这种比赛，都是围观居多，拿冠军的兴趣寥寥。相反，新庄园主是踌躇满志，意欲启航，因此，急于展现自己。
　　今晚，能吸引到多少庄园主加盟，而且，顾暖又有什么法子游说这些庄园主加入自己的阵营，摒弃那些知名老品牌，而且要信任一个已经名誉受到损耗的赵氏。
　　嗯。
　　钟巧慧不由抹一把自己下巴，对接下来可能发生的事更是充满了一股强烈的好奇。
　　对此，开车的展大鹏，是一样的想法，早翘起眉头，翘首期盼，根本不打算插手一句话。
　　回到酒店，是晚上十一点钟。
　　钟巧慧回到自己房间，累得够呛，躺在床上就合上眼睡一觉。和她住一个客服的瑶姐都没有回来，和傅玉博在另一个工作的房间里，貌似又要通宵达旦地工作。
　　因此，顾暖是先去到瑶姐的工作室里检查下工程进度。
　　瑶姐把傅玉博和自己作出来的产品预算案，拿给顾暖过目，有些愁眉地说：“哪怕只是做流动摊位，但是，好像这里的地租挺贵的，前期的投入，八成是一笔不小的数目。真要在这里做市场吗？”
　　傅玉博也有一样的顾虑，在巴西这个人生地不熟的地方开拓新市场，是不是过猛了，直接回国内做，糊弄国人不是更容易吗？
　　对这个投机取巧的想法，顾暖和赵家人都很快是否决了的态度，因为他们要做的是品牌，做世界知名品牌，就绝对不能走投机取巧的方法。再说现在网络多发达，如果你只是一家糊弄人的公司，很快的，消费者能通过互联网察知一切。
　　在巴西本地先拓开市场，一是可以在最苛刻的环境下检验自身新产品的能力，二是，回国内拓开二级市场，有好的前提和口碑存在的话，会变的相对容易，节约下来的成本，可能比直接回国内去做，要来的更低。要知道，国内现在咖啡品牌也是众多，但都是三线，赵氏不可能做小咖啡三线品牌，要做，最大的世界知名品牌。
　　“国人崇洋媚外吗？”瑶姐和傅玉博都有些无语了。
　　“不要这样说我们自己人。”顾暖从不会随便批评大众怎样，普通老百姓怎样，因为，群众的目光才是最雪亮的，这点，是经商者的第一信条，也是金融学家研究金融规律的第一信条。
　　瑶姐和傅玉博顿时都能感觉到她身上瞬刻迸发出来的权威力，一下子没有了声音。
　　顾暖仔细打量了下他们递上来的报价表，说了句：“我看还好。”
　　瑶姐和傅玉博不由得，有些疑惑地面对面相看了下。
　　不是说赵氏官司缠身，资金岌岌可危吗？这么大笔钱前期投入，顾暖居然说还好。
　　赵氏怎么拿得出来这么大笔钱。
　　顾暖对此没有和他们多做解释。
　　只听电话来了。
　　她走到了阳台，拿出了手机。
　　庄浩然和她用视频和字体同时交流沟通。
　　卢卡这时候才知道，原来顾暖是个听不见的聋子。
　　“太不可思议了，她看起来像正常人一样。”卢卡傻了一样，坐在庄浩然身旁说。
　　庄浩然全神贯注，两只眼，都没有打算放过视频对面的那张脸上的一丝一毫。
　　只觉得自己今晚过后，又再次被她无人能挡的工作魅力给牢牢吸引住了。就不知道，今晚自己的表现，有没有多少留在她脑海里，现在看来，似乎是没有——
　　庄浩然有些沮丧，提了下精神，装作精神奕奕的，和顾暖说：“我的朋友，对你今晚做的咖啡杯，感到非同寻常的兴趣，不知道，你们打算把咖啡杯，用来装哪家庄园的咖啡豆呢？”
　　第一单客户的生意来了，而且，正是她们今晚锁定的目标客户之一。
