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重生豪门之女王逆袭-第105部分
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☆、375。第375章 销售的学问
这还不是让云家二叔最惊怒的，最惊怒的是云家二叔的远房亲戚原本是在花都市政府里任劳动部副部长的，谁知道却因为这一次的事情也给撤下来了。
原因是有人把这一次发生的事情，那个劳动部副部长仅仅因为说了一句话，就这样被当作证据送进了纪委里，接下来，进去了以后，想要找证据还不容易嘛，凡是当官的，就没有几个能经得起别人严查的。
好在这一次除了云家损失了不少的人脉，欧阳家同样也不好过，本来就只有那么薄弱的几个政界力量，结果就因为这一次的失误，又被人撤了几个下来，只剩下两三个摇摇欲的在政界里，却连喊句话的资格都不够了，无他，官职太小，你说话也要有人听啊。
而且这也已经是很好的结果了，要不是有人惦记着欧阳家的一点情分，说不定连那几个人都不保了，即使是这样，也没有好到哪里去就是了。
本来也是，若是没有这个事情，欧阳家再怎么样在花都市里还是能说上一句话的，再加上以前遗留的人情，就算是再不怎么样，欧阳家还是有一席之地的。
可现在，就算有以前留下的人情，可一些事情上，人情的大小跟你做官，权力的大小是有关系的，欧阳家这一次真的是彻底的败了，不光是失去了在花都市岌岌可危的一席之地，也失去了再去竞争华旗的资格，那是他们的财政支出所在啊，连那个都失去了，欧阳家以后想要再起来，真的很难很难了。
得知了这个消息，欧阳老爷子瞬间老了十岁，面对着他的几个义愤填膺的孙子，欧阳老爷子只说了一句话：“让我静一静，你们都出去吧！”
第二天，欧阳老爷子蹒跚着走出了书房，做了一个决定，欧阳老爷子宣布欧阳家彻底退出花都市，决定回到自己的老家去发展，这样一来，看在欧阳家识趣的份上，欧阳家被撤职的那几个，至少会换个名义调到地方上去。
当然了，这也要欧阳老爷子舍下他那张老脸去找老兄弟唠唠嗑换来的，不然哪里那么容易了。
说起来三方中，林翔华受到的伤害反而是最小的，本来也是，林翔华在政界之前是依靠焦市长，后来呢，是云家暗中支撑，现在呢，看似林翔华谁都不靠，但同样因为大家都盯着华旗这个蛋糕，林翔华目前又是华旗的法人代表，他们想要分得的华旗是尽可能完好的蛋糕，而不是千疮百孔的一个烂摊子。
所以大家都小心翼翼的维持着华旗的现状再来慢慢的竞争，这样一来，林翔华在这一次的事情中基本上没有什么损失。
接下来的事情就有些出乎商汤莲的意料了，案子了结的很快，在保安们都去录了笔录的第四天就结案了，当然，这其中也牵扯起一些世家家族势力背后的交锋，商汤莲只稍微关注了一下，理清其中哪个是哪家的，谁落马了，幕后是谁，有什么损失外，就不再关注了。
从那一天开始，三个厂子总算是能正常的运营下去了，没有人来捣乱的运营，也不知道是不是因为这一次的事件的影响。
专卖店也可以开起来了，训练的店员也勉强足够了，虽然还是有些紧张，但至少把花都的专卖店撑起来还是没有问题的，广告也要开始播放了，商汤莲呢，则是要开学了。
说起来，商汤莲的广告花费算不上很多，关键是质量有了，数量也有了，如果按照其他人的想法，说不定会把三个产品分开打广告，可是商汤莲只有一个时间段，如果真的要拍三支广告，还要商汤莲要求的那种质量的，没有两三千万是下不来的，播放时间段要钱，而且要省钱就要轮流播放，不然只能购买三个时间段，实在是不划算，广告设计要钱，拍一支广告也要花费不少的钱的，尤其你要拍质量好的话，一般还要邀请什么明星之类的，各个价码可不低，然后加上广告设计成本，质量把关，后期制作的工艺等等各方面的东西，合起来，没有两三千万哪里下得来了。
而现在，商汤莲的广告三条合成一条不说，设计自己出了，质量也自己把关了，虽然费了些心神，但是广告做出来的效果还是不错的，而且还把三个产品都设计到一个广告里面，到时候就是一个时间段播放，所以说，质量也有了，数量也有了，还省了钱。
商汤莲除了要支付的那五百万的黄金时间段播放广告的费用外，也就只有支付了广告公司的那十万块钱，而在广告公司不需要费设计，不需要出人员，只需要提供相关设备及后面的剪辑，这个价码其实也不低了。
所以，整个过程使用的道具什么的，还有后期的制作的质量还是很不错的。
商汤莲的专卖店勉强可以开起来了，不过这个店铺也不是随随便便就直接开了的。
她去看了一下员工们的培训情况，说起来这些员工也是商汤莲花了大价钱让刘志海帮忙挖过来的，都有一定的销售经验，特别是在三个行业的，当然也有其他行业转过来的，刘志海感觉对方不错的，也会给挖过来，也就是靠着这个，商汤莲才勉强凑了这么一支队伍。
至于这个队伍的培训，商汤莲是交给了刘志海，算是承包给了他，让他帮忙找人培训。
因为是专卖店里需要的，所以商汤莲也没有直接让这些销售人员到厂里面来，而是另外找了个地方，把这一帮美女帅哥的关起来狠狠训练了一番，务必要达到商汤莲的要求。
这里面的要求有很多的方面，首先商汤莲强调的就是东西要懂行，你要卖一个东西就一定要懂行，不然你怎么向你的客人们推销你们的东西呢？还有就是要懂得搭售的技巧，不过，这其中又涉及到造型方面的培训了。
☆、376。第376章 发展精英模式
在这一方面，商汤莲是最有资格发言的了，前世的经历姑且不说，就说这一世商汤莲去云家酒行销售不过一个月就给云家酒行带来了整个花都市销售业绩的一半，不就证明了商汤莲的销售能力。
曾经有人说过，每一个老板都是一个非常成功的推销员，这句话在商汤莲身上同样适用。
商汤莲当初的启动资金挣来的，并不是单纯的运气，也不是光懂名酒的一些历史就行了，商汤莲靠的是她自身的综合实力。
首先，商汤莲会说话，别看商汤莲即使是在销售的时候顶多就是微微一笑，可是商汤莲的话永远都是那么恰逢事宜的，而且商汤莲说话很自信，给人很可靠的感觉，让顾客潜意识的相信商汤莲说的话。
其次，商汤莲是真的对酒，特别是名酒如数家珍，又加上那嘴巴会说话，总是能把酒描绘的仿若一幅美丽的画卷般漂亮，让谁听了都心动。
然而，商汤莲的成功不光是靠这个，不然也就不会有那么多回头客了，忽悠人只能一次，不可能让你次次都忽悠了。
所以商汤莲靠的是她非一般的判断力，这个判断力得益于前世商汤莲的人生阅历，特别是在商场上的那些经历对商汤莲的判断都很有帮助，比如说给金三顺建议要送什么酒给顾客，根据顾客的衣着推荐什么产品，会给顾客推荐恰好是对方需要的商品，不但让对方心甘情愿买回去，等回去用了以后还觉得物有所值，所以，商汤莲才会有那么多的回头客。
最后，商汤莲对人心的把握也很准，能很好的抓住客户的心理，为客户量身订造好属于他们，适合他们的产品，造成的是她跟顾客双赢的局面。
这些合起来才是商汤莲销售那么成功的秘诀。
所以说想要做好一个销售员真的不容易，商汤莲对这方面有体会，就更是重视了，在培训上，都有训练到。
所以，商汤莲把事情交给刘志海办的时候，就交代刘志海要请过去培训的培训师一定是各行业的真的精英，包含造型培训师，服装设计师，化妆师，美容美发师，消费者心理研究师，美术师，老中医等等方面的老师来，要学的的内容很多。
当然，其中的一些事必学的，一些则是根据销售人员销售的产品不同来上课，比如说造型师、美容美发师、消费者心理研究师就是所有人必学科目，老中医则主要是化妆品专卖店销售人员的必学项目，还必须学精了，当然，比如说卖衣服的也想学这个也是可以的。