　　顾暖的嘴角不由扬起了一抹微笑。
　　刚好，萧夜白过来找老婆了。想听说老婆回来，他跑到厨房，去给老婆弄夜宵，等了半天，都不见老婆回来他这里的。一打听，老婆急于工作跑瑶姐那边去了，这不找到这里来了。
　　傅玉博给萧夜白开的门。
　　瑶姐一看见大白就害怕，躲一边去。
　　萧夜白看见了，站在阳台里的太太。
　　“她和谁在通电话？”
　　劈头盖脸，貌似有些怒气的火药味的质问声。
　　傅玉博愣了下，答：“不知道，应该是在谈生意。”
　　这点大白当然清楚了。让顾金融能兴奋到打鸡血的事，唯有生意谈成的时候。
　　萧夜白眼珠理转一圈，站在原地不动，远远偷窥阳台上顾金融的脸。
　　在场内的傅玉博和瑶姐，都不得不跟着僵硬着不动。
　　妈呀，这小两口干嘛呢，别牵累到他们变成木头人好不好。诡异的气氛，让他们都快冻死了的感觉，都没有过冬呢。
　　冷风，貌似呼啦呼啦，从阳光那边吹下来。
　　顾金融没有任何感觉。
　　室内的人，感觉要零度以下了。
　　萧夜白的脸，早镀上了一层薄冰。
　　好家伙，他都在这里站多久了，她居然没有感觉，和什么人谈得那么忘乎所以的，连自家小朋友都能忘了？
　　傅玉博干脆跑回到瑶姐身旁抱团取暖。
　　两个人眉来眼去交流：这样下去俨然不是办法。
　　瑶姐起来，拿了杯水，借机走到阳台那儿，捏了下顾暖的手臂。
　　顾暖不解：“怎么了？”
　　再回头，看见了自家小朋友站在那。
　　“你等等。”顾暖不假思索对小朋友说。
　　萧夜白转身就走。
　　砰。
　　好大一把摔门声。
　　瑶姐和傅玉博的心脏都能跳出来了。
　　和顾暖通话的庄浩然和卢卡，仿佛都能感觉到对面的气波，问：“出什么事了吗？”
　　“没有。”顾暖保持平常的口吻，说，“这样吧，如果你们方便的话，明天我们见个面。”
　　约好了时间，顾暖收起手机，准备走回去安抚自家小朋友。
　　没有想到走到半路，又有电话来了。这回是史蒂夫拉的线，有几个庄园主对顾暖的项目都表示了相当的兴趣。
　　生意接踵而来。顾暖都一时有些忙不过来的感觉了。
　　一路走，一路收发邮件，顾暖回到自己客房的时候，都没能来得及抬头，敲了门，门刚打开，她直接撞到开门的人胸口上去了。
　　把回复短信冷静地发出去之后，顾暖松口气，抬头，看到了某人一双俯视她打量她的眼睛。
　　不由之间，她的心砰砰地加速了几秒。
　　佯作镇定，顾暖说：“怎么？我这不是谈生意吗？”
　　生气的某人好像不打算开口。
　　顾暖只好摸着他的手臂，说：“你的手是不是好了？”
　　由于急着给她端夜宵，忘了重新挂上虚假的绷带，大白有些难以启齿的，嗯了声。
　　“我们进去吧，好吗？”
　　柔软入耳的声音，让人心头都酥了一半。
　　没有办法，顾金融就是有这个魅力，平常冷冷清清的，一旦调子酥起来，不就是当场更要人的命。
　　可是，今天晚上，似乎某人打算要赌气到底了，让开位置给她进屋，然后拉上屋门，照旧一句话都不说。
　　顾暖挑挑眉，走到房间里面，看见了放在桌子上，用锅盖盖着的一个瓷碗。旁边，放有筷子和勺子，以及几碟子小菜。
　　难得，出了国门，到了拉丁世界，饮食习惯和国内截然不同，想必要找到这几样国内的家常小菜，真可谓是费劲了做厨师的心血。
　　“谢谢，我很喜欢。”顾暖站在粥和小菜面前，说着。