能被挖来的哪一个不是人精，自然不会有那种懈怠感，所以一看安排了那么多的老师，大家都会自己在心中判断自己要怎么学，怎么样能学的更多的东西，这些人都知道技多不压身，多学一些不会有什么坏处。
事实上也是这样，就拿卖衣服来说，光看是卖衣服，首先要学会懂得分辨来人的服装是什么牌子的，是什么材质的，然后可以跟顾客稍微聊一聊，喜欢什么样的衣服，抓住顾客的心理，这样顾客即使是不想买衣服，也会听一下销售人员的建议。
而这时，就需要用到造型技巧了，有时候衣服的搭配要配合相关的造型，不然整个效果天差地别，商汤莲既然要做高端的生意，那么这些方方面面都要考虑周全了，才会让人觉得物有所值，不是吗？
给顾客搭配好了衣服，基本上只要顾客穿着好看，能到万达广场这种大型的高端卖场的，哪里有一个会是缺钱的？
只要帮顾客搭配好衣服，基本上整身衣服都能买下来，然后给顾客因为搭配衣服盘的发型，夹个小饰品固定一下，顾客看了喜欢，也会买下来。
这就好像我们去店里面，只想要买一件衣服，但是没有裤子相配，销售人员帮你整身都配好了，穿起来很好看，但是你单穿却没有那个效果，这样的话，基本上都会把整身的衣服买下来，这种就是搭售的技巧。
而期间，还可以跟客户聊一聊美容啊，养生啊一类的东西，还可以顺带着推荐一下隔壁的化妆品啊，这样，顾客多多少少都会有一些过去看一看的，这样一来也带动了另外一家药妆店的买卖。
所以别看着好像学习内容很多，实际上都是一个合格的销售人员要具备的，一旦一个销售人员拥有上面说的那些能力，那么还怕衣服卖不出去吗？
化妆品跟衣服都有专卖店，样式又多，但是雨伞却不一样了。
因为现在雨具厂是要慢慢的推陈出新，而且可以变的花样比较少，商汤莲并没有办法只是依靠单一的一把雨伞就把专卖店开起来，只能通过这种搭售的方式，所以，有时候出设计图的时候，商汤莲也会搭配下雨伞的设计，把雨伞设计的美观又实用，既可以单独拿出来使用，也可以跟衣服搭配着用。
商汤莲看了一下，因为这些销售人员本来就是业界精英，经过这段时间的培训在各方面的知识都是突飞猛进的，而之前商汤莲也跟这些销售人员签订了两年的合同，毕竟这些人是商汤莲辛辛苦苦培训出来的，自然不能让人培训完就跑了，也不能由着别人想要摘她这培训的成果就摘取的。
商汤莲这纯粹是先小人后君子，现在产品都还没有出来，所以大家都不知道这个发展前景怎么样，都是冲着高工资来的，而等后期阶段，商品真正流通了以后，商汤莲也有信心留住这些员工，只排除个别的被收买的，不然商汤莲有信心自己培训出来的销售人员会成为业界顶尖的销售人员，出去也会成为人人争抢，但是留下来他们会发现更有发展前途。
这是初期，商汤莲条件优渥，几乎都是白送给销售人员工资，底薪高，提成中等，不高也不低，关键是会前期会保证一定的工资底数，如果超过了可以领取超过的部分，如果不足的，公司会补足，也不存在着什么竞争的关系，还很平和。
☆、377。第377章 开业时间
但是以后商汤莲会更改销售的提成方式，会更以提成为主，底薪为辅的手段，还有隔一段时间的考核以及业绩标准检查，会用一种残酷的淘汰方式筛选人员，最终留下来的会是精英中的精英。
当然与之相应的会是高福利，高工资了，首先以提成为主就不说了，五险一金，双休日，节假日工资三倍，每日八个小时，绝不超时，时不时的会组织培训，出差或者是旅游等等的活动，什么过节费，高温补贴，住宿补贴，食补等等都会有。
就服务行业来说，这些福利待遇简直就是好到爆了，试想在这样的条件下，谁愿意无缘无故的随意跳槽？更何况，随着做的越来越好的，还可以慢慢的升职上去，各方面都满足了，谁会无故跳槽呢？只怕到时是外面的人想要挤进来挤到爆了。
不过这些都是建立在后期，现在没有办法那么完善，商汤莲没有时间是一个，关键也是现在还不成规模无法实现。
这说明，她还是缺人啊，她还是需要一个庞大的团队来帮忙做事，不然就靠着商汤莲一个人，她也有心无力啊。
不过这些也都是后话了，我们就且说现在商汤莲检验了一下这段时间销售人员的训练情况，还是比较满意的，因为这些人都是有些基础，原来很多东西都有用过，只是没人系统的给她们指出来，或者是她们自己都懵懂，现在系统的学习后，每个人都突飞猛进，有很大的进步，这让商汤莲对专卖店的开启，又多了一份信心。
检查过销售人员的培训情况后，商汤莲又确定了广告从九月一日开始正式播出，所以决定就定在九月二日开业。
说起来，这也幸好商汤莲的学校九月三号才去报到，后面还有军训什么的，商汤莲不得已只能把开业定在2号这一天了，不然商汤莲根本就没有办法出席开业典礼，虽然不需要每一个都出席，但是商汤莲还是设置了一家总店的，就是总管的那家店，到时候商汤莲是肯定要在那一家店开业典礼上出席的。
商汤莲打听过了，后面军训的话，学校百分之八十的可能性实行军事化的管理，到时候商汤莲就真的是要处在一个密闭的空间里了，对外面的事是够不到了，不过商汤莲也不担心就是了，就算生意很好，也有傅花梅跟商家岑顶着，俩人现在也锻炼出来了，就是这段时间他们需要辛苦一些。
毕竟本来俩人只要管两个厂子就好了，可是现在还要多管雨具厂，不过没有办法谁让是星辰跟李秋生到时候也要跟着军训呢，肯定是没有时间做事了，而且如果是军事化的话，他们也会处于封闭的空间里，也没有比她好到哪里去，到时候只能全全靠傅花梅跟商家岑了。
好在刘志海这段时间又给她们搜罗过来几个不错的人才，在这一方面刘志海的眼光还是很不错的，搜罗来的人才不说特别的聪明，但是都是做实事的那种，而且是憨厚的性子，这个才是重点。
让人用着也放心，商汤莲跟满意，刘志海也满意，刘志海现在是再也不敢小看商汤莲了，这段时间跟商汤莲打交道，也看出点东西来了，不说其他的，就说商汤莲找他做生意，花钱从来都不小气，光是从商汤莲身上，刘志海现在就挣了有原来一年的工钱了，而以商汤莲的意思，还有未来的发展情况，说不定还会持续这个情况。
要知道这个可是刘志海自己私下里的业务啊，所以挣的钱全部的都是他自己的。
而看商汤莲花钱的架势，刘志海粗粗估计，心里都暗暗乍舌，没有想到商汤莲看起来一个普普通通的小姑娘却能花上几百万，甚至上千万，这让刘志海想小瞧了商汤莲都不行。
时间很快就走到九月一日这一天，听说家里前段时间拍的广告要播放了，一家人的心情又期待又激动，七点钟就准时坐下来准备等广告开播。
商汤莲有些无语：“这个广告播放的时间段是在七点三十分左右！”
商家岑首先说道：“没事，我们还要看新闻呢，正好一会儿看广告。”
“就是，万一广告提前或者是延后，咱们早点坐这儿等着，准没有错！”傅花梅也说道。
就是宗老跟郁奶奶虽然没有说什么，可也用行动支持傅花梅跟商家岑。
商汤莲无奈，只能也跟着坐下来，说起来今天也挺忙的，商汤莲干脆一边坐下，一边问商家岑跟傅花梅道：“你们今天都有去专卖店里看看吗？有检查一下吗？”
“嗯，都看过了，明天出不了差错，特别是总店的，话说，明天我们剪彩的话，其他的店不去，没有关系吗？”傅花梅想了想问道。
商汤莲淡淡的道：“没有关系，我们不是都安排好了，其他的店里安排其他人去就行了吗？”
商家岑也觉得这样就可以，既然要声势浩大的开端，人又没有那么多，但是那也没有办法，再说有派人去意思意思就可以了，主要是声势浩大的一起开店。
为了这个，这几天商家岑也跟商场的人谈了谈，终于让每家店所在的商场最显眼的位置摆放了他们专卖店的广告牌，就这花了五十万，为期是一个月的时间，不过这也没有办法，谁让那样的地方都是高档消费呢，一点点的小地盘都很贵，好在花的也算是物有所值，给了整整一面板墙的广告。