　　于是，他伸出的指头在她脑门上微弹了下：你对谁道谢呢？脸都不会转一下吗？
　　顾暖是有那么一点儿的，尴尬，羞涩，小小的激动，感动，不能控制的。
　　他对她真的好，不说有钱没钱，你说煲米粥这种小事吧，和钱多少无关，但是像吴子聪，从来都没有为她做过。
　　小朋友为此撅着嘴角，都不知道拿她如何是好了。
　　她的尴尬仿佛都传染到他这里来了。
　　气氛登时变得超级奇怪。
　　本想对她发一顿牢骚的，但是，只要想到她做这一切，还不是因为他大姐家，牢骚发出来肯定是很没有理由的。
　　挠挠脑袋，小盆友决定到卫生间蹲蹲冷静冷静。
　　转身，他刚要走，突然间一只手把他一拉，随之，在他猝不及防时，一个亲吻，落在了他脸上。
　　这么猝然的一个亲，顾暖闭着眼睛，不敢睁开，因此，更能用皮肤贴着的感觉，感觉到了他嘴巴附近长出来的胡茬。
　　心窝口，她骤然疼了一下。
　　原来这男人装了再装，实际上，那晚上，萧淑梅被带走，受到的打击最大的，应该是他本人，谁让他亲口说要去，亲自出马，结果没有能把人带回来。各中理由居多，不是他的责任，但是谁让他是萧家唯一的儿子。
　　感觉到她的嘴唇微颤，萧夜白瞬间明白了什么，他眼神微沉，表现出了和老一辈一样的肃然，轻轻的，把她推开，说：“我是家里的男人。”
　　她并不需要因此而感到怜惜或是同样为他背负的自责。
　　不需要。
　　顾暖仰起眼，看着他高高的身体，宛如座山，屹立在她面前。
　　他的手，在她头顶上揉了一下，走开了。
　　顾暖只觉得被他摸这一下，心头的悸动没有停止。
　　小朋友瞬间转变的魅力，似乎是任何女性都没有办法抗拒的。
　　这样的一种感觉，让人，感觉好安心。
　　顾暖赶紧吸口气，坐到桌子边，装作什么都没有发生过，揭开锅盖开始吃粥。
　　他站在角落里，撇撇嘴，用眼角打量她脸上微妙的变化，像只老猫一样的表情，她都没有看见。
　　赵家人，此时聚在一起，正在做一件他们曾经想都没有想到过的决定。
　　不。
　　不是什么赵家生死存亡。
　　但是，确实是直接关系到赵家生死存亡。
　　“我不认为，夜白能同意。”赵夫人皱着眉头说。
　　虽然，这个主意是很好很好。
　　赵梓荣没有马上放弃，尝试道：“我们可以，试着和他先私下沟通。再说，他不是个不开明的男人，不会说，马上就否决的。”
　　赵父听着点点头：“只是，在这个非常时刻，让她来担任这个位置。其实，这对他们两个年轻人也有利，不是吗？萧鉴明反对他们两个，认为，她能力不足。如果知道，我们赵氏准备聘请她为CEO，萧鉴明不得对她另眼相看？”
　　“她本人同意不同意还难说呢。”赵夫人手指拍打着扶手，踌躇的姿态，“你们要知道，她不是一个普通的女人。她的野心，我相信，肯定不止如此而已。她有一种，和夜白他妈一样的，那种强大的魅力。”
　　赵氏的CEO位置，顾暖都不稀罕？
　　赵家父子面面相觑。
　　不管怎样，首先一步是，顾暖如何成功与那些庄园主订立合约。
　　到了第二天约定好的时间，钟巧慧，以及傅玉博和赵梓荣，都有幸参加到顾金融与庄园主们的谈判现场内。
　　由于赵梓荣近期一直在巴西国内的圈子里走动，所以，有到场的庄园主，很快是认出了赵梓荣的身影，不由感到了不悦。
　　“这么说，你们是赵氏公司的人员？”
　　“是。”
　　顾暖一口肯定，既然要谈正式的生意了，继续隐瞒赵氏身份没有好处。
　　“那我们不谈了。”有庄园主起身就走。
　　场内气氛登时有些紧张。
　　钟巧慧等人，不由看向顾暖。
　　顾暖坐在那，气定神闲：“我首先说清楚，第一批加盟的庄园，我们打算签订五十年的长约，至于第二批的待遇，何时才有第二批，很难说，待遇福利，都没有第一批这么好的了。”
　　只见走到门口的两三个庄园主，刹住了步子。
　　钟巧慧直接在心里喊好。
　　商业谈判最讲究心理战。
　　连赵梓荣，都不得再次对顾暖另眼相看，这么年轻，居然把商业谈判技巧掌握到如此炉火纯青了？
　　他都没有办法掌控到她如此精准的节奏。
　　有个庄园主貌似挺气愤的，瞪着另外两个本准备一块走的伙伴，骂了句巴西话相当于中国人说的没骨气的。
　　顾暖见缝插针，说：“都是做生意的，要厚脸皮做什么。再说了，警察在调查都没有确定的事，只相信他人的谣言，怎么，巴西人连自己的眼睛都信不过了吗？”
　　同样和其他庄园主一块坐在场内的卢卡，由于今天庄浩然有事刚好不能来，因此用手机给庄浩然直播，边说：她真厉害，我要是不和她合作，我绝对要亏本！
　　庄浩然在对面怎么笑，卢卡似乎都能想象得到。
　　摸了摸自己下巴，卢卡朝顾暖那边眯眯眼睛，心想：这女人，要真是庄浩然的，那真是发大了，真可惜。
　　听见了顾暖这么说，那个骂人要走的庄园主，立马气腾腾地走了回来，指着他们一排人，尤其是赵梓荣身上，说：“你们都要把自己的生意毁了，我们怎么信任你们？陪着你们一块亏本吗？”
　　对此，赵家人当然是有苦不能言。警察都没有调查清楚是他们赵家人是受人陷害，说出去，也没有人相信。
　　只见场内的气氛再次陷入了拉锯战。
　　有些庄园主的内心再次动摇。
　　卢卡兴致勃勃地看着，他和庄浩然一样有感觉，这个女人，肯定是准备了宛如核弹一样的弹药来的，会把这里所有人都炸飞的那种惊人的力量。
　　面对像枪口一样指来的那只庄园主的手指，顾暖嘴角一勾，道：“知道为什么，现在全世界的人，都喜欢和中国人做生意吗？”
　　“为什么？”
　　对方满脸绷紧着脸皮，只等她狗嘴里吐不出象牙来。
　　“先说，为什么世界上，美国人，欧美人横行世界，你们也很希望和美国人欧洲人做生意吧。因为你们觉得他们高大上？但是，为什么后来，越来越多的人，包括欧洲人美国人，都喜欢和中国人做生意呢？”
　　庄园主绷了绷脸，只能想到一个词：“因为你们中国人，比美国人欧洲人更狡猾——”
　　顾暖笑了。
　　当场，她这一笑，仿佛才真正诠释了什么叫做商业谈判场的倾国倾城。
　　所有人，看着她这诡异的笑容，只觉得是犹如女王一般的高深莫测，深不见底，却犹如致命的开放的罂粟花，牢牢地把自己的魂魄都吸引过去了。
　　卢卡摸住自己胸口倒抽口冷气，想必，四周的嘶嘶声，和他的感受是一样的。
　　“你你你，你笑什么？”本来趾高气扬的男人，这时看见顾暖的笑，骤然变的莫名的，自己都控制不了的心虚，仿佛自己是一个茫然的一无所知的小孩子，站在了一个先知面前。
　　这样的状况，除了俯首称臣，似乎别无选择。
　　不。
　　对方用力摇着头，咬着牙齿：“你说你笑什么？！”
　　“我笑你无知。”
　　顾金融一句话五个字，顿时让对方这个高大的巨汉，像白墙一样刷了脸