商家岑说道：“商场的广告今天也开始投放了，我看了一下，还不错，整面看上去还是很震撼的，也很漂亮。”
傅花梅这时说了一句话：“我也觉得很好看。”特别是上面的人物就更好看了，别怀疑，上面的人物就是商家岑跟傅花梅两个人。
既然在电视上的广告是以他们两个人，那没有理由商场投放的广告没有他们俩啊，所以这个还是不错的。
☆、378。第378章 荷包大缩水
说话间，新闻联播已经开始开播了，商汤莲等人就没有在说话，正如商家岑说的那样，就算是不看广告也要看看新闻，关心一下国家大事啊，在场的人就没有一个不关心国家大事的。
老人不用说，那是从小就养成的习惯，而商家岑跟傅花梅则是被培养出来的，商汤莲就更是知道关心国家大事的好处了，家里现在的报纸是订了一堆又一堆，什么报纸都有，不管是经济时报，还是娱乐周刊，还是人民日报都有，就是杂志都订了不少，什么娱乐杂志，时尚元素的杂志了，也是一堆一堆的，唯一一个好一点的就是杂志都是周出或者是月出，让商家岑跟傅花梅关于这一点狠狠松了一口气。
因为商汤莲说了，那些都必须看完的，所以现在商家岑跟傅花梅的时间也是恨不得一个小时掰成两个花啊，恨不得自己有三头六臂的。
别看夫妻俩现在渐渐上手厂里的事情了，可除了厂里的事情他们还有其他的事情要做啊，比如说商汤莲要求的学习，学习自己厂里的产品，不但要如数家珍，还要真正研究透彻进去，然后还有要学习，订书看报一样都不能少，还要抽出时间来学一学商汤莲说的什么管理学的知识，经济学的知识等等的，简直忙的夫妻俩甚至连和谐的生活都想不起来了。
相对于现在的夫妻俩，商汤莲的状态倒是好多了，事情上了轨道，夫妻俩也上手以后，商汤莲更是慢慢的放权了，除非他们处理不了的才需要商汤莲出马，现在厂里也相安无事，暂时没有人再来骚扰了，不管是官面上的还是暗地里的都没有了，就少了很多事情了。
商汤莲就算是也要总管理三个厂子，但是除了这个以外，商汤莲的时间就宽裕了，当然，宽裕不代表着商汤莲浪费了，而是商汤莲有时间做些其他的事情了。
比如说再把精力投入股市里，说起股市，就不得不提一下商汤莲现在的资产了，话说短短一个暑假不过是两三个月的功夫，商汤莲从买了三个厂子花了几千万后，接下去花的钱那真是花钱如流水啊，又为了让三家工厂早日上轨道，商汤莲真是下了血本了。
光是那各种生产设备就添了近一千五百万，其中的三百万是用来购买各种防御方面，还有安全措施等等这方面零散的设备，更新升级三家工厂的安全系数，务必做到没有任何的漏洞，还有一些陈旧老老旧的设备统统都换了，换完以后，三家工厂就跟铁桶一般了，光是安保方面，那摄像头之类的全部都是最新的高科技产品，也才需要那么贵。
还有一千三百万主要是针对药妆厂的设备，因为生产的产品有些不一样了，所以商汤莲的设备必须也跟着更新了，不然根本就不能生产。
除了药妆厂，服装厂也添置了两台新设备，雨具厂则添了要生产新雨伞布料的机械，还有最新的机械也各自添置了一台，提高生产效率。
然后开专卖店，付房租，本来商汤莲是打算买的，但是她的资金现在已经有了短缺之像了，再说了，后来商汤莲算了一下，还是觉得不划算，就直接租了，再说了商汤莲想买，人家也不怎么想卖就是了。
接着装修专卖店，挖人，再找人培训，进货，广告等等的，各方面，商汤莲就又花了一千三百万整整，只多不少，其中广告跟进货是大头。
这么一算下来，商汤莲所剩的资产没有多少了，而商汤莲还要保证自己的股市有一定的资产可以让自己慢慢的回本。
说起来商汤莲还是有些心大了，当初如果只买那家化妆品厂就没有现在的难题了，结果三个厂子都买，一下子预算从一千五百万增加到四千万不说，就是后�
